Strategii de creștere YouTube și extindere în comerțul electronic

Jesse și Richie merg în culise cu Shannon Rollins, soția și partenerul de afaceri al lui Kent Rollins. Ei conduc KentRollins.com — Cowboy Cooking. Kent este bucătarul celebru care a apărut în multe emisiuni de gătit — Chopped, Cutthroat Kitchen și Throwdown! cu Bobby Flay.

Ei discută despre dezvoltarea unui canal YouTube, inclusiv strategii și instrumente pentru a crește la 1.5 milioane de urmăritori.

Copie

Jesse: Vineri fericită, Richie.

Richard: Este ziua aceea. E amuzant de fiecare dată când spunem asta, deși știu că suntem super încântați că este vineri și știu că dacă aștepți cu răbdare încărcarea noului episod, îl auzi și vineri. Dar trebuie să-mi amintesc mereu. Hei, o marți fericită. Luni fericită. Sâmbătă seară fericită, în funcție de momentul în care asculți asta.

Jesse: O zi fericită oriunde te-ai afla. Suntem aici pentru a vă ajuta, pentru a vă derula afacerea, așa că suntem bucuroși să vă ajutăm. Astăzi, acesta este greu pentru că este chiar înainte de ora prânzului și mi-e deja foame și este vineri, dar m-am uitat pe site-ul oaspetelui nostru și totul este despre mâncare - și mâncare bună.

Richard: Și felurile mele preferate de mâncare.

Jesse: Da. Acest lucru este real. Acesta este Cowboy Cooking. Deci haideți să aducem oaspetele nostru, Shannon Rollins, ce mai faci?

Shannon: Hei băieți. Mulțumesc că m-ai primit.

Jesse: E bine să te am. Nu ești numele de pe site. Site-ul web despre care vorbim este KentRollins.com — Cowboy Cooking. Deci cine esti?

Shannon: Eu sunt fata din culise, sunt căsătorită cu Kent și conducem Cowboy Cooking. Acum este în primul rând o afacere online. Kent a început cu ani în urmă să gătească pentru cărucioare și să gătească pentru fermele tradiționale în primăvară, toamna când lucrează vite. Atunci m-am urcat la bord și m-am căsătorit. Am decis să schimb puțin modelul de afaceri. Acum facem multe online. Avem magazinul online prin Ecwid și facem o mulțime de YouTube de fapt.

Jesse: BINE. Minunat. Înainte de a intra în online aici, există o mulțime de lucruri pe care probabil că oamenii se întreabă, cum ar fi un cărucior, ce dracu este asta? Nu vrem să ne grăbim peste asta prea repede. Și în gătit cowboy, pentru oamenii care conduc și nu pot merge la KentRollins.com. Dar Kent spune că e un adevărat cowboy aici și dă-ne o mică descriere a ceea ce este Chuck Wagon, Shannon.

Shannon: Vagonul cu mandrină este așa cum spune Kent, este primele mese pe roți. Îți voi face doar o scurtă istorie. Înapoi înăuntru optsprezece sute când erau marele boom de vite care se deplasează spre vest. Ei foloseau căruciorul pentru a hrăni cowboy-ii care mutau vacile până la capetele șinelor. Și oamenii sunt surprinși că aceasta este încă o tradiție care continuă și că o continuăm. Așa că ieșim. Este o căruță care seamănă cu bucătăria noastră mobilă și o tragem în ferme de cât trei sute de mii de acri. După cum am spus, gătim pentru cowboy primăvara, toamna și apoi ne-am extins puțin la catering. Dar Kent a fost prezentat pe Food Network destul de puțin, câteva emisiuni de gătit diferite. Și așa ne extindem dincolo de fermă și ajungem și la un alt public.

Jesse: BINE. Grozav. Acesta este un adevărat cowboy care gătește la ferme și acum Kent are multă personalitate pentru el. Părea că ar fi fost perfect pentru TV, ai menționat aceste emisiuni TV. Despre ce fel de spectacole vorbim aici?

Shannon: A făcut multe cu Food Network. A făcut câteva, Chopped: Grill Masters. A făcut Chopped Redemption, Cutthroat Kitchen. L-a bătut pe Bobby Flay într-un Throwdown cu friptură de pui prăjită. A făcut CBS Sunday Morning. Un pic de programare alimentară. Și am fost abordați mult despre a face diferite emisiuni de gătit și așa am trecut cu adevărat pe YouTube. Aveam nevoie de o modalitate prin care să ne putem împărtăși videoclipurile și gătitul. Dar într-un fel încât să-l putem controla și ne cunoaștem publicul și știam ce vrem să gătim. Și așa a explodat pagina noastră de YouTube.

Richard: Este o modalitate grozavă de a lucra acolo. Despre asta vorbim tot timpul. Știm că oamenii trebuie să creeze conținut și doar acel cuvânt este atât de bla. Uneori vă place: „Conținut, ce este acesta?” Și având un personaj minunat ca Kent. Pentru că am mers pe YouTube și am urmărit câteva dintre videoclipuri și a fost minunat. Cu siguranță este un adevărat cowboy. Îmi place, și piesa tematică, și totul, este grozav. Dar, în același timp, deși la punctul tău, poate avea multiple beneficii. Aici îl prezentați pe Kent și abilitățile sale, nu numai că acest lucru poate genera trafic către site-ul dvs. Nu numai că puteți profita potențial de pe urma reclamelor de pe YouTube, dar vom vedea cum utilizați aceste diferite forme de generare de bani. Dar și pe acesta al treilea pe care acum Kent poate obține chiar mai multă expunere pentru că îl văd direct. Nu trebuie să te întrebe, ei văd: „O, tipul ăsta se poate descurca cu camera. Are o personalitate grozavă.” Probabil că primiți chiar și mai multe solicitări pentru aceste emisiuni. Dar aș presupune că, pe măsură ce faci mai mult, vei primi doar mai mult. Aș crede că atrage atenția. Este adevărat, unul?

Shannon: Da, absolut. Și asta a fost ceva pe care chiar nu l-am anticipat la început. Am pus câteva episoade mici ici și colo, nimic cu adevărat grav. Și atunci când oamenii au început să se uite, m-am gândit: „Poate este ceva pe care ar trebui să ne concentrăm.” Așa că am început să punem mai multe și să postăm mai consecvent pe YouTube, apoi am văzut acest efect ciudat de bulgăre de zăpadă în care vânzările noastre online au luat-o razna. Și apoi și celelalte platforme ale noastre se construiau și în ceea ce privește Facebook și Instagram. Și apoi, așa cum ai spus, am câștigat mult mai multă notorietate. Și apoi au început să vină sponsorizări și căi diferite la care nici măcar nu ne-am gândit. Doar că totul a început să vină împreună.

