Pinterest Marketing pentru comerțul electronic

Alăturați-vă gazdelor Jesse și Rich care vorbesc cu Kim Sutton din podcastul Positive Productivity. Episodul acoperă dezavantajele marketingului Pinterest, explicând cum să folosiți pini și panouri pentru a atrage trafic în magazinul dvs. fără a cheltui măcar un cent. Bonus: descărcați lista de verificare a lui Kim Pinterest pentru antreprenori — un cadou special pentru toți ascultătorii Ecwid!

Afișați note

• Introducere în Pinterest
• Imagini verticale (pini, panouri)
• Repinning și curating
• triburi și tailwind
• Cataloage, pixeli și coduri de cumpărături
• Darul lui Kim pentru toți ascultătorii Ecwid: The Centrat pe suflet Lista de verificare Pinterest a antreprenorului

Copie

Jesse: Vineri fericite, Rich!

Richard: Ce se întâmplă, Jess? Ce mai faci?

Jesse: imi merge bine.

Richard: Din nou ziua aceea! Începem.

Jesse: Da. Este o zi bună. Spre zilele de vară aici, în San Diego.

Richard: Sper ca Vinerea noastră fericită să continue pentru oameni. Oricare ar fi ziua în care ești aici în asta. Întotdeauna se simte ciudat pentru că o facem live și suntem aici, iar acum este live dacă asculți în studio, dar știm că oamenii ascultă oricum. Așa că sperăm că dacă este luni, dacă este marți, dacă este duminică seara și ești înfocat și simți că e vineri.

Jesse: Așa cred. Cred că oamenii sunt în spiritul să începem să construim această afacere pentru că nu vreau să merg la muncă luni. Poate așa ceva. Nu știu. (râs)

Richard: Doar dacă nu este pentru tine e-commerce afaceri. (râs)

Jesse: Da. Acesta este visul acolo. Minunat. Rich, am vorbit despre asta cu alte câteva podcasturi, dar, practic, facem asta pentru a ajuta oamenii e-commerce. Trăim și respirăm asta. Deci pentru cei care ascultă. Dacă nu trăiești și nu respiri e-commerce tot timpul și ascultați alte podcasturi pe coperțile dvs., aceasta poate fi o mică fereastră către lumea pe care o vedem.

Richard: Da, suntem e-commerce tocilari, cred.

Jesse: Da, tocilari. Nu știu dacă ar trebui să luăm un Tricou pentru asta. (râs)

Richard: O să-l cumpere cineva. Suntem câțiva dintre noi acolo pentru că este în creștere. Da. De fapt, sunt foarte încântat de oaspetele de astăzi pentru că am acoperit o mulțime de lucruri. Am acoperit Ecwid în sine și o mulțime de funcționalități înapoi. Am adus utilizatori Ecwid și le-am evidențiat poveștile și magazinele lor. Am vorbit despre aproape fiecare platformă socială, dar niciodată nu am… Nu-mi amintesc că am adus-o în discuție pe aceasta. Nici măcar nu știu dacă acest cuvânt a apărut.

Jesse: Poate că a fost, dar da. Până în acel moment, încercăm să vă ajutăm să găsiți modalitatea potrivită de a vă comercializa afacerea. Și voi merge să am o admitere aici pentru a face public... N-am menționat niciodată asta înainte, dar îmi place foarte mult Pinterest. Cred că e destul de mișto.

Richard: Ieși afară? (râs)

Jesse: Ies ca fan Pinterest. Toată lumea, asta e public. Azi e 2 august sau ceva de genul ăsta. Deci, da, un fan Pinterest, există o mulțime de motive pentru care îl iubesc. Și cred că o vor face și alți oameni. Dar, în loc să vorbim doar eu și Rich despre asta aici, să apelăm la expertul nostru aici, Kim Sutton de la Positive Productivity. Cum merge, Kim?

Kim: Oh, merge grozav. Sunt aici râzând că îți place Pinterest pentru că faci parte dintr-un grup demografic în creștere. Așa că îmi place să aud asta.

Jesse: Asta e bine. Da. Există ideea că Pinterest este doar pentru mamele din Midwest, nu? Asta e vechea idee. Dar nu sunt o mamă din Vestul Mijlociu. Și, cred că Pinterest este minunat.

Richard: Dar poate de aceea Kim se pricepe atât de bine la asta, nu încearcă să încadreze oamenii, ci Kim, nu ești în Midwest?

Kim: Ai atâta dreptate. Pentru cine cred oamenii că este Pinterest? Ei cred că e pentru mame. Mame din Vestul Mijlociu care caută haine, meșteșuguri și rețete. Dar ard fiecare masă pe care încerc să o gătesc. Așa că nu mai gătesc. Soțul meu face toate astea. Urăsc să cumpăr haine. BINE. Îmi pare rău tuturor e-commerce magazine care vând haine. Pur și simplu nu-mi place să cumpăr haine. Și soțul meu face toate meșteșugurile, dar copiilor le place.

Richard: Încalcăm toate stereotipurile aici. Acest lucru este grozav. Jesse iese. Acest lucru este minunat.

Jesse: Sunt un bărbat care iubește Pinterest. Ești o mamă din Vestul Mijlociu care nu gătește și nu face cumpărături pentru haine. Grozav. (râs)

Kim: Da, absolut. Nu, asta nu înseamnă că nu fac cumpărături pentru haine. Nu-mi desfășoară afacerea fără haine. Dar, da, încă îmi place. Este motorul numărul unu al afacerii mele și al multor afaceri ale clienților mei.

Jesse: Huh. Ei bine, acum primim niște pepite de aur acolo. Prin urmare, Pinterest este cel mai important factor de trafic către afacerea dvs.

Kim: Absolut.

Jesse: Minunat.

Richard: Wow. Este ca Instagramul citabil, pe Twitter 15 secunde lucru pe care trebuie să-l scoatem din podcast.

Jesse: Da, vom face. Dar ai adăugat încă 15 secunde. Deci trebuie să tăiem și acea parte. (râzând) Bine. Primești tot acest trafic de la Pinterest. Să susţinem oamenii care spun „OK, am auzit un Pinterest”. Ce este Pinterest? Bănuiesc că asta ar fi întrebarea.

