Trei modele de prețuri pe care le puteți implementa în magazinul dvs. online

Prețul produselor este deseori un ou greu de spart pentru proprietarii de afaceri de comerț electronic, deoarece deseori poate face sau distruge întregul dvs. model de afaceri. Dacă este implementat corect, puteți vedea veniturile crescând rapid; dar produsele cu preț slab îi pot speria chiar și pe cei mai îndrăgostiți cumpărători.

Există mai multe strategii de stabilire a prețurilor, iar alegerea celei mai bune nu este întotdeauna simplă. În acest articol, ne vom concentra asupra a trei strategii de modele de prețuri dovedite care vă pot ajuta să vă duceți magazinul online la nivelul următor sau, cel puțin, să vă asigurați că prețul are sens.

Importanța optimizării prețurilor

Prețul nu este singurul factor pe care consumatorii iau în considerare atunci când fac o achiziție. Dar cei mai mulți dintre noi folosesc prețul pentru a compara produse similare.

În conformitate cu Hubspot, 80% dintre consumatori spun că cel mai important factor care influențează deciziile lor de cumpărare este prețurile competitive. În plus, mai mult de jumătate dintre consumatori denumirea prețurilor ca o influență majoră atunci când iau deciziile de cumpărare.

Deciziile dvs. strategice de stabilire a prețurilor vă afectează rezultatul final în diferite moduri. Strategia dvs. de prețuri poate fi implementată pentru a asigura profitabilitate maximă. De asemenea, dacă nu vă prețuiți produsele sau serviciile în mod competitiv, puteți ajunge să pierdeți clienți și să vă reduceți marja de profit.

Trei modele comune (și eficiente) de prețuri pentru comerțul electronic

Eliminați ghiciurile în stabilirea prețurilor produselor dvs.: consultați trei metode pentru a găsi prețuri corecte și competitive pentru magazinul dvs. online.

Bazat pe costuri Tarif

Bazat pe costuri stabilirea prețurilor este una dintre cele mai populare strategii de stabilire a prețurilor adoptate de companiile din întreaga lume. Acest model de prețuri este utilizat pentru a determina prețul produselor și serviciilor, pe baza costului lor inițial. Bazat pe costuri stabilirea prețului este în esență un proces de marcare a unui produs, fie printr-un procent, fie printr-o sumă monetară peste prețul inițial al producătorului sau furnizorului.

Bazat pe costuri Prețurile pot fi clasificate în trei categorii distincte:

• Prețul de markup
• Prețul în marjă
• Profit planificat de stabilire a prețurilor

Prețul de markup
Markup se referă la diferența dintre prețul de vânzare al unui bun sau serviciu și costul acestuia. Este exprimat ca procent peste cost. Prețul de markup calculează procentul de markup dintre prețul pe care o companie îl stabilește pentru un articol și costul acestuia.

Următoarea formulă este utilizată pentru a determina valoarea majorării:
(Preț de vânzare) — (Cost original)

Cu alte cuvinte, dacă costul inițial este stabilit la 10 USD pe unitate și vă vindeți produsul cu 15 USD, dvs. marcat prețul este de 5 USD: (Preț de vânzare de 15 USD) — (Cost original de 10 USD).

Prin urmare, markupul pentru produs va fi de 50 la sută: (Suma Markup de 5 USD) / (Cost original de 10 USD) x 100.

Prețul de markup este util în special pentru a face față fluctuațiilor costurilor. Deoarece este exprimat ca procent, aveți garantat că veți genera o sumă proporțională de venit pentru fiecare vânzare pe care o faceți.

Prețul în marjă
O marjă de preț este similară cu ideea de markup. Atât markup-ul, cât și prețul în marjă se referă la suma care este adăugată la costul unui produs pentru a calcula prețul de vânzare.

Cu toate acestea, marja de preț duce acest lucru cu un pas mai departe. Acesta ia în considerare costul anumitor produse și toate celelalte costuri care trebuie acoperite. În plus, prețul în marjă ia în considerare volumul afacerii și marja dvs. de profit.

