„Marja de profit” este una dintre acestea
În esență, marja de profit brut a unei afaceri este o măsură a câți bani câștigă o companie. De exemplu, dacă este nevoie de 1 USD pentru a face un produs și îl vinzi cu 2 USD, ai o marjă de profit de 50%.
Aceasta este ideea de bază, dar să fim sinceri: în practică, este puțin mai complicat decât atât. Și există câțiva factori care influențează marjele de profit la care este important să ne gândim. În plus, care este o marjă de profit bună pentru retail?
Te-am acoperit.
Ce ar trebui să știți despre marjele de profit?
Deci știm deja că marja de profit brută poate fi calculată luând în considerare costul de producție și prețul final de vânzare. Dar care este formula reală a marjei de profit brut?
Ok, pregătește-te pentru matematică (rămâi cu noi aici).
Cum se calculează marja de profit brut?
În primul rând, scădeți costul mărfurilor vândute (COGS) din vânzările nete. Apoi, împărțiți numărul rezultat la vânzările nete pentru a calcula marja de profit brut ca zecimală. Convertiți zecimala într-un procent pentru a găsi marja de profit brut. Iată un exemplu:
- O afacere câștigă 5,000,000 de dolari vânzând huse de telefon.
- În timpul realizării huselor pentru telefon, compania creează costuri cu forța de muncă și materiale de 2,000,000 USD.
- Pentru a calcula marja de profit brut a companiei sale, CEO-ul scade COGS din vânzările nete (5,000,000 USD minus 2,000,000 USD = 3,000,000 USD).
- Apoi, ea împarte acel număr rezultat la veniturile companiei sale pentru a obține o zecimală (3,000,000 USD împărțit la 5,000,000 USD = 0.6).
- După ce a convertit zecimala într-un procent, ea constată că costurile de producție consumă 40% din vânzări, rezultând o marjă de profit brut de 60%.
De ce contează marja de profit brut?
Marjele de profit brute sunt un indicator al sănătății afacerii dvs. cu amănuntul. De înțeles, dacă marja este prea mică, nu vei câștiga suficienți bani.
Ce este marja de profit net?
Dacă înveți despre marjele de profit brut, probabil vei întâlni „marje nete”. Deci, care este marja netă a unei afaceri? Gândiți-vă la asta astfel: marja de profit brută este câți bani rămân după scăderea costului mărfurilor vândute, în timp ce marja de profit net este câți bani rămân după contabilizarea unor lucruri precum cheltuielile de exploatare, datoria și impozitele - de asemenea ca COGS.
Ce este o marjă de profit bună pentru comerțul cu amănuntul?
Marjele de profit variază de la industrie la industrie — cu mult.
În conformitate cu date analizate în ianuarie 2021, industria de publicitate vede de obicei marje de profit brut de aproximativ 24%. Între timp, industria farmaceutică se bucură de marje de puțin peste 70%. Și acea gamă largă nu se oprește cu reclame și droguri.
Marje de profit brut pe industrie
- Educație: 41.15%
- Electronice generale: 26.53%
- Angrosisti de produse alimentare: 15.49%
- Retail online: 42.53%
Deci marjele de profit variază, dar care este o marjă de profit bună pentru retail? Deși nu există un număr anume pe care să-l urmăriți, vă puteți face o idee mai bună despre marjele bune de profit pentru retail, uitându-vă la medii în anumite industrii de vânzare cu amănuntul.
- Îmbrăcăminte pentru femei: 46.5%
- Pantofi: 42.6%
- Supermarketuri și magazine alimentare: 28.8%
- Articole pentru animale de companie: 43.6%
Deci da, la fel ca multe lucruri în afaceri, nu există
Cum să asigurați o marjă bună de profit pentru comerțul cu amănuntul
Care este o marjă de profit bună pentru retail? Depinde de industrie, dar pașii pentru a vă asigura că afacerea dvs. are marje sănătoase vor arăta în general similare, indiferent de numărul pe care îl vizați.
Pentru a afla despre acestea
Ce influențează marjele de profit pentru afacerile cu amănuntul?
Numărul unu: costurile de exploatare
Costurile operaționale (inclusiv lucruri precum plata angajaților, achiziționarea de materiale de transport și fonduri de economisire pentru campaniile de marketing) trebuie să fie scăzute din veniturile dvs. atunci când calculați marja de profit net a afacerii cu amănuntul. Dacă costurile de operare sunt prea mari, este posibil ca afacerea să nu facă suficienți bani pentru a funcționa.
Numărul doi: practici de marketing
Practicile proaste de marketing vor depinde de afacere, dar dacă compania dvs. urmărește reclame care nu fac vânzare sau fluturași care nu au legătură cu cumpărătorii, costurile dvs. de operare vor crește, iar marja de profit net va scădea.
Numărul trei: prețurile
Acesta poate părea evident, dar prețul este într-adevăr un factor important atât pentru marjele de profit brut, cât și pentru cele nete. Dar nu vă gândiți doar la prețuri prea mici. Dacă compania dvs. își prețuiește produsele prea mult, este posibil să pierdeți clienți potențiali. Uneori, un model de afaceri cu un preț mic și un volum mare este cel mai bun.
Cum creezi o marjă de profit bună pentru retail?
Vă puteți asigura că marjele de profit ale afacerii dvs. sunt sănătoase analizând practicile risipitoare asociate celor trei
- În primul rând, gândiți-vă la ce costă banii afacerii dvs. în general și faceți modificări pentru a minimiza pierderile. Fiți în căutarea serviciilor neutilizate sau ineficiente, cum ar fi vechiul software de contabilitate, și găsiți mai multe
cost eficient alternative. - Apoi, dezvoltați un mai mult strategie de marketing avansată care acordă prioritate mediilor de impact, cum ar fi reclamele digitale. (Ecwid poate ajuta dacă nu știi de unde să începi.)
- În cele din urmă, evitați să pierdeți obiectivul ideal de preț, luând în considerare factori precum media pieței, recomandările producătorilor și psihologia clientului. În cele din urmă, prețurile trebuie să reflecte ceea ce cumpărătorul este dispus să plătească.
Marje de profit și comerț electronic
Dacă sunteți gata să îmbunătățiți marjele de profit ale afacerii cu amănuntul, extinderea în comerțul electronic ar putea fi mișcarea potrivită. Prezentări de date că magazinele de vânzare cu amănuntul online au unele dintre cele mai mari marje brute și nete de pe piața de vânzare cu amănuntul - comerțul electronic se bucură de marje brute cu peste 18% mai mari decât piața generală.
- Ce este o afacere de vânzare cu amănuntul online?
- Prezentare generală și tendințe ale industriei de vânzare cu amănuntul online
- Cum să începeți o afacere de vânzare cu amănuntul online
- Alegerea software-ului de comerț electronic potrivit pentru afacerea dvs. de vânzare cu amănuntul online
- Cum să stabiliți prețul unui produs pentru începătorii în afaceri cu amănuntul
- Ghidul dvs. complet pentru marjele de profit pentru afacerile cu amănuntul
- Raport sănătos de rotație a stocurilor pentru întreprinderile de vânzare cu amănuntul
- Cum să alegeți cele mai bune sisteme POS pentru un magazin cu amănuntul
- Ce este arbitrajul cu amănuntul și cum să începeți
- Cum să găsiți, să alegeți și să închiriați cel mai bun spațiu comercial
- Asigurare cu amănuntul: tipuri de asigurări de afaceri cu amănuntul
- Ce este prețul de vânzare cu amănuntul și cum se calculează
- Ce este managementul afacerilor cu amănuntul: Ghidul managerului perfect