Școală SEO pentru proprietarii de magazine de comerț electronic începători

În episodul din această săptămână din Ecwid E-commerce Arătați, îl avem pe Alan Bush de la Ignite Visibility pentru a reveni la elementele de bază pentru a discuta despre cum să modelăm leadership-ul de gândire și să clasăm pentru mai multe cuvinte cheie prin vânzarea de idei.

Afișează note:

• SEMrush
• Simon Sinek „Puterea „De ce?”

Copie

Jesse:: Richie! Vineri fericite! Ce mai faci?

Richard:: Mă descurc grozav. Încă o vineri, o altă sesiune de înregistrare. Arată însorit. Cred că în cea mai mare parte.

Jesse:: Frumos și însorit.

Richard:: Fumul de la acest incendiu este aici.

Jesse:: Apropo, ne-am schimbat data lansării, așa că acum oamenii vor auzi asta vineri, astfel încât să poată intra în spiritul vineri de „De ce am nevoie pentru a lucra la afacerea mea?” în acest weekend și, sperăm, să obțineți câteva sfaturi pe parcurs. Am vorbit în ultimul timp despre tot felul de funcții de lux, despre toate aceste cumpărături automate Google și Instagram și un fel de multe lucruri de lux. Cred că astăzi este o zi în care poate revenim la elementele de bază. Și mă gândesc la asta ca la o zi de școală SEO.

Richard:: Îmi place. În regulă.

Jesse:: Astăzi îl aducem pe Alan Bush de la Ignite Visibility. Motivul pentru care îl aducem pe Allan ca zi de școală SEO este că el predă o clasă despre SEO la UCSD. Ce se întâmplă, Alan?

Domeniu:: Ce se întâmplă? Mulțumesc că m-ai primit.

Jesse:: Da, absolut.

Domeniu:: E minunat să fiu aici. Iubesc studioul.

Jesse:: Da. Știu că ești puțin gelos aici.

Domeniu:: Am fost. Aceasta este casa mea.

Jesse:: Asta se poate aranja. Aveți un dormitor suplimentar în studio? Nu cred că scap cu asta. Toate bune.

Richard:: Spring un patut.

Domeniu:: Da, exact. Exact.

Jesse:: Ei bine, cu siguranță intră oricând. Aceasta este înregistrarea noastră de vineri. Vă putem numi profesor?

Domeniu:: Da, este ciudat pentru că oamenii îmi spun profesor sau instructor sau „Profesor, profesor! sau domnul Bush, ca profesorul Bush. Este atât de ciudat, încât sunt de genul „Sunt doar Alan”. BINE.

Jesse:: Doar un tip.

Domeniu:: Iată tipul, știu.

Jesse:: Deci ce zici de mulți dintre ceilalți oameni care ascultă aici. Probabil că au văzut acest titlu podcast gândindu-se: „Bine, SEO. Știu că trebuie să fac asta. vreau sa ma clasific. Vreau să fiu pe prima pagină pentru Google. Fiecare termen. Ce trebuie să fac?'

Domeniu:: Este acum ca imobiliare.

Jesse:: Să ne dăm câteva sfaturi realiste aici și lucruri pe care oamenii le pot aplica. Cum începi cursurile?

Domeniu:: Desigur, începe cu educarea oamenilor despre ceea ce este SEO. Optimizarea pentru motoarele de căutare este practic gratuită citat-descotat trafic gratuit pe care, atunci când oamenii fac o căutare, vă găsesc site-ul web și, sperăm, vor face o achiziție. Dar mulți oameni cred că trebuie să se claseze pentru primul mandat. Pe vremuri, era totul despre clasarea pentru lucrul pe care îl vindeți și atât. Și câștigi din doi sau trei termeni diferiți, dar nu mai este cazul, deoarece acum există atât de multe moduri diferite de a digera conținutul, de a digera informații, de a pune întrebări. Nu este vorba doar de clasarea pentru un singur termen, ci de o multitudine de termeni la care vrei cu adevărat să faci parte. Așa că cred că oamenii trebuie să-și reorienteze energiile și să ofere valoare și să devină lideri de gândire în orice ar fi ceea ce vând.

Jesse:: Liderii de gândire este totuși un cuvânt mare. Știi de genul „Dacă vreau doar să vând niște chestii aici” (râzând.)

Richard:: Așa că haideți să-l descompunem și pe acesta pentru că „liderul de gândire” chiar este aruncat.

Domeniu:: Da. Atât de mulți oameni vorbesc despre asta.

Richard:: Într-adevăr, la ce te referi la nivelul său de bază, pentru că înțeleg gluma pe care o spune Jesse aici. Dar este nivelul de bază. Leadership-ul de gândire este doar crearea de conținut din care vă arătați gândirea despre acest subiect. De aici gandit. Și pui ceva jos. Încercarea de a conduce un fel de credință sau idee sau educație sau orice altceva, în funcție de ceea ce faci.

Domeniu:: Da, dar cel mai mare lucru al meu este că dacă asculți pe Simon Sinek „The Power of 'Why?' Asta a schimbat 100% modul în care cred despre ceea ce este SEO, ceea ce este marketingul în general, deoarece el dă exemplu de... și sfătuiesc pe oricine să asculte lecția lui Simon „Puterea „De ce?”.

Richard:: Vom pune un link pe blog.

Domeniu:: Da, ar fi grozav. Da. Pentru că nu voi lucra pentru tipul pe care îl cunoști, e doar bine. Acesta este ceva care tocmai mi-a schimbat gândirea. Deci, practic, spun că oamenii te vor urma. Ei nu vor neapărat să-ți cumpere produsul, ci urmăresc sistemul tău de convingeri. Ei sunt dispuși să... Folosesc Apple ca exemplu. Ei vând o idee mai degrabă decât să vândă un produs, așa că încercați să o cumpărați. Parafrazez, dar aproape că crezi că este absurd să cumperi un dispozitiv muzical de la Dell de exemplu. Pentru că sunt o companie de calculatoare. Dar, în realitate, cumpărăm acest tip de lucruri pentru că ne simțim confortabil cu modul în care Apple își vinde mesajele. Așa că suntem dispuși să cumpărăm aproape orice de la iPhone sau să cumpărăm un dispozitiv muzical sau să cumpărăm un computer sau un monitor. Știi toate acele dispozitive. Un ceas! Este de la Apple. Da, pentru că credem în produsele lor și credem în sistemul lor de credințe și nu doar în produsele lor. Așadar, cred că este important ca oamenii să transmită că ei cred ceea ce cred consumatorii lor și să-i determine să fie legate de frontieră la asta și asta vă va ajuta să vă conduceți SEO. Credeți-mă, deoarece oamenii sunt într-adevăr mai mult despre tipurile de conținut pe care le puneți acolo va fi mai mult legat de felul în care credeți și mai degrabă decât de vânzarea produsului dvs.