Pentru a afla marja dvs. maximă, trebuie mai întâi să vă cunoașteți marja brută:
(Prețul de vânzare) — (Costul mărfurilor vândute)

Acest număr va fi apoi împărțit la preț și înmulțit cu 100:
(Marja brută) / (Prețul de vânzare) x 100

Folosind exemplul de mai sus, marja dvs. brută ar fi de 5 USD: (Preț de vânzare de 15 USD) - (Costul bunurilor vândute de 10 USD).

Procentul marjei dvs. ar fi atunci 33.33%: (Marja brută de 5 USD) / (Preț de vânzare de 15 USD) x 100.

Utilizarea prețului în marjă vă permite să determinați procentul real al profitului pe unitate vândută.

Profit planificat
Profit planificat stabilirea prețurilor cere companiilor să determine profitul total pe care se așteaptă să îl obțină din vânzarea unui anumit produs și apoi să ajusteze prețul fiecărei unități individuale în consecință.

Formula pentru profit planificat pretul este:
(Cost) + (Marja de profit dorită pe unitate)

De exemplu, dacă o companie de îmbrăcăminte intenționează să câștige 10 USD per cămașă vândută, iar fiecare cămașă îi costă companiei 2 USD pentru achiziționare (sau a făcut-o), prețul profitului planificat ar fi de 12 USD (2 USD + 10 USD).

Când decideți dacă să utilizați sau nu bazate pe costuri stabilirea prețurilor în propria afacere, este esențial să cântăriți beneficiile și dezavantajele.

Pro-uri:

• Vă permite să determinați cu ușurință prețul.
• Asigură profit din fiecare vânzare.
• Vă permite să justificați creșterile de preț, deoarece luați în considerare toate costurile.

Contra:

• Nu ia in considerare concurenta.
• Poate duce la supraprețuri sau sub prețuri.
• Este posibil să nu ia în considerare întotdeauna cerințele reale ale consumatorilor.

Prețuri dinamice

Prețul dinamic este cunoscut și ca „preț de piață” sau „preț competitiv”. Acest cadru folosește datele din industrie pentru a stabili prețurile în mod competitiv.

Pentru a începe cu stabilirea prețurilor dinamice, este important să investiți în software dedicat care vă permite să:

• Colectați și analizați cu ușurință date din industrie.
• Calculați profitabilitatea diferitelor intervale de preț pentru diferite articole.
• Segmentați datele de preț care vă permit să vă analizați publicul țintă.

Indiferent de nișa în care lucrați, doriți să aflați prețul mediu (prețul mediu) și cel mai frecvent mid-range prețul fiecărui produs specific pe care trebuie să-l stabiliți. Datele pe care le adunați vă permit să stabiliți un preț ușor mai mic decât cel oferit de majoritatea concurenților pentru același produs.

Desigur, cu prețuri dinamice, mai doriți să vă gândiți la marja de profit dorită, precum și la venitul total pe care doriți să îl generați prin vânzarea produsului în cauză. Depășirea completă a concurenței cu o reducere puternică a prețurilor poate duce la creșterea volumului vânzărilor, dar dacă marja de profit este prea mică, veniturile din vânzări vor avea de suferit.

Este important să țineți cont de reputația magazinului dvs. atunci când alegeți o strategie de preț dinamică. Cu cât reputația mărcii dvs. este mai bună, cu atât puteți fi mai flexibil cu prețul final.

În orice caz, odată ce ați determinat prețul produselor dvs., doriți să vă monitorizați îndeaproape ratele de conversie și veniturile, precum și fluctuațiile pieței.

Din nou, ca și pentru toate modelele de preț, este esențial să luați în considerare atât avantajele, cât și dezavantajele.

Pro-uri:

• Vă permite să găsiți „punctul favorabil” pentru stabilirea prețurilor produselor dvs.
• Nu veți subcota în mod inutil concurența.
• Nu veți pierde vânzări stabilind prețuri mai mari decât media pieței.

