Asculta

SEO 101 pentru comercianții online. Partea 1: cercetarea cuvintelor cheie

11 de minute asculta

Discutăm despre Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) cu agentul de marketing al anului 2017 pentru motoarele de căutare – John Lincoln despre cum să începeți clasarea pentru căutarea comercianților începători.

Motor de căutare
Cercetare cu cuvinte cheie
SEMRush, Planificatorul de cuvinte cheie Google
Exemple acționabile de cuvinte cheie de vizat

Ascultă toate episoadele serialului:

Copie

Jesse: Hei băieți! Acesta este Jesse Ness aici cu...

Richard: Richard Otey.

Jesse: Foarte încântat să te am. Sunt încântat de oaspetele nostru de astăzi. Acesta este John Lincoln, el este SEO-ul Ignite Visibility. El a fost motorul de căutare marcator al anului, numit de Motor de Cautare Land. Și compania lor Aprindeți Vizibilitatea a fost compania SEO pe locul 101 de către clutch.co. Deci, într-un fel, aducem astăzi un expert. Vom încerca să-l aruncăm puțin și să vorbim despre SEO XNUMX. Așadar, vrem să ajutăm comercianții să înceapă cu magazinul lor și să facă noțiunile de bază ale SEO. Deci, John, mă bucur să te am aici!

Ioan: Da! Este o plăcere să fiu aici, sunt foarte încântat să vorbesc despre SEO astăzi, asta fac. Și sunt încântat să le ofer oamenilor câteva sfaturi despre cum pot începe și pot obține trafic, conversii și unele venituri, potențial pentru afacerea lor.

Jesse: Deci nu este prima dată când vorbești despre SEO, înțeleg?

Ioan: Am vorbit despre SEO toată ziua, în fiecare zi de peste 10, poate de vreo 14 ani în acest moment. Am lucrat cu site-uri uriașe, care atrag, știți, milioane, zeci de milioane, aproape o sută de milioane de vizitatori pe lună, până la site-uri mici, care sunt noi; habar nu au ce fac, știi, abia la început, nici măcar nu și-au cumpărat un nume de domeniu încă. Deci, aveți nevoie de o experiență largă acolo și sunt multe de știut despre asta. Așa că voi fi bucuros să vă răspund la orice întrebări aveți.

Jesse: Perfect! Deci, ultima parte pe care ați menționat-o - oameni care tocmai au început. Pe asta vreau să mă concentrez astăzi. Când te uiți la SEO, de unde începe pentru tine? Care este primul lucru la care oamenii ar trebui să înceapă să se gândească cu SEO?

Richard: Și chiar înainte de a începe cu asta. Să definim SEO pentru ei, deoarece s-ar putea să înceapă, John. Ce este mai exact SEO?

Ioan: Da. Deci, SEO înseamnă optimizare pentru motoarele de căutare și practic este clasat în interiorul unui motor de căutare. Principalul motor de căutare la care se uită majoritatea oamenilor este Google. Dar există și Bing, există și Yahoo și mai sunt și altele.

Unii oameni privesc Facebook ca pe un motor de căutare, pe Amazon ca pe un motor de căutare, pe Instagram ca pe un motor de căutare, pe YouTube ca pe un motor de căutare… Deci, fiecare site online are un motor de căutare.

Aceste motoare de căutare rulează reclame pe unele dintre ele, altele doar clasifică lucrurile organic. Deci, despre ce vorbim aici nu este să difuzăm un anunț, ci să afișăm conținutul dvs. în motorul de căutare. Motivul pentru care doriți să faceți asta, există o intenție foarte mare ca cineva să facă o achiziție sau să completeze un formular de clienți potențiali sau doar să învețe despre afacerea dvs. atunci când efectuează o căutare. Deci, prezentând acolo la locul potrivit, la momentul potrivit, puteți obține o mulțime de afaceri. Și este într-adevăr coloana vertebrală a întregului marketing pe internet, de aici a început marketingul pe internet. A fost într-adevăr SEO primul. Și apoi a devenit marketing prin e-mail și apoi reclamele plătite au urmat. Deci chiar vrei să apari în motoarele de căutare — unii oameni obțin o mulțime de venituri și clienți potențiali de acolo, cam despre asta vorbim.

Jesse: Bine, bine de auzit. Deci, știi, cu Google sau alte motoare de căutare, știm că totul începe cu căutarea. Și căutarea începe cu anumite cuvinte pe care le tastezi sau chiar le rostești în zilele noastre. Deci, care sunt elementele de bază ale cercetării cuvintelor cheie?

