Spoľahlivá reklamná stratégia na obdobie sviatkov

Dovolenková sezóna sa rýchlo blíži! Toto ročné obdobie je rozhodujúce pre podniky všetkých veľkostí. Teraz ľudia míňajú najviac peňazí, osobne aj online. Toto je ideálny čas na začatie reklamnej kampane.

Ako však môžete zabezpečiť, aby vaša reklama vynikla, keď toľko firiem súťaží o pozornosť? Kľúčom je vytvorenie dovolenkovej reklamy stratégia – a začať skoro.

Či už ste tehla a Malta sklad ak chcete zvýšiť návštevnosť svojej kamennej predajne alebo internetového obchodu, ktorý sa snaží zvýšiť predaj, môžete urobiť veľa pre optimalizáciu svojej reklamnej stratégie, aby ste čo najlepšie využili obdobie sviatkov.

Čítajte ďalej a dozviete sa viac.

Zadajte publikum a rozpočet

Skôr ako začnete vytvárať reklamnú stratégiu, premyslite si, koho chcete dosah — a rozpočet, ktorý si môžete dovoliť, aby vám pomohol dosiahnuť požadované výsledky.

Nemôžeme dostatočne zdôrazniť, aké dôležité je poznať svoje publikum. Poznanie svojho publika vám pomôže vytvoriť posolstvo, ktoré s nimi bude rezonovať. Zameriavate sa na rodiny? firmy? deti? Dospelí? Každá skupina bude reagovať inak na rôzne správy, takže je nevyhnutné prispôsobiť tomu svoj prístup.

Keď dobre porozumiete svojmu publiku, môžete podľa toho prideliť svoj rozpočet. Uistite sa, že sa príliš nerozťahujete tým, že robíte príliš veľa vecí raz — sústrediť sa v niekoľkých kľúčových oblastiach a robiť ich dobre.

Prečítajte si viac: Úvod do reklamy: Kde začať, keď ste začiatočník

Akú reklamnú platformu použiť?

Počas dovolenkovej nákupnej sezóny spotrebitelia hľadajú inšpiráciu na sociálnych sieťach. Preto sú sociálne siete ako Facebook a Instagram fantastickými nástrojmi na oslovenie nového publika počas sviatkov (a aj mimo nich).

Možno už uverejňujete príspevky na svojich firemných stránkach v sociálnych médiách, ale používanie platených reklám na týchto platformách vám umožňuje osloviť ešte viac ľudí.

Spúšťanie reklám na Facebooku a Instagrame je vynikajúcou možnosťou, pretože ich softvér na zacielenie je lepší ako väčšina reklamných platforiem. Na spotrebiteľov môžete zacieliť na základe záujmov, správania, demografických údajov, veku, kontaktov, polohy alebo jazykov. Môžete dokonca zacieliť na sledovateľov svojich konkurentov.

Tiež: Ako inzerovať firmu na Facebooku pre začiatočníkov

Poďme sa ponoriť do troch pilierov efektívnej reklamnej stratégie: budovanie publika, zapojenie a konverzie. Aby ste sa uistili, že ľudia od vás nakupujú, potrebujete, aby sa dozvedeli o vašej značke a interagovali s ňou. Až potom si od vás niečo kúpia.

Stratégia uvedená nižšie vám pomôže vytvoriť tri typy reklám, ktoré sa budú zobrazovať pred sviatkami a počas nich, aby ste zvýšili svoju výkonnosť predaj — a znížiť náklady na reklamu.

Krok 1: Vytvorte si publikum

Budovanie publika je mimoriadne dôležité pre úspešnú reklamnú kampaň. Ak ľudia o vašej značke nič nevedia, je oveľa ťažšie ich presvedčiť, aby u vás nakúpili.

Ak niekoho žiadate, aby od vás kúpil skôr, ako sa o vás niečo dozvie (pokiaľ nepredávate impulzívny druh produktu), zaplatíte naozaj drahé náklady na konverziu.

