Influență și sfaturi online de la E-commerce OG

Steve Olsher s-a reinventat de multe ori de la cataloage la vânzare pe Compuserve și un e-commerce site-ul în 1995. Se pregătea pentru o IPO până la explozia dotcom, a năruit acele planuri și apoi a recuperat adresa URL câțiva ani mai târziu. Trecând înainte la zilele curente, discutăm despre cum să obțineți influență și adepți și „Ce este ceea ce aveți?”

Copie

Richard: Hei, ce se întâmplă, Jesse?

Jesse: Este o zi bună Richie, ce zici de tine?

Richard: Sunt entuziasmat. Sunt entuziasmat, pot să pornesc microfonul pe cineva astăzi. Oaspetele nostru este dezvăluire completă este un prieten de-al meu, de fapt, face un alt podcast cu Steve Olsher.

Jesse: Așa că acum poți să-i pui întrebările dificile care...

Richard: Da, pune-l pe loc. Dar treaba este că, știu și eu, nu trebuie să vorbim prea mult, pentru că tipul ăsta e și el podcaster, așa că poate vorbi mult timp, dar crezi că tu și cu mine am fost în e-commerce spatiu pentru o vreme? Tipul ăsta este ca OG OG, este pe mall-ul electronic CompuServe, ca în 1993, a fost Steve?

Steve:: 93, da.

Richard:: Da. Bine, deci să trecem direct la subiect, să-l aducem pe Steve Olsher – prieten, prieten și influență extraordinar. Cum merge Steve?

Steve:: Bine. Mulțumesc că m-ai primit. Mă bucur să te văd, da.

Richard:: Suntem încântați. Deci, știi, vorbim mult, publicul nostru este evident e-commerce și vorbim mult despre, știi, SEO și Plata pe click și știi lucruri super distractive.

Steve:: Ați clasifica asta drept lucruri super distractive?

Richard:: (Râde) Da, lucruri super distractive, da, ai dreptate cu tot sarcasmul din mine, dar... De ce am vrut să te aducem la bord, de fapt, câteva motive, dar motivul principal a fost, știind că poți plasa un anunțul și acel anunț vă poate genera trafic, este grozav, dar când ai influență și ai o audiență, asta poate trăi și ei te vor urmări, așa cum știi că te vor urmări pentru a face multe lucruri din...

Steve:: Continuă să conducă trafic după terminarea reclamelor.

Richard:: Reclamele au dispărut de mult acum. Deci, hai să le dăm o poveste scurtă, pentru că am făcut aluzie la ea, ați terminat. e-commerce în trecut și apoi îi vom aduce un cerc complet la ceea ce faci în aceste zile și la modul în care crezi că construirea unui public ne-ar putea ajuta e-commerce ascultători.

Steve:: Deci, dacă îmi ceri să plec spate-spate și să aducă oamenii la curent. Da, adică, a început, ai vorbit despre original e-commerce. A fost mai mult ceea ce aș numi „comerț cu hârtie”, nu, pentru că am început industria de catalog. Așa că, chiar înainte de a avea ocazia să intri online și să cumperi lucrurile pe care le poți cumpăra acum din cataloage, adică de acolo am început, corect, când poștă directă și cataloage și așa mai departe, așa că oamenii ar fi, bine, îți amintești vremurile bune de a lua un telefon și a suna pe cineva și a comandat like.

Richard:: Oamenii au făcut asta? (Râs)

Steve:: Știu că pare atât de greu de crezut, dar da, asta a fost stadiul embrionar al afacerii pe care am ajuns să o lansăm pe mall-ul electronic al CompuServe în 93. Deci, practic, ceea ce a făcut acea companie a fost, la fel ca pentru a vedea FTD-ul. flori, unde dacă ești în California și prietenul tău a încheiat o afacere mare la New York și vrei să-i trimiți o sticlă de, știi, șampanie sau ceva de genul ăsta sau în cazul florilor vrei să-i trimiți un buchet de flori, ceea ce, desigur, este exact ceea ce faci unui tip, care este aproape de mare lucru în New York (râzând.) Dar, practic, își foloseau floraria locală pentru a livra, probabil că am folosi magazinele locale de băuturi alcoolice. livrează vin și șampanie și băuturi spirtoase etc. Așadar, acea companie, care se numea Liquor by Wire, a ajuns să lanseze un magazin în mall-ul electronic al CompuServe în 93 și, într-adevăr, am privit-o din punctul de vedere al, este un alt vehicul de expunere. Adică, asta e tot ce mă uitam la asta, în ceea ce privește, ei bine, poate că un catalog este foarte scump, adică, nu-mi amintesc din capul capului, ci între tipărire și expediere prin poștă. , și, știți, serviciile de expediere ca tot ceea ce a intrat în asta, probabil că a fost un dolar pe catalog, corect, să încercați să-l trimiteți prin poștă.