Kim: Ei bine, cred că trebuie să începem prin a spune că ceea ce nu este, adică nu este o platformă de socializare. Și cred că acolo se încurcă mulți oameni. Este un motor de căutare. Iar Google devine din ce în ce mai îngrijorat de cantitatea de trafic de căutare pe care Pinterest îl trimite acum către site-uri, deoarece de fapt îl ia. Google ține un ochi pe ceea ce face Pinterest, deoarece oamenii merg pe Pinterest pentru a căuta lucruri, nu pentru a interacționa cu oamenii.

Richard: O să iau o mică analogie și nu știu că este adevărat, dar în comentariu ai făcut-o acolo. Acest lucru ar putea fi foarte asemănător cu oamenii care erau pe Facebook și au început să fie din ce în ce mai îngrijorați că o grămadă de oameni făceau lucrul numărul unu pe care oamenii l-au făcut pe Facebook în această mică platformă numită atunci Instagram. Și așa Facebook îi urmărea. Din nou, nu știm. Nu lucrez la Google. Nu lucrezi la Google. Dar nu aș fi surprins că asta ar putea fi în cele din urmă. O achiziție uimitoare pentru ei dacă au vrut vreodată să cumpere ceva în spațiu. Pentru că sună la punctul tău, deoarece Google este un motor de căutare și dețin și al doilea ca mărime și YouTube, care este un alt motor de căutare. Aceasta ar putea fi perfectă pentru cineva ca acesta. Nu vom merge în acea groapă de iepure, ci la punctul tău acolo. Nu este locul unde merg oamenii și „Hei, ce faci și ce se întâmplă? Iată cățelul meu.” S-ar putea să pună în continuare o poză cu cățelușul lor, dar poate pentru că au pus haine de cățeluș pe ea. Ei vând haine pentru căței sau au mâncare pentru câini pe care o fac pentru căței. Este doar un comentariu foarte interesant pe care l-ai făcut acolo. Această căutare este cu adevărat ceea ce este Pinterest. Căutați o platformă vizuală, care este o căutare pe platformă vizuală. Ai spune asta?

Kim: Oh, absolut. Este echivalentul de astăzi cu panoul de buletin sau panoul de viziune de acum 30 de ani. Și, deși mulți dintre noi s-ar putea să mai aibă panouri de viziune și panouri de buletin, acesta era locul în care oamenii puteau să meargă și să fixeze practic lucrurile care le-au plăcut cu adevărat într-un singur loc și apoi să împărtășească acele panouri cu alte persoane. Și apoi a crescut și a crescut și a crescut până la ceea ce este astăzi.

Jesse: Și încă crește.

Kim: Oh, absolut.

Jesse: Așadar, dacă oamenii au trecut pe Pinterest așa cum poate ați mai văzut-o înainte, ați văzut pe cineva derulând pe telefonul lor. Pinterest are multă acțiune în acest moment. Ceva ce am observat și eu. Și pentru alți oameni din e-commerce joc, dacă vă uitați la analizele dvs., traficul care vine de la Pinterest este mult mai valoros decât traficul de la, de exemplu, Facebook, Instagram, chiar și Google. Oamenii de pe Pinterest caută inspirație, dar caută și să cumpere. Nu le place poza ta cu copiii tăi sau copilul prietenului tău. Nu vei cumpăra copilul ăla. Dar când fixați lucruri pe Pinterest, acestea sunt lucruri pe care vă interesează să le cumpărați. Sugestie, indiciu, toată lumea! Vând lucruri. Ascultă acest podcast! Oamenii caută lucruri de cumpărat pe Pinterest.

Richard: Este un punct bun, Jesse. Mă gândeam la asta zilele trecute. Felul în care Tricia, soția mea, folosește Pinterest este diferit de poate Google, unde fac o căutare și vor să cumpere chiar atunci. Aceasta are o combinație dintre acestea ar putea cumpăra chiar atunci. Dar există aproape un element în declarația lui Kim de mai devreme despre acest panou de viziune sau acest panou de planificare, în care este vorba despre lucrurile pe care probabil intenționați să le cumpărați. Deci îl fixați. Când te întorci și vrei să faci acea achiziție mai târziu, vei spune „Oh, mă întorc și mă întorc la acel cod”. Și acesta ar putea fi unul dintre motivele pentru care este atât de valoros. Ai observat așa ceva, Kim, sau știi ceva despre asta?

Kim: Ei bine, vreau doar să dau un exemplu personal dacă este în regulă. Am o casă de vis pe care o voi construi cândva. Și am păstrat ace pe placa de vis pentru casa mea de cinci ani, pentru că intenționez să mă întorc. Și l-am împărtășit deja, am fost arhitect de interior în viața mea anterioară. Probabil l-am împărtășit arhitectului cu care voi lucra pentru că vreau să-l vadă și el și viziunea lui. Dar vezi, ai o idee. Două milioane de pini sunt salvate în fiecare zi pe panouri care sunt pini de cumpărături.

Jesse: Wow! BINE.

Richard: Wow!

Jesse: Ace de cumpărături, vă amintiți? Intenție e-commerce ascultători.

Richard: Două milioane pe zi.

Jesse: Deci două milioane de ace de cumpărături. Asta înseamnă că acestea sunt ace de produse esențiale. Asta înseamnă că nu este doar o privire la această fotografie a plajei. Aceasta este o imagine, un pin al unui produs pe care îl pot cumpăra destul de ușor de la acest panou.

Kim: Absolut.

Jesse: În regulă. Cum de nu am făcut un podcast Pinterest, Rich?

Richard: Încă nu o aveam pe Kim.

Jesse: BINE. Este adevărat. În regulă.

Richard: Ei bine, există și câteva lucruri noi care vin împreună cu Ecwid, astfel încât să fie și în timp util. Dar dacă ne întoarcem la 101, spui că este o căutare, spui că este o căutare vizuală, înapoi la panoul de viziune și lucruri pe care plănuiești să le faci.

