Ce să vinzi pe Amazon: Cum să găsești produse pentru a vinde pe Amazon

Nu există nicio îndoială că poți găsi lucruri cu adevărat grozave pe Amazon. Ei oferă pe scară largă vizibilitate asupra produselor pe care uneori pur și simplu nu le veți vedea în altă parte. În fiecare an, Amazon face mai ușor pentru vânzători să ofere aproape orice produs legitim pe platformele lor. Astăzi, aproape oricine are un magazinul online își poate vinde produsele pe Amazon, iar cu programe precum Fulfillment by Amazon (FBA) s-ar putea chiar să reușiți economisiți la transport și taxe de stocare pentru produsele dvs. vândute.

Dar ce poți vinde pe Amazon? Este adevărat că există anumite limitări la ceea ce poate fi vândut pe platformă. Cu toate acestea, majoritatea ofertelor legitime care se încadrează în toate legile aplicabile pot fi vândute de obicei pe Amazon. Vânzătorii Amazon ar trebui să fie conștienți de faptul că pot exista anumite avertismente, cum ar fi avertismente sau limbaj sau politici specifice care trebuie incluse în funcție de reglementările aplicabile.

Dacă doriți să începeți să câștigați bani cu Amazon, s-ar putea să vă întrebați ce ar trebui să vindeți. Dacă aveți doar câteva articole unice ale dvs., s-ar putea să căutați alte lucruri de vândut pe Amazon pentru a vă crește veniturile. Dacă acesta este cazul, acest ghid este pentru tine. Vom trece prin tot ce trebuie să știți pentru a găsi și vinde produse pe Amazon, pas cu pas.

Să începem prin a ne uita la ce produse poți vinde pe Amazon.

Reguli care guvernează ce să vinzi pe Amazon

În timp ce Amazon facilitează pentru oricine să devină un vânzător Amazon, există câteva reguli care guvernează ce poți vinde pe Amazon, precum și cum îl poți vinde. Există câteva limitări de care ar trebui să fii conștient. Detaliile sunt complexe, dar puteți consulta aceste resurse pentru a vedea dacă produsele pe care doriți să le vindeți se încadrează în reguli.

• Politicile vânzătorilor Amazon și Codul de conduită a vânzătorului — Aceasta reglementează modul în care vă vindeți produsele online.
• Produse restricționate — Acest document arată produse care fie nu pot fi vândute pe Amazon, fie pot fi vândute numai atunci când sunt îndeplinite anumite cerințe. Există, de asemenea, câteva link-uri aici pentru a obține informații suplimentare pentru anumite categorii de produse cu limitări.
• Cerințe și restricții — Aceasta este o listă completă a categoriilor de produse pe care le puteți vinde pe Amazon. Există, de asemenea, link-uri către informații suplimentare pentru anumite categorii cu cerințe specifice.
• Restricții generale privind listarea — Aceasta este o listă rapidă a unora dintre restricțiile impuse listelor de produse din anumite categorii sau pentru anumite produse. Cele mai des vândute articole sunt enumerate aici, dar există și link-uri către informații suplimentare și alte categorii.

Care sunt cele mai bune produse de vândut pe Amazon?

Există o mulțime de factori care influențează produsele care se vor vinde cel mai bine pe Amazon. Determinarea celor mai bune produse de vândut necesită o analiză a întregii imagini, nu doar câteva statistici. Există 3 lucruri de luat în considerare atunci când determinați cele mai bune produse de vândut pe Amazon - categoriile de produse cumpărate cel mai frecvent, produsele care oferă cele mai mari marje de profit și ce să vindeți pe Amazon pentru a câștiga bani cu programul Fulfillment by Amazon (FBA) .

Ce să vinzi pe Amazon — cele mai populare categorii de produse

Dacă porniți de la zero în primul magazin online, să vă uitați la cele mai populare categorii de produse este un loc bun pentru a începe. Amazon oferă o listă, actualizată la fiecare oră, a Cele mai bine vândute Amazon produse si categorii. Cele mai populare categorii nu sunt neapărat cele mai profitabile, dar a ști ce categorii sunt în tendințe îți poate oferi și alte idei.