Jesse: Da, e grozav. Când ești la emisiuni, e grozav. Dar ai dreptate, nu controlezi asta. La fel ca acea secțiune, ai avut cea mai bună glumă vreodată și au tăiat-o. Exact. Nu controlezi asta. Deci, cu YouTube, controlezi întreaga experiență. Și YouTube are asta. Sunt atât de mulți oameni care urmăresc videoclipuri pe telefon și pe televizor acasă. YouTube este cu siguranță un loc pentru a extinde asta, așa că cred că este minunat. Întrebarea pe care am avut-o este că am menționat aceste emisiuni TV unde au toate luminile și camerele și tot. Pentru YouTube, ai avut toate aceste lumini și camere sau cum te-ai descurcat cu ele?

Shannon: Ei bine, sunt o perfecționistă și așa că, din moment ce sunt în culise, mă gândesc cu adevărat: „OK, avem nevoie de echipament bun.” Și am fost pe unele dintre aceste seturi cu Kent. Eu zic: „Doamne, am nevoie de un tip cu camera?” Și am devenit cu adevărat paranoic în privința asta. Dar ceea ce mi-am dat seama și de ce îmi place cu adevărat YouTube este că este foarte organic, iar oamenilor le place mai mult YouTube și mai autentic. Și astfel, echipa noastră sunt eu care țin în primul rând iPhone-ul meu, este ceea ce filmăm. Și apoi, bineînțeles, avem beagle-ul nostru care este testatorul de gust și apoi este Kent și atât. În primul rând, toate episoadele noastre sunt filmate în aer liber, așa că este atât de greu să controlezi iluminarea și sunetul și tot. Am rezolvat unele lucruri cu audio și alte lucruri, dar depinde într-adevăr de Mama Natură. Suntem în bucătăria ei, așa că ne rostogolim cu ea și cred că asta le place oamenilor cu adevărat la ea. Și nu, nu avem echipament elegant. Suntem doar noi trei și atât.

Jesse: Și probabil că beagle nu este atât de mare ajutor pe cât ai putea crede. (râs)

Shannon: Dar el este vedeta.

Richard: Voiam să spun și eu, ce vrei să spui, Jesse? Aceasta ar putea fi cheia afacerii atunci când ai un testator de gust care este un câine, toată mâncarea ta arată uimitor. (râzând) Nu luăm nimic pentru că ne-ar plăcea să zburăm acolo și să gustăm mâncarea. Din nou, am spus asta, dar cine nu iubește un câine? Asta-i dragoste în grătarul pe care tocmai l-a făcut cineva. Adică este fantastic, este grozav. De asemenea, deși prin prezenta demonstrați încă o dată că în spatele fiecărui bărbat grozav se află o femeie grozavă care realizează munca adevărată.

Jesse: Știu cât de multă muncă este nevoie pentru a face toate aceste lucruri, așa că Kent este vedeta, dar tu ești cel care face greutățile aici. Anunță-l. (râzând) Jesse și Rich au spus că știm că faci munca grea aici.

Richard: În afară de a sta pe lângă foc. Sunt sigur că în vremea ta de acolo, care este temperatura acolo acum?

Shannon: Astăzi sunt o sută cinci. Au fost zile în care înainte chiar să facem un incendiu, sunt 117 grade. Devine puțin dur și mai ales acum. Suntem în sezonul de vară, trebuie să filmăm foarte devreme dimineața sau seara târziu, ca să nu devină prea cald.

Richard: Așa că nu ți-a luat prea mult timp să ajungi la această idee de „Trebuie să schimbăm acest model de afaceri, Kent, nu mai sunt cărucioare”.

Shannon: Este o afacere foarte intensivă în muncă. Avem acest vagon mare. Gătim totul cu fontă. Facem incendii. Nu există electricitate, totul este condus de foc. Și asta devine greu și lung și a pus problema când Kent făcea toate aceste emisiuni de gătit. Stăm aici și el face asta, dar explodează milioane de oameni. Și m-am gândit cum putem recrea asta în felul nostru. Și așa că, în loc să mergem și poate să gătim pentru ziua de naștere a cuiva pentru 20 de persoane, putem să stăm acasă, să creăm o rețetă grozavă, să împărtășim mâncarea și peisajul și stilul nostru de viață, iar asta poate fi răspândit la mii de oameni. Și așa a fost o modalitate mult mai bună pentru noi de a lucra mai inteligent, nu mai greu.

Jesse: Perfect. Sunt totul despre asta. Așa cum majoritatea celor care ascultă și ei încearcă să intre în lumea online sau fac deja bani din lumea online. Deci e grozav și asta. Ești printre prieteni aici pe podcast.

Richard: Aveam de gând să întreb, am vorbit despre aceste emisiuni de gătit și despre oamenii din acele emisiuni de acolo. Se luptă să obțină niște numere destul de mari și ultima oară m-am uitat pe canalul tău YouTube, nici măcar nu am statisticile actualizate, ar trebui să o trag chiar acum, dar se schimbă literalmente pe zi ce trece. A fost peste jumătate de milion când m-am uitat prima dată, ce este în aceste zile?

Shannon: E o nebunie. Da, putem câștiga, cred că am atins apogeul la 20,000 de urmăritori în câteva zile. E peste tot. Depinde de ceea ce postăm într-o anumită săptămână sau chiar de perioada anului, cum se uită oamenii, totul se schimbă. Dar da, crește rapid.

Richard: Deci acestea fiind spuse pentru cineva care tocmai a început. A fost un lucru organic lent? Ai avut niște pop-uri pe parcurs? Pentru că parțial vrem să vă oferim sfaturi, dar vrem, de asemenea, să scoatem pepite pe care alți utilizatori Ecwid le pot învăța de la dvs. și ce toată munca grea pe care ați făcut-o. Să sperăm că nu fac și chestii de grătar. (râzând) Dar ai un mare impuls cu ei. Deci nici eu nu sunt prea îngrijorat de asta. Dar cum a fost acel proces? A fost lung și descurajantă? Și cum a fost asta?