Jesse: Cred că este aproape ca o combinație de Google și Instagram împreună, este vizual și poți urmări oamenii, dar de obicei începe cu o căutare și apoi oamenii ajung să se uite la diferite lucruri.

Richard: Care sunt unele dintre lucrurile pe care oamenii le fac de fapt acolo? Din moment ce spui, nu este social, dar găsești pinii altora ca și cum ar fi o formă de element social. Dacă cineva nu a auzit niciodată de Pinterest, la ce ar trebui să se aștepte atunci când ajunge foarte mult pe Pinterest?

Kim: Imagini verticale. Și cred că atunci când ne uităm la rețelele sociale separate de Pinterest, vedem o mulțime de pătrate, dar pe Pinterest, vedem o mulțime de imagini verticale cu adevărat înalte care evidențiază într-adevăr subiectul despre care vorbim sau promovăm. Imaginile zgârie-nori, dar ceea ce vă puteți aștepta este că începe să se acumuleze. Când intri pe Pinterest, începe să observi ce îți place cu adevărat și îl pune în fața ta mai mult, așa cum fac multe platforme diferite. YouTube face asta atunci când începe să vadă ceea ce îți place să vizionezi. Va începe să pună mai mult din asta în fața ta. Dar ceea ce au făcut mulți utilizatori este să creeze diferite panouri în care fac colecții de imagini care tind să fie în jurul unui singur subiect. Pot da doar un exemplu?

Richard: Desigur, ne-ar plăcea un exemplu.

Kim: Să spunem doar că există un e-commerce magazin care vinde ustensile de bucătărie. Ar putea fi o placă pentru farfurii. S-ar putea să existe un castron pentru căni și linguri. Lucruri diferite pentru că... dacă deschideți un catalog IKEA la un moment dat... Nu, IKEA de fapt nu face asta, dar imaginați-vă doar o pagină care a fost doar linguri și a făcut-o foarte ușor de găsit.

Jesse: Am avut în podcastul nostru recent aici, exemplul nostru a fost o spatulă de clătite. Dacă vindeți spatule de clătite, ați putea avea un panou pentru rețete de clătite și spatule și unul pentru tehnicile de spatulă. Nu știu. Este chestia aia...

Richard: Anumite tigăi pentru clătite.

Jesse: Da, absolut. Și poți ajunge în zone super nișă în care oamenii care vor urma acea tablă, se simt cu adevărat, le plac foarte mult clătitele și probabil că sunt clienții tăi. Și puteți aplica asta la nișa dvs. specifică.

Kim: Absolut. Ai atins un punct foarte bun acolo fără să știi. Nu știu, sau poate știai asta. Dar chiar și atunci când vorbești doar despre clătite, ai putea avea plăci separate, una pentru tigăi de clătite, dar alta pentru arta clătitelor pentru că oamenii sunt... Am văzut niște artiști grozavi de clătite care fac aceste modele elaborate pe clătite. Dar asta i-ar inspira pe oameni să cumpere aparatul suplimentar necesar pentru a face arta clătitelor.

Richard: Nu m-am gândit niciodată la asta. Dar ceva din comentariile tale m-a făcut să mă gândesc la asta. Există vreo modalitate... nu trebuie să intrăm în explicarea efectivă a modului, vreau doar să știu da sau nu în acest moment cu Pinterest. Există vreo modalitate relativ ușoară de a face ca o singură imagine să treacă pe mai multe plăci? Spuneți, aveți această artă de clătite și ar putea fi pe o tablă unică. Este un lucru pe care îl puteți face cu acest panou de afișare. Știu că aceasta este o analogie nebună, dar am greșit pentru o secundă cu chestia aia cu spatula de clătite. Dar poți face ca o singură imagine să fie relativ ușor să treacă pe mai multe panouri?

Kim: Absolut. Și există calea ușoară. Și nu este un mod atât de ușor, dar este totuși ușor. Puteți repune manual la câte panouri diferite doriți. Sau există instrumente. O să-l arunc aici pe Tailwind care poate face asta pentru tine. Spune-i doar la ce panouri vrei să reînnoiești acel pin. Și ceea ce este grozav este că de fiecare dată când repeți, adepții tăi îl văd din nou. Poate că nu l-au văzut prima dată. Știu că ați mai vorbit despre Twitter, cred, dar timpul mediu petrecut în scopuri Pinterest este de 14.2 minute. Dacă nu este că pinul a fost văzut în ultimele 14.2 minute, va trebui să vă asigurați că îl amestecați în flux din nou și din nou și din nou.

Richard: Este super interesant pentru că m-am gândit la asta. Durata de viață este scurtă, dar este încă potențial lungă. Pe baza a ceea ce tocmai ai afirmat. Ca un tweet, vine și pleacă. Dar, deoarece este și un motor de căutare, ar putea apărea prin căutare. Ar putea apărea prin acest repin. Dar pentru a aduce înapoi și a lega împreună de ce am făcut acel comentariu. Gândește-te că vinzi haine și vinzi haine pentru copii. Și iată o cămașă albastră pentru copil. Aceasta ar putea fi sub hainele albastre pentru copii. Aceasta ar putea fi sub hainele copiilor. Asta ar putea fi doar sub cămăși albastre, nu? Ar putea fi în toate aceste locuri. Și apoi, dacă utilizați un instrument ca și cum vă referiți la Tailwind sau sunt sigur că există diverse instrumente acolo, apoi începeți să repuneți acest lucru pe măsură ce oamenii caută acele lucruri. Acum au mai multe locații, mai multe puncte de date... Cred că diferite puncte de date sunt în regulă. Spuneți mai multe locuri în care pot merge pentru a găsi asta. Cum recomandați cuiva să înceapă de fapt? Spune, abia se rostogolesc. Este destul de ușor să configurați o altă platformă? Sau ai configurat cu un e-mail, cum începi?