În prezent, cele mai populare categorii de produse sunt:

• Jucării, jocuri și puzzle-uri
• Electronice precum jocurile video și camerele foto
• Manuale
• Îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii
• Nevoi casnice și animale de companie

Aceste categorii de produse sunt întotdeauna populare, nu doar în preajma sărbătorilor. Dacă doriți să alegeți produsele care vor fi achiziționate pe tot parcursul anului, acestea sunt câteva categorii la care te poți menține pentru un pariu sigur. Chiar dacă se pot schimba din când în când în rang, aceste 5 categorii vor fi cele mai populare dintre ele.

Care sunt cele mai bune produse de vândut pe Amazon - profit ridicat Produse

Cele mai populare produse de vândut nu sunt neapărat cele care vă vor câștiga cei mai mulți bani. Cele mai profitabile produse de vândut sunt cele care sunt atât într-o categorie de produse în tendințe, cât și au un cost scăzut al bunurilor vândute.

Care este costul bunurilor vândute? Costurile dvs. pentru bunurile pe care le vindeți cuprind mai mult decât prețul plătit inițial pentru produse. De asemenea, include anumite cheltuieli, cum ar fi taxele de expediere, taxele de depozitare și alte costuri suportate în timpul vânzării produselor. Dacă nu sunteți familiarizat cu acest termen, iată o definiție cuprinzătoare de la Investopedia.

În prezent, cele mai profitabile produse de vândut pe Amazon sunt:

• Cărți — indiferent dacă sunt digitale sau tipărite, cărțile au cel mai mic cost al bunurilor vândute
• Rechizite de birou — Aceasta este una dintre categoriile de produse cu cele mai puțin costisitoare și cu cel mai mare profit, devenită și mai populară de către lucru de acasă mișcare.
• Îmbrăcăminte, încălțăminte, accesorii și îmbrăcăminte — produsele personalizate sunt în special la mare căutare și o opțiune excelentă pentru creatorii care doresc să înceapă să vândă produse pe Amazon.
• Electronicele precum jocurile video și camerele pot fi profitabile prin arbitraj cu amănuntul (mai multe despre asta peste putin)

Dacă aveți nevoie de mai multe idei de produse pentru a vinde online, vizitați-ne baza de date cu produse profitabile de vândut.

Cele mai bune produse de vândut pe Amazon FBA

Amazon oferă vânzătorilor un serviciu care vă permite să vindeți produse online fără problemele legate de expedierea după vânzare. Îndeplinirea de către Amazon vine cu unele taxe, dar în general poate fi mult mai ieftină decât plata pentru propriul spațiu de vânzare cu amănuntul sau depozit. Dacă vindeți numai produse online sau dacă vindeți numai produse obținute prin arbitraj de vânzare cu amănuntul sau prin etichetă privată, Amazon FBA ar putea fi calea de urmat.

Cele mai profitabile produse pentru cei care folosesc Fulfillment by Amazon sunt:

• Cărți și rechizite de birou – Aici a început Amazon și este încă locul de început dacă doriți să începeți să vindeți online imediat.
• Produsele care costă între 18 și 50 USD au cele mai bune rezultate cu Amazon FBA
• Articolele mici și ușoare de vândut pe Amazon vin cu livrare mai ieftină și taxe de stocare mai mici
• Articole durabile care nu vor fi deteriorate ușor în timpul transportului

Cum să găsești produse de vândut pe Amazon

Dacă nu aveți de gând să vă fabricați propriul produs pentru a-l vinde, trebuie să găsiți alte produse pe care să le vindeți pe Amazon. Există câteva moduri diferite prin care puteți obține aceste produse, dar înainte de a intra în legătură cu un furnizor, asigurați-vă că produsul pe care alegeți să îl vindeți pe Amazon va face bani.

