Recunoașterea mai multor moduri în care poți câștiga bani cu un magazin online

În emisiunea de astăzi, Jesse și Richie stau cu Joe și Mike Brusca de la Construiește active online. Au construit site-uri de nișă, au inversat site-uri și au predat tehnici SEO și de creare de conținut.

Au reușit la mai multe modele de afaceri diferite, inclusiv Amazon FBA, Kindle publishing și e-commerce site-uri web. Ei dețin un portofoliu online care poate fi vândut, care constă din peste zece afaceri diferite.

Încă își extind participațiile actuale, împreună cu cumpărarea și vânzarea de noi afaceri online. Toate acestea înseamnă că au o bună înțelegere a modului în care vă puteți dezvolta afacerea. Așadar, dacă sunteți în căutarea unor noi modalități de a face bani online sau locuri noi pentru a vă vinde produsul existent, această emisiune este pentru dvs.

Odată ce te pricepi la e-commerce, de fapt, este foarte ușor să clătiți și să repetați și să încercați un alt produs sau alte moduri de a vinde produse. Astăzi vom aborda toate modurile în care au făcut bani online.

De asemenea, aflăm cum puteți câștiga în continuare cu produse cu marjă mare folosind dropshipping în 2020. Marjele mari vă oferă flexibilitate și deschid mai multe oportunități.

Transcriere:

Richard: Ce se întâmplă, Jesse?

Jesse: Vineri fericita!

Richard: Da, e din nou momentul. Acum e puțin diferit. Nu stăm aici, mergem la ora fericită după.

Jesse: Este un fel de rușine. Da, este încă vineri. Deci vineri undeva. Da. Încă la locul de muncă din lumea natală. Dar suntem încă pe podcastul nostru, ca toți antreprenorii de acolo. Afacerile nu se opresc. Mai trebuie să vă plătiți facturile. Încă trebuie să mențin lucrurile în mișcare. Iată-ne din nou. Richie, ce avem azi aici? Să oferim o mică introducere pentru ascultători.

Richard: Da, sunt entuziasmat din mai multe motive. Cred că ascultătorii Ecwid, unii dintre ei care au vrut să adauge suplimentar e-commerce afaceri sau chiar doresc să facă acest hardcore, nu doar agitația secundară. Cred că acești oaspeți vor fi fantastici. Adică, am putea coborî probabil patru sau cinci direcții diferite cu ei. Au destul de multe unghiuri pe care le fac de la conducerea traficului. SEO, PPC pot face tot felul de lucruri diferite. Dar mai exact, vom vorbi despre cum poți construi o afacere și nu trebuie neapărat să ai o grămadă din propriul tău inventar și să începi relativ repede și, eventual, chiar să vinzi acea afacere și să faci ca acesta să fie unul dintre modelele tale. Aștept cu nerăbdare să aduc oaspeții noștri.

Jesse: Da, îmi place asta. Cred că ideea că odată ce ajungi bun la e e-commerce, de fapt este foarte ușor de repetat. Clătiți și repetați și încercați un alt produs, o altă afacere. Cred că va fi un subiect bun pentru oaspeții noștri. Deci haideți să le aducem mai departe. Sunt Mike și Joe Brusca de la Build Assets Online. Cum merge, băieți?

Mike: Bun. Ce mai faci?

Jesse: Excelent. Suntem cu toții. Suntem la un apel Zoom aici pentru listarea persoanelor numai audio. Dar da, suntem în noua lume aici a apelurilor și podcas-urilor Zune. Și voi sunteți în New Jersey.

Mike: Da, așa e. O zi frumoasa azi. Dar da, este epicentrul. Este epicentrul. Sau unul dintre ei.

Jesse: Am înţeles. Așa că ești blocat înăuntru ca toți ceilalți și, așa cum toți ceilalți au rămas blocați acolo, probabil cumperi lucruri online. Deci să începem să vorbim despre e-commerce un pic. Richie a menționat că faceți o grămadă de lucruri. Poate că începem de acolo, BuildAssetsOnline.com, să ne pregătim pentru ceea ce faceți voi și de unde doriți să începeți.

Mike: BuildAssetsOnline.com a fost practic punctul culminant a cinci ani, fiecare dintre noi făcând afaceri online. Și de-a lungul timpului, am explorat mai multe modele de afaceri diferite, fie că este vorba despre livrarea drop-ship sau crearea de conținut sau site-uri web de nișă care obțin trafic prin optimizarea pentru motoarele de căutare sau chiar publicarea de cărți Kindle online.

De-a lungul timpului, făcând asta, ne-am dat seama de multe asemănări și moduri în care lucrurile se conectează. Și este într-adevăr doar despre domeniul de aplicare general al, nu este vorba doar despre construirea unei singure afaceri online. Este vorba despre dezvoltarea unui set de abilități care îți permite în timp să poți crea mai multe afaceri, să le faci să lucreze împreună. În cele din urmă, poți să le vinzi pentru multipli mari. Și așa cum ați spus, puteți clăti și repeta.

Jesse: Da, petreci mult timp să-ți dai seama de lucruri. Recent, m-am scufundat adânc în Google Shopping, un centru comercial Google, care poate fi oarecum dureros. Odată ce îți dai seama, dacă nu ai mai multe afaceri, uiți de asta pentru că doi ani mai târziu, te conectezi ca: „Ce naiba, cum fac asta din nou?” Dar dacă deții mai multe afaceri, doar îți dai seama. Uneori este greu și apoi treci la următorul. Fă-o din nou. Este destul de ușor. Îmi place asta.