Kim: Primul pas este să vă înregistrați pentru un cont la afacerea dvs. Și vă recomand să faceți un cont de afaceri gratuit. Te-ai înregistra mai întâi cu un avantaj pentru un cont personal și apoi te-ai face upgrade la un cont de afaceri. Sunt doar câțiva pași. Dar motivul pentru care aș face asta este că puteți vedea toate analizele. Vezi care plăci au cele mai bune performanțe, vezi ce pini au cele mai bune performanțe, pentru că, ca în orice caz în afacerea noastră, vrem să știm care funcționează cel mai bine. Nu vrem să punem mai multe dintre ele. Și apoi al doilea pas pe care l-aș recomanda cu adevărat este crearea unui tip de strategie pentru ceea ce ar trebui să fie cele mai importante plăci. Acum, există profiluri care pot avea doar cinci panouri. Grozav. Eu personal am 100 de panouri. Nu spun în niciun fel că aveți nevoie de 100 de panouri, dar este foarte bine să știți de la început ce veți avea, astfel încât să puteți începe să creați conținutul și chiar să găsiți conținutul altor persoane pentru a intra în panourile dvs.

Richard: Deci asta duce la o altă întrebare. Cum funcționează asta atunci când vezi ceva care îți place pe placa altcuiva sau pe alt știft, dar crezi că se potrivește cu placa ta sau se potrivește viziunii tale sau este ceva ce ți-ai dori. Există vreun motiv pentru care ar fi bine să-l fixați pe panoul dvs.? În afară de ceea ce este evident, te inspiră vizual sau este ceva ce vrei să obții mai târziu. Ar exista un motiv ca afacere pentru care ai dori să fixați lucrurile altcuiva pe forumul dvs.?

Kim: Absolut. Pentru că persoana căreia tocmai l-ați reintrodus va primi o notificare că l-ați fixat pe panoul dvs. Vor veni, vor vedea ce faci și s-ar putea să te urmeze. S-ar putea să înceapă să-ți fixeze lucrurile. Și în momentul în care te urmăresc, acei tăi vor începe să le apară în picioare.

Jesse: Rich, am câteva conturi de afaceri diferite. Și da, sunt prins tot timpul, oamenii îți repun lucrurile și nu am mai făcut nimic de ceva timp. Acestea sunt ace pe care poate le-am făcut... Nu știu ca acum un an și mai există interes acolo. Oamenii continuă să le țindă peste tot.

Richard: Dar dacă... voi băieți despre care vorbim și amândoi știți mai multe despre Pinterest, o idee. Nu e locul unde joc încă. Vom vedea. Poate Jesse mă poate converti. (râzând) Să spunem că cineva a avut un ac de cumpărături, apoi îți place și îl repezi. Acum conduc și trafic către site-ul lor?

Kim: Când îl repeți acum, publicul tău îl vede și el. Este aproape ca un share pe Facebook. Dacă ați distribuit o parte din conținutul meu, acum toți prietenii sau urmăritorii dvs. văd conținutul meu acum. Ceea ce este fabulos.

Richard: Dar dacă se poate cumpăra, să spunem că aveți ceva care merge direct la una dintre paginile dvs. de produse și altcineva îl fixează și îl fixează. Acest pin pe care tocmai l-au fixat va duce înapoi la produsul dvs.?

Kim: Absolut. Link-ul este transmis de atâtea ori cât este repinned.

Richard: Wow. Asta-i grozav.

Jesse: Da. De aceea sunt încântat de Pinterest. Multe dintre lucrurile despre care vorbim, tu creezi tot acest conținut și apoi dispare. Cu Pinterest, trăiește puțin. Faceți această lucrare și, cu Pinterest, trebuie să construiți mai mult o imagine de zgârie-nori. E un pic de muncă acolo. Dar tinde să trăiască mult, mult mai mult. Și acolo folosim shoppable tot timpul pentru alte platforme. Acesta este mai mult un pin bogat, un pin bogat pentru cumpărături. La sfârșitul zilei, duce înapoi la magazinul dvs., astfel încât oamenii să poată cumpăra. De aceea este, de asemenea, atât de minunat pentru e-commerce magazine, după părerea mea.

Kim: Pinurile care trimit cel mai mult trafic pe site-ul meu - doar pentru a inspira oamenii - din articolele noastre de blog 2013-2015. Acum nu vreau să dau asta pentru tine, pentru că nu este emisiunea mea, dar să spunem că are mai mult de câțiva ani.

Jesse: Da. Ai scris asta. Ai făcut treaba pentru aceste bloguri cu ani în urmă. Apoi ai făcut ace, care... OK, hai să punem acea întrebare. Ai făcut o postare pe blog. Tu faci toate lucrurile de pe blogul tău. Acum, ai făcut un pin pentru acea postare de blog. Cât durează asta?

Kim: Cinci minute de top în Canva.

Jesse: Bine. Bun. Canva.com pentru toată lumea, care a făcut referire de multe ori, dacă doriți să faceți un pin rapid, accesați Canva. Sunt cinci minute. Și acum încă primești trafic. Acum șase ani mai târziu aici, încă primești trafic din acel pin din acea postare de blog.

Kim: Eu sunt. Și asta s-ar putea să te inspire și pe tine, Jesse, dar chiar îmi fixez toate episoadele de podcast acum și generează trafic către episoadele mele de podcast.

Jesse: Bine. Place. Iubește sfatul fierbinte de pe podcast. Din păcate, am o nouă treabă de făcut. Dar da. Și Ecwid a avut, încercăm să rămânem activi și pe Pinterest. Există câteva panouri Pinterest. Strigați-i Karina, care se ocupă. Trebuie să aducem și podcastul acolo acum. Puteți pune și un videoclip acolo. Am pus acolo câteva dintre videoclipurile noastre recente, videoclipurile cu Tim și cu mine, apropo, Tim este vedeta. În regulă. Aș putea merge în multe direcții diferite cu asta. Să încercăm să o aducem înapoi oamenilor care au auzit de Pinterest, care au auzit de Pinterest și care fac câteva lucruri pe Instagram și Facebook și toate astea. Pentru ca ei să înceapă, este chiar poate să adopte o strategie similară, dar să o aplici pe Pinterest cu o nouă imagine? Ar fi acesta un loc corect pentru a începe sau ar trebui să se gândească mai mult înainte de a începe primele lor panouri?