Najprv teda chcete spustiť reklamy, ktoré sú špeciálne navrhnuté tak, aby priviedli nových ľudí do vášho ekosystému a aby spoznali vašu značku. Tieto reklamy nie sú tie, ktoré vám hneď prinesú predaj. Namiesto toho vám získajú nových sledovateľov pre vaše účty sociálnych médií. Neskôr sa stanú vašimi zákazníkmi, keď o vás budú vedieť a budú zvyknutí na vašu značku.

Ak chcete vybudovať publikum, vytvorte reklamy, ktoré predstavia vašu firmu novým ľuďom. Môžu to byť videá, ktoré rozprávajú príbeh vašej značky alebo zo zákulisia ukazujúce, ako vyrábate svoj produkt.

Hlavným cieľom týchto typov reklám je, aby si vašu reklamu pozrelo čo najviac ľudí. Začnete tak budovať publiká ľudí, ktorí konzumujú váš obsah, aby ste ich mohli neskôr znova zacieliť pomocou konverznej kampane.

Musíte ich začať prevádzkovať budovanie publika reklamy pred začiatkom dovolenkových nákupov. Zvyčajne ich chcete spustiť v septembri a začiatkom októbra. Týmto spôsobom, keď ľudia skutočne začnú kupovať darčeky pre svojich blízkych, budú mať vašu značku na srdci.

Krok 2: Zaujmite publikum

Keď si vybudujete svoje publikum, musíte udržať svojich sledovateľov zapojených, aj keď ešte nie sú pripravení kúpiť si váš produkt.

Ak chcete vytvoriť reklamu, ktorá zaujme vaše publikum, vaším cieľom je získať od publika čo najviac interakcií: lajky, zdieľania, komentáre a uloženia.

Začnite zvýraznením jedinečných predajných vlastností vašich produktov. Musíte zasiahnuť niektoré bolestivé body vašej cieľovej skupiny a ukázať, ako váš produkt tieto problémy rieši. Môžete tiež používať referencie zákazníkov vo svojich reklamách, aby ste potenciálnym zákazníkom ukázali, že ste firma, ktorej možno dôverovať.

Vo vrecku máte ďalší nástroj: s prázdninovou tematikou obsah! Hranie do prázdnin môže pomôcť zaujať vaše publikum. Ľudia vo všeobecnosti hľadajú inšpiráciu na sociálnych sieťach, ale hlavne cez prázdniny. A slávnostný obsah je vždy zábavný!

Využite sezónu tvorením s prázdninovou tematikou videá alebo príspevky s vaším produktom. Je to skvelý spôsob, ako zaujať publikum a nadchnúť ho pre vaše produkty alebo služby.

Krok 3: Premeňte svoje publikum

Takže ste si vybudovali publikum a vytvorili množstvo interaktívnych reklám. Je najvyšší čas začať kampaň na návštevnosť! Pomocou týchto reklám chcete, aby zákazníci klikli na váš web a prešli do vášho internetového obchodu.

Tieto reklamy by mali byť produkt-ťažký. Podrobne si prečítajte o výhodách vášho produktu a o tom, ako z neho budú profitovať vaši zákazníci. Odpovedzte na najčastejšie otázky, ktoré dostávate o svojom produkte, ukážte ho v používaní a zdieľajte videá a obrázky svojich zákazníkov, ktorí používajú váš produkt.

Nezabudnite použiť obrázky životného štýlu, ktoré odrážajú hodnoty vašej cieľovej skupiny. Potenciálnym zákazníkom to pomôže vidieť samých seba, ako používajú váš produkt alebo službu, čím sa zvýši pravdepodobnosť konverzie.

Je životne dôležité používať výzva na akciu (CTA) v reklamách zameraných na premenu vášho publika na zákazníkov. Môžete napríklad ponúknuť zľavu alebo byť kreatívny s jazykom CTA.

Ak sa chcete dozvedieť viac o týchto troch krokoch k efektívnej sviatočnej reklamnej kampani, vypočujte si náš podcast. O každom kroku podrobne diskutujeme a zdieľame rady, ako z každého vyťažiť maximum javisko — obecenstvo budovanie, zapojenie a konverzia.