Richard:: „plata pe clic” originală.

Steve:: PAYPER-ul original, corect. Da, e bine. Așadar, aceasta a fost doar o oportunitate pe care m-am gândit să aduc un număr egal de oameni cu ochii lor asupra a ceea ce faci pentru o mulțime de bani mai puțini. Și, așadar, în magazinul alimentar, la fel ca majoritatea dintre noi în acel moment în care ieși din casă, știi, holurile de casă și vezi discurile, acolo, la ghișeu, primești CompuServe și AOL și The Prodigy, corect. Adică, sunt acele alte produse.

Richard:: Am uitat că au efectele sonore, precum „ding”.

Steve:: Și au fost acele, știi, acele tipuri de zile, adică, cu, încerc să mă gândesc, dar cred că primul modem pe care l-am avut nu a fost de fapt 14 4, pentru că îmi amintesc că a fost un upgrade. Deci, poate a fost 72 100, dar modemul cred că a fost originalul dial-up conexiune. Și am spus-o așa, de genul, am fost atât de devreme la, nici măcar nu era internetul în acel moment, ca și cum ar fi fost la fel ca plăcile BBS și, așa că vreau să spun, haide că sunt un 20 de ani. tip și, știți, internetul a fost construit pe ceea ce este construit totul, dintr-o perspectivă a industriei, ceea ce, desigur, este bine... porno.

Richard:: Pornografie, da!

Steve:: Exact. Așadar, a ajuns la punctul în care, știi, aș fi în stare să spun destul de multe dacă aș încerca să descarc o poză cu o femeie, aș putea spune destul de multe după sprâncenele ei, dacă aș fi vrut să continui să-i dau drumul. pe linie. Așa că, în acel moment, am devenit un pasionat de sprâncene. Dar, acum nu știu că sprâncenele nu funcționează, așa că am oprit acea poză. Dar, știi, e amuzant să te uiți înapoi la asta. Este o nebunie, că am putut face orice online, având în vedere cât de lent a fost totul. Vreau să spun, ca și cum ar lua literalmente în considerare, desigur, știi, un fel de fațetă în ceea ce privește chestia sprâncenelor, dar realitatea este ca noi să punem niște sticle de vin sau să desființăm șampania sau așa ceva pentru ca cineva să descarce o poză cu ea. Adică, ar dura la fiecare două minute pentru ca o singură imagine, corectă, a unei sticle de vin să se încarce. Deci, atât de departe merge înapoi. Dar știam că știam că întreaga lume a internetului, oricare ar fi ea, va fi ceva masiv, pentru că, știi, cum altfel poți comunica cu oameni de pe tot globul, cum ar fi, nu ai putea face ea. Nu exista literalmente nicio cale pentru o persoană obișnuită într-o cameră, în mijlocul, în acest caz care locuia în Chicago. Nu existau modalități reale de a comunica cu oameni de pe tot globul cu ușurință și costuri eficiente și așadar, știam doar că nu știam ce va fi, dar știam că trebuie să aruncăm o privire acolo. la.

Richard:: Mulți oameni, într-un fel, știau ce urmează, dar ce formă avea să fie, era un fel de „uh”. Și asta e pre, știi.

Steve:: Pre-internet. Așadar, pentru a sugera că Internetul a existat, dar acesta era pe un circuit închis, aproape ca un circuit închis, într-adevăr, vreau să spun, acel utilizator a fost un apel autonom pentru a obține platforma.

Richard:: Trebuie să joci după regulile lor, cum ar fi.

Steve:: Total.

Jesse:: Un fel, un fel de cum Facebook are acum grădina cu ziduri, de parcă dacă te dau afară, ai plecat.

Richard:: Și, evident, ai putea. Ai văzut un pic în viitor, pentru că asta, vreau să spun, toată lumea în perioada dotcom, când oamenii, știi, primesc un 10 milion un plan de afaceri de dolari pe un șervețel, știi, până atunci era „ok, mișto, ai văzut viitorul”. Dar asta împiedică toate aceste lucruri să se întâmple.

Steve:: Ei bine, 95 a fost primul an în care am pus un site web real, online. Și am construit Audi. A trebuit la comandă afară a complet funcțional e-commerce site, cum ar fi, construiți un coș de cumpărături și construiți... Este amuzant să vorbim acum, corect.

Richard:: În special pentru ascultătorii noștri, pentru că pot pune doar un fragment de cod pe un site WordPress pentru a obține un coș de cumpărături.