Contra:

• Implementarea prețurilor dinamice poate fi consumă timp si  intensivă în muncă.
• Acest lucru poate fi, de asemenea, costisitor, deoarece aproape sigur va trebui să investiți într-o soluție software.
• Prețul dinamic nu este un model „setat și uitați”.
• Uneori poate duce la războaie de prețuri, deoarece concurenții pot renunța sub-preț tu din nou.

Bazat pe valoare Tarif

Bazat pe valoare stabilirea prețurilor este procesul de stabilire a prețurilor pentru produsele dvs. pe baza valorii lor percepute de către client. Odată ce ați definit valoarea pe care clienții o obțin de la produsul dvs., obiectivul dvs. este să aflați câți bani sunt dispuși să plătească pentru el.

De la un bazat pe valoare perspectiva, desigur, veți dori să definiți și să vă implicați persoane client primul. Aceasta include investigarea mai profundă în psihologia și modelele de comportament ale clienților dvs., cum ar fi:

• Obiectivele lor de a folosi un anumit produs.
• Avantajele și dezavantajele utilizării produsului.
• De ce clienții au nevoie și doresc să cheltuiască bani pe produs.

După ce vă analizați personalitatea clienților, următorul pas este să vă dați seama cum produsele dvs. vor îndeplini așteptările acestora. La implementare bazat pe valoare prețuri, trebuie să luați în considerare și oricare valoare adaugata.

De exemplu, dacă oferiți excelent serviciu clienți, bani înapoi garanții și alte servicii care depășesc ceea ce oferă concurența dvs., cu siguranță ar trebui să luați în considerare acest lucru în prețul final al produsului dvs.

Trebuie să fii sigur că consumatorii țintă consideră că acest serviciu suplimentar este valoros. O modalitate de a face acest lucru este încorporarea acestora valoare adaugata elemente în dvs strategia de marketing. Fie că este prin imprimarea pe ambalaj sau evidențierea lor pe profilurile tale de socializare, asigură-te că sunt clar vizibile. Dacă nu, este posibil ca clienții să nu fie dispuși să plătească pentru asta. Ca de obicei, acest model vine și cu avantajele și dezavantajele sale.

Pro-uri:

• Bazat pe valoare stabilirea prețurilor vă permite să satisfaceți așteptările clienților dvs.
• Prețul pe care îl setați este de obicei prețul pe care clienții dvs. sunt dispuși să-l plătească.
• Acest lucru vă permite să vă justificați prețul valoare adaugata servicii.
• Este posibil ca clienții să fie mult mai receptivi la creșterea prețurilor dvs. în timp.
• În cele din urmă, acest lucru vă permite să fiți slab în ceea ce privește dezvoltarea produselor și serviciilor.

Contra:

• Resurse intensive cadru de prețuri care necesită mai multe cercetări și trebuie să fie în curs de desfășurare.
• Tendințele fluctuează și trebuie să fii mereu la curent cu acest lucru.
• „Valoarea” este subiectivă pentru fiecare dintre clienții tăi individuali.

Este randul tau

Prețul corect al produselor dvs. are un impact direct asupra succesului afacerii dvs. de comerț electronic. Prin urmare, este esențial să evaluați cu atenție fiecare cadru de prețuri înainte de a lua decizii finale cu privire la prețuri. Nu încercați niciodată să implementați cu forță o strategie de prețuri dacă aceasta nu are sens pentru magazinul dvs. online. Și luați întotdeauna în considerare modelul dvs. general de afaceri, tendințele din industria dvs. și profilul dvs. de client în timp ce luați deciziile privind prețurile.

Rețineți că, indiferent de mecanismul de stabilire a prețurilor pe care îl alegeți, este posibil să nu rămână actual pentru totdeauna și că este în regulă să vă răzgândiți mai târziu: deși adesea o schimbare a strategiei de prețuri necesită o re-branding sau altă schimbare majoră în modul în care funcționează afacerea dvs.

• Cum să stabiliți prețul produselor dvs.? Un răspuns susținut de știință
• Trei modele de prețuri pe care le puteți implementa în magazinul dvs. online
• Prețuri de penetrare: Strategia câștigătoare pentru a obține clienți rapid
• Cum se calculează elasticitatea cererii la preț