Prețuri de penetrare: Strategia câștigătoare pentru a obține clienți rapid

În în continuă evoluție lumea afacerilor, strategia de stabilire a prețurilor joacă un rol esențial în determinarea succesului sau eșecului unui produs sau serviciu. Prețul de penetrare este o abordare de stabilire a prețurilor care a devenit din ce în ce mai populară în ultimii ani, în special în rândul startup-urilor și al întreprinderilor care doresc să pună rapid loc pe o nouă piață.

În acest articol, vom explora prețurile de penetrare, cum funcționează și câteva exemple de companii care l-au folosit cu succes pentru a-și dezvolta afacerile. Să ne scufundăm!

Ce este prețul de penetrare?

Prețul de penetrare se referă la a Strategia de stabilire a prețurilor în care o afacere stabilește un preț scăzut pentru ca produsele să câștige cotă de piață. Scopul prețului de penetrare este de a atrage rapid un număr mare de clienți și de a stabili compania ca un concurent viabil pe piață. Prețurile de penetrare sunt adesea folosite de companiile nou pe o piață sau care lansează o nouă linie de produse care au nevoie să dezvolte conștientizarea mărcii și să câștige loialitatea clienților.

Baza prețului de penetrare

Prețuri de penetrare este o strategie de stabilire a prețurilor în care prețul unui produs este stabilit la un nivel scăzut pentru a ajunge pe o piață mai largă și a iniția promovarea. Strategia se bazează pe ideea că un preț scăzut îi va atrage pe clienți să încerce un produs nou, care la rândul său va crea buzz și va genera recenzii pozitive.

La ce se referă prețul de penetrare?

Prețul de penetrare este o strategie în care o companie stabilește un preț scăzut pentru produsul sau serviciul său pentru a câștiga rapid cota de piață. Oferind un preț mai mic decât concurenții, compania își propune să atragă un număr mare de clienți și să stabilească un punct de sprijin pe piață.

Strategia de prețuri de penetrare

Prețul de penetrare implică stabilirea unui preț scăzut pentru un produs sau serviciu, care este de obicei mai mic decât media pieței. Scopul acestei strategii este de a atrage rapid un număr mare de clienți, ceea ce poate ajuta compania să se afișeze pe piață și să construiască conștientizare de brand. Odată ce compania și-a stabilit o bază de clienți, își poate crește treptat prețurile pentru a se potrivi îndeaproape cu cele ale concurenților săi.

Companii care utilizează prețuri de penetrare

Multe companii au folosit cu succes prețurile de penetrare pentru a câștiga cotă de piață și a se impune ca concurenți viabili. După cum am menționat pe scurt mai devreme, un exemplu notabil este Uber, care a oferit inițial prețuri semnificativ mai mici decât cele ale companiilor tradiționale de taxi. Acest lucru a permis Uber să câștige rapid cotă de piață și să se impună ca un jucător important în industria transporturilor.

Un alt exemplu este Amazon, care a oferit prețuri mai mici decât cele tradiționale caramida si mortar librării când și-a lansat prima librărie online. Acest lucru a permis Amazon să câștige rapid cotă de piață și să se stabilească ca lider în industria comerțului electronic. Mai jos sunt exemple de mai multe companii care au folosit strategia de prețuri de penetrare.

Uber

Când Uber și-a lansat prima dată a imparti cursa serviciu, a oferit prețuri semnificativ mai mici decât cele ale companiilor tradiționale de taxi. De-a lungul timpului, Uber și-a crescut treptat prețurile pentru a fi mai în concordanță cu cele ale companiilor tradiționale de taxi. Totuși, strategia inițială de prețuri de penetrare a fost cea care a ajutat compania să se stabilească ca un jucător major în industrie.

Amazon

Când Amazon și-a lansat prima librărie online, știind că majoritatea oamenilor preferă să-și cumpere cărțile din librăria locală, gigantul comerțului electronic știa că trebuie să găsească o modalitate de a încuraja utilizatorii să încerce să cumpere online. Pentru a realiza acest lucru, Amazon s-a bazat profund pe prețurile de penetrare. Compania a început cu prețuri foarte mici, ceea ce i-a permis apoi să câștige rapid cotă de piață și să se impună ca lider în industria comerțului electronic. Astăzi, Amazon continuă să folosească prețurile de penetrare în diverse moduri, cum ar fi oferirea de prețuri mai mici la anumite produse și servicii, pentru a atrage clienți și a-și menține poziția dominantă pe piață.

Companii de streaming

După cum puteți vedea deja din această secțiune, există multe companii care folosesc penetration marketing, inclusiv companii de servicii de streaming. Chiar dacă afacerea dvs. urmează a pe bază de abonament model, puteți alege în continuare să încercați prețul de penetrare. Există multe servicii de streaming care utilizează strategii de prețuri de penetrare pentru a-și crește numărul de abonați, oferind o perioadă inițială de încercare gratuită sau o săptămână la jumătate din prețul lunar, de exemplu. În acest fel, potențialii abonați sunt dornici să se înscrie și să vadă singuri ce fel de conținut vor primi pentru banii lor.

Popularul serviciu de streaming de muzică Spotify, de exemplu, oferă a trei luni încercare gratuită a abonamentului lor Premium. Există, de asemenea, momente în care gigantul de streaming oferă oferte precum patru luni de abonament Premium pentru doar 0.99 USD pentru a încuraja utilizatorii să încerce abonamentul plătit. Cu astfel de oferte, utilizatorii platformelor se simt imediat încurajați să se înscrie, demonstrând încă o dată fundația și succesul marketingului de penetrare.

