Antrenament de trafic cu profituri veșnic verzi

Jesse și Richie discută cu colegi de marketing de la Evergreen Profits pentru a alege unele dintre cele mai bune practici pentru atragerea primilor 1,000 de vizitatori ai magazinului.

Copie

Jesse: Ce se întâmplă, Richie?

Richard: Ce se întâmplă, Jess? Este din nou momentul.

Jesse: Este. Astăzi este o ediție specială. Acesta nu este ca un podcast obișnuit. Aceasta este o ediție specială, bonus. Nu știu.

Richard: Doar din cauza oamenilor speciali pe care i-am adus sau a subiectului, sau a combinației?

Jesse: Cred că subiectul și oamenii speciali pe care i-am adus astăzi în emisiune. Deci haideți să le aducem mai departe. Aceștia sunt Matt și Joe de la Evergreen Profits. Cum merge, băieți?

Joe: Multumesc omule.

Richard: Și s-au întors din nou.

Joe: Suntem.

Richard: Aceasta este a doua oară.

Jesse: Oaspeți repetați. Vrem să aducem înapoi oameni cu care ne place să vorbim înainte și despre care au vorbit oaspeții noștri. Așa că ascultătorii noștri au vorbit despre. Băieți bine ați venit la spectacol. Da.

Joe: Ce spuneau ascultătorii tăi? Este adevărat.

Jesse: De genul „Nu-i aduce pe acești băieți”. (râzând) Le-am ignorat bine. Nu-i ascultăm. Da, foarte bine. (râs)

Richard: Și, de asemenea, ceea ce l-ar face special este că acesta va fi... Avem ceva ce urmează pentru utilizatorii Ecwid, unde le vom arăta cum să atragă primele mie de vizitatori în magazinul lor. Și deci practic este un curs de instruire în trafic care va fi dezvoltat, co-dezvoltat sau mai ales cu voi băieți. Dar am făcut-o cu e-commerce perspective pentru că nu numai că sunteți colegi de marketing, dar sunteți și colegi podcastori. Și aveți moduri unice de a conduce traficul, practic. Adică, în principiu, dacă vă amintiți, băieții din spate fac multe în melodia spațiului afiliat și începe cu trafic. Dacă nu aveți conștientizare, este foarte greu să treceți de acolo și, prin urmare, ceea ce încercăm să ajutăm sunt oamenii care au trecut prin diligența necesară pentru a-și construi magazinul. Și-au cumpărat produsul, au primit un premiu. S-ar putea să vedem puțin mai multe despre cum și-ar putea îmbunătăți paginile de produse în descrierea produsului când vine vorba de conținut. Dar în afară de asta, într-adevăr, o să vă dăm microfoanele după voi. Din fericire, sunteți colegi podcastori, veți lua cu plăcere microfoanele și veți începe să vorbiți. Dar da, și va fi în jurul modului de a conduce traficul. Deci, acest podcast va fi în principal motivul pentru care oamenii ar trebui să facă asta și ce ar trebui să aștepte cu nerăbdare în acest antrenament de trafic pe care l-am creat.

Joe: Cred că lucrul cel mare pe care l-am realizat, deoarece în ultimii 12 ani și ceva, am experimentat cu tot felul de oferte diferite. Dar, la sfârșitul zilei, dacă nu reușiți să dețineți atenția și să vă dați seama cum să controlați ochii pe site-ul dvs., ofertele dvs., includeți-le pe o listă sau oriunde puteți urmări. Va fi foarte greu să-ți vinzi lucrurile. Majoritatea oamenilor nu cumpără de la prima atingere. Așa că acesta este avantajul dacă ai un sistem de trafic bun și există o versiune simplă simplă pe care toată lumea o poate încerca singur și apoi poți, practic, să-ți mărești șansele. Este efectul de atingere multiplă. Cu cât aveți mai multe atingeri acolo, cu cât văd de mai multe ori marca dvs., cu atât este mai probabil să ia măsuri pentru a vă cumpăra efectiv lucrurile. Cam despre asta vom discuta.

Jesse: Da, în totalitate. Deci, scopul aici este să... Pentru cei care sunt, vom spune o lună în tine e-commerce călătorie până aici, poate mai devreme, dacă ajungi acolo mai repede. Dar vrem să vorbim cu oamenii care și-au înființat magazinul și acum își spun: „Acum ce? Bine, unde este traficul meu? Unde sunt vânzările mele?” În regulă. Traficul și vânzările nu vor cădea doar din cer.

Richard: Dar aceasta este o problemă de vise... Și ele vor veni. (râs)

Jesse: Chiar mi-as dori sa ai dreptate. Îmi imaginez că unii oameni sunt frustrați de genul „Am crezut că voi construi acest magazin, unde sunt milionul meu de dolari?” Iată antrenamentul, aducem aici niște profesioniști. Acesta nu este doar spectacolul Jesse și Rich, chiar dacă și noi suntem destul de buni. Aducem aici niște profesioniști autorizați pentru a învăța câteva meserii de bază despre trafic. Nu știu băieți, vreți să începeți cu o privire de ansamblu?

Joe: Putem face o privire de ansamblu, cei trei piloni pe care i-am aliniat. Ne-am pregătit pentru spectacol. Da.

Mat: Ideile cheie pe care doriți să le încercați să le duceți pe site-ul dvs. cât mai ușor și cât mai ieftin posibil să înceapă. Și apoi ceea ce vrei să faci este să redirecționezi pe oricine a venit inițial pe site-ul tău. Corect, pentru că așa cum spunea Joe, mulți oameni nu vor cumpăra din asta pentru vânzare. Trebuie să le aduci pe site. Și apoi, odată ce alergi pe site, în esență ei ridică mâna și spun: „Uite, acesta este ceva ce cercetez, mă interesează.” Atunci ai lovit-o cu retargeting. Atunci încep să te vadă peste tot. Și se pare că aveți un buget publicitar masiv, dar este posibil să cheltuiți doar un dolar sau doi pe zi. Acesta este cu adevărat conceptul de bază pe care vrem să-l predăm. Unul dintre lucrurile despre care vorbeam înainte să intrăm în studio aici și să începem să înregistrăm, a fost reclamele pentru Cumpărături Google. Începeți cu anunțurile pentru Cumpărături Google, aceasta este o modalitate foarte scăzută de a obține traficul inițial. Odată ce au ajuns pe pagină, s-au uitat la oferta ta, apoi începi să folosești unele dintre capacitățile de retargeting ale Facebook și Google pentru a-i aduce pe toți acești oameni înapoi pe site. Și acestea sunt, în esență, elementele de bază pe care le vom arunca cu adevărat în profunzime în modul de a configura aceste lucruri.

