Video pentru comerțul electronic: Cum să reușiți Zero-Click Căutări

Prima pagină a paginii cu rezultatele căutării (SERP) nu mai este ceea ce era. Cei mai mulți dintre noi s-au obișnuit să vedem reclame în partea de sus a oricărei pagini cu rezultate și rezultate organice chiar sub ele. Dar asta nu este întotdeauna cazul în zilele noastre.

Google (și alte motoare de căutare) schimbă în mod dramatic regulile jocului. Rezultatele organice pentru care s-au luptat specialiștii în marketing se pierd printre reclame, fragmente prezentate și media. Big G elimină șansa de a obține trafic de pe site-uri web și încearcă să arate răspunsurile la întrebările celor care caută pe Google însuși, împiedicându-i să viziteze aceste site-uri web. Pare un jaf pentru orice echipă de marketing de conținut, dar până acum funcționează bine pentru cei care caută.

Deci, ce facem în fața înfrângerii SERP? Ei bine, există încă o modalitate de a ajunge la începutul paginii 1 fără riscul de a fi depășit de rezultate mai atrăgătoare (pentru Google) - crearea de conținut video.

Dar mai întâi lucrurile:

Care sunt Faceți clic pe zero Căutări?

Faceți clic pe zero căutările în Google sunt acelea în care un căutator primește un rezultat sau un răspuns satisfăcător chiar de pe pagina de pornire a Google și nu face de fapt clic pe niciunul dintre linkurile din rezultatele căutării Google.

Faceți clic pe zero căutările sunt bune pentru consumator, deoarece obțin un răspuns de căutare mult mai rapid decât făcând clic pe Google. Acest lucru este bun și pentru Google, deoarece menține utilizatorul pe site-ul său mai mult timp și îi arată mai multe anunțuri. Din păcate, nu este bine pentru proprietarii de site-uri web, deoarece pierd traficul direcționat către motoarele de căutare.

Iată un exemplu de „casetă de răspuns”, produsul a faceți clic zero căutare care oferă un răspuns de căutare de pe pagina de pornire a Google

Cum Zero-Click Căutările schimbă jocul

Ideea este că mai puține persoane vor face clic pe linkurile tale. Conform cercetărilor recente, 34.4% din toate căutările pe desktop nu au ca rezultat niciun clic. Pe mobil, 62.5% dintre utilizatori nu fac niciodată clic pe rezultatele căutării.

Sursa: Sparktoro

Acest faceți clic zero interfața are un impact negativ asupra marketingului scris, cum ar fi conținutul blogului. În fiecare an, studiile de marketing indică declinul bazate pe text marketing (adică marketing pe care îl citești, ca o postare pe blog!).

Deci, care este soluția aici?

Câteva evoluții recente au accelerat tendința către bazat pe video marketing. Aceasta nu este doar o tendință de marketing. Este, de asemenea, o tendință în ceea ce privește tipul general de produse pe care oamenii le consumă. De exemplu, nu este surprinzător faptul că popularitatea online, bazat pe video cursurile și tutorialele YouTube depășesc numărul de cărți pe care o persoană obișnuită le citește.

Marketingul video ar putea fi al tău e-commerce noul cel mai bun prieten al mărcii.

Videoclipuri YouTube: trecând prin aglomerația de căutare

Din fericire, există un alt motor de căutare în oraș: YouTube. YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare de pe Vorbitor de engleza web.

Pe YouTube, videoclipurile tale pot evita faceți clic zero caută, găsește și atrage noi audiențe, solicitând YouTube să le promoveze și să le recomande. Videoclipurile sunt, de asemenea, mai ușor de partajat. Și pot fi încorporate pe site-ul dvs. web pentru a stimula conversia vânzărilor a paginilor dvs. Consideră-l un remediu la domiciliu pentru faceți clic zero problema de cautare.

Videoclipuri pentru a stimula conversia

Un video bun cu o bine scris scriptul poate stimula conversia vânzărilor. Dar ce face un videoclip bun?

