Marketing de performanță explicat: Cum să începeți

Postat de ani în urmă 2 by Anastasia Prokofieva

Marketingul de performanță continuă să crească în popularitate, deoarece se dovedește a fi eficient și rentabil. Joacă un rol major în achiziționarea și reținerea clienților și declanșează reacții măsurabile și benefice ale clienților, oferind în același timp o buclă activă de feedback.

Cu o performanță strategia de marketing la locul lor, proprietarii de afaceri ajung să vadă ce funcționează, ce trebuie dublat, repetat, exclus și, în cele din urmă, unde să-și mărească sau să scadă eforturile financiare. În esență, încearcă să pună capăt investițiilor riscante prin rezultate măsurabile.

Ce este marketingul de performanță?

Bazat pe performanță marketingul este o prietenos cu buzunarul și abordare digitală pentru a vă extinde eforturile de publicitate, garantând rezultate cu fiecare dolar cheltuit. Cu marketingul de performanță, comercianții cu amănuntul plătesc doar ori de câte ori apare un anumit rezultat. Proprietarii de afaceri plătesc furnizorii de servicii de marketing numai atunci când campania are succes sau când un anumit obiectiv este îndeplinit. Mai mult, ca și în cazul oricărei alte forme de publicitate, eficiența va depinde întotdeauna de calitatea conținutului promovat, de relevanța pentru public și de cât de mult iese în evidență față de concurență.

Care sunt beneficiile marketingului de performanță?

Marketingul performanței se concentrează pe asigurarea succesului măsurabil al conținutului și pe furnizarea de feedback valoros specialiștilor de marketing, îmbunătățind în cele din urmă modul în care se conectează și interacționează cu clienții. Iată câteva dintre beneficiile legate de marketingul performanței.

Acoperire crescută. Cu bazat pe performanță marketing, utilizatorii pot ajunge cu ușurință la un public mai mare. Utilizarea diferitelor tipuri de canale, cum ar fi marketingul de performanță în rețelele sociale, permite utilizatorilor să ajungă cu ușurință la un public larg și vizat.
Feedback activ. Marketingul performanței ușurează analiza și maparea a ceea ce funcționează și a ceea ce nu. Poate oferi o perspectivă puternică comercianților cu amănuntul care este posibil să nu fi avut modalități anterioare de a calcula succesul campaniilor lor.
Cost-eficiente. Cu marketingul de performanță, fiecare dolar cheltuit se corelează direct cu succesul unui anunț. Minimizarea costurilor și reducerea plăților atunci când o acțiune sau un obiectiv este îndeplinit, asigură proprietarilor de afaceri o rentabilitate maximă a investiției.
Risc scazut. Comparativ cu alte forme de marketing, bazat pe performanță marketingul nu vine cu multe riscuri. Având în vedere că costurile inițiale sunt minime și plătiți doar pentru performanță și rezultate, acest lucru pune capăt investițiilor riscante și mari la începutul unei campanii atunci când urmăriți alte tipuri de publicitate.

Exemple de marketing de performanță

În centrul marketingului de performanță, urmărește să cerceteze și să colecteze date utile pentru a viza și a păstra în mod corespunzător clienții potențiali. Există multe moduri în care acest lucru poate fi realizat, creând diferite tipuri și forme pe care le-am acoperit în secțiunea următoare. Mai mult decât atât, determinarea celui mai eficient pentru tine se va reduce întotdeauna la personalitatea mărcii tale, preferată model de afaceri, demografic, produs și buget. Iată câteva dintre formularele noastre preferate legate de marketingul performanței comerțului electronic.

afiliere de Marketing

Adesea, marketingul afiliat și marketingul de performanță se confundă. Mai mult, marketingul afiliat este pur și simplu un tip de marketing de performanță. Sub acest tip, partenerii afiliați sunt plătiți numai atunci când se face o vânzare și se bazează pe comisioane. O marcă va lucra adesea cu un afiliat sau un editor sub acest model. Li se va furniza un link pentru a oferi clienților o reducere și pentru a urmări vânzările. În acest fel, puteți ști atât cât profit se realizează, cât și cât urmează să fie plătit partenerul dvs. afiliat.

Publicitate plată pe clic

Acesta este un cost-eficiente modalitate de a viza clienții potențiali cu rezultate ușor de măsurat. Cu această formă de marketing de performanță, agenții de publicitate plătesc o taxă doar atunci când se dă clic pe anunțul lor. Deseori, taxa poate varia în funcție de numărul de persoane la care se ajunge, de câte zile este difuzat anunțul și de alți câțiva factori.

Cost pe clic

În conformitate cu această valoare, plătiți doar pentru fiecare clic al clientului. Vă va ajuta să evaluați cât vă costă, în medie, fiecare clic pe link. Este foarte util când vine vorba de analiza eficienței reclamelor Facebook si performanta.

Cost pe plumb

În cadrul acestui tip de marketing de performanță, performanța este măsurată pe baza captării clienților potențiali și a informațiilor despre clienți, cum ar fi adresa de e-mail sau numărul de telefon, care sunt adesea obținute printr-o formă de strategii de conținut, cum ar fi cărți electronice, buletine informative sau chiar ghiduri gratuite. Cu acest tip de marketing de performanță, companiile plătesc doar atunci când se câștigă un lead.

