Furnizor, producător, vânzător și distribuitor: definiții și diferențe

12 min citit

Conducerea unui magazin online necesită multe piese mobile și implică mai multe părți decât vă puteți da seama. Dacă tocmai ați început cu o nouă afacere care vinde produse online, aveți multe de învățat!

Indiferent dacă creați produse de la zero sau cumpărați de la un furnizor sau producător, construirea de relații cu aceste entități vă va ajuta să vă dezvoltați și să vă extindeți afacerea exponențial.

Iată o detaliere a unora dintre entitățile esențiale ale comerțului electronic pe care trebuie să le cunoașteți atunci când operați un magazin de comerț electronic.

Ce este un Furnizor?

În modelul lanțului de aprovizionare, furnizorul este organizaţia (sau entitatea individuală) care produce materiale, bunuri sau produse pe care alte organizații să le folosească pentru a produce bunurile pe care le vând clienților lor. Furnizorii își vând de obicei materie prima către distribuitori sau angrosişti, care, la rândul lor, vând marfa la a marcat preț pentru afaceri.

Furnizorii tind să vândă materiale și bunuri în volume mari, astfel încât prețurile lor sunt destul de competitive. Unii furnizori acționează și ca producători, despre care vom intra în mai multe detalii mai târziu în această postare.

A furnizor de încredere va oferi întreprinderii următoarele:

Prețuri competitive
Calitate superioară Produse
Transparență și comunicare
Accesibilitate

Nu sunteți sigur cum să contactați un furnizor dacă sunteți nou în lumea comerțului electronic? Explora arta de a contacta un furnizor în această postare!

Exemplu de furnizor

Spune că ești vânzarea de bijuterii cum ar fi brățări, coliere și cercei într-un magazin online. Dacă realizați singuri aceste piese, veți folosi un furnizor pentru a cumpăra cantități mari de margele, pietre prețioase și alte materiale pentru a vă crea bijuteriile unice. Compania de la care achiziționați bijuteriile este furnizorul dvs.

Ce este un Producător?

producător este entitatea din modelul lanţului de aprovizionare care produce mărfuri din materii prime pentru a vinde comercianților cu amănuntul, angrosilor, distribuitorilor, consumatorilor și altor producători.

Există trei tipuri de producători despre care ar trebui să știți când începeți să vindeți produse. Acestea includ următoarele:

Face la stoc (MTS), care produce și stochează bunuri pentru a le vinde la o dată ulterioară. Bunurile sunt fabricate pe baza datelor istorice și a cererii prognozate din industrie, astfel încât producătorul prezice cât de mult din produs va avea nevoie pentru a satisface cerințele clienților lor.
Realizare la comandă (MTO) este un model folosit de mulți producători care produc produse și mărfuri doar pe măsură ce primesc comenzi de la clienți. Acest model elimină necesitatea de a estimarea cererii consumatorilor sau organizației și atenuează foarte mult riscul pentru producător. De asemenea, oferă mai multă personalizare pentru clienții care doresc ceva unic sau specific.
Face to Assemble (MTA) este un model în care producătorul creează elementele inițiale ale unui produs și este predat altui producător pentru a finaliza articolul. O altă versiune a acestui model este că producătorul creează toate piesele produsului, dar nu îl finalizează până când un client plasează o comandă.

Exemple de producători

Un exemplu de producție Make to Stock este un producător de jucării care produce un anumit număr de jucării pe sezon, pe baza tendințelor prognozate și a cererii consumatorilor.

Un exemplu de fabricație la comandă este atunci când o marcă de pantofi precum Nike oferă consumatorilor posibilitatea de a crea pantofi personalizați printr-o campanie numită Nike By You. Când un client Nike creează un design personalizat de pantofi, comanda este trimisă producătorului care creează pantofii în timp real pe baza preferințelor și specificațiilor cumpărătorului.

În cele din urmă, un exemplu de fabricație Make to Assemble este fabricarea meselor. Compania creează toate piesele necesare pentru masă, dar nu asamblează și completează masa până la plasarea unei comenzi. În acel moment, ei adună piesele, asamblează masa și apoi o expediază.

Ce este un furnizor?

Folosit adesea sinonim cu furnizorul, un furnizor este un termen mai general folosit pentru a se referi la a întreprindere sau persoană fizică care cumpără bunuri sau servicii de la distribuitori și apoi le vinde altor companii sau consumatori.

În domeniul comerțului cu amănuntul și al comerțului electronic, un vânzător este o companie precum Target sau Macy's care achiziționează produse finite de la furnizori și apoi le vinde consumatorilor. Unii producători sunt considerați și vânzători, în funcție de cine vând. Furnizorii operează cel mai adesea în B2B si B2C setări.

Furnizorii sunt de obicei primul pas în lanțului de aprovizionare și vinde adesea produse și mărfuri vânzătorilor. Vânzătorii oferă uneori opțiuni de preț mai bune decât furnizorii, motiv pentru care sunt mai frecvent observați pe întregul model al lanțului de aprovizionare de cumpărare și vânzare de bunuri.

Exemplu de furnizor

Un angro de produse alimentare vinde carne, legume și produse uscate comercianților cu amănuntul. Acest angrosist cumpără produsele alimentare de la diverși producători și apoi le vinde comercianților cu amănuntul la un preț redus. Retailerul vinde apoi produsele consumatorilor lor.

Un exemplu de comerț electronic de vânzător ar fi cumpărarea de îmbrăcăminte și bijuterii lucrate manual de la artizani individuali și apoi vânzarea direct consumatorilor în magazinul dvs. online.

