Asculta

Pinterest pentru E-commerce Vanzatorii

38 de minute asculta

Jesse și Richie se scufundă adânc în Pinterest și cum e-commerce vânzătorii își pot conecta magazinul la această sursă uriașă de potențiali clienți. Ei vorbesc cu Mandy Rosenthal de la Pinterest — Managerul de parteneriate responsabil pentru e-commerce integrări.

Afișați notele

Pinterest ca motor de căutare vizuală în care oamenii găsesc inspirație
Oamenii folosesc Pinterest pentru a găsi lucruri pe care aspiră să le cumpere
Cont de afaceri Pinterest
Conectați eticheta de conversie
Fluxuri de produse și instrumente de catalog
Pinuri de cumpărături
Prezență organică, fotografie în stil de viață, algoritm Pinterest
Opțiuni de publicitate — Anunțuri pentru Cumpărături Google
Promoție gratuită de 100 USD

Copie

Jesse: Bună, Richie. ce mai faci?

Richard: E bine. Este vineri. Cum am putea face ceva? Mereu mă simt ciudat să spun că e vineri pentru noi. Dar ai asculta asta luni, duminică, marți.

Jesse: Nu, cred că oamenii așteaptă această descărcare pe telefon și este vineri. Ei sunt de genul: „Unde sunt Jesse și Rich?” în caz că întârziem.

Richard: Desigur. Deci gata pentru ora lor fericită.

Jesse: Da, probabil este vineri peste tot. Minunat. Este o altă zi bună pentru că astăzi putem vorbi despre una dintre platformele noastre preferate. Pentru ascultătorii de acolo sau pentru spectatori, dacă sunteți în videoclipuri, vorbim despre o mulțime de platforme diferite aici și facem asta pentru că cred că toată lumea trebuie să găsească lucrul perfect pentru ei, nu? Poate că podcasting-ul este perfect pentru tine, sau poate că este YouTube, poate este Instagram, Facebook, toate platformele. Dar cred că pentru toată lumea, vorbim despre dorința cu adevărat de a se concentra pe unul atunci când îl găsești pe cel potrivit pentru tine. Și ca să nu sări la capăt aici. Dar cred că pentru Pinterest ar putea fi cel perfect pentru mulți oameni. Rich, știu că și tu ești fan Pinterest.

Richard: Da, îmi place. Este întotdeauna un hibrid interesant atunci când facem aceste emisiuni, deoarece vrem întotdeauna să facem lucruri care oferă informații interesante pentru utilizatorii Ecwid. Dar, în același timp, vreau să învăț și eu mai multe. (razand)

Jesse: Văd că ai un computer acolo. Există un caiet. Așa că da, vom lua singuri notițe. Există transcrieri. Avem transcrierile pe ecwid.com/blog/podcast. De fapt, nu trebuie să luăm notițe. Dar da, sunt curios pentru mine, iubesc Pinterest. Cred că îi aduci pe oameni în starea de spirit potrivită, unde nu știu încă ce vor să cumpere. Nu sunt pregătiți să aleagă un anumit produs, dar caută, este ca o listă de dorințe sau un panou. Pentru e-commerce ascultători, despre care știu că ești e-commerce ascultător, acordă-i lui Pinterest o atenție serioasă. Cred că este o bijuterie ascunsă a marilor platforme de acolo. Vom face o scufundare profundă astăzi. Nu este doar spectacolul Jesse și Rich de astăzi. Aducem un expert de la Pinterest. Hai să o aducem mai departe. O avem pe Mandy Rosenthal și ea este managerul de parteneriate specializat e-commerce integrări. Mandy, ce mai faci?

Mandi: Salut baieti. Sunt bine. Ce mai faci?

Jesse: Fantastic.

Richard: Grozav, mulțumesc.

Jesse: Da, după cum ați auzit, suntem încântați să vă avem. Vrem să vă alegem creierul pentru toate lucrurile Pinterest și înțelegem ce este Pinterest. Am mai avut puține informații despre Pinterest pe podcast înainte, dar haideți să le auzim din povestea reală Pinterest. Ce este Pinterest în mintea ta?

Mandi: Da, e o întrebare grozavă. Și vă mulțumesc tuturor pentru că m-ați luat. Cred că aceasta este o oportunitate foarte bună de a vorbi despre modul în care companiile de orice dimensiune și comercianții de orice dimensiune pot folosi platforma noastră și pot folosi Pinterest pentru a ajunge la un nou public. Mulți oameni folosesc alte platforme pentru a realiza lucruri precum rentabilitatea investiției, etc. Puteți face aceleași lucruri pe Pinterest. Deci, practic, modul în care definim platforma este o platformă de descoperire vizuală și ce înseamnă asta, sau un motor de căutare vizuală, deoarece oamenii vin prin platformă pentru a se inspira. Ne considerăm o casă a inspirației. Și ce este inspirația? Cred că este un cuvânt greu de definit de oameni, dar inspirația este că vezi ceva și îți aduce bucurie. În mintea ta se lovește nota de „Oh, da, asta caut”. Deoarece oamenii nu știu întotdeauna cum să descrie viziunea pe care o au, așa că platforma noastră, Pinterest, este disponibilă pentru ca oamenii să își creeze și să-și modeleze cu adevărat planul. Oamenii vin pe platformă atunci când se gândesc cu adevărat ce să facă sau să cumpere în continuare.