Richard:: Sigur că, din păcate, unii oameni cred că la fel de profund ca mine, că chiar își păstrează cutiile. Încă mai am toate cutiile mele de produse Apple. Este singurul produs pe care îl cumpăr și care mai am o cutie. E doar ceva blocat în sufletul meu.

Domeniu:: Da, am nevoie de acel logo în fața mea tot timpul.

Jesse:: Asta e ciudat. E ciudat, omule. Ar trebui doar să aruncați cutiile.

Richard:: Observați că data viitoare când cumpărați un telefon nou. Deschide acea cutie și spune-mi că nu ești impresionat.

Jesse:: Da. Este impresionant. Și oamenii fac videoclipuri despre asta (râzând.) Deci, pentru cineva care vrea să fie un lider de gândire, un lider de gândire în nișa lor, corect. Cred că este o modalitate bună de a gândi la asta, deoarece a fi un lider de gândire îți permite și să-ți dai seama „Bine, despre ce naiba voi scrie?” Știi că ducând-o la nivelul de bază este „Bine. Am acest produs, toată lumea mi-a spus să mă uit la asta un pic cinic și să fiu un lider de gândire. Care este primul pas? Știi despre ce scriu? De fapt, am avut niște doamne foarte grozave pe ultimul pod. Deci, dacă asculți, există o comandă. Încerc să mă gândesc la sfaturi pe care le-am da în mod special. Vand ochelari, parca ochelarii de citit dar are o singura fata ca sa se machieze. Dacă vrei să te machiezi și vrei să-ți faci ochii și chestiile, primești acest pahar mic pe care îl poți răsturna.

Domeniu:: Ce amuzant.

Richard:: Da, dar iată ce... Doar pentru că vreau să continuu la ceea ce a spus el. Principalul lucru este că ne-am dat seama că nimeni nu știe încă despre acest produs. Deci, fundamental, ce ar face ei pentru a crea un lider de gândire și termeni de căutare atunci când nimeni nu știe? Ei trebuie să fie educați mai întâi.

Domeniu:: Și exact asta este. Trebuie să educați publicul care este beneficiul de a avea acest tip de produs cu acești ochelari sau oameni care sunt în interior. Vă gândiți la oameni care sunt miopi sau hipermetropi sau au nevoie de lucruri precum ați spus să citească. Dacă sunt cititori pasionați. Ce fel de oameni sunt cititori pasionați? Atunci ce putem vorbi. Țintește acel grup demografic pentru că există oameni care sunt acolo. Mi-aș imagina că dacă citesc mult, atunci s-ar putea să fie educați sau au un loc de muncă în care trebuie să citească mult, așa că ar putea fi editori sau bibliotecari sau orice ar fi. Atunci te concentrezi pe persoana ta. Este un cuvânt elegant pentru cine îți cumpără cel mai mult produsul. Corect. Dezvolti o persoană și spui: „Bine, acești oameni sunt tipurile de oameni pe care îi vizam cu adevărat”. Îmi imaginez de când ai menționat acele legate de machiaj, în primul rând feminin.

Jesse:: În primul rând femele mai în vârstă.

Richard:: Pentru că au nevoie, au nevoie de ochelari de citit, dar totuși vor să se machieze.

Domeniu:: Da corect. Exact.

Jesse:: Nu poți vedea. Da. Trebuie să-ți scoți ochelarii ca să te machiezi. Asta e corect.

Richard:: Deci, practic, poți să vezi cu un ochi la un moment dat în timp ce machiezi celălalt ochi și apoi întorci.

Domeniu:: Ai totul concentrat. Da. E destul de inteligent.

Jesse:: Este un produs mic și inteligent, dar este cam ciudat, nu le porți chiar pe aici, probabil, vorbind despre atât de mult, vrei doar să te machiezi. Nu poți purta ochelarii tăi obișnuiți. Ei bine, da.

Richard:: Și nici măcar nu știi ce să scrii. „Ochelari de machiaj cu un ochi”? (râs)

Domeniu:: E ca un monoclu sau orice ar fi.

Richard:: Trebuie să creați noul termen pentru termenul corect...

Jesse:: Da, termenul despre care am vorbit a fost ochelari de machiaj. Deci, cum devin ei lideri de gândire folosind termenul de ochelari de machiaj?

Domeniu:: Ei bine, asta e treaba. Acest termen probabil nu primește prea multe căutări. Probabil că am folosi un instrument pentru a înțelege asta. Adică, există instrumente, cum ar fi SEMrush, în care ați putea conecta un cuvânt cheie și ați vedea cât de mult volum de căutare are acesta. Este ceva care cred că este un instrument plătit, așa că trebuie să căutați în jur lucruri care vă oferă de fapt puțin mai multe informații, cum ar fi SpyFu este altul. Și știu că am vorbit despre asta puțin mai devreme înainte de spectacol. Vezi doar dacă există căutări în jurul acestui termen.

Jesse:: Deci, pentru oricine de acolo acum, pentru Donna și Andrea, puteți merge la SEMrush și puteți scrie ochelari de machiaj. Dar pentru oricine altcineva, gândiți-vă la cuvântul pentru care credeți că doriți să vă clasați. De genul „Acesta este ceea ce vând, sunt destul de sigur de asta”. Accesați SEMrush.com sau SpyFu.com și introduceți acele cuvinte și veți începe să vedeți o mulțime de rezultate. Nici pentru acestea nu trebuie să plătiți neapărat. Există versiuni plătite ale acestora care sunt tot felul de lucruri fanteziste pe care le puteți obține, dar elementele de bază sunt „Ce vând?” și apoi „Ce spune Google?” Câți oameni caută asta? Și atunci cum iei asta pentru a deveni un lider de gândire? Ce este... Luând acești doi termeni, există două cuvinte. Cum transformăm asta într-un... Cum vor citi un blog despre asta?