Steve:: Știi, este o nebunie, dar vreau să spun, la propriu, am avut trei oameni în echipa noastră de tehnologie care au trebuit să creeze literalmente totul de la zero, doar pentru ca cineva să dea clic pe o sticlă de vin și să o comandă punând-o în un coș de cumpărături pentru a furniza apoi informațiile de facturare și informațiile despre destinatar și, știi, Doamne ferește, informațiile despre cardul de credit, noi luam carduri de credit online în acel moment nu era deloc ceea ce este astăzi, vreau să spun, asta a fost , cum ar fi, a trebuit să treceți prin niște cercuri serioase, cum ar fi paginile de completare, și paginile, și paginile și paginile pentru o aplicație pentru a obține un cont de comerciant și apoi să integrați toate acele piese împreună.

Richard:: Ca să nu mai vorbim de oamenii cărora le este frică să pună acel card în computer.

Steve:: Da, exact.

Jesse:: Și tu vinzi și băutură...

Steve:: Da, vreau să spun că este în spațiul viciului. Deci, au fost o mulțime de obstacole interesante pe care a trebuit să le trecem acolo și o mulțime de obstacole în cale, dar adevărul este că atunci când am lansat primul nostru complet funcțional e-commerce site-ul a fost chiar în perioada în care Amazon l-a lansat pe al lor și nu ne-am descurcat la fel de bine ca ei.

Richard:: Cine știa că cărțile vor fi punctul de intrare în loc de băutură.

Steve:: Da, corect. Da. Este o nebunie ce s-a întâmplat, evident, acolo, dar acelea au fost niște zile distractive, știi, realitatea este că acelea au fost niște zile distractive, acel magazin pe care l-am lansat pe mall-ul electronic CompuServe în 93, care a devenit în cele din urmă propriul site independent în 95. Compania respectivă Liquor by Wire a devenit liquor.com, când am cumpărat acel domeniu în 98 și aceia au fost niște ani interesanți, 98 până în 2000 sau începutul anului 2000, adică, lucrurile erau în plină expansiune.

Richard:: Pentru ce ai luat asta din nou?

Steve:: 75 sute de dolari.

Richard:: 75 sute de dolari.

Steve:: La vremea aceea a fost o cheltuială mare. Da, știi, vreau să spun că avem liquor.com și bourbon.com în aceeași lovitură acolo și 75 de sute de dolari au fost o mulțime, adică a fost unul dintre acele salturi de credință în care spune, „Iisuse, nu cheltuim acești bani?” Adică, chiar și astăzi, când mă gândesc la aproximativ 75 de sute de dolari pentru o cheltuială de genul „da, tot trebuie să te oprești și să te gândești dacă vrei sau nu ceva ce vrei să faci”. Da, 98, știi, nu este foarte bun în ceea ce privește cifrele inflației. Nu știu care ar fi cifrele exacte, dar, știi, cred că este probabil 15 până la 20 k sau ceva de acum 20 de ani, corect și în termeni de dolarii de astăzi și asta te va face să te oprești măcar pentru o clipă și să spui: „Hei, acesta este ceva care chiar va avea sens?”

Richard:: Da. Deci, wow. Adică, știu destule despre tine, am putea să stăm literalmente aici și să vorbim zile întregi, dar nu vreau să te pun prin asta și nu vreau să-i pun pe ascultătorii noștri prin asta chiar acum, dar încerc să fac asta. gândește-te, așa că ajunge să fie liquor.com. De atunci ai trecut mai departe, deși încă mai deții liquor.com.

Steve:: Adică, o mulțime de iterații de atunci, așa că în martie 2000, am avut de fapt depus S1 și eram gata să facem publice. Și acesta a fost începutul sfârșitului pentru Nasdaq și piețele în general în acel moment, corect, așa că acesta a fost primul, acesta a fost într-adevăr primul mare prăbușire, nu primește atâta atenție ca Marea Recesiune, dar ceea ce s-a întâmplat în spațiul tehnologic a fost o depresie la fel de mare pe cât cred că veți vedea vreodată, adică era Nasdaq 55 la acel moment și într-o chestiune de poate o săptămână, două săptămâni, trei săptămâni, orice ar fi fost, eu cred că Nasdaq-ul a ajuns la aproximativ 22 de sute de puncte. Aşa ceva. A fost, vreau să spun, a fost un succes uriaș și evident că nu am ieșit, nu am putut să facem publice și am adus manageri din afară, au scris scrisori lui Saviour, că Wall Street a vrut să vadă, știi, CEO și CMO, CFO, CTO, toți acești oameni. Și când nu am putut face publice, a devenit foarte clar că conducerea pe care am adus-o pentru a ne ajuta să ne aducă la asta așa-zisul pământul promis. Și, desigur, am fost complet orbiți de lumina dotcom și toate zerourile pe care le-am uitat pe hârtie acolo erau de genul: „OK, știi, adu-i pe acești oameni și hai să o facem”. Dar ei chiar nu aveau idee ce fac. Și am plecat, am plecat de la companie după cei nouă ani în care am construit-o, am plecat de la companie și am plecat și de domeniul. Și a fost o perioadă de timp interesantă, dar a fost literalmente lipsită de vedere și de o întorsătură interesantă a evenimentelor, dar am reușit să recuperez domeniul în 2006 de la un tip care cumva îl obținuse, iarăși nu-l făcusem. mi-am semnat drepturile asupra domeniului. Chiar nu mi-am renunțat la drepturile la altceva decât la conducerea companiei. Dar am reușit să recuperez domeniul în 2006 și ulterior l-am scos la vânzare și vreau să ghicesc cât era oferta în 2006?