Jesse: Da. Cred că pentru cei care se gândesc: „Ce este retargeting?”

Joe: Buna intrebare.

Jesse: Poate că au fost deja dezactivate de acel termen. Apropo, este foarte ușor de făcut și toată lumea o face.

Joe: Nici ei nu ar trebui să fie înfricoșători. O mulțime de oameni simt că merg la aspectele negative ale asta, dar tot ceea ce este marketing personalizat. Doar că ai ridicat mâna și ai arătat interes pentru ceva și există un pixel, un cookie pe care browserul tău l-a acceptat pentru că folosești internetul și care este doar un mic identificator. Ei nu au informațiile tale, nu primești e-mailuri și toate chestiile alea cu acele informații. Nu poți face nimic altceva decât să le arăți un alt anunț.

Richard: Nu e ca și cum ar spune: „Hei, Bill vino aici, uită-te la ce fac Rich și Jesse.” Ei nu cunosc detaliile. Și e amuzant când vă ascultam vorbind despre asta. Este foarte ușor pentru oameni să intre în negativ și să spună: „Stai puțin, îmi spun că unul sau doi oameni din suta de oameni vor cumpăra doar atunci când conduc pentru prima dată la site-ul meu?” Aș putea vedea cum, dacă te-ai uita la asta în acest fel, mi se pare puțin descurajant și poate ca o luptă dificilă. Și spuneți, vă gândiți acum la acea redirecționare și reformulați-l ca nu, asta înseamnă că puteți pune un alt anunț în fața celor 99 sau 98 de oameni care nu au făcut-o. Au ridicat mâna dacă le-a plăcut suficient să apară și acum tocmai afli. S-au dus acolo din întâmplare, sau au fost acolo și au fost întrerupți de șeful lor, sau era timpul pentru cină, indiferent de motivul pentru care nu au făcut-o. De aici vine marketingul de după. Chiar vreau să intru în urechea ascultătorului aici și nu uitați decât că acesta este modul în care acoperiți ambele părți. Doriți să faceți reclame Google pentru a le aduce oamenilor dreptul de poartă atunci când faceți anunțuri pentru Cumpărături Google. Afișați literalmente în partea de sus a rezultatelor căutării unde ulciorul și prețul produsului dvs., a ceea ce tocmai l-au căutat. Sunt șanse bune ca ei să vrea să cumpere și de aici găsești acei unu până la doi oameni și toți ceilalți oameni care poate nu au cumpărat. Retargeting-ul are șansa de a mai obține o lovitură.

Joe: Doar pentru a arăta evoluția, cred că călătoria clientului, probabil că este bine ca oamenii să înțeleagă cu adevărat. La asta ne uităm la comportamentul clienților, ne gândim mereu la psihic. Oamenii nu vor cumpăra de obicei pe primul astfel de produs și este ca un produs super-marfă atunci când aveți cel mai mic preț și recenzii grozave, dar majoritatea oamenilor probabil că nu au. Sau dacă aveți o marcă și oamenii vă caută în mod special marca. Adevărat, asta ajută foarte mult și asta te ajută să creezi un brand. Acesta este un produs secundar de a avea o strategie publicitară bună și de a fi acolo unde sunt clienții și de a-i întâlni acolo unde se află în călătoria lor către clienți. Ca și cum ai putea să te gândești la „OK, sunt în faza de descoperire. Probabil că ar trebui să... produsele mele să arate grozav, dar nu mă aștept la o vânzare de la început.” După cum ați spus Rich, întotdeauna va fi o mână și asta vă poate ajuta cu costurile publicitare. Nu face ca asta să nu fie o îngrijorare, ci doar realizezi că nu faci bani pentru a-ți câștiga toți banii din du-te. Ai acest sistem de urmărire pe Google, poți folosi reclame Google, folosești Facebook. Acesta este cel mai mare decalaj al nostru în ceea ce privește redirecționarea și aceștia urmăresc oameni din jur cu reclame specifice foarte strategice pentru oamenii care ridică mâna. Este atât de puternic.

Jesse: Ridicarea mâinii este atât de importantă încât au tastat aceste cuvinte sau au rostit aceste cuvinte în dispozitivul lor vocal. Au un interes în asta. Și acesta este cel mai bun semnal pe care îl poți avea. Dacă oamenii ascultă aici, au un e-commerce site-ul și Cumpărături Google provine probabil din titlul produsului și din descrierile produselor. Deci ei sunt interesați de produsul tău, au fost pe site-ul tău. Afișarea acestor reclame este modalitatea perfectă de a le reaminti și de a începe să construim acest brand și apoi să construim câteva dintre celelalte strategii despre care vrem să vorbim. Acesta este începutul călătoriei, dar vrem să aducem oamenii dincolo de „mi-am lansat site-ul, unde sunt vânzările mele” în „Iată strategia pentru construirea asta”. Va fi un pic de proces și vom aduce echipa potrivită pentru a împărtăși acel proces.

Joe: Ar trebui să punem cei trei piloni doar pentru a arăta, pentru că asta este ceea ce spuneai tu contează. Pentru a fi foarte clar, aici sunt blocurile de pornire, acest proces și am putea descompune de ce se află în spatele fiecăruia dintre ele.

Richard: Suna foarte bine.