Osvedčené postupy pre sviatočnú reklamu

Pri nastavovaní reklám na sviatky by ste sa mali uistiť, že vaše reklamy sú presvedčivé. Nasledujúce rady vám pomôžu doladiť svoje reklamy na sviatočnú sezónu a získajte viac pozornosti na svoje produkty.

Využite emócie vo svojej reklame

Počas tohto obdobia sviatkov sa chcete spojiť s potenciálnymi zákazníkmi. Jedným zo spôsobov je použiť emócie vo svojej reklame.

Všetci vieme, že sviatky môžu byť stresujúcim obdobím, tak prečo nevyužiť reklamu na to, aby ste potenciálnym zákazníkom ukázali, že rozumiete tomu, ako sa cítia? Môžete to urobiť tak, že vo svojich reklamách použijete empatický jazyk alebo ukážete, ako im váš produkt alebo služba môže uľahčiť život v tomto rušnom období roka.

Či tak alebo onak, používanie emócií vo vašej reklame vám pomôže spojiť sa s potenciálnymi zákazníkmi na hlbšej úrovni a zvýšiť pravdepodobnosť konverzie.

Využite sezónne kľúčové slová

Sezónne kľúčové slová sú nevyhnutné na zvýšenie relevantnej návštevnosti vášho webu alebo obchodu počas prázdnin. Ľudia v tomto ročnom období vyhľadávajú konkrétne položky, preto sa uistite, že vaša reklama obsahuje relevantné kľúčové slová, ktoré im pomôžu nájsť to, čo hľadajú.

Majte na pamäti, že konkurencia pre tieto kľúčové slová je počas sviatkov vyššia, takže možno budete musieť primerane upraviť svoj rozpočet.

Ponúknuť S dovolenkovou tematikou Zľavy a akcie

Každý má rád dobrý obchod, tak prečo ho neponúknuť s prázdninovou tematikou zľavy a akcie vo vašej reklame? Toto je skvelý spôsob upútať pozornosť potenciálnych zákazníkov a zároveň vám pomôže zvýšiť predaj v tomto dôležitom období roka.

Len sa uistite, že máte jasno v tom, na čo sa zľava vzťahuje a že ponuka platí len na určité obdobie. Týmto spôsobom zabezpečíte, že potenciálni zákazníci využijú vašu ponuku. Navyše nebudú mať po prázdninách pocit, že premeškali veľa, ak budete komunikatívni ohľadom termínu.

Sledujte svoje výsledky

Nakoniec nezabudnite sledovať svoje výsledky! S údajmi si môžete prispôsobiť svoju stratégiu podľa potreby. Venujte pozornosť tomu, ktoré reklamy dosahujú dobrú výkonnosť a ktoré nie sú príliš atraktívne. Sledovaním svojich výsledkov budete môcť doladiť váš prístup a uistite sa, že vaše doláre na reklamu sú správne vynaložené.

Sumarizovať

Ak chcete, aby sa vašej firme počas týchto sviatkov darilo, je dôležité, aby ste sa pri reklame postavili strategicky. Poznaním svojho publika, vytváraním pôsobivých reklám a sledovaním svojich výsledkov si môžete vytvoriť spoľahlivý plán, ktorý vám pomôže dosiahnuť požadované výsledky. Teraz ste na dobrej ceste prilákať relevantnú návštevnosť do vášho obchodu, zvýšiť predaj a čo najlepšie využiť obdobie sviatkov.

• Spoľahlivá reklamná stratégia na obdobie sviatkov
• Získanie vášho E-commerce Obchod pripravený na Vianoce a Nový rok
• Príprava vášho elektronického obchodu na Deň vďakyvzdania
• BFCM: 22 tipov na elektronický obchod pre vaše sviatočné marketingové kampane
• Základný sprievodca sviatočnými akciami pre elektronické obchody
• 8 nástrah čierneho piatku Prvýkrát Predajcovia by si mali byť vedomí
• Čo potrebujete na otvorenie a Vyskočiť Nakupujte túto sezónu sviatkov
• Osvedčené postupy pre doručovanie elektronického obchodu počas sezóny sviatkov
• Osvedčené postupy pre úspešnú sviatočnú sezónu: 5, čo robiť a čo nerobiť