Ioan: Deci, acesta este marele lucru. Vrei să te gândești la cine încerci să ținti, nu? Cine este persoana ta, cine este persoana căreia încerci de fapt să-i vinzi sau, știi, cunoaște-ți marca și de aici vrei să începi. Următoarele vor fi cuvintele cheie pe care le caută. Deci, unele cuvinte cheie sunt într-adevăr într-adevăr ample, alte cuvinte cheie sunt într-adevăr într-adevăr nişă. Unele sunt scurte, altele sunt lungi.

Cineva poate căuta cea mai bună companie de SEO din Statele Unite, corect. Acum ar fi mai multe cuvinte cheie împreună. O altă persoană ar putea căuta doar pentru SEO. SEO este un termen cu adevărat larg. S-ar putea să încerce doar să-și dea seama ce este. Ar putea căuta o companie. Ar putea fi în căutarea unui cântăreț, al cărui nume este Seo, ceea ce se întâmplă foarte mult și de fapt și umflă acele date.

Deci, cercetarea cuvintelor cheie este o fiară uriașă. Se bazează pe ceea ce doriți să vă prezentați și pe conversiile pe care doriți să le obțineți și există o mulțime de moduri diferite de a face acest lucru. Începe cu adevărat prin a găsi persoana pe care doriți să o contactați, apoi cuvintele cheie și apoi maparea acestora cu un serviciu sau produs pe care îl căutați. Și există câteva instrumente despre care pot vorbi în continuare dacă doriți, care vă vor ajuta să faceți și asta.

Jesse: Da! Deci, să spunem, sunt un început e-commerce comerciant. Deci, tocmai m-am înscris la magazinul meu, am primit acest produs grozav despre care vreau să audă lumea. Ce sfat i-ai da acestui comerciant începător?

Ioan: Primul lucru pe care îl fac este să petrec mult timp doar căutând în jur. Căutând pe Google, încercând să găsească niște concurenți, gândindu-se la ce se clasează, uitându-se la titlurile lor, văzând dacă există cuvinte cheie în el, ce tip de pagini au făcut pe site-ul lor și lucruri de genul acesta. Veți obține o idee bună despre cuvintele cheie care ar putea fi potrivite.

Și apoi, ca pas următor, doriți să utilizați un instrument, cum ar fi Google Keyword Planner, sau un instrument precum SEMrush. Acestea sunt două dintre instrumentele principale pentru cercetarea cuvintelor cheie. Te duci acolo, pui pe site-ul concurentului tău și poți găsi fiecare lucru pentru care se clasifică.

Și apoi, ceea ce vrei să faci este să te uiți la cât trafic de căutare există pentru acești termeni. Și vrei să te gândești cât de competitiv este. Și apoi, cum ați viza acel termen pe site-ul dvs. web ca pas următor. Dar, în general, doriți să existe suficient trafic de căutare, așa că oriunde între câteva sute de vizitatori pe lună până la mii de vizitatori pe lună, cu adevărat orice altceva sub o sută de vizitatori pe lună va fi foarte bun, deoarece este foarte important să aveți destui volum, corect.

Dacă petreci trei luni și ajungi în sfârșit pe primul loc pentru un termen care are o mie de vizitatori pe lună și există 26% click-through rata pe termenul respectiv, asta înseamnă că vei primi doar 260 de vizitatori pe lună. De aici, dacă aveți o rată de conversie de 1% pe site-ul dvs., care este destul de standard, atunci veți obține 26 înscrieri o lună de la asta. Deci, trebuie să vă gândiți cu adevărat la matematica din direcționarea dvs. și dacă merită efortul dvs. Dar recomand să începeți doar cu SEMrush și Keyword Planner, acestea sunt două instrumente grozave.

Jesse: Bine. Și făcând chiar și un pas înapoi de la asta, știi, doar cautând pe google. Acum sunt consultantul numărul unu al companiei mamei mele.

Ioan: Felicitări!

Jesse: Da, da, mare treabă! Nu vine cu plata! Dar vine vorba de așteptări mari. Deci, ea vinde o masă de beton cu niște fibre optice încorporat, care se luminează noaptea, așa că e foarte mișto. Am încercat să-i explic mamei mele cercetarea cuvintelor cheie. Și a revenit cu lista care includea cuvântul „masă”, cuvântul „organic”, cuvântul „beton”. Știam ce să-i spun, dar ce i-ai spune dintr-un punct de vedere expert, cum ar fi, cum iei ceea ce oamenii caută pe Google și încerci să transformi totul în ceva mai ușor de acționat?