Joe: Începe cu cumpărăturile Google. Reclamele Google este ceea ce spuneam că așa puteți apărea foarte strategic cu aceste titluri de produse pe care le aveți. Jesse, și tu ai multă experiență în asta.

Jesse: Da, absolut. Să sperăm că ați ascultat toate celelalte podcasturi și toate videoclipurile noastre și ați urmat sfaturile și numele produselor dvs. sunt evidente ce ar fi ceea ce ar căuta oamenii pe Google. Atunci ești deja pregătit pentru următoarea etapă. Există și căutare pe Google, care este reclame text. Deci, duce acest lucru puțin mai departe și acesta este un mod în care nu numai că îl poți controla în funcție de titlul produsului tău, ci și poți folosi orice cuvânt vrei. Aici este probabil locul în care Matt poate oferi mai multe detalii.

Joe: Asta cu siguranta.

Jesse: Aducem AdWords pro aici.

Mat: Cu reclamele Google, le puteți spune oamenilor sau motorului de căutare că doriți ca produsul dvs. să apară atunci când caută un anumit cuvânt cheie. Dar atunci poți chiar să mergi și mai adânc. Nu vreau să intru prea mult în buruieni, vom intra mai mult în buruieni când ne vom antrena. Dar poți face ceea ce se numește o cheie largă. Un cuvânt cheie cu potrivire amplă sau un cuvânt cheie cu modificator de potrivire amplă, în cazul în care un termen de căutare apare în cadrul oricăror termeni de căutare, cum ar fi să presupunem că vindem spatule. Nu știu de ce mi-a venit în minte, dar să spunem că vindem spatule.

Joe: Trebuie să-ți fie foame. (râs)

Mat: Deci vindeți spatule și cineva caută care este cea mai bună spatulă pentru a face clătite. Anunțul meu va apărea pentru că cuvântul „spatulă” era acolo. Acum, Google o să-mi spună că cineva a făcut această căutare completă cu coada lungă a ce spatulă funcționează cel mai bine pentru a face clătite. Acum știu că acel cuvânt cheie este un cuvânt cheie pe care cineva îl caută, a dat clic pe anunțul meu și acum pot să aprofundez, să adaug și să creez niște reclame noi pe baza acestuia. Și fără a intra prea mult în buruieni, puteți începe cu adevărat să optimizați cuvintele cheie pentru care începe să apară anunțul dvs. Deci frumusețea de acolo și aceasta este o strategie mare. Din nou intru în nebunie, dar poți să folosești Google și să-i plătești bani, dar acum vei sări toate rândurile pentru că ai toți acești alți oameni care luptă pentru atenție. Acesta este punctul tău de descoperire. Și asta este tot ceea ce doriți să faceți în această primă etapă, acest prim pilon care este reclamele Google sau anunțurile pentru Cumpărături Google. Doar încerci să fii descoperit. Încercați să intrați pe radar și încercați să faceți clic pe produsul dvs. Atunci apare faza a doua.

Jesse: Avem motivul pentru retargeting și apoi aveți o informație și pentru etapa a treia. Făceai reclamă pentru spatule. Dar acum că oamenii caută spatule pentru clătite și așa că vrei să salvezi aceste mici informații pentru pasul trei, o mică alertă de spoiler. Dar OK. Deci pilonul doi, retargeting. O mulțime de moduri de a face retargeting. Probabil că vom acoperi mai ales partea Facebook, astfel încât să acoperiți două ecosisteme. Dar există o mulțime de moduri de a face retargeting. Puteți face acest lucru în Google, Facebook și o mulțime de alte locuri. Dar OK. Dacă cineva a tastat în spatulă de clătite, a dat clic pe reclamele de Cumpărături Google, a fost pe site, este pixelat. Ce…

Mat: ...seamănă cu?

Jesse: Da. Ce naiba?

Mat: Ei bine, data viitoare când vor intra pe Facebook, în mod ideal, vor vedea o reclamă pentru spatula dvs. înapoi pe site-ul dvs. sau dacă faceți redirecționare în Rețeaua de display Google, ar putea să-l vadă pe orice blog de pe Internet. Pentru că așa funcționează Rețeaua de display Google. Oricine are un blog, poate merge să pună ad word, ad sens pe site-ul său și acolo apar anunțurile. Deci, dacă vă faceți retargeting, se pare că dintr-o dată produsul dvs. este promovat peste tot. Facebook, Instagram și YouTube. Orice blog de pe Internet, pur și simplu apare brusc, faci publicitate peste tot. Se pare că aveți un buget masiv, dar, în mod realist, puteți scăpa de retargeting cu un buget de un dolar pe zi. Adică depinde de volumul pe care îl obțineți.

Joe: Și ai făcut o idee bună, se pare că ai un buget masiv. Și vorbeam mai devreme, așa poți arăta ca Amazon. Și dacă te uiți la marele gigant din spațiu, acolo există companii de date. Sunt complet conduși de asta. Dar ce se întâmplă când mergi pe Amazon și dai clic pe unul dintre produsele lor, acum te urmăresc peste tot pe Google. Exact, doar descriind asta. Și, de asemenea, pe Facebook și posibil și în alte locuri. Și știau că datele arată că marketingul ulterioară, cum ar fi retargetarea și utilizarea diferitelor platforme pe care clienții tăi trăiesc în mod nativ. Tot ce faci este să le reamintești, este chestia aia cu atingeri multiple. „Da, băieții ăia” sau ar putea fi un alt produs al tău care este similar. S-ar putea să vă dați seama că un specialist în produse se vinde foarte bine cu acest alt lucru. Oamenii tind să strânge-le sau de ce nu. Ca și cum poate dacă nu l-au mușcat pe acesta, îl arăți pe celălalt cu o reclamă de retargeting sau poți roti o grămadă de produse care sunt similare în spațiul de gătit. Poate au nevoie de niște oale sau așa ceva. Nu știu. Există atât de multe lucruri diferite pe care le puteți roti cu retargeting. A doua atingere, a treia, a patra, a cincea atingere, până când în sfârșit iau acțiunea și cumpără ceva.