Jesse:: Un milion de dolari?

Steve:: 4.25, 4.25 da, doar pentru domeniu.

Richard:: Deci, acum că 75 de sute de dolari nu suna prea rău.

Steve:: Destul de bine. Vom lua acea întoarcere toată ziua. Dar, da, și asta a fost interesant, pentru că tipul a făcut primele plăți și apoi a renunțat la restul. Deci, am păstrat banii și am păstrat domeniul.

Jesse:: Deci, chiar mai bine.

Richard:: Nu te-am întrebat niciodată asta, dar acele prime plăți mai mult decât cele 75 de sute?

Steve:: Oh, da, substanțial mai mult.

Richard:: Da. Așa că ai primit-o înapoi și ai primit domeniul înapoi.

Steve:: Exact.

Richard:: Da, bine, ai fost plătit pentru acel domeniu.

Steve:: Deci și apoi unii, da. Și, deci, nu am nicio zi cu zi cu el acum. Dar am creat o echipă care o conduce din San Francisco. Și, din 2009, am avut acel parteneriat și, aceasta este o echipă care rămâne fără San Fran, destul de interesant în ceea ce privește acest spectacol, credeți că asta vă va ucide, băieți. Deci primim aproximativ 40 de milioane de unice pe site anual. Vreau să te fac să crezi că e zilnic sau săptămânal sau lunar. Deci este anual chiar acum. Acum avem una dintre cele mai mari baze de date din lume, dacă nu cea mai mare bază de date de barmani din lume și avem aproximativ 4 milioane de abonați activi chiar acum pe site. Numărul unu numărul doi în orice căutare SEO la care vă puteți gândi. Și nu vindem nimic pe site.

Richard:: Nici măcar o lingură de cocktail.

Steve:: Da, exact. Crede-ma ca ma doare si pe mine.

Richard:: Ei bine, e în regulă. Ei bine, vom continua acea conversație să vedem dacă putem.

Jesse:: Poate că trebuie să mergem la un prânz la happy hour aici și să vă convingem ceva.

Steve:: Tot ce avem nevoie este de câțiva ascultători buni pentru a aduna niște bani. Să mergem să-l luăm pe băiatul ăla rău și să-i spunem o zi. Toate piesele sunt acolo.

Jesse:: Exact când liniile telefonice se deschid.

Richard:: Deci, ați mai făcut câteva lucruri de atunci și vom trece rapid înainte, ați făcut dezvoltare imobiliară, ați făcut mai multe lucruri și încă vindeți lucruri online. Doar că nu este atât de mult un widget în zilele noastre. Ai cursuri și îi ajuți pe oameni să facă lucruri pe care educația online. Din lumea influenței și ținând cont în mod specific e-commerce ascultătorilor aici, și vorbim despre toate chestiile alea distractive ale SEO, știți, din nou în mod fațios, dar ce ați putea recomanda sau de ce le-ar păsa lor de influență, fie că este vorba despre blogging, sau vlogging, sau podcasting. Oferă-le o mică poveste despre ceea ce ai învățat, ce ai experimentat și de ce ar trebui să le pese de influență?

Steve:: Da, uite, nu am de gând să stau aici și să spun că „în mod absolut ar trebui să mergi pe calea încercării de a construi influență”, adică sunt mulți oameni ca în emisiunea noastră dincolo de 8 cifre în care ne așezăm. cu antreprenori care fie s-au bucurat de peste 10 milioane de dolari, fie au în prezent afaceri de 10 milioane de dolari plus. Este uimitor câți tipi ăia doar zboară sub radar, nu. De parcă n-ar fi interesat de influență. Lasă-mă doar să-mi conduc afacerea, lasă-mă să-mi vând lucrurile și lasă-mă să-mi pun în buzunar schimbul și să-i spun o zi. Deci, pentru mine, totuși, pentru că sunt marca, ca să spun așa, în care nu am un widget care ar putea fi singur și vândut fără mine, trebuie să existe o influență legată de asta din punctul de vedere al recunoașterii faptului că am unii, deși, nu o să stau aici și să spun că nivelul meu de influență este comparabil cu unii dintre oameni, cu care am alergat de-a lungul anilor, dar este suficient de bun, dacă vrei în acest spațiu, dar să Am abordat acest lucru mai devreme, pentru mine influența este de fapt despre orice, ceea ce poți face fără a cheltui un ban și a investi un ban pentru a face ceva să se întâmple. Deci, influența pentru mine este, practic, și am avut un curs la un moment dat, numit „Push Button Influence”, corect, care era totul despre a putea apăsa un buton și a face ceva să se întâmple. Și asta pentru mine se rezumă în cele din urmă la: poți să dai clic pe ceva de pe pagina ta sau, știi, în CRM-ul tău, sau orice hit trimite, indiferent ce ar putea fi hit post, știi, accesoriu și să faci ceva să se întâmple . Și dacă aveți asta combinat cu un produs, program sau serviciu foarte bun, puteți să vă scrieți propriul bilet.