Există câteva lucruri pe care ar trebui să le iei în considerare atunci când faci cercetarea produsului pentru a determina ce articole vei vinde. Obțineți o idee de bază despre categoria de produse dorită pentru a vă restrânge căutarea sau veți fi copleșit de opțiuni. Pe lângă punctele descrise în secțiunea următoare, ar trebui să rețineți că:

• Va trebui să-ți promovezi magazinul, așa că asigură-te că alegi o categorie de produs pentru o piață țintă sau subiecte de trend obișnuite cu care ești deja familiarizat. Acest lucru va face blogurile și marketingul pe rețelele sociale mult mai eficiente.
• Priviți costurile și cerințele de transport și alegeți-l pe cel care este ușor de expediat. Dacă vă gândiți la Amazon FBA, comparați livrarea DIY cu taxele de expediere și stocare ale Amazon. Acestea se adaugă taxelor dvs. de vânzare Amazon, care sunt aplicabile tuturor, dar pot varia în funcție de produsele oferite.
• Citiți recenziile clienților pentru orice produse sau mărci pe care le veți obține de la alți retaileri sau producători, pentru a vă asigura că aveți un produs viabil și de calitate de vândut.
• Consultați listele despre cele mai bune produse Amazon (pentru consumatori) pentru mai multe idei de produse.

Să începem defalcarea cu unde să obținem produse pentru a vinde pe Amazon, apoi vom afla cum să desfășurăm o cercetare eficientă a produselor.

Opțiuni de aprovizionare cu produse pentru a le vinde pe Amazon

Cum veți face să vindeți articole pe Amazon dacă nu vă creați propriul produs? Dacă doriți să vindeți articole fabricate de o altă entitate, trebuie să vă asigurați că faceți acest lucru în mod etic. Amazon nu are nicio reținere în a bloca Conturile de vânzător Amazon care încalcă politicile lor. Asta nu înseamnă că nu poți vinde produsele altora, cu unele excepții menite să protejeze propriul volum de vânzări al Amazon.

Iată cele mai comune modalități de a procura produse pentru vânzare pe Amazon:

Arbitraj online și cu amănuntul vs angrosisti

Cei mai mulți oameni au auzit de angrosisti și, citind o descriere a arbitrajului cu amănuntul, ar putea crede în mod eronat că cei doi sunt la fel. Există de fapt o diferență foarte importantă între cele două. Vânzarea cu ridicata înseamnă că cumpărați direct de la producător, în timp ce arbitrajul cu amănuntul se referă la cumpărarea produselor de la altul. caramida si mortar sau comerciant online.

Arbitrajul de vânzare cu amănuntul (uneori numit arbitraj online) este o practică în care vă procurați inventarul achiziționând un articol popular cu o reducere mare de la un comerciant, fie online, fie caramida si mortar. Cu cât poți cumpăra articolele mai ieftin, cu atât marja de profit este mai mare și cu atât poți fi mai competitiv în stabilirea prețurilor.

Atât sursele de arbitraj cu amănuntul, cât și sursele en-gros, nu au nicio grijă cu privire la încălcarea drepturilor, deoarece articolele sunt deja etichetate pentru revânzare. Trecerea printr-un angrosist vă oferă cele mai mari marje de profit, deoarece obțineți articolele la preț. Chiar dacă le vinzi pentru o sumă mai mare, poți subcota concurența și totuși poți câștiga bani.

Pe de altă parte, avantajul utilizării arbitrajului cu amănuntul este că nu trebuie să cumpărați cantități mari pentru a vinde articole. Având în vedere că vă cumpărați produsele la un preț foarte redus de la un alt comerciant cu amănuntul, puteți cumpăra orice au în stoc sau orice vă puteți permite la momentul respectiv. Acest lucru îl face modalitatea perfectă de a extinde o afacere de comerț electronic folosind Amazon.