Jesse: Și îl poți folosi. Am vorbit despre produs. Dar există o mulțime de alte moduri prin care poți reținti. Puteți face videoclipul. Ai un telefon în buzunar. Puteți face un videoclip pentru a spune oamenilor de ce aveți o marcă atât de grozavă, de ce aici spatulele sunt mai multe...

Joe: Jocul de beneficii.

Jesse: Desigur. Sfaturi de gătit cu o spatulă. Nici nu stiu daca exista. (râzând) O spatulă a fost o alegere proastă. (râs)

Mat: Încep să regret că am folosit asta ca exemplu. (râde) Nu, dar una dintre frumusețile atingerii unui punct pe care tocmai îl spui este că atunci când oamenii se gândesc la marketingul de conținut, se gândesc să creeze un blog și să creeze o mulțime de conținut și să scrie o mulțime de articole lungi și să facă toate chestiile astea. Dar, de fapt, puteți face marketing de conținut exclusiv pe platformele pe care faceți și publicitate. Puteți face tot marketingul de conținut exclusiv în cadrul infrastructurii Facebook, exclusiv în cadrul YouTube, care este deținut de dreptul de infrastructură Google. Deci, cu Facebook, puteți pune videoclipuri pe pagina dvs. de fani Facebook și oricine urmărește acel videoclip, să le redirecționați cu anunțul dvs. Deci, dacă vinzi e-commerce produse, puteți face, scoateți iPhone-ul, faceți un videoclip rapid. Să presupunem că facem ca un bloc de note sau ceva de genul ăsta. Faci un mic videoclip cu mine răsfoind prin blocnotes și arătând stiloul frumos care a venit cu el și privind în spate. Iau acel videoclip și îl pun pe Facebook și pe oricine se uită la întreg videoclipul, acum îi redirecționez către pagina unde pot merge după același caiet pe care tocmai l-au văzut în videoclip și același lucru se aplică și cu YouTube . Puteți face asta pe YouTube. Pune videoclipul pe YouTube. Oricine urmărește videoclipul complet, îi puteți redirecționa cu un anunț din Rețeaua de display Google. Înapoi la oferta reală din videoclipul pe care tocmai l-ați vizionat.

Jesse: Da. Și când îi aduceți înapoi pe site, un lucru pe care l-am menționat anterior este că doriți să primiți e-mailul lor.

Joe: Vrei să-i captezi pe o listă. Ei pot continua cu ceea ce controlezi.

Jesse: Absolut.

Joe: Totul este să le aduci într-o găleată de mecanism de urmărire.

Jesse: Deci ne răspândim pe aceste platforme diferite. Ei primesc pixeli de la fiecare. Deci, asta înseamnă că îi puteți viza mai bine în toate aceste alte zone. Și primești și e-mailul lor, poate că există un pop-up formular pe site-ul dvs. Există un scenariu neexistent sau ceva de genul ăsta. Acum vă acoperiți toate bazele și într-adevăr toate acestea au venit de la începutul, a fost o căutare pe Google. Au căutat cum să facă cea mai bună specialitate pentru clătite. Și acum ca și cum ar fi... (râzând)

Joe: Un termen comun. (râs)

Jesse: Toți ascultătorii chiar acum încep povești cu spatulă.

Joe: Începe ca o tendință.

Jesse: Va fi ca un produs Amazon în tendințe.

Joe: Da. L-ai acoperit perfect. Avem acel punct de inițiere, punctul de descoperire. Prima etapă care este Google și, în timp, poate veți putea SEO-ing cu, care va fi faza trei într-o secundă. A doua fază este retargeting-ul, iar faza a treia este conținutul și optimizarea cu adevărat a paginilor dvs. de produse pentru a începe cu ceea ce aveți deja, ceea ce aveți control și acest lucru nu înseamnă crearea de lucruri noi. Nu vă faceți griji pentru asta, optimizați ceea ce aveți. Așadar, construiți o bază de conținut foarte bună folosind paginile de produse și catering-ul dvs. pe care Google le dorește și are nevoie, adică să-și servească clienții, oameni care caută pe Google conținut grozav. Vrei să le oferi o valoare bună. Vor arăta conținut în produse și pagini și toate acele lucruri pentru oameni care sunt cu adevărat relevante și, de asemenea, vor rămâne pe site pentru o perioadă. Este ca și cum ai vrea să dai valoare, să construiești beneficiile, să-l dezlipești, să-l faci să arate frumos și toate acele imagini grozave ale produsului pentru că acestea se vor afișa în Google peste tot. Și apoi te pregătești să câștigi pe termen lung și apoi cu conținut. Ghici ce. Îl puteți folosi în continuare ca reclame, îl puteți reutiliza în videoclipuri și postări pe rețelele sociale. Dacă ai vrut. Aceasta este frumusețea cu toată această muncă este că ai putea face munca o dată, dar ar putea fi folosită în toate domeniile diferite.

Mat: Cred că una dintre strategiile mele preferate de marketing de conținut pe care le-am auzit pentru e-commerce lumea a venit de la un tip Rob Burnes care a fost recent în emisiunea noastră. Vorbea despre strategia de a vinde produse AECOM prin ieșirea la un târg, sau plimbându-se pe străzi, sau mergând la o conferință sau ceva de genul acesta și apropiindu-se de cineva și spunând: „Hei, verifică acest caiet aici și ia un uite si spune-mi ce crezi. Vreau doar să filmez acțiunea ta. Ce părere aveți despre acest caiet?” și doar filmați un videoclip pentru a obține reacții la ceea ce credeți despre acest produs. Te duci și faci asta pentru două sau trei persoane diferite. Luați acel videoclip, puneți acel videoclip pe Facebook, puneți acel videoclip pe YouTube. Acesta este conținutul dvs., redați chiar acolo, redirecționați persoanele care vizionează acele videoclipuri. Și aceasta este o a doua atingere perfectă pentru o piesă de retargeting, deoarece încerci să construiești încrederea. Cineva ar putea avea un produs senior, poate ca designul, poate că prețul a fost puțin prea mare pentru o primă atingere, dar apoi încep să vă vadă anunțurile. Apoi se construiește încrederea. Puteai auzi ce spun clienții sau chiar oamenii de pe stradă. Ca în acest caz și apoi poți să te prostești cu mărturii și toate chestiile astea și apoi încet, dar sigur, ar putea fi nevoie de câteva atingeri mai târziu pe Facebook și Google și apoi dintr-o dată vor spune: „Bine. Asta arată bine. O să arunc cei 50 de dolari pe această specială de clătite.” Nu știu dacă există un...