De la piețele online precum Amazon până la servicii de streaming precum Spotify, numărul companiilor care consideră această strategie utilă este larg și continuă să crească. Chiar și băncile, programele de educație online, vânzătorii de cursuri online și companiile aeriene consideră strategia utilă și o folosesc pentru a-și crește vânzările și a ieși în evidență față de concurență.

Prețul Skimming vs Penetration Preț

Este necesar să înțelegem diferențele dintre skimming de prețuri și prețurile de penetrare. Skimmingul prețurilor implică stabilirea unui preț ridicat pentru un produs sau serviciu atunci când este introdus pentru prima dată pe piață. Ideea este de a maximiza profiturile de la primitorii care sunt dispuși să plătească o primă pentru produs. Pe măsură ce concurența crește și produsul devine mai disponibil, prețul este redus treptat pentru a atrage o gamă mai largă de clienți.

Prețurile de penetrare, totuși, implică stabilirea unui preț scăzut pentru a câștiga rapid cota de piață. Acesta este adesea folosit de companiile nou pe o piață sau care lansează o nouă linie de produse și trebuie să dezvolte gradul de conștientizare a mărcii și loialitatea clienților. Scopul este de a atrage rapid un număr mare de clienți și de a stabili compania ca un concurent viabil pe piață. Odată ce compania și-a stabilit o bază de clienți, își poate crește treptat prețurile pentru a se potrivi mai strâns cu cele ale concurenților săi.

Strategia de prețuri de penetrare a pieței

Prețul de penetrare a pieței este un tip specific de strategie de preț de penetrare care implică stabilirea unui preț scăzut pentru a intra pe o nouă piață. Scopul este de a câștiga rapid un loc pe piață și de a stabili compania ca un concurent viabil. Acesta este adesea folosit de companiile care se extind în noi regiuni geografice sau categorii de produse.
Un exemplu de companie care a folosit cu succes prețurile de penetrare a pieței este Walmart. Când Walmart a intrat pe piața alimentară, a oferit prețuri mai mici decât concurenții săi pentru a atrage clienți și a câștiga cotă de piață. De-a lungul timpului, Walmart a reușit să-și crească prețurile și să-și mențină poziția de jucător dominant pe piață.

Avantajele prețului de penetrare

Există multe avantajele prețului de penetrare. Iată câteva,

• Adopție și difuzie ridicate. Tariful de penetrare permite unei afaceri să obțină rapid acceptarea și adoptarea de către clienți a produsului sau serviciului său.
• Dominanța pe piață. O abordare a prețurilor de penetrare îi prinde pe rivali cu privirea și le oferă puțin timp pentru a răspunde. Afacerea poate profita de șansa de a converti cât mai mulți clienți.
• Economii de scară. O firmă poate realiza economii de scară și își poate reduce costul marginal, deoarece strategia de stabilire a prețurilor are ca rezultat un volum mare de vânzări.
• Fidelizare îmbunătățită a clienților. Consumatorii care pot obține o ofertă bună pentru un bun sau serviciu sunt mai înclinați să sprijine din nou compania. De asemenea, această bunăvoință sporită generează o notorietate favorabilă a mărcii.
• Creșterea cifrei de afaceri a stocurilor. Partenerii lanțului de aprovizionare vertical, cum ar fi comercianții cu amănuntul și distribuitorii, sunt mulțumiți de rata de rotație a stocurilor îmbunătățită a prețurilor de penetrare.

Companii care utilizează prețuri de penetrare

Multe companii au folosit cu succes prețurile de penetrare pentru a câștiga cotă de piață și a se impune ca concurenți viabili. După cum am menționat pe scurt mai devreme, un exemplu notabil este Uber, care a oferit inițial prețuri semnificativ mai mici decât cele ale companiilor tradiționale de taxi. Acest lucru a permis Uber să câștige rapid cotă de piață și să se impună ca un jucător important în industria transporturilor.

Un alt exemplu este Amazon, care a oferit prețuri mai mici decât cele tradiționale caramida si mortar librăriile atunci când și-a lansat prima librărie online. Acest lucru a permis Amazon să câștige rapid cotă de piață și să se stabilească ca lider în industria comerțului electronic.

Concluzie

În concluzie, în timp ce reducerea prețurilor și stabilirea prețurilor de penetrare sunt ambele strategii de stabilire a prețurilor care urmăresc creșterea profiturilor și câștigarea cotei de piață, ele diferă în abordarea și calendarul lor. Prețul de penetrare a pieței este un tip specific de strategie de preț de penetrare care implică stabilirea unui preț scăzut pentru a intra pe o nouă piață. Multe companii au folosit cu succes prețurile de penetrare pentru a câștiga cotă de piață și a se impune ca concurenți viabili, inclusiv Uber și Amazon. Înțelegând aceste strategii de stabilire a prețurilor și modul în care pot fi aplicate în diferite situații, companiile pot lua decizii informate cu privire la prețurile și poziționarea lor pe piață.

Acum că am acoperit baza cu Penetration Pricing, puteți găsi încă două ghiduri despre cum să stabiliți prețul produselor dvs.!

• Ghid de prețuri pentru antichități: identificare, evaluare, stabilire a prețurilor
• Cum să stabiliți prețul unui produs pentru începătorii în afaceri cu amănuntul

• Cum să stabiliți prețul produselor dvs.? Un răspuns susținut de știință
• Trei modele de prețuri pe care le puteți implementa în magazinul dvs. online
• Prețuri de penetrare: Strategia câștigătoare pentru a obține clienți rapid
• Cum se calculează elasticitatea cererii la preț