Valorificarea puterii Amazon

Deoarece acesta este emisiunea Ecwid Ecommerce, dacă ascultați acest podcast chiar acum, probabil aveți fie propriul magazin Ecwid, fie este pe cale să începeți unul.

În această emisiune, acoperăm mereu modalități de a vă îmbunătăți magazinul, de a genera trafic, de a face publicitate și de alte moduri diferite de a obține mai multe vânzări. De obicei, vorbim mai întâi cu oameni care sunt site-uri web și apoi mergem pe piețe pentru a-și extinde acoperirea.

La Ecwid, credem în mod evident că aveți propriul magazin de comerț electronic. De asemenea, credem că există o oportunitate de a profita de amploarea Amazon.

În acest episod, vom învăța de la cineva care se concentrează pe vânzarea de produse pe Amazon.

Invitatul nostru de astăzi, Jon Tilley, fondatorul/CEO al ZonGuru.com, O Toate intr-unul Setul de instrumente pentru vânzător cu etichetă privată. Acoperim alegerea unui produs, precum și aprovizionarea unui produs. Aflați mai multe despre conexiunea Alibaba lui ZonGuru pentru aprovizionarea cu produse.

Aflați mai multe despre ZonGuru la:

• Găsirea nișei perfecte de produs
• 2020 Million Dollar Product Challenge

Copie

Jesse: Vineri fericita!

Richard: Vineri încep să pară din nou ca vineri. Am trecut printr-o zonă în care fiecare zi s-a simțit ca aceeași zi pentru un timp. Lucrurile se deschid din nou, încep să pară de fapt o vineri.

Jesse: Da, nu am fost împreună la studio pentru ca oamenii să asculte. Richie, mi-e cam dor de tine aici. Apelurile Zoom nu sunt chiar același lucru, dar ne adaptăm, corect. Totul e bine.

Richard: Și în procesul de toate acestea, e-commerce este în plină expansiune. Întotdeauna e ceva bun despre care să continui să vorbești.

Jesse: Da. Sper că afacerea ta este în plină expansiune. Dacă mă asculți, voi auzi o mulțime de rapoarte bune. Vedem statisticile. Oamenii mai trebuie să cumpere lucruri. Și deci dacă ai fost în e-commerce, sper că vezi acel boom. Auzim o mulțime de povești bune. Știu că nu toată lumea se descurcă bine. Nu vreau să-l frec pe fețele altora, dar se întâmplă o mulțime de lucruri bune, mai ales în e-commerce lume.

Richard: Așa că, dacă nu este, continuă să asculți și să continui să te adaptezi și să înveți lucruri noi și să sperăm că va fi.

Jesse: Sau poate aveți nevoie de un alt produs sau de o altă agitație secundară acolo.

Richard: Deci, acesta este de fapt un segway bun, fără să încerci.

Jesse: Sunt un profesionist, Rich. Era un segway profesionist chiar acolo.

Richard: S-ar putea să ai nevoie doar de un alt produs și s-ar putea să te gândești, cum îmi dau seama? În regulă.

Jesse: Avem exact lucrul.

Richard: Din cauza acelui segway profesionist, de ce nu mergi mai departe și le prezinți oaspeților de-a lungul zilei?

Jesse: În regulă. Deci, invitatul nostru de astăzi este Jon Tilley, fondatorul și creatorul ZonGuru.com. Hei, Jon, ce mai faci?

Jon: Ce e, băieți? Ce mai faci?

Jesse: Te descurcă grozav. Lucrez la segway profesional, după cum știți.

Jon: Atât de profesionist, omule. Sunt atât de geloasă, băieți.

Jesse: Ce pot spune? Da, poate o luăm razna acasă. Nu stiu, e posibil.

Jon: Cred că ar fi fost și mai profesionist dacă ne-am duce la berăria aia de vizavi de voi și am bea berea de vineri și am fi făcut asta, știți.

Jesse: Ei bine, se pare că avem runda a doua vine aici.

Richard: Vom părăsi cliffhanger la sfârșitul acestui episod. Ce zici de asta? Trebuie să te întorci.

Jesse: Imi place. Jon, nu ești atât de departe. Ești în LA. Suntem în San Diego. Deci sunt câteva ore distanță. De ce nu intri în afacerea ta? Ceea ce avem aici este un toate intr-unul set de instrumente pentru vânzător cu etichetă privată. Crezi că este o descriere bună sau cum ai putea îmbunătăți descrierea noastră despre ZonGuru?

Jon: Da, nu e rău. Cred că în esență suntem un toate intr-unul set de instrumente pentru vânzătorii Amazon cu etichetă privată. Vă ajutăm să treceți prin date, informații și automatizări. Avem instrumente specifice care să vă ajute, fie că vă aflați chiar la începutul călătoriei, fie că faceți cercetări despre produse și încercați să validați ideile de produse. Sau dacă încercați să optimizați pentru a obține mai mult trafic. Sau dacă doriți să intrați în legătură cu clienții sau doriți doar un sistem de management care să vă ajute cu adevărat să vă gestionați afacerea în fiecare zi. Este o călătorie. Este unul distractiv cu siguranță. Dar suntem pasionați de asta și ne place.

Jesse: Bun. Oamenii care probabil s-au vândut puțin pe Amazon, probabil că ați putea obține un produs acolo și să trăiți și fără prea multe probleme. Acesta este un fel de următorul nivel pe Amazon. Acesta este ceea ce vreau cu adevărat să profesionalizez acest lucru și să îl optimizez și să îl duc la nivelul următor. Este o afirmație corectă?

Jon: Da. Amazon.com este cel mai mare e-commerce piață din lume, fără îndoială, cu atât de mulți ochi. Iar ratele de conversie sunt nebunești pentru că oamenii scriu literalmente pe Amazon pentru că vor să cumpere, nu fac cercetări. Există un volum al naibii de mult care trece prin acolo. Deci și este o comunitate complexă și e-commerce spațiul există de un număr solid de ani. Este important să ai capacitatea de a folosi datele pentru a-ți găsi oportunitățile, pentru a găsi unde caută oamenii, pentru a-ți da seama cum să optimizezi, să-ți dai seama cum să-ți învingi concurența.

S-au dus zilele lui 2013, voi arunca câteva covorașe de yoga pe Amazon și voi câștiga trei sute de mii pe an. Asta e gata. Este vorba despre o nișă într-o înțelegere de nișă, ceea ce, de asemenea, nu este, în special pentru publicul dvs., care a organizat produse de etichetă, care este cu adevărat specific pentru o nișă, există o piață și aceasta este un milioane de dolari produsul doar în sine. Instrumentele noastre îi ajută cu adevărat pe proprietarii de afaceri mici, vânzătorii de mărci private care câștigă un milion, două milioane, trei milioane de dolari pe an sau puțin mai puțin, să le găsească milioane de dolari produse, nu un produs de 10 milioane de dolari. Putem lăsa acele mărci de cutii mari. Să ne concentrăm pe acestea milioane de dolari produse și folosiți date și software pentru a le defini și apoi optimizați pentru cele de aici.

Richard: Deci, când vorbești de etichetă privată, am o înțelegere, dar ce înseamnă exact asta pentru cineva care aude acea frază pentru prima dată așa? Luați produsul altcuiva și vă puneți propriul nume pe el?