Joe: Calitate deosebita. (râs)

Mat: Încerc să obțin un preț bun.

Jesse: Cincizeci de dolari sunt bune.

Richard: Unul dintre lucrurile de reținut, trebuie doar să reveniți la elementele de bază și aici, deși acestea sunt elementele de bază. Nu vrei să fii creativ la pasul 1. Corect. într-adevăr. Deoarece aceasta este în mare parte căutarea pe Google, se va îndepărta de titlul și descrierea produsului. Nu este locul unde să fii super creativ. Nu vrei să-i spui spatula supercalifragilistică pentru clătite pentru că nimeni nu va scrie cuvântul ăsta.

Joe: Nu încercați nici să rebrandizați specialitatea, numiți-o spatulă.

Richard: Da, dar vestea bună este că treceți în jos cele trei faze și le voi da doar... Dacă frazele ar fi conștientizare și descoperire și apoi considerație ca și cum s-ar gândi la asta pentru că l-au văzut acum din nou în pas doi în drum spre luarea deciziei de a-l cumpăra efectiv, care ar fi pasul trei, deși nu este artă. Este obiectivul final, dar pasul nostru trei va fi mai mulțumit. Da, va fi în acea redirecționare și în redarea conținutului în care vei deveni mai creativ. Pentru că ridică mâna spre punctul lui Jesse și spre punctul lui Matt în căutare. Acum vom începe să ne îngustăm la „Oh, de ce au ridicat mâna pentru căutare.?” Poate chiar începem să facem branding în jurul clătitelor și poate chiar faci una nouă pentru clătite, pentru că erau mulți oameni odată ce te uiți și vezi rezultatele. Ești de genul „Uau, n-aș fi crezut niciodată că atât de mulți oameni caută o clătită”. Imaginează-ți tot sucul de căutare pe care îl vom obține pentru asta până va fi tradus. Dar este în acea fază a treia a ceea ce vom vorbi despre care începeți să creați continuu conținut în care creativitatea dvs., aflați mai multe pe baza a ceea ce s-a întâmplat când Matt vorbea despre redirecționarea videoclipurilor. Puteți intra în mod specific și spune: „Știți, au vizionat mai mult de 3 la sută.” Poate la 50 de procente sau puțin mai departe ai început să vorbești despre un anumit lucru. Poate că acum puteți intra în asta puțin mai profund sau în descrierea produsului dvs. înapoi pe site-ul dvs. web. Puteți spune aceste lucruri în descrierea produsului. Gândindu-mă cu adevărat la asta, termenii dvs. de căutare actuali, pe care îl căutați, până la căutarea inițială cu cumpărăturile publicitare, sunt de bază și ar fi ceea ce oamenii ar căuta. Nu au idee că exiști, dar te doare să ieși în fața tuturor acelor rezultate de top ale căutării pentru că treci prin rețeaua publicitară. Și pentru că știm că doar unul sau doi dintre acești oameni din fiecare sută vor cumpăra, acum l-am reîncadrat și vom spune că adoptăm o abordare pozitivă și că vom atinge 98-99 procente care nu au făcut-o. Dar, hei, există doar 10 rezultate de căutare oricum, așa că există doar atâtea spatule care pot încăpea pe pagina dang.

Joe: Lucrul tare este și Jessie de fapt a tras în sus, este un lucru, spatule pentru clătite. Din păcate, sunt doar despre opt-nouă dolari, așa că cred că suntem puțin scumpi.

Jesse: Sunt ca argintul, aurul. Da. Acestea sunt spatule scumpe.

Mat: Ei vor transforma acest lucru într-un produs legitim. (râs)

Joe: Control.

Mat: Revenind la ceea ce spui, ceea ce cred că este interesant pentru că alcătuiesc o altă strategie la care oamenii se pot gândi, este că poate ai avut o spatulă pentru clătite și ești doar tu șapte, opt, nouă dolari și poate asta e doar ta introducere, că produsul dvs. de descoperire. Nu mizezi cu adevărat pe vânzarea acelui produs. Dacă o faceți, bine, costurile dvs. publicitare sunt probabil complet eliminate și sunt bine sau destul de aproape. Dar în continuare, poate că aveți un pachet care merită puțin mai mult. Așa că atunci când ajung să vă cunoască faza... În faza de retargeting, puteți începe să vindeți produse cu valoare mult mai mare, deoarece ați fost descoperit cu un cuvânt cheie mare, cum ar fi spatula de clătite. Asta e imens. Faceți cercetarea cuvintelor cheie înainte de a face asta. Dar dacă te gândești bine, ai putea avea aceste avantaje în produse, să folosești Google și apoi retargeting-ul ar putea fi locul în care ai arăta în continuare acel produs, dar poate că există pachete astfel încât să poți obține mai mult profit din aceste produse și într-adevăr retrage-ți vânzările mai bine așa.