Joe: Aduceți în discuție un punct grozav, că scalarea setului de abilități este cu adevărat, foarte importantă. Așa că, odată ce îți dai seama de ceva, ceea ce ne place să facem este să ne dăm seama. Și înainte de a ne deranja să ne dăm seama, ne place să vedem ce fel de impact poate avea acest lucru asupra afacerii noastre? Ce fel de impact poate avea asupra vieții noastre peste cinci ani? Așa că încercăm cu adevărat să identificăm strategiile și tacticile și să le dăm seama și apoi să le repetăm ​​pe mai multe modele de afaceri.

Aproape orice este comercializat și vândut online în zilele noastre. Așa că în asta ne place să investim timpul nostru, să descoperim strategii și tactici pe care le putem folosi, fie că facem dropshipping, fie că facem orice.

Jesse: Da, are sens. Vreau să vorbesc în mod specific despre dropshipping pentru că am vorbit chiar și puțin despre pre-apel. Dropshipping poate fi un cuvânt murdar în e-commerce lume, dar poate fi și o modalitate excelentă de a începe efectiv. Abordând asta. Ce vrei să spui prin dropshipping? Bănuiesc că o voi face larg.

Mike: Dropshipping este un cuvânt murdar în zilele noastre și există părți din citat-descotat citat-descotat, dropshipping care sunt puțin murdare și nu recomandăm oamenilor să facă acest tip de model de afaceri. Și ceea ce vreau să spun este, unde doriți un fel de director de furnizori sau Aliexpress sau aceste site-uri web de unde obțineți aceste bibelouri ieftine, fără marcă și apoi încercați să le vindeți prin orice mijloace posibile. În ceea ce privește transportul, fie că este vorba de expediere direct din China sau doar dintr-o fabrică, din nou, aleatorie, unde nu există nicio susținere a produsului de către producător.

În schimb, avem aceste afaceri uriașe în curs de dezvoltare un miliard de dolari companii din SUA sau Canada, Europa, unde suntem. În SUA, avem site-uri precum Home Depot, Amazon, Wayfair, toți acești oameni fac dropshipping. Și deci acesta este tipul de filmare despre care vorbim. Tot ceea ce înseamnă este că atunci când primesc o comandă, trimit produsul direct de la producător sau de la furnizorul din SUA. Direct la client. Și, ca persoană obișnuită, poți să faci și asta. De fapt, puteți depăși aceste site-uri web precum Home Depot și Wayfair, deoarece puteți acorda mai multă atenție publicității și serviciu clienți. Deci, în asta ne specializam. Găsim mărci pe care vrem să le vindem care sunt în SUA. Luăm legătura cu acești furnizori. Obținem un cont en-gros la ei.

Și, de fapt, este extrem de obișnuit să nu ții inventar pentru că, dacă vinzi articole care sunt deosebit de scumpe sau mari, atunci este de fapt inutil să le aduci în propriul depozit, pentru că vor fi bani în plus, șansa suplimentară de deteriorare, nu există. motiv să o faci. Deci, în multe tipuri de produse și industrii, este un lucru standard de făcut.

Richard: Acesta este de fapt un punct bun acolo. Și am o întrebare despre asta. Ce se întâmplă în majoritatea cazurilor când vine vorba de produsul deteriorat, deoarece nu ți se trimite niciodată? Furnizorii au suportat de obicei mai bine asta pentru că ei sunt cei care l-au expediat? Nu știu încă destule despre asta.

Mike: Nu îmi place întotdeauna să sar direct în negativ. Dar, de fapt, atunci când faceți acest lucru, astfel încât să puteți expedia prin intermediul propriului cont, cum ar fi propriul cont, fie că este vorba de UPS, FedEx sau o companie de transport de marfă, dacă ceva este suficient de mare, trebuie să expediați marfă sau puteți folosiți furnizori. Va varia de la un furnizor la altul, dar de obicei nouăzeci și cinci la sută din timp, furnizorii noștri își folosesc propriul cont. Primim tarife mai bune, asigurări mai bune.

Și da, dacă ceva este deteriorat, în primul rând, avem doar un mic fragment când trimitem ceva. Vom îndeplini o comandă. Clientul primește instrucțiuni, instrucțiuni despre cum să primească articolul. Astfel, ei vor nota lucrurile potrivite pe chitanță. Nu va fi o problemă. Și, pe deasupra, este un lucru destul de rar ca lucrurile să vină deteriorate. Pe scurt, dacă un articol este deteriorat, furnizorul se va ocupa de el. Vor face unul expediat sau vor primi o piesă suplimentară, apoi vor avea grijă de ea.

Noi, în acest moment, facem aproape trei sferturi de un milion. Da, trei sferturi de milion de dolari în vânzări lunare. Deci, știți, întâmpinăm multe probleme doar din cauza volumului mare, iar furnizorii noștri trebuie să le rezolve. Facem tot posibilul pentru a facilita serviciile pentru clienți și facem astfel de lucruri pentru a-l face pe client fericit. Dar lucrăm în acest sens cu furnizorii, iar aceștia trebuie să-și mențină reputația. Dacă oamenii vor să răspândească vestea bună despre ei și vor să fie o afacere pentru o lungă perioadă de timp.

