Măsuri financiare cheie pe care fiecare proprietar de afaceri de comerț electronic ar trebui să le stăpânească

Postat în urmă 3 luni by Anastasia Prokofieva

Acurate și up-to-data metricile financiare sunt esențiale pentru a determina succesul și sănătatea oricărei afaceri. Aceste numere nu sunt doar cifre; ei sunt GPS-ul care ghidează proprietarii de afaceri prin răsturnările și întorsăturile profiturilor și pierderilor.

Valorile financiare cheie îi ajută pe proprietarii de afaceri să ia decizii de afaceri care au un impact direct asupra profitului. Din fericire, nu trebuie să fii un guru financiar pentru a înțelege indicatorii cheie de performanță care ajută afacerea ta să funcționeze.

Să discutăm despre valorile financiare cheie pe care fiecare antreprenor de comerț electronic ar trebui să le înțeleagă pentru a menține nava de afaceri pe linia de plutire.

Ce sunt valorile performanței financiare?

Monitorizarea atentă a valorilor de afaceri în orice afacere de comerț electronic este critică pentru misiune. Nu poți conduce afacerea înainte fără să știi unde se află punctele slabe. Măsurile de performanță financiară oferă informații valoroase despre unde se poate îmbunătăți afacerea dvs.

Deci, care sunt valorile performanței financiare? Să discutăm.

Măsurile financiare sau KPI-urile (indicatori cheie de performanță) sunt utilizate pentru a determina performanța și sănătatea generală a unei companii de comerț electronic. Aceste valori iau în considerare veniturile, cheltuielile, vânzările, profiturile și alte valori financiare cheie care sunt de obicei revizuite săptămânal, lunar sau trimestrial.

Aceste valori pot ajuta proprietarii de afaceri să înțeleagă costurile necesare, cum ar fi achiziționarea de noi clienți, profitabilitatea în orice moment dat și multe altele. Având în vedere aceste valori critice, proprietarii de afaceri pot face Pe bază de date decizii care conduc pe termen lung creștere și expansiune.

Vă întrebați ce este KPI în afaceri în afară de valorile financiare? Citiți acest articol care acoperă KPI-urile esențiale de afaceri pentru magazinele online:

Valori financiare cheie pentru o afacere de comerț electronic

Afacerile de comerț electronic au o abundență de valori critice care ar trebui monitorizate săptămânal, lunar și anual. Să discutăm aici cele mai bune valori financiare pentru a evalua o companie.

Rata de creștere a veniturilor

Rata de creștere a veniturilor este o măsură puternică care ajută companiile să înțeleagă cât de mult au crescut veniturile lor într-o anumită perioadă.

Este măsurată într-un procent și poate ajuta antreprenorii și proprietarii de afaceri să măsoare cât de rapid crește afacerea lor. De asemenea, este util să ne referim la momentul în care o companie a introdus un nou produs sau inițiativă pentru a înțelege influența acestuia asupra acestei schimbări, fie că este pozitivă sau negativă.

Calcularea ratei de creștere a veniturilor:
Rata de creștere a veniturilor = (Venitul luna B - Venituri luna A) / Venituri luna A X 100

Costul achiziției clienților

Costul de achiziție al clienților (CAC) este suma de bani pe care o companie o cheltuiește pentru a achiziționa (sau câștiga) un nou client. Ajută companiile să înțeleagă eficiența procesului lor de vânzări și marketing și modul în care clienții profită pentru afaceri.

Calcularea costului de achiziție a clienților:
CAC = Costurile campaniei de marketing/clienții dobândiți

Valoarea medie a comenzii

Valoarea medie a comenzii (AOV) calculează suma medie cheltuită de un client pentru fiecare comandă. Vă ajută să înțelegeți comportamentul de cumpărături al clienților și cât de mult sunt dispuși să cheltuiască pentru produsele dvs.

Majoritatea companiilor de comerț electronic urmăresc această valoare lunar pentru a obține o imagine completă a cheltuielilor și obiceiurilor de cumpărături ale clienților.

Calcularea valorii medii a comenzii:
Valoarea medie a comenzii = Venituri/număr de comenzi

Venitul mediu per client/vizitator

Venitul per vizitator este o măsură utilă pentru a măsura performanța vânzărilor online. Evaluează cu exactitate suma medie a veniturilor per vizitator al site-ului dvs. web. Este important să rețineți că venitul per vizitator calculează vizitatorii unici pe site, nu vizitele totale.

Calcularea venitului per client:
Venit per vizitator = Venitul total/numărul de vizitatori (în timpul unei anumite perioade)

Marja de profit brut

Marja brută este calculată scăzând costul mărfurilor vândute (COGS) din vânzările nete totale. Ajută la măsurarea eficienței producției și poate oferi o perspectivă la stabilirea prețului produselor. Marjele de profit brute ajută, de asemenea, la evaluarea controlului costurilor și a strategiilor generale de prețuri pe piață.