Jesse: Da. Pilonul 3 al ceea ce vorbim este piesa de conținut. Acum folosim căutarea, am găsit acest cuvânt cheie, deci alte tipuri de conținut în funcție de produs sau de personalitatea ta sau care ar fi mediul potrivit pentru acesta. S-ar putea să faci un videoclip YouTube despre cum să faci cele mai bune clătite, desigur, cu o spatulă specială. Și speciala de aur. Da. Trebuie să ai o spatulă de aur. Dar da, ar putea fi un videoclip de pe YouTube. Ar putea fi o grămadă de ace Pinterest pe clătite speciale sau orice altceva. Ar putea fi Facebook și un grup Facebook. Ar putea fi... dar trebuie să se potrivească produsului și personalității tale. Deci, aceasta este partea din pilonii de conținut pe care trebuie să începi să construiești asta. Și pe termen lung vrei să-ți construiești un blog. Este grozav să fii găsit pe Facebook și Instagram, dar nu deții Facebook, Instagram, Google, YouTube. Dețineți propriul site web. Dețineți propriul blog, așa că luați acele cuvinte cheie și începeți să construiți un blog și nu trebuie să faceți asta astăzi. Ți-am oferit deja multe vânzări. Dar trebuie să faci asta până la urmă.

Joe: Vreau să spun că un blog deschide și mai multe oportunități pentru că ai mult mai mult control asupra retargetingului și a pune oferte în fața oamenilor în funcție de conținutul pe care l-au văzut și mai multă capacitate de a-ți crește lista de corespondență. Și există mult mai mult decât poți face, încât posibilitățile sunt nesfârșite cu toate pluginurile și suplimentele diferite pe care le poți pune într-un blog. Mi-ar plăcea să rămâi cu modalitățile care funcționează cel mai bine pentru tine. Construiește paginile de produse, dar nici măcar nu trebuie să fii cel mai bun scriitor din lume. Puteți să vă exprimați scrierea și să solicitați unui editor să facă asta dacă doriți. Dacă scrisul este ca o piatră de poticnire, asta e poticnire, asta îți oprește progresul, probabil că ar trebui să verifici asta și să-ți dai seama. „Oh, nu mă pricep atât de bine la videoclipuri.” Asta e ok. Alți oameni sunt, sau îl puteți reutiliza oricând într-un lucru de tip vizual, cu imagini sau videoclipuri stoc cu voce off sau ceva de genul ăsta. Dar asta e tot conținutul.

Mat: Există, de asemenea, chestia cu podcast-ul.

Richard: Pentru oameni ca noi, nu lipsește crearea de conținut. Cu toții spunem „Bine, mă voi opri din vorbit și voi puteți pleca acum”. (râs)

Mat: Cu toții suntem oameni pe care atunci când ne întâlnim, nu tacem. Așa că am decis să monetizăm că nu tăcem, dar conversațiile sunt atât de interesante. Noul meu podcast Pancake Pals va apărea în curând și trebuie să-ți găsești tribul. O să vindem niște spatule. (râs)

Joe: Este misiunea noastră. Faza de conținut nu sună sexy dar vă spun din atâta consiliere și din propria noastră experiență, acolo se fac banii pe termen lung. Pentru a ajunge la o mie de clienți ai produsului dvs., anunțurile plătite vor fi acel catalizator pentru ca mașina să funcționeze așa cum spuneați, este ca o mașină de făcut cârnați. Îl creezi o dată, îl menții, dar înveți atât de multe și ar trebui să demarezi vânzări. Și apoi conținutul este ca lumina și combustibilul pe foc pe termen lung.

Richard: Ei bine, nu numai atât, dar nu poți planifica un videoclip viral. Dar s-ar putea întâmpla și nu se știe niciodată. Și acum următorul lucru pe care îl știi că, de fapt, acel conținut ar putea deveni în cele din urmă forma ta principală de descoperire. Acum nu înseamnă să nu mai faci celelalte lucruri. Și din nou încercăm să menținem asta la un nivel la un singur nivel. Abia ai început. Ți-ai terminat magazinul. Acestea sunt lucrurile pe care le poți face destul de ușor, foarte repede. Îl puteți configura în Panoul de control Ecwid, Cumpărături Google. Bum, ai terminat. Nu durează prea mult până la pixelul paginilor tale și acum vei redirecționa pe Facebook. Vei avea o pagină de Facebook, vei...

Mat: Retargeting-ul dinamic pe Facebook este destul de stilat cu Ecwid, nu?

Jesse: Oh da. Poți chiar... vorbim mult despre asta pe podcast. Anunțurile dinamice pentru produse înseamnă că atunci când oamenii vizitează acel produs pe site-ul dvs., le veți arăta acea parte, aceeași imagine și aceeași preț pe internet, Facebook și Google. Ai nevoie de puțin trafic pentru a ajunge acolo. Acesta nu este ca un „Ar trebui să configurați asta? Sigur." Dar dacă tocmai ai început, poate amâna puțin. Poți fi puțin dezamăgit. Aceștia sunt toți algoritmii care trebuie să ruleze în fundal, algoritmii care ne conduc viața, practic spun „Hrănește-mi mai mult trafic”.

Joe: Facebook.

Jesse: Da.

Richard: Asta mă readuce la ceva ce spuneai mai devreme, chestia asta cu dolarul pe zi. Avem câțiva oameni care au vorbit despre asta. Extindeți puțin despre asta pentru ascultătorii dvs., deoarece sună ca un buget pe care majoritatea oamenilor l-ar putea...