Domeniu:: Nu vrei să începi să scrii un blog despre ochelari de machiaj. Nimeni nu știe ce este. Nimeni nu o caută, așa că trebuie să te gândești la motivul pentru care cineva ar avea nevoie de asta. Și apoi oamenii care folosesc asta și care este beneficiul de a avea paharul care învață că pot obține idei de la oameni și să spun: „Bine, salut, toată lumea, spuneți-mi care este primul cuvânt la care vă gândiți când ne gândim la machiaj ' de exemplu. Și voi face o listă cu lucruri diferite, iar oamenii îmi vor oferi idei și o cameră plină de o mulțime de date demografice diferite acolo. OK, ce zici de ochelari? — Citirea sau aceasta viziune. Trebuie să văd, etc. Ok, grozav. Și apoi ne-am transformat în idei diferite pentru că ai putea conecta punctele dintre categoriile pe care le-am atribuit și apoi să faci o idee din asta. Aș crede că, de asemenea, există instrumente care vă vor ajuta chiar să generați idei dacă aveți nevoie, cum ar fi doar introducerea unui cuvânt, citirea sau machiajul sau orice ar fi acesta. Și vă va oferi o listă de întrebări pe care oamenii le pun în mod obișnuit. Puncte de durere obișnuite sau prepoziții care se referă la ideile pe care oamenii le introduc pentru că acum, așa cum am spus, cu Google pe vremuri, era ca și cum ai introduce unul sau două cuvinte și primești o grămadă de lucruri de care ai nevoie. Acum oamenii pun întrebări și oamenii tastează propoziții complete. Apoi, odată cu apariția audio-ului, vreau să spun că unul dintre lucrurile importante pentru mine acum este cum ne pregătim pentru căutarea vocală. Oamenii cumpără produse, nu vor să iasă din casă și nu mai vor să meargă la computer. Vor doar să strige ceva: „Hei, oricare ar fi micuțul...

Jesse:: Dă-mi niște hârtie igienică.

Domeniu:: Da, hârtie igienică. Care este cea mai bună hârtie igienică? Care este cea mai moale hârtie igienică de acolo? Și atunci aceasta ar putea deveni o întrebare pe care o întreabă mulți oameni. Apoi ați genera doar conținut despre ceea ce întreabă oamenii, ce puncte dureroase au oamenii și de ce au nevoie de produsul dvs. Apoi îi canalizezi în ceea ce faci. Și cred că este mai bine să captezi acel public care nu este conștient de asta. Și am un acronim pe care îl folosesc numit ARC, ARC. Este conștientizare, trebuie să fii conștient. Așa că gândiți-vă ce termeni ar aduce oamenii conștienți de produsul dvs. Ce este asta? Bine, atunci le canalizezi. Poate fac cercetări. Acesta este R. În regulă, cum se compară acest produs cu alte produse similare, de ce nu pot pur și simplu să-mi port ochelarii de citit? De ce nu pot folosi doar o oglindă de mărire? Ei bine, este mai portabil. Mă gândesc la idei de contrast, de ce oamenii ar pune la îndoială ce vinzi. Bine, este un lucru portabil și dacă ești în mișcare, dacă ești într-un tren, dacă ești într-un avion, ești într-un autobuz, ești cu un tip pe nume Russ, am putea face medicii. Dar, în esență, le poți oferi motivele pentru care au nevoie de produsul tău, apoi îi poți direcționa în „Vrei să cumperi asta”. Cumpără online și au nevoie de tine. Atunci folosești cuvinte precum online, cumpărare, cumpărare, ieftin sau ieftin sau valoare. Și cred că majoritatea oamenilor înțeleg ce vând. Deci cuvintele de conversie sunt foarte ușor de făcut, dar sunt într-adevăr pentru SEO. Simt că beneficiul constă în generarea de conținut fie prin bloguri, fie prin grafică, sau un videoclip sau audio, așa cum facem acum, pentru a aduce oamenii conștienți și a arunca această rețea largă de „Hei, acestea sunt primele 10 sfaturi pentru o viziune. și iată un lucru cu adevărat interesant. Ochelari de machiaj'. Ce-i asta? Îl legați de ceva care există cu adevărat. De genul „Oh, avem aceste lucruri, avem o oglindă lupă și avem și ochelari de machiaj”. Apoi oamenii primesc „Ce sunt ochelarii de machiaj?”. — Oh, mă bucur că ai întrebat. Și apoi spui asta și apoi ei spun „Ei bine, de ce mi-ar trebui ochelari de machiaj? Am o oglindă de mărire. Ei bine, este portabil etc. Mă urc în autobuz, orice ar fi. Și apoi e de genul „Nu m-am gândit la asta”. Ea concept cu adevărat inteligent și apoi vrei să cumperi unul. Îi surprinzi, legându-l de ceva care există și care este foarte bun pe care l-ai făcut cercetării și apoi dai punctul de conversie.

Jesse:: Asta e bine. Cred că am auzit că ai avut aceste cuvinte cheie pentru care vrei să le clasezi, nu neapărat să folosești jugulara acolo. Nu spune doar aceste două cuvinte, mă voi clasa pe acestea, voi introduce doar aceste cuvinte peste și fiecare profil social. Poate faceți un pas înainte și spuneți: „OK, din ce subset fac parte aceste cuvinte?” Și poate faceți un articol despre asta sau o listă, știți că sunt listele.