În conformitate cu Cercetarea lui Udemy, există cinci elemente pentru un videoclip de vânzare sau de promovare extrem de eficient. Iată un primer:

1. Acesta exprimă beneficiile afacerii sau produsului dvs
2. Îți stabilește credibilitatea ca marcă
3. Acesta explică modul în care funcționează produsul sau serviciul dvs
4. Îți califică publicul explicând și elaborând publicul țintă
5. Utilizează în mod eficient un îndemn la acțiune

Faceți tot posibilul să vă păstrați videoclipurile sub 3 minute marcaj (punctul dulce este de aproximativ 2 minute).

Hei, dar ce ar trebui să includă acele videoclipuri? Ce poți arăta pentru a crește vânzările? Iată câteva idei:

Produsul dvs.! Cel mai simplu, dar cel mai eficient mod de a folosi videoclipuri pentru e-commerce este de a demonstra produsele în viața reală: cum arată, cum se simt, materialele din care sunt făcute și puțină lumină teste de stres. În loc să le spuneți clienților despre produsul din articol, arătați-l în acțiune. O imagine valorează cât o mie de cuvinte, nu? Acest lucru este și mai adevărat pentru o imagine în mișcare!

promoţii. Bine regizat videoclipurile promoționale creează o impresie pozitivă asupra spectatorilor. Ei fac apel la atașamentele emoționale ale unui potențial client pentru a construi o conexiune care să le influențeze deciziile de cumpărare. Aceste videoclipuri arată și produsele dvs., dar într-o lumină cu totul diferită (la propriu!), făcându-le să pară mai atrăgătoare și de dorit. Visător!

Educaţie. Acest lucru poate suna evident, dar oamenii folosesc lucruri. Și uneori le folosesc în mod greșit, indiferent de ceea ce ar putea spune instrucțiunile. Niște haine uscate într-un cuptor cu microunde, niște cuie de ciocan cu o placă de tăiat - istoria știe multe utilizare greșită cazuri. Le arătați clienților modalitatea corectă de a vă folosi produsele și de a le îngriji este o modalitate suplimentară de a interacționa cu ei și de a construi relații. Dacă ei continuă să-ți folosească produsele în mod greșit, ei bine, ajută-i! Începeți un concurs de tutoriale distractive și generați un pic de interes - și o mulțime de conținut pe parcurs.

Tipurile de videoclipuri în care avem încredere

Videoclipuri care prezintă proprietar de marcă

Pentru a face o vânzare, trebuie să câștigi încrederea potențialului tău client. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este ca tu, proprietarul mărcii, să apari în videoclip pentru a-ți transmite expertiza și a face o impresie bună. În acest caz, ar trebui să te străduiești să fii demn de încredere, credibil și simpatic.

Calitate superioară Videoclipuri

Calitatea imaginii și audio a videoclipului dvs. ar trebui să pară profesională. Polish face minuni pentru a stabili marca dvs. ca una care face eforturi suplimentare, fie că este prin modernizarea echipamentului sau pur și simplu fiind creativ cu fundalul și unghiurile camerei. Dacă fiecare parte a videoclipului tău te reprezintă bine, videoclipul tău va face o impresie bună asupra spectatorilor tăi. Dacă videoclipul pare neglijent sau impersonal, ar putea fi mai mult o oprire decât o pornire pentru cei interesați de marca dvs.

Videoclipuri animate

Videoclipurile animate pot face bine și ele. Totuși, depinde foarte mult de produs. Pentru produse serioase sau profesionale, cum ar fi echipamente de construcții sau mașini grele, poate fi puțin ciudat să ai un desen animat care vinde produsul. Dar dacă nu poți crea un videoclip grozav în care să apari și nu vrei să angajezi un purtător de cuvânt, videoclipurile animate sunt o opțiune excelentă de luat în considerare.