Ioan: Da, știi, este ceva ce vrei să... Ceea ce crezi că ai putea dori să te clasați s-ar putea să nu fie lucrul potrivit. Deci, doar pentru că l-ai numit ceva nu înseamnă că acesta va fi termenul pe care îl caută oamenii. Trebuie să găsești acei termeni largi, analiza competitivă este foarte bună, cautând pe Google, văzând ce este în interiorul titlurilor și lucruri de genul ăsta. De obicei, este o idee bună să începeți coada lungă.

Deci, dacă încercați să urmăriți ceva care este doar un cuvânt cheie, cum ar fi, doar „tabel”. Va fi aproape imposibil, mai ales pentru o afacere mică. Dacă căutați „tabele verzi personalizate realizate organic”, aveți o șansă mai bună să vă clasați, dar atunci s-ar putea să nu existe suficient trafic de căutare pentru el. Deci, este foarte important să găsiți acel mediu fericit între cei doi. Pentru asta va trebui să treci. Voi spune, SEO necesită timp, corect. De obicei, pentru a vă clasifica pentru aceste lucruri, dacă este un site nou-nouț, va fi destul de dificil să mergeți la asta. Așadar, aceasta este o altă conversație pe care o putem avea, dar chiar vrei să fii realist: câți alți oameni sunt în spațiu, este un termen care are suficient trafic și este suficient de lung pentru a putea face de fapt un rang în profunzime.

Jesse: Am înţeles. Pentru tine, coada lungă înseamnă, în loc de „masă” sau „masă de beton”, care ar putea fi, știi, „masă de beton cu fibră optică”. Asta ai numi o coadă lungă?

Ioan: Este corect, da. Știi, chiar și acei termeni de astăzi pot fi oarecum competitivi, dar cred că dacă ești într-o afacere mică de nișă, căutarea cuvintelor cheie de nișă care au un pic de creștere este cu siguranță calea potrivită. Pentru că dacă îți pui toate ouăle în acel coș și chiar mergi după asta, jucătorii mai mari, ei vor fi mai concentrați pe termenii mai mari, corect. Acum se vor concentra mai mult pe „cele mai bune mese” sau „mese la vânzare”, dar, dacă te îndrepți după „mese cu integrare prin cablu de fibră optică”, atunci ai o șansă mult mai bună de a te clasa.

Jesse: Am înțeles, am înțeles. Așa că, odată ce ați căutat pe google online, ați înregistrat unele dintre aceste căutări poate pe o foaie de calcul... Ați menționat SEMrush. Știu că există o versiune gratuită și una cu plată. Este ceva pe care un începător l-ar putea folosi gratuit?

Ioan: Da, îl poți folosi gratuit. Chiar nu trebuie să plătiți pentru asta. SEMrush este un instrument cu adevărat sofisticat. Deci, știi, doar introducând site-ul unui concurent, vei vedea tot ceea ce încearcă să se clasifice, poți vedea toate anunțurile pe care le difuzează, poți vedea cum arată creșterea cuvintelor cheie. În general, doriți doar să alegeți acești termeni de top, să-i puneți într-o foaie, iar apoi următorul pas este să creați un plan pentru a vă clasa de fapt pentru ei și atunci devine interesant.

Jesse: Am înţeles. Deci cercetarea, aceasta este partea ușoară.

Ioan: Poate fi.

Jesse: Deci da, John. Mi-ar plăcea să te am din nou să vorbim despre asta. Bine, acum că am făcut această cercetare, ce putem face pentru a o pune cu adevărat în acțiune?

Ioan: Sună bine, abia aștept.

Richard: Avem aproximativ 30 de secunde, lăsăm pe cineva să învețe puțin mai multe despre John Lincoln și compania ta și ce faci?

Ioan: Cel mai bun loc pentru mine, ne puteți găsi pe blogul Ignite Visibility: ignitevisibility.com/blog. Realizăm o mulțime de videoclipuri de antrenament pe YouTube: YouTube.com/ignitevisibility. Și apoi, mă poți urmări pe Twitter (@JohnnyLincoln) și te simți bine acolo.

Jesse: Minunat, mulțumesc! Eu sunt Jesse Ness pe Ecwid E-commerce Arată, uită-te să te întorci săptămâna viitoare.