Richard: Da, asta e un punct bun. Din cauza a ceea ce spuneai mai devreme, cum ar fi să nu treci prin Alibaba sau ceva de genul ăsta, ai de-a face cu un brand care are deja o reputație. Deci, acum este mai mult ce poți face pentru a-ți construi propriul brand personal în a face față acestor mărci? Și o parte din asta este să ai grijă de client. Am vrut să mă scufund în asta pentru o secundă, nu neapărat să mă concentrez pe un aspect negativ, ci să spun, hei, indiferent de experiența clientului, cel mai important lucru.

Dacă te gândești la marea companie fluvială, le pasă mai mult de experiența clienților decât de orice. Ei ar spune că luăm returul indiferent și rambursăm comerciantului. Așa că a fost mai degrabă o chestiune despre care am vrut să subliniez în acest caz, vă puteți concentra cu adevărat pe client, creând conținut în jurul a ceea ce clientul dorește să facă, creând toate aceste lucruri, dar să folosiți brandul care are deja asta. Și, într-un fel, aproape că ai un avantaj unic față de brand, pentru că parcă ai avea această relație cu ei pe care clientul nu o are. Și se simt aproape mai aproape de brand dacă îți produci conținutul corect. Sau și sunt sigur că există modalități de întreținere, apropo, voi faceți-o. Da.

Mike: Mulți oameni se întreabă, de ce ar vrea un furnizor să aibă un acord cu dvs.? Ce fel de valoare oferiți? Și chiar ai atins-o. Furnizorii nu doresc să facă servicii pentru clienți sau să se ocupe de marketing. De cele mai multe ori, ei doresc să intre în produsele lor, să-și pună timpul în a obține produse bune și doar să fie în depozit și să le scoată.

Deci, ei vor oameni ca tine și ca noi să se ocupe de relatii cu clientii și se ocupă de marketing și dezvoltă acel cuvânt bun din partea mărcii lor. Toți furnizorii noștri ne iubesc. Noi uneori ieși la expoziții comerciale, și ne întâlnim cu ei doar pentru că și suntem unii dintre cei mai mari dealeri pentru ei, ca în întreaga SUA, și deci însemnăm foarte mult pentru aceste companii. Și, de obicei, sunt dispuși să meargă dincolo de noi dacă poți stabili o relație bună cu ei.

Richard: Deoarece există un cost publicitar și pentru că marjele sunt astfel încât, trebuie să vă gândiți care este marja dvs. atunci când vă gândiți să plasați anunțuri acolo. Băieți, căutați în mod special un bilet mare sau pe ce tip de drop shipping încercați cu adevărat să vă concentrați?

Mike: Cu siguranță la început vrei să te concentrezi. Începând și trecut de început, vrei să vinzi produse scumpe. Și motivul pentru asta este așa cum ai spus când faci publicitate, mai ales dacă ești nou, vei face greșeli. Este inevitabil. Nu vei fi perfect la publicitate plătită. Nu va exista o agenție de publicitate care să îți rezolve toate problemele în locul tău.

Cel mai bun mod de a gestiona asta este doar să vinzi produse cu marje mari. Și făcând acest lucru, dacă obțineți un profit de o mie de dolari vânzând un articol, ceea ce facem în mod obișnuit, atunci aveți suficient spațiu pentru a face toate aceste forme diferite de trafic și vă permite să intrați mai repede în joc. Pentru că nu ești blocat. Dacă câștigi doar 20 de dolari pe un articol, atragerea suficienților oameni pe site-ul tău pentru a cumpăra și obținerea tipului potrivit de trafic și optimizarea traficului pentru un profit de 20 de dolari pe vânzare nu este ușor pentru mulți oameni.

De aceea, de la început, ne concentrăm pe produse cu bilete mari. Într-adevăr, în acest moment, încercăm doar să vedem cât de scump putem vinde? Și unul dintre studenții noștri ieri a avut pe cineva să intre pe site-ul lor, nu a vorbit cu ei și a cumpărat un treizeci si doi articol de mii de dolari.

Joe: Un lucru pe care vreau să-l adaug la care cred că majoritatea oamenilor îl trec cu vederea este că atunci când oamenii vând produse ieftine online, atunci nu o fac în scopul de a obține profit. O fac pentru generarea de lead-uri. Dacă căutați un suport pentru creion pe Google și vedeți Staples.com, la sfârșitul zilei, este foarte, foarte puțin probabil ca Staples să câștige bani vânzând un suport pentru creion, deoarece are costurile publicitare cu asta. Știți, probabil că aveți încă o rată de conversie similară cu produsele pe care le vindem. Dar ei mănâncă doar costul ăsta. Ei consumă acele costuri de publicitate doar pentru a atrage clienții pe lista de e-mail și pe listele de remarketing IR.

Deci, dacă veți fi în afacerea cu vânzarea de mărfuri ieftine, într-adevăr trebuie să fiți o companie mare, cu milioane și milioane și miliarde de dolari în bugetul dvs. de marketing pentru a face acest lucru chiar viabil. De aceea, ca persoană singură, vă recomandăm cu căldură să stați departe de asta.

