Ce este prețul de vânzare cu amănuntul și cum se calculează

11 min citit

Un preț cu amănuntul se referă la costul final al unui articol la un magazin cu amănuntul. Indică costul articolului pentru client, nu ceea ce a plătit inițial comerciantul pentru el. Înainte ca un preț de vânzare cu amănuntul să fie stabilit, un articol de vânzare cu amănuntul este creat și transportat. Costul creării și transportului articolului va determina prețul de vânzare cu amănuntul.

Acest articol va discuta semnificația prețului cu amănuntul, modul în care companiile decid ce să taxeze pentru un articol și multe altele.

Semnificația prețului cu amănuntul

Înainte de a discuta semnificația prețului cu amănuntul, este important să înțelegeți procesul lanțului de aprovizionare. Un lanț de aprovizionare reprezintă, în esență, pașii parcurși care duc la achiziționarea unui articol de către un client.

Un lanț de aprovizionare începe cu mișcarea materiilor prime ale unui anumit produs (să folosim un hanorac ca exemplu). Aceste materiale vor fi adus la un angrosist, care le va vinde unui producător (un producător de hanorace). Producătorul va combina materiile prime până când hanoracul este complet și gata de a fi purtat. De acolo, producătorul va vinde și va livra piesa de îmbrăcăminte unui comerciant cu amănuntul. Responsabilitatea retailerului este de a vinde hanoracul clientului.

Există mai multe prețuri implicate în acest proces: preț de producător, preț de distribuitor și preț de vânzare cu amănuntul. The pretul produsului devine mai sus pe măsură ce urcă în lanțul de aprovizionare. Acest lucru este pentru a ne asigura că fiecare parte a lanțului face profit pentru munca lor.

Ce este prețul de vânzare cu amănuntul și cum este ales?

S-ar putea să vă întrebați „Ce este prețul de vânzare cu amănuntul și cum stabilesc comercianții cu amănuntul costul unui articol?” Deși scopul oricărui retailer este de a maximiza profitul, este important să se găsească un echilibru între accesibilitate și Marja de profit. Marcarea unui produs prea sus poate determina clienții să facă cumpărături în altă parte.

În procesul lanțului de aprovizionare, producătorii sugerează un preț cu amănuntul (MSRP) bazat pe prețul producătorului. Producătorii iau în considerare markupul mediu (un procent adăugat pentru a obține un profit) al unui produs înainte de a sugera MSRP. Este posibil să fi auzit cuvântul MSRP în timp ce cumpărați aparate electrice sau mașini. Scopul prețului de vânzare cu amănuntul sugerat de producător este de a stabili un preț echitabil și consecvent pentru diferitele companii de vânzare cu amănuntul.

În timp ce producătorii încurajează comercianții cu amănuntul să folosească MSRP, companiile de vânzare cu amănuntul nu trebuie să facă acest lucru. Industria comerțului cu amănuntul este considerată o piață competitivă, liberă, astfel încât comercianții cu amănuntul au voie să își stabilească propriile prețuri. Cu toate acestea, datorită naturii sale competitive, companiile care oferă produse similare la un preț mai mic au șanse mai mari să își păstreze clienții.

Prețul cu ridicata vs. cu amănuntul

După cum am menționat mai devreme, comercianții cu amănuntul nu lucrează doar cu producătorii. Înainte ca produsele să ajungă în magazinele cu amănuntul, acestea trec mai întâi prin angrosisti. The rolul unui angrosist este de a vinde articole în vrac comercianților cu amănuntul pentru profit. Deoarece comercianții cu amănuntul cumpără aceste articole în vrac, costul este adesea mult mai mic pe unitate.

Acest lucru le permite să vândă acele produse pentru un profit online sau în magazine. Unele întreprinderi vor folosi, de asemenea, produsele angro ca materii prime pentru a face alte produse. De exemplu, o afacere poate cumpăra articole precum ață și țesătură cu intenția de a face pilote. Materialele folosite pentru o cuvertură pot costa 20 USD. În calitate de comerciant cu amănuntul, ei pot alege să-l vândă cu 120 USD, înregistrând efectiv profit de 100 USD. Întreprinderile pline de resurse își vor face propriile produse folosind produse en-gros și vor vinde acele bunuri direct după cumpărare.

Când vine vorba de prețul cu ridicata față de prețul cu amănuntul, prețurile cu amănuntul sunt concepute pentru a fi mai mari. Articolul specific și cât este achiziționat de angrosist vor determina prețul. Cu toate acestea, lanțul de aprovizionare este conceput pentru fiecare etapă a procesului pentru a obține profit. Prin urmare, comercianții cu amănuntul nu câștigă neapărat cei mai mulți bani în cadrul lanțului.

Dacă cu ridicata este mult mai ieftin, de ce oamenii obișnuiți nu cumpără și cu ridicata? Deși poate părea avantajos pentru non-afaceri pentru a cumpăra direct de la angrosisti pentru produsele de care au nevoie, oamenii obișnuiți de multe ori nu pot. Pentru a face afaceri cu angrosisti, trebuie să fii o afacere dovedită sau să lucrezi într-o anumită industrie. În cele mai multe cazuri, cantitatea de unități este adesea mult mai mare decât ar avea nevoie un individ. Lipsa accesului la angrosisti permite, de asemenea, comercianților cu amănuntul să stabilească prețuri pentru majoritatea consumatorilor.