Jon: Da, în esență, ceea ce faci la un nivel foarte înalt este că îți creezi propriul brand. Asta e ceea ce faci până la urmă. Așa că găsești un produs de la un producător și îți pui marca în locul altcuiva. Tu deții acel brand. Deci dețineți acea IPO. Mă refer la acel produs și aduci acel produs de oriunde îl vei fabrica pe Amazon ca platformă și îl vinzi ca marcă. Îți pui propriul UPC pe el. Este unic pentru tine și poți vinde acel produs și numai tu, cu excepția cazului în care permiți în mod evident altor vânzători să cumpere produsul de la tine și să-l vândă. Dar, în cele din urmă, creați un produs unic pe care să îl vindeți pe Amazon punând propriile etichete pe el. Acum altcineva poate găsi același produs de la producător, poate pune eticheta pe el, dar în cele din urmă vând o altă marcă. Deci asta e piesa importantă. Și este legat de modul în care abordăm Amazon și de ce credem că este o modalitate importantă și importantă de a face acest lucru. Cealaltă modalitate de arbitraj cu amănuntul, prin care luați marca altcuiva și apoi o vindeți, iar asta vă poate aduce un flux de numerar destul de rapid, dar în cele din urmă, nu numai în IPO sau activul în sine.

Jesse: Am înţeles. Așadar, arbitrajul de vânzare cu amănuntul, știu termenul, a existat de ceva timp, acolo unde oamenii mergeau la coșurile de reduceri, ca și cum Target are o vânzare, așa că cumpără o grămadă de lucruri și apoi le expediază pe Amazon și le vinde. Poate că există profituri mici acolo, dar sunt unele profituri în asta. Deci, eticheta privată este un termen important în lumea Amazon. Cea mai mare parte a publicului de aici este mai mult în e-commerce lume, care are o suprapunere, dar uneori nu atât de mult pe cât ați crede. Deci, o etichetă privată este practic doar fabricarea produsului de către altcineva. Probabil că asta va fi mai ales în Asia, presupun, și apoi veți primi eticheta pe ea. Prin urmare, software-ul dvs. îi ajută pe oameni să caute produse de vândut. Este posibil să nu fie de producție.

Jon: Asta e corect. Și cred că există o suprapunere masivă între modul în care abordăm vânzarea produselor pe Amazon și cum se descurcă oamenii e-commerce și cu Ecwid ca platformă. Cred că, în cele din urmă, creezi o piață, nu? Sunteți fie setarea pe acea piață, cum ar fi Amazon, și aveți propriul dvs. produs unic, fie îl vindeți pe piața dvs. Ecwid sau pe vitrina dvs., care conduce trafic către asta. Doar preiei controlul conducerii traficului spre, mai degrabă decât să stai pe o platformă unde traficul te va găsi. Cred că aceasta este o suprapunere foarte mare, mai ales în ceea ce privește crearea de produse unice.

Ce face software-ul nostru și câteva dintre modurile în care îl abordăm este, căutăm oportunitatea pe Amazon. După cum am spus, este atât de mult trafic și atât de multe se întâmplă. Care este oportunitatea potrivită și cum o validezi? Avem un instrument, găsitorul de nișă, care are atașat un sistem unic de evaluare a nișei, care este bazat pe cuvinte cheie. Deci, puteți introduce orice cuvânt cheie, de exemplu, și vă uitați la traficul de pe Amazon, să vă uitați la volumul vânzărilor de pe Amazon și să priviți concurența de pe Amazon și ne ajută cu adevărat să identificăm și să răspundem la patru întrebări cheie pe care le abordăm întotdeauna. Una este cererea pentru acea căutare, acel cuvânt cheie deja. Și câtă cerere este? Pentru că trucul cu Amazon este că nu vrei să faci comerț cu o marcă și să creezi conștientizare în jurul mărcii.

Vrei să vinzi ceva pe care oamenii îl caută. Pentru că de aceea sunt pe acea platformă. Deci vrei să înțelegi cât de mult este cererea, în primul rând, al doilea lucru este că vrei să înțelegi, există concurență? Și o concurență este bună, dar câtă concurență. Nu vrei prea multă concurență. Este într-adevăr despre care este oportunitatea de competiție? Al patrulea lucru este de câți bani am nevoie pentru a lansa acest produs pentru a concura cu adevărat cu cei mai vânduți? De cât capital este nevoie? Este o întrebare masivă și cu adevărat importantă. Am nevoie de zece mii sau am nevoie de 100 de mii pentru a concura cu adevărat? Pentru că pe Amazon, trebuie să fii pe pagina unu sau poate pe pagina a doua cu siguranță. În ceea ce privește înțelegerea cât de mult capital aveți nevoie pentru a vinde pentru a crea produsele și a le vinde la viteză, este important să nu rămâneți fără stoc. A patra este o oportunitate de profit. Cât profit pot obține cu acest produs? Voi obține suficiente profituri încât să pot investi acești bani înapoi în afacerea și creșterea mea? Sau dacă produsul costă patru dolari și rămân pe Amazon și voi cheltui puțină publicitate, nu sunt. Acest mod de nișă de a identifica într-adevăr validează orice idee de produs pe baza cuvântului cheie pe care îl puteți introduce în comparație cu aceste patru lucruri. Și îl vizualizăm și spunem, hei, iată defalcarea ei. Da, cred că este o oportunitate grozavă. Pe baza a ceea ce vedem și a volumului istoric de căutare pe Amazon, ce caută oamenii în acest moment, cât de competitiv este, care sunt tendințele? Așa că luăm toate aceste sute și sute de puncte de date pe care le urmărim și le facem.

Este un program foarte complex. Și ne-am simplificat în acest scor de evaluare și alte câteva lucruri în jurul acestuia. Dar cred că ceea ce este important să nu uităm și important de spus sunt acele date. Și răspunsul se bazează pe date este 50 la sută din problema pe care o rezolvi, celelalte 50 la sută este cum diferențiezi produsul? Și aceasta este o abilitate soft pe care o înveți din formarea ta în afaceri, din a vorbi cu publicul țintă, de a înțelege cine este avatarul tău. Știi, acestea sunt întrebări foarte importante la care trebuie să le înțelegi și să răspunzi, pentru că, la sfârșitul zilei, poți folosi toate datele pe care vrei să spui, hei, aceasta este o oportunitate grozavă. Dar dacă nu ați diferențiat și nu ați creat un produs care să poată intra în legătură cu publicul țintă, nu veți obține niciodată rata de conversie pentru a performa cu adevărat la nivelul potrivit pe Amazon. Așa că este important să înțeleg cu adevărat și să folosesc datele pentru a găsi oportunitatea, dar apoi să mă gândesc cu adevărat la cum să mă diferențiez de ceea ce este predat, apoi cum să mă conectez cu concurența mea. Și aceasta este partea creativă, uimitoare și distractivă a unui produs Amazon și, de asemenea, partea distractivă a vânzării pe ceva precum Ecwid. Știi, asta fac oamenii e-commerce. Ei creează aceste produse creative uimitoare care rezolvă o problemă unică într-un mod unic.

Richard: Este interesant. Ai adus în discuție multe puncte bune acolo. Dar un lucru pe care vreau să le reamintesc pentru acei ascultători care stau acolo mergând: de ce, din nou, aș vrea să fac asta? Ei bine, aceasta este cea mai mare piață de pe planetă, până la punctul tău, ai menționat când vorbeai acolo, oamenii merg acolo să cumpere. Da, renunți la unele taxe. Și, da, ar putea exista unele costuri suplimentare dacă nu ați îndeplinit de Amazon. Dar îți aduc trafic pe care trebuie să înveți cum să-l aduci pe cont propriu atunci când îți faci propriul magazin, adică poți păstra toate aceste taxe. De aceea, Jesse și cu mine credem că oamenii ar trebui să le facă pe amândouă.

