Acurate și
Valorile financiare cheie îi ajută pe proprietarii de afaceri să ia decizii de afaceri care au un impact direct asupra profitului. Din fericire, nu trebuie să fii un guru financiar pentru a înțelege indicatorii cheie de performanță care ajută afacerea ta să funcționeze.
Să discutăm despre valorile financiare cheie pe care fiecare antreprenor de comerț electronic ar trebui să le înțeleagă pentru a menține nava de afaceri pe linia de plutire.
Ce sunt valorile performanței financiare?
Monitorizarea atentă a valorilor de afaceri în orice afacere de comerț electronic este
Deci, care sunt valorile performanței financiare? Să discutăm.
Măsurile financiare sau KPI-urile (indicatori cheie de performanță) sunt utilizate pentru a determina performanța și sănătatea generală a unei companii de comerț electronic. Aceste valori iau în considerare veniturile, cheltuielile, vânzările, profiturile și alte valori financiare cheie care sunt de obicei revizuite săptămânal, lunar sau trimestrial.
Aceste valori pot ajuta proprietarii de afaceri să înțeleagă costurile necesare, cum ar fi achiziționarea de noi clienți, profitabilitatea în orice moment dat și multe altele. Având în vedere aceste valori critice, proprietarii de afaceri pot face
Vă întrebați ce este KPI în afaceri în afară de valorile financiare? Citiți acest articol care acoperă KPI-urile esențiale de afaceri pentru magazinele online:
Valori financiare cheie pentru o afacere de comerț electronic
Afacerile de comerț electronic au o abundență de valori critice care ar trebui monitorizate săptămânal, lunar și anual. Să discutăm aici cele mai bune valori financiare pentru a evalua o companie.
Rata de creștere a veniturilor
Rata de creștere a veniturilor este o măsură puternică care ajută companiile să înțeleagă cât de mult au crescut veniturile lor într-o anumită perioadă.
Este măsurată într-un procent și poate ajuta antreprenorii și proprietarii de afaceri să măsoare cât de rapid crește afacerea lor. De asemenea, este util să ne referim la momentul în care o companie a introdus un nou produs sau inițiativă pentru a înțelege influența acestuia asupra acestei schimbări, fie că este pozitivă sau negativă.
Calcularea ratei de creștere a veniturilor:
Rata de creștere a veniturilor = (Venitul luna B
Costul achiziției clienților
Costul de achiziție al clienților (CAC) este suma de bani pe care o companie o cheltuiește pentru a achiziționa (sau câștiga) un nou client. Ajută companiile să înțeleagă eficiența procesului lor de vânzări și marketing și modul în care clienții profită pentru afaceri.
Calcularea costului de achiziție a clienților:
CAC = Costurile campaniei de marketing/clienții dobândiți
Valoarea medie a comenzii
Valoarea medie a comenzii (AOV) calculează suma medie cheltuită de un client pentru fiecare comandă. Vă ajută să înțelegeți comportamentul de cumpărături al clienților și cât de mult sunt dispuși să cheltuiască pentru produsele dvs.
Majoritatea companiilor de comerț electronic urmăresc această valoare lunar pentru a obține o imagine completă a cheltuielilor și obiceiurilor de cumpărături ale clienților.
Calcularea valorii medii a comenzii:
Valoarea medie a comenzii = Venituri/număr de comenzi
Venitul mediu per client/vizitator
Venitul per vizitator este o măsură utilă pentru a măsura performanța vânzărilor online. Evaluează cu exactitate suma medie a veniturilor per vizitator al site-ului dvs. web. Este important să rețineți că venitul per vizitator calculează vizitatorii unici pe site, nu vizitele totale.
Calcularea venitului per client:
Venit per vizitator = Venitul total/numărul de vizitatori (în timpul unei anumite perioade)
Marja de profit brut
Marja brută este calculată scăzând costul mărfurilor vândute (COGS) din vânzările nete totale. Ajută la măsurarea eficienței producției și poate oferi o perspectivă la stabilirea prețului produselor. Marjele de profit brute ajută, de asemenea, la evaluarea controlului costurilor și a strategiilor generale de prețuri pe piață.
Calcularea marjei de profit brut:
Marja profitului brut = (Vânzări nete — COGS) / Vânzări nete
Marja de profit net
Marja profitului net indică profitabilitatea unei companii, arătând cât de mult profit realizează ca procent din veniturile sale. Este o măsură valoroasă pentru companii să evalueze eficiența generării de profit din vânzări și să monitorizeze dacă costurile de operare și cheltuielile generale sunt sub control.