Domeniu:: Sunt listele. Și cred că este, de asemenea, pentru a înțelege că aruncați o rețea largă de lucruri, astfel încât s-ar putea să nu vă clasați pentru acel singur lucru, dar s-ar putea să vă spargeți pentru câteva lucruri mici. Și dacă mergi tot timpul după peștii mari, îți lipsesc toți acești pești care te vor cumpăra. Deci, dacă nu aveți un buget uriaș, doriți să faceți reclame plătite sau orice altceva. Dacă sunteți o mamă mică sau un magazin pop, este mai bine să vizați categoriile demografice pe care știți să le gestionați. Hei, cine ar cumpăra acel produs? Despre ce vorbesc ei? Lasă-mă să vorbesc despre asta cu ei, ca să înțeleagă care este produsul meu. Atunci îmi vor cumpăra produsul. Nu poți să continui așa cum ai spus să mergi la jugulară. Cred că multe dintre întreprinderile mici, în special, înțeleg greșit că SEO se referă la clasament pentru toți termenii tăi cheie. Ei bine, de fapt, ați putea să vă clasați pentru mai multe întrebări care gravitează în jurul limbajului din jurul cuvintelor dvs. cheie. Da. Așadar, este ca un limbaj orbital în jurul cuvintelor tale pe care le-ai putea clasa pentru ele și să faci un pas înainte și apoi să începi să clasați pentru acel pas mare mai târziu. Vei începe cu lucrurile despre care știi că primești niște bani.

Jesse:: Poate că nu te vei clasa imediat pentru ochelari de machiaj. Dar dacă începi să scrii o grămadă de conținut sau să înregistrezi sau să faci un videoclip pe care îi spui „Ei bine, cum mă machiez când trebuie să port ochelari?” Și să răspund la acea întrebare sau la alte 25 de întrebări la care nu mă pot gândi acum. În cele din urmă, suni pentru o grămadă de lucruri. Poate că nu ți-ai dat seama că acesta era cuvântul potrivit, dar. Ce strigă oamenii acolo, „Alexa? Alexa, cum mă machiez, nu văd.

Domeniu:: 'Nu văd, unde ești, Alexa?' (râs)

Jesse:: Deci, strigă la dispozitivul tău vocal.

Domeniu:: Este și interesant pentru că există instrumente care să vă ajute și cu asta. Cred că am făcut aluzie la asta înainte de spectacol este că există un instrument care îmi place, numit Answer the Public. Answerthepublic.com îl introduci și vezi acest tip de bătrân înfiorător care se uită la tine așteaptă să faci ceva în privința asta. Dar când scrii cuvântul tău poate pui ochelari de machiaj sau pui ochelari de citit doar ca lucru general. Sigur că vă va oferi o listă de întrebări și prepoziții și așa și așa. Cred că vă va ajuta să vă ghidați despre ceea ce întreabă oamenii online. Asta te-ar putea conduce să scrii conținut sau să scrii un blog care să răspundă la acea întrebare sau să creezi un infografic sau să creezi un videoclip care vorbește despre ceva cu adevărat popular. Deci, este foarte util dacă nu știți, dacă nu aveți o mulțime de oameni de care să faceți un fel de crowdsource, atunci puteți merge la instrumente de genul ăsta, vă va oferi de fapt răspunsuri. Acum este și interesant, Google chiar oferă asta. Deci, dacă introduceți, vedeți corect cu o mică acoperire de căutare. Acest lucru a sugerat lucruri, dacă începi să tastați ceva, listele de lucruri chiar vor crește. Și dacă nu mă înșel, dacă derulați în josul paginii (ceea ce nimeni nu face), există și o listă de sugestii acolo.

Jesse:: Oh, există un fund? (râs)

Domeniu:: Exact, corect.

Jesse:: Nu mi-am dat seama că doar am dat clic pe primul lucru din partea de sus a Google.

Domeniu:: Da, exact. În mare parte va merge, din păcate. Dar există valoare doar oamenii care derulează în jos. Veți descoperi că veți avea deja o mulțime de resurse disponibile gratuit și că nu trebuie neapărat să reinventați roata. Puteți vedea ce fac oamenii și puteți vedea „Hei, chiar pot să adaug asta pe site-ul meu”.

Richard:: Deci dintr-o perspectivă 101, pentru că acest lucru este perfect chiar aici.

Jesse:: Da, cred că acesta este momentul în care ai putea să-ți tragi mașina și să scrii asta.

Richard:: Așa că acum s-au hotărât „doar că alergăm cu acești ochelari de machiaj”. Au decis că vor începe să creeze conținut în jurul acestui lucru. Au întrebări diferite, așa cum ai spus tu: cum te machiezi când ai citit ochelari, indiferent de expresia. Evident, ei nu pun acest lucru în descrierea produsului.

Domeniu:: Dreapta.

Richard:: Deci, ce anume face asta apel la acțiune pentru acest incepator arata ca? Ei scriu asta pe blogul lor și apoi au un link care merge înapoi la pagina lor de produs pentru „Întreabă dacă vrei să-l cumperi aici”. Care este o modalitate bună pentru ei de a începe să se gândească la asta ca un proces?

Domeniu:: Bine, vorbim. Vom lua doar un subset din acești călători, acum ajungeți la oamenii de călătorie cărora le place să citească. Așa că, dacă ai chef să călătorești, îți place să citești, iată un avantaj și noi vom scrie un blog despre asta și îți vom arăta beneficiile modului în care acest produs te poate ajuta. Și apoi aș scrie un blog și apoi sper că aveți un fel de profiluri de rețele sociale pe care ați dori să le faceți reclame. M-aș gândi ca Facebook, Twitter și Pinterest dacă aveți un produs vizual. Există o varietate, Instagram. Da.

Jesse:: Asta zilele astea.

Domeniu:: Da. Oh da. Acești copii. Intră pe Instagram și TED talks și vina ta.

Jesse:: Nu, nu. Nu înnebuniți, toată lumea. Ia-ți Facebook.