Jesse: Bine, am auzit ce să fac sau ce să cumpăr în continuare. Și așa pentru e-commerce Ascultătorii de acolo, dacă doriți să faceți parte din acest set de considerații, Pinterest este probabil un loc foarte bun, deoarece oamenii petrec mult timp derulând telefoanele lor. Este mai mult un lucru mobil decât un desktop acum. Dar da, oamenii caută inspirație și în cele din urmă lucruri de cumpărat.

Mandi: Da, cred că „cumpără următoarea bucată” este foarte important pentru că ei nu știu ce să cumpere pentru cină. Ei nu știu ce vor găti în noaptea aceea. Ei nu știu ce vor purta la viitoarea lor petrecere de vacanță. Așa că merg pe Pinterest pentru a căuta acele lucruri. Și oamenii, când vin pe Pinterest, caută ca unul trei cuvinte interogări de căutare. Așa că căutăm cuvinte cheie cu adevărat largi și puternice. Și dacă ești o afacere și faci reclamă organic, ai o prezență organică pe Pinterest, atunci în cele din urmă devii parte a planului de pinners, deoarece oamenii vin la Pinterest cu luni înainte înainte să știe ce vor să facă. De exemplu, m-am mutat în apartamentul meu în august. Deja plănuiam cu luni în urmă cum voiam să arate dormitorul meu, cum îmi doream să arate camera de zi etc. Folosisem Pinterest. Am căutat un la mijlocul secolului decor modern camera de zi — termeni de căutare destul de largi. Dacă ești o afacere și ai la mijlocul secolului mobilier modern, se cuvine să fii pe platformă pentru că, odată ce o faci, acel pinner își va da seama: „Oh, cool, acest brand are asta. la mijlocul secolului canapea pe care o cautam. Mare. Voi fixa asta pe placa mea.” Și atunci când vor merge efectiv să execute planul lor - „cumpără”, vei fi în starea lor de spirit. Vei fi în fruntea listei lor. Așa că este într-adevăr o modalitate bună de a intra în mentalitatea pictorului atunci când este foarte devreme în luarea deciziilor.

Jesse: Mare. Și ați menționat, fixând pe forumul lor, pentru persoanele care au folosit Pinterest, poate puteți descrie asta puțin mai mult? Este grozav dacă înțelegi, pentru cei care sunt, ce naiba este Pinterest?

Mandi: Sincer, modul în care îmi place să descriu acest lucru este că este un buletin digital. Amintește-ți pe vremuri, obișnuiai să scoți pagini din reviste cu lucruri interesante pe care doreai să le faci sau să-ți creezi propriul tablou de viziune, apoi îl fixați pe un buletin. Treci pe lângă el în fiecare zi și spui: „Da, o să fac asta. O să cumpăr asta.” Este în esență o versiune digitală a acesteia. Misiunea noastră este să inspirăm oamenii să-și creeze o viață pe care o iubesc. Oferându-le o platformă vizuală, un panou vizual cu ce trebuie să facă, îi ajută doar să li se reamintească zilnic. Și astfel plăcile pot fi clasificate. Am o tablă pentru, așa cum am spus, decorul sufrageriei. Am o scândură pentru ceramică; Am o tablă pentru artă; Am o tablă pentru rețete. Le puteți clasifica pentru a încadra și organiza exact ceea ce doriți să faceți.

Richard: Este interesant pe măsură ce descrieai asta, nu doar că te-am auzit vorbind despre inspirație și asta a ieșit foarte mult, nu? Inspiră, inspiră. Dar este aproape de comentariul tău despre panoul de viziune; este aproape aspirațional și. Așa că acest lucru este pe care doresc să aspire să devină sau îl vor obține într-o zi și nu seamănă cu niciuna dintre celelalte platforme. Asta se întâmplă abia acum. Și sunt sigur că există o mulțime de oameni care se bucură de asta acum și cumpără lucruri chiar acum. Dar chiar sună ca aspirație la acest lucru pe care aștepți cu nerăbdare să-l cumperi sau, în cazul tău, aproape construiești toate lucrurile cu care ai dori să arate apartamentul tău. Așa că, atunci când te muți în apartamentul tău, acum este timpul să te întorci la acel panou și, da, s-ar putea să începi să dai clic și să cumperi.

Mandi: Exact. Da. Este o aspirație pentru că ar trebui să avem vise, nu? Cu toții avem vise. Nu cred că există alte platforme care să fie cu adevărat personale și de aceea nu ne considerăm o platformă de socializare. Platformele de social media sunt cu adevărat despre a vedea ce fac alții, să țină cont de rețeaua ta, să vezi unde fac prietenii tăi, ceea ce este grozav. Dar Pinterest este foarte personal. Totul este despre tine și să-ți îmbunătățești viața. Nu este neapărat să vezi ce fac alții. Da, puteți planifica petreceri împreună cu oameni de pe Pinterest dacă sunteți într-un grup și, desigur, trebuie să proiectați lucrurile împreună. Dar, la sfârșitul zilei, este cu adevărat despre tine și să-ți faci viața cea mai bună. Deci este un loc foarte fericit pe internet.