Richard:: Da. Și așa, în punctul tău de vedere, spui, nu trebuie neapărat să creezi influența de multe ori, știu că ai avut câteva cursuri acolo, în special un curs în care îi înveți pe oameni să folosească influența altora, poate să fii invitat la emisiunile cu oameni sau să apară în emisiunea lor sau să facă ceva co-branding lucru împreună.

Jesse:: Este potrivit pentru interviul de astăzi, știi?

Richard:: Da, exact, deci. Deci, ce ați recomanda, deci cineva este acolo, are un e-commerce widget, pentru a ajunge la alți influenceri, poate că nu au timp să își înceapă propriul podcast sau, știți, ce ar trebui să facă probabil o formă de blogging, doar pentru că au un site deja acolo. Dar ce le recomandați în ceea ce privește să cunoască alți oameni, sau să cunoască alți influenceri sau ce ar putea face. Aveți câteva sfaturi cu care le puteți ajuta?

Steve:: Da. Și cred că ceea ce faceți aluzie este cum să folosiți puterea platformelor altora fără a fi nevoie să puneți toți banii în, știți, să vă dezvoltați propria dvs., ceea ce este cu siguranță, cred că este o abordare foarte inteligentă pentru a construi influența, fără a fi nevoit să facă toată munca, adică acesta este un exemplu perfect de a veni la podcasturi, corect. Adică, să vă împărtășiți strălucirea și să vă lăsați, în acest caz, să faceți toată treaba, bine. Adică, tu este treaba ta să faci montaj, este treaba ta să faci producție, este treaba ta să scoți acest episod și ca oamenii să-l audă cu adevărat. Și tot ce fac este să intru și să-mi împărtășesc strălucirea pentru un pic. Și, practic, merg pe coada tuturor acestor eforturi.

Deci, cu siguranță, este ceva care funcționează foarte bine, fiind un invitat în emisiuni, dar se extinde dincolo de asta, vreau să spun, cu siguranță poți apărea pe podcasturi, dar poți și blogul pentru oaspeți, vreau să spun blogging-ul pentru invitați este un exemplu perfect de alt mod pentru a o face, adică, dacă ai experiență pe un anumit subiect, poți accesa un site, cum ar fi liquor.com, adică avem DrinkWire, care face parte din liquor.com, unde Oameni buni, de obicei barmanii oferă conținut și contribuie cu conținut. Și nu este diferită de orice altă platformă, în care oamenii au petrecut o cantitate suficientă de timp, creând acea audiență, creând acel public și apoi intervin și obții beneficiul publicului respectiv. Deci, liquor.com prin DrinkWire este foarte asemănător, dar poți face ceva în industria ta, adică în ceea ce privește e-commerce, e-commerce expertul merge acolo unde oamenii ascultă e-commerce discuții de genul acesta sau mergi pe bloguri despre care vorbesc oamenii e-commerce, etc., vreau să spun, de ce să nu beneficiezi de toată munca și de multe ori, ani și ani și uneori decenii de muncă pe care au depus-o pentru a construi acel public, așa că, da, vreau să spun, podcasting-ul este o modalitate excelentă de a o face se întâmplă, bineînțeles, iar mediul continuă să crească și sunt un mare fan al participării la emisiunile altor oameni, adică am un curs numit „Profitul din podcasturi”, care se concentrează totul pe accesul la emisiunile altor oameni. și apoi monetizarea acestei vizibilități. Deci, o oportunitate uriașă, fără îndoială, dar, la sfârșitul zilei, cred că încă mai trebuie să folosești asta în crearea propriei platforme, pentru că așa cum ai menționat mai devreme Facebook ca unul dintre acele, știi, circuit închis. un fel de platforme, adică, dacă se enervează pe tine din orice motiv, trag de la ștecher ce a fost, toate lucrurile mici sunt toate lucruri mici, sau lucruri mici mari sau orice altceva.

Richard:: Au fost o grămadă de lucruri ieri. Adică, să nu intri în politică, dar au fost cam 800 de pagini în total sau ceva a fost dat jos ieri, dacă erai prea departe la dreapta.