Domeniu:: Selectați câteva la care v-ați pricepe și apoi ați putea distribui acel blog sau acea imagine sau orice ar fi el în acele rețele. Dar, așa cum ați făcut aluzie, atunci când aveți aceste lucruri pe care le sindicalizați, de exemplu, doriți să vă conectați înapoi la produsul dvs. sau înapoi la site-ul dvs. web sau înapoi la un apel pe care doriți de fapt să ia, deoarece totul are valoare pentru SEO. . Vreau să spun că linkurile interne chiar ajută. Adică din perspectivă tehnică, motoarele de căutare care privesc site-ul tău puțin mai bine, dar și din perspectivă practică. Ai oameni, vrei să-ți arăți un blog. — Hei, uită-te la acest articol. O, grozav, e un articol grozav. Acum ce? Știi de parcă ei doar citesc despre asta. — E minunat. Acum știu despre produs. Acum te bazezi pe ei pentru a cerceta produsul și a încerca să te găsească sau le oferi un punct de acces în videoclipul tău, în infograficul tău, în blogul tău. Asigurați-vă că faceți un lead acolo, un link sau cel puțin brandul dvs. undeva acolo sau sponsorizat de asa si asa, sau dacă ești influencerul, de exemplu, pune-ți numele acolo sau orice ar fi acesta. Pentru ca ei să vă urmărească, să cunoască despre produsul dvs., să cunoască despre marca dvs. și, sperăm, să facă clic pe acel link și să se întoarcă la pagina dvs. web. Avem mai multe informații.

Jesse:: Și, practic, pentru oricine a ratat partea despre link. Linkul nu înseamnă „Iată numele magazinului meu. Caută-l pe google.' Înseamnă dub dub dub dot U R L punct com.

Richard:: Sau reduceți numele produsului.

Jesse:: Da. Mergeți direct la el, acesta este un link.

Richard:: În principiu, modalitatea simplă de ocolire este să accesați produsul și să îl priviți pe site-ul pe care îl căutați. Mergeți la adresa URL de sus, copiați lipiți.

Domeniu:: Copiați lipiți. Exact. Și cred că oamenii uită.

Jesse:: CTRL C, CTRL V. Doar rupeți-vă înapoi în jos.

Domeniu:: Și întotdeauna mi-am dat seama că unii oameni trebuie să fie conduși către produs. Este atât de amuzant încât vorbesc cu studenții mei despre asta tot timpul. Aceasta este o imagine grozavă pe care o aveți aici în fața site-ului dvs., dar nu există apel la acțiune spunându-mi ce să fac. Și ai fi surprins de câți oameni au nevoie de asta. „Rezervați aici pentru cel mai bun preț.” — Căutați aici produsul. — Aici pentru ochelari de citit.

Jesse:: Aici e magazinul. Cumpărați acum. Cumpără online. Oricare dintre aceste cuvinte înseamnă mai mult decât „uită-te la această imagine frumoasă”.

Domeniu:: Exact. Exact. Nu presupui doar că o vor găsi. Trebuie să-i ghidezi în direcția corectă.

Jesse:: Nu presupuneți că oamenii vor petrece mai mult de două secunde uitându-se la oricare.

Domeniu:: Și apoi doar bam.

Jesse:: O vor acum.

Domeniu:: Atât de adevărat.

Richard:: Deci acum au o postare pe blog. Am primit apel la acțiune spate. Se întorc. Au această formulă. Acum există o anumită perioadă de timp pe care ar trebui să-l aloce în asta? Au multe alte lucruri de făcut.

Domeniu:: Asta e o întrebare grozavă.

Jesse:: Să sperăm că expediază produse în stânga și în dreapta.

Domeniu:: Trebuie să-și petreacă timpul numărându-și banii, sacii plini cu bancnote pe care le-au primit. Nu, cred că este important să aloci resurse și/sau timp pentru generarea de conținut. Eu as spune in medie, blog o data pe saptamana daca poti dar macar o data pe luna macar zic de doua ori pe luna si cel putin. Și apoi o dată pe săptămână, dacă ai niște resurse. Dacă nu poți, poate angajezi pe cineva care să te ajute, aduci un stagiar sau un membru al familiei să scrie ceva despre ceea ce vorbești. Și, de asemenea, uneori ajută să ai o voce diferită. Așa că poate fi bine să ai pe altcineva la bord și să faci asta. Acesta este un lucru pe care l-aș face. Acesta este un lucru cu adevărat de bază, dar necesită puțin efort.

Jesse:: În regulă. Ah, efort. Am crezut că voi fi doar...

Domeniu:: Oh, trebuie să lucrez aici? (râs)

Jesse:: Faceți clic pe un buton SEO aici.

Domeniu:: Asta e treaba. Oamenii cred că doar cheltuiți niște bani pentru a obține SEO. Nu, trebuie să depui puțin timp și efort. Asta este ceea ce orice marketing de succes...

Richard:: Uneori, totuși, o loterie.

Domeniu:: Da, stiu. Exact. Orice marketer de succes, oricine este cu adevărat în vârful jocului său depune acel efort, acel efort suplimentar, își pune vocea în asta.

Jesse:: Ajută-mă cu efortul.

Domeniu:: BINE. Deci, ceea ce vom face este să creăm un videoclip despre ceea ce tocmai am descris despre ceea ce discutăm. Corect. Poate un videoclip de cinci până la zece minute. Acum ai o resursă. În regulă. Are audio în el, așa că am putea să rupem asta. Pune-l pe SoundCloud sau pe orice sursă audio la care dorim să sindicam. Am creat un podcast sau o lecție audio. Apoi avem și transcrierea acelui audio care devine o postare pe blog, chiar pe care o putem pune apoi pe site-ul nostru.

Jesse:: De unde iei transcrierea?

Domeniu:: Trebuie să-l transcrieți, fie să vă scrieți scenariul, fie să aveți un serviciu care va face asta pentru dvs.

Richard:: REV, rev.com îl va transcrie. Sunt ca un dolar pe minut.

Domeniu:: Iată. Deci cinci minute, ai cinci dolari. Corect? Iată. Deci ai un cinci minute video. Ai pus asta pe YouTube. Acum ai un loc de sindicat și poți, există alte locuri care îți plac Vimeo, alte câteva locuri. Ai pe YouTube, acel link înapoi de la YouTube. Ai audio, ai link-ul.

Jesse:: Cum obțin acest link acolo?

Domeniu:: Pune-l în descrierea YouTube.

Jesse:: Deci încărcați videoclipul, scrieți un mic titlu acolo. Poate că folosești unul dintre cuvintele tale preferate aici de la care am învățat, aceste alte link-uri. Și apoi linkul este în profil. Corect. BINE. Corecta.

