În secțiunea Povești de succes a blogului nostru, publicăm
Astăzi am dori să vă prezentăm pe RJ Rise, un profesor de școală, autor în creștere de cărți pentru copii și un comerciant Ecwid. Experiența de predare a lui RJ l-a inspirat să creeze cărți de acțiune și de colorat pentru copii. Chiar dacă a fost o nișă complet nouă pentru RJ, el și-a lansat cărțile, a început un magazin online și a stăpânit marketingul pe rețelele sociale pentru brandul său. Să-l întâlnim pe RJ și să aflăm cum a făcut-o!
RJ cu cartea sa Ultimate 5 Squad
De ce am decis să creez cărți pentru copii
Numele meu este RJ Rise și sunt șef de stimulare a încrederii la Ultimate 5 Squad. Am început Ultimate 5 Squad din necesitate: am observat că lipsesc personajele supereroi pozitive în cărțile de pe piață pentru copii. Știam că familiile, indiferent de culoare sau de mediul social, meritau să vadă în cărți mai multe personaje de supereroi pozitive negre. Atunci când copiii, în special copiii minoritari, se văd reprezentați pe print sau la televizor, ei recunosc instantaneu și le sporește încrederea.
În acest moment, Ultimate 5 Squad are două produse. Prima este o carte de acțiune care stimulează
Cartea de colorat Ultimate 5 Squad
Cum mi-am creat prima carte
Crearea primei mele cărți a fost puțin dificilă. A fost aproape de a
Prima etapă pentru mine a fost să vin cu un nume pentru carte, numele personajelor și ideea generală din spatele poveștii. Am vrut să-mi fac o idee despre care ar fi punctul central al poveștii. Odată ce am făcut-o, asta a devenit tema motrice a cărții. Apoi, am apelat la cineva cu experiență pentru a mă ajuta să adaug straturi personajelor și să dezvolt mediul în care se petrece povestea. Am petrecut săptămâni întregi răspunzând la multe întrebări nu numai despre rolurile personajelor, ci și despre carte.
Aș spune că cea mai lungă parte a fost crearea ilustrațiilor și transmiterea clară a ideilor mele pentru a le aduce la viață. Deoarece ilustrațiile erau ceva ce nu era în controlul meu, m-am asociat cu un ilustrator. Îmi place stilul lui și atenția la detalii, ne-am dus la treabă și am început cele aproape zece luni de montare.
Un lucru mi s-a părut important - să dați exemple clare și exacte despre cum doriți să arate personajele, imaginile de fundal etc. Pentru a ajuta ilustratorul să știe exact ce vrei, găsește pe Google imagini pe care să le poată folosi ca referință.
În ceea ce privește imprimantele, multe magazine locale vă vor tipări o copie. Mai întâi aș vizita librăria dvs. locală și aș vedea ce dimensiuni, culori și legături sunt populare pentru demografia dvs. Cumpărați o carte și uitați-vă la font, dimensiunea fontului, culoarea fontului, spațierea între linii, numărul de cuvinte pe pagină, numărul de pagini, nivelul de lectură etc. Studiați cu adevărat acea carte.
După cercetarea dvs., duceți cartea la o imprimantă locală și aflați cât va costa să obțineți o probă făcută pentru ceva similar. Acest pas este esențial pentru a calcula costurile generale. Și decizi cu ce preț vei vinde cartea pentru a obține profit.
Primul succes
Primul succes major pentru Ultimate 5 Squad a fost urmărirea comenzilor, la început, trecând de la o singură cifră pe săptămână până acum să văd vânzări zilnice.
O altă piatră de hotar au fost recenziile și conversațiile pe care le-am avut cu clienții. Feedback-ul și fericirea lor față de produse sunt extrem de emoționante! De exemplu, un client mi-a spus: „Abia aștept să cumpăr următoarea carte. Vă mulțumim că ați oferit o carte uimitoare și inspirație de care este nevoie în acest moment nebun.”
Obținerea de feedback ca acesta, primirea de recenzii pozitive pe rețelele sociale și primirea adepților la citirea mea live cu voce tare mă face să cred că Ultimate 5 Squad nu este doar un produs, ci și o mișcare.
Cum îmi vând cărțile online
Am decis să vând cărți online cu Ecwid
Mi-a luat aproximativ o lună să înțeleg Ecwid și apoi aproximativ două săptămâni după aceea pentru a obține prima mea vânzare.
Produse din magazinul online Ultimate 5 Squad
Un alt lucru despre Ecwid
Cum îmi promovez cărțile
Am promovat inițial lansarea primei mele cărți prin gura în gură. Mai întâi le-am spus prietenilor și familiei despre Ultimate 5 Squad și apoi am folosit rețelele sociale pentru a ajunge la un public mai larg.
social media
Acum îmi promovez magazinul folosind Facebook si Instagram. Folosirea poveștilor, postărilor, subtitrărilor și graficelor ajută publicul să înțeleagă despre ce te referi. Le folosesc pentru a arăta cum suntem diferiți de concurenți. Când îți promovezi produsul, este util să precizezi valoarea pe care o aduci, durerile pe care le rezolvi. Rețelele sociale vă permit să faceți acest lucru în timp ce comunicați și cu clienții.
Ultimate 5 Squad anunță un stream live cu RJ pe ei Pagina de Facebook
Am creat un calendarul social media ca să știu ce conținut să postez pe parcursul săptămânii. În ceea ce privește imaginile, fac singur fotografii sau le folosesc Canva pentru a crea imaginile.