Ar trebui să aveți propriul magazin care să vă creeze brandul, unde indiferent de ce se întâmplă în lumea schimbării algoritmului Amazon sau cineva ca tine îl poate folosi în continuare. Dar, de asemenea, atunci când utilizați Amazon, ați putea profita de doar o cantitate masivă de trafic pe care o aduc. O întrebare pe care o am pentru dvs., acesta este un punct foarte bun, pentru că vorbeai despre date și eu" Sunt sigur că ZonGuru este, așa sună. Ajuți să accesezi acele date și tablouri de bord și să poți afla mult mai multe despre afacerea ta decât dacă probabil ai fi trecut direct prin Amazon. După părerea ta, cum comunici pe Amazon cu oamenii, sau crezi că ar trebui să ai acest alt magazin, sau o faci pe rețelele sociale? Aceasta este partea pe care nu am avut întotdeauna o înțelegere solidă. Cum faci asta cu un magazin Amazon? Comunicarea propriu-zisă, deoarece nu le place neapărat „Iată e-mailul clientului”, iar acum îi puteți întreba cum a fost.

Mi-ar plăcea orice fel de perspective pe care le ai pe care oamenii să înceapă să se gândească la cum ar putea atunci când obțin aceste date, cum pot rămâne mai personalizați sau cum pot face cealaltă jumătate de scară.

Jon: Punctul cu adevărat excelent și cred că doar să-l susțin pentru o secundă și vom începe să răspundem la asta. Dar cred că, fundamental, dacă dau sfaturi cuiva care începe un Amazon, care vrea să vândă pe Amazon. Există două moduri de a o aborda. Una este, hei, lasă-mă să găsesc un produs. Nu prea am o legătură cu el.

Poate am venit cu logo-ul. Găsesc o oportunitate grozavă de produs și încep să vând acel produs și, literalmente, pur și simplu generez numerar. Corect. Deci, știi, dintr-o dată fac 50 de mii pe lună, 100 de mii pe lună. Poate fac cinci sute de mii pe an sau orice altceva, și fac o marjă de 30, 40 la sută. Există un flux de numerar pe care îl creați acolo, dar nu există niciun activ real în marcă. Foarte repede, un producător chinez găsește această oportunitate. Ei sunt ca tipul ăsta face bani. Ei observă un produs. Au tăiat-o cu 50 la sută pentru a te subcota. Tot traficul se oprește. Nu există marcă. Și afacerile tipului acelui fie sunt terminate, fie sperăm că a trecut la vânzarea altor produse. Așa că poți rămâne înaintea jocului. Acesta este o modalitate prin care poți aborda Amazon. Dar felul în care predăm întotdeauna și modul în care ne place să ne concentrăm este Amazon este cea mai mare modalitate de a vă mări fluxul de numerar și de a crește prima data afaceri. Nu există nicio altă oportunitate mare, după părerea mea, de a o face din cauza volumului din motorul de căutare.

Dar aveți o oportunitate imensă de a începe să creați un brand care poate concura cu cei mai buni din lume, deoarece avem resursele. Putem face asta. Dar trebuie să o abordați în acest fel atunci când vă începeți călătoria pe Amazon. Și felul în care aș învăța asta pe cineva este să spun. Utilizați Amazon; vezi Amazon ca pe magneții tăi de plumb. Este prima dvs. vânzare; este prima comunicare pe care o ai cu un client. Deci au venit, vor produsele tale, tu le oferi produse și ai o vânzare din asta. Este ceea ce faci după aceea care poate crea o conversație continuă și poate construi un brand. Deci, ceea ce ai adus în discuție este absolut important, care este cum faci asta de fapt dintr-un magazin Amazon? Pentru că în cele din urmă, Amazon încearcă să controleze conversația și comunicarea din interior. Există anumite modalități de a face acest lucru, în mod evident, dar cel mai bun mod de a o face este să includă comunicarea despre brandul tău în ambalajul tău.

Deci, oricine îți cumpără produsul, sperăm că ai introdus acolo o modalitate de a încânta acel client atunci când îl deschide. Este ceva care vorbește despre marca ta și ceva pe care le poți oferi de pe Amazon. Deci, hei, ai cumpărat această cană de cafea uimitoare cu acest brand frumos. Hei, vino pe site-ul nostru. Avem acest detaliu grozav într-un ghid despre cum să fii barista. De asemenea, puteți cumpăra cafea, vă puteți abona la marca noastră de cafea de acolo sau orice altceva. Deci, în cele din urmă, le oferiți o experiență a produsului, îi încântați, dar apoi le oferiți un motiv pentru a merge pe site-urile dvs. Ecwid unde aveți mai multă conexiune cu marcă, oportunitatea de a comunica și, sperăm, șansa de a le vinde mai multe lucruri. Sau, dacă ești cu adevărat inteligent în privința asta, folosești Amazon ca magneți de plumb și apoi folosești site-ul tău pentru a-i obține pe un abonament. Și, evident, valoarea afacerii tale trece absolut pe acoperiș. Așa aș aborda asta. Din nou, cel mai simplu sfat pentru oricine s-a lansat pe Amazon este să aveți deja un site web cu marca dvs., cu modalități de a comunica ceea ce aveți acolo.

Aceasta este frumusețea acestui public cu care vorbim, băieți, chiar ați făcut asta. Îl zdrobești pentru că acesta este obiectivul tău principal. Dacă o faci pe e-commerce și încă nu ați abordat Amazon, sunteți deja cu cincizeci de mii de pași înaintea multor oameni care sunt pe Amazon, lucru care vă poate beneficia. Până la punctul tău, oportunitățile pe care le ai, acea comunicare este una. Mai sunt sute de altele. Unul conduce, conduce trafic din afara către Amazon, ceea ce face toată lumea de aici; conduce în afara traficului. Dacă poți conduce asta, mâinile tale pe chestia asta, algoritmul tău te va trimite pe acoperiș. Și devine și mai multe, atât de multe beneficii pentru cineva. Ideea din afară este, hei, porniți Amazon, scalați-l și apoi mutați-l în marca dvs., care este peste Amazon. Și diversificați-vă riscul, creați un brand mai mare, creați un activ care poate fi vândut în cele din urmă. Așa o abordăm din această perspectivă a publicului, cum ați crescut aceste active și acest lucru uimitor pe Amazon.

Știi cum să conduci traficul către e-commerce magazin. De ce nu? Testați o parte din acestea pe o platformă Amazon, trimiteți puțin trafic în acest fel, obțineți niște vânzări în acest fel și fiți auto-împlinindu-se în cadrul acelei bucle. Sper că asta răspunde. Și ultima parte este că există și modalități de a comunica nu doar prin inserții, ci și prin procesul de revizuire. Avem un sistem de automatizare a e-mailurilor care trimite e-mailuri prin sistemul Amazon. Dar când tu și voi probabil ați văzut asta cu produsele dvs. Amazon pe care le cumpărați și veți primi un e-mail de la vânzător. Cum merge totul, bine, ești bun cu asta? Dacă aveți probleme, răspundeți la acest e-mail. Și dacă o fac sau asta este doar o modalitate de a începe conversația și de a intra, fie că este o recenzie bună, fie că este o experiență bună sau una proastă, poți spune că este un ambasador de brand cu adevărat pozitiv pentru produsele tale. Recenzii negative sau bune, dacă există posibilitatea de a vă conecta cu clientul, aveți șansa de a construi acel brand.

Richard: E minunat. Cu siguranță, mai sunt cam 20 de lucruri pe care le-am putea da jos, dar vreau să le păstrez Entry-level aici cum ar fi ce este pălăria neagră, pe ce este o pălărie albă și unde poți depăși limitele acolo. Vom păstra asta pentru când veți reveni în episodul următor, odată ce oamenii vor începe.

Jesse: Poate că nu înregistrăm asta, așa că Amazon nu știe și nu vă punem probleme cu asta.

Jon: Foarte mult pălărie albă. Ne uităm la jocul pe termen lung; nu suntem genul ăsta de agitație.