Jesse: Nu există multe locuri fericite pe internet, așa că e bine de auzit. Da, e bine. Și, în general, nu faci o fotografie a sufrageriei tale actuale și nu o postezi. Ești ca, ei bine, asta e canapeaua mea. Aici e sufrageria mea. Dar cu acea canapea nouă și o nouă vază și o lampă acolo, aceasta este viziunea. Și bineînțeles pentru e-commerce, uneori, dacă există un link către un site web și vinzi acea vază sau lampă, este aur, nu? Pentru e-commerce ascultători, cum pot începe? Pe lângă faptul că își petrec timpul uitându-se la Pinterest, cum pot începe să posteze pe Pinterest și să fie pe Pinterest?

Mandi: Absolut. Deci, în primul rând, obțineți un cont de afaceri Pinterest. Este gratuit. Puteți accesa pinterest.com și vă puteți face un cont astăzi. Am un cont, foarte ușor de făcut. Deci, mai întâi, pentru a face asta, și apoi cu parteneriatul nostru cu Ecwid, puteți obține efectiv eticheta de conversie care este generată din contul dvs. de afaceri Pinterest și o puteți pune foarte ușor pe site-ul dvs. găzduit de Ecwid. Și acea etichetă vă va permite, în esență, să construiți audiențe. Așadar, puteți urmări acțiunile lor într-un anunț atunci când au adăugat ceva în coș sau au finalizat o finalizare a comenzii, a început să plătească și cetera. Deci, apoi le puteți redirecționa ulterior pe Pinterest. Aș obține contul de afaceri, aș configura eticheta și apoi să vă punem produsele pe Pinterest. Deci, există câteva moduri de a face asta. Dacă ești o afacere, ai zeci de mii de distorsiuni. Nu vei merge unul câte unul individual. Poți, cu siguranță poți. Dar, pentru un mod mai automat și mai scalabil, vă recomandăm să luați feedul de produse și apoi să utilizați instrumentul Cataloage, Cataloage cu C majusculă. Utilizați instrumentul Cataloage pentru a trimite automat întregul catalog de produse către Pinterest, unde acestea sunt generate automat în ace de produs. Deci, un pin de produs ia în esență imaginea, descrierea, categoriile, toate informațiile pe care le puneți în feed, îl transformă într-un pin și apoi îl puteți promova printr-o aplicație de cumpărături pe Pinterest. Așadar, este o modalitate foarte simplă de a-l duce de la feed la pin, de a-ți lua produsul pentru ca tu să-l transformi în niște ace inspiraționale, reale de cumpărături.

Jesse: Așa că voi face o scurtă recapitulare pentru toți cei de acolo pentru că sunt multe informații. Dar apropo, am făcut toate chestiile astea. De fapt, este foarte ușor. Deci cont de afaceri, da, doar spui că vrei să creezi un cont de afaceri. Când intri pe Pinterest, nu trebuie să-ți dovedești afacerea. Trebuie doar să creați un cont de afaceri. Este foarte, foarte simplu - pixelul. Deci, pentru ascultătorii obișnuiți, vorbim despre adăugarea etichetei, adăugarea pixelului. Întotdeauna spunem asta pentru că ar trebui să faci mereu asta. Este foarte, foarte simplu că am construit integrarea în Ecwid pentru Pinterest. Deci este literalmente ca un clicker. Și aveți acest pixel de urmărire, care va urmări traficul, va crea audiențe. Super usor. Nu vă speriați de cuvântul pixel, urmărire sau etichetă. Este foarte simplu - feedul de produse. Există fluxuri de produse în interiorul Ecwid. Uneori, este nevoie de una sau două injecții ca să funcționeze și să-ți dai seama ce se întâmplă acolo. Dar nu lăsa asta să te oprească. Este foarte simplu.

Mandi: Și avem un șablon foarte ușor. Avem un șablon foarte ușor de urmat. Îl puteți descărca de pe site-ul nostru de ajutor. Are doar toate coloanele acolo pentru tine. Unele sunt obligatorii, altele sunt opționale, foarte ușor de urmărit.

Jesse: Sunt de acord. Nu vreau ca oamenii să se sperie de niciunul dintre acești pași. De parcă toți sunt pași destul de simpli. Dacă te așezi și te concentrezi pentru câteva minute, vei reuși, vei reuși. Ai putea oricând să apelezi la sprijinul Ecwid, de asemenea. Ei vă vor ajuta, vă vor rezolva orice probleme pe care le aveți sau orice întrebări. Așa că, odată ce ați terminat toate aceste lucruri, acum deblocați puterea Pinterest și diferitele opțiuni de publicitate. Și apoi cred că ai menționat și tu, așa că aceste produse, toate produsele tale sunt acum pe Pinterest și disponibile ca pini. Există o mulțime de lucruri pe care le poți face organic și cu asta. Ce poți face acolo?