Shannon: Cred că probabil cel mai mare sfat inițial pe care îl am pentru oameni este să vă alegeți platforma, platforma principală și să plecați de acolo. Am petrecut mult timp și am fost super frustrați de ce aspect al rețelei sociale trebuie să ne concentrăm sau trebuie să le facem pe toate sau știi... Și a fost pur și simplu o nebunie. Și încet ne-am găsit nișa cu YouTube, cred că pentru că suntem foarte tutoriale, este foarte vizual și gătitul este foarte mare chiar acum. Acolo am aterizat după multe încercări și erori. Modul în care o facem este că YouTube este platforma și obiectivul nostru principal, iar apoi totul se scurge de acolo. Dar spunând asta, cred că trebuie să-ți dai seama și că celelalte platforme pentru noi sunt Facebook și Twitter. Am făcut puțin Twitter. Twitter nu este chiar lucruri, am renunțat. Dar este Facebook și Instagram și toate trebuie să vă susțină platforma principală.

Jesse: Cred că este un sfat util pentru toată lumea. Pe măsură ce intri în lumea online, există tot felul de obiecte strălucitoare peste tot. Băiete, sunt distras de o mulțime de lucruri diferite, dar chiar ajută să ai un accent principal și pentru tine acesta a fost YouTube și cred că ai făcut alegerea corectă. Multe dintre ele sunt cu adevărat divertisment în primul rând și cum să- în același timp. Indiferent dacă știai că va fi YouTube de la început sau că ai dat peste el, cred că ești la locul potrivit. Cred că este un sfat util pentru alții.

Richard: Da. Și din moment ce pare să fie cel pe care l-ai ales, YouTube, și la punctele tale de acolo ai spus că a fost descurajant la început, deoarece a fost ca unde mergem, de unde începem. Și apoi mi-aș imagina că s-ar putea să nu ai de fapt cu tablă albă asta sau ceva, dar ai spus: „Ei bine, cu ce lucrăm. Avem un cowboy. Avem o imagine a asta. Oamenii vor știri despre gătit.” Și începi încet să realizezi: „Ei bine, cred că YouTube va fi platforma pe care o vom alege.” Deci, în loc să coboare pe o mulțime de alte platforme chiar acum pentru ascultătorii Ecwid care se gândesc la produsele lor, YouTube s-ar putea potrivit. Poate că au ceva care să folosească demonstrația sau să arate cuiva, poate că văd cât de distractiv este și ar putea dori să o cumpere. Dacă au făcut această alegere, care sunt câteva sfaturi pe care le aveți pentru utilizatorii Ecwid pe care le-ar putea aplica? Poate că aplicațiile sau tehnicile sau orice vă puteți gândi care ar putea ajuta alți utilizatori Ecwid să își construiască canalul YouTube.

Shannon: Ar trebui doar o afacere generală, cred că este coerență. Și pentru noi, trebuie să-ți antrenezi publicul și noi am postat. Am încercat postări diferite, cum ar fi zilele săptămânii sau de mai multe ori pe săptămână, dar am aflat că postăm în fiecare săptămână miercuri la 2:30. Și publicul tău, începi să-i antrenezi și apoi se așteaptă la asta și apoi răspund mai bine. Și mai mult nu este întotdeauna mai bine. Făceam două sau trei videoclipuri și nu aveam aceeași audiență. Și așa pentru cei care încep în special pe YouTube, dar asta și pentru alte platforme. Antrenează-ți publicul cu consecvență și nu simți întotdeauna că trebuie să inundezi piața cu o mulțime de conținut. Mai puțin este uneori mai mult în această situație în termeni de a plug-in- pe care îl folosesc, VidIQ este ceva care a funcționat bine pentru noi și este o afacere SEO. Și asta ne ajută cu adevărat să ne uităm la partea din spate a YouTube și să vedem ce caută oamenii, care ar fi un videoclip bun de postat sau cum îi denumim pentru a obține mai multe hit-uri. Și asta este o descărcare gratuită pe care o poți face, este VidIQ.

Jesse: OK, asta e bine și le vom include în notele emisiunii. Și cred că este ceva util pentru asta. Oamenii petrec mult timp făcând videoclipul și tu faci acest videoclip perfect și îl editezi și orice altceva și apoi l-ai postat. Dacă nu îi pui un titlu potrivit, nimeni nu o va vedea.

Shannon: Da, este mult și despre inginerie inversă. Am aflat că putem avea cea mai uimitoare rețetă pentru un sufle de zmeură. Dar dacă oamenii nu o caută, nimeni nu o va vedea. Deci ceea ce facem de obicei este să ne dăm înapoi. Ne place: „OK, care sunt rețetele în tendințe?” Sau ceea ce este cu adevărat grozav, cum ar fi confortul. Lucrul pe care l-am descoperit că trendurile foarte bine este mâncarea confortabilă, autentică, tradițională. Și așa ne uităm la acele rețete și apoi ne întoarcem de acolo.

Jesse: BINE. Îmi place asta. Nu faci doar un videoclip și vezi ce se întâmplă. Te uiți mai întâi la date, apoi alegi rețeta care se potrivește, dar respectând marca și personalitatea ta. Înțeleg asta. Asta e bine. Și apoi am observat pe canalul tău YouTube că ai un aspect foarte consistent. Cum... ai spus că nu ai o echipă. Cum le faci să arate atât de bine?

Shannon: Da. Acesta este un alt lucru care merge împreună cu chestia noastră cu consistența. Și un lucru important despre care am observat că a prins mai mult la abonații noștri este o miniatură consistentă. YouTube va alege automat un clip aleatoriu din videoclipul dvs. și îl va adăuga ca miniatură. Nu vrei să folosești asta niciodată. Eu folosesc un program numit Canva. Mulți oameni ar putea fi familiarizați cu el. Au o versiune plătită. Îl folosesc doar pe cel gratuit. Au toate tipurile diferite de șabloane pe care le puteți folosi. Nu numai pentru YouTube, ci și Facebook și alte platforme. Și îl face foarte ușor. Și așa voi face doar câteva fotografii statice cu Kent și mâncarea noastră, le voi conecta la șablonul Canva. Și e bine să plec.

Jesse: În regulă. Acum cooperează Kent? El sta pe loc?

Shannon: Acesta este probabil cel mai greu. Încerc să-l fac pe Kent să zâmbească și noi nu zâmbim prea mult. (râzând) Asta e complicat. Nu sunt un editor atât de bun.