Steve:: De la dreapta, prea mult la stânga, da, vreau să spun, dacă doar te trezești cu, știi, un fel de ghimpe în ciorap, o să-ți pun așa, știi, este ca, doar că se bazează pe capriciile altora, pur și simplu nu vrei să fii într-o situație în care mijloacele tale de existență depind de platforma altcuiva.

Richard:: Da. Ei bine, în felul tău, te bazezi pe asta. Vorbim despre asta destul de des și vorbesc despre echilibrarea oamenilor din jur, cum ar fi, este absolut OK, du-te, folosește platformele altora cât poți de mult, atâta timp cât poți, dar în orice moment când decid să-și ia baschetul acasă, știi, trebuie să poți avea un public pe lista ta de e-mail, pixeli pe site-ul tău web, să știi orice ar fi.

Deci, ai făcut o grămadă de lucruri. Nu numai că cred că ești o persoană bună pe care să o ai în emisiune pentru a ajuta la vorbit doar despre influență în general, dar chiar dacă există mai multe site-uri Ecwid, un milion de companii, multe dintre ele abia la început. Așadar, unul dintre lucrurile cu care te pricepi cu adevărat să ajuți oamenii, este doar ce ar trebui să facă sau pe ce ar trebui să se concentreze, sau despre ce se referă, și publicul pe care îl servesc, ne-ai oferi un pic de, știi, știu că și tu ești autor, așa că de ce nu ne spui puțin despre ce ai făcut acolo și cum asta i-ar putea ajuta, iar eu știu, tu Știi, te avem aici doar pentru puțin timp. Cu siguranță ne va plăcea să vă aducem înapoi altă dată, dar aveți și un cadou pentru public. Dă-ne puțină poveste despre asta și apoi spune-ne unde ar trebui să meargă pentru a verifica cadoul.

Steve:: Da. Deci, vreau să spun, cred că te îndrepți pe calea întregii discuții despre înțelegerea a ceea ce ai fost ceea ce este așa cum o numesc eu. Deci, cartea la care te referi este o carte numită „What is Your What?” și descoperi ce lucru uimitor pentru care te-ai născut să faci ca subtitrare, dar ideea aici este, știi, fiecare dintre noi suntem pregătiți să excelăm în moduri foarte specifice și ai un dar unic care este, ei bine, vreau să spun , este în ADN-ul tău, așa cum îmi place să spun, este ceea ce te-ai ales spre deosebire de ceea ce ai ales tu. Deci, odată ce vă dați seama care este acel dar, întrebarea este care este vehiculul principal pe care îl veți folosi pentru a împărtăși acel dar și apoi, în cele din urmă, cine sunt oamenii pe care ești cel mai obligat să îi slujești. Și, deci, este combinația dintre darurile vehiculelor și oamenii care alcătuiesc cadrul de lucru. Și realitatea este că, dacă poți obține acest apel, mai ales este posibil să nu ai o claritate completă în ceea ce privește darul tău, dar dacă poți identifica un subset al populației pe care ești cel mai obligat să o deservi, poți identifica un vehicul care puteți folosi pentru a împărtăși apoi ceva cu ei, care ar fi de valoare pentru ei, care le-ar servi într-un mod puternic. Și, deci, chiar și doar acele două piese, s-ar putea să te întorci în ceea ce este darul tău, dar cred că, când vine vorba de e-commerce în acest context... Da, vreau să spun, de parcă am avea un tip cu opt cifre, nu voi da nume aici. Dar să știi, cine vine. Dar mai exact despre tipul care vinde toner de cerneală și cartușe și așa ceva, și nu vreau să-i fac doar un dop nerușinat, dar în acea emisiune, știi, adică, acea realitate este doar o orientat către mărfuri afaceri. Iar în lumea lui e-commerce poti sa faci într-adevăr într-adevăr Ei bine, doar cu vânzarea unui widget, corect, oricare ar fi acel widget și ai un fel de marfă și, deci, nu stau aici spunând că tot ceea ce faci trebuie să fie ceva care să-ți pună foc în suflet. Poate că este doar slujba ta de zi și apoi în orele libere și în weekend etc., știi, faci lucruri pe care le găsești mult mai interesante. Deci, nu o să stau aici și să-ți spun că nu poți să-ți câștigi traiul fenomenal doar alegând un widget și doar vânzându-l, și cred că concluzia este să te asiguri că intri în joc mai devreme decât mai târziu, alegeți-l și vindeți-l. Dar, dacă sunteți mai înclinat să vindeți ceva care este mai aliniat cu cine sunteți și vă simțiți bine, cred că este cel mai bun mod de a spune, de a vă simți bine când îl vindeți și apoi de a putea răspunde la întrebarea de bază despre ce este ceea ce dvs. și înțelegând cum sunteți în mod natural să vindeți și oamenii pe care sunteți cel mai obligat să îi serviți și apoi, în cele din urmă, vehiculul pe care îl puteți folosi pentru a-i servi, este posibil să descoperiți că sări din pat cu un anumit Un incendiu pe care s-ar putea să nu-l ai, dacă doar vinzi, știi, mă uit la câteva monitoare aici, pe masă, care doar vând monitoare de computer, nu. Deci, ceva de gândit.