Mandi: Absolut. Puteți avea o prezență organică și o prezență promovată pe Pinterest. Vă recomandăm să aveți ambele pentru că prezența organică vă ajută în mod sincer să construiți încredere cu pinnerul, cu consumatorul și apoi, evident, o prezență media promovată și plătită. Înseamnă că puteți viza anumite segmente de public și puteți contribui la realizarea obiectivelor campaniei de acasă pentru aceasta. Dintr-o perspectivă organică, recomandăm cu siguranță ca, în primul rând, imaginile pe care le încarci pentru produsele tale să se alinieze cu deciziile din viața de zi cu zi. Ce lac de unghii voi purta? Ce o să gătesc la cină diseară? Ce voi purta mâine la momentele de sezon? Care este costumul meu de Halloween? Cum va arăta petrecerea mea de vacanță? Pentru că atunci când vedem asta, când pinnerii văd imagini cu oameni care folosesc produsul, ei sunt capabili să se vizualizeze mai bine folosindu-l ei înșiși. Vă recomandăm cu adevărat asta. Și apoi folosiți cu adevărat termeni de căutare ample și cuvinte cheie ample atunci când încărcați feedul. Cred că spuneam mai devreme; aproximativ 72% dintre căutările de pe Pinterest folosesc doar una până la trei interogări. Asigurați-vă cu adevărat că folosesc cuvinte cheie ample și apoi frecvent, dacă faceți acest lucru organic, vrem să ne asigurăm că fixați în mod constant, deoarece algoritmul nostru favorizează conținutul proaspăt și cu cât fixați mai mult, cu atât mai mult algoritmul este capabil să învețe mai bine. despre ce funcționează cel mai bine și cu cine rezonează mai bine produsul dvs. Cu siguranță rar pentru organic.

Jesse: Grozav. Acum am câteva întrebări aici. Știu că, probabil, Rich mănâncă ceva aici și cu un cuplu, o să se scufunde în asta. Dar da, de obicei, imaginile produselor tale, sunt în regulă, dar de obicei nu sunt imagini de stil de viață despre care ai vorbit. Ai menționat pentru rețete; când gătești o rețetă, aceasta este mai degrabă o fotografie de acțiune decât aici este o imagine, un stoc de țelină. Nu este interesant cu un fundal alb și țelină.

Mandi: Delicios. (razand)

Jesse: Pentru a descrie asta puțin mai mult, deci gătiți supă, oferiți fotografii pentru stilul de viață. Cum poți conecta asta la e-commerce? Acestea sunt fotografii de stil de viață, dar cum ne conectăm e-commerce? Vrem ace, vrem toate bonusurile sociale, dar chiar vrem vânzări, nu? Cum îl conectezi pe acela?

Richard: O să adaug la asta, așa că întrerupeți răspunsul pentru o secundă. Nu cred că spune literal, știm că poți doar să pui un link și va merge la un produs, dar într-un mod care are un flux, care nu pare o tranziție ciudată. Deci, de exemplu, sau de fapt avem pe cineva, Kent Rawlins, lui îi place grătarul. Este un cowboy care gătește pe зrairie. Dar vinde condimentele. Ar arăta o imagine a produsului finit, dar există o modalitate de a-l face să curgă acolo unde are sens atunci când ajung pe o postare pe blog și apoi este condimentul sau este ciudat să-l treacă doar la asezonare?

Mandi: Da, e o întrebare grozavă. Nu, nu este ciudat să-l ai la condimente. Cred că ceea ce este cu adevărat important este ca, mai întâi, ca pinnerul să înțeleagă ce încerci să promovezi sau ce încerci să vinzi în acel pin inițial. Așa cum ai spus, am doar o fotografie cu o sticlă de condimente. Da, sigur. Asta va înțelege ideea. Vindeți condimente, dar pentru a-i face pe oameni să rezoneze mai mult cu ei și pentru a-i determina să cumpere un produs, fă o fotografie cu cineva care folosește condimentele atunci când îl pune pe o friptură și apoi pune produsul lângă el. . De asemenea, lucrăm cu o mulțime de parteneri creativi care vă pot ajuta să preluați creația existentă și să o optimizăm. Așa că putem să transmitem cu adevărat mesajul acela despre ceea ce încercați să transmiteți acelui pinner. Apoi, când fac clic pe ac, pot fi direcționați direct către site-ul dvs. de condimente pentru a cumpăra produsul. De asemenea, le-ați putea pune să conducă la o postare pe blog. Este orice ai încerca să faci. Îmi imaginez că încercați să faceți niște vânzări, așa că veți ajunge pe site-ul comerciantului sau pe site-ul afacerii dvs. pentru a face acea achiziție.

Jesse: Acesta ar fi exemplul utilizării cuvântului pin care pot fi cumpărate. Vreau să repet asta și în scopuri SEO. Deci, pinul care poate fi cumpărat, este acolo unde poate fi o fotografie de stil de viață și apoi există linkul către magazinul cu amănuntul de la asta?

Mandi: Absolut. Da, pentru că știi, imaginea produsului pe un fundal alb, asta va face șmecheria. Dar dacă doriți performanțe mai bune, vă recomandăm cu adevărat o fotografie în stil de viață. Și asta pentru că putem face orice pin care poate fi cumpărat. Asta doar o va face să funcționeze mai bine. Scopul nostru este ca fiecare pin să poată fi cumpărat. Acesta este scopul, deoarece suntem casa inspirației pentru cumpărături și vrem să ne asigurăm că oamenii trec de la inspirație la acțiune într-adevăr, într-adevăr fără probleme. Puteți conduce direct la site din acel pin.