Jesse: Puteți întoarce acea încruntare cu susul în jos prin Photoshop sau Canva. (râzând) Asta e bine. Ei bine, cineva trebuie să fie producătorul, regizorul acolo să-l împingă. Dar cred că ceva ce am notat aici este că ultimele trei lucruri despre care am vorbit despre YouTube, Canva și VidIQ. Toate sunt gratuite. Sau au versiuni gratuite. Nu este ca și cum am începe cu acest buget masiv aici. Începem cu ceva talent și ceva motivație, dar în cele din urmă toate acestea sunt instrumente gratuite pe care le-ați folosit și aveți toți acești urmăritori pe YouTube.

Shannon: Corect.

Richard: Deci ceea ce spui atunci, Jesse, este că cea mai mare cheltuială pe care o au este hrana pe care o hrănesc beagle-ului. Cum îl cheamă din nou pe beagle?

Shannon: Bonehead.

Richard: Minunat. (râs)

Jesse: Îmi place. Obțineți și venituri din reclame și de pe YouTube?

Shannon: Da. Deci, cel mai mare venit al nostru din asta este prin YouTube și este un proces destul de simplu. Pe măsură ce încărcați, atingeți generarea de bani pe care YouTube o oferă prin reclamele Google. Și e bine să plec. Și acum nu sunt sigur că ne-au schimbat. Cred că trebuie să ai un minim de 1,000 sau 10,000 de abonați pentru a monetiza. Dar după aceea, da, de acolo obținem o grămadă de streaming.

Jesse: Oamenii arată mica amprentă. Cred că se numește pre-roll, astfel încât să aveți videoclipurile din timp înainte de videoclip și să fiți plătit. Poate că sunt fracțiuni de un cent pe. Dar ești plătit pentru asta. Aceasta este una dintre principalele dvs. monetizări.

Shannon: Da. Și ceea ce am învățat, de asemenea, când ne-am schimbat modelul de afaceri și am mers mai mult online, este că trebuie să aveți mai multe piețe sau platforme pentru a monetiza. La început, doar monetizam YouTube, dar trebuie să te uiți de genul „Ei bine, cum extindem asta mai mult?” Și atunci am adăugat magazinul nostru online sau am adăugat sponsorizările. Trebuie să-ți placă să te lărgești pe măsură ce mergi.

Jesse: Asta e bine. Voiam să încerc să te conduc acolo, e perfect. (râzând) Știai că ai ajuns acolo înainte să fiu eu. Să vorbim puțin despre magazin online. Deci, aveți o audiență uriașă, vedeți o mulțime de urmăritori și vindeți câteva lucruri pe site și acum. A fost pentru că oamenii au cerut asta sau cum s-a întâmplat asta?

Shannon: Aveam un magazin online foarte simplu. Am avut câteva condimente înainte de a intra cu adevărat pe YouTube și am avut vânzări foarte minime. Erau poate patru vânzări pe săptămână. Și apoi YouTube a început să se întâmple și apoi am obținut un magazin mai robust, o achiziție mai ușoară. Și apoi s-a întâmplat doar această tranziție în care oamenii urmăreau YouTube și spuneți: „Hei, dacă ești interesat, folosim această frecare, o poți obține aici”, link-ul. Și vânzările noastre au explodat. Și, așa cum am spus înainte, nu a fost ceva despre care ne-am așteptat să explodeze așa cum a făcut.

Richard: Acesta este un punct bun. Mă voi întoarce la ceea ce ai spus înainte de întrebarea lui Jesse acolo și apoi voi intra și în această întrebare a lui. Motivul pentru care ați început să generați bani prin YouTube, la început, este că nu ați avut mult trafic. Aveai un magazin deschis, dar nu aveai mult trafic. Ai spus: „Bine, voi apăsa acest buton de generare de bani”, pentru că până atunci aveai mai multe mii de abonați. Și apoi, să spunem un joc de ping-pong sau tenis sau un pic de dus și înapoi, în orice fel vrei să privești. Acolo unde te uiți la statistici și spui: „Bine. Mm-hmm. Ei bine, nu vreau neapărat să dezactivez această monetizare, dar s-ar putea să alung oamenii de pe site-ul meu web cu acest anunț și acum obținem în sfârșit mai multe vânzări.” Deci este un act de echilibru interesant și sunt sigur că te gândești la asta zilnic. Obții suficiente vizionări, dar îmi pot da seama uitându-mă la canalul tău YouTube acum și ai destui abonați încât să văd perfect de ce nu ai vrea să-l dezactivezi. În acest moment însă, pe măsură ce afacerea devine din ce în ce mai mult, sunt sigur că poate deveni tentant. Ce procentaj din vânzări ai în acest moment, care provine din reclamele YouTube și din magazinul tău online real? Dacă nu te superi să întrebi.

Shannon: Ei bine, în ceea ce privește reclamele YouTube, nu difuzăm reclame YouTube. Asta vrei să spui?

Richard: Sau cred că reclamele pe care le-ai lăsat pe oameni să le difuzeze pe canalul tău YouTube.

Shannon: Cum ar fi, ce procent din el primim din reclame și ce procent din vânzări?

Richard: Corect.

Shannon: Ar fi destul de aproape. Cred că reclamele YouTube încă depășesc vânzările noastre online, dar încep să se uniformizeze.

Jesse: Asta e bine. Eu sunt tipul de comerț. Îmi place să aud asta și am observat uitându-mă la videoclipurile tale de pe YouTube. Practic, ai doar linkurile în descrierea videoclipului, ai link-uri care merg înapoi la site-ul care este calea principală.

Shannon: Corecta. Da. Și uneori voi avea un card, dar în primul rând. Îl vom lega în descriere.

Jesse: BINE. Asta e bine. Un lucru despre care vreau să menționez mai mult. Deci, aici vom face o mică secțiune de sfaturi pentru cei care ascultă. Există posibilitatea de cumpărături pe YouTube numită TrueView. Ai activat asta încă?

Shannon: Nu am.

Jesse: În regulă. Aș dori să încerc să ofer sfaturi pe care nu le-ați făcut încă. Prin urmare, TrueView pentru cumpărături, necesită ca feedul dvs. de produse să fie integrat cu Google Merchant Center, așa că există câțiva pași. Dar ce este atunci în timpul videoclipului, dacă vorbiți despre un anumit produs, acel produs este ca o fișă de produs. Nu cunosc terminologia exactă. Va apărea în videoclipul de pe YouTube. Îl poți folosi pe mana dreapta lateral. Așadar, încă mai aveți link-urile în descriere, dar în timp ce oamenii urmăresc videoclipul, produsul real este chiar acolo și trimite direct înapoi la magazinul dvs.

