„Plătește ceea ce vrei” este un instrument mic la îndemână care șterge conceptul de limită de preț, făcând prețurile magazinului tău super flexibile. Ce înseamnă asta pentru tine? Înseamnă că îi poți lăsa pe clienții tăi fideli să adauge la prețurile lor totale dacă admiră ceea ce vinzi sau ceea ce faci (dacă ești o organizație nonprofit).
Vinde muzică, imagini, cărți, artă, marfă, meșteșuguri sau strânge donații! Și pe parcurs, ștergeți stocurile vechi sau chiar strângeți fonduri pentru o cauză grozavă!
Cum funcționează „Plătește ceea ce vrei”.
„Plătește ceea ce vrei” (alias PWYW) este o strategie de preț care dă putere clienților tăi să decidă asupra prețului final pe care îl plătesc pentru produsele tale.
Clienții pot plăti orice preț recomandat sau își pot alege propria valoare
Cu toate acestea, „Plătește ceea ce vrei” nu înseamnă că pierzi controlul asupra prețurilor și că trebuie să începi să oferi totul gratuit. Ba chiar dimpotrivă, de fapt! Doar tu ștergeți plafonul de preț maxim pentru clienți.
Cu funcția Ecwid PWYW, setați o limită minimă de preț, indicați opțiunile de preț recomandate și activați orice preț peste pragul minim. Produsul dvs. nu poate fi achiziționat pentru nicio sumă sub acest minim recomandat.
Clienții nu pot plăti mai puțin decât le permiteți. Variantele de preț facilitează decizia cât sunt dispuși să plătească.
Jocul s-a schimbat
Strategia „Plătește ceea ce vrei” se poate încadra în aproape orice nișă, dar este un impuls masiv special pentru anumite industrii, cum ar fi:
Pentru organizații nonprofit
Dacă sunteți o organizație nonprofit, puteți beneficia de strategia „Plătiți ceea ce doriți” în două moduri: colectați donații sau schimbați mărfuri pentru donații.
Pentru a detalia: caracteristica PWYW vă permite să colectați pur și simplu donații. Creați un produs „Donație”, adăugați mai multe niveluri, cum ar fi 5 USD, 10 USD, 20 USD (nu uitați să setați și un prag minim) și voilà - puteți începe să strângeți donații într-o clipă!
O altă modalitate de a colecta donații este să le oferi clienților tăi ceva în schimbul banilor lor în plus. De exemplu:
Societatea Liberty Humane este un adăpost de animale din Jersey City, New Jersey. Ei fac tot posibilul pentru a oferi animalelor nevoiașe șansa la o casă iubitoare pentru totdeauna. Ei folosesc Ecwid pentru a vinde îmbrăcăminte de marcă și pentru a investi în misiunea lor. Cu această nouă funcție, ei vor putea strânge mai mulți bani și vor găsi o casă nouă pentru și mai multe animale.
Ei nu cumpără ceea ce vinzi; ei cumpără de ce îl vinzi
Pentru artiști
Dacă creați și vindeți muzică, arte fizice sau digitale, fotografii, cărți sau orice altceva care are un impact emoțional sau cultural asupra vieții oamenilor, strategia „Plătește ceea ce vrei” ar putea fi un impuls necesar pentru afacerea ta. Acest lucru se datorează faptului că, pentru un artist, vânzarea nu înseamnă a face schimb de articole pentru bani, ci înseamnă a distribui emoții. Satisfacția pe care o obțin clienții tăi de la munca ta depășește cu mult valoarea în dolari atașată articolelor dintr-un coș de cumpărături digital. Prin urmare, consumatorii de artă sunt adesea dispuși să contribuie cu puțini bani în plus pentru a menține vibrațiile pozitive ale artei.
Folosirea funcției „Plătește ceea ce vrei” îți va permite să creezi scale de prețuri, astfel încât oamenii de orice tip (și
Un exemplu excelent de strategie de preț PWYW este Bandcamp — un loc în care muzicienii și producătorii de muzică își pot vinde muzica online la un preț mic, dar fără un preț maxim. Conform datelor Bandcamp, fanii își iubesc strategia și au plătit artiștilor 658 de milioane de dolari din 2007 până astăzi.
A doua și alte exemplare unice nu vă costă nimic - obțineți tot profitul! Nici un motiv pentru un preț ridicat, precum și pentru partea de sus.
Pentru meșteșugari
Dacă aduci frumusețe estetică, confort, confort sau eleganță în viețile noastre plictisitoare, dacă ești un artizan, meriti mult mai mult decât să fii rambursat pentru costul meșteșugului tău! Veți fi uimit de disponibilitatea clientului dvs. de a plăti generos pentru piele, ceramică, sticlă, hârtie, piatră sau
Meșteșugurile nu sunt o medie
Alte moduri de a beneficia de o strategie „Plătește ceea ce vrei”.