Jesse: Predicarea corului. Băieți, știți că am făcut o mulțime de podcasturi special despre publicitate. Dacă vei plăti pentru publicitate, este un produs de 50 de dolari. Poate că există o douazeci si cinci marja de dolari acolo. Este foarte ușor. Vei cheltui douazeci si cinci bani pe publicitate. Foarte, foarte ușor de făcut o vânzare. Deci, de ce să nu începeți cu ceva care este o marjă de profit de cinci sute două sute cincizeci de dolari. Sunt cu tine acolo.

Permiteți-mi să revin asupra selecției de produse, care este ca și selecția de afaceri pentru voi, băieți. De unde începi? Avem un bilet mare. Începi cu. O să găsesc o marcă pe care vreau să o vând sau o categorie de produse pe care vreau să o vând înainte să începi să abordezi producătorii. De unde începi cu asta? Facem doar brainstorming aici. Când te uiți la tablă, de unde începi?

Mike: De obicei începe cu categoriile de produse. Am menționat câteva dintre acele site-uri mari care au o mulțime de categorii de produse pe care le puteți explora. Puteți vedea ce este scump, ce nu este scump. Și vă puteți ramifica chiar și dincolo de asta, de exemplu, căutând unul dintre acele produse pe Google, văzând cine altcineva îl vinde și apoi văzând ce mai vând. Trebuie doar să plutiți prin interweb-uri, să vă faceți o idee despre diferitele tipuri de produse. Și apoi, odată ce te-ai hotărât asupra unuia, am dori să nu ne încadram doar vânzând acel tip de produs.

Mulți oameni greșesc foarte mult făcând asta pentru că știți de fapt cât de viabil este acel tip de produs sau chiar industria până când începeți să vindeți. Și va fi doar un număr limitat de furnizori de oameni care vând acel articol anume. Facem un pas înainte și dorim să vindem mai multe tipuri de produse pe site-ul nostru. Nu vrea să fie ceea ce vrem noi să fim Amazon. Nu-mi place acest cuvânt. Nu vrem să fim un magazin mare, dar vrem să ne dăm loc să vedem ce funcționează, să avem mai mulți furnizori pe care să putem urmări. Și apoi dublați doar ceea ce funcționează.

Jesse: Am înţeles. Permiteți-mi să folosesc un exemplu. Biroul meu de aici, am vorbit deja despre unele remodelări aici. Deci, ca paturile Murphy, de exemplu, precum paturile cu capul în jos, sunt scumpe. Deci spui că vreau să vând paturi Murphy. Adică, poți să găsești pe Google paturi Murphy și apoi cum să sapi acolo? Cine naiba sunt furnizorii, cum faci munca de detectiv? Trebuie să fie o cantitate de muncă de detectiv pentru a ajunge acolo.

Joe: Adică, răspunsul se ascunde la vedere. Când vă uitați la paturile Murphy vândute online, mărcile de paturi Murphy sunt listate pe toți ceilalți retaileri. Deci, și veți găsi adesea surprinzător, adesea nu există prea multe suprapuneri. S-ar putea să descoperi că Wayfair vinde un pat Brandon Murphy, iar apoi Home Depot vinde altora. Și apoi intri pe alte site-uri și vând câteva alte mărci diferite și paturi Murphy.

Și apoi, primești furnizorul pe care îl apelezi și primești lista de prețuri. Și nu numai că vând paturi Murphy, dar vând și altceva despre care nici măcar nu ai auzit. Aceasta este munca de detectiv, vine din faptul că facem de fapt munca de conectare cu furnizorii și da, așa sunt dezvăluite o mulțime de lucruri ascunse, ascunse.

Jesse: Am înțeles.

Richard: Este multă durere de cap să fii instalat? Aveți deja o istorie de a fi sau de a vinde lucruri, să mergem cu asta pentru un exemplu. Lui Jesse îi place e-commerce. Jesse trebuie să-și ia un pat Murphy. Jesse este ca și cum aș vrea să încep un alt magazin. Sunt inspirat de aceste lucruri dropshipping. Se uită din nou la istoricul vânzărilor dvs.? Nu încerc să subliniez un aspect negativ. Vreau doar să am o mică perspectivă asupra tipului de îndrumări pe care le au înainte să spună, sigur, aveți nevoie doar de un act fiscal și de capacitatea de a face acest lucru.

Joe: Cu siguranță aveți nevoie de un cod fiscal și un formular de entitate comercială. Dar mulți oameni sunt copleșiți și confuzi sau ca și mie mi se sperie să contacteze furnizorii și toate chestiile astea. Așa că le recomandăm studenților noștri mai noi, deoarece poate fi puțin intimidant să aveți un site web configurat înainte de a contacta un furnizor, chiar dacă site-ul ar putea să nu fie live pentru public.

Dar, la sfârșitul zilei, totul se rezumă la felul în care vorbești cu furnizorul și la nivelul tău de încredere și la nivelul tău de profesionalism. Nu vă vindeți furnizorului pentru că îi ajutați. Dar poți să ieși într-un mod în care ei spun, wow, chiar vreau să lucrez cu acești oameni. Și apoi, odată ce te pricepi la asta și nu durează atât de mult ca să devii bun la asta.

De exemplu, soția mea lansează un e-commerce magazin în următoarele câteva săptămâni. Și pentru asta, ea nici măcar nu avea un site web, practic am contactat o grămadă de oameni înainte de a crea ceva. I-am spus aproape ce să spună după ce am vorbit cu sute de furnizori în ultimii ani. Doar că devine a doua natură după un timp. Da, cam asta e. Adică, dacă practic le arăți ce este pentru ei, ce motiv au să-ți spună nu?

