Construirea unei pagini de destinație: câteva bune practici pentru conversia traficului

A cu conversie mare pagina de destinație poate fi cel mai valoros bun al unui site web. În ciuda cât de ușor arată adesea o pagină de destinație de înaltă calitate, o pagină de destinație cu adevărat eficientă nu se întâmplă întâmplător. Necesită o planificare atentă, proiectare, testare și execuție. Când este optimizat în mod corect, poate fi la fel de puternic (și profitabil) ca un agent de vânzări live.

Dar nu te opri doar la unul! Conform cercetărilor, cu cât construiți mai multe pagini de destinație pentru site-ul dvs., cu atât vă puteți amplifica ratele de conversie. Cel mai important, companiile văd o creștere cu 55% a clienților potențiali atunci când își cresc numărul de pagini de destinație de la 10 la 15.

În această postare pe blog, vă vom prezenta 12 dintre cele mai comune cu conversie mare cele mai bune practici pentru pagina de destinație. Aruncați o privire pentru a vedea ce faceți bine (sau greșit) și faceți ajustări pentru a profita la maximum de conversii.

Ce este optimizarea paginii de destinație?

Mai întâi, să trecem pe aceeași pagină despre ce este o pagină de destinație. Mai simplu spus, este o pagină web, creată special pentru o campanie de marketing sau de publicitate. Este locul în care vizitatorii „aterizează” după ce fac clic pe un link dintr-un e-mail sau un anunț.

Optimizarea paginii de destinație înseamnă că fiecare centimetru al unei pagini de destinație este rafinat astfel încât să influențeze direct sau indirect decizia utilizatorului de a cumpăra.

Există diferite moduri de a optimiza o pagină de destinație. Puteți pune zero în unul sau mai multe dintre următoarele elemente pentru a vă susține obiectivele de conversie:

• Designul paginii sau experiența paginii
• Copiere pagină
• Apel la acțiune (CTA)
• Culori (în special culorile butoanelor)
• Alte elemente vizuale (videoclipuri încorporate, GIF-uri, imagini)
• Elemente interactive (ferestre pop-up, chatbot etc.)

Pentru a face acest lucru corect, este important să vă înțelegeți publicul. Apoi, pentru a vă da seama cum doriți să interacționeze cu conținutul dvs. de pe pagină. Necunoașterea publicului țintă este una dintre cele mai mari greșeli antreprenorii online fac atunci când încep.

Luați un exemplu rapid de la ClickUp, care se adresează direct publicului țintă, oameni din domeniul marketingului, prin includerea legate de marketing cuvinte cheie pe care le vor recunoaște. Chiar și utilizarea diagramelor poate fi familiarizată unui agent de marketing.

O modalitate de a vă asigura că vizați utilizatorii potriviți este să vă bazați pe date pentru a vă conduce strategia. Puteți fie să studieze un public existent chiar înainte de lansarea unei campanii pe pagina de destinație, fie să faceți o căutare prin Google pentru studiile clienților existente în nișa dvs.

Pentru a obține cele mai bune rezultate, este, de asemenea, important să aflați care sunt principalele puncte dure ale publicului dvs., împreună cu ceea ce îi place și chiar ce consumă.

12 Cele mai bune practici pentru pagina de destinație pentru a converti mai mult trafic

Pentru a converti mai mulți vizitatori în clienți plătitori, există câteva bune practici generale pentru paginile de destinație de urmat. Puteți utiliza în mod regulat datele din testarea A/B, de exemplu, pentru a afla despre preferințele potențialilor dvs. și pentru a vă avansa procentajul ratei de conversie în procente.

A bine facut pagina de destinație va aborda punctele dureroase ale publicului, va oferi o soluție prin produsul sau serviciul dvs. și apoi va folosi un limbaj convingător pentru a-i încuraja să ia măsuri, cum ar fi cumpărarea produsului sau înscrierea la serviciu.

Să analizăm unele dintre cele mai bune strategii de optimizare pentru paginile dvs. de destinație.

Aliniați-vă obiectivele cu pagina dvs. de destinație

În mod ideal, optimizarea paginii de destinație ar trebui să înceapă cu dvs la nivel înalt obiectivele de afaceri. Cauți să câștigi înscrieri sau vânzări? Cât și până când? Cu cât sunteți mai specific, cu atât vă va fi mai ușor să vă aliniați obiectivele la limbajul și designul specific al paginii dvs. de destinație.