Jon: Am o întrebare pentru tine și se potrivește chiar aici. Prin urmare, software-ul dvs. este de a ajuta oamenii să găsească acel produs, să obțină date, să obțină informații despre ceea ce ar fi bine. Și dacă aveți altele, atunci când accesați acele date, veți afla puțin mai multe. Deci, probabil că veți cunoaște modalități de a vorbi cu abilitățile dvs. nu neapărat, dar ați putea să luați acele date și să utilizați ceea ce aveți cu abilitățile dumneavoastră și să comunicați diferite lucruri cu ele. Fă-i să revizuiască, adu-i pe toate celelalte, alte lucruri despre care vorbești. Dar ma intereseaza. Ne place întotdeauna să aflăm, cum ar fi ce te-a făcut să începi cu asta? Ai avut al tău e-commerce magazin inainte? Cum ai dezvoltat asta? Care a fost povestea originii, cred?

Jon: Da, da, este unul bun. Ei bine, nu este o poveste bună, dar este o întrebare bună. Sunt originar din Africa de Sud. Acesta este accentul pe care îl am. Sunt de ceva timp și am o carieră lungă în publicitate. Acesta a fost concertul meu de la facultate. M-am implicat ca director de publicitate și strateg și am început în spațiul de retail din perspectivă publicitară, am făcut ceva TV, dar m-am mutat rapid în e-commerce partea lui. De-a lungul carierei mele, a fost ca un 12 sau 13 ani carieră care s-a întins din Africa de Sud până la Londra și a părăsit Londra și s-a mutat la Los Angeles. Mă întâlneam cu o fată. Cam asta e povestea. Ea locuia în Los Angeles, iar eu la Londra. Și am fost ca, oh, unul dintre noi trebuie să se miște. Am spus că mă duc după vreme. Așa că am venit la LA și am rămas cu asta, așa că am ajuns în Los Angeles. Și a fost o carieră foarte solicitantă. De asemenea, o latură foarte creativă, ceea ce este grozav, și mi-a plăcut, dar întotdeauna am avut acest sentiment real de a dori să fiu antreprenor și să am propria mea afacere încă de când eram tânăr. Așa cum le-am făcut, am fost foarte frustrat și nemulțumit că pur și simplu nu am spart acea pepiță. Oricine este un antreprenor pe care am fost gelos când eram, mi-ar plăcea să am asta. De-a lungul anilor, am avut idei, dar am complicat prea mult lucrurile. Totul nu s-a aliniat pentru ca eu să fac acel salt. Pentru că este doar un salt semnificativ de făcut, hei, voi renunța la cariera mea de succes. Mă descurc destul de bine și renunț la toate astea ca să-mi asum un risc cu orice idee am. Loveam ca, ce, 36, 37 în acel moment. Și nu am tras de asta și am făcut saltul.

Apoi am avut o mulțime de lucruri personale în viața mea; am ajuns să ne despărțim și să divorțăm. Mi-am pierdut foarte multă încredere în asta. Cred că cu orice schimbare care se întâmplă în viața ta, ca o schimbare masivă ca asta, te autoevaluezi. Tu spui, bine, ce știu eu, lasă-mă să revin la toate lucrurile care m-au făcut pe mine. Că s-ar putea să fi renunțat, asta m-a dus în acest loc nefericit. Și locuiam dintr-un șantier pe care prietenul meu își refăcea casa care era complet distrusă. Și am avut ca un foc mic și doar unul, și într-o seară am fost de parcă, omule, trebuie să-i dau treaba acestui antreprenor. Evident, totul începe să se alinieze când gândești așa. M-am dus la Vegas și trebuie să-i dau acest bilet gratuit pentru a participa la o conferință Amazon în douăzeci și paisprezece. Am fost ca, bine, bine, este gratuit. Mă duc. Sunt bine. Vegas, o să mă duc să verific și asta e doar un ban de pe mine. Am spus, aceasta este oportunitatea mea. Pot găsi literalmente un produs într-o altă țară. Nu trebuie să mă întâlnesc cu producătorul. Îl pot expedia; Pot realiza un design pentru mine, designerii. Îl pot expedia. Nu trebuie să-l ating. O pot pune pe Amazon. Nici măcar nu trebuie să ating produsul. O vor avea. Ei vor spune că se vor ocupa de performanță. Și tot ce trebuie să fac este să creez cu adevărat un brand bun și să pun acolo. Și pot face asta ca o agitație secundară. Ceea ce încă fac concertul meu de publicitate. Aceasta este oportunitatea. Trebuie să merg pentru asta.

L-am așteptat. Cred că în șapte luni, am lansat primul meu produs doar fiind consecvent în fiecare săptămână. Hei, trebuie să facem un lucru săptămâna aceasta cu această afacere și să fim consecvenți. Și am lansat acel produs. Și în prima lună, făceam 50 pe lună. Și în două luni am spus că am ieșit din cariera mea. Și mi-am condus afacerea Amazon pentru paturi și am creat o etichetă privată, un produs curatat, un produs unic. Le vand si azi. Și la acea vreme, partenerul meu de afaceri, asta a fost chiar la început. A fost ca în 2014, 2015, pe Amazon. Partea de servicii tocmai începea. Am fost ca, hei, să trecem și pe partea serviciilor. Și a început o afacere de educație, învățând oamenii cum să creeze o afacere adecvată pe Amazon. Am început partea de software pentru a sprijini cu adevărat afacerea educațională la început. Și, evident, îmi folosesc publicitatea e-commerce abilități de a forma echipa și de a construi software. Și asta a fost începutul sau sfârșitul lui 2015 și tocmai l-am construit de acolo. Acum, principalul meu obiectiv este cu siguranță partea de software. Încă am afacerea mea cu Amazon pe o parte. Deci asta este povestea cum am ajuns aici și am reușit să o fac.

Richard: Da, și asta e grozav. E amuzant, aproape că am vrut să te opresc pentru o secundă, dar am spus că nu, am putut să aud restul pentru că atunci când povestea antreprenorială începe cu „M-am urcat într-un avion spre Las Vegas”, am fost ca, oh Doamne, unde merge asta? Din fericire, era să meargă la o conferință care a fost în Vegas. Eram ca, oh, grozav.

Jon: Nu au existat nicio șmecherie în jurul asta. Dar a fost una dintre aceste conferințe care sunt ca, hei, omule, îmbogățiește-te, rapid. Nimic ușor, trebuie să fac asta. Și asta a fost un fel de sămânță pentru noi să începem partea educațională de a spune, hei, asta este o grămadă de prostii. Aceasta este o afacere adecvată, care necesită timp și efort. Dacă cu adevărat nu vei fi doar tipul acela care îi zdrobește și moare în anul, trebuie să creezi o afacere adecvată. Vom crea un software adecvat care susține cu adevărat acest tip de gândire. Deci, da, au fost o mulțime de acele șmecherie în Vegas. Dar este uimitor cum lucrurile se unesc acum.

Jesse: Asta e bine. Și știu că a existat cu siguranță o chestie de „îmbogățire rapidă” în Amazon. Încă există, desigur, dar oportunitățile au fost de fapt destul de ușoare acum cinci ani, acum a devenit mai greu, din câte am înțeles. Și aveți nevoie de instrumente pentru a găsi produsele potrivite și trebuie să vă procurați produsele. Știu că au fost unii oameni în urmă cu câțiva ani că a fost atât de ușor, că tocmai au găsit un produs și l-au pus pe Amazon și au făcut o grămadă de bani. Pentru oameni acum, este puțin mai greu. Mulți ascultători Ecwid au deja un produs și ar putea dori să-și extindă lista de produse, unii oameni care ascultă ar putea fi ca, nu știu ce vreau să vând încă, dar vă ascult în continuare pentru că vreau să învăț aptitudini. Așa că vorbește-ne despre descoperirea unei nișe și apoi până la aprovizionarea cu produse. De fapt, voi merge la un exemplu aici. Avem acest exemplu pe care l-am folosit în emisiune pentru spatule de clătite. Recomandați oamenii să înceapă cu a citat-descotat, pasiune, sau o idee într-o nișă sau pur și simplu mergem de la numere drepte și cum ar fi, haideți să găsim acea nișă perfectă și poate să învățăm să iubim spatulele de clătite, dacă asta e treaba ta? Cu ce ​​zona mergi? Mă opresc mai întâi cu acea întrebare. Care zonă?