Produse cu etichetă privată cu brandingul dvs

Produsele cu etichetă privată sunt articole care nu sunt vândute de producător. Aceste articole sunt vândute mărcilor individuale, care apoi le remarketing ca produse proprii. Unele dintre cele mai comune produse marca private sunt:

• Sticle de apa
• Jocuri de petrecere
• Gadget-uri și electronice
• Accesorii pentru telefon
• Îmbrăcăminte
• Gustări și băuturi

Fă-ți propriile cadouri personalizate pentru a le vinde pe Amazon

A face propriile cadouri personalizate sau noutăți pentru a le vinde pe Amazon este similar atât cu arbitrajul de vânzare cu amănuntul, cât și cu eticheta privată. Majoritatea vânzătorilor care personalizează articole cumpără simplu tricouri, capace cu minge, căni de cafea și alte articole prin magazinele tipice de vânzare cu amănuntul și comerțul electronic, la fel ca în arbitrajul cu amănuntul. Dar în loc să le vândă așa cum sunt, ei iau acele articole și le personalizează.

Lucrul de reținut aici este că nu puteți personaliza articolele cu lucrări de artă sau branding înregistrate sau licențiate. De exemplu, Amazon nu vă va permite să vindeți o cană de cafea cu Taz de la Looney Toons imprimată pe ea, chiar dacă ați rearanjat-o și ați adăugat propriile logo-uri sau sloganuri. Asigurați-vă că respectați politicile Amazon pentru articolele rebrandate sau personalizate.

Cum să efectuați o cercetare eficientă a produsului

Cunoașterea celor mai populare produse și găsirea categoriilor profitabile este un loc de început, dar pentru majoritatea metodelor de aprovizionare cu produse va trebui să faceți mult mai multe cercetări. Răsfoirea listelor de produse pe Amazon vă poate oferi câteva idei grozave de produse, precum și o gamă medie de preț, dar cercetarea produselor depășește acest lucru. De asemenea, include:

• Cercetarea cuvintelor cheie — Ce produse obțin cel mai mare volum de căutare?
• Cercetare despre concurența dvs. — Concurența scăzută pentru un articol unic sau o categorie de produse emergente înseamnă că puteți acapara mai mult din piață.
• Cercetare subiect — Ce vor oamenii să citească? Puteți livra pentru a câștiga trafic și vânzări?
• Cuvânt cheie, subiect și cercetare competitivă în special pentru căutările Amazon

S-ar putea părea că cercetarea produselor nu este necesară dacă vindeți produse de la propria dvs. marcă sau dacă utilizați numai arbitrajul de vânzare cu amănuntul pentru a vă procura produsele. Dar există încă unele lucruri pe care trebuie să le știi, indiferent de modul în care îți faci inventarul. Din fericire, există câteva instrumente grozave de cercetare disponibile pentru mase.

Cele mai bune instrumente de cercetare

Vânzătorii Amazon sunt un grup foarte divers, fiecare vânzător confruntându-se cu propriul amestec de circumstanțe comune. Cercetarea extinsă a produselor poate să nu fie necesară pentru majoritatea afacerilor de arbitraj cu amănuntul, dar unele cercetări vor fi în continuare necesare.

Acestea fiind spuse, există câteva instrumente de cercetare pe care oricine vinde online ar trebui să le folosească pentru a-și alege și promova produsele. Acestea sunt:

• Instrument de cercetare a cuvintelor cheie
• Instrument de cercetare a produsului
• Instrumente de alertă de preț Amazon
• Cercetare FBA, dacă este cazul

Înainte de a trece la cele mai bune instrumente de cercetare, este important să clarificați câteva concepții greșite. Mulți oameni cred în mod eronat că instrumentele gratuite de cercetare a produselor nu vor fi suficiente și că trebuie să plătească dolari mari pentru privilegiul de a folosi aceste instrumente.

Adevărul problemei se află undeva la mijloc. Există câteva instrumente gratuite foarte puternice disponibile direct de la Google, precum și opțiuni SaaS pentru comercianții cu amănuntul complexi sau mai mari. Apoi, din nou, orice instrument gratuit care pretinde că oferă o cercetare exactă a produselor Amazon ar trebui investigat cu prudență. Jungle Scout este cel mai bun SaaS pentru vânzătorii Amazon folosind Ecwid.