Kim: Puțin mai gândit, dar nu este nevoie de mult. Vreau doar să subliniez un punct foarte important, că, deoarece Pinterest este un motor de căutare, doriți să vă asigurați că vă denumiți graficul în mod corespunzător, deoarece nu se uită doar la titlul pinului dvs. Când încarci o imagine, îi dai un titlu pe Pinterest, dar vrei și să te asiguri că atunci când ai salvat un fișier în Canva sau pe computer, îi dai un nume grozav.

Jesse: În regulă, băieți, asta e un alt ca înapoi la SEO 101 acolo. Deci spatulă de clătite. Dacă sunteți aici să vă faceți știftul spatulei pentru clătite, denumiți fișierul „spatulă de clătite” sau orice altceva și apoi îl etichetezi. Folosiți aceleași cuvinte cheie. Acest lucru se repetă peste tot în toate podcasturile, dar utilizați cuvintele cheie pe care credeți că le vor căuta oamenii. Sfat minunat.

Richard: Știți acum că transcriem asta. Și am vorbit despre asta destul de timp. Știi că aproape ne obligăm că va trebui să creăm un site de spatulă pentru clătite.

Jesse: Da, cred că vom deține cuvântul cheie spatulă pentru clătite și nimeni nu va putea deschide un magazin pentru că doar îi vom arunca pe toată lumea din apă cu asta și nu le vindem. (râs)

Richard: Inca.

Jesse: Totuși, am înțeles. Deci, numirea este un lucru foarte important. Panouri organice. Este important pentru cineva care începe să înceapă imediat să fixeze de pe alte panouri? Sau cum încep să atragă interes pentru panourile lor?

Kim: Pinterest acordă mai multă favoare și mai multă greutate plăcilor care au cel puțin 10 ace pe ele. Chiar dacă nu le fixați pe toate într-o singură lovitură, dacă utilizați un instrument de programare, asigurați-vă că programați 10 pini pentru a merge pe acea placă cât mai curând posibil. Acum, un alt punct pentru panourile tale este, de asemenea, să te asiguri că îți denumești în mod corespunzător panourile. Am văzut atât de multe panouri, au nume drăguțe. Să folosim doar spatulă pentru clătite aici. Nu-i numiți „clatite flippers”, „funny clătite flippers” sau ceva ce oamenii nu ar fi căutat, pe care cu siguranță ar putea să-l caute. Dar fă-l destul de evident, deoarece dacă oamenii caută o clătită specială, tabloul tău se va apropia mai mult de partea de sus a rezultatelor căutării, dacă ai denumit tabloul în mod corespunzător. Există, de asemenea, o descriere la care doriți să vă gândiți pentru panourile dvs. Și în timp ce pinii în sine vor avea un loc pentru a trimite înapoi la site-ul dvs., panourile nu au. Așa că asigurați-vă că în descrierea plăcii includeți un link pentru a spune doar categoria de spatule pentru clătite din magazinul dvs.

Richard: Acesta este un punct bun. Te gândești la categorie când pui un link pe tablă. Te gândești la pagina produsului, direct la ceea ce se uită probabil în pinul în sine. Pinul propriu-zis.

Kim: Corect. Absolut. Pentru panoul meu de podcast, descrierea pentru panoul de podcast îi trimite înapoi la pagina mea generală de podcast. Dar pinurile podcastului în sine îi duc înapoi la episoadele lor individuale.

Richard: Un punct bun. Deci am o întrebare. Aici ne întoarcem gândindu-ne la ascultător, iar ei spun: „Hei, băieți, așteptați puțin, stați. Ține minte, aceasta este afacerea mea secundară chiar acum. M-am angajat să construiesc această afacere, dar tu, Jesse și Rich, mi-ați spus despre YouTube. Mi-ai spus despre Instagram. Trebuie să fiu în atâtea locuri. Pot reutiliza fotografiile pe care le-am avut din altă parte pentru a începe acest lucru sau trebuie să încep fotografii cu totul noi?”

Kim: Puteți reutiliza cu siguranță. Dar când aveți timp, aș recomanda să le convertiți pe toate în imagini înalte, mai degrabă decât pătrate sau scurte și late. Pentru că cu cât poți ocupa mai multe imobile pe pagina de pornire, cu atât vei primi mai multă atenție și cu atât mai multă clicuri și logodna.

Jesse: Da, și Rich, acesta a fost un punct bun. Cred că am menționat-o pe scurt în introducere. Dar probabil că nu poți fi peste tot deodată. Nu poți să faci videoclipuri de lux pe YouTube, să fii activ pe Facebook și Instagram și pe magazinul tău și bla bla ca toate aceste lucruri. Dar pentru unii oameni, Pinterest este probabil locul perfect. Și pentru unii oameni este YouTube și pentru unii, Facebook. Nu vreau să spun că trebuie să faci toate acestea, dar hai să vorbim despre cine este perfect Pinterest? Kim, poți să faci puțină lumină acolo? Există o mulțime de rețete, așa că poate mâncare, oameni care vând mâncare ar putea fi perfect pentru Pinterest. Dar care sunt alte nișe care ar fi perfecte pentru Pinterest?

Kim: Nu știu dacă așa vrei să răspund la întrebare, dar trebuie să fiu sincer.

Jesse: Fii sincer.

Kim: Dacă aveți conținut, dacă aveți articole de blog, podcasturi, episoade, produse de vânzare în magazinul dvs. dacă aveți, un blog care împărtășește rețete, oricare dintre cele de mai sus. Pinterest este perfect pentru tine. Din ce în ce mai mulți în fiecare zi, mai mulți oameni se înregistrează. Ei merg acolo. Găsesc infografice și le încorporează în propriul lor magazin. Da, trebuie să fii atent, asta nu este proprietatea ta intelectuală. Ai nevoie de permisiunea pentru a face asta. Dar merg pe Pinterest când caut un infografic grozav pe un anumit subiect. Deci, dacă aveți conținut de partajat, Pinterest este un loc grozav în care să mergeți.