Calcularea marjei de profit brut:
Marja profitului brut = (Vânzări nete — COGS) / Vânzări nete

Marja de profit net

Marja profitului net indică profitabilitatea unei companii, arătând cât de mult profit realizează ca procent din veniturile sale. Este o măsură valoroasă pentru companii să evalueze eficiența generării de profit din vânzări și să monitorizeze dacă costurile de operare și cheltuielile generale sunt sub control.

Calcularea marjei de profit net:
Marja de profit net = (Venit net/Venit) X 100

Capitalul de lucru

Capitalul de rulment este diferența dintre activele de lucru ale unei companii (numerar, facturile clienților, stocul curent) și pasivele acesteia (conturi de plătit, datorii).

Capitalul de rulment măsoară valoarea unei companii Pe termen scurt sănătatea financiară și reflectă eficiența operațională.

Companiile de comerț electronic necesită de obicei un capital de lucru mai mic, deoarece se angajează cu o bază de clienți mai mare în comparație cu companiile din alte sectoare.

Calcularea capitalului de lucru:
Capital de rulment = Active curente — pasive curente

Rata de rotație a stocurilor

Rata de rotație a stocurilor descrie perioada de la momentul în care o companie achiziționează un produs până la momentul în care acesta este achiziționat de către un client. Mai simplu spus, este numărul de zile necesare pentru a vinde inventarul disponibil.

Această măsurătoare ajută companiile să înțeleagă cum se vând produsele lor și să ia decizii strategice mai bune cu privire la producție, prețuri și achiziții.

Calcularea ratei de rotație a stocurilor:
Rata de rotație a stocurilor = Zile din perioadă / (COGS / Valoarea medie a stocului)

Cum să urmăriți valorile performanței financiare

Calcularea și înțelegerea unor valori importante de performanță financiară nu este atât de dificilă pe cât pare și există instrumente și software care vă pot ajuta. Instrumentele populare includ SimpleKPI și GeckoBoard. Astfel de instrumente oferă funcționalități de monitorizare și management pentru a sprijini proprietarii de afaceri în luarea unor decizii financiare inteligente.

Cel mai bine este că unele platforme de comerț electronic vin cu construit-in analitice de metrici. Ia Ecwid de Lightspeed, de exemplu. Are o construit-in instrument de raportare care oferă perspective asupra diferitelor valori ale unei companii. Rapoartele includ date despre vizitatori, conversii, comenzi, marketing și venituri ale unui magazin online.

Rapoartele Ecwid privind veniturile oferă perspective asupra unora dintre valorile financiare cheie pe care le-am discutat mai sus:

Valoarea medie a comenzii
Venitul mediu per client
Venitul mediu per vizitator.

Verificarea veniturilor medii per vizitator în rapoartele Ecwid

Cu toate acestea, asta nu este tot. Rapoartele Ecwid privind veniturile vă oferă, de asemenea, date despre următoarele:

Venituri din magazin: suma totală de bani pe care magazinul dvs. o primește din vânzări
Costuri și cheltuieli: câți bani cheltuiți pentru a câștiga bani din vânzări
Taxe: suma totală a taxelor percepute pentru toate comenzile din magazinul dvs
Cheltuieli de expediere: un total al tuturor tarifelor de expediere pe care le-ați specificat pentru metodele de expediere
Taxa de gestionare: dacă specificați taxe de manipulare pentru metodele dvs. de expediere, veți vedea suma totală a taxelor pentru toate comenzile
Costul produselor vândute: suma prețurilor de cost ale produselor specificate în setările magazinului dvs.

Urmărirea valorilor financiare va ajuta afacerea dvs. de comerț electronic să susțină o creștere sănătoasă în timp. Veți putea să vă monitorizați și să vă proiectați veniturile în timp și să vă îmbunătățiți călătoria clienților pentru profituri mai bune.

Iată ce spune vânzătorul Ecwid Benjamin Dorner de la BraveBrew despre rapoartele Ecwid:

Noua funcție Rapoarte ne ajută să urmărim cei mai importanți KPI fără bariere: când se fac achizițiile, cât de des se fac achizițiile și de pe ce dispozitive se fac achizițiile. Una peste alta, este grozav și mai distractiv decât terț Aplicații. Benjamin Dorner de la BraveBrew

Începeți să monitorizați valorile financiare pentru magazinul dvs

Sunteți copleșit de toate exemplele de metrici financiare pe care ar trebui să le monitorizați ca proprietar de afaceri online? Nu te stresa! Nu trebuie să fii un geniu al matematicii pentru a interpreta aceste numere - doar o atitudine pozitivă și puțin sprijin din partea instrumentelor de raportare.

Ecwid oferă un sistem complet funcțional platforma de comert electronic cu construit-in Rapoarte pe cele mai importante valori ale magazinului online. Începeți astăzi și urmăriți performanța afacerii dvs. chiar acolo unde vă gestionați magazinul online - în administratorul Ecwid.

Despre autor

Anastasia Prokofieva este scriitoare de conținut la Ecwid. Ea scrie despre marketing și promovare online pentru a face rutina zilnică a antreprenorilor mai ușoară și mai plină de satisfacții. De asemenea, are un punct slab pentru pisici, ciocolată și prepararea kombucha acasă.