Calcularea marjei de profit net:
Marja de profit net = (Venit net/Venit) X 100
Capitalul de lucru
Capitalul de rulment este diferența dintre activele de lucru ale unei companii (numerar, facturile clienților, stocul curent) și pasivele acesteia (conturi de plătit, datorii).
Capitalul de rulment măsoară valoarea unei companii
Companiile de comerț electronic necesită de obicei un capital de lucru mai mic, deoarece se angajează cu o bază de clienți mai mare în comparație cu companiile din alte sectoare.
Calcularea capitalului de lucru:
Capital de rulment = Active curente — pasive curente
Rata de rotație a stocurilor
Rata de rotație a stocurilor descrie perioada de la momentul în care o companie achiziționează un produs până la momentul în care acesta este achiziționat de către un client. Mai simplu spus, este numărul de zile necesare pentru a vinde inventarul disponibil.
Această măsurătoare ajută companiile să înțeleagă cum se vând produsele lor și să ia decizii strategice mai bune cu privire la producție, prețuri și achiziții.
Calcularea ratei de rotație a stocurilor:
Rata de rotație a stocurilor = Zile din perioadă / (COGS / Valoarea medie a stocului)
Cum să urmăriți valorile performanței financiare
Calcularea și înțelegerea unor valori importante de performanță financiară nu este atât de dificilă pe cât pare și există instrumente și software care vă pot ajuta. Instrumentele populare includ SimpleKPI și GeckoBoard. Astfel de instrumente oferă funcționalități de monitorizare și management pentru a sprijini proprietarii de afaceri în luarea unor decizii financiare inteligente.
Cel mai bine este că unele platforme de comerț electronic vin cu
Rapoartele Ecwid privind veniturile oferă perspective asupra unora dintre valorile financiare cheie pe care le-am discutat mai sus:
- Valoarea medie a comenzii
- Venitul mediu per client
- Venitul mediu per vizitator.
Cu toate acestea, asta nu este tot. Rapoartele Ecwid privind veniturile vă oferă, de asemenea, date despre următoarele:
- Venituri din magazin: suma totală de bani pe care magazinul dvs. o primește din vânzări
- Costuri și cheltuieli: câți bani cheltuiți pentru a câștiga bani din vânzări
- Taxe: suma totală a taxelor percepute pentru toate comenzile din magazinul dvs
- Cheltuieli de expediere: un total al tuturor tarifelor de expediere pe care le-ați specificat pentru metodele de expediere
- Taxa de gestionare: dacă specificați taxe de manipulare pentru metodele dvs. de expediere, veți vedea suma totală a taxelor pentru toate comenzile
- Costul produselor vândute: suma prețurilor de cost ale produselor specificate în setările magazinului dvs.
Urmărirea valorilor financiare va ajuta afacerea dvs. de comerț electronic să susțină o creștere sănătoasă în timp. Veți putea să vă monitorizați și să vă proiectați veniturile în timp și să vă îmbunătățiți călătoria clienților pentru profituri mai bune.
Iată ce spune vânzătorul Ecwid Benjamin Dorner de la BraveBrew despre rapoartele Ecwid:
Noua funcție Rapoarte ne ajută să urmărim cei mai importanți KPI fără bariere: când se fac achizițiile, cât de des se fac achizițiile și de pe ce dispozitive se fac achizițiile. Una peste alta, este grozav și mai distractiv decâtBenjamin Dorner de la BraveBrewterț Aplicații.
Începeți să monitorizați valorile financiare pentru magazinul dvs
Sunteți copleșit de toate exemplele de metrici financiare pe care ar trebui să le monitorizați ca proprietar de afaceri online? Nu te stresa! Nu trebuie să fii un geniu al matematicii pentru a interpreta aceste numere - doar o atitudine pozitivă și puțin sprijin din partea instrumentelor de raportare.
Ecwid oferă un sistem complet funcțional platforma de comert electronic cu
- Cum să alegi o strategie de onorare a comenzilor
- Strategii de top pentru onorarea comenzilor de comerț electronic
- Strategii de flux de numerar pentru o afacere online prosperă
- 8 întrebări pe care să le puneți oricărui freelancer înainte de a-l angaja
- Cum să angajați și să gestionați personal pentru magazinul dvs. online în creștere
- Cum să-ți dezvolți afacerea de comerț electronic cu Influencer Marketing
- Cum să vă faceți magazinul online mai durabil
- Strategii avansate pentru îmbunătățirea operațiunilor de afaceri
- Ce este conștientizarea mărcii și cum să o construiți
- Întrebări și exemple pentru sondajul de cunoaștere a mărcii
- Măsuri financiare cheie pe care fiecare proprietar de afaceri de comerț electronic ar trebui să le stăpânească
- Managementul reputației: stăpânirea imaginii dvs. online
- Bugetarea pentru creșterea afacerilor