Richard: Lasă-mă să clarific doar ca să mă asigur. Vrei să spui să nu mergi peste tot pe web și apoi să iei un infografic și să-l pui pe Pinterest. Dar dacă cineva are un infografic pe Pinterest, ești mai mult decât binevenit să-l repezi.

Kim: Ești mai mult decât binevenit să-l retipărești. Cereți permisiunea înainte de a o redistribui pe site-ul dvs.

Richard: Bine. Vreau doar să clarific. Am înţeles.

Jesse: Nu fura niciodată lucruri online. Doar ceri probleme.

Richard: Pentru că unii oameni spun: „Stai, tocmai ai spus că aș putea repros lucrurile altcuiva”. Așa că am vrut doar să clarific. Vorbești despre ieșirea, să găsești ceva în altă parte și să-l aduci. Dar dacă vedeți doar un infografic care vă place, sunteți mai mult decât binevenit să îl repetați pe panoul dvs. Și totul e bine. Vrei să spui mai mult sau mai puțin atunci, cred că se întoarce la comentariul tău că este un motor de căutare. Poate de aceea oamenii... ne întoarcem la conversația noastră inițială de acolo, când ne încadram, sau credem că lumea a încastrat că acestea sunt mamele din Vestul Mijlociu care caută rețete.

Jesse: Da, și nu am vrut să încasez.

Richard: Știu, pentru că îți place, tocmai ai terminat de spus. Ai suflat porumbeul chiar din poartă. Și știu că nu asta ai vrut să spui, dar spun că mă știu și eu inclus când am auzit prima dată despre asta. Despre asta am auzit, au fost rețete, au fost poze cu lucruri care au inspirat. Dar mă jucam pe toate celelalte platforme despre care am discutat și nu ai intrat niciodată acolo. Mă întorc la comentariul tău, deoarece este un motor de căutare. Există vreo modalitate de a descoperi... să presupunem că cineva are o idee despre ceva ce vrea să facă și apoi ați putea intra pe Google și ați putea să vă uitați la căutări și Google AdWords și Planificatorul de cuvinte cheie și să vedeți: „O, sunt atât de mulți oameni care caută pentru asta și doar atâtea cereri pentru asta.” Există vreo modalitate de a privi statisticile din Pinterest și aproape ca un joc „Hei, aici am în minte 10 lucruri pe care aș dori să le vând. Holy Moly, uită-te la toate acele căutări pentru acel lucru.” Există vreun instrument sau ceva care vă oferă informații despre ce fel de căutări au loc în Pinterest?

Kim: Nu am văzut o modalitate de a analiza numărul de căutări în Pinterest, ci un indicator cheie real - puteți vedea de câte ori a fost reintrodus un pin. Deci, dacă vedeți că există o idee, acest singur pin a fost fixat o singură dată și îl puteți vedea chiar acolo. Dar această altă idee că stiloul a fost repetat de 10000 de ori, poate fi un indicator.

Richard: Am înţeles. Deci nu avem un loc unde să mergem și să ne uităm la statistici dificile, dar...

Kim: Nu că știu, dar nu voi spune asta cu siguranță.

Richard: Sunt sigur că există. Nu știu despre asta pentru că din nou nu-l fixez atât de mult. Dar, citind printre rândurile de aici, ceea ce spuneți este să luați cele 10 idei pe care le aveți în acest ipotetic. Notează acele 10 idei, intră pe Pinterest, caută-le, găsește-o pe cea care are cel mai mult angajament și dă-i o șansă. Dacă toți sunt egali și dorești să faci acele lucruri și abilitatea ta de a face efectiv marjă pe acele lucruri. Alte lucruri intră în joc, dar dacă cineva a încercat să facă inginerie inversă, omule, de unde să încep, sunt atât de multe lucruri. Speram să răspundă că este o nișă super îngustă exact ceea ce vreau să fac, dar ea spune că nu, acesta este un motor de căutare și oamenii merg acolo în căutarea de tot felul de lucruri. Ei caută plante, caută case, caută cum să reconstruiască o mașină, caută și rețete. Ei caută un indiciu, caută tot ce pare.

Kim: Ei sunt, sunt. Dar vreau să mă întorc la punctele de rețetă. Există 1.7 miliarde de ace de rețetă pe Pinterest, dar asta nu înseamnă că asta este... Adică sunt miliarde și există 75 de miliarde de idei pe Pinterest, așa că dacă doar 1.7 din acele 75 de miliarde de idei sunt rețete, gândește-te la tot ce există. acolo chiar acum.

Jesse: Da da. Aș încuraja pe toată lumea. Majoritatea oamenilor care ascultă acest podcast au un e-commerce magazin. Luați produsele pe care le aveți și uitați-vă pe Pinterest chiar acum și vedeți ce este acolo. Este foarte probabil să mai fie și alți oameni, concurenții lor, lucruri cu opiniile lor. Poate vrei să intri în acel joc. Și de la cine ar trebui să facă asta este da, toată lumea. Dar există unii oameni care chiar vor beneficia de pe urma ei. Ar putea fi de genul: „Bine, am terminat cu reclamele Facebook, merg pe Pinterest.” Cred că pentru mine este cu siguranță unul dintre cele mai importante lucruri pe care ar trebui să le testezi și dacă se întâmplă să funcționeze pentru tine, îi dedici mult timp. Mi-aș dori să am mai mult timp pentru mine personal, dar asta pentru că am această dependență de Pinterest acum că trebuie să mă hrănesc. Vreau să intru puțin în tactică pentru cei care ascultă. Apropo, tot ce am menționat aici înainte, totul este gratuit. Deci îți petreci timpul pentru a atrage gratuit trafic către magazinul tău. Nu am vorbit încă despre nicio reclamă, dar Pinterest face o mulțime de mișcări în e-commerce lumea chiar acum. Pe partea Ecwid, acum am integrat pixelul, astfel încât să puteți face un singur clic și pixelul este instalat. Aceasta va începe să urmărească și să obțină analize și va fi bine pentru publicitate în viitor. Asta urmează în viitor. Dar, mai ales, Pinterest vă permite acum să importați catalogul de produse în Pinterest. Deci, trebuie să vă înscrieți pentru contul de afaceri, așa cum a menționat Kim. Cu siguranță, doriți să obțineți conturile de afaceri. Nu există niciun motiv să nu. Și apoi există câteva modalități de a introduce catalogul de produse acolo, în funcție de momentul în care ascultați asta. Va fi diferit, dar puteți utiliza oricând feedul dvs. Google pentru a intra acolo, eventual va avea o conexiune directă, așa că introduceți feedul de produse acolo. Ceea ce face este că, în esență, permite prețurilor și informațiilor despre produse să intre direct în Pinterest.

