Na internete sú miliardy webových stránok. Ak nie ste Amazon alebo eBay, pravdepodobne sa snažíte prilákať motivovaných zákazníkov
Vytvorenie vašej webovej stránky a sociálnych profilov je len prvým krokom k zvýšeniu vašej viditeľnosti. To, čo robíte s týmito platformami, bude v konečnom dôsledku určovať, koľko návštevnosti generujete.
V tomto článku vám poviem kroky, ktoré musíte podniknúť, aby ste získali kvalifikovanejšiu návštevnosť od vašej cieľovej skupiny.
1. Rozhodnite sa, koľko návštevníkov denne potrebujete
Ak sa ponoríte do akejkoľvek marketingovej stratégie bez cieľa, môže to byť ohromujúce a neorganizované. Najprv by ste si teda mali stanoviť cieľ, koľko denných návštevníkov chcete na svojej stránke vidieť.
Aby sme sa rozhodli pre dosiahnuteľný cieľ, urobme si rýchlu matematiku.
Povedzme, že sa snažíte vygenerovať ročný obrat 100,000 20 USD. Vydeľte svoje celkové tržby hodnotou vašej priemernej objednávky, ktorá je XNUMX USD.
Súčet vám povie počet ročných objednávok, ktoré potrebujete na dosiahnutie svojho predajného cieľa. V tomto príklade je potrebný počet predajov 5,000 13 (asi XNUMX objednávok každý deň).
Predpokladajme, že máte 2% konverzný pomer na získanie 13 objednávok každý deň. To znamená, že na dosiahnutie 650 denných objednávok potrebujete asi 13 návštevníkov denne.
Teraz, keď máte stanovený cieľ, môžete ho formovať marketingová stratégia. Takéto konkrétne čísla vám môžu pomôcť zúžiť vaše úsilie na dosiahnutie merateľných cieľov.
Prečítajte si viac: KPI internetového obchodu: Čo to je a ako to funguje
2. Začnite SEO
Jeden z hlavných zdrojov vašej návštevnosti pochádza z vyhľadávačov, bez ohľadu na spôsob
Ak chcete začať so SEO, musíte vykonať audit svojej stránky. Vyberte si nástroj na audit SEO ktoré vám môžu pomôcť skontrolovať a optimalizovať všetky vaše stránky a produkty. Uistite sa, že ste si vybrali nástroj, ktorý umožňuje analýzu konkurencie a sledovanie kľúčových slov, aby ste maximalizovali svoje úsilie o optimalizáciu.
Medzi obľúbené nástroje, ktoré zodpovedajú tomuto popisu, patrí Mosiáš, WooRank, SEMRusha aHrefs. Moz a WooRank ponúkajú bezplatnú skúšobnú verziu na otestovanie nástroja predtým, ako sa zaviažete zaplatiť.
Pomocou nástroja pre kľúčové slová budete môcť vidieť objem a poradie pre každé kľúčové slovo, na ktoré zacieľujete, a ako ste na tom s konkurenciou pre dané kľúčové slovo.
Nástroj pre kľúčové slová WooRank zobrazuje priemerný mesačný objem vyhľadávania pre konkrétne kľúčové slovo
Bezplatné nástroje na výskum kľúčových slov vám môže pomôcť pri výbere kľúčových slov
- Plánovač kľúčových slov Google
- Bing Webmaster Tools
- Odpovedzte verejnosti
- Keywordtool.io
- Ubersuggest
- Spyfu
Ak chcete získať hodnotenie každého produktu alebo stránky na vašom webe, potrebujete solídnu stratégiu kľúčových slov. Na každej stránke produktu záleží, takže sa uistite, že optimalizujete každý názov, každý meta popis a každé kľúčové slovo, aby ste sa lepšie zviditeľnili pre vaše cieľové publikum.
Ak potrebujete pomoc so stratégiou kľúčových slov, pozrite sa túto užitočnú príručku pre začiatočníkov.