Video ca produs — Video dincolo de marketing

În timp ce videoclipurile vă pot aduce jocul de marketing la următorul nivel, ele nu sunt doar pentru marketing. Videoclipurile pot fi și ele produse.

Video-based Cursurile online cresc în popularitate și, în unele cazuri, chiar înlocuiesc învățământul superior tradițional. În 2016, global e-learning piata valora 165.36 miliarde de dolari SUA si era se estimează că va depăși 243 de miliarde de dolari SUA în 2022. Elearning este unul dintre cea mai rapidă creștere segmente ale afacerilor online de astăzi.

Dacă aveți un produs care se pretează educației, gândiți-vă la modul în care strategia dvs. video ar putea include a scufundare mai adâncă în nișa ta, cu un accent mai direct pe educație.

De exemplu, dacă produsul tău este îmbrăcăminte sport, poți atrage noi clienți cu cursuri de fitness sau yoga. Dacă cursurile tale joacă bine și obțin mulți adepți, le poți vinde și tu! Sau pot deveni un cadou frumos pentru achiziții mari. Oricum, de înaltă calitate cursurile video educaționale vă pot câștiga venituri suplimentare.

Сhallenge cu Video

Cea mai mare provocare cu videoclipurile este cea mai simplă: crearea acestora.

Deși oricine poate îndrepta o cameră și poate apăsa butonul de înregistrare, este mult mai dificil să faci un videoclip de care ești mândru. Pentru a reuși, este posibil să aveți nevoie de echipamente costisitoare video, audio și de iluminat și/sau experiență în utilizarea acestora. De asemenea, veți avea nevoie de un loc bun pentru a vă filma filmul. În plus, multor oameni nu le place să fie în fața camerei. Și, deși puteți externaliza conținutul scris, este mult mai greu să externalizați pe camera talent.

Toate aceste provocări ar putea acționa ca bariere pentru mulți va fi marketeri și creatori video. Din fericire, există o soluție.

Achiziționarea de videoclipuri sau cursuri online

Majoritatea oamenilor sunt familiarizați cu etichetare albă produse fizice obișnuite, dar mulți oameni nu știu că puteți licenția sau eticheta alba videoclipuri sau cursuri online întregi.

Dacă decideți să vă educați publicul și să construiți de lungă durată relațiile cu clienții, dar nu aveți suficiente abilități sau timp pentru a crea videoclipuri pe cont propriu, puteți licenția sau cumpăra videoclipuri existente care au fost deja realizate prin Licențiere PLR ​​(Private Label Rights). pentru utilizare pe site-ul dvs.

Această cale va necesita timp și investiții monetare. Cu toate acestea, va duce afacerea dvs. online la ultima generație a videoclipului ca tendință de produs, permițându-vă să atrageți un public mai mare, să diversificați sursele de venit și să generați mai mult profit.

Să presupunem că aveți nevoie doar de câteva videoclipuri promoționale simple pentru a crește rata de conversie a vânzărilor din pagina dvs. de pornire sau anumite pagini de produse. În acest caz, vă puteți externaliza creația video către a bazată pe mulțime platforma de talent ca Fiverr.

Peste 1,200 de experți în videoclipuri vă așteaptă să vă ajute

Fiverr lucrează prin recrutarea de oameni cu abilități de producție video pentru un preț convenit din timp și apoi lăsându-i să-și facă magia. Dacă videoclipul tău promoțional anticipat este scurt, dulce și simplu, Fiverr este o opțiune ieftină și adesea eficientă. Puteți angaja un creator video independent pentru un dolar la fiecare zece cuvinte.

De asemenea: Cum să începeți să vindeți cursuri online cât mai repede posibil

Cum să găsiți un echilibru între videoclipurile de branding și vânzări

Când sunt întrebați dacă doresc branding sau vânzări ca obiectiv pentru marketingul lor video, majoritatea oamenilor spun cu entuziasm că le doresc pe ambele. Dar branding și a crescut conștientizare de brand nu întotdeauna duce imediat la creșterea vânzărilor. Este posibil să căsătorim aceste bucăți diferite ale plăcintei de marketing?