Richard:: Și acum vei face asta. Nici măcar nu trebuie să faci copia. Vedeți această dată pentru că ați făcut-o deja înainte. Doar copiați.

Jesse:: CTRL V. 

Domeniu:: Apoi, asigurați-vă că, atunci când puneți conținut în alte locații, dacă există posibilitatea de a scrie o descriere și de a pune un link acolo, să trimiteți înapoi la site-ul dvs., deoarece primiți un link gratuit de la locul în care îți distribuiți conținutul. Și așa ai pus videoclipul acolo. Puneți audio pe SoundCloud.com sau poate iTunes dacă doriți să începeți un podcast sau ceva de genul. Asta e cu totul altceva, vom intra în el. Dar apoi transcrierea este o postare pe blog pe care o pui pe propriul tău site. Apoi, dacă videoclipul are niște imagini convingătoare, ați putea fie să creați un fel de grafică din asta, fie poate este o serie de imagini care provin din videoclip pe care le puteți pune în Pinterest, de exemplu, o altă platformă de socializare, deoarece acestea pot fi exemple despre ceea ce vei vorbi. Dacă vrei să devii cu adevărat inteligent, poți spune povestea printr-o prezentare de diapozitive, mai degrabă decât printr-un videoclip. Deci, oamenii care sunt în mișcare și nu doresc să vizioneze un videoclip și există alte locuri precum slideshare.net, care este de fapt deținut de LinkedIn. Așa că acum ați luat o idee și ați convertit-o în cinci piese de conținut pentru diferite audiențe care digeră informațiile în mod diferit. Mi-a plăcut când am făcut podcasturi și fac și podcasturi. Mi-au spus că mă ascultă în drum spre serviciu. Deci nici nu aveam nevoie să stau în fața unui computer. Și ajung la tine acum. Și asta este mișto la acea metodă de a face lucrurile. Luați un lucru foarte greu, apoi îl împărțiți în cinci lucruri. Acum ți-ai crescut exponențial conștientizarea și valoarea făcându-ți timp pentru a face acel singur lucru.

Jesse:: Toate acestea provin de la unul singur cinci minute video.

Domeniu:: Corect. Ăsta este însă cel mai greu lucru de făcut. Nu toată lumea are resurse și timp pentru a face asta. Dar dacă aș avea resursele și/sau timpul și cunoștințele, asta aș face înainte. Angajați pe cineva care să mă ajute cu videoclipul și cu chestii pe care le puteți face și nu sunt atât de scumpe.

Jesse:: Și ai putea să-l pui pe prietenul tău să ridice un telefon și să-i împingă degetul mare, știi așa.

Domeniu:: Da, doar un videoclip demonstrativ.

Jesse:: Ăsta e un început.

Domeniu:: Da. Începe mic, începe simplu. Multe din aceste lucruri nu se întâmplă peste noapte. Trebuie să începi simplu și ai fi surprins câte dintre cele mai mari nume din afacere. Îl vei lua pe Richard Branson, a început cu un magazin local de discuri. Acum e miliardar. Era rupt. Nu spun că vei deveni Richard Branson, dar vreau să spun că a început de undeva și a luat-o exponențial pe baza a ceea ce a făcut deja. Acesta este modul de a gândi. Așa funcționează SEO.

Jesse:: Există de lucru. În regulă. Dar când te gândești la ce fel de videoclip ai dori să faci, revin din nou la aceste cuvinte pentru care vrei să suni și să răspunzi la întrebările pe care le pun oamenii. Ridică-ți telefonul, cinci minute, dacă ai un prieten cu echipament video mai bun, audio mai bun, e mai bine.

Domeniu:: Telefonul dvs. realizează videoclipuri grozave în zilele noastre. Pe vremuri era mult mai greu.

Jesse:: Da. Puteți ridica telefonul. Tu faci o cinci minute video, înregistrează asta. Am vorbit despre toate lucrurile pe care le-a făcut Allen. Există audio, video, există mai multe piese sociale care pot ieși din asta. Și presupun că poți face și o postare pe blog despre asta. Da. O cinci minute postarea pe blog este câte cuvinte? Câteva sute de cuvinte probabil?

Domeniu:: Poate mai mult decât atât. Depinde cât de mult vorbești difuzând videoclipul. Dacă vorbești despre lucruri, ar putea fi probabil opt sute de mii de cuvinte. Poate e o serie. De fapt, s-a întâmplat cu un client. Tipul a luat ideea noastră și a extins-o pentru două mii de cuvinte. Ne spunem: „Este prea lung, omule”. Așa că ceea ce am făcut a fost doar că am făcut o serie. În regulă. Acesta este acest produs. Volumul 1, Volumul 2, Volumul 3. Oamenii au început să urmărească. Îl așteaptă pe următorul. Deci ai creat această serie din toată această chestiune. Dacă aveți un videoclip foarte lung, decupați-l și apoi faceți, acum aveți cinci videoclipuri care sunt câte trei minute fiecare sau orice altceva. Sau poate e mai mult decât atât. Vrei ceva mai convingător. Și apoi fiecare dintre aceștia are. Deci, dacă ai făcut să spunem 20 minute video lung, patru sau cinci minute videoclipuri fiecare dintre acestea, faceți exact aceeași metodă pe care tocmai am menționat-o, ajungând exponențial la cinci bucăți de conținut per videoclip, este posibil să aveți 20 de bucăți de conținut. Tot cam acelasi lucru. Așa că ar fi o modalitate foarte ușoară, nu ușoară, dar eficientă de a vă comercializa fără a depune mult timp și efort pentru fiecare lucru mic.

Jesse:: Deci crearea de conținut nu trebuie să fie atât de dificilă. Oamenii care ascultă chiar acum nu trebuie să spună „Bine, mă duc acasă cu creionul și hârtia și trebuie să scriu două mii de cuvinte”. Acesta nu are…

Richard:: Nu trebuie să mergi la o cabană în vârful dealului din pădure (râzând.)

Richard:: Magia Spielberg.

Jesse:: Trebuie doar să ridici telefonul și să te duci să vorbești despre lucrurile pe care le vinde afacerea ta.