Jon: Răspunsul este fie. Cred că se rezumă într-adevăr la personalitatea ta și la ceea ce încerci să creezi. Sunt niște tipi pe care îi cunosc și cărora nu le pasă ce vând. O găsesc; folosesc datele; folosesc instrumentul nostru de căutare de nișă de produse, pe care, literalmente, nici măcar nu trebuie să puneți un cuvânt cheie în el.

Puteți doar să setați anumite criterii și să spuneți: Hei, vreau un produs care poate face atât de mulți bani cu această oportunitate de competiție. Puteți seta câteva filtre, doar apăsați Go. Are chiar și un buton Mă simt norocos, pe care îl poți apăsa, iar noi vom întoarce doar lucruri aleatorii. În câteva minute, puteți găsi două, trei, patru, cinci, șase, șapte, opt, nouă, 10 idei de produse. Și poți merge la sursă acolo pentru a-l da seama și a-l vinde. Acesta este absolut o modalitate de a-l aborda. Cealaltă modalitate este (și așa abordez asta) dacă voi trimite ceva și vreau cu adevărat să creez un brand bun din asta de-a lungul anilor, de ce să nu vând ceva pentru care am o pasiune? ?

Și vă pot spune chiar acum, dacă aveți o pasiune pentru ceva, ceea ce toată lumea face asta, ceva în acea zonă pe care îl puteți vinde pe Amazon, asta va aduce niște bani serioși. Pentru că vă uitați, cea mai mică nișă de caz de utilizare este a milioane de dolari afaceri din cauza volumului de trafic. Aș rămâne mereu în partea pasiunii, dar este, de asemenea, destul de interesant să deschizi un pic jaluzelele pentru că ești concentrat pe pasiunea ta și s-ar putea să te blochezi. Doar pentru a folosi unele dintre datele noastre doar pentru a spune, în general, pentru a returna niște idei și ele stârnesc alte idei, iar tu ești de genul: Oh, stai, asta e foarte interesant. Oricum sunt pasionat de asta, mergi pe acea cale, dar da, poți urma oricare dintre căile. Pentru a răspunde la prima întrebare în ceea ce privește procesul?

Jesse: Da, hai să folosim spatula pentru clătite. Să presupunem că suntem ca niște bucătari de clătite și avem această idee pentru spatula perfectă pentru clătite, nu? Placat cu aur indiferent, ghidați-ne prin acest proces, prin software-ul dvs. până la aprovizionarea produsului și aducerea acestuia într-un depozit.

Jon: Sigur, hai să folosim asta ca exemplu. Mă bucur să-l folosesc pe acesta, o avertizare pe care o voi pune și anume că aceste produse similare în stil ustensilă sunt extrem de competitive pe Amazon și probabil ceva pentru care nu veți găsi neapărat o oportunitate. Dar dacă ești un maestru bucătar de clătite și ai găsit o modalitate de a crea această spatulă.

Jesse: Sau presupunem că avem o pasiune pentru clătite.

Jon: Avem un mod unic de a crea acel produs.

Jesse: Am putea merge lateral în alte produse și poate asta este frumusețea software-ului este că da, am această idee grozavă. Și apoi îl conectez și îmi zic, omule, e în competiție, bla, bla, bla. Dar iată această altă idee grozavă.

Jon: Pornind de la acea pasiune, specialist în clătite, cel mai bun mod de a face asta este să conectam asta în nișa noastră, să găsim un instrument, care este în esență o bază de date care colectează cuvinte cheie din ceea ce oamenii caută de fapt pe Amazon. Deci, dacă oamenii scriu clătite, le colectăm. Dar, de asemenea, colectăm fiecare iterație a clătitei, știți câmpuri care pot fi căutate. Deci, atunci când introduceți acel cuvânt în instrumentul nostru de căutare de nișă, pe baza cuvintelor cheie pe care clienții le caută de fapt în acest moment, pe baza aceluiași criterii, vor începe să returneze toate acele cuvinte cheie și iterații ale acestuia. Și apoi vă vom oferi informații, de genul ce tocmai am vorbit despre radarul de nișă, cum ar fi care este concurența, vă vom spune, volumul de căutare vă va spune câți bani câștigă acel cuvânt cheie pe Amazon pe lună vă va spune știi, lucruri precum, știi, din nou, concurență, cât, care este prețul mediu, toate aceste lucruri și scorul. Va spune: Hei, acesta este un produs interesant de vândut.

De asemenea, va returna cele mai vândute și o varietate de acestea. Ai avea câteva idei bune despre ceea ce ai putea vinde. Deci s-ar putea să începi cu o clătită și se va întoarce, spatulă pentru clătite. Va returna un grătar de clătite, dar sunt și câteva cuvinte cheie cu coadă mai lungă, deoarece asta este ceea ce cauți. Acestea sunt cuvinte cheie mai descriptive. Și cel mai bun mod în care pot explica asta este dacă cineva tastează spatula de clătite față de cineva care introduce mânerul de aluminiu pentru spatula de clătite executive sous chef. Dacă introduc cuvântul cheie mai lung, dacă produsul dvs. este relevant pentru asta, șansele de conversie sunt mari. Așadar, obțineți aceste cuvinte cheie mai descriptive pe care oamenii le introduc. Și asta este cu adevărat esențial, deoarece mi se pare grozavă ideea de spatulă pentru clătite.

Următorul pas în ceea ce privește validarea este să spunem, bine, instrumentul a spus, aceasta este o idee grozavă, dar trebuie să vă gândiți dacă aș lansa acest produs, care ar fi cuvintele cheie potrivite pe care să le vizați? Unde este oportunitatea de unde pot obține vânzarea, pot ajunge la prima pagină? Pentru că vă pot spune chiar acum, spatulă de clătite, sunt 200, 300,000 de căutări pe lună doar pentru acel produs, pentru acel cuvânt cheie. Și este cel mai competitiv; probabil că trebuie să faci o sută de vânzări pe zi doar pentru a ajunge poate la nivelul vânzărilor din pagina respectivă. Așa că trebuie să faci un pic de ușă în spate și să folosești instrumentul nostru numit Cuvinte cheie pe foc. Apropo, am venit cu acest nume pentru a găsi oportunitatea acolo unde există aceste cuvinte cheie cu coadă mai lungă pentru care unii dintre concurenți nu le-au optimizat, pentru care am descoperit de fapt că oamenii folosesc și oamenii vin cu moduri creative de a găsi lucruri pe Amazon, găsiți acele cuvinte cheie, vizați-le.

Dacă vizez acele cuvinte cheie, pot ajunge la prima pagină pentru acele cuvinte cheie? Pentru că este o listă organică pe Amazon. Și dacă pot, care sunt banii efectivi pe care îi pot câștiga dacă folosesc acele cuvinte cheie cu coadă mai lungă? Și deci trebuie să te gândești la strategia de lansare, și anume, odată ce ai ieșit la sfârșitul procesului, poți să răspunzi foarte clar, Hei, acest produs are cerere și concurență, dar pot învinge concurența pe unele dintre aceste oportunități pe care le văd, știți, că pot obține profit din asta. Și am nevoie de atâția bani în avans pentru a concura cu adevărat. Îmi pare rău, dacă pot să adaug la acestea, pot fi cu adevărat încrezător, pot merge și aproviziona cu produsul din China sau oriunde se află și pot începe procesul de creare a mărcii și de a-l aduce pe Amazon.