Instrumentele gratuite de căutare a cuvintelor cheie și a produselor Google pot fi utilizate eficient de cei familiarizați cu principiile de marketing de bază. Veți avea nevoie, de asemenea, de o înțelegere rudimentară a SEO sau puteți utiliza un instrument SEO SaaS precum SEO Surfer sau SEM Rush. Instrumentele Google includ:

• Google Trends — Acest instrument cuprinzător de cercetare a pieței vă oferă sinonime și expresii suplimentare legate de nișa sau piața țintă pe baza a ceea ce este în mod curent. Este destul de simplu și poate fi folosit pentru specifice locației marketing de asemenea.
• Sugestii Google — Acesta nu este, din punct de vedere tehnic, un instrument de cercetare a produselor, dar vă poate oferi un avans în cercetarea produsului și a cuvintelor cheie. Când începeți să introduceți text în bara de căutare, Google afișează sugestii pentru a vă economisi timp. De asemenea, le puteți folosi pentru a determina ce produse se adresează tendințelor curente de căutare.
• Planificator de cuvinte cheie Google — Acest instrument de cercetare a cuvintelor cheie este cu adevărat important, dar nu poate fi utilizat de toată lumea. Deși instrumentul este gratuit, trebuie să aveți un cont Google Ads activ. De asemenea, trebuie să configurați cel puțin o campanie publicitară, deși nu este necesar să o rulați pentru a profita de instrumentul pentru cuvinte cheie.
• Google Search Console — Aceasta liber de utilizat Instrumentul vă permite să vedeți ce cuvinte cheie au folosit oamenii pe site-ul dvs. Singura cerință pentru acest instrument este că trebuie să vă verificați site-ul web cu Google. Iată cum.

Sunteți un utilizator avansat al Google Chrome? Dacă da, luați în considerare alegerea instrumentelor care oferă extensii Chrome. Majoritatea acestor servicii necesită un abonament plătit, dar merită din plin investiția. Cele mai populare dintre acestea includ:

• Jungle Scout — Acest popular instrument de cercetare a produselor Amazon este potrivit pentru majoritatea vânzătorilor Amazon începători sau intermediari.
• AMZ Scout Pro — Dacă doriți să utilizați Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), acesta este instrumentul pentru dvs. De asemenea, oferă o versiune gratuită strict pentru cercetarea produselor numită AMZ Base pentru cei care abia încep să vândă pe Amazon.
• Heliu 10 - Helium 10 este un instrument cuprinzător de vânzare Amazon care vă poate ajuta să faceți aproape orice ați avea nevoie pentru un magazin Amazon. Este unul dintre cele mai scumpe servicii, dar dacă aveți nevoie de mai multe funcții, puteți economisi plătind pentru un singur SaaS.
• Keepa — Acesta este un instrument de urmărire a prețurilor Amazon, perfect pentru a vă asigura că aveți prețuri competitive. Vă va anunța chiar și despre o scădere bruscă a prețului, astfel încât să puteți reacționa în consecință.

Deși din punct de vedere tehnic nu este un instrument de cercetare a produselor, Seller Central de la Amazon vă poate oferi câteva informații excelente despre performanța produselor dvs., precum și despre gestionarea inventarului și a prețurilor. Desigur, atunci când vă conectați magazinul online Ecwid, puteți gestiona aceste articole și din cadrul platformei Ecwid.

De fapt, dacă doriți să gestionați inventarul într-un magazin online, precum și în cadrul Amazon, Ecwid poate funcționa perfect cu acea platformă, precum și cu instrumentele însoțitoare. Indiferent dacă ajutorul de care aveți nevoie se află în serviciile Ecwid sau în alte aplicații, ne vom strădui întotdeauna să vă oferim cele mai bune instrumente pentru afacerea dvs. Amazon.

Doriți să aflați mai multe despre vânzarea pe Amazon?

• Amazon pentru începători: tot ce trebuie să știți pentru a începe să vindeți pe Amazon
• Ce este un număr ASIN și de ce are nevoie afacerea dvs. de comerț electronic?
• Ce să vinzi pe Amazon: Cum să găsești produse pentru a vinde pe Amazon