Richard: Da, asta e un punct grozav. Este unul dintre motivele pentru care cred că probabil ați ajuns să construiți mai multe active pentru că nu trebuie neapărat. Dar, în cele din urmă, dacă o faci, doar te va ajuta. Ai putea spune că nu am încă un site unde să vând paturi Murphy, dar am acest blog în care am tot vorbit despre paturile Murphy și îmi construiesc propriile paturi Murphy și am tot acest trafic. Sunt ca, sigur. Deci, din nou, alegem acest subiect la întâmplare. Dar este un punct grozav acolo.

Trebuie doar să ai curajul, indiferent de ce, să te întinzi, asta este în multe forme. Uneori ar trebui să vă adresați clienților pentru a afla mai multe despre locul în care v-au găsit. Există tot felul de forme de a fi antreprenor care, uneori, când oamenii încep pentru prima dată, cred că va construi un magazin, iar banii vor intra magic în contul meu bancar. Și există de lucru. Nu încercăm să subliniem aspectele negative, dar ești plătit pentru că faci lucruri pe care alții nu le fac.

Mike: Și dacă pot adăuga ceva acolo. Lucrăm cu mulți studenți și discutăm cu ei despre experiența lor în contactarea furnizorilor, iar ceea ce am constatat este că există niveluri definite de furnizori. Sunt unele care le lasă pe toată lumea să intre. Nu le pasă. Marjele lor nu sunt chiar atât de mari. Și astfel poți intra cu acești furnizori și poți alege dacă vrei să-i vinzi sau nu.

De obicei, încercăm să vindem pe toți cei cu care intram, iar nivelul nostru de vânzări va varia în funcție de furnizori. Dar poți folosi acel picior în ușă pentru a suna un alt furnizor și a-i spune, hei, sunt deja de acord cu acest cuvânt de persoană. Facem această sumă în vânzări și chiar așa este bulgăre de zăpadă. Nu am văzut niciun student blocat în partea de achiziție a furnizorilor. De obicei, ei pot intra în legătură cu furnizorii, indiferent dacă ajung cu toți sau cu cei mai buni odată sau la prima încercare. E greu. Poate că nu.

Dar din nou, aproape că îți dorești asta, pentru că, dacă poți să funcționeze cu niște furnizori decente, atunci trebuie să-i iei pe cei mai buni, care nu-i lasă pe toți ceilalți să intre. Și apoi uită-te la ce îi poți aduce cu ei. Acolo se pot face mulți bani reali. Destul de repede. Pentru că de obicei au multă recunoaștere a mărcii, sunt o marcă foarte bună și nu mulți oameni le vor vinde. Intri automat și primești o bucată bună din acea plăcintă.

Richard: Da, acesta este de fapt un punct grozav. Mie îmi vine în minte un gând aleatoriu, dar oricine ascultă emisiunea știe deja că se întâmplă. Ai vrea ca primul tău interviu să fie cu Oprah? Nu, ai vrea să iei câteva la lilieci cu alte podcasturi din alte emisiuni. Chiar ai avut ceva antrenament, așa că nu o distrugi când ajungi la marele joc. De asemenea, probabil, este motivul pentru cealaltă parte a ceea ce urma să vorbim puțin, probabil de ce voi, băieți, vă întoarceți și vindeți unele dintre aceste companii. Da, asta a fost bine.

Am început cu această verticală specială pe aceste tipuri de active cu acești furnizori. Și asta este grozav. Și altcineva ar mai putea beneficia de pe urma acestei afaceri și poate că le-ar plăcea asta în jurul pescuitului sau așa ceva. Și le place pescuitul mai mult decât ne place nouă. Pescuitul ne-a servit bine, dar acum îi vom întoarce. Ați făcut asta, ați construit aceste afaceri și apoi le-ați răsturnat? Face parte și asta din ceea ce îi învățați pe elevii voștri?

Mike: Da, este cu siguranță o mare parte din ceea ce predăm. Este într-adevăr o parte a acestui obiectiv final de a valorifica abilitățile, iar apoi poți obține aceste plăți mari, dar încă mai ai abilitățile. Deci, puteți merge și trebuie să creați un site web data viitoare pentru că le spuneți, hei, aceasta este compania noastră. Am vândut aceste site-uri web pe care le facem și chestii de genul acesta. Se vinde. Și acum chiar ai acest tip de nor, dacă vrei. Deci este într-adevăr totul stivuit unul peste altul. Și de aceea este important să facem lucrurile potrivite și să construim afacerile potrivite, deoarece toate lucrează împreună în compuși.

Joe: Oamenilor le place să se gândească la vânzarea unei afaceri. Adică, de obicei este rezervat pentru tine aici. Sunt lucruri despre care vorbesc la Shark Tank sau la, nu știu, știrile de noapte sau 20/20, orice altceva. Dar, în mod realist, nu vorbim despre un miliard de dolari iese aici. Vorbim despre ieșiri care sunt complet schimbare de viață.

Nu este neobișnuit să construiești un e-commerce depozitați dacă o faceți corect și apoi o vindeți și obțineți suficienți pentru a vă plăti casa sau pur și simplu faceți ceva care, chiar și la nivel de începător, faceți doar ceva care să vă schimbe total realitatea financiară. Pentru că, da, dacă primești o sută două sute de mii de dolari, nu e nimic de care să strănuți. După cum ne place să spunem, știți.

