Tot ce ai nevoie pentru a vinde online

Creați un magazin online în câteva minute pentru a vinde pe un site web, rețele sociale sau piețe.

Ghidul dvs. complet pentru marjele de profit pentru afacerile cu amănuntul

8 min citit

„Marja de profit” este una dintre acestea afaceri-y cuvinte care sună care par mult mai complicate decât sunt în realitate.

În esență, marja de profit brut a unei afaceri este o măsură a câți bani câștigă o companie. De exemplu, dacă este nevoie de 1 USD pentru a face un produs și îl vinzi cu 2 USD, ai o marjă de profit de 50%.

Aceasta este ideea de bază, dar să fim sinceri: în practică, este puțin mai complicat decât atât. Și există câțiva factori care influențează marjele de profit la care este important să ne gândim. În plus, care este o marjă de profit bună pentru retail?

Te-am acoperit.

Cum se vinde online
Sfaturi de la e-commerce experți pentru proprietarii de afaceri mici și antreprenori aspiranți.
Vă rugăm să introduceți o adresă de email validă

Ce ar trebui să știți despre marjele de profit?

Deci știm deja că marja de profit brută poate fi calculată luând în considerare costul de producție și prețul final de vânzare. Dar care este formula reală a marjei de profit brut?

Ok, pregătește-te pentru matematică (rămâi cu noi aici).

Cum se calculează marja de profit brut?

În primul rând, scădeți costul mărfurilor vândute (COGS) din vânzările nete. Apoi, împărțiți numărul rezultat la vânzările nete pentru a calcula marja de profit brut ca zecimală. Convertiți zecimala într-un procent pentru a găsi marja de profit brut. Iată un exemplu:

  • O afacere câștigă 5,000,000 de dolari vânzând huse de telefon.
  • În timpul realizării huselor pentru telefon, compania creează costuri cu forța de muncă și materiale de 2,000,000 USD.
  • Pentru a calcula marja de profit brut a companiei sale, CEO-ul scade COGS din vânzările nete (5,000,000 USD minus 2,000,000 USD = 3,000,000 USD).
  • Apoi, ea împarte acel număr rezultat la veniturile companiei sale pentru a obține o zecimală (3,000,000 USD împărțit la 5,000,000 USD = 0.6).
  • După ce a convertit zecimala într-un procent, ea constată că costurile de producție consumă 40% din vânzări, rezultând o marjă de profit brut de 60%.

De ce contează marja de profit brut?

Marjele de profit brute sunt un indicator al sănătății afacerii dvs. cu amănuntul. De înțeles, dacă marja este prea mică, nu vei câștiga suficienți bani.

Ce este marja de profit net?

Dacă înveți despre marjele de profit brut, probabil vei întâlni „marje nete”. Deci, care este marja netă a unei afaceri? Gândiți-vă la asta astfel: marja de profit brută este câți bani rămân după scăderea costului mărfurilor vândute, în timp ce marja de profit net este câți bani rămân după contabilizarea unor lucruri precum cheltuielile de exploatare, datoria și impozitele - de asemenea ca COGS.

Ce este o marjă de profit bună pentru comerțul cu amănuntul?

Marjele de profit variază de la industrie la industrie — cu mult.

În conformitate cu date analizate în ianuarie 2021, industria de publicitate vede de obicei marje de profit brut de aproximativ 24%. Între timp, industria farmaceutică se bucură de marje de puțin peste 70%. Și acea gamă largă nu se oprește cu reclame și droguri.

Marje de profit brut pe industrie

  • Educație: 41.15%
  • Electronice generale: 26.53%
  • Angrosisti de produse alimentare: 15.49%
  • Retail online: 42.53%

Deci marjele de profit variază, dar care este o marjă de profit bună pentru retail? Deși nu există un număr anume pe care să-l urmăriți, vă puteți face o idee mai bună despre marjele bune de profit pentru retail, uitându-vă la medii în anumite industrii de vânzare cu amănuntul.

  • Îmbrăcăminte pentru femei: 46.5%
  • Pantofi: 42.6%
  • Supermarketuri și magazine alimentare: 28.8%
  • Articole pentru animale de companie: 43.6%

Deci da, la fel ca multe lucruri în afaceri, nu există marime universala răspuns la „care este o marjă de profit bună pentru retail?” Dar, în cele din urmă, chiar nu poți avea o marjă de profit brut prea mare atâta timp cât afacerea ta câștigă acel capital în mod durabil. Deci, cum vă asigurați că marja dvs. de profit este sănătoasă?