Súvisiace:
3. Vytvorte svoj obsah pre vašu cieľovú skupinu
Nemyslite len preto, že ste
Opisy vašich produktov sú prirodzeným spôsobom, ako začleniť kľúčové slová, ktoré ste tak ťažko identifikovali. Môžete si tiež vybrať kľúčové slová, o ktorých viete, že sa dajú ľahko hodnotiť a ktoré prinášajú konverzie.
Urban Outfitters zobrazuje dámske bundy s názvami produktov
Urban Outfitters používa kľúčové slová v každom popise produktu
Ak chcete vytvoriť svoj obsah tak, aby ho videlo vaše cieľové publikum, postupujte podľa týchto jednoduchých krokov:
- Identifikujte svoje cieľové kľúčové slová pomocou jedného z vyššie uvedených nástrojov pre kľúčové slová.
- Napíšte popisy produktov, ktoré obsahujú vaše cieľové kľúčové slovo. Napríklad, ak predávate odstraňovač škvŕn a môžete sa vysoko hodnotiť pre kľúčové slovo „odstraňovač škvŕn z červeného vína“, mali by ste toto kľúčové slovo „long tail“ zahrnúť do popisu produktu.
- Pridajte obrázky produktov a nezabudnite zahrnúť alt text pre každý obrázok, ktorý použijete. Nezabudnite použiť iba obrázky, ktoré reprezentujú skutočný produkt a nie niečo z internetu, ktoré sa líši od vášho skutočného produktu.
- Uverejňujte produktové videá na YouTube, ako napríklad rozbaľovacie video, pomocou cieľových kľúčových slov.
- Zdieľajte svoje videá na sociálnych médiách, aby ste získali viac pozornosti a kliknutí!
Súvisiace: Ako propagovať svoj online obchod pomocou marketingu obsahu
4. Klepnite na Influencer Market
Instagram má približne o 25 % väčšiu angažovanosť ako iné platformy sociálnych médií – a percento online nakupujúcich, ktorí sú ovplyvnení odporúčaniami sociálnych médií, je takmer rovnaké (23 %).
Na tejto platforme môžete skutočne zarobiť na nájdenie influencerov, ktorí by mohli prezentovať vašu značku alebo produkty svojim tisíckam sledovateľov. Nájsť ovplyvňovateľa sa však ľahšie povie, ako urobí. Existuje nástroj s názvom WEBSTA, ktorý je v podstate katalógom populárnych účtov na Instagrame a trendových hashtagov, ktoré vám môžu pomôcť pri hľadaní.
Vyhľadávací panel na WEBSTA
S WEBSTA stačí zadať kľúčové slovo do vyhľadávacieho panela. Výsledky vám ukážu účty súvisiace s daným kľúčovým slovom. skontrolujte sledovateľov účtu, či by stálo za to osloviť a požiadať o funkciu produktu. Samozrejme, uveďte odkaz, ktorý presmeruje na váš web alebo stránku produktu.
Prečítajte si tiež: Ako použiť
5. Spustite súťaž
Priznajme si to
Ak chcete spustiť súťaž, mali by ste:
- Definujte si ciele súťaže. Či už ide o zvyšovanie návštevnosti, vytváranie zoznamu e-mailov alebo zvyšovanie sociálnej angažovanosti, uistite sa, že viete, čo chcete dosiahnuť.
- Rozhodnite sa, kto je vašou cieľovou skupinou pre túto súťaž, ktorá môže byť definovaná vecami, ako sú demografia, geografická poloha alebo používanie sociálnych médií.
- Vyberte si typ súťaže, podrobnosti a cenu. Najjednoduchšie je spustiť stávkovú súťaž, ktorá získa veľa príspevkov. Je len na vás, akú hodnotu chcete, aby vaša cena bola a koľko výhercov budete mať. Pre niektoré nápady na ceny, pozrite si tento blogový príspevok.
- Vytvorte si súťaž. Vyberte si skvelý nadpis, napíšte pravidlá, termín a spôsob prihlásenia a vyberte zodpovedajúci obrázok.