Jesse: Da. Cred că nu am avut mulți oaspeți care vorbesc despre schimbarea afacerilor, vânzarea de afaceri, care este prețul general, mediu pentru un e-commerce site-ul?

Mike: Deci, orice lucru care este strict online se va vinde de obicei între 24 și 40 de ori profitul lunar. Pe măsură ce intri în milioane și companiile tale mai mari decât, OK, poate poți obține niște multipli mai mari. Dar, da, așa că este destul de mediu. Și dacă aveți un site web afiliat, acestea de obicei primesc mai mult, un fel de site de blog, deoarece este doar puțin mai pasiv. Și de aceea stivuim cele două modele împreună. Pentru că dropshipping-ul este foarte bun pentru fluxul de numerar. Obțineți o mulțime de profituri mari. Și apoi suntem propriii noștri afiliați, în esență. Așa că obținem acel trafic gratuit, îl direcționăm către magazinul nostru. Asta e cu adevărat ceea ce poți face.

Puteți obține o plată de trei ani de timp și energie și puteți primi toți acești bani în buzunar. Și oamenii chiar nu înțeleg cât de grozav este. Am vândut primul magazin. Cred că am renunțat la mulți bani vânzându-i când am făcut-o. Dacă l-am lăsa să plece încă un an, s-ar fi vândut cu mult mai mult. Și de fapt se vinde chiar acum. Îl cunosc pe actualul proprietar și vinde acum cu mult mai mult. Și nici măcar nu ne-a modificat strategiile. Pur și simplu a lăsat totul să iasă.

Așa că, deși este bine pentru el, acesta a fost tot timpul pe care trebuie să-l facem pentru că ne ocupa mult timp și trebuie doar să trecem la următoarea etapă în care am vândut un magazin, avem toate astea noi timp liber pe mâinile noastre. Să mergem să construim mai multe lucruri și lucruri mai bune. Deci chiar este schimbare de viață pentru a putea crea doar un activ și a-l vinde.

Richard: Da, vreau să spun, este fantastic și o grămadă de moduri pentru că, în opinia ta mai devreme, cred că Joe a fost cel care se referea la stivuirea setului tău de abilități. Deci acum aveți un set de abilități de a vinde unul, nu? Este nevoie de un anumit proces. Și de ce să nu vinzi unul în primele etape și să te îmbunătățești înainte? Acum, vei avea doar altele mai mari, mai bune. Faci greșelile și cele devreme pe care le vinzi chiar acum. Nu că nu vom face niciodată greșeli, ele se întâmplă. Mă gândeam la asta. Dacă sunteți cineva așa cum am spus mai devreme, poate că dorește să facă mai multe magazine sau să construiască mai multe active, așa cum faceți voi. Și ai alte proprietăți, altele e-commerce magazine, alte bloguri, alte lucruri care leagă și conduc trafic unul către celălalt. Y

Ați putea, de asemenea, să luați acei bani și să folosiți aceștia ca exemplu. Cineva ar putea fi rănit la locul de muncă. O să sune ca și cum aș fi pierdut, dar nu este. Se pare că cineva are nevoie de ajutor chiar acum. Cineva are un blog pe care l-a construit de cinci ani pe care nu l-a putut niciodată să monetizeze și ar lua cu plăcere câteva mii de dolari sau orice ar fi pentru acel blog, deoarece nu a monetizat niciodată. Și acesta ar putea fi blogul exact care ar putea genera acum o mulțime de trafic către compania de transport maritim la care tocmai ați ajuns. Există atât de multe moduri în care le poți schimba. Îmi place ceea ce construiți acolo.

Joe: Unul dintre lucrurile la care am făcut aluzie că am vândut primul magazin a fost că am fi putut obține mai mult pentru el, dar a trebuit să o facem la momentul respectiv. Și unul dintre lucrurile pe care le-am învățat din vânzarea a câteva magazine în acest moment este ceea ce caută cumpărătorii și cum să adauge mai multă valoare unui magazin. Așa că, pe măsură ce vindem mai multe magazine, ne punem accent pe creșterea multiplă. Oamenii cred întotdeauna că trebuie să treci de la zero la 100, iar prima ta ieșire trebuie să fie uriașă.

Dar, într-adevăr, învățarea pe care o obțineți de la prima ieșire, chiar dacă poate chiar dacă sunt cinci cifre, asta vă va face mai bine pentru data viitoare. De exemplu, în următoarele câteva ieșiri, vrem să obținem. Vrem să fim multipli mult mai mari decât primul. Și facem asta având mai multe forme diferite de trafic, ceea ce cumpărătorii caută cu adevărat pentru a intra în acele 40 de intervale multiple.

Jesse: Minunat, de fapt, cred că asta este grozav. Acest lucru este grozav pentru ascultătorii noștri, deoarece nu am vorbit niciodată despre ambalarea unei afaceri de vânzare. Ați menționat mai multe surse de trafic. Prin asta, presupun că vrei să spui că există o anumită cantitate de trafic organic. Mai multe tipuri diferite de trafic plătit, mai ales pentru ca cumpărătorul să știe că acesta nu va dispărea a doua zi. La asta te referi prin mai multe surse de trafic?