Shannon: Apare chiar în videoclip?

Jesse: Corect.

Shannon: Este minunat pentru că de multe ori în prezent, ceea ce fac în editare este că voi edita produsul așa cum va apărea. Așa că m-ar scuti de un pas uriaș și l-ar lega chiar atunci.

Jesse: Da. Și duce direct la magazinul tău. De ce nu. Și nu sunt un expert în asta și lucrurile se schimbă destul de mult, dar cu siguranță căutați TrueView pentru cumpărături și necesită feedul de produse pe care s-ar putea să îl aveți deja pentru cumpărături Google. În principiu, utilizează aceeași tehnologie.

Richard: Aș adăuga un sfat foarte asemănător cu acesta. În acest moment, îi permiți YouTube să pună în fața videoclipurilor tale persoane pentru care ți-ai construit publicul și, practic, ei spun: „Oh, grozav, mulțumesc, Kent, mulțumesc, Shannon”. Este grozav că ai construit acest canal uimitor și acum ai cinci sute și câteva mii de oameni cărora ne permiți să punem anunțuri în fața ta. ti-as recomanda. Faceți exact același lucru, acele anunțuri pe care atunci când faceți clic pe generare de bani, sunt de fapt numite în flux reclame în care vor face rulouri frumoase sau există diferite moduri diferite, uneori este doar o creștere. Dar mai ales cu ceva de genul videoclipului cu friptură prăjită cu pui Bobby Flay, puteți să luați și să faceți exact același lucru pe care îl fac alții cu videoclipurile dvs. în fața videoclipului lor. Deci creezi un în flux reclamă și mulți oameni nu realizează că timpul este schimbat. Dar dacă cineva accesează „Omiteți anunțul”, puteți obține brandingul și consistența acelui videoclip și nici măcar să nu plătiți corect pentru anunț. Literal, vreau să spun chiar acum că sunt până la 30 de secunde, de fapt, dacă nu plătiți până când vizionează 30 de secunde sau întregul videoclip, în funcție de cât durează anunțul. Deci ai putea spune în mod specific, fii un fel de jucăuș. Se află literalmente în fața acelui videoclip cu pui prăjit pe care l-a câștigat la tocat și ar putea apărea ceva și spune: „Vrei să gătești cu adevărat grătar adevărat. Ascultă asta.” Ai putea fi jucăuș, adică umorul este imens. Probabil de aceea vrei să-l faci să râdă mai mult și să zâmbească. Dar aș profita literalmente. Nu încercăm să spunem sub nicio formă că ai greșit dacă ai lăsat pe alții. Ceea ce încercăm să facem este doar să vă adăugăm sfaturi suplimentare, spunând că acum că magazinul dvs. se convertește, aveți o mulțime de vânzări la care se mută, să spunem doar 50/50 pentru că nu intrați în buruieni aici. Aceasta este o cunoaștere bună pentru a trebui să spui apoi: „Păi, trage, de ce nu.” În loc să primim cenți pe dolar pentru reclamele cuiva care duce pe cineva la un videoclip potențial al altcuiva, de ce nu facem acum același lucru. Cheltuiește cenți și întoarce-te și primești dolari, pentru că încă suntem în publicul de la celălalt capăt al furtului puțin de spus din punct de vedere etic, împrumut. Dar înțelegi ce spun. Literal, faceți exact același lucru pe care îi permiteți YouTube să îl facă cu clienții dvs. și. Cred cu adevărat că vei începe să vezi. Probabil că ați dori să dezactivați generarea de bani și să faceți acele anunțuri în cele din urmă. Nu știu. Trebuie să te uiți la date deoarece Jesse și cu mine suntem agenți de marketing și așa că credem că iei ipoteze educate și apoi te uiți la date pentru a vedea ce se întâmplă cu adevărat. Și știu că este un venit suficient încât nu mi-ar plăcea să-l dezactivez încă, dar aș începe să le fac. Și dacă începi să vezi: „Uau, fiecare dolar pe care îl cheltuiesc aici, primesc doi dolari, trei dolari, cinci dolari.” De ce nu primiți îndemnuri mai bune pentru propriile videoclipuri, conduceți-le direct pe site-ul dvs. în loc să obțineți cenți.

Shannon: Am inteles.

Jesse: Cred că probabil chiar aș lăsa propria dvs. generare de bani activată, dar încercați să împrumut publicul de la alți oameni. Aș folosi doar Bobby Flay. De exemplu, poate că țintiți doar toate videoclipurile lui Bobby Flay și poate că cererea este poate... Cred că, distrați-vă cu el, cum ar fi aruncarea fripturii de pui prăjite. Dar chiar dacă se abonează la canalul tău și devin ascultători, nu vei câștiga banii înapoi imediat, ci îi vei câștiga pe termen lung. Și poate că există bucătari specifici care există un crossover suficient de bun.

Shannon: Da. Ca atunci când spuneți că, de fapt, Bobby Flay nu este atât de mare, dar avem multe încrucișări cu Gordon Ramsay și Elton Brown. Deci, asta ar fi foarte logic să vizați doar aceste tipuri de anunțuri.

Jesse: Da, iar anunțul ar putea fi doar „Vino doar să verifici canalul meu”. E mai bine decât atât. Dar cererea ta nu este atât de mare. Doar tu le pui în fața. Ești acolo timp de cinci secunde și poate că au fost oricum la aceeași emisiune TV împreună, așa că nu este așa de mult un marketing de întrerupere. Îl urmăresc pe bucătar pe YouTube. Acesta este doar un bucătar diferit pe YouTube, nu e chiar atât de nebunesc.

Shannon: Da.