Domeniu:: Nu trebuie să angajezi Pixar. E bine.

Jesse:: Excelent. Am vorbit puțin despre a ajuta Flipzees, de exemplu, așa că acesta a fost un exemplu bun despre care am putea vorbi. De asemenea, am vrut să-ți aleg creierul pe sfaturi live, deoarece oamenii care au ascultat acest podcast înainte sau își amintesc de unii dintre oaspeții noștri anteriori și au luat cam aceeași metodologie. Deci am avut un client pe probabil patru sau cinci în urmă, numele adresei URL este CakeSafe. Așa că se vând, este ca un recipient din plexiglas în care poți să trimiți prăjituri, adevărate fanteziste și mii de dolari, multi-mii prăjituri de dolar. Da. Deci pentru ei cum... luați aceeași metodologie, un rezumat de unul sau două minute, ce sfat le-ați da?

Domeniu:: Cine are nevoie de un CakeSafe?

Richard:: Brutari.

Jesse:: High-end brutarii.

Richard:: Iată. High-end brutari, brutari de nunta, oameni care chiar vor face evenimente corporate.

Jesse:: cupcakes super fancy, acolo emisiuni TV despre cupcakes.

Domeniu:: Da, l-am văzut pe - cum o numesc ei - Netflix. Există un întreg spectacol despre brutăriile de lux.

Jesse:: Deci, pentru ei... Adică știm, am vorbit puțin că unele dintre întrebări au fost „Cum trimit o prăjitură?” Cred că au urmat calea pentru a deveni lideri de gândire în aceea.

Richard:: Este interesant care m-a făcut să mă gândesc la trebuie să creați întotdeauna conținutul? Cât de mult vă poate ajuta de fapt organizarea conținutului și adăugarea unei opinii la acesta? Ceva ce tocmai a spus Jesse m-a făcut să mă gândesc la Cake Wars este unul dintre spectacole. Și cred că chiar și o dată au vorbit cu ei despre sponsorizarea așa ceva. La un moment dat, ei spun: „Oh, da, ne place, dar nu ne putem folosi de voi, băieți, deoarece o mare parte a dramatismului spectacolului constă în transportarea prăjiturii de unde l-au făcut pentru a ajunge la masă” și au vrut să cadă uneori.

Jesse:: Fă pe toți să plângă.

Richard:: Face parte din spectacol. Ceea ce tocmai am început să mă gândesc cu voce tare a fost să vă ascult vorbind, a fost ce dacă ați lua, nu știu regulile exacte, dar ați făcut un videoclip care este acolo cu prăjitura care cade. Atunci ești de genul „Hei, nu lăsa să se întâmple asta”. Există o formă de...

Domeniu:: Ai putea să te retragi, asta e un punct foarte bun. Puteți spune: „Ați văzut Cake Wars? Îi vezi pe acei oameni cu fețele lor când și-au scăpat tortul pe care l-au avut? Nu vrei să ți se întâmple asta. Ai o afacere, nu participi la o emisiune TV. Aceasta este afacerea ta, aceștia sunt banii tăi pe linie, așa că ceea ce trebuie să faci este să obții ceva care să-ți protejeze tortul. Și am lucrul pentru tine și acesta este un produs care protejează de fapt această prăjitură”. Aceasta, aceea și toate aceste discursuri și high-end brutarii îl folosesc și este CakeSafe. Creați un videoclip sau un conținut, oferiți acea idee, luând din ceva care este deja popular. După cum am menționat mai devreme, folosiți o idee despre asta și o legați de ideea dvs., pentru că poate că oamenii nu au auzit de CakeSafe, dar înțeleg drama și ce dramă mai bună decât la emisiunea TV. Vreau să spun că este posibil să nu poți folosi un videoclip, dar ai putea spune „Ai văzut asta?” Poate creați-vă propriul videoclip, aruncați o prăjitură sau orice ar fi acesta, faceți o animație de aruncare a tortului, oricare ar fi acesta. Cu o postare pe blog, de exemplu, nu trebuie să încerci, poți doar să faci un articol despre asta și apoi să pui hashtag-ul #CakeSafe pe rețelele de socializare sau chiar #CakeWars sau chiar să le lovești pentru că de multe ori am Aș face chiar și cu un podcast, menționez pe cineva pe care l-am acoperit într-o emisiune, SEMRush de exemplu. Luați legătura cu ei, menționați-le în emisiune și pe Twitter. Și ai fi surprins că atât de mulți oameni se întorc imediat: „Mulțumesc”, sau „Îmi place”, „E grozav”. Ei promovează propriul tău produs doar vorbind cu tine. În cazul instrumentelor Raven, ei ne trimit Tricouri și a dat link-uri către site-ul nostru. A fost cu adevărat distractiv. Nu vă așteptați la toate acestea, dar acesta ar fi exemplul perfect în care aș lua acel produs, l-aș lega de ceva pe care îl știe toată lumea, toți cei care au fost atenți, inclusiv brutarii. Pentru că aceștia sunt oamenii care ascultă cu adevărat spectacolul.

Richard:: Da, este interesant că ai spus altceva care tot inspiră alte gânduri. Așa că știu că nu suntem avocați, verificați cu cineva cu privire la nuanța exactă a acestui lucru, dar care ar fi un element de bază doar să spuneți „Oh, am primit asta de pe acest site”, poate să ne referim la Cake Wars sau ceva de genul acesta, pentru că cel puțin dacă simt că primesc un fel de credit pentru asta, că a fost al lor, se pare că într-un fel „De ce?” De ce, cu excepția cazului în care ai fi o afacere cu adevărat neplăcută, de ce ți-ar păsa pentru că este un alt link către tine, ei vorbesc cu brutarii, vor mai mari, știi. Există „fă cel puțin asta”, spuneți referire la site-ul de pe care l-ați luat, acordați credit cuiva, există o structură de bază pe care cineva ar trebui să o urmeze?