Richard: Vreau să mă întorc la ceva ce ai spus acolo. A fost foarte interesant și a jucat în acea inspirație și acțiune. Aici faci literalmente o poză scuturând condimentele de pe el. Îmi place felul în care, pentru că aproape că ai putea avea aspectul final în continuare, dar aproape că are ca acțiune în fotografie. Și am citit multe statistici. Nu îmi amintesc exact de ele acum, dar mulți dintre ei erau în restaurante când prezentau acțiune, cum ar fi aici lingura care intră și picură, și vezi puținul care vine înapoi sau brânza atârnând. Se pare că îi inspiră și mai mult pe oameni la acțiune. Dar ai spus ceva; mai era o poză lângă ea. A fost o poziționare?

Mandi: Da, puteți doar să faceți fotografiile produsului și să le suprapuneți pe imagine. Dacă doriți cu adevărat să evidențiați produsele reale pe care le vindeți, vă puteți suprapune pe imagine. De asemenea, puteți suprapune text dacă doriți. Dacă aveți o reducere sau doriți să-i încurajați să cumpere acum sau să cumpere acum, cu siguranță puteți suprapune acea copie deasupra pinului.

Richard: Am înţeles. Și aveți o zonă în Pinterest în care se vorbește despre asta, unde cineva ar putea afla mai multe despre cum ar putea deveni mai creativ cu asta?

Mandi: Desigur, suntem plini de idei. Pe site-ul nostru de afaceri, avem cele mai bune practici creative și toate specificațiile noastre pentru imagini statice și pini video, de asemenea. Și avem, de asemenea, o opțiune de carusel în care aveți câteva melodii statice diferite într-un singur catalog.

Jesse: Asta e tare. Grozav. Și acum îmi amintesc de o altă întrebare pe care am avut-o din trecut. Aceasta se întoarce, când doriți să vă alegeți platforma preferată; necesită crearea de conținut. Așa că ai spus Pin frecvent, algoritmului îi va plăcea conținut proaspăt, desigur. Și apoi un fel de sfaturi pentru cei care ascultă. Aceasta este o altă platformă în care va trebui să faceți fotografii. Nu poți doar să-l pornești și să te aștepți să se întâmple magia. Trebuie să faci pozele. Dar acești ace trăiesc mult timp. Un tweet durează aproximativ 15 minute și este știrea de ieri.

Richard: Dacă ai noroc.

Jesse: Email, Facebook și Instagram, de asemenea, durează poate o zi și nimeni nu le vede organic. Fiecare platformă are durata de viață a conținutului actual. Dar cu Pinterest, îți petreci timpul pentru a face un ac și asta poate trăi ani de zile, într-adevăr. Există un mare avantaj în a lua timp. Faceți această imagine de stil de viață și apoi dacă petreceți puțin timp făcând suprapunerile pe care le-a menționat Mandy. Îl poți îmbrăca puțin, va trăi mult mai mult, iar oamenii îl vor repetă și pare că va apărea din nou chiar și ani de-a lungul drumului.

Mandi: Da, sigur. Și asta pentru că așa funcționează Pinterest. Orice faci în viața ta de zi cu zi i se va întâmpla cuiva în viața de zi cu zi. Toată lumea trebuie să mănânce și toată lumea trebuie să gătească cina. Crăciunul vine în fiecare an. Ziua de 4 iulie vine în fiecare an. Deci, aceste momente sezoniere din deciziile vieții de zi cu zi au loc tot timpul. Acest conținut va continua să apară și să fie relevant. Așa că merită cu siguranță să investești în creativitate, nu e ca și cum ar trebui să arunci o mulțime de bani în chestia asta. Vrem doar să fim clari că pinnerul chiar cere a de înaltă calitate experienţă. Și asta pentru că platforma noastră este atât de vizuală. Toate sunt imagini. Și videoclipuri pe care pinnerii le caută cu adevărat. Idei în afara cutiei. Ei chiar caută să fie inspirați să coboare de pe platformă și să facă acel lucru, să gătească acel lucru, să cumpere acel lucru și cetera. Deci, să te inspiri din acea imagine sau acel videoclip este foarte, foarte important. Și din nou, așa cum a spus Jesse, va dura mai mult decât alții.

Richard: Am o întrebare, deoarece mulți utilizatori Ecwid sunt abia la început și s-ar putea să-și facă griji: „Trebuie să fac asta des.” Există vreun avantaj să-ți iei timp pentru a o face? Poate fiecare, nu știu, fac un număr. Fiecare al 10-lea pin ar putea fi o fotografie pe care ați făcut-o și pe care ați fixat-o deja anterior, sau se încurcă sau cum funcționează?

Mandi: Da, cu siguranță ai putea face asta. Platforma este disponibilă pentru a testa și optimiza și repetă conținutul inimii tale. Dar, sincer, vă recomandăm să faceți este să aruncați o grămadă de ace acolo și apoi să vedeți ceea ce funcționează ca o perioadă de două săptămâni, patru săptămâni, să vedeți ce rezonează cel mai mult și să luați celelalte ace care nu funcționează corect. Nu există niciun motiv să-i ții acolo sus dacă nu funcționează. Vă recomandăm cu siguranță să vă jucați și să puneți o grămadă de lucruri aruncate în perete, apoi să vedeți ce se lipește și apoi puteți utiliza direcționarea noastră sau direcționarea către public sau direcționarea prin cuvinte cheie și interese, direcționarea demografică, geografică etc., pentru a vă perfecționa cu adevărat asupra publicului cu care se comportă cel mai bine.