Da. Dar va necesita gândire strategică și o distribuție înțeleaptă. Aceasta înseamnă că va trebui să creați diferite tipuri de videoclipuri și să le împărțiți între canalele de trafic.

Cea mai bună practică a acestei strategii este de a educa unde sunt oamenii și de a converti în apropierea produsului. De exemplu, încărcați cursurile educaționale de marcă pe YouTube și adăugați videoclipuri promoționale în paginile cu detaliile produsului de pe site.

Pe YouTube, multe dintre videoclipurile tale vor fi văzute de cei care vă vor întâlni marca pentru prima dată. Acestea sunt cabluri reci. Plumburile reci de multe ori nu cumpără imediat. Au nevoie de puțină încălzire (de unde și numele!). Dacă aveți un apel la acțiune agresiv, s-ar putea să fie prea rapid și să îndepărteze oamenii de produsul dvs. înainte ca aceștia să știe cu adevărat ce este.

Pe de altă parte, un serial educațional grozav pe YouTube ar putea face oamenii să petreacă o perioadă semnificativă de timp cu marca ta. În acest timp, aceștia obțin informații valoroase din videoclipurile tale și își construiesc încredere și afinitate față de brandul tău, fără a avea sentimentul că li se vând doar un produs.

Odată ce oamenii au încredere în marca dvs., ei pot vizita site-ul dvs. web pentru a afla mai multe despre ceea ce aveți de oferit. Atunci o mai multe vânzări și concentrat pe conversie video de pe site-ul dvs. web îi poate convinge să facă următorul pas și fie să cumpere, fie să facă pasul următor mai departe în canalul dvs. de vânzări.

O modalitate excelentă de a promova uneltele de pescuit este să arăți cât de uimitor este în acțiune. Împărtășirea experienței valoroase pe parcurs.

Aceasta este o practică obișnuită pentru multe mărci, dar rămâne la latitudinea dvs. să decideți dacă este pentru dvs. în acest moment sau dacă aveți nevoie de mai mult timp pentru a vă pregăti.

În încheiere

Noul mod Google - de a afișa răspunsuri pe pagina de pornire, a creat un fenomen de faceți clic zero căutări, care afectează negativ bazate pe text conținut (scris). Cu toate acestea, există o modalitate de a trece prin reclame, widget-uri și fragmente pentru a atrage cu succes atenția celui care caută. Video-based conţinut este în creștere și ocupă locul înalt pe Google și pe YouTube. Este o oportunitate excelentă de a găsi noi clienți.

Dar conceptul de video în sine nu este suficient pentru a câștiga jocul. Videoclipurile mărcii dvs. trebuie să fie scurte și captivante și să arate profesionale. Filmarea videoclipurilor bune poate fi complicată, mai ales dacă nu ai echipamentul sau abilitățile necesare.

Din fericire, dacă alegeți să adăugați videoclipuri în arsenalul dvs. de marketing, aveți opțiunea de a angaja profesioniști care să vă ajute. Dar pregătiți-vă pentru o altă decizie grea - scopul videoclipurilor. Puteți crește vânzările demonstrându-vă produsele din toate unghiurile posibile sau puteți construi relații puternice între marca dvs. și potențialii clienți, răspunzând la întrebările lor și educându-i.

Ambele moduri merită încercate și nu există un răspuns greșit. Dar un lucru este sigur - a sosit momentul să trecem la marketingul video.

Începeți să vindeți online cu Ecwid
Află mai multe

• Cum să transmiteți în direct videoclipuri în vitrina dvs. online
• Cum se creează un Aspect profesional Video promoțional cu smartphone-ul dvs
• Video pentru comerțul electronic: Cum să reușiți Zero-Click Căutări
• Cel mai bun software de editare video
• 5 moduri de a folosi videoclipul de produs pentru a crește vânzările