Richard:: Ei bine, oricum, un fel de a construi pe câteva lucruri pe care le-ați spus de-a lungul acestui podcast - atunci când vă influențați influența altor oameni, puteți, de asemenea, să folosiți cunoștințele altora, corect, acum știți ce doriți să faceți. Știi publicul pe care ești obligat să-l deservi, îți place că podcasting-ul vehiculului să servească acel public, dar știi și că poate dura o viață întreagă, corect, pentru a face asta. Și așa, știu că cadoul pe care le vei oferi este o copie a cărții. Deci, ei ar putea profita de experiența ta de viață în asta, dar doar să te întorci la ceea ce ai făcut aluzie acolo este de genul: „Da, ai putea doar să iei un widget.” Dar, în cea mai mare parte și așa de bine, voi juca un pic de avocat al diavolului, în cea mai mare parte trebuie să existe un fel de poveste, sau un fel de motiv pentru care vor să o cumpere de la tine, pentru că dacă este doar un widget și este un mărfuri pe bază de vânzare, știi, către persoana despre care vorbești cu tonerele, cum ar fi, a existat un anumit mod în care au făcut asta, care a făcut asta diferit, când tocmai s-au vândut pe Amazon, l-ai auzit spunând, nu face aproape la fel de mulți bani pe care a câștigat atunci când a făcut-o la modă veche, în mod ironic, apelurile telefonice nu au fost unul dintre modurile în care a făcut-o corect, făcându-mă să ridic telefonul și să-i sun oameni și să vând toneruri, ca și cine crede că ar fi în continuare o afacere și el este în asta, cred că era aproape de 30 de milioane de dolari, este nebun.

Deci, puteți învăța din cunoștințele altora și vă puteți accelera procesul, puteți, de asemenea, să folosiți audiența altora pentru a accelera procesul și nu trebuie să aveți un foc în burtă, cum ar fi „acesta este cel mai important lucru de până acum”, dar dacă ai știut, știm cu toții, indiferent de ce ar fi, tot se simte ca o mișcare uneori, așa că cu atât mai mult poți face ca asta să fie o parte din cine ești și ceea ce crezi că ești aici pentru a face, și este doar va face mai ușor.

Steve:: Da, și, vreau să spun, cu cât câștigi mai mulți bani, cu atât se simte mai puțin ca un grind (râzând), pentru că banii ajută, știi, să fim sinceri, dacă vând un milion de dolari în widget-uri în fiecare lună. și bag în buzunar, știi, 30 la sută din asta, nu mă simt rău că vând widget-uri chiar acum.

Richard:: Nu chiar. Gluma pe care o spun mereu este că banii nu îți cumpără neapărat fericirea, dar știm cu toții că o poate închiria pentru o perioadă. Deci, aveți alte întrebări sau gânduri sau ceva la care vă gândiți despre cum îl putem lăsa pe Steve să ne spună unde este cadoul?

Jesse:: Da, adică, Steve a fost destul de interesant despre cum ți-ai construit afacerea și mă gândesc la patru oameni care abia încep, știi, cum ai început înainte, unde a fost rețelele sociale, eu adică este destul de MySpace.

Steve:: Oh da. Cam în același timp, da. MySpace avea 91, are 92, da.

Jesse:: Dar, ca acum, este timpul pentru, știi, oamenii abia la început. Au o oportunitate atât de uriașă, în care, știi, evident că influența ta este mai bună dacă de fapt dai mâna și te întâlnești cu oameni și așa, dar, știi, dacă ai începe chiar acum, știi, rețelele sociale ar fi un parte din modul în care ați construi această influență?

Steve:: Știi, e interesant, pot vota în ambele părți, corect. În ceea ce privește, să fim sinceri, dacă nu ai un buget mare pentru a atrage pur și simplu oameni la munca ta, trebuie să-i faci pe oameni să știe cine ești, corect. Și, deci, dacă bugetul este o problemă, atunci rețelele de socializare cred că sunt o supralicitare foarte viabilă pentru tine, dar, vreau să spun, probabil că, dacă pornesc de la zero, fac unul din două lucruri, fie creez videoclipuri YouTube. pe un anumit subiect sau fac Facebook LIVE. Și că acele două canale, cred că în acest moment, în ceea ce privește, dacă aveți o pasiune sau un foc pentru ceva, videoclipul este calea de urmat.