Puteți face multe lucruri cu modelul PWYW pentru a îmbunătăți experiența de cumpărături a clientului dvs. și pentru a beneficia de el. De exemplu:
Vinde software
Prin software, înțelegem instrumente, jocuri, scripturi etc. Frumusețea vânzării de software este în marjă. Odată create, milioane de copii pot fi distribuite fără costuri suplimentare de producție. Aici PWYW vă poate crește cu adevărat profitul. Copiile nu te costă nimic și fiecare dolar se va adăuga la marjele tale de profit.
Crowdfunding
Transformă produsul în scopul tău și vinde-ți ideea! Valorificați participarea la un proiect de crowdfunding și începeți să colectați donații. Scrii o carte? Vinde precomenzi! Ai inventat ceva? Oferiți „utilizare gratuită” (numiți prețul de utilizare!) sau vindeți un scurt documentar despre această invenție. Cu Ecwid, crowdfundingul începe în câteva minute și îți aparține — fără comisioane, fără reguli pentru terți.
Vinde stocuri moarte
Dacă sunteți în afaceri cu amănuntul de ceva vreme, știți ce se întâmplă cu stocul de produse care pur și simplu nu va dispărea. Primești stoc mort. Solutia? Eliberați spațiu și monetizați acele produse cu prețuri variabile PWYW în loc să le oferiți.
Preturi de testare
Prin stabilirea unor limite de preț și niveluri de plată diferite, puteți testa prețul pe care clienții dvs. sunt dispuși să plătească pentru diferite articole și puteți rula cu cel mai bun preț după câteva teste.
Configurarea „Plătește ceea ce vrei” în magazinul tău Ecwid
Sunteți gata pentru o experiență complet nouă de stabilire a prețurilor?
Alegeți produsul căruia doriți să aplicați strategia PWYW (cu cel mai mic cost net, de exemplu), introduceți detaliile produsului și găsiți setările „Plătiți ceea ce doriți” în secțiunea Secțiunea de prețuri pe dreapta. Iată cum arată pe site-ul nostru:
Pentru a configura opțiunea de preț „Plătiți ceea ce doriți” pentru magazinul dvs., urmați acestea instrucțiuni din Centrul nostru de ajutor.
Cum să comercializați produsele „Plătiți ceea ce doriți”.
Funcția PWYW vă poate schimba jocul de vânzare, dar cum îi maximizați efectul?
- Creați o categorie separată pentru toate produsele cu prețuri variabile — pentru a facilita navigarea în magazinul dvs. Ecwid și pentru a face aceste produse mai vizibile.
- Pune-l în fața clienților. Creează un banner captivant (sau imaginea de copertă) cu o invitație de a verifica toate produsele dvs. PWYW și de a le plasa pe pagina principală (nu uitați să legați bannerul cu categoria.
- Invită-ți cei mai fideli clienți de rețele sociale pentru a beneficia mai întâi de modelul PWYW! Distribuiți știrile urmăritorilor dvs. și deveniți viral.
- Folosiți butonul „Cumpărați acum”. la vinde-ți produsele minunate pe alte platforme și servicii care permit încorporarea widget-urilor. Creșteți acoperirea și găsiți clienți noi dincolo de magazinul dvs. online.
- Creați sentimentul de urgență și deficitul. Spuneți cumpărătorilor că acesta este un
timp limitat oferta sau aultimul minut vânzare. - Dacă scopul tău principal este să ridici bani pentru caritate — spune-le clienților tăi asta. Utilizare Subtitrări produse pentru a face referire la scopul misiunii produsului chiar pe card.
- Indicați prețul recomandat (prețul minim) pentru a ghida deciziile clienților. Vei fi surprins de generozitatea clienților tăi fideli când vor începe să-ți plătească mai mult decât ai cere. Folosiți indicii sociale precum „majoritatea oamenilor plătesc” pentru a crea o normă comunală — un motor psihologic puternic.
În încheiere
Strategia de prețuri „Plătește ceea ce vrei” este plină de potențial. Pentru unele companii, această aplicație se va simți ca o potrivire ușoară, dar indiferent de nișa dvs., este o strategie care merită testată.
Pentru a profita la maximum de beneficiile strategiei PWYW, colectați unele produse relevante într-o categorie, începeți a
Nu uitați să vă întoarceți aici pentru a vă împărtăși experiența cu alți comercianți Ecwid în secțiunea de comentarii a acestui articol. Ne-ar plăcea să aflăm totul despre succesele strategiei tale „Plătește ceea ce vrei”!