Cum să asigurați o marjă bună de profit pentru comerțul cu amănuntul

Care este o marjă de profit bună pentru retail? Depinde de industrie, dar pașii pentru a vă asigura că afacerea dvs. are marje sănătoase vor arăta în general similare, indiferent de numărul pe care îl vizați.

Pentru a afla despre acestea maximizarea marjei strategii, să ne uităm la ce influențează marjele de profit, astfel încât să știm cu ce părți ale afacerii avem de-a face.

Ce influențează marjele de profit pentru afacerile cu amănuntul?

Numărul unu: costurile de exploatare

Costurile operaționale (inclusiv lucruri precum plata angajaților, achiziționarea de materiale de transport și fonduri de economisire pentru campaniile de marketing) trebuie să fie scăzute din veniturile dvs. atunci când calculați marja de profit net a afacerii cu amănuntul. Dacă costurile de operare sunt prea mari, este posibil ca afacerea să nu facă suficienți bani pentru a funcționa.

Numărul doi: practici de marketing

Practicile proaste de marketing vor depinde de afacere, dar dacă compania dvs. urmărește reclame care nu fac vânzare sau fluturași care nu au legătură cu cumpărătorii, costurile dvs. de operare vor crește, iar marja de profit net va scădea.

Numărul trei: prețurile

Acesta poate părea evident, dar prețul este într-adevăr un factor important atât pentru marjele de profit brut, cât și pentru cele nete. Dar nu vă gândiți doar la prețuri prea mici. Dacă compania dvs. își prețuiește produsele prea mult, este posibil să pierdeți clienți potențiali. Uneori, un model de afaceri cu un preț mic și un volum mare este cel mai bun.

Cum creezi o marjă de profit bună pentru retail?

Vă puteți asigura că marjele de profit ale afacerii dvs. sunt sănătoase analizând practicile risipitoare asociate celor trei influențători de marjă listat mai sus.

  • În primul rând, gândiți-vă la ce costă banii afacerii dvs. în general și faceți modificări pentru a minimiza pierderile. Fiți în căutarea serviciilor neutilizate sau ineficiente, cum ar fi vechiul software de contabilitate, și găsiți mai multe cost eficient alternative.
  • Apoi, dezvoltați un mai mult strategie de marketing avansată care acordă prioritate mediilor de impact, cum ar fi reclamele digitale. (Ecwid poate ajuta dacă nu știi de unde să începi.)
  • În cele din urmă, evitați să pierdeți obiectivul ideal de preț, luând în considerare factori precum media pieței, recomandările producătorilor și psihologia clientului. În cele din urmă, prețurile trebuie să reflecte ceea ce cumpărătorul este dispus să plătească.

Marje de profit și comerț electronic

Dacă sunteți gata să îmbunătățiți marjele de profit ale afacerii cu amănuntul, extinderea în comerțul electronic ar putea fi mișcarea potrivită. Prezentări de date că magazinele de vânzare cu amănuntul online au unele dintre cele mai mari marje brute și nete de pe piața de vânzare cu amănuntul - comerțul electronic se bucură de marje brute cu peste 18% mai mari decât piața generală.

 

Cuprins

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Despre autor

Max a lucrat în industria comerțului electronic în ultimii șase ani, ajutând mărcile să stabilească și să crească nivelul de marketing de conținut și SEO. Cu toate acestea, are experiență în antreprenoriat. Este un scriitor de ficțiune în timpul liber.