Jesse:: Pentru că îți văd fața, știu că ai o pasiune.

Steve:: Da.

Jesse:: Este toner și îți spui: „Oh, uh”.

Steve:: Adică, poate cel mai sexy toner din lume, poate, este infuzat cu buruieni toner.

Jesse:: Și ești foarte încântat de asta (râzând.)

Steve:: Asta e bine. Aceasta este hârtia și rola ta. Primești chiar dacă imprimi pe hârtie și îți place această idee de reciclare. Omule, îmi place ideea asta.

Richard:: E amuzant.

Steve:: Trebuie să luăm acel domeniu chiar acum.
Richard:: Deci, practic, spui video, probabil, pentru că îți dai seama că ai putea extrage audio din asta pentru a vedea cum vrei să mergi cu el, îl poți transcrie. Deci, probabil că ar arunca și Instagram în acel mix, chiar dacă este încă Facebook, dar, știi, acum Instagram TV și toate astea, dar ceea ce spui, practic, fă ceva în video, pentru că mulți dintre acești oameni știu videoclipul pentru ei. produsul este chiar mai bun decât imaginile și dacă imaginea valorează cât o mie de cuvinte, cât valorează videoclipul, pentru că sunt mii de poze? Da, minunat. Deci, unde ar trebui să meargă pentru a-și lua cadoul și ce anume li se oferă?

Steve:: Da, știi, vreau să spun, înclin să le ofer oamenilor doar o copie a ceea ce este al tău ceea ce ei pot lua gratuit, astfel încât să poți lua o copie gratuită și este cea mai bine vândută carte din New York Times, dar poți luați, puteți lua întreaga carte la whatisyourwhat.com doar în New York. Acum, nu intra pe site-ul New York Times. Doar accesați whatisyourwhat.com, dar am vorbit puțin și despre accesarea podcasturilor, știți, asta este de interes. Vorbim despre e-commerce care se întâmplă în moduri ciudate. Unul dintre lucrurile pe care le facem, și chiar dacă accesați whatisyourwhat.com puteți vedea pâlnia pe care o facem acolo în ceea ce privește e-commerce. Te-ai gândi cum, știi, dai o carte, cum duce asta e-commerce. Ei bine e-book este ceea ce oferim noi. Deci, dacă accesați whatisyourwhat.com, puteți obține o copie gratuită a fișierului e-book apoi ne întoarcem și vă oferim o copie gratuită a versiunii hardcover a acesteia. Deci, știi, este doar un alt tip de pâlnie. Doar pentru a vă oferi o idee despre unele dintre diferitele tipuri de pâlnii de acolo. Și, desigur, gratuit decât cum facem bani dacă taxăm doar pentru transportul și manipularea cărții respective.

Dar, în ceea ce privește podcasting-ul, vreau să spun, dacă ai vrut să intri pe podcasturi și am alcătuit un director de podcasturi, care să-ți ofere toate informațiile lor: numele lor, numele, descrierea, fotografia și chiar adresa lor de e-mail, dacă Doriți să obțineți pe un podcast directorul suprem de podcasturi, podcasterele prezintă 670 de podcasturi de top, inclusiv toate informațiile lor de contact. Este o altă pâlnie interesantă, corect. Deci, vă oferim ediția de previzualizare a acesteia la myultimatedirectory.com și apoi la vânzare în întregul director. Deci, versiunea gratuită este o versiune prescurtată și apoi versiunea completă este un upsell de la, așa că este doar interesant, oamenii mă întreabă mereu de genul: „Ce poți vinde online?” Și el răspunde „Orice”, știi, și deci doar câteva lucruri interesante, dacă ești un nebun și ai vrut să vezi cum vând oamenii lucruri: whatisyourwhat.com sau myultimatedirectory.com sunt câteva exemple.

Richard:: Minunat, mulțumesc mult. Vă mulțumesc pentru timpul acordat. Bun, treaba Steve.

Jesse:: Da, Steve, e grozav. Cred că acum oamenii știu că vor fi vânduți când vor intra în această pâlnie.

Steve:: Da, nicio surpriză.

Richard:: Da, dar primești niște chestii gratuite, adică asta e frumusețea acestor pâlnii, corect. Vrei să dăruiești și tu dăruiești mai întâi, dar oamenii vor întotdeauna, va exista un anumit procent care vor dori întotdeauna să lucreze mai mult cu tine și în acel grup, ei îți vor oferi cu plăcere banii.

Steve:: Da. Dulce, sună bine. Multumesc.

Jesse:: Bine, Steve. Încântare să te am.

Steve:: Da, omule.

Jesse:: Richie!

Richard:: Da, asta sună bine. Grozav interviu. Și nu uitați, verificați Ecwid.com/blog/podcast, abonați-vă, evaluați și evaluați. Multumesc, pana data viitoare. Rezolvă problema.