Richard: O să obțină și ei valoare SEO din asta, cu acele backlink-uri către site-ul lor de la Pinterest și, de fapt, vor putea să se claseze mai bine cu acele cuvinte cheie doar folosind asta? De fapt, primesc mai mult decât o imagine pe o platformă. De fapt, primesc și valoare SEO, se pare.

Mandi: Absolut. Vă recomandăm să utilizați strategii SEO pentru platforma noastră. Oamenii caută pe Pinterest. Deci, există trei moduri prin care un ac poate fi scos la suprafață. Există feedul de pornire, căutarea și pinurile aferente, și le pot parcurge rapid. În primul rând este alimentația acasă. Acesta este ceea ce apare atunci când deschideți aplicația sau deschideți desktopul. Este legat de interesele pe care le-ai etichetat atunci când te-ai înscris pentru prima dată pe platformă, dar și de pinurile cu care te interacționezi în prezent în acel moment. Dacă știi ta în multe chestii de ceramică, vei vedea o mulțime de ceramică. Dacă săptămâna viitoare fixați o mulțime de rețete, veți vedea o mulțime de rețete. Căutarea este căutare și baza de cuvinte cheie. Dacă introduceți decorul caselor de vacanță și ați aliniat ace sau ați etichetat ace pentru acele cuvinte cheie, veți apărea în acele rezultate. Și apoi ace legate, este într-adevăr ca un pin recomandat. Faceți clic pe un indicator, acesta intră într-un cadru apropiat, apoi vor fi toți acești alți pini de sub el care arată similar cu ceea ce a făcut clic utilizatorul. Dar nu este exact la fel. Le va recomanda să meargă la alți pini.

Jesse: Wow. Bine. Sunt lucruri bune. Pentru cei care ascultă, majoritatea celor despre care am vorbit aici sunt într-adevăr toate pe partea organică. Asta înseamnă să dedicați puțin timp la curatori, la introducerea produselor acolo, la fotografiere, la fixare. Toate acestea sunt gratis pentru tine. În esență, am vorbit despre toate strategiile gratuite pentru a ajuta la obținerea de trafic pentru a obține vânzări în magazinul dvs. Acum vrem să vorbim și vrem să mergem mai adânc. Dacă doriți să porniți acest proces și doriți să faceți publicitate, ce fel de opțiuni de publicitate are Pinterest special pentru e-commerce comercianti?

Mandi: Da, grozavă întrebare. Cea mai scalabilă soluție de publicitate pe care aș recomanda-o este anunțul nostru de cumpărături. Anunțurile noastre de cumpărături sunt direct legate de fluxurile de produse pe care le încărcați prin cataloage. Când aveți un feed de produse, așa cum am menționat, introduceți o grămadă de informații acolo. Prețul articolului dvs., este în stoc, care este dimensiunea, culoarea, linkul către acesta, imagini, yada, yada. Și cuvinte cheie. Și care este categoria în care se încadrează. Când împingeți acel feed pe platforma noastră, luăm toate acele date, le transformă automat într-un pin. Deci, atunci când difuzați un anunț pentru cumpărături, nu trebuie să faceți nicio direcționare singur, deoarece știm deja direcționarea; știm categoriile de interes în cuvintele cheie pentru că ni le-ai dat deja în feedul tău. Noi facem toată munca pentru dvs., vă luăm feedul, le transformăm în pini și apoi le promovați prin anunț pentru cumpărături. Și o vom direcționa către oamenii potriviți, deoarece știm deja ce cuvinte cheie și ce interese se referă la acea pălărie sau acele mănuși sau etc. Acesta este o modalitate foarte rapidă și acționabilă de a obține pinuri promovate pe anunțurile de cumpărături pe Pinterest.

Jesse: Minunat. Pentru cei care ascultă, vom folosi din nou un exemplu de Kent Rollins pentru că am vorbit deja despre ei. Cu Kent Rollins, să presupunem că și-a încărcat deja feedul de produse. Au toate pozele, prețurile și apoi like ce este? Fontă, cum numești lucrurile astea? Fontă. Ca o fonta oală. Bănuiesc că acesta este probabil numele produsului. Cu siguranță este în descriere. Dacă altcineva caută fontă, foc de tabără, oală de gătit sau ceva de genul acesta, practic anunțul dvs. - dacă ați făcut reclamele de cumpărături — ar apărea. Deci, este interesant, nu este atât de greu să creezi aceste reclame. Cred că acesta este tipul de publicitate cu buton ușor.