Mike: Da, fiecare afacere are propriile sale riscuri online, ai volatilitatea evidentă de a spune doar că ai o singură sursă de trafic sau că te bazezi pe un fel de algoritm pentru trafic, fie că este vorba de SEO sau de genul Amazon FBA, te bazezi pe Amazon. Cu cât poți diversifica mai mult traficul; cu atât afacerea ar trebui să fie mai stabilă.

Jesse: De obicei aveți și o piesă Amazon FBA? Un magazin autonom, cu trafic din mai multe surse și Amazon FBA.

Mike: De obicei, nu facem FBA. Există o mulțime de motive pentru asta. Facem Kindle Publishing și facem ca Amazon să rezolve asta. Dar cineva ar putea cu siguranță. Dacă ai avut un produs FBA, înseamnă că nu ai foarte multe lucruri de vândut, dar ai propriul tău brand. Și astfel puteți aduce cu ușurință propriul dvs. produs de bilete mari, apoi puteți utiliza Ecwid pentru a-l vinde, precum și Amazon. Deci asta chiar ar ajuta. Când mergi și vinzi activul, nu vinzi doar produsul și FBA, ci vinzi toate lucrurile care vin împreună cu el. Site-ul dvs. de blog, site-ul Ecwid. Și asta chiar te ajută să obții mai mulți bani pentru asta.

Richard: Am o întrebare rapidă. Nu vreau să cobor prea mult pentru că vreau să rămân cu dropshipping și vânzarea afacerii. Și știu că nu avem timp aici, dar știu că ai început cu Kindle Publishing. Dar ați folosit asta acum, băieți, că faceți asta de ceva timp, în cazul în care poate produceți ceva în publicarea Kindle care chiar ar putea avea hyperlinkuri la care să vă întoarceți? Faci așa ceva în jurul verticală sau cum le faci?

Mike: Sincer să fiu, încă nu am făcut asta. Încerc mereu să mă gândesc la modalități prin care putem face asta. Și, într-adevăr, folosim site-urile noastre de blog pentru a genera trafic către materialele noastre Kindle. Dar este ceva la care m-am gândit și sunt sigur că într-o zi vom începe să experimentăm. Dar treaba este cu Kindle; trebuie să fii foarte specific cu privire la ceea ce publicați pentru că cititorii își doresc anumite lucruri. Sunt cereri foarte specifice. Puteți pune energie în publicarea unei cărți Kindle. Totul trebuie să se potrivească foarte, foarte bine.

Richard: În timp ce spuneai asta și din nou, e-commerce și toate aceste active, doar o altă sursă de trafic. Adică, este un flux imens de venituri pentru ei. Deci, evident că oamenii cumpără în vrac.

Mike: Dacă urma să vinzi, să zicem, ca un curs de obstacole pentru câini. Poți să te duci și să scoți ca niște cărți de dresaj de câini. M-aș hrăni în ea.

Richard: Cam exact acolo mă duceam. Nu vreau să merg. Vreau să stau acolo jos prea mult. Nu vreau să combin prea multe lucruri. Dar îmi place. Cu siguranță voi asculta mai mult și podcast-ul tău.

Jesse: Dar nu vrei să pui link-ul către patul Murphy de la excursia câinelui.

Mike: Pat murphy pentru caini.

Jesse: Așa că am vorbit puțin despre vânzare și am vorbit puțin despre începerea și alegerea nișei tale. Se pare că avem toate chestiile de mijloc, dar, evident, am vorbit despre asta de multe podcasturi diferite. Există o altă întrebare mare pe care ar fi trebuit să o punem sau o tactică despre care credeți că ar fi grozav să o împărtășiți cu publicul nostru?

Mike: Da, cred că cel mai bun mod de a genera trafic pentru majoritatea oamenilor, dacă au o marjă, este prin Google, spre deosebire de, să zicem, Facebook sau Pinterest sau altă sursă. Și motivul este că puteți accesa cu ușurință cumpărători. Sunt cumpărători pentru că caută lucruri. Și le puteți accesa exact atunci când sunt gata să cumpere sau le puteți accesa atunci când doar fac cercetări și le oferiți conținut informațional. Prin urmare, este mult mai ușor să identifici exact unde se află cineva în pâlnia de cumpărare. Și da, poți fi mult mai precis. De fapt, este de obicei mai ieftin din cauza acestei precizii, să zicem decât Facebook.

Este mult mai ușor pentru marketerii începători dacă vrei să mergi acolo și să încerci să creezi acest videoclip de pe Facebook pentru produsul tău. Și vor fi mulți bani doar pentru a face asta. Și acum trebuie să vă dați seama, OK, acesta este un public căruia vreau să-l comercializez. Dar când faci asta pe Facebook, acești oameni nu sunt pregătiți să cumpere majoritatea. Acesta vei fi tu. Aproape că trebuie să le treci prin toată pâlnia. Și deci este mult mai complicat să faci reclame pe Facebook. Și dacă mai ales nu ai marjă pentru asta, atunci nu este ceva cu care vrei să-ți pierzi mult timp. Deci, da, ne plac reclamele Google, în special pentru Cumpărături Google, dar și anunțurile text Google sunt grozave.

Jesse: BINE. Da, aveam să întreb despre asta. Am rulat PPC pentru Ecwid, așa că sunt un fel de dependent de reclame. Dar pe site-ul de Cumpărături Google, ce procent din cheltuiți în medie e-commerce afacerea merge la Cumpărături Google versus căutarea text Google?