Richard: Oamenii sunt bombardați cu reclame toată ziua. Ne comportăm ca și cum reclamele au dispărut. Oamenii spun: „Oh, nu, nimeni nu se mai uită la reclame.” Ei bine, vă rog să fiu diferit. Ei nu urmăresc reclame în tradiționalele 30 de secunde, ci YouTube și Facebook și toate aceste companii, sunt companii de publicitate. Asta fac ei. De aceea primești venituri plătite. Revenind la comentariu, l-am făcut acum câteva minute. Aș testa doar o grămadă de lucruri diferite. Ar putea fi la fel de simplu ca „Îți place grătarul! Și îți place grătarul la fel de mult ca Bonehead?” Și apoi iese câinele tău. Este literalmente jucăuș și, poate, te uiți în mod special după videoclipuri la grătar. Și poți merge mult mai larg. Acum nu încerci neapărat să furi de la o anumită persoană căreia i-ar putea păsa mai puțin de grătar, dar îl iubește pe Gordon Ramsay chiar acum. Aș testa, testa, testa, testarea titlurilor, miniaturile. Și doar o scurtă deoparte despre asta. Nu toată lumea... Așa că am de gând să spun asta pentru ascultătorii Ecwid care nu știu ce este o miniatură. O miniatură este doar prima imagine pe care o văd oamenii și acesta este un factor foarte relevant pentru recomandările YouTube. Miniaturile sunt aproape mai importante, dacă nu mai importante decât termenii de căutare și mulți oameni nu realizează asta. Vă mulțumim că ați oferit acel pont. Am vrut doar să las oamenii, utilizatorii Ecwid să știe în mod special că asta este tot ce este o miniatură. Ce este miniatura? Este doar prima imagine și, prin urmare, recomandați Canva să se întoarcă la acea rapiditate ca o aplicație bună, care este gratuită, pe care oamenii le pot oferi aspectul și senzația consistentă. Păstrați-l ca șablon și apoi, pe măsură ce fac mai multe fotografii, doar aruncați acea nouă imagine în șablon, astfel încât să aibă același aspect și simț și apoi păstrați fontul la fel, păstrați culorile și branding-ul la fel. Mulțumesc foarte mult pentru acel pont. Grozav.

Jesse: E perfect. Da. În regulă. Am făcut o mică scufundare pe YouTube. Shannon, știu că ai o mulțime de urmăritori pe YouTube. Ce zici de celălalt joc de rețele sociale de aici? Ce fac Facebook și Instagram pentru tine?

Shannon: Sunt buni. Ne-am concentrat puțin mai mult pe Instagram și asta ne-a revenit mai mult pe măsură ce am modificat câteva lucruri diferite. Și cred că suntem aproape 20,000 pe Instagram și puțin peste 20,000 mii pe Facebook.

Jesse: În regulă. Cu siguranță este în urmă. Mai sunt cinci sute de mii în plus am văzut 160 de mii pe YouTube. Nu sunt încă acolo sus, dar cred că ești pe calea cea bună aici, YouTube ai stăpânit în esență. Corect. Așa că acum primim și acele videoclipuri pe Facebook și Instagram. Și încărcați videoclipurile nativ pe Facebook și Instagram?

Shannon: Nu. Eu fac cele native, dar sunt mai mult fie teasere, fie versiuni editate prescurtate. Un lucru pe care încă suntem... suntem din ce în ce mai buni. Trebuie să vă adaptați conținutul pentru diferitele audiențe și diferitele platforme, astfel încât să nu fie de lungime completă. Videoclipurile noastre rulează timp de 14 minute. Este puțin timp, evident, mult pentru Instagram, puțin pentru Facebook. De aceea o croiesc puțin.

Jesse: Am înţeles. 14 este probabil puțin lung pentru Facebook și cu siguranță pentru Instagram. Da, cred că sunt bune. În regulă. Nu prea am un pont acolo pentru că ești pe drumul cel bun. Instagram trebuie să fie mai mult gustare din toate formatele diferite, dar există și o audiență imensă și acolo și ați putea la fel de bine să începeți să accesați asta.

Richard: Voi amândoi ați ajuns la ceva acolo, care este de fapt important pentru utilizatorii Ecwid să-și amintească este că fiecare persoană din platformă merge la acea platformă pentru un motiv specific, un scop specific. Nu-mi amintesc statisticile exacte, dar unul dintre cele mai importante lucruri pe care oamenii le fac, pe lângă faptul că sunt distrați pe YouTube, este să învețe să afle cum să facă lucrurile. Da. Și, așadar, oferiți o performanță perfectă, acesta este motivul pentru care faceți un home run pe YouTube. Iată cum gătiți așa. Iată ingredientele pe care le folosești pentru asta și asta. Și se potrivește cu platforma a ceea ce oamenii vor să facă și este distractiv. Te scufundi dublu acolo. Este distractiv și ei învață cum să facă ceva. Nu este o surpriză pentru mine sau pentru noi de ce este un home run pentru tine. Revenind unde cred că se ducea Jesse, dacă ai putea să faci acele videoclipuri, să le spargi de mușcătură piese și aproape să-l folosească ca opțiune de retargeting în cazul în care aveți alegerile dvs. de Facebook pe site-ul dvs. Cineva a mers pe canalul tău de YouTube, a vizionat videoclipul. Au fost suficient de intrigați încât să meargă de fapt pe KentRollins.com. Ei merg la KentRollins.com. Au fost acolo, dar apoi e timpul pentru cină sau sunt la serviciu sau orice ar fi, nu cumpără. Și statisticile sunt undeva între, variază de la o afacere la alta, dar practic, în general, este vorba de una până la două procente de conversii. Asta înseamnă că fiecare sută de oameni care au mers la Kent Rollins. 98 nu o cumpără și în loc să se gândească la asta ca pe un negativ, acei 98 la sută nu cumpără. În cazul în care abia încep să intru aici. Dacă ai avut un pixel de la Facebook, este foarte ușor de făcut în magazinul tău Ecwid, atunci le-ai putea plasa de mușcătură gustări videoclipuri Apple numai în fața persoanelor care au fost pe KentRollins.com. Și le puteți obține mult mai ieftin, deoarece acum toate aceste platforme încearcă doar să păstreze oamenii și să ofere o experiență bună pentru utilizator. Și așa că, dacă au vizionat deja videoclipul și apoi le-a plăcut suficient de mult pentru a merge pe site, este doar o altă formă de proverbiale șapte până la zece puncte de contact până când cineva cumpără. Și cine știe unde, dar asta este o oportunitate uriașă pentru că atâta timp cât ai Google Analytics și începi să vezi în analizele tale câți oameni vin de fapt de pe YouTube. Când combini acești doi monștri Facebook și Google, combini cu adevărat patru monștri, deoarece Google deține YouTube, iar Facebook deține Instagram. Așadar, când îi poți face pe cei să lucreze împreună și doar să realizeze OK. Oamenii de pe Facebook nu vor descoperi neapărat cum să facă ceva, dar de ce să nu le reamintești. Poate că se duc și caută să vadă ce face mătușa lor este de genul „Oh, da, vom lua cina weekendul acesta. Oh wow.” Există acel videoclip din nou și acum dau clic și pe el. Asta vor lua la cină vineri, când vor intra în legătură cu familia lor. Deci, cred că ar fi o oportunitate uriașă pentru tine de a citi oamenii țintă care au fost pe site-ul tău. Videoclipurile super mici creează și devin cele mai amuzante piese sau orice știi, încearcă din nou lucruri diferite. Testează, testează, testează, testează. Da. Dar ar fi potențial o oportunitate uriașă de a vedea cu adevărat o creștere mare. Acum nu spun neapărat că asta va aduce o creștere mare a abonaților tăi sau o creștere mare a angajamentului pe Facebook, dar cui îi pasă dacă le place videoclipul și dă clic și revin la Kent Rollins pentru a cumpăra ceva.

