Jedným z najefektívnejších spôsobov marketingu vášho obchodu je ponuka „Kúp jeden a získaj jeden zadarmo“. Toto sú vaše elegantné, všestranné stimulátory predaja, ktoré očaria zákazníkov a zvýšia predaj.
BOGO akcie sú obľúbené u zákazníkov aj predajcov z nejakého dôvodu. Zákazníci ťažia z výnimočnej hodnoty za svoje peniaze, zatiaľ čo predajcovia získavajú presvedčivý stimul stimulovať nákupy.
V tomto blogovom príspevku budeme diskutovať o tom, čo robí úspešnú ponuku „Kúp jeden a získaj jeden zadarmo“ a či to bude fungovať pre vaše podnikanie. Rozoberieme si aj rôzne druhy BOGO akcií, ktoré môžete využiť na zvýšenie predaja vo vašom internetovom obchode.
Čo znamená BOGO výpredaj?
BOGO (alebo BOGOF) znamená „Kúp jeden a získaj jeden zadarmo“. Ide o typ podpory predaja, pri ktorej zákazníci získajú bezplatný alebo zľavnený produkt, keď si kúpia iný produkt.
BOGO akcie sú medzi maloobchodníkmi obľúbené, pretože dokážu zvýšiť predaj propagovaných produktov. Navyše pritiahne pozornosť na iné položky v obchode, čo je vynikajúce, keď potrebujete presunúť zásoby alebo zvýšiť predaj.
Barnes & Noble prevádzkuje propagáciu BOGO na pracovných zošitoch a kartách
Akcie „Kúp jeden a získaj jeden zadarmo“ sú medzi zákazníkmi tiež obľúbené, pretože takéto ponuky sú vnímané ako veľká hodnota. Niektorí nakupujúci dokonca hľadajú kupóny BOGO online skôr, ako urobia veľký nákup!
Dôležitá poznámka: Promo akciu BOGOF by ste mali spustiť iba počas určitých období, aby ste predišli znehodnoteniu svojich produktov. Tieto ponuky vytvárajú pocit naliehavosti a nútia zákazníkov k nákupu. Bleskový výpredaj tiež nedovolí zákazníkom zvyknúť si na zľavnené ceny. Napríklad sviatky resp
6 typov akcií „Kúp jeden a získaj jeden zadarmo“.
Teraz poďme diskutovať o rôznych druhoch ponúk „Kúp jeden a získaj jeden zadarmo“, ktoré priťahujú zákazníkov.
BOGO propagácie môžu byť veľmi flexibilné. Rozoberieme päť rôznych typov BOGO akcií, ktoré môžete použiť na zvýšenie predaja vo vašom internetovom obchode, a podelíme sa o niekoľko príkladov BOGO pre inšpiráciu.
Kúpte jeden a získajte polovičnú cenu
Táto taktika bude fungovať skvele, ak máte vo svojom obchode bestseller. Ponuka „Kúp jeden a získaj jednu zľavu 50“ pritiahne tých, ktorí váhajú vyskúšať to. S BOGO
Ponuka Barnes & Noble „BOGO 50 % zľava“ na knihy pre deti
Kúpte si jeden z kategórie A a získajte jeden z kategórie B zadarmo
Spárovanie produktov z rôznych kategórií je vynikajúcim riešením pre sezónne produkty a cieľové publikum. Napríklad študenti a ich rodičia (Back to School BOGO).
Jedinou podmienkou na zapamätanie je, že druhá položka musí mať rovnakú alebo menšiu hodnotu. Týmto spôsobom zarobíte viac, ako je vaša zisková marža.
Beauty Bay ponúka bezplatný produkt, keď si zákazníci kúpia položku z určitej kategórie
Kúpte si jednu a získajte bezplatné vzorky
Rozdávaním bezplatných vzoriek umožníte svojim zákazníkom testovať
Môžete napríklad zahrnúť exkluzívne vzorky svojho nového produktového radu, aby ste ho predstavili svojim zákazníkom.