Mike: Am început toate afacerile noastre doar cu Cumpărături Google, iar apoi le vom ramifica în timp, în funcție de ceea ce funcționează, deoarece anunțurile text sunt mai scumpe. Dar ceea ce poți face cu Google Cumpărături este că poți vedea, OK. Aceste produse se vând și se vând pentru aceste cuvinte cheie. În seara asta, puteți căuta în tehnologie pentru aceste cuvinte cheie. Acum, magazinul dvs. în sine începe să obțină propria recunoaștere a mărcii. Puteți face reclame text pentru magazinul dvs. Și la început, sunt într-adevăr reclame sută la sută pentru Cumpărături Google. Și apoi, pe măsură ce magazinul îmbătrânește, se apropie probabil de 50/50. Dar sincer, cu anunțurile text, cred că au mai mult potențial de a depăși asta. Odată ce vă puteți da seama, în esență, de cuvintele cheie exacte care funcționează pentru diferite produse, le puteți maximiza pe toate. Doar că mergeți foarte tare la oferte. Dacă aveți marjă pentru el și funcționează.

Jesse: Am înţeles. Atunci e o tactică bună. Folosind un prost în jos un pic. Deci, practic, lansarea Cumpărături Google, care este destul de ușoară, într-adevăr odată ce parcurgeți pașii Google Merchant Center. Dar acesta a fost de fapt podcastul de săptămâna trecută. Așa că, odată ce treci prin asta, Cumpărături Google este destul de ușor. Funcționează singur, dă sau ia. Dar folosești asta pentru mai mult o extragere a cuvintelor cheie. Aflați ce face conversie și apoi luați acele cuvinte cheie și creați anunțuri text de căutare bazate pe asta, poate ca și eu reiterez, este în esență adevărat? De asemenea, faci anunțuri dinamice pentru produse pe Facebook după aceea sau stai departe de Facebook în general?

Mike: Facem. Noi facem asta. Da. Și deci este o modalitate foarte bună de a folosi Facebook, deoarece ai creat această audiență prin intermediul oamenilor care vin pe site-ul tău. Sunt pe Facebook. Dar cel puțin știți că sunt cumpărători implicați și știu de marca dvs. și au fost interesați de produsele dvs. Deci, da, folosim Facebook pentru a continua și pentru a face remarketing către acești clienți. Dar ne bazăm foarte mult și pe utilizarea Google pentru remarketing.

Jesse: Da. BINE. Deci acum probabil că utilizați doar Cumpărături inteligente. Cumpărături Google îl schimbă pentru a împinge oamenii pe Cumpărături inteligente. Asta faci?

Mike: Nu folosesc deloc cumpărăturile inteligente. Sunt după atât de familiarizat cu el. În general, nu îmi place să dau prea mult control Google sau Facebook-ului. Sunt foarte conservator când vine vorba de asta, pentru că tocmai am descoperit că îți cunoști afacerea mai bine decât oricine. Nu am încredere în Google pentru a ști exact când o persoană este gata să cumpere sau ce. Vreau doar să decid, OK. Aceste cuvinte cheie funcționează. Aceste produse funcționează. Arată-le doar. Arată-le. Și de restul mă ocup eu. Destul de corect.

Jesse: E frumos în profunzime subiect acolo, așa că nu voi duce mai departe. Dar da, am cam părerile mele despre acolo. Și Google, dacă ești Google sau Facebook, asculți. Doar înainte rapid. Dar, da, te-am pregătit puțin pentru că nu am vorbit despre asta înainte, dar da. Acestea sunt câteva dintre lucrurile despre care am vorbit în podcast. Bună, băieți, Cumpărături Google este probabil cel mai ușor. Reclame dinamice Facebook, desigur, de ce nu. Au fost deja la acest produs, doar arătați-l când ajung pe Facebook și Instagram. M-ai validat, mulțumesc că m-ai făcut să par inteligent pe alt podcast. Richie, alte ultime întrebări aici?

Richard: Întrebări nesfârșite, dar știu că suntem limitati la timp, așa că ceea ce vreau cu adevărat să mă asigur este să vă ofer oportunitatea, dacă oamenii vor să afle mai multe despre voi, unde ar trebui să meargă?

Joe: După cum am spus mai devreme, BuildAssetsOnline.com. Avem un curs gratuit numit Online Asset Playbook, în care vă expunem cum puteți construi un portofoliu online în valoare de milioane de dolari. Vă spunem strategia noastră, cum ar trebui să începeți, cum ar trebui să reinvestiți. Acesta este pe BuildAssetsOnline.com/playbook. Recomandăm cu adevărat oamenilor să înceapă să gândească pe termen lung cu acestea multi-platformă abordări. Când oamenii încep să facă e-commerce, orice formă de afaceri online, vor doar să câștige primul lor dolar. Cred că oamenii devin miop în asta, când sunt foarte atrași de „Vreau rapid, vreau instant”. Și ceea ce încercăm să facem este să îi ajutăm pe oameni să înțeleagă că trebuie să investească în anumite seturi de abilități și le oferim instrumentele pentru a face asta. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Minunat, băieți, cu siguranță voi verifica asta. A fost grozav să te cunosc. Toți cei care ascultă, accesează BuildAssetsOnline.com și, sperăm, că acestea au fost câteva informații utile care te vor ajuta nu numai să-ți construiești afacerea, ci și să-ți construiești imperiul.