Shannon: Exact. Și da, de aceea cred că este important, așa cum am spus, trebuie să loviți toate platformele diferite și să vă înmuiați mâna în puțin din tot pentru a face ca pâlnia să se unească.

Jesse: Da, sigur. Te descurci foarte bine pe YouTube. Dar aceiași oameni care urmăresc videoclipuri de pe YouTube, folosesc și Instagram și folosesc Facebook. Și așa că, dacă ești oriunde merg ei, te face să pari mult mai mare și le amintește. Poate că pur și simplu nu le place să cumpere. Nu sunt gata să cumpere când îl văd prima dată, dar s-ar putea să fie mai târziu și asta este tot ce răspund.

Shannon: Voi căuta ceva de genul „Da, OK”. Și apoi uit de asta, dar apoi caut ceva și apoi apare și apare și avem nevoie de acel memento și chiar acum singura redirecționare pe care o am este doar căruciorul abandonat. Și așa că simt că trebuie să mă extind și să-l țintesc puțin mai mult. Asta ar fi perfect.

Jesse: Da. Dacă ai fi abia la început, aș putea spune că poate nu ești pregătit, dar cred că ești pregătit pentru asta. V-aș încuraja câteva tipuri diferite de retargeting. Cel Rich a menționat unde, dacă au fost pe site, poate arătați acele videoclipuri la mesele de gustare. Ceva care este puțin mai mult, nu super-țintită dar mai mult ca personalitatea. Și apoi vor începe să te urmărească pe Facebook și Instagram și apoi vor fi din nou pixeli acolo. Există și anunțuri dinamice pentru produse. Dacă s-au uitat la un anumit produs, acel produs îi va urmări pe Instagram și YouTube. Sau Instagram și Facebook ar putea face același lucru și pentru cumpărăturile pe Google. Îl au pentru Google și Facebook și Instagram. Deci, acestea ar fi cu siguranță opțiunile la care m-aș uita. Produsele tale sunt puțin mai mici în ceea ce privește prețul. De obicei îmi place să fiu la... Nu vreau ca Facebook și Google să mă sune și să spună: „Hei”. Dar cred că 50 de dolari este un drept referitor la linia de limită pentru mine. Dar poți fi mai puțin și de fapt mă uit pe site-ul tău acum. Unele dintre produsele pe care mi le imaginez au marje mai mari, așa că s-ar putea să scapi de ele la un nivel de preț mai mic, deoarece produci singur produsul. Am divagat puțin acolo, dar cu siguranță ar trebui să faci remarketing atât pe Facebook, cât și pe Instagram pentru videoclipuri și ar trebui să faci anunțuri dinamice pentru produse acolo. Și apoi pe partea Google, există Google Shopping, s-ar putea să doriți să vă uitați la Google cumpărături inteligente. Cred că ar fi bine pentru tine, deoarece vizează peste tot internetul, inclusiv YouTube și Gmail și peste tot. Veți avea o acoperire exponențială mai mare pe internet și pentru că aveți deja atât de mulți adepți, atunci Facebook și Google nu vor viza pe toată lumea, ci doar pe cei care au șanse mai mari să cumpere. Și crede-mă, ei știu cine este probabil să cumpere. Ei știu, vor viza în mod special acele produse către oameni care au demonstrat că au cumpărat de-a lungul istoriei. Deci erau un cuplu acolo. Acum, desigur, unul dintre lucrurile mele preferate pe care le menționezi este funcționalitatea de postări Shoppable de pe Facebook și Instagram. Ai configurat asta încă?

Shannon: Nu am, dar cred că despre asta vorbești, dacă derulez și este de genul „Hei, folosim acest produs” și există un pic ca un link direct. Asta e...?

Jesse: Ai înțeles. Dacă defilezi prin...

Shannon: Cum să încorporez asta?

Jesse: Nu este atât de greu. Trebuie să primiți un feed de produse pe Facebook. Și apropo, pentru oamenii care sunt utilizatori Ecwid, acest lucru este foarte simplu. În panoul de control, accesați secțiunea magazin Facebook și vă va ghida prin toate acestea. Într-adevăr, ceea ce face în culise este că vă conectează fluxul de produse la Facebook, de fapt, managerul de afaceri Facebook și apoi de acolo acel flux de produse. Uneori, este nevoie de puțin timp pentru a fi aprobat cu Instagram, deoarece nu există un număr 1 800 pentru Instagram. Fii puțin răbdător. Nu cred că aveți o problemă pentru că vor vedea că totul pare legitim și că este mult trafic. Dar oricum ajungând la subiect, acele fluxuri de produse se vor conecta apoi cu Facebook și Instagram. Apoi, când faci fie o postare pe Facebook, acum poți eticheta un produs. În loc să etichetați o persoană, veți eticheta un produs și ea va avea acea geantă de cumpărături și linkul către ea cu prețul și așa ceva. Și apoi pe Instagram, este și mai valoros pe Instagram pentru că nu poți pune link-uri în Instagram, primești doar un link. Da. Cred că acesta este un hack pe care oamenii ar trebui să sară pentru că acum nu numai că oferiți, ci și adăugați un link peste tot pe Instagram, dar merge direct la produsul dvs. Și astfel oamenii care dau clic pe o mică etichetă de cumpărături din Instagram știu ce este asta. Nu există nici un truc aici. Au dat clic pe condiment și scria zece dolari și au dat clic pe el. Ei știu că vor merge să cumpere chestia asta. Oricum, cred că este foarte ușor de făcut, de fapt este gratuit. Nu există nicio taxă suplimentară pentru asta. Nu plătești Instagram sau Facebook pentru asta. Cu siguranță aș face asta și sunt sigur că va funcționa.

Shannon: Cum se numește asta din nou?