Jesse: Bine. Haide, Richie.

Richard: Da, se potrivește perfect acum. Voi încerca să o fac rapid. Dar ați menționat lansarea produsului și ați menționat, de asemenea, de câteva ori acum că aduceți trafic către Amazon, chiar dacă Amazon generează ei înșiși mult trafic. Dar a fost un lucru foarte interesant când vorbeai despre acele cuvinte cheie și coada lungă; facem un podcast. Evident, asta asculți. Și mai știm că faci un podcast, dar în timp ce te ascultam acolo, mă gândeam pentru mine. Și sunt sigur că probabil ne înveți în partea ta de educație a afacerii. Dar există și pe care le puteți folosi coada lunga cuvintele cheie în flăcări așa cum le numiți pentru a produce de fapt conținut offsite către Amazon. Pe care l-ați putea folosi pentru a genera trafic către site-ul dvs., mi-aș imagina.

Jon: O sută la sută. Odată ce ați descoperit și grupat împreună, acestea sunt un fel de cuvinte cheie cu coadă mai lungă pe care credeți că le puteți câștiga. Și acest lucru se bazează pe date reale despre oamenii care caută să folosească acea expresie. Deci, știi, ei îl caută. Folosim asta în campaniile noastre PPC din cadrul Amazon, corect. Pentru a genera trafic, deoarece au propriul lor tip de platformă de căutare, platformă de căutare plătită. Dar acele date pe care le vedeți, există absolut orice puteți folosi de la Amazon. Știi, pentru a genera trafic, reclamele Google, de exemplu, sau publicitatea pe Facebook, sau acele cuvinte cheie sunt foarte, foarte perspicace în ceea ce privește ceea ce caută oamenii pe Amazon. Dar și de pe Amazon. Deci le puteți folosi cu siguranță. Întregul proces și acesta este o altă pepită profundă în care să te scufund, dar oricum este una importantă pentru ascultătorii tăi, este modul în care îmi folosesc e-commerce site-ul. Aduc trafic către site din reclame Facebook sau Google sau orice altceva.

Este în esență o pagină de destinație. Și am un link acolo de la produsele mele, Hei, cumpără pe Amazon. Și doar fac clic pe asta. Și redirecționează către lista mea Amazon de unde își cumpără produsul. Dar avem acest instrument într-un loc numit Super URL, care imită practic procesul de căutare organică pe baza cuvântului lor cheie pe care îl vizați atunci când ajunge la Amazon. Când au acceptat că imita căutarea organică pentru acel cuvânt cheie spatulă pentru clătite, iar apoi, când l-au cumpărat de pe Amazon, algoritmul Amazon spune: Hei, a fost o căutare organică pentru spatulă Amazon. Îi dau suc pentru acel cuvânt cheie specific, nu? Oamenii caută pe Amazon produsul meu, dar îmi plac foarte mult oamenii care vin din afara Amazon care îl cumpără. Așa că le-a dat mai mult suc și aveți o șansă foarte bună de a clasifica banii pentru coada lungă, dar și unele dintre acele cuvinte cheie cu coadă mai scurtă.

Deci, faptul că publicul dvs. este deja expert în asta, conducând trafic către ea, către o pagină de destinație sau către propria listă, este un pivot foarte mic pentru a merge, Hei, pot să iau o parte din acest trafic și să-l conduc la lista mea. Și apoi direct la utilizarea unui Super URL, voi merge direct la Amazon și voi obține niște vânzări acolo și o voi primi de Amazon. Ei iau 30% sau orice altceva. Poate că nu fac la fel de multă marjă poate, dar se ocupă de Amazon. Și încă te poți concentra asupra ta e-commerce latura afacerii. Este un pivot foarte mic, cu o mulțime de aplicații față de oameni care sunt doar pe Amazon.

Richard: Software-ul dvs. creează și acea pagină de destinație?

Jon: Noi nu, acolo ar fi Ecwid o platformă pe care ar folosi-o. Și nu știu care sunt dezavantajele software-ului, dar unele dintre ele ar putea fi doar API conectate la Amazon. Și împlinirea se întâmplă în acest fel, dar o simplă piratare este doar să faceți clic pe acest buton și apoi să deschideți într-o altă fereastră care de fapt pe acest lucru. Și ei pot cumpăra doar începând de acolo, dar în acest proces, folosind acel super URL pentru a intra. Ceea ce ar fi ceva pe care ar face-o, există software care ar putea fie să-l încorporeze pe Ecwid, în linkul lor, fie să descopere un alt mod. să o facă. Acesta ar fi cel mai bun mod de a-l aborda. Dintr-o perspectivă ZonGure, ne ocupăm doar de partea Amazon reală a acesteia, dar cu siguranță există software și modalități de a gestiona partea off-de Amazon, care, evident, sunteți perfect configurați pentru voi.

Jesse: Am înţeles. Da. Cred că este o tăietură destul de adâncă pentru tocilarii SEO de acolo. Mi-a plăcut că este o pepiță bună. Vreau să mă întorc la partea de aprovizionare. Bine, am făcut cercetările, am decis că spatula pentru clătite este puțin prea largă, dar am descoperit că, la fel ca și spatula pentru clătite cu mâner de aluminiu, cu un deschizător de capac pentru sticle de bere, este ceea ce lipsește. Corect. Nimeni nu a făcut încă chestia asta. Există un volum de cuvinte cheie pentru el. Lucrul care îmi place la software-ul dvs. este că aveți o conexiune cu care, de fapt, căutați producători și obțineți acest produs cu etichetă privată. Povestește-ne puțin despre asta.

Jon: Ai această idee acum, poate ar trebui să facem acest produs. Ai această idee că spatula de clătite cu deschizătoarele de sticle de bere. Ei bine, cum găsesc producătorul potrivit pentru a face asta? Și unul dintre locurile de aprovizionare este alibaba.com, cea mai mare platformă din lume pentru producători. Dar cred că există multă neîncredere și în platforma lor. Sunt niște vânzători dubioși acolo. Au vânzători din toată lumea. Puteți introduce o spatulă de clătite și veți obține sute de mii de producători și cum naiba o alegeți pe cea potrivită?

Și mai important pentru tine, cum te asiguri că poți avea încredere în ei? Că nu-ți vor lua IP-ul, îl vor crea și îl vor vinde și nu vor face tot felul de lucruri. Deci, este genul următor pas, care este cum adun informațiile și seturile de instrumente și educația pentru a mă asigura cu adevărat că pot găsi potențialii producători potriviți. Și apoi puneți întrebările potrivite pentru a vă asigura că sunt potrivite și pentru a face acest lucru în modul corect. Este puțin dificil de navigat, dar primul lucru pe care îl spun este că, pe măsură ce faci asta, ai încredere în simțul tău de afaceri. Pune întrebările potrivite și îți știi instinctul dacă sunt corecte sau greșite. Dar în ceea ce privește software-ul, cred că a fost iunie anul trecut, alibaba.com a spus: Hei, știi, vânzătorii cu etichete private de pe Amazon sunt o parte masivă, masivă a afacerii noastre.

On e-commerce platforme oricum, dar Amazon în mod specific și cum putem servi mai bine acei clienți, acei oameni care vând pe Amazon și avem nevoie de producători. Așa că anul trecut ei au făcut o prezentare tuturor companiilor de software de top din spațiul nostru și am urcat acolo, am făcut parte din el și am ajuns să câștigăm acea prezentare. Și așa am colaborat cu Alibaba. Este un parteneriat unic în care, în cele din urmă, suntem acolo și a spus: Hei, avem această bază de date cu toți acești producători, pentru a ne permite să lucrăm cu tine. Pentru că sunteți experți în a înțelege care sunt datele cheie și tipurile potrivite de clienți, producătorii de care vânzătorii Amazon au nevoie pentru a lucra împreună și datele în mod corect. Este prezentat în modul corect. Astfel încât în ​​cele din urmă să avem capacitatea de a prezenta crema de recoltă. Producătorii care se potrivesc cel mai bine e-commerce vânzători pe amazon.com sau Europa, în funcție de unde.

