Ce este cumpărăturile live și de ce aveți nevoie de el pentru a vinde online?

Ecwid-ul nostru E-commerce gazdele Jesse și Rich sunt aici la microfon pentru a împărtăși câteva sfaturi grozave pentru creșterea vânzărilor folosind ceva numit cumpărături live. Sună intrigant, nu?

Am vorbit despre modul în care videoclipurile vă pot ajuta în general strategia de marketing. Și am abordat beneficiile streamingului live. Dar acum am dori să vă prezentăm cele mai recente și mai bune cumpărături video tehnici — în direct cumpărături.

Să explicăm cum este unic și cum te poți remarca în marea de bazat pe video oportunități de marketing rămânând înaintea tendințelor.

În primul rând, de ce cumpărături în direct?

80% din afacerea ta se referă la a face lucruri pe care știi că trebuie să le faci. Apoi, să faci ceea ce funcționează iar și iar.

Celelalte 20% se referă la experimentarea pentru a găsi noi modalități de a genera trafic către produsul dvs. și noi modalități de a converti acei vizitatori în clienți. Cumpărăturile live devin rapid cea mai bună modalitate nouă de a face aceste lucruri să se întâmple.

Cumpărăturile live combină distracția, interactivitatea transmisiei în direct cu emoția cumpărăturilor online. Este diferit de streamingul live, deoarece este determinat în special de comerț. Cumpărăturile live vă permit prezentați produsul dvs. pe video în timp ce interacționați cu publicul în timpul streamurilor.

Această nouă funcție este acum oferită de Facebook și Amazon. Folosiți-l pentru a vă scoate în evidență personajul de divertisment. Nu sunteți sigur cum să puneți farmecul? Urmărește câteva videoclipuri de influență pe YouTube în nișa ta pentru inspirație.

Există o mulțime de platforme pe care le puteți folosi pentru a vă prezenta produsele live: Youtube, Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter, Twitch, TikTok - unele dintre care probabil ești deja familiarizat. Simțiți-vă liber să experimentați cu mai multe pentru a vedea care dintre ele primește cel mai bun trafic.

În același timp. rețineți că cumpărăturile în direct este mai mult decât o fotografie nemișcată a produsului dvs. Gândește-te la diferite moduri de a-ți prezenta bunurile publicului tău: recenzii, comparații și demonstrații.

Modul în care îți scoți conținutul în evidență depinde 100% de tine. Explorează-ți opțiunile și încearcă mai multe lucruri la început, apoi mergi în direcția a ceea ce pare natural și câștigă acțiune din partea spectatorilor.

Care este diferența dintre fluxul în direct și conținutul video obișnuit?

Rețineți că există două opțiuni de producție: prima este înregistrarea sesiunii de cumpărături live, cealaltă este înregistrarea unei piese care necesită post-producție munca de editare.

O înregistrare live poate fi transmisă ca flux live sau încărcată ca transmisie mai târziu, dar în orice caz, este înregistrată ca o singură preluare, needitată. Dacă aveți ceva editare A ști cum, s-ar putea să vă gândiți să filmați un mai mult condus de editare piesa de continut. Avantajul acestui lucru este că videoclipul dvs. poate fi filmat în afara secvenței și puteți face mai multe fotografii după cum este necesar, cu toate piesele editate împreună ulterior.

Pretul a post-producție piesa grea reprezintă ore de timp pentru revizuirea și asamblarea înregistrărilor. Pe de altă parte, experiența de cumpărături live în fluxul live vine cu stresul de a trebui să faceți totul bine într-o singură ieșire sau cel puțin să vă simțiți confortabil să faceți greșeli în fața camerei pentru ca întreaga lume să le vadă.

Cum să începeți cumpărăturile live

Începeți simplu: pregătiți-vă linkul de produs și intrați în direct pe platforma preferată. Este esențial să aveți link-ul disponibil pentru cumpărătorii interesați. În acest fel, puteți face oamenii entuziasmați de produsul dvs. și (sperăm) să transformați imediat această entuziasm într-o vânzare.

O prezentare live este incitantă și puțin stresantă, dar vine cu recompense unice. Te ajută să iei viață ca antreprenor și brand pe piața ta. Se adaugă acel element uman care stă la baza unei bune relații între comerciant și client.

Acceptați că, pe parcurs, puteți face greșeli. Dar nu-ți face griji! Publicul tău va accepta aceste imperfecțiuni. De fapt, pentru ei, asta este ceea ce te face o ființă umană care se poate identifica. Oamenilor le place autenticitatea, transparența, realitatea. Nu lăsați așteptarea perfecțiunii să vă împiedice să vă scufundați în ceva nou.

O altă strategie este să vă împărtășiți procesul de producție sau scene reale cu oameni care vă folosesc produsul.

Pregătirea pentru cumpărături live

Iată cum să vă pregătiți pentru cumpărături live:

1. Asigurați-vă că aveți un telefon cu o conexiune puternică la internet gata de funcționare (și încărcat!).
2. Alege cea mai bună platformă pentru piața ta (Instagram, TikTok, Facebook, ce vrei să spui).
3. Decideți asupra produsului pe care doriți să îl evidențiați și pregătiți-l pentru demonstrație.
4. Testați-vă producția înainte de a intra live.
5. Găsiți și testați linkul pentru achiziționarea produsului.
6. Asigurați-vă că este ușor pentru client să vă cumpere produsul. O un click este de preferat experiența de cumpărături.
7. Intră în direct!

Sfaturi pentru cumpărături live:

• Asigurați-vă că produsul este gata de cumpărat înainte de a începe transmiterea în flux.
• A avea un asistent este cu adevărat util (chiar dacă acesta este mama, soțul sau cel mai bun prieten). Ele pot verifica greșelile de care este posibil să nu fii conștient și te pot face să te simți mai confortabil în fața camerei.

Mai aveți întrebări despre cumpărăturile live? Nu ezitați să ne contactați la Ecwidul E-commerce Spectacol. Rich și Jesse sunt bucuroși să vă răspundă la întrebări.

Aceasta este o privire în viitorul cumpărăturilor online, nu este nevoie de o minge de cristal. Așa că pornește și du-te să realizeze aceste vânzări.