Să presupunem că doriți să ajungeți la 1,000 de abonați până la sfârșitul anului. În acest caz, pagina dvs. de destinație ar trebui să se învârte în jurul unei oferte care este exclusivă pentru noii abonați și care va încuraja înscrieri mai presus de toate.

Odată ce obiectivele dvs. monetare și tema paginii de destinație sunt aliniate, va trebui să conectați obiectivele individuale ale campaniei la imaginea de ansamblu. Aceasta implică configurarea atât a anunțurilor, cât și a paginilor de destinație pentru a reflecta limbajul, aspectul și senzația celuilalt.

Să aruncăm o privire la modul în care SEMrush păstrează consecvența copiei și a designului:

Acest tip de repetiție moale este bun pentru conversii. În cercuri mai științifice, spun ei că folosirea unor alegeri consistente de cuvinte și a indiciilor vizuale creează un sentiment de familiaritate pozitivă. Repetarea este, de asemenea, una dintre cele mai simple și mai eficiente bune practici pentru pagina de destinație, deoarece creează un sentiment de asigurare pentru utilizatorii ezitant, oferindu-le ceva atât nou, cât și oarecum familiar.

Această tactică este utilă în special pentru paginile de destinație de comerț electronic care se bazează foarte mult pe condus de publicitate trafic și doresc să profite la maximum de dolarii din publicitate.

Simplificați-vă pagina de destinație

Proiectare pagină de destinație contează. Nu supraîncărcați pagina cu prea mult text sau prea multe elemente vizuale care vă distrag atenția, care pot copleși vizitatorii site-ului.
Urmați regula simplă „mai puțin este mai mult”. Folosiți o mulțime de spațiu negativ pentru a ajuta ochiul spre cel mai important element al paginii: îndemnul principal la acțiune.

Cele mai eficiente pagini de destinație folosesc indicii vizuale captivante, dar subtile, cum ar fi săgețile, spațiile albe, alinierea copiei sau contrastul de culori. Urmărirea acestora va menține vizitatorii pe site mai mult timp.

De exemplu, Grammarly folosește un stil minimalist și culori contrastante pentru a-și transmite mesajul principal.

Chiar dacă nu sunteți prea familiarizat cu codificarea, puteți proiecta un Pagina de destinație cu ajutorul unui plugin sau șablon.

Păstrați acțiunea în jumătatea superioară a paginii

Vizitatorii sunt nerăbdători. A studiu a constatat că durata de atenție colectivă a utilizatorilor de internet este în scădere. Prin urmare, vizitatorii site-ului trebuie să știe exact despre ce este pagina ta de destinație chiar atunci când ajung pe ea.

Pentru a face acest lucru, trebuie să vă asigurați că vizitatorii pot înțelege cu ușurință ce ar trebui să facă pe pagina dvs. și de ce ar trebui să o facă.
Aceasta înseamnă păstrarea următoarelor elemente deasupra pliului:

• titlu
• Propunere de vânzare sau descriere
• O imagine sau un videoclip
• Principala ta apel la acțiune butonul.

De exemplu, puteți primi răspunsul la cea mai importantă întrebare despre Wise chiar deasupra pliului: „Cât ar costa transferul meu?” Calculează-l cu numerele tale reale!

Ele oferă o propunere de valoare clară și fac calculatorul lor ușor de înțeles și de utilizat.

Utilizați tehnici de deficit

Chiar și cei mai experimentați cumpărători online sunt răvășiți de titlurile care avertizează asupra disponibilității limitate. Tehnicile de deficit creează un sentiment de urgență și încurajează vizitatorii să ia măsuri.

Iată câteva exemple:

• Reduceri pe timp limitat. „Reducerea noastră se încheie în 2 zile” sau „REDUCERE 50% până vineri”
• Timp nespecificat rămas. „Bucurați-vă cât durează” sau „Până la epuizarea stocurilor”
• Disponibilitate limitată de aprovizionare. „Au mai rămas doar 2” sau chiar „Stoc epuizat”
• Achizițiile altor utilizatori. „15 persoane au cumpărat deja” sau „5 persoane se uită la această ofertă chiar acum”
• Un cronometru vizibil cu numărătoare inversă. „Au mai rămas 1 zi, 3 ore și 14 minute.”

Păstrați-vă CTA direct

CTA dvs (apel la acțiune) ar trebui să fie ușor de identificat și chiar mai ușor de înțeles. Nu faceți vizitatorii să ghicească ce doriți să facă.