Să le oferim, de asemenea, filtrele și informațiile potrivite, astfel încât ei să se uite la ele și să spună: O, bine, acesta este tipul potrivit pentru noi. Și apoi, și apoi conectează-te. Deci, într-adevăr, doar scurtează întregul proces. Avem o extensie Chrome, care este pentru oricine, este un program grozav care practic se încorporează în site-urile dvs. Amazon. Deci este o extensie Chrome. Sta doar pe browser. Și pe măsură ce căutați produse, puteți afișa extensia Chrome. Validează orice se află pe pagina Amazon la care te uiți și spune: Hei, aceasta este o oportunitate bună sau nu. Și apoi avem un mic widget care spune, Hei, asta este cât costă pe Alibaba. Are cateva produse. Puteți să faceți clic pe acesta și să mergeți direct la lista respectivă pe Alibaba și vă puteți conecta cu producătorul acolo. Deci, pur și simplu scurtează întregul proces și aduce totul într-o astfel de experiență, pe care oamenii o iubesc, și funcționează bine.

Jesse: Da. Cred că este minunat la multe niveluri. Există unul pentru cei care încep. O vom numi nișa aleatorie, speciala noastră cu deschizătorul de sticle. Dar apoi sunt multe alte domenii. Pentru că mă gândesc la utilizatorii Ecwid care au un magazin, le descurcă bine. Dar au nevoie de un alt produs, dar nu au capacitatea de a-l fabrica. Corect. Toată lumea a auzit de Ali Baba, dar știu că dacă vor merge pe alibaba.com, va fi cu adevărat copleșitor prima dată. Și este ca și cum am văzut, am făcut-o. Se pare că, omule, nu știu. Mi-e frică. Mă retrag aici. Aceasta pare o modalitate de a face scurtătură la asta și de a ști că obții, evident, încă trebuie să folosești simțul în afaceri.

Nu fi prost. Nu transferați doar bani undeva fără să verificați. Dar le place scurtcircuite care procesează puțin pentru a conecta o idee din capul tău pentru un produs pe care-l dorești cu oamenii care fac deja acest produs sau ceva foarte aproape de el. Așa că îmi place că oricine ascultă acolo, de parcă dacă ai o idee, este foarte, foarte ușor să aduci ideea pe piață. Și aceasta pare a fi o cale foarte bună pentru a o face. De asemenea, asigurându-vă că îl puteți vinde pe Amazon.

Jon: Absolut. Știi că pare destul de înfricoșător. Hei, mă conectez cu acest producător din China, despre care nici măcar nu știam unde se află sau ce fac, dar sunt destul de pregătiți să deservească această piață, iar agenții lor de vânzări vorbesc cu toții o engleză excelentă. . Sunt foarte, foarte concentrați pe client dacă găsești băieții potriviți. Există anumite lucruri pe care le faceți dinainte pentru a le face doar pentru a le curăța și pentru a vă asigura că intrați în legătură cu producătorii potriviți. În mod evident, unul folosește sistemul nostru, ceea ce am făcut o mulțime de asta, dar primul lucru de făcut este să le oferiți o scurtă scurtă, cum ar fi, Hei, am această idee de produs, puteți ajunge la un nivel înalt, asta este ceea ce produc eu sau ce producător poți face? Dar înainte de a intra în multe detalii despre asta, poți să-mi trimiți înapoi un NDA, un acord de confidențialitate semnat și cu ștampila companiei pe el.

L-ar lua foarte în serios, iar unii nu o vor face, dar dacă o vor face, știți că, bine, am făcut primul pas, acesta este un producător de încredere. Apoi, bazându-te pe restul pe abilitățile tale, pentru că la sfârșitul zilei, încerci să formezi cel mai bun caz Scenariul este că încerci să formezi o relație pe termen lung în care le vei aduce bani. Ei vă vor aduce și veți crea acest produs uimitor care începe ca această spatulă de clătite acolo cu un blat de bere. Se va ajunge cu toată această marcă și linie pe care o vindeți pe Amazon de pe Amazon. Și ai construit o relație în doi, trei ani. Acolo vrei să ajungi. Deci, aveți un aspect important al relației că producătorul pe care îl găsiți este literalmente cheia, acesta este succesul, afacerea dvs. îl găsește pe cel potrivit.

Jesse: E perfect. Vreau doar să mă asigur că am vorbit despre asta pentru că mi s-a părut super interesant. Probabil că îmi plac mulți oameni, am o mulțime de idei în cap și, uneori, ele apar în caiete și, și, dar un lucru este să iei o idee în cap și să o introduci într-o formă de produs, și acum devine mai ușor ca niciodată. E minunat.

Richard: Doar o întrebare super rapidă. L-ai menționat de câteva ori și nu trebuie să ne aprofundăm, dar ai menționat ceva despre cât de mult ai avea nevoie pentru a începe. Software-ul dvs. ajută la calcul, deoarece știe că acest vânzător are nevoie de atât ca o comandă minimă sau ceva de genul acesta? Ce anume ai vrut să spui prin a-ți da o idee despre cât de mult ai avea nevoie pentru a începe?

Jon: Da, bună întrebare. Deci, practic, folosim software pentru a găsi un număr, nu? Un număr de care aveți nevoie în esență pentru a cumpăra acțiuni, nu? Deci, fie cunoaștem prețul din instrumentele noastre, fie îl calculăm ca procentaj de marjă pentru a spune: Hei, dacă trimite pentru atât de mult, dacă trimite pentru zece dolari, probabil costă aproximativ trei dolari. Deci, în funcție de locul în care ajungem, vom găsi un număr. Hei, acesta este costul mărfurilor, cât costă expedierea. Avem cifre pe unitate, cât va costa. Așadar, vom găsi un număr de cost al mărfurilor și apoi luăm în considerare cât de mult stoc aveți nevoie în avans pentru a rămâne.

Doar vinde-l cu viteza primei pagini pentru cuvintele cheie pe care te concentrezi, pentru că vrei să concurezi pe prima pagină. Deci, care sunt vânzările pe care oamenii le fac pe pagina unu? Dacă am de gând să concurez acolo, trebuie să-i vând acea viteză. Și apoi luăm în considerare un doi la a trei luni fereastră în care aveți suficient stoc pentru a rămâne în stoc timp de trei luni la acea viteză de vânzare. Pentru că știi, de obicei, ceea ce se întâmplă este că oricine stă pe Amazon va ști că ești tu, devii, ai succes. Dintr-o dată, bam, ai epuizat stocul. Și apoi tu, expediezi lucruri și trebuie să repornești din nou. Și, așadar, ceea ce propunem în teorie este: Hei, să vă oferim un număr de capital care vă permite să cumpărați costul mărfurilor, să îl vindeți cu viteza paginii unu și să rămâneți în stoc timp de cel puțin două până la trei luni.

Așa că puteți reordona, recuperați stocul înainte de a epuiza. Și de obicei, dacă încep, tipul nostru de număr este 15 mii, 10 până la 15 mii, deoarece poți începe o afacere cu adevărat solidă cu 10 până la 15 mii dacă găsești nișa potrivită. Dacă arăți banii înapoi în afacerea respectivă și te descurci bine cu ei, rămâi în stoc, în decurs de un an și jumătate, ai o afacere foarte bună pe care poți începe să iei niște bani pentru tine. , off, dar în primul rând, amintiți-vă că oricine începe acolo doriți să investească acei bani înapoi în afacerea sa cât de mult puteți. Pentru că doar așa crești. Pentru că dacă nu iei capital din afara.