Cum se calculează prețul de vânzare cu amănuntul

Multe companii folosesc MRP (planificarea cerințelor materiale) pentru a ajuta la calcularea prețurilor cu amănuntul. Modul de calcul al prețului cu amănuntul depinde de forma completă a MRP. Forma completă de MRP este, în esență, maximul pe care un comerciant cu amănuntul îl poate percepe în mod realist pentru un articol, inclusiv taxe și taxe.

În timp ce comercianții cu amănuntul pot stabili din punct de vedere tehnic prețul de vânzare cu amănuntul, există o anumită scară stabilită pe piață pentru anumite articole. Extinderea dincolo de limita superioară a acestei scale va fi privită ca un preț nerezonabil pentru majoritatea consumatorilor. Majoritatea produselor au MRP-ul vizibil pe ambalaj ca o modalitate de a arăta un preț rezonabil pentru articol. Producătorii sunt responsabili de stabilirea MRP-ului.

Scopul MRP este de a sprijini consumatorii. Fără planificarea cerințelor materiale, companiile pot supraîncărca mai ușor. La suprafață, acest lucru pare un mare ajutor pentru clienți, oferind comercianților cu amănuntul mai puțină putere. Procesul devine mai complicat pentru că de fapt oferă mai multă putere producătorilor.

Producătorii pot schimba prețul MRP în orice moment, fără influențe externe. Prin urmare, sunt capabili să-și numească prețul, ceea ce duce în cele din urmă la un preț mai mare pentru consumatori. Deși prețul MRP se poate modifica în timp din cauza costului materialelor producătorului, nu există nicio modalitate de a reglementa acest proces.

Calculator de preț cu amănuntul

Ca comerciant cu amănuntul, știind cum se stabilește un preț cu amănuntul este o parte vitală a afacerii tale. Să folosim următorul exemplu pentru a simplifica procesul:

John deține un magazin local de îmbrăcăminte pentru copii. El cumpără 300 de pălării de baseball de la un angro pentru 15 dolari pe unitate. Înainte de asta, vânzătorul cu ridicata cumpărase pălăriile de baseball cu 9 dolari pe unitate. Prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător (MSRP) este de 20 USD pe unitate.

John știe că magazinul de vânzare cu amănuntul al copiilor de pe drum își vinde pălăriile de baseball cu 20 de dolari. Este hotărât să aibă cele mai ieftine pălării din oraș, așa că decide să le vândă cu 18 USD (un markup de 3 USD). Clienții au apreciat că prețul lui era mai mic decât MSRP, ceea ce a dus la mai multe achiziții.

Există mai multe moduri prin care John poate calcula prețurile cu amănuntul. O modalitate este de a folosi Formula Prețului de Retail. Această formulă arată astfel:

Prețul cu amănuntul = Markup + Costul mărfurilor
Costul bunului = Prețul cu amănuntul — Markup
Markup = preț cu amănuntul — Costul mărfurilor

El poate folosi și un online Calculator de preț cu amănuntul să fac calculele pentru el. În general, calcularea prețurilor cu amănuntul poate fi utilă atât pentru comercianți cu amănuntul, cât și pentru consumatori.

În timp ce calculul este o parte esențială a stabilirii prețurilor, John a înțeles că există și un element uman în proces. Decizia asupra unui markup înseamnă mai mult decât a câștiga cei mai mulți bani pe unitate. A înțeles valoarea scăderii costurilor pentru a crea termen mai lung profituri. Prețurile mai mici și mai accesibile pot ajuta la crearea încrederii în cadrul comunității, conducând în cele din urmă la clienți fideli.

Rezumatul prețului cu amănuntul

Retailerii primesc produse din lanțul de aprovizionare. Lanțul de aprovizionare începe cu transportul materiilor prime către un producător. Producătorul face produsul și îl vinde unui angrosist (sau distribuitor). Producătorul oferă, de asemenea, un preț sugerat (MSRP) comercianților cu amănuntul pentru a asigura un preț corect pentru consumatori. Angrosistul sau distribuitorul va vinde apoi produsele unui comerciant cu amănuntul.

Prețul de vânzare cu amănuntul va fi stabilit pe baza prețul producătorului, prețul angrosist și MSRP. Retailerii vor percepe mai mult decât au plătit pentru a obține profit. Datorită pieței libere, comercianții cu amănuntul își pot stabili propriile prețuri. Cu toate acestea, din cauza piata competitiva, articolele cu prețuri excesive pot determina clienții să facă cumpărături în altă parte.

Comercianții cu amănuntul pot folosi Formula de preț cu amănuntul sau un Calculator de preț cu amănuntul pentru a se asigura că oferă un preț corect (și profitabil) pentru articole.

Înscrieți-vă la Ecwid by Lightspeed și creșteți-vă afacerea cu amănuntul

Sunteți comerciant cu amănuntul sau proprietar de afaceri? Ecwid by Lightspeed este gata să vă ajute să creșteți! Rolul nostru este de a asista companiile în scopul lor de a vinde orice, oriunde, oricui, în orice moment. Ecwid by Lightspeed face construirea și gestionarea unei afaceri mai ușoare decât oricând prin intermediul acesteia de ultimă oră Sistem POS.

Pentru a afla mai multe despre cum să vinzi, să comercializezi și să gestionezi up promițători întreprinderi, înscrieți pentru Ecwid astăzi!

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Aprilie 30, 2023

Despre autor

Max a lucrat în industria comerțului electronic în ultimii șase ani, ajutând mărcile să stabilească și să crească nivelul de marketing de conținut și SEO. Cu toate acestea, are experiență în antreprenoriat. Este un scriitor de ficțiune în timpul liber.