Ce este un Distribuitor?

Distribuitorii sunt critici în lanțul de aprovizionare deoarece ei sunt responsabili pentru livrarea produselor pe rafturile comercianților cu amănuntul sau direct către consumatori. Distribuitorii cumpără produse finite de la producători și mulți au parteneriate cu acești producători pentru a stoca produsele finite înainte de a le vinde.

Rolul principal al distribuitorului este de a pune produsele producătorului în mâinile consumatorului, indiferent de câți pași între ele. Distribuitorii trebuie să stabilească încredere în orice industrie în care operează - așa își construiesc reputația de entitate de încredere cu care să facă afaceri.

Indiferent dacă sunteți nou în comerțul electronic sau sunteți un profesionist experimentat, un distribuitor vă poate ajuta să vă duceți afacerea la următorul nivel pentru vânzări și expunere. Curios despre cum să găsești un distribuitor pentru produsul dvs.? Târgurile comerciale, rețelele de socializare și directoarele online sunt un loc minunat pentru a începe!

Exemplu de distribuitor

Distribuitorii nu sunt cunoscuți în mod obișnuit de public decât dacă lucrați în managementul lanțului de aprovizionare sau pentru biroul de cumpărare al unui comerciant cu amănuntul.

Un distribuitor comun pe care îl puteți recunoaște este Sysco, un distribuitor angro de alimente pentru restaurante. Sysco colaborează cu producătorii de alimente pentru a vinde cantitatea corectă de mâncare clienților lor restaurante și restaurante pentru a se asigura că pot satisface cerințele clientelei lor.

Diferențele cheie între furnizori și furnizori

Acești doi termeni sunt adesea folosiți interschimbabil, dar există diferențe cheie de înțeles despre furnizori și vânzători pe măsură ce navighezi în peisajul comerțului electronic.

Furnizorii sunt prima entitate din afacerea lanțului de aprovizionare, oferind bunuri și materii prime întreprinderilor pentru producție sau vânzare. Furnizorii vând adesea cantități mari de un articol la prețuri mici, astfel încât clienții lor (alte companii) să își poată menține o marjă de profit atunci când produsul este complet.

Furnizorii, pe de altă parte, se află la celălalt capăt al procesului lanțului de aprovizionare. Aceștia se concentrează pe vânzarea de produse finite către comercianți cu amănuntul, angrosisti și consumatori direct. De asemenea, vânzătorii se străduiesc să ofere o varietate de produse pe care le pot vinde clienților mari de retail, cum ar fi Target.

Diferențele cheie între distribuitori și vânzători

Există un furnizor pentru a cumpăra produse de la producători, distribuitori și furnizori pentru a le vinde direct consumatorilor.

Distribuitorii, pe de altă parte, se concentrează în primul rând pe livrarea produselor către comercianții cu amănuntul, care apoi vând consumatorilor.

Distribuitorii interacționează rar, dacă nu chiar niciodată, cu consumatorii, în timp ce relațiile cu consumatorii sunt adesea elementul de bază al modelului de afaceri al unui furnizor.

În modelul lanțului de aprovizionare, distribuitorii se încadrează undeva la mijlocul pachetului, lucrând alături de producători pentru a-și vinde bunurile și a le livra comercianților cu amănuntul și altor afaceri.

Vânzătorii cad spre sfârșitul procesului, vânzând direct consumatorilor produsele pe care le-au achiziționat de la distribuitori.

Întrebări Frecvente

Obțineți răspuns la toate întrebările despre procesul lanțului de aprovizionare aici.

Care sunt cele cinci tipuri de furnizori?

În diferite setări, Furnizorii pot fi producători, angrosisti, comercianți cu amănuntul, furnizori de servicii și întreținere și vânzători independenți.

Unii comercianți cu amănuntul sunt denumiți vânzători deoarece vând direct consumatorilor, dar nu creează singuri produsele.

Angrosiştii, cum ar fi Costco, cumpără cantităţi mari de produse şi bunuri de la un producător, le depozitează şi le vând la preţuri reduse direct consumatorilor.

Furnizorii vând direct consumatorilor?

Da! În timp ce unii vânzători vând produse comercianților cu amănuntul (cum ar fi Target), funcția principală a unui vânzător este să vândă direct consumatorilor.

Cui vând producătorii?

Producătorii își vând produsele finite angrosilor și distribuitorilor, care vând acele bunuri retailerilor, vânzătorilor și altor entități care vând consumatorilor. În unele modele, producătorii vând și direct retailerilor.

Porniți-vă magazinul online cu Ecwid

Acum că știți toate detaliile despre diferiții pași ai lanțului de aprovizionare, vă puteți planifica în consecință. Cu siguranță, nu este un lucru ușor să lansezi o afacere, creați un magazin onlineși construiți relații cu producătorii și furnizorii, dar este important să faceți acest lucru pas cu pas.

Ești în ea pe termen lung, construind un vis! Faceți-vă cercetări și comparați costurile în cadrul diferiților pași pentru a vă asigura că sunteți în parteneriat cu companiile potrivite.

Când este timpul să creați un captivant, ușor de folosit magazin de comerț electronic, Ecwid poate ajuta. Începeți astăzi cu noastre generator de site-uri web simplificat și începeți să vindeți cât mai curând posibil.

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Februarie 20, 2024

Despre autor

Max a lucrat în industria comerțului electronic în ultimii șase ani, ajutând mărcile să stabilească și să crească nivelul de marketing de conținut și SEO. Cu toate acestea, are experiență în antreprenoriat. Este un scriitor de ficțiune în timpul liber.