Comerț electronic care te sprijină

Atât de simplu de utilizat – chiar și clienții mei cei mai tehnofobi se pot descurca. Ușor de instalat, rapid de configurat. Cu ani lumină înaintea altor plugin-uri pentru magazin.
Sunt atât de impresionat că l-am recomandat clienților site-ului meu și acum îl folosesc pentru propriul meu magazin împreună cu alte patru pentru care sunt webmaster. Codare frumoasă, suport excelent de top, documentare excelentă, videoclipuri fantastice. Mulțumesc mult Ecwid, tu rock!
Am folosit Ecwid și îmi place platforma în sine. Totul este atât de simplificat încât este o nebunie. Îmi place cum ai diferite opțiuni de a alege transportatori, pentru a putea pune în atât de multe variante diferite. Este o poartă de comerț electronic destul de deschisă.
Ușor de utilizat, accesibil (și o opțiune gratuită dacă porniți). Arată profesional, multe șabloane din care să alegi. Aplicația este funcția mea preferată, deoarece îmi pot gestiona magazinul direct de pe telefon. Foarte recomandat 👌👍
Îmi place că Ecwid a fost ușor de pornit și de utilizat. Chiar și pentru o persoană ca mine, fără nicio pregătire tehnică. Articole de ajutor foarte bine scrise. Și echipa de suport este cea mai bună după părerea mea.
Pentru tot ceea ce are de oferit, ECWID este incredibil de ușor de configurat. Recomand cu incredere! Am făcut multe cercetări și am încercat vreo 3 concurenți. Încercați doar ECWID și veți fi online în cel mai scurt timp.

Visele tale de comerț electronic încep aici

Făcând clic pe „Accept toate cookie-urile”, sunteți de acord cu stocarea cookie-urilor pe dispozitivul dvs. pentru a îmbunătăți navigarea pe site, a analiza utilizarea site-ului și a ajuta la eforturile noastre de marketing.
confidenţialitatea dvs.

Când vizitați orice site web, acesta poate stoca sau prelua informații din browserul dvs., mai ales sub formă de cookie-uri. Aceste informații pot fi despre dvs., preferințele dvs. sau dispozitivul dvs. și sunt utilizate în principal pentru ca site-ul să funcționeze așa cum vă așteptați. De obicei, informațiile nu vă identifică în mod direct, dar vă pot oferi o experiență web mai personalizată. Deoarece vă respectăm dreptul la confidențialitate, puteți alege să nu permiteți anumite tipuri de cookie-uri. Faceți clic pe diferitele titluri de categorie pentru a afla mai multe și pentru a modifica setările noastre implicite. Cu toate acestea, blocarea anumitor tipuri de cookie-uri poate afecta experiența dvs. pe site și serviciile pe care le putem oferi. Mai multe informații

Mai multe informatii

Cookie-uri strict necesare (întotdeauna active)
Aceste cookie-uri sunt necesare pentru ca site-ul web să funcționeze și nu pot fi dezactivate în sistemele noastre. De obicei, acestea sunt setate doar ca răspuns la acțiunile efectuate de dvs. care reprezintă o solicitare de servicii, cum ar fi setarea preferințelor dvs. de confidențialitate, autentificarea sau completarea formularelor. Puteți seta browserul să vă blocheze sau să vă avertizeze despre aceste cookie-uri, dar unele părți ale site-ului nu vor funcționa atunci. Aceste cookie-uri nu stochează nicio informație de identificare personală.
Cookie-uri de direcționare
Aceste module cookie pot fi setate prin intermediul site-ului nostru de către partenerii noștri de publicitate. Acestea pot fi folosite de acele companii pentru a construi un profil al intereselor dumneavoastră și pentru a vă afișa reclame relevante pe alte site-uri. Acestea nu stochează direct informații personale, ci se bazează pe identificarea unică a browserului și a dispozitivului dvs. de internet. Dacă nu permiteți aceste cookie-uri, veți experimenta o publicitate mai puțin direcționată.
Cookie-urile funcționale
Aceste module cookie permit site-ului web să ofere funcționalități și personalizare îmbunătățite. Acestea pot fi setate de noi sau de furnizori terți ale căror servicii le-am adăugat în paginile noastre. Dacă nu permiteți aceste cookie-uri, este posibil ca unele sau toate aceste servicii să nu funcționeze corect.
Cookie-uri de performanță
Aceste cookie-uri ne permit să numărăm vizitele și sursele de trafic, astfel încât să putem măsura și îmbunătăți performanța site-ului nostru. Acestea ne ajută să știm care pagini sunt cele mai și mai puțin populare și să vedem cum se deplasează vizitatorii pe site. Toate informațiile colectate de aceste cookie-uri sunt agregate și, prin urmare, anonime. Dacă nu permiteți aceste cookie-uri, nu vom ști când ați vizitat site-ul nostru.