CTA ideal este 1-4 cuvinte lungi și folosește un limbaj simplu pentru a transmite mesajul.

Exemple:

• "A te alatura"
• "Află mai multe"
• "Incepe acum"
• „Descărcați ghidul gratuit”

Vei vedea că cele mai bune exemple de CTA urmează câteva cuvinte regulă. Acestea fiind spuse, există cazuri în care un CTA poate avea peste 5 cuvinte sau chiar poate forma o propoziție completă. Această tehnică poate fi, de asemenea, eficientă. Trebuie doar să te asiguri că, oricare ar fi CTA, stilul se potrivește mărcii tale.

De exemplu, Convince & Convert este un brand căruia îi place să folosească forma lunga CTA-uri.

Dacă scopul principal al paginii dvs. de destinație este de a încuraja vizitatorii să vă cumpere produsul, luați în considerare utilizarea Ecwid Buton Cumpărați. Acest buton este un plugin care poate fi cumpărat pe care îl puteți adăuga cu ușurință la o pagină de destinație, blog sau oriunde pe site-ul dvs. Făcând clic pe un Buton Cumpără, clienții sunt duși instantaneu la coșul lor de pe site-ul tău.

Utilizați o copie și titluri convingătoare

Titlul paginii dvs. de destinație este primul lucru pe care îl văd vizitatorii dvs. pe site-ul dvs. Deci este important să facem ca fiecare cuvânt să conteze! În general, este important să faceți copia paginii dvs. de destinație convingătoare, clară și lizibilă.

Iată câteva tehnici pentru a vă ajuta să creați o copie eficientă a paginii de destinație:

• Păstrați-vă propozițiile scurte (20 de cuvinte sau mai puțin)
• Fă-ți o copie ușor de citit (verificați cu a test de lizibilitate)
• Compune a cu conversie mare titlu
• Folosiți „tu” și „al tău” pentru a construi o conexiune personală cu cititorii
• Adăuga legate de industrie cuvinte pe care publicul țintă le va recunoaște
• Încercați AIDA-model sau Modelul PAS pentru a-ți face cuvintele să curgă bine împreună
• Stropire eficient „cuvinte puternice” de-a lungul copiei dvs. pentru a evoca un răspuns emoțional.

Dacă copia ta nu este suficient de clară sau captivantă pentru cititorii tăi, va fi mai greu să-i faci să rămână și să ia măsuri. Înainte de a intra în direct, afișați pagina de destinație persoanelor care nu sunt familiarizate cu afacerea dvs. și evaluați-le primele impresii. Întrebați-i cât de clar este mesajul dvs. și, dacă au o înțelegere clară a acțiunii pe care pagina dorește să o întreprindă.

Păstrează-ți pagina de destinație Mobile-Friendly

pentru dispozitive mobile mai întâi abordarea în marketing nu mai este opțională. M-commerce (comerțul mobil) este a un miliard de dolari industrie și în creștere. Începeți cu optimizarea pentru dispozitive mobile, sau pierdeți un număr mare de conversii potențiale.

Iată câteva indicații de reținut pentru a face paginile de destinație prietenoase pentru dispozitive mobile:

• Proiectați-vă gata pentru mobil mai întâi pagina de destinație și apoi lucrați înapoi pentru a vă crea pagina desktop
• Asigurați-vă că textul este suficient de mare pentru a fi citit pe un ecran mic
• Faceți clic sau atingere ușor pe toate butoanele și linkurile
• Rețineți că o pagină de destinație mai lungă este OK, atâta timp cât folosiți o mulțime de spațiu alb între fiecare element
• Folosi o singură coloană aspect
• Efectuați testarea amănunțită a tuturor elementelor multimedia (cum ar fi videoclipurile și formularele) atât pe mobil, cât și pe desktop
• Verificați-vă vitezele de încărcare pe mobil și, pur și simplu, designul dvs. dacă descoperiți că pagina nu se încarcă suficient de repede.

Asigurați-vă că pagina se încarcă rapid

Oamenii nu suportă site-urile web lente și tind să părăsească pagini care nu se încarcă imediat. Aceasta înseamnă că fiecare secundă pe care site-ul dvs. durează să se încarce ar putea fi pierderi de dolari suplimentari. În plus, o experiență proastă a vizitatorului poate afecta și eforturile dvs. de SEO.

Accelerarea paginilor tale vine cu câteva recompense dulci. Vodafone a văzut un Creștere cu 8% a vânzărilor după ce și-au optimizat Web Vitals. Sună bine, nu?