Richard: Mă bucur că am pus această întrebare. Sunt multe calcule pe care cineva ar trebui să le facă singur, pentru ca voi să vă ocupați de asta.

Jesse: Da. Sunt de acord. Nu credeam că va fi chiar atât de complet. Există o mulțime de puncte de date acolo, inclusiv cel mai important este cât costă acest produs pentru acest produs? Ai menționat acolo fără să intri în algoritmul Amazon nouă; există viteza vânzărilor, trebuie să vindeți suficient pentru a rămâne pe prima pagină doar pentru că expediați un produs pe Amazon și creați o listă perfectă. Amazon nu prea îi pasă că nu mergi doar pe prima pagină. Ca și cum trebuie să vinzi pentru a-ți câștiga drum în prima pagină. Cred că oamenii uită că nu este doar o construcție și vor veni, nu, există un întreg proces acolo.

Jon: Absolut. Și până în acel punct vrei să stai pe prima pagină pentru bugetul vizat. Și de aceea cuvântul cheie cu coadă mai lungă este atât de important. Și înregistrăm că efectul de halo. Și pentru a despacheta asta pentru o secundă, teoria este dacă ai putea găsi acele cuvinte cheie mai puțin competitive, mai lungi, pe care nu se află concurența și sunt relevante pentru produsul tău, și poți să-ți ținti strategia de lansare în acest sens, Amazon va vedea rata de conversie pentru acestea. Și va fi peste 20%, pentru că de obicei aproximativ 20%, dar vor vedea rate de conversie ridicate și vor spune: Oh, acesta este un produs bun. Ne face bani. Are unele dintre acele cuvinte cheie organice cu coadă scurtă cu volume mari, deoarece credem că ai un produs grozav. Și astfel efectul de halo se întâmplă acolo unde le convertiți volum mediu, cuvinte cheie cu coadă mai lungă, dar foarte rapid, algoritmul vă oferă o șansă la noul dvs. produs. Vor să-l aducă în fața mai multor utilizatori. Vor să facă niște bani. Dacă ai o rată de conversie mare, ei îți vor oferi acel trafic organic, iar afacerea ta va exploda. Deci, există o strategie adecvată în ceea ce privește modul în care lansați și ce cuvinte cheie vizează. Și dacă o faci bine, te vei descurca foarte bine.

Jesse: Sună grozav. Sper ca oamenii sa asculte. Ei sunt ca; nu v-am pierdut, băieți. Este un fel de lume avansată. Cred că acesta este unul dintre motivele pentru care nu vrei să faci asta pe cont propriu. Ai nevoie de ceva ajutor și resurse. Și Jon, acesta este unul dintre motivele pentru care te-am adus aici pentru ca tu să știi, să oferi o parte din aceste cunoștințe publicului nostru. Deci, dacă oamenii se gândesc la asta, știu și unde să meargă pentru ajutor.

Jon: Da, vreau să spun, doar ca să văd, să sară acolo, trăiesc și respir chestiile astea și putem pătrunde adânc în date. Dar știi, un lucru pe care ne concentrăm hands-on Grupul este că ți-am dat în culise, picioarele raței sub apă, ceea ce se întâmplă. Dar modul în care îl vizualizăm este foarte simplu, astfel încât să poți fi foarte eficient în a lua deciziile potrivite pentru afacerea ta. Aceasta este responsabilitatea noastră, să vă oferim datele în mod corect. Puteți lua deciziile corecte pentru a merge mai departe. Este punctul pe care l-am spus, la început, este că sunt 50% din date și cum le ingerați și luați decizii, dar este 50% din crearea unui produs grozav.

Și la sfârșitul zilei, dacă poți să diferențiezi și să faci un produs grozav, este foarte greu să dai peste asta pe Amazon. Vei face bani. În special pentru ascultătorii Ecwid, au creat aceste produse grozave minunate și, dacă este minunat și pot valida rapid această idee. Și dacă există o oportunitate pe Amazon, o vor zdrobi indiferent de ce. Va fi greu de dat peste cap. Și asta spun, dacă obțineți partea de drepturi de diferențiere și doar vă asigurați că vă optimizați cuvintele cheie, cea mai tare problemă va fi să rămână în stoc - tot ce nu trebuie să faceți. Dacă ai greșit prima parte, atunci ești o, ei bine, acum am prea mult stoc. Ei bine, acum trebuie să conduc în afara traficului, yada, yada, yada. Deci poate fi foarte simplu dacă o faci corect.

Jesse: Da. Da. Dacă epuizarea stocului este cea mai mare problemă a ta, faci ceva bine. Știi, este o problemă. Nu mă înțelege greșit, dar da, ca și cum ai fi făcut totul, corect. Ai epuizat stocul. Trebuie să reaprovizionați. Deci vrem, vrem ca toată lumea să ajungă acolo. Richie, nu avem timp aici. Ai ultimele întrebări înainte să trecem mai departe?

Richard: Doamne, nu, vreau să iau un cont este ceea ce vreau să fac. Deci, aș spune doar, unde ar putea merge oamenii? Știu că ai un podcast și unde pot merge oamenii pentru a afla mai multe despre tine? Dacă îmi amintesc bine, cred că ai câteva bunuri pe care le-ai instalat acolo unde oamenii ar putea.

Jon: Da. @ZonGuru este mâna noastră socială; ne poți găsi pe Facebook. Ne poți găsi pe Instagram, de fapt, care este unul foarte tare. Abordăm această viziune puțin diferită, în care, în loc să fie doar o reflectare a afacerii noastre, ne-am concentrat toată treaba pe diferențierea produselor, idei și inspirație. Deci, practic, este un flux în cadrul canalului tău Instagram cu idei grozave de produse și despre cum, ce este tare, ce nu, cum să diferențiezi. Așa că este unul grozav de urmat dacă vrei puțină inspirație. Și apoi avem un grup privat de Facebook numit Amazon seller network. Și facem multe dintre podcasturile noastre și le prezentăm acolo. Așa că te poți alătura oricând, sau știi, doar da-ne la ZonGuru.com.

Grupul nostru de suport este foarte pasionat de acest spațiu și vă poate ajuta cu orice doriți. Și poți pune orice întrebări, iar ei vor reveni la tine. Apoi, în sfârșit, cred că dacă vrei doar un pic de impresie despre ceea ce vorbeam în ceea ce privește modul în care validezi o idee de produs și care sunt câteva lucruri interesante care se vând pe Amazon, avem cele mai recente produse fierbinți. Este vorba despre 60 de produse pe care le puteți obține gratuit. Poți doar să mergi la get.zonguru.com/hot-products. Și există doar o descărcare PDF a 60 de produse. Dar, mai important, am intra în acel scor total al ratei de nișă, cum ar fi, cum validăm acest produs? Și totuși, care sunt lucrurile importante? Cum îl diferențiezi? Deci sunt multe like-uri la nivel înalt chestii educaționale și acolo. Așa că aș începe de acolo.

Din nou, asta este get.zonguru.com/hot-products. Doar începeți, toate merg pe pagina noastră de pornire. Există o provocare din 2020 pe care o poți accepta, care te va învăța toate lucrurile despre care vorbim. Acesta este ca o în trei părți serial care vă va învăța foarte repede cum să abordați Amazon. Așadar, există o grămadă de aproape pe care le pot pune mâna gratuit înainte de a se gândi măcar să se înregistreze pentru un cont.

Jesse: Bine, e grozav. Cred că aceasta a fost probabil una dintre cele mai asemănătoare pline de informații păstăi.