Produse descărcabile gratuit
Pe lângă cărțile de acțiune și de colorat, ofer foi de lucru descărcabile gratuit în magazinul meu, create chiar eu folosind Canva.
Când clienții comandă acest produs descărcabil gratuit, primesc 11 pagini de foi de lucru în total
Aceste foi de lucru gratuite ajută la promovarea afacerii mele, câștigând încrederea potențialilor mei clienți. Poate că mă verifică pentru prima dată din curiozitate. Vreau să mă asigur că le fac un cadou deosebit. Este ceva pentru care aș putea plăti, dar aș prefera să le ofer și să le construiesc încrederea în brand.
De asemenea: Cum să creați și să vindeți o carte electronică
Sfaturi pentru promovarea primului dvs. produs
Nu mi-aș putea promova magazinul fără asistenta mea de marketing Yullia Konovnitsyna. Ea este creierul din spatele marketingului și al optimizării site-ului web. Între noi doi, avem obiective clare și vedem cum să folosim cel mai bine Ecwid
În calitate de antreprenor solo, știu că promovarea produsului fără nicio experiență de marketing poate fi o provocare. De aceea, Yulia și cu mine am dori să împărtășim câteva sfaturi de marketing pentru comercianții Ecwid aspiranți:
1. Începeți mic
Este ușor să fii entuziasmat de noua ta afacere și să începi să creezi variante de produse, mărfuri, mostre, gratuități, pachete, etc. Dar, ca afacere nouă, ar trebui să prioritizați întotdeauna menținerea costurilor scăzute, pagina dvs. de vânzări simplă și fără a vă copleși.
2. Alegeți o nișă
Nu încerca să fii totul pentru toată lumea. Care este SINGURUL LUCRU asupra căruia te vei concentra cu marca ta care te va distinge de o piață mai largă? Cum este special produsul tău și pentru cine este făcut? La Ultimate 5 Squad, creez cărți cu supereroi care oferă încredere copiilor și îi expun personajelor protagoniste de culoare.
3. Cunoaște-ți publicul
Orice achiziție are o ierarhie de
RJ vinde cărți pentru copii, așa că mesajele sale sunt orientate către părinți și profesori
Dacă vindeți un curs digital de fotografie, ar trebui să luați în considerare diferit
De asemenea: 8 tipuri diferite de cumpărători și cum să le comercializezi
4. Adăugați valoare prin strategia dvs. de conținut
Prezența ta în rețelele sociale poate face sau distruge afacerea ta în zilele noastre. Nu postați doar un argument de vânzare pe canalele dvs. digitale. ADĂUGAȚI VALOARE în fiecare zi. Oferă sfaturi gratuite cu privire la subiectul tău. Face
5. Construiți credibilitate
Ca o afacere nouă, pornești de la zero, adesea fără reputație sau credibilitate. Acest lucru îi poate descuraja pe mulți să aibă încredere în produsul/serviciul dvs. Există multe moduri prin care puteți aborda acest lucru - iată câteva cu care puteți începe:
- Identifica câțiva
micro-influențatori în nișa dvs. de produse și oferiți-vă să le trimiteți produsul dvs./probă serviciul dvs. gratuit, apoi cereți mărturii video sau scrise și permisiunea de a utiliza acel conținut. Roagă-le să-l distribuie și pe platformele lor pentru a genera trafic nou către magazinul tău. - Solicitați feedback în câteva zile de la livrarea produsului/serviciului dvs. către cumpărător. Sunt cel mai încântați de marca ta și, dacă sunt fericiți, vor fi dispuși să lase o recenzie.
- Integra recenzii online în paginile dvs. de produse, sau configurați o pagină Compania mea pe Google pentru marca dvs. de servicii, unde clienții vă pot evalua serviciul.
- Găsiți oportunități de a vă împărtăși povestea prin intermediul
netradiționale media — bloguri, podcasturi, preluări în rețelele sociale ale paginilor de marcă, seminarii web, evenimente digitale în eraCOVID19, etc
Mai mult: 12 moduri de a inspira încredere noilor clienți ai magazinului dvs. online
Cel mai bun sfat al meu: dă și comunică mai mult
Formula mea pentru succes este să dau mai mult decât iei. Oferă mai multă valoare, mai multă valoare, mai multă valoare! Pune-te în locul clientului tău. De asemenea, atunci când răspundeți la comentarii sau întrebări din postările de pe rețelele sociale către potențiali clienți, oferiți răspunsuri atent. Făcându-le timp să le răspunzi, îi ajuți pe ei și pe alții să înțeleagă despre ce este marca ta.
Creați-vă produsul și începeți să vindeți online
Povestea lui RJ demonstrează că toată lumea își poate crea și vinde produsele: nu aveți nevoie de abilități de codificare, un buget uriaș sau o diplomă specială. Ceea ce aveți nevoie este o idee grozavă și încredere că puteți face diferența cu produsul dvs.
Mulți alți comercianți Ecwid au observat nevoia unui produs și au decis să-l creeze ei înșiși. De exemplu, Angela Brathwaite a fost inspirată să creeze un articol unic pentru femei în timpul recuperării de la o intervenție chirurgicală. Aflați cum l-a brevetat și fabricat podcastul nostru!
Dacă doriți, de asemenea, să creați și să vindeți un produs pentru o necesitate a pieței, consultați postările noastre de blog axate în mod special pe acest subiect:
- Design Thinking: Cum să dezvoltați un produs nou care rezolvă o problemă
- Cum se creează un prototip de produs
Ai deja un produs? Este posibil să aveți nevoie de câteva sfaturi practice și instrucțiuni pe care le-am reunit în acest articol