- Propagovať, propagovať, propagovať! Pošlite e-mail, zmeňte banner svojej webovej stránky a uverejnite (často) na svojich sociálnych kanáloch.
- Sledujte svoj úspech pomocou služby Google Analytics.
- Vyberte víťaza, upozornite ho a výsledky uverejnite na svojich sociálnych kanáloch.
Môžete tiež použiť a
Aj keď je to dobrý spôsob, ako zvýšiť návštevnosť
Prečítajte si viac: 25 osvedčených súťažných nápadov na propagáciu vášho online podnikania
6. Povzbudzujte používateľov, aby zanechávali recenzie
Ukazuje to nedávna štúdia 84 % nakupujúcich dôveruje recenziám čítajú online. Ak vám používatelia zanechajú recenzie (dúfajme, že pozitívne), vo výsledkoch vyhľadávania sa umiestnite vyššie a používatelia s väčšou pravdepodobnosťou kliknú na váš web alebo stránku sociálnych médií.
Existuje niekoľko jednoduchých spôsobov, ako si môžete vyžiadať recenzie na svoje stránky bez toho, aby ste bombardovali svojich zákazníkov.
- Pýtajte sa! Môže sa to zdať samozrejmé, ale požiadajte svojich zákazníkov o spätnú väzbu, kdekoľvek to má zmysel. Neutápajte svoje stránky v CTA, ale ak je rozumné požiadať ich o spätnú väzbu alebo názor, nehanbite sa!
- Pošlite im e-mail – Po odoslaní produktu a prijatí nákupu je najlepší čas požiadať o recenziu. Opýtajte sa ich, či sa tešia z ich nového puzdra na iPhone (napríklad) a uľahčite im kliknutie na vašu stránku a zanechanie krátkej recenzie!
- Zviditeľnite recenzie na svojich stránkach – Je dôležité, aby používatelia vedeli, že môžu zanechať recenziu bez toho, aby museli hľadať miesto.
- Zverejňujte dobré aj zlé – Vaši používatelia musia mať istotu, že ich recenzia bude zverejnená, bez ohľadu na ich názor na produkt. Cenzúra recenzií poškodí vašu schopnosť zarábať nové.
- Motivujte svojich zákazníkov – Ak poviete, že vaši recenzenti produktov budú zaradení do mesačného žrebovania alebo súťaže o darček, povzbudí ich to k účasti.
Recenzie používateľov môžu zabezpečiť, aby vaša stránka mala čerstvý a relevantný obsah (veľké plus v očiach spoločnosti Google).
Súvisiace: Ako zbierať spätnú väzbu od zákazníkov a používať ju na budovanie dôvery
7. Sifónujte premávku vašich konkurentov
Vaši konkurenti vám pravdepodobne nepošlú svoj Google Analytics
Pomocou bezplatného nástroja, napr SimilarWeb vám dá dosť na začiatok. Môžete vidieť ich odhadovanú návštevnosť, miesta na svete, z ktorých pochádza ich návštevnosť, ich sprostredkujúce stránky a ďalšie.
Odporúčacie stránky sú niečo, na čo by ste sa mali zamerať, pretože z týchto miest samozrejme prichádzajú motivovaní zákazníci. Skúste sa na týchto stránkach zviditeľniť umiestnením reklamy alebo oslovením spätného odkazu na vašu stránku.
Podobný web zobrazuje celkový počet návštev, ako aj ďalšie kľúčové štatistiky
Podobný web zobrazuje vaše najčastejšie sprostredkujúce stránky, ako aj stránky, ktoré používatelia z vašej stránky navštevujú
Zistite viac: Ako analyzovať konkurentov? 12 otázok a 9 služieb
záver
Rovnako ako všetko v digitálnom marketingu, či už ste
Ak viete, odkiaľ vaši zákazníci prichádzajú a koľko návštev potrebujete každý deň na základe konverzného pomeru, môžete na nich začať zacieliť pomocou konkrétnych kľúčových slov a