Iată câteva sfaturi rapide pentru incarcare rapida pagini:

• Păstrați-vă imaginile mici
• Evitați să alergați prea multe scripturi
• Utilizați un plugin de cache
• Folosi CDN pentru a vă găzdui fișierele.

O rată de respingere ridicată ar putea fi un bun indicator al problemelor legate de viteza paginii. Rulați un test de viteză pentru a vedea probleme specifice.

Testați și actualizați în mod regulat paginile dvs. de destinație

Indiferent dacă vinde descărcări digitale sau derulați un magazin online, testarea și revizuirea periodică a paginii dvs. de destinație este cea mai bună metodă de optimizare. Pentru că singura modalitate de a ști ce funcționează și ce nu este să-l testezi.

Există o mulțime de lucruri pe care puteți rula un test A/B:

• Copie a paginii de destinație
• Prima pagină
• CTA
• Elemente de design.

Efectuați diferite teste A/B pentru a vedea ce combinație duce la cea mai mare rată de conversie. Încercați un instrument ca Optimizely or Google Optimize pentru a rula și urmări testele.

Sfat: testați câte un lucru (de exemplu, folosind un CTA galben sau roșu), astfel încât experimentul dvs. să fie clar și să nu aibă factori care împiedică să vă influențeze sau să vă încurce rezultatele.

Actualizarea regulată a conținutului este, de asemenea, importantă, deoarece vă asigură că pagina dvs. este populată cu informații actualizate și relevante. De asemenea, arată că sunteți angajat să oferiți cea mai bună experiență posibilă pentru vizitatorii dvs. și îi încurajează pe vizitatorii frecventi ai site-ului să verifice noutățile.

Adaugă mărturii pentru a acționa ca dovadă socială

Oamenii au șanse mai mari să facă conversie atunci când văd că alții au avut o experiență pozitivă cu produsul sau serviciul dvs. Aici intervin mărturiile. Ele oferă dovezi sociale și sporesc încrederea în marca dvs.

Într-o studiu recent, 31% dintre consumatori au raportat că au citit mai multe recenzii online în 2020 decât oricând datorită COVID19.

Cele mai bune pagini de destinație sunt cele care pot integra mărturii în fluxul natural al site-ului. De exemplu, adăugarea de recenzii pozitive a utilizatorilor în apropierea secțiunii de prețuri îi poate ajuta să-i convingă pe utilizatori să facă conversii fără să pară forțat.

Includerea unei fotografii în cap și a numelui persoanei care dă mărturia poate adăuga o notă autentică, umană. Dacă aveți o citație scurtă și specifică de la client, care să prezinte modul în care produsul sau serviciul dvs. i-a ajutat, vă poate ajuta să transmiteți informații despre produsul dvs. fără a fi prea lăudăros.

Utilizarea mărturiilor video este în creștere și din motive întemeiate: marketerii video obțineți cu 66% mai multe clienți potențiali calificați pe an.

De exemplu, software-ul AI, Jarvis, cunoaște importanța unei mărturii umane pentru produsul lor. Ei au plasat această mărturie video chiar sub pliul paginii lor de destinație.

Videoclipurile sunt mai captivante decât bazate pe text mărturii și vă pot ajuta să vă prezentați produsul sau serviciul într-un mod direct și captatoare de atentie cale.

Creați-vă pagina de destinație Optimizat pentru SEO

Chiar dacă folosiți paginile de destinație doar pentru a vă conecta la campaniile dvs. publicitare, ar trebui să le optimizați pentru SEO.

Statisticile spun asta 53.3% din traficul total al site-ului ar putea proveni din căutare organică. Optimizarea pentru motoarele de căutare ar trebui să servească drept a pe termen lung investiții în traficul dvs. de intrare. Nu trebuie să treci peste bord, dar Cele mai bune practici SEO cere măcar câteva elemente de bază:

• Folosiți cuvinte cheie direcționate atât în ​​titluri, cât și în copie
• Creați o captatoare de atentie titlu
• Adăuga legate de industrie cuvinte cheie pentru publicul țintă
• Optimizați-vă etichetele alternative
• Adăugați o meta-descriere
• Asigurați-vă că adresa URL (slug) este scurtă și simplă.

Utilizați instrumente precum Ubersuggest sau SEMrush pentru a vă ajuta să găsiți cuvintele cheie potrivite pe care să le utilizați pe pagina dvs. de destinație. Pentru idei suplimentare, puteți consulta recenziile sau comentariile clienților pentru a vedea cum vorbesc aceștia despre produsul sau serviciul dvs.