Richard: Nu am vorbit despre asta înainte, dar presupun... și știi ce înseamnă asta uneori, așa că sperăm că nu va merge așa. Dacă au ascultat episoadele anterioare și au configurat deja acel feed, va fi mult mai ușor.

Jesse: Ar trebui să fie o bucată de tort. Dar spun că știind că... OK, nu-mi trimite un e-mail cu asta. (râs)

Richard: Țineți de suport.

Jesse: Da, este în regulă să susții. (râs)

Richard: „Jesse a spus…”

Jesse: Ok, ar trebui să fie destul de ușor. Ar trebui să dureze câteva minute pentru a vă aduce produsele acolo. Dar acum, asta permite funcționalitatea bogată de pin, care este un fel de lucru important în Pinterest. Kim, lasă-mă să redirecționez asta înapoi către tine. Ai lucrat cu unii e-commerce clienți în trecut? Acest lucru ar ajuta.

Richard: E-commerce este o mare întrebare. Nici măcar nu ne pasă neapărat dacă vând o carte sau informații. Ei vând ceva online, iar Pinterest a dus la vânzări.

Kim: Am lucrat cu mine. (râs)

Richard: Asta e cel mai bun. Ne place. De aceea ascultă spectacolul. Ei încearcă să ajute să-și construiască afacerile. E perfect.

Kim: Da. Lucrez cu o mulțime de antrenori de afaceri și de viață care au produse de vândut. Nu în modul în care am putea vorbi aici, dar vând produse online. Pinterest a fost o modalitate excelentă de a face acest lucru. Și ceea ce facem este să ne asigurăm că am configurat pinuri bogate pe care le știu cu ceea ce faci și să facem atât de ușor instalarea pixelului. Pinurile bogate, și nu mă lăsa să te copleșesc deloc, este un lucru atât de ușor, chiar dacă abilitățile tale tehnologice sunt aproape de zero. Este o modalitate ușoară de a adăuga mai multe informații la fiecare pin, astfel încât să fie mai ușor să faci cumpărături. Este mai ușor să afli ce vinzi. Și este mai ușor să știi dacă vrei sau nu să cumperi produsul direct din Pinterest.

Jesse: Da. La asta căutam să ajung. Și, din păcate, oricât de mult îmi place Pinterest, nu prea înțeleg. Și funcționalitatea bogată de pin este practic ceea ce activați prin această integrare a catalogului. Asta va fi super-cheie pentru e-commerce companiilor, astfel încât prețul să fie și când oamenii navighează prin Pinterest văd acel preț și este conectat înapoi la magazinul dvs. Este oarecum de ce nu ne-ați conecta, cu siguranță ar trebui să o faceți. Faceți pașii și faceți asta. Acesta era punctul la care ajungeam.

Richard: Am o întrebare rapidă pentru tine, Kim. Cred că este o întrebare rapidă. Am vorbit despre cum doriți să denumiți pinii. Și am vorbit despre importanța denumirii panoului și despre cum să legați pinii la pagina reală a produsului și despre cum să conectați panoul la pagina categoriei din acest articol. e-commerce joaca aici. Dar cum rămâne cu denumirea contului tău? Există ceva care contează acolo? Pentru că te uiți la Instagram ca pe un văr, ca să spunem așa, este un proces de descoperire vizuală, nu neapărat căutând la fel. Dar există un motiv poate „vise de călătorie” sau numirea lui ceva mai mare? Poți deveni puțin mai jucăuș acolo sau ar trebui să te ții de asta exact despre ce este vorba?

Kim: Atunci când oamenii caută pe Pinterest pentru tine, vrei să-l faci cu adevărat ușor de găsit. Cu un exemplu mai ușor, Richie, dacă numele magazinului tău este Travel Dreams, vrei ca cineva să poată accesa Pinterest, să caute vise de călătorie și să te găsească cu adevărat ușor.

Richard: Motivul pentru care întreb asta este Jesse, și am făcut-o e-commerce atât de mult încât ne-am încurcat chiar în primele zile ale a ceea ce am numi imobiliare virtuală. Ca și cum am fi doar drogați de cumpărături de domenii. Și când te gândești la toți oamenii care sunt pe toate aceste platforme și au cumpărat toate aceste nume. Uneori este greu de spus: „O să primesc... acesta va fi numele meu și va fi exact același nume pe toate platformele mele sociale și pe Pinterest și pe e-mailul meu”. Înțeleg și înțeleg perfect răspunsul tău. În principiu, încerci să fii cât mai congruenți. Dar dacă nu poate fi o potrivire exactă cu numele dvs. de pe site-ul sau magazinul dvs., tot doriți să-i denumiți ceva care fie invocă acea emoție, fie un fel de cuvânt pe care îl tastează. Cred că poate întrebarea ar fi apar conturi în căutarea sau numai a ceea ce ați fixat și sau ați pus pe panouri?

Kim: Aveți opțiunea de a face clic către conturi atunci când efectuați o căutare. Te va întreba dacă vrei să te uiți la oameni. Toți utilizatorii Pinterest, indiferent dacă aveți un cont de afaceri sau un cont personal, se referă la dvs. ca oameni, nu ca utilizator. M-aș asigura că, dacă nu poate fi exact la fel ca magazinul dvs., apropiați-l cât mai aproape, dar asigurați-vă că numele dvs. de utilizator este încă cuvânt cheie, Rich. Și apoi ai și o biografie. De fapt, am căutat pe google, mărturisirea completă, nu-mi amintesc câte personaje. Nu sunt multe personaje pe care le ai pentru biografia ta, dar ai putea pune numele companiei tale acolo. Dar faceți și puțină încărcare a cuvintelor cheie sau... este expresia potrivită? Încarcă-ți biografia.