Cost pe impresie

În cadrul acestui tip special de marketing de performanță, plătiți pentru fiecare o mie de vizualizări ale unei anumite reclame. Acesta este cel mai apropiat tip de performanță și publicitate online de cele oferite în alte medii precum televiziune, radio, imprima. Totul este despre câte vizualizări obții. Costul pe afișare poate fi calculat cu ușurință prin împărțirea costului total de publicitate al campaniei la numărul de ori când campania a fost afișată clienților potențiali.

De asemenea, putem spune că marketingul de performanță este inima publicității pe rețelele sociale, iar mulți creatori și proprietari de afaceri folosesc platforme precum Facebook și Instagram pentru a-și atinge publicul cu cost-pe-clic si cost-pe-lead modele performante. Indiferent de tipul pe care îl alegeți pentru a vă promova afacerea, vă puteți aștepta la rezultate măsurabile și la o rentabilitate mai mare a investiției decât la orice altă formă de marketing

Cum funcționează marketingul de performanță

Știm deja că marketingul de performanță se poate dovedi a fi foarte convenabil și eficient, mai ales pentru că este ușor de urmărit, risc scăzut, prietenos cu bugetul, și oferă o modalitate ușoară de a ajunge la un public numeros. Acum, haideți să descoperim rapid cum să profităm la maximum de ea și să obținem rezultate mai bune.

Definiți și creați obiective specifice campaniei

Prima parte a procesului este definirea scopurilor si obiectivelor. Determinarea exactă a ceea ce doriți să realizați pe măsură ce puneți bazele campaniei dvs. nu numai că vă va oferi îndrumări, ci și vă va ajuta să identificați valorile pe care le veți urmări și pentru care veți plăti.

Identificați-vă publicul țintă

Înainte de a vă lansa campania de marketing de performanță, veți dori să înțelegeți bine cine intenționați să ajungeți prin eforturile dvs. publicitare. Acest lucru vă va ajuta să economisiți bani și timp și chiar vă va ajuta să identificați cele mai bune canale și poate affiliate marketing pentru marca ta. Concentrați-vă pe publicul dvs., interesele, demografia, sexul, intervalul de vârstă și locul în care pot fi găsite sau atinse majoritatea acestora.

Identificați-vă canalele

Odată ce ți-ai stabilit obiectivele, este timpul să identifici cel mai bun traseu pentru a le îndeplini. În această parte a procesului, veți evalua diferitele platforme pe care vă puteți adresa publicului țintă. Acesta este dacă intenționați să utilizați rețelele sociale, publicitate în motoarele de căutare, marketing afiliat, conținut sponsorizat sau chiar Marketing afiliat Youtube sau reclame.

În această parte a procesului, veți dori, de asemenea, să evaluați cel mai bun tip de marketing de performanță pentru marca și publicul dvs. și chiar cei mai buni parteneri afiliați pentru a vă îndeplini obiectivele campaniei. Un sfat rapid este să acordați întotdeauna prioritate partenerilor afiliați care rezonează cu publicul dvs., nimeni nu vă va cumpăra produsele dacă partenerii dvs. afiliați nu au nimic de-a face cu marca dvs. sau pur și simplu nu vă pot comunica corect mesajul.

Măsurați și urmăriți-vă eforturile

După ce ați lansat campania, nu uitați să urmăriți și să măsurați ce funcționează și ce nu. Urmăriți eforturile dvs. fie în funcție de rentabilitatea investiției, de cât costă pentru dvs. să faceți o vânzare sau să obțineți o reacție specifică din partea publicului dvs., fie chiar de cât a câștigat valoarea fiecărui client în comparație cu cât costă să ajungeți.

În cele din urmă, obiectivul este să aloci corect fonduri, să schimbi canalele dacă este necesar, să afli câți bani intră în campanie în comparație cu cât de mult profit se obțin și, în sfârșit, să stabilești tipul de conținut care rezonează cu publicul tău. Acesta este centrul marketingului de performanță și modul în care veți garanta că veți crește rentabilitatea investiției.

Valorile pe care le puteți urmări pentru o calitate îmbunătățită a traficului și a rezultatelor includ:

Costul total;
Impresii;
clicuri;
Vederi;
informații despre clienți obținute;
Rata de clic;
Vânzări realizate cu link-uri de reducere.

Toate acestea vă vor ajuta să evaluați cea mai bună abordare pentru dvs. și să preveniți investițiile inutile de calitate inferioară trafic și campanii nereușite.

Ultimele cuvinte

Bazat pe performanță marketingul oferă o mare promisiune pentru proprietarii de afaceri care doresc să-și sporească eforturile de publicitate fără riscul unor costuri inițiale mari, împreună cu rezultate măsurabile. Acest tip de marketing continuă să arate un mare potențial pentru proprietarii de afaceri de a-și maximiza vânzările și de a ajunge la noi clienți la scară.

Indiferent de nișa de piață sau de public, putem concluziona că majoritatea proprietarilor de afaceri vor găsi probabil o formă de beneficiu din marketingul performanței.

Despre autor

Anastasia Prokofieva este scriitoare de conținut la Ecwid. Ea scrie despre marketing și promovare online pentru a face rutina zilnică a antreprenorilor mai ușoară și mai plină de satisfacții. De asemenea, are un punct slab pentru pisici, ciocolată și prepararea kombucha acasă.