Nu uitați să spuneți „Mulțumesc”

În lumea noastră de vânzări rapide și remarketing constant, este ușor să uiți de lucruri simple, cum ar fi să le mulțumești clienților pentru sprijinul acordat.

După ce un client își termină achiziția, luați în considerare crearea unei pagini unice de mulțumire cu un mesaj sincer prin care îi mulțumim pentru sprijinul acordat. Această recunoaștere arată că afacerea dvs. tratează cu adevărat clienții dvs. bine și este dispusă să facă tot posibilul pentru a recunoaște contribuția lor la succesul dvs. Mici practici ca aceasta pot contribui în mare măsură la creșterea loialității clienților.

De exemplu, furnizorul VPN TunnelBear prezintă o imagine a unui urs, împreună cu un mesaj de mulțumire și câteva după cumpărare asigurare pe pagina lor de mulțumire.

De asemenea, adaugă un CTA mare și îndrăzneț produsului lor pentru a-i muta pe utilizatori în călătoria lor.

Iată câteva sfaturi suplimentare pentru ca pagina ta de mulțumire să iasă în evidență:

• Mulțumiți-le pentru achiziție, vizită sau Inscrie-te (folosește litere mari, aldine)
• Explicați ce se va întâmpla în continuare (de exemplu, „Comanda dvs. a fost procesată și va fi expediată în 24 de ore”)
• Treci înainte după cumpărare aversiunea și consolidarea principalului beneficiu al achiziției („Acum ești în siguranță cu VPN-ul nostru”)
• Includeți un CTA pentru a încuraja implicarea suplimentară (cum ar fi o reducere pentru următoarea lor achiziție sau pentru a descărca produsul achiziționat)
• Includeți pictograme pentru rețelele sociale, astfel încât aceștia să poată împărtăși experiența lor pozitivă cu prietenii lor
• Atingere umană opțională: adăugați un mesaj personalizat de la fondator sau CEO sau copiați care depășește un mesaj de formular.

Începeți să vă optimizați pagina de destinație și obțineți mai multe conversii

Sperăm că acest articol a fost o resursă utilă pentru a afla totul despre unele dintre cele mai bune practici ale paginilor de destinație. Amintiți-vă: cele mai bune pagini de destinație sunt cele care ajung rapid la subiect și par fără efort.

Scopul dvs. este de a oferi clienților potențiali un usor de digerat rezumatul produsului sau serviciului dvs. Ar trebui să înțeleagă mesajul principal fără a fi supraîncărcați de prea mult text, grafică sau alte elemente. Fiecare secțiune de pe pagina ta ar trebui să aibă un scop strategic.

Multe părți în mișcare intră în fabricarea unui cu conversie mare pagina de destinație. Urmând aceste douăsprezece bune practici ar trebui să vă ajute să obțineți rezultatele pe care le căutați și să obțineți a ROI mai bun la următoarea campanie de marketing.

Paginile de destinație sunt o parte vitală a campaniei dvs. de publicitate, dar în zilele noastre, companiile de succes au nevoie și de o prezență online solidă. Dacă nu aveți încă un site web sau un magazin online, creați unul cu Ecwid's Site instantaneu. Este un site gratuit cu un construit-in magazin online. Este compatibil cu dispozitivele mobile și nu necesită abilități de codare sau proiectare pentru a fi configurat.

Indiferent cum folosești paginile de destinație pentru a vinde online, îți dorim mult succes în călătoria ta!

• Ce este o strategie de marketing?
• Sfaturi de marketing electronic pentru începători
• Cum vă pot stimula GTIN-urile GS1 afacerea dvs. de comerț electronic
• Cum să lansați un podcast pentru magazinul dvs
• 26 de extensii Google Chrome pentru comerțul electronic
• Cum se creează profiluri de clienți
• Cum să utilizați etichetele UTM pentru a îmbunătăți campaniile de marketing
• Cum se face o analiză SWOT
• Cele mai bune practici ale paginii de destinație
• Testare A/B pentru începători
• Declarații de misiune inspiratoare ale companiei
• Cele mai bune servicii SMS pentru comerțul electronic
• Top 12 instrumente de marketing digital
• Marketingul performanței explicat
• Cum pot IMM-urile să navigheze în tendința de creștere a costurilor de marketing
• Deblocarea secretelor piețelor perfect competitive