Domeniu:: Dacă generezi un blog, orice fel de lucruri cu ideile tale de împrumut și/sau conținut, cu siguranță vrei să faci referire la conținut, nu împrumuta imagini, am învățat că ar numi marca comercială, iar compania Getty, ei vor vin după tine. Și aveam o sărmană doamnă cu care vorbeam și ea a împrumutat o imagine dintr-o sursă online și apoi, practic, ce s-a întâmplat după ce a venit Getty, au spus că le datorează bani, șapte sute de dolari sau ceva de genul pentru o imagine - nebun. Oricum, pe scurt, cu siguranță doriți să vă organizați singur sau poate chiar să cereți permisiunea, dacă cunoașteți Cake Wars în acest scenariu. L-au avut și au spus: „Nu te putem folosi”. — Înțeleg asta. Te superi dacă folosesc videoclipul tău ca exemplu? De multe ori sub paritate poți scăpa oricum, dar de ce să nu obții permisiunea de la ei: „Da, sigur. E grozav să ne promovăm spectacolul. Uită-te la dramă și poți să o transformi pozitiv - bine, vrem să ajutăm oamenii care nu sunt la televizor. Și apoi le cam legați și faceți un lucru prietenos. Și cred că dacă ai astfel de ins și ești în locul potrivit, dar dacă nu dai măcar credit unei idei sau ceva de genul ăsta. Și de multe ori când acordați credit, atunci îi promovați în mod activ, așa că sunt cu adevărat recunoscători pentru asta.

Jesse:: Sunt fericiți și de aceea începi să obții like-uri.

Domeniu:: Exact, și de aceea spui: „Hei, Cake Wars pe Twitter, te-am menționat în emisiunea mea, sau în videoclipul meu, sau orice altceva am avut”. Probabil că îți vor mulțumi pentru asta.

Jesse:: Deci am folosit câteva adrese URL aici, așa că cred că trebuie să aplicăm această strategie. Deci, Speedy, când faci transcrierea aici și am vorbit despre SEMRush, am menționat pe podcast. Asta e ideea, mentioneaza oameni si da un link catre ei. Da, vrem niște link-uri.

Domeniu:: Da, gata. Poate că SEMRush vă va da măcar un strigăt pe Twitter. De ce nu?

Jesse:: Da, numărare gratuită. Vrem niște lucruri gratuite.

Domeniu:: Bine, ceea ce vrei să menționezi și tu. BuzzSumo. De fapt, este unul grozav, pentru că dacă cauți oameni care să ajungă acum după ce ți-ai creat conținutul, mergi la BuzzSumo. Este un serviciu plătit, dar primești câteva căutări gratuite și poți găsi influenceri în spațiul tău. Așa că ai putea să tastați o prăjitură și, apoi, oricine menționează tort, îți va arăta articole și/sau persoane de pe Twitter și cine este cel mai popular și cine este cel mai probabil să-ți răspundă, așa că dacă nu știi cui să scrie la...

Jesse:: Deci are cel mai probabil să răspundă.

Domeniu:: Da, ca răspuns-retweet raport. Cineva are o mie de urmăritori, iar raportul de retweet este practic de nouăzeci la sută față de cineva care are un milion de urmăritori, dar raportul este zero. Așa că, probabil, urmăresc o mie de oameni pentru că probabil că ar putea să-mi promoveze conținutul și, uneori, puteți găsi acolo adevărate pepite de aur, de multe ori nu știți cum sunt oamenii cu adevărat în produsul dvs. și apoi ajungeți la ei și ei. „Doamne, îmi place cu adevărat chestia aia”. Cred ca este asa...

Jesse:: Așa că urmărește-i, trimite-le poze, poate asta cinci minute videoclipul creat de ea și postările de blog atașate acestuia.

Domeniu:: Absolut, așa să ajungi să-ți amplifici vocea, ai putea să iei acea idee, să iei tot ce se întâmplă acolo și să mergi pe un instrument ca acesta. Discutați cu tipurile potrivite de oameni, brutari, promotori sau oameni care sunt cu adevărat pasionați de produse de patiserie sau chiar nunți. Și apoi cereți-i să vă ajute să vă promovați propriile produse.

Jesse:: Perfect. Cred că este un tip foarte bun de reîmprospătare pentru SEO pentru mine. Știu că acum mă pot gândi la câteva idei pentru proiectele mele secundare la care trebuie să încep să lucrez, probabil că îl voi face pe Rich să ridice telefonul. Am de gând să fac o cinci minute video și creează toate aceste piese de conținut și sper că oamenii care ascultă chiar acum la antrenament sau în mașină se gândesc „Pot și eu să fac asta, aș putea face o cinci minute video, creează toate aceste piese'. Ascultă din nou, gândește-te la asta și verifică postarea de blog pentru toate lucrurile diferite pe care le-am avut despre asta, despre care am vorbit. Dacă nu le amintiți, vor fi în postarea de pe blog. Arată notițe și tot. Deci, Alan, este grozav să predai o clasă, profesor Bush.

Domeniu:: Instructor ar trebui să spun. UCSD, Universitatea din California, San Diego.

Jesse:: Deci, pentru alți oameni care doresc să audă mai multe de la tine, vreau să spun unde mai ești online?

Domeniu:: Da, sunt pe Twitter, Alan H Bush pe Twitter. Sunt, de asemenea, vicepreședintele directorului de operațiuni și șef al departamentului SEO la Ignite Visibility. Deci, dacă trebuie să vedeți ceva, accesați Ignite Visibility. Mă puteți contacta așa cum am spus, Alan H Bush pe Twitter, pe LinkedIn, cred că sunt Alan Bush.

Jesse:: Ați reușit să-l obțineți pe Alan Bush în totalitate?

Domeniu:: Da, aproape peste tot. H este al doilea nume al meu, așa că, practic, mă poți contacta, Alan H Bush, pe aproape orice, dar pe rețelele de socializare pe care sunt cel mai proeminent sunt Twitter și LinkedIn și apoi, bineînțeles, doar să mă adresez Mi-ar plăcea pentru oricine dorește un sfat.

Jesse:: E perfect. Alan, apreciez foarte mult că ești în emisiune, Richard, un alt spectacol bun. Este vineri.

Richard:: Da, o oprire bună, gata de treabă.

Jesse:: Toată lumea de acolo, fă-o să se întâmple.