Jesse: Nu există o denumire foarte bună. Poate că se numește cumpărături pe Instagram sau postări pentru cumpărături, un fel de prezență la vot. Da, postări de cumpărături. Dacă intrați prin Ecwid, căutați partea de Facebook. Nu mă uit la panoul de control acum. Îmi pare rău. Scuze, sprijin. Nu fi supărat pe mine. Este în partea de sus mâna stângă partea, cred. Cu siguranță scrie Facebook. Mă voi uita în cinci minute și voi spune „Oh, da. Asta a fost.” Dar cred că acestea ar duce cu siguranță magazinul tău la un alt nivel. Sunt multe acolo. Există un pic de muncă implicat cu unele dintre acestea, dar unele dintre acestea sunt, de asemenea, foarte ușoare. Anunțurile dinamice pentru produse sunt ușoare, iar postările de cumpărături sunt destul de ușoare, de asemenea, odată ce le conectați. Sunt entuziasmat pentru tine. De fapt, ai această uriașă urmărire pe YouTube, deja te descurci bine, obții bani de publicitate acolo și asta duce la vânzări în magazinul tău. Acesta este doar următorul nivel care vă va duce cu siguranță mai departe.

Shannon: Ei bine, se pare că acestea sunt lucruri pe care le pot integra destul de ușor, fără a fi nevoie să fac o grămadă de coduri sau cercetări, cum trebuie să fac asta. Pentru că, de asemenea, este un mare beneficiu. Dar nu am foarte mult timp și se pare că se poate integra destul de ușor cu ceea ce avem.

Jesse: Desigur. Postările Facebook și Instagram Shoppable, asta va fi ușor. Trivia cumpărături pentru a vă oferi un pic mai mult de cercetare, apropo, doar pentru a stabili nivelul acolo. Este un pic mai greu de configurat și apoi acele anunțuri dinamice pentru produse, acestea sunt de fapt destul de ușoare, deoarece avem opțiuni automate în interiorul Ecwid. Verifică-le și pe acestea.

Richard: Da. În afară de TrueView, probabil că ați putea configura fiecare lucru despre care tocmai am vorbit atâta timp cât este acest podcast. Cea mai lungă parte a acestui proces va fi doar după ce ați atașat feedul de produse la magazinul dvs. Facebook pentru a obține aprobarea de la magazinul dvs. de la Instagram. E doar un joc de așteptare. Nu este atât de lung. Am văzut peste tot de la o zi la trei zile. undeva în acea zonă, dar nu faci nimic. La fel ca să plantezi o sămânță și să aștepți să plece grădina. Pleci să faci celelalte lucruri ale tale, creând mai mult conținut, dar apoi la punctul lui Jess de mai devreme. Nu ați dori neapărat să faceți acest lucru pentru fiecare postare, dar acum, odată ce este aprobat și feedul dvs. de produse este acolo. Acum, când faci o poză și faci ceva pe Instagram. va da: „Ați dori să atașați un link la aceasta?”.

Jesse: Scrie: „Etichetați un produs”.

Richard: Da, exact, etichetați un produs. Aceasta este terminologia specifică, „etichetați un produs”. Apoi, din nou, aș recomanda probabil să nu o faceți de fiecare dată. Alegeți un număr, testați-l și pe acesta. Aș spune că testează totul, dar poate la fiecare a treia postare, la fiecare a cincea postare. Există acest condiment și aveți o imagine de acțiune a condimentului care merge pe carnea de vită și ei pot face clic pe condimente și următorul lucru pe care îl știți că sunt din nou pe KentRollins.com pe pagina de produs reală a aceluiași condiment.

Shannon: Perfect. Vrem ca Kent să-l rostogolească peste tot.

Jesse: Da, se va întâmpla în acest weekend. Tu faci toate aceste lucruri. Și Kent Rollins va prelua internetul. (râzând) Îmi place. Îmi place. Shannon, există alte întrebări la care am putea răspunde, vreun ajutor pe care ți-l putem oferi?

Shannon: Nu cred, asta o acoperă cu adevărat și îmi oferă niște lucruri bune care sunt acțiune rapidă și apoi, de asemenea, puțin mai mult în viitor. Imi place.

Jesse: Minunat.

Richard: Și aveam de gând să spun. În mod normal, vorbim după. Trebuie să trimiteți o poză, dar din moment ce ne-am referit la el de atâtea ori, putem avea o poză a întregii echipe? S-ar putea să ai sau nu tot timpul, dar când ne trimiți după asta doar ca să putem pune asta și să vedem Bonehead și Kent și să ne vedem pe toți. Puteți face un selfie deoarece ești acel utilizator de iPhone.

Jesse: Da. Cu siguranță vrem să te vedem. Asta nu este în culise astăzi. Aici ești în față și în centru.

Shannon: Aș face un duș. Asta e singura problemă din culise.

Jesse: Da. Nu trebuie.

Richard: Vestea bună este că trebuie să faci această poză o singură dată. (râzând) Uită.

Jesse: Și zâmbește totuși, trebuie să zâmbești. Altfel, soțul tău va spune: „Hei, spune-mi să zâmbesc de data asta”. Minunat și dacă oamenii vor să afle mai multe despre soțul tău, unde va fi, gustă mâncarea în persoană, unde pot merge?

Shannon: Da. KentRollins.com este site-ul nostru principal. Și asta face clic pe orice altceva. Avem evenimente enumerate acolo. Desigur, puteți verifica Cowboy Kent Rollins și pe Instagram, Facebook și YouTube.

Jesse: În regulă. Avem o acoperire completă. Și odată ce te duci acolo, toată lumea, sper că vei fi pixelat. Asta înseamnă că Shannon a urmat sfatul nostru.

Shannon: Gata.

Jesse: Da. Îmi place. În regulă. Rich, vreo ultimă întrebare aici?

Richard: Nu, nu am întrebări. Mi-e foarte foame și este momentul perfect pentru că este ora prânzului pentru noi aici, așa că sunt gata să pornesc și sunt gata să te las să te întorci la muncă și să continuăm afacerea în creștere și să-i salut pe Bonehead pentru noi.

Shannon: Perfect, băieți. Heym, bineînțeles, mulțumesc pentru toate sfaturile.

Jesse: Bine, Shannon. Apreciez cu adevărat că sunteți în emisiune. Toată lumea ascultă. verificați KentRollins.com și verificați Ecwid.com/podcast pentru toate detaliile. Multumesc.