Mandi: Este. Și ceea ce este grozav la feedurile și cataloagele noastre de produse este că vă permit, de asemenea, să vă organizați produsele pe categorii. Este un grup de produse. Dacă ești o afacere, probabil că ai mai mult de un lucru. Să presupunem că dețin un magazin cu amănuntul și vând îmbrăcăminte. Am pălării și eșarfe, fuste și pantaloni și toate acele lucruri bune. Când vreau să fac cumpărături, nu vreau să-i promovez pe toți împreună. Vă ajutăm să le organizați pe categorii. Am pus toate imaginile cu pălărie împreună. Am pus toate videoclipurile cu fuste împreună, etc. Apoi vă puteți promova în mod inteligent și strategic anunțurile.

Jesse: Bine.

Richard: Poți să faci direcționare geografică a spune că ești o afacere locală care face ceva într-o anumită zonă? Ați putea face ca reclamele să apară doar persoanelor din zona dvs.?

Mandi: Absolut. Avem direcționare geografică, direcționarea demografică chiar dacă aveți propriile date despre audiență. Poate că datele de audiență pe care le-ați colectat de pe eticheta Pinterest pe care ați pus-o pe Ecwid, puteți viza acele audiențe, geo-uri, demonstrații și avem recomandări și pentru dvs. în platformă. Nu te duci doar orb.

Jesse: Bine. Ce zici de remarketing?

Mandi: Da, deci din nou, dacă primiți eticheta de conversie Pinterest pusă pe site-ul dvs., acest lucru va fi enorm pentru dvs. Eticheta de conversie Pinterest, nu numai că vă arată acțiunile pe care oamenii le întreprind pe site-ul dvs., ci, pe de altă parte, vă va arăta conversii de la utilizatorii potriviți. Un utilizator adică cineva care a fost pe Pinterest și a văzut anunțul dvs., apoi a mers pe site-ul dvs. și a luat măsuri. Poate ți-au cumpărat produsul sau l-au adăugat în coș. Acea etichetă de conversie vă va ajuta să demonstrați lucruri precum rentabilitatea investiției sau orice obiectiv al campaniei pe care l-ați avut. Și puteți remarketing astfel.

Jesse: Perfect. Bine reamintire, instalați pixelul, toată lumea. Este foarte simplu. O poți face. Puteți face remarketing. Mare. Puteți face remarketing acum. Dar alte opțiuni? Apropo, o mică notă secundară, am făcut reclamă pe Pinterest. La unele dintre aceste întrebări știu deja răspunsul. Dar ce zici bazate pe cuvinte cheie țintire? Cel de cumpărături este cel ușor. Nu trebuie să faci prea multe pentru asta. Puteți viza și după cuvinte cheie și alte interese?

Mandi: Da, absolut. Aceasta este cea mai mare parte a ceea ce fac mulți oameni și a ceea ce fac multe companii pe Pinterest. Avem aici o întreagă echipă care vă poate ajuta cu cuvintele cheie pe care ar trebui să le vizați, deoarece nu știți niciodată ce caută oamenii când marca dvs. ar putea fi relevantă. O statistică pe care o avem este că 97% din primele 1000 de căutări pe Pinterest sunt fără marcă. Oamenii nu caută o prăjitură specifică de biscuit graham, ei caută doar rețete s'mores. Dacă ești pe platformă, ai apărea fără acele răspunsuri, dar mergi pe acest tort s'mores. Am descoperit că acest index de anunțuri al companiei Graham Cracker este mai mare pentru căutările de cuvinte cheie „petrecerile de pijama” și „pijama”, ceea ce este adorabil pentru că asta fac copiii. Au petreceri s'mores acolo la petrecerea lor de pijamă. Este un mod distractiv de a gândi mai creativ despre produsul dvs. și despre modul în care acesta rezonează cu un public.

Richard: Ai spus 97%?

Mandi: Da. Oamenii nu caută pentru nevoi specifice unei mărci. Când l-ai menționat pe Ken Rawlins, poate. Dar, așa cum ai spus, probabil caută ustensile de bucătărie, tabără în aer liber, grătar de foc, orice altceva.

Jesse: Da. De fapt, ceea ce mă gândesc în mintea mea este că este aproape complet opusul acestei mari companii numite Amazon, unde este super competitivă și foarte brandabilă. Este foarte greu să concurezi în acea lume ca un nou comerciant. Lumea Pinterest, dacă vorbești, acestea sunt fraze scurte care nu caută cu adevărat un brand. Îi lovești înainte ca ei să nu fie gata să cumpere, poate în acel moment. Este o senzație de joc egal, cred că ar putea fi o modalitate de a privi.

Mandi: Cred că este un punct foarte bun pe care îl faci față de platforme pentru ceea ce cauți. Pinterest este ca un mall. Amintiți-vă, obișnuiam cu toții să mergem la centre comerciale și să ne inspirăm atunci când ne plimbăm prin magazine și alte centre comerciale.

Jesse: Am auzit de acestea. (razand)

Richard: Oamenii obișnuiau să iasă afară.

Mandi: Mergi la mall-uri pentru că vesel. Te inspiri, primești idei pentru ceea ce vrei să faci. Look înapoi la școală etc. Și pentru asta este Pinterest. Te duci pe platformă pentru a-ți da seama ce vrei să faci. Nu prea ai un plan. Așa că faceți această călătorie. S-ar putea să mergi aici, să vezi asta, să te inspiri, să mergi acolo, yada, yada și să mergi pe această cale care, în cele din urmă, te va conduce să faci o achiziție, desigur. Dar nu știi neapărat ce va fi acea achiziție imediat.