Jesse: Da, umplutură de cuvinte cheie.

Kim: În biografia dvs., astfel încât, dacă vă caută, dacă caută un anumit tip de produs în care vă specializați, îl puteți pune chiar acolo. Și vă va ajuta și rezultatele căutării.

Jesse: Totul se întoarce la acel SEO 101. Nu fi prea drăguț cu numele și descrierea ta. Folosește cuvintele pe care oamenii le folosesc pentru a descrie ceea ce faci și ce vinzi și probabil că va funcționa. Un sfat bun de repetat în continuare. Kim, dacă ai făcut publicitate pe Pinterest, ai greșit cu asta?

Kim: M-am jucat cu el, dar chiar nu am investit prea mult timp sau bani în el. Mărturisire deplină. Pentru mine, nu a funcționat prea bine. Dar oricum nu fac o mulțime de publicitate plătită și nu este ceva pe care vreau să-mi petrec o mare parte din timp învățând. Sunt sigur că funcționează minunat pentru unii oameni. Doar că pentru mine nu a fost.

Jesse: Destul de corect. De fapt, să aruncăm o privire la partea pozitivă. Primești tot acest trafic de la Pinterest și nu plătești pentru a face reclamă acolo. Chiar mai bine.

Kim: Da.

Jesse: Și acum, pentru tocilarii de publicitate, există atât de multe opțiuni diferite de a face publicitate pe Pinterest. Aș spune chiar și puțin copleșitor. Dar puteți face remarketing, puteți face „a acționa la fel”, adică „a asemănător” în lumea Pinterest. Atât de multe formate diferite. Nici măcar nu voi intra în toate opțiunile diferite de acolo, dar doar pentru a le spune oamenilor, puteți face o mulțime de opțiuni de publicitate diferite. Nu încerc să vă fac să începeți să faceți publicitate astăzi, dar vreau să vă încurajez să începeți procesul și să începeți să mergeți organic pe Pinterest. Apoi îl puteți avea atunci când vă aducem pe un podcast. Kim, poți spune că Pinterest a fost sursa ta de publicitate numărul unu sau sursa de trafic publicitar ar trebui să spun. Minunat. Acum vreau să fac o mică chestie la nivel de expert aici. Kim, ai menționat numele Tailwind, așa că cred că este Tailwind.com. Puteți oferi o mică descriere despre ce, cum ați putut să utilizați acest instrument pentru a vă spori traficul de pe Pinterest?

Kim: Sigur. Vreau doar să vă împărtășesc că am afacerea mea, am podcastul meu, am cinci copii. Deci, cantitatea de timp pe care o pot petrece pentru a pune efectiv în viață marketingul Pinterest, este puțin și departe, deoarece am o mulțime de alte locuri în care se adresează atenția mea. Deci, ceea ce îmi permite Tailwind să fac este să programez pini și postări pe Instagram să apară în viitor. De obicei, chiar acum, coada mea Pinterest este încărcată pentru luna următoare și nu trebuie să-mi fac griji că fixez ceva în în timp real.

Jesse: Perfect. Deci poți pleca în vacanță.

Kim: Da, te rog, conectează-mă. (râs)

Richard: Ce este această vacanță despre care vorbești? (râs)

Kim: Dar vreau să vă împărtășesc și dacă nu vă deranjează că folosesc și Tailwind pentru a face o buclă inteligentă și despre asta vorbeam înainte. Am desemnat niște ace să fie în buclă inteligentă, ceea ce înseamnă că va continua să le recicleze în mod constant. De obicei, nu le face mai aproape de 30 de zile. Pinterest nu-i place mai aproape dacă utilizați o buclă inteligentă. Nu vreau să contrazic ceea ce vorbeam mai devreme. Fixați pe câte panouri doriți. Dar dacă veți fixa același pin pe aceeași placă, doriți să îi acordați puțin timp pentru a nu înnebuni Pinterest, dar de aceea folosesc o buclă inteligentă. Îmi reînnoiește pinii și de fiecare dată când văd că repetă ceva, știu că îl pot vedea în traficul meu către site-ul meu, deoarece pot vedea unde se duc. Eram de genul „Oh, articolul ăla a fost din nou publicat astăzi, podcast-ul a apărut din nou astăzi.” Pot vedea acel trafic.

Richard: Acest Tailwind este un model freemium? Oamenii pot începe gratuit și pot verifica sau este plătit? Are diferite niveluri?

Kim: Da la amandoi. Puteți începe gratuit. Și apoi, dacă aveți nevoie de o capacitate și un volum mai mari, atunci puteți face upgrade.

Richard: Minunat. Am înţeles.

Jesse: Rece. Vom include asta pe pagina de postare pe blog pe Ecwid.com/blog/podcast. Trebuie să-mi scot strigătul acolo pentru URL. Kim, asta a fost cu adevărat util, cred. Sper că mulți ascultători au reușit să tragă câteva idei despre cum să începeți pe Pinterest. Dacă doresc să învețe mai multe de la tine, cum își pot construi afacerea pe Pinterest sau mai departe, unde pot afla mai multe de la tine?

Kim: În regulă. Mi-ar plăcea să ofer ascultătorilor o listă de verificare de marketing Pinterest.

Jesse: Te rog sa faci.

Kim: Pe care o puteți găsi la thekimsutton.com/pinterest-checklist.

Jesse: In regula.

Richard: Minunat. Rece. Mulțumesc mult, Kim. Acest lucru a fost fantastic. În mod normal, sunt destul de versat în acest subiect și aceasta este una dintre acele momente în care am luat cu furie notițe tot timpul și am ajuns să recunosc că m-ați putea converti și pe mine.

Jesse: Bine, asta e bine. Rich, te vom pune pe panouri. Kim, mulțumesc foarte mult pentru apariție.

Kim: Mulțumesc că m-ai primit.