Joe: La cel mai elementar nivel de pe Facebook, cea mai mică cheltuială publicitară pe care o puteți seta pe Facebook este de un dolar pe zi. Acesta este cel mai mic buget care vă permite să puneți pe oricine setul de anunțuri corect. Ce poți face este să mergi și să găsești câteva cuvinte cheie foarte ample. Nu mă pot gândi la niciun exemplu de ustensile de gătit. Să presupunem că există un cuvânt cheie în Facebook pe care îl puteți viza pe acest interes al cookie-urilor și, probabil, doar mai multe cookie-uri ar fi OK. Un mare interes, corect. Probabil că există milioane și milioane de oameni în acest interes. Dacă ai crea o reclamă pe Facebook și ai stabili prietenii tăi pe un dolar pe zi și ai viza oameni interesați de gătit, probabil vei primi clicuri de aproximativ cinci cenți înapoi pe site-ul tău. Dacă obiectivul dvs. de conversie este doar generarea de trafic către site. Și dacă acesta este scopul a ceea ce încerci să faci. Veți obține clicuri foarte ieftine. Acum, oricine revine pe site-ul tău este în esență cineva care ridică mâna spunând că mă interesează cel puțin ușor produsul despre care vorbești aici. Suficient pentru a da clic peste și a mai privi puțin. Și apoi intră în sistemul tău de retargeting acum. Acum vor vedea anunțurile dvs. din Rețeaua de display Google. Vor vedea reclamele tale dinamice care apar pe Facebook și după aceea se aplică același sistem. Și asta este atât de tare în aceste zile ale dolarului. Este motorul tău de descoperire pe Facebook, asta spunem aici. Puteți crea un videoclip sau un conținut care interesează un grup, cum ar fi gătitul de care ar fi interesați oamenii, și vă spuneți: „Știați despre aceste șapte lucruri pe care le puteți face cu spatulele?” Wow. Acesta ar putea fi un videoclip sau o postare pe blog și sună nebunesc, dar oamenii vor face clic pe el dacă sunt interesați. Bum. Acum le aveți pixelate, astfel încât să le puteți urmări. Și apoi, evident, vă puteți prezenta produsul în conținut. Apoi urmați-le cu reclame pentru a cumpăra efectiv acel lucru. Numărul patru este hărțuirea fraților.

Richard: Unul dintre lucrurile pe care le împachetăm, am trecut foarte repede acolo, dar haideți să facem doar o ipoteză. Să zicem spatulele tale 20 de dolari pentru că este cea super aurie. Și dacă am vorbi din nou despre unul sau doi din fiecare sută, dacă ai putea obține clicuri de 5 cenți, acum vorbești de 5 USD. Corect? Apropo, 20 de persoane pe zi vin pe site-ul tău.

Mat: Pentru un dolar pe zi, dacă produsul tău costă 20 de dolari, adică poți continua 20 de zile fără a face o vânzare și atâta timp cât faci o vânzare în 20 de zile, ai profit.

Richard: Și asta nici măcar nu intră în vigoare încă. Toată a doua fază a redirecționării către cei 99 de persoane care nu au făcut-o. Este ceva ce am vrut să mă asigur că ascultătorii au auzit, chiar acolo, este un cost pentru a face afaceri. Este costul intrării. Pentru aceia dintre voi care spun: „Nu știu, chiar ai putea obține ceva pentru un dolar?” Trebuie să-ți amintești, Facebook, ei vor să faci mai multă publicitate. Deci, dacă le oferiți 1 USD, ei vor să vă ofere o rambursare pentru că sperau să le dați cel puțin 1 USD înapoi. Și dacă obțineți rezultate bune, poate le vom da 2 dolari înapoi. Și aceasta este tehnica pe care o cunoaștem suficient, dar încercăm să o menținem destul de simplă aici pentru oamenii care, în cele din urmă, poate ajunge la 2 USD, poate la 5 USD. Nu l-am accelera prea mult. Nu îl recomandăm pentru că nu se scalează întotdeauna la fel. De exemplu, „Oh, stai, a funcționat la un dolar. Acum voi începe să fac 1,000 de dolari pe zi.” Aruncă lucruri uneori. Dar erau doar acele două lucruri, ceva la care voiam să mă asigur că s-au gândit cu adevărat, pentru că tocmai de asta vrei să faci asta. Și acest podcast este, dar vei spune cum vei face de fapt asta. Deci nu avem nevoie ca oamenii să fie prea îngrijorați de asta, dar vreau cu adevărat, foarte, foarte mult ca ei să-și amintească. Vrei să faci asta pentru că în câte magazine au fost spatule? Sunt multe. Și vă puteți imagina câte mai sunt online? Sunt multe. Așadar, acestea sunt micile lucruri tactice pe care le puteți face doar pentru care este diferențierea și care duce înapoi la conținutul în cele din urmă. Am vrut să vă întreb, băieți, pentru că îl folosiți în diverse moduri, îl folosiți pentru produse afiliate, folosit pentru podcast-ul dumneavoastră. Care sunt câteva modalități creative de a menține nivelul de bază în care oamenii ar putea începe să producă conținut și au nevoie de echipamente de lux? Ce sunt ei, la ce se uită?

Mat: Există o mulțime de moduri. Principalul nostru mod principal de a crea conținut este să vorbim. Ne place să facem podcast. Ne-ar plăcea să avem conversații cu oamenii. Dacă nu putem găsi oameni cu care să avem conversații, Joe și cu mine pur și simplu am avut conversații unul cu celălalt și transformăm asta într-un podcast. Din anumite motive, oamenilor le place. Și pentru noi acesta este cel mai simplu mod de a o face. Aceasta este doar modalitatea care pare să funcționeze. Dar vreau să spun că există atât de multe moduri de a crea conținut rapid. Am vorbit deja despre scoaterea iPhone-ului și vorbirea la telefon și crearea de conținut în acest fel, sau realizarea videoclipurilor cu produse sau ieșirea pe străzi și vorbirea oamenilor despre produsele tale. Toate acestea sunt modalități de a crea conținut. Dacă aveți produse pe care le vindeți, puteți oricând să creați un podcast. Doar aduceți oameni și vorbiți despre produsul pe care îl vindeți. Vorbeam mai devreme despre promovarea produselor, folosind podcasturi ca afiliați. Putem aduce oameni care au folosit instrumentul pe care îl promovăm ca afiliat, le putem intervieva despre produsul pe care l-au folosit. Și asta e tot conținutul.

Joe: O altă întrebare, o întrebare frecventă este că ați putea răspunde la întrebările frecvente despre produsul dvs. și acesta este cel mai simplu conținut. Ar trebui să iasă imediat din tine, este o cercetare simplă și rapidă online. Puteți obține toate răspunsurile și vă puteți crea propriul conținut și, răspunzând la el, nu trebuie să fie un podcast.