Sephora ponúka bezplatné vzorky pre objednávky nad 35 dolárov
Neplatí to len pre fyzický tovar: skvelý spôsob, ako získať viac prečítaní vašich e-kníh, je poskytnúť krátke ukážky. Je oveľa menej pravdepodobné, že vzorky budú odcudzené, skopírované alebo nelegálne distribuované. Potom, ak sa vašim zákazníkom páči obsah, vrátia sa a kúpia si celú knihu.
Prečítajte si tiež: Ako vytvoriť a predať e-knihu
Kúpte tri za cenu dvoch
Toto je jedna z najbežnejších variácií akcie „Kúp jeden a získaj jeden zadarmo“. Funguje to pre mnoho typov produktov a vyzerá to ako skvelý obchod. Nezabudnite zachovať jednoduché podmienky: zahrňte položky s podobnými
Cult Beauty prevádzkuje akciu „3 za 2“ na produkty z určitej kategórie
Kúpte položku X a získajte zľavu % na položku Y
Toto je
Môžete napríklad predať pár tenisiek a dať 30% zľavu na čističe topánok. Tento typ propagácie vám pomáha predávať príslušenstvo a doplnkové produkty.
Cupshe ponúka 40% zľavu na lacnejšiu položku pri kúpe dvoch položiek
Kúpiť päť a získať jeden zadarmo
Opísali sme najobľúbenejšie typy BOGO akcií, ale môžete si ich vyladiť tak, ako chcete, aby ste pre svoj obchod vytvorili tie najlepšie BOGO ponuky. Tu je jednoduchý postup: „Kúp päť a jeden zadarmo“, tj ponúkni svojim zákazníkom možnosť kúpiť si šesť produktov za cenu piatich.
Táto akcia BOGOF je najefektívnejšia pri položkách, ktoré majú rovnakú alebo podobnú cenu. Malo by ísť aj o produkt, ktorý zákazníci často potrebujú dopĺňať alebo pravidelne používať, čo vyvoláva vyšší dopyt.
Napríklad nákup šiestich rovnakých šiat nemusí byť praktický, zatiaľ čo nákup šiestich párov ponožiek, spodnej bielizne alebo zubných kefiek predstavuje pre zákazníkov lákavú ponuku.
GoRaw Honey poskytuje ponuku Kúpiť päť a získať jeden zadarmo na často kupované položky
Samozrejme, môžete si tento typ BOGO prispôsobiť tak, aby vyhovoval vašej ponuke, napríklad „kúpte tri, dostanete jeden zadarmo“ alebo „kúpte dva, na tretí získate 50 % zľavu“. Tento typ propagácie je praktický pre zákazníkov, ktorí pravidelne nakupujú konkrétne položky a chcú dlhodobo ušetriť.
Je BOGO propagácia vhodná pre váš obchod?
Akcie „Kúp jeden a získaj jeden zadarmo“ sú skvelým spôsobom, ako zvýšiť predaj a lojalitu zákazníkov. Nie sú však vhodné pre každý obchod.
Tu sú produkty, ktoré ponúkajú najlepšie ponuky BOGO:
- Položky, ktoré je potrebné doplniť. Ak sa zákazníkom páči váš produkt (napríklad telový krém), kúpia si ho naraz, aby si nakúpili zásoby.
- Produkty, ktoré sa navzájom dopĺňajú. Napríklad, ak predávate oblečenie, môžete urobiť BOGO obchod na košele a nohavice.
- Produkty, ktoré sa predávajú v súpravách. Nechcete ponúkať dve rovnaké bundy, však? S väčšou pravdepodobnosťou sa predajú dva páry ponožiek za cenu jednej.
- Položky s minimálne 50% maržou. Marža je váš zisk po započítaní nákladov. Ak je marža vášho produktu 50 %, váš predaj je
vyrovnaný. Pokúste sa zahrnúť aspoň jeden produkt s vyššou maržou, aby ste sa dostali dopredu.
Celková cena obchodu by mala predstavovať sumu, ktorú sú zákazníci pripravení zaplatiť. Ak chcete byť na bezpečnej strane, môžete si pozrieť priemernú hodnotu objednávky a zamerať sa na trochu viac.