Richard: Îl văd acum. Pinterest va aduce înapoi modelul layaway. (razand)

Jesse: OK.

Richard: Nici măcar nu știu ce este. (razand)

Mandi: Când eram mare, aveam jucării și mama îmi spunea: „Este în concediu”. Am spus: „Ce înseamnă asta? — Este o verificare de ploaie. - Ce înseamnă asta?"

Richard: Într-o zi o vei vedea peste vreo nouă luni. (razand)

Jesse: Acesta este un concept străin chiar acum. Te aștepți în vreo două ore chiar acum. Sunt vremuri de schimbare. Dar oricum, Pinterest, îl aducem înapoi. Așa că am vorbit despre o mulțime de lucruri diferite. Reclamele de cumpărături sunt un fel de o modalitate ușoară de parcurs. Știu că există tot felul de alte opțiuni de publicitate. Nu avem timp să vorbim despre Shop the Look Pins, despre care aș vrea să vorbesc offline mult mai mult timp.

Mandi: Sau puteți găsi informații și pe site-ul nostru. Trebuie doar să accesați Business.Pinterest.com, să căutați Cumpărați Pinurile Look. O modalitate simplă de a afla cum puteți obține imagini legate de stilul dvs. de viață legate de produse pentru cumpărare.

Jesse: Minunat. În regulă. Avem 30 de secunde bune. Ce zici de Lens?

Mandi: Da. Lentila este super grozavă. Este o funcție de cameră în bara de căutare a Pinterest. Îndreptați camera spre orice. Poate a tricou că poate îți place, cămașa asta pe care o port și tu o ții. Faceți o fotografie și apoi va afișa și alte pini care arată exact ca fotografia pe care ați făcut-o. Produsul dvs., dacă este o cămașă în carouri, ar apărea în acele rezultate. Este o modalitate foarte bună dacă cineva nu poate descrie ceea ce vrea, dar îl vede. Ei pot să-i facă o fotografie și apoi să meargă să cumpere acel produs pentru a fi un pin care poate fi cumpărat.

Jesse: Chiar mai bine. Sunt tot felul de lucruri interesante aici. Dacă abia începeți cu platforma și vă scufundați și verificați, acestea sunt lucrurile noi care se întâmplă și nici măcar atât de noi. Există o mulțime de lucruri interesante pe care le poți face. Dacă abia începi, cum îi facem pe oameni să înceapă? Mandy, putem arunca niște bani acolo pentru a-i face să meargă? Ce crezi?

Mandi: Putem! Ca un spectacol de jocuri, îmi place. (razand)

Richard: Stai, mai sunt.

Jesse: Ce se află în spatele ușii numărul unu, Mandy?

Mandi: Este o modalitate de a începe și vă mulțumesc pentru ascultarea acestui podcast și cetera. Vă vom oferi un cod promoțional de 100 USD pe care îl cheltuiți pentru reclamele Pinterest. Vă recomandăm cu adevărat să obțineți o etichetă Pinterest pe site-ul dvs. Ecwid și apoi să puneți acest cod promoțional în contul dvs. de afaceri și apoi să cheltuiți niște bani pe reclame. Sunt o sută de dolari. Oferta este valabilă până pe 31 decembrie. Există cantități limitate disponibile, așa că vă rugăm să o folosiți. Pot să menționez și codul acum, probabil, o voi face.

Jesse: Hai să o facem.

Mandi: este ECWID100. ECWID-1-0-0. Este bun la nivel global. În SUA, în Europa și în Marea Britanie etc., așa că nu ezitați să îl conectați astăzi.

Jesse: Minunat. În regulă, 100 de dolari toată lumea, dacă ai reușit să treacă prin podcastul complet, acum ai 100 de dolari gratuit. Trebuie doar să instalez pixelul. Fă tot ce e mai bun. Contul de afaceri Pinterest. Folosește codul, este minunat. Simt că ar trebui să primim un comision înapoi, așa că toată lumea să asculte, să trimită un dolar. (razand)

Richard: Din profituri.

Jesse: Îl vom numi chiar. (razand) În regulă. Cu acea sută de dolari începe probabil cu reclamele de cumpărături.

Mandi: Ia-ți catalogul de produse acolo. Este foarte simplu, deoarece toate fluxurile de produse vor fi transformate automat în coduri de produs. Este o modalitate cu adevărat ușoară. Cheltuiți niște bani pe reclame pentru cumpărături și vedeți cum funcționează. Vinerea neagră se apropie. Se apropie sărbătorile, așa că acum este un moment grozav pentru a vă transforma produsele în pini care pot fi acționați pentru cumpărături.

Jesse: Minunat. Cred că cam asta este. Sper că toată lumea de acolo este entuziasmată. Richie, vreo ultimă întrebare aici?

Richard: Nu, sunt bine. Caut doar să încep să configurez asta chiar acum. (razand) Bine, voi aștepta.

Jesse: Concentrează-te. Bine, Mandy, apreciez foarte mult că ești în emisiune. Băieți, toată lumea de acolo ascultă. Treceți pe Pinterest, începeți să fixați, gratuit 100 USD.