Jesse: Acesta este un blog. Doar tastezi despre produsul tău, despre întrebările la care crezi că vor răspunde oamenii. Conținutul nu ar trebui să fie înfricoșător. Am avut recent un podcast despre conținut cu Tim, încercăm să le facem ușor pentru oameni, dar vrem să vă reamintim și că va trebui să îl creați la un moment dat. Cred că am acoperit câteva subiecte bune aici. Vreau să mă asigur că nu speriam oamenii, pentru că știu că vom intra destul de repede în chestiile avansate aici și vreau să ne întrerup pe toți. Înainte să-i speriam pe toți ascultătorii noștri de aici.

Mat: Eram pe cale să încep să explic din punct de vedere tehnic de ce funcționează anunțul dolar pe zi și apoi a trebuit să-mi placă să mă reduc pentru că este o conversație lungă.

Jesse: L-am văzut venind. Există o mulțime de oameni acolo care probabil spun: „Vreau să știu cum să fac asta”. Ce veți face pentru noi aici? Acesta este un antrenament de trafic. Ce vom face?

Joe: Deci antrenamentul în sine. Ai fost atât de amabil să ne aduci aici și, practic, ne-ai spus cum ar fi, bine, acesta este ceea ce este necesar pentru grupul de la Ecwid și pentru a obține un magazin să funcționeze până la, avem un obiectiv de aproximativ 1000 de clienți, este idee. Vrem să creăm un antrenament și, sau avem acest antrenament pentru tine, care este în jurul acestui sistem de trafic. Așadar, „cum să” și Matt a fost cu atâta bunăvoință cel care a trecut de fapt prin unele dintre bagaje, încât o facem împreună.

Jesse: Cred că tocmai ți-ai luat credit pentru majoritatea lucrărilor de matematică. (râs)

Joe: Ceea ce facem este să creăm un antrenament în jurul a ceea ce tocmai am vorbit și astfel încât să puteți trece și să vă uitați peste umerii noștri și să vedeți, practic, în culisele Facebook, Google, aceste conținuturi create și cum să le puneți totul împreună.

Mat: În esență, vrem doar să vă arătăm cum să faceți tot ce am vorbit. Dorim să înțelegeți cum vă configurați anunțul Google. Unde instalez acest cod pe site-ul meu pentru a mă asigura că aceste reclame apar peste tot? Cum pot să configurez acel anunț care va apărea după ce mi-au vizitat site-ul o dată? Vă vom ghida prin toate chestiile astea. L-ai configurat corect. Și odată ce acționați comutatorul și îl porniți, traficul începe să curgă.

Joe: Așa că veți avea acea mașină pentru a pune acele vânzări în vizibilitate, iar retargeting-ul va merge odată cu următoarele. Aveți acele două și doar un indiciu, majoritatea oamenilor nici măcar nu fac retargeting, nici măcar companiile mari. Și e o nebunie. Lași atât de mulți bani acolo. Nu fi acea persoană. Vă rog. Aveți toate acestea acoperite și apoi faza de conținut, vă vom oferi câteva strategii bune despre cum puteți crea conținut foarte rapid și ușor. Puteți apoi să-l folosiți pentru a vă extinde eforturile mai târziu.

Richard: Da, și chiar dacă voi numiți asta lanțul de trafic pentru primii 1000 de vizitatori, puteți închiria și repeta și face mai mult conținut și mai multe anunțuri și mai multe anunțuri. Puteți face mai mult și continuați să obțineți mai mult de o mie.

Mat: Teoretic, îți aduce și următoarea mie.

Jesse: Aceasta este adevărata strategie pentru toată lumea. Sper că oamenii care ascultă spun: „Uau, vreau să am acces la asta”. Pentru că asta fac oamenii, asta fac companiile mari de marketing. Și vă vom oferi pas cu pași, pași despre cum să faceți acest lucru. O mulțime de pași.

Joe: Videoclipuri de antrenament, parcurgeți-vă cu noi.

Richard: Și au fost singurii trei pași cu pas. Aceeași cantitate de stâlpi. Perfect numit-o. Pași pas cu pas.

Joe: Tras-o.

Jesse: Știam ce fac.

Joe: Sâmbătă intră în chestia asta.

Jesse: În regulă, așa că pentru a vă înscrie pentru asta, accesați Ecwid.com/traffic. Destul de ușor de reținut.

Joe: Așa cred. Da, Ecwid.com/traffic.

Jesse: Îți amintești asta? Așa că înscrie-te acolo. Vă vom trimite e-mailul când acest lucru este gata. Sunt foarte încântat pentru că vreau cu adevărat să văd comercianții Ecwid să aibă succes cu asta. Văd oameni când sunt așa, când oamenii renunță spun, „Oh, nu am primit trafic”. Probabil că nu știai ce să faci, așa că vrem să-ți spunem ce să faci. Asta este.

Joe: E adevărat omule. Și asta e treaba. Se întoarce la faptul că dacă poți controla traficul, poți controla cu adevărat orice. Chiar dacă ca produsele tale pur și simplu nu funcționează. Ghici ce? Sunt atât de multe altele încât poți merge mai departe, dar dacă știi strategia, parcă ai învăța-o o dată. Știi cum funcționează. Ne vom asigura că ești într-adevăr solidificat, știi cum să acționezi și să faci asta, și vei pleca și ai aceste cunoștințe pe care apoi le poți aplica oriunde sau poți ajuta pe altcineva.

Richard: Da, aproape orice afacere iubește traficul. Singurul trafic care nu-mi place este ceea ce probabil vom lovi pe opt sau cinci din sud, când plecăm. (râs)

Joe: Facem asta pentru voi băieți. (râs)

Richard: Ai măcar un Tesla. Îl poți pune pe auto.

Joe: Mă duc la culcare. (râs)

Richard: Chiar trebuie să fiu atent.

Jesse: Minunat. În regulă băieți. Sper că ascultătorii sunt încântați. Matt, Joe, mulțumesc că ai participat la emisiune.

Mat: Mulțumesc.

Joe: Mulțumesc că ne-ați primit, abia aștept să ajung la antrenament.

Jesse: Nu, sunt entuziasmat. În regulă, băieți, fă-o să se întâmple.