Ako spustiť propagáciu BOGO v internetovom obchode
Teraz, keď už viete, čo je „Kúp jeden a získaj jeden zadarmo“ a ako ho najlepšie využiť, je čas na praktickú časť.
Ak chcete nastaviť úspešnú propagáciu BOGO vo svojom internetovom obchode, musíte sa uistiť, že vaša platforma elektronického obchodu vám umožňuje ponúkať tieto druhy zliav.
Ecwid od Lightspeed vám napríklad umožňuje spúšťať najbežnejšie typy BOGO akcií. Pomocou flexibilných nastavení môžete vytvárať rôzne ponuky BOGOF, ktoré sledujú rovnakú myšlienku: ak si zákazník kúpi X jednotiek nejakého produktu, môže získať jednu jednotku produktu (rovnaký druh, iný druh alebo akýkoľvek produkt v kategórii/kategóriách) so zľavou Y %.
Ponuka BOGO platná pri pokladni v obchode Ecwid
Ak chcete spustiť propagáciu BOGO vo vašom obchode Ecwid, musíte si nainštalovať Kúpte si jeden a získajte jeden zadarmo: Akcie predaja aplikáciu zo služby Ecwid App Market. Aplikácia ponúka bezplatnú skúšobnú verziu, takže si ju môžete vyskúšať a zistiť, či sú ponuky BOGO vhodné pre váš obchod.
Ste pripravení nastaviť svoju propagáciu BOGO? Sledujte tieto pokyny na nastavenie aplikácie a vytvorenie prvej ponuky BOGOF len niekoľkými kliknutiami.
Ecwid by Lightspeed ponúka aj mnoho ďalších propagačných nástrojov, ako sú automatizované marketingové e-maily, zľavové kupóny, reklama na sociálnych sieťach a ďalšie.
Zaregistrujte sa do Ecwid od Lightspeed a získajte internetový obchod, vďaka ktorému je prevádzka akéhokoľvek druhu elektronického obchodu jednoduchá a príjemná.
Najlepšie postupy pre propagačné akcie BOGO
Majte na pamäti nasledujúce postupy, aby ste čo najlepšie využili ponuky „Kúp jednu a jednu zadarmo“:
- Načasujte svoje BOGO propagácie strategicky. Spustite ich napríklad počas prázdnin alebo pred významnými udalosťami, ako je Black Friday.
- Informujte svojich zákazníkov o podmienkach vašich obchodov BOGOF vopred.
- Starostlivo vyberajte produkty. Uistite sa, že sa navzájom dopĺňajú a oslovujú vašu cieľovú skupinu.
- Nebehajte príliš veľa BOGO propagačné akcie súčasne, inak by sa vaši zákazníci mohli zmiasť.
- Sledujte svoje údaje o predaji a podľa toho upravte svoje ponuky. Napríklad nie je potrebné neustále spúšťať ponuky BOGO na produkty, ktoré sa samy o sebe dobre predávajú.
Spustite svoju prvú akciu BOGO
Akcie „Kúp jeden a získaj jeden zadarmo“ sú skvelým spôsobom, ako zvýšiť predaj, zbaviť sa nadbytočných zásob, zvýšiť počet položiek na objednávku a prilákať nových zákazníkov. Pri správnom použití vám môžu ponuky BOGO pomôcť dosiahnuť vaše obchodné ciele a zvýšiť vaše zisky.
Teraz máte všetko, čo potrebujete vedieť o akciách BOGO, vrátane
- 5 efektívnych akcií „Kúp jeden a získaj jeden zadarmo“.
- Ako ponúkať zľavy na zvýšenie výnosov
- 17 tipov na zvýšenie miery konverzie a zvýšenie predaja
- 14 psychologických spúšťačov, ktoré si získajú zákazníkov
- 12 spôsobov, ako vzbudiť dôveru u vašich nových zákazníkov
- 10 účinných spôsobov, ako zvýšiť výnosy z elektronického obchodu
- Ako zvýšiť konverziu pomocou automatických zliav
- Príklady úžasných výziev na akciu, ktoré sa predávajú
