Rachel Lessne riadi celý marketing pre CakeSafe a diskutuje o pôvode podnikania a o tom, čo robí, aby uviedla na trh veľmi jedinečný produkt. Cakesafe vyrába rôzne produkty, ktoré chránia koláče a iné pečivo počas prepravy.
Diskutujeme o súťažiach, darčekoch, stratégiách sociálnych médií, predaj na Instagrame, IG Stories and Highlights, Google Shopping a oveľa viac!
odpis
Jesse: Čo sa deje, Richard?
Richard: Mám sa výborne a som z tohto nadšený. Viete, celý čas sme hovorili o niche and down a snažili sme sa nájsť jedinečný produkt, ktorý je ťažké porovnávať a ktorý nemá veľa konkurentov a vytvárame si vlastnú kategóriu. Myslím, že sme našli ten ideálny.
Jesse: Áno, myslím. Vieš, boli sme tam
Rachel: Ahoj, mám sa dobre, ako sa máš?
Jesse: Úžasné, úžasné! dnes je tu piatok. Áno, áno. Chceli sme si teda najskôr vypočuť, čo všetko CakeSafe predáva, keď už hovoríme o výklenkoch?
Rachel: Nuž, CakeSafe predáva... No, v podstate sa sami navrhujeme, vyrábame a predávame produkty pre pekárov a máme niekoľko rôznych produktových radov, ale najcennejší je samotný СakeSafe, ktorý v podstate drží kompletne zostavenú poschodovú tortu, svadobná torta, alebo viete, akýkoľvek typ poschodovej torty, udrží ju v chlade, ochráni ju pred nárazmi a prevrhnutiami a horskými cestami a dokonca by ste si mohli skontrolovať svoj CakeSafe s tortou v lietadle ako batožinu a udrží vaša torta chránená.
Jesse: Páni. Páni. A viem si predstaviť, takže a videl som váš profil na Instagrame, niektoré z týchto tort sú veľmi zdobené a veľmi detailné.
Rachel: Oh, áno.
Jesse: Takže si viem predstaviť, čo, viete, ako niektoré z týchto koláčov môžu stáť stovky alebo tisíce, tisíce dolárov? Oh, wow!
Rachel: Tisíce! Úplne. Myslím tým, predávame všetkým domácim alebo hobby pekárom, ktorých torty, viete, môžu byť malé a môžu byť v podstate ozdobené, viete, len sto dolárov až do výšky, ak sledujete Food Network a niektoré ľudia tam, ktorí sú len pekári celebrít, ich koláčov sú tisíce a sú vyšší ako človek, a tak predávame naozaj celému pekárenskému trhu.
Jesse: Wow, a stavím sa, že tie koláče nie sú tisíce dolárov, ak sa prevrátia.
Rachel: Nie a je to strašidelné, pretože ako pekár vás môže nevesta zažalovať, ak nedoručíte tortu, ak sa prevráti v aute cestou na miesto konania.
Jesse: Áno, buďte opatrní s nevestami, myslím, že je to tak.
Richard: Smiešne, spomenuli ste tam Food Network, pretože polovica zábavy zo sledovania tých tortových show sú koláčové vojny. Nemôžem si spomenúť, čo je jeden z mužov, ktorých som videl, keď sa prepravovali od jedného stola k druhému. Takže by ste si zobrali polovicu radosti zo sledovania tejto show. Dajte im CakeSafe.
Rachel: Presne tak. Vlastne, neviem, či by som mal povedať, kto to je, ale na jednom z väčších predstavení sme s nimi rokovali a povedali: „Nemôžeme použiť váš produkt, pretože by to zbavilo všetkej drámy šou.” Ľudia sa preto naladia, či sa torta podarí.
Richard: Skvelá reklama na umiestnenie uprostred predstavenia, ale nie až taká dobrá pre samotnú show.
Rachel: Úplne.
Jesse: Páči sa mi, možno by to mohol byť nový marketingový slogan pre vás, ako viete, „Cupcake Wars by neprijali náš produkt.“
Rachel: Áno.
Jesse: Dajte nám teda vedieť, ako CakeSafe začal?
Rachel: No, bolo to len a
A raz sa jej niečo stalo a nemohla doručiť tortu, tak poslala Scotta svojho manžela, aby ju doručil. A hneď ako nastúpil do auta, povedal: „Niečo tu nie je v poriadku. Musí existovať lepší spôsob, ako to urobiť. Je to tak strašné.” A jazdíte päť míľ za hodinu a viete, musí existovať lepší spôsob. A po nejakom prieskume ste na trhu nič nenašli. Takže pre Julie vyrobil len jednu CakeSafe krabičku a je to, dizajn je taký
Potom to malo tyč, ktorá prešla stredom koláča. Normálni pekári by dali hmoždinku akýmkoľvek spôsobom, ale táto sa len pripája k bezpečnostnej schránke, takže je úplne
A vďaka tomu je prezentácia veľmi profesionálna. A viete, Julie bola len: „Môj manžel práve urobil toto, je len jeden. A je to.“ A potom Scott v roku 2008 alebo 2009, prišiel o prácu, viete, pretože ekonomika sa trochu prepadla a on bol len jedným z mnohých, ktorí boli prepustení a mal tri deti, Julie a Scotta s jej tromi deťmi, a on sa prebudil. Myslím, že dva dni potom, čo dostal výpoveď, pretože vedel, že musí niečo urobiť, a len povedal: "Budem robiť CakeSafes." A on do toho len tak trochu vhupol. A vyrábal ich vtedy ručne, ako keby ručne vyrezal všetky jednotlivé kusy, poslal ich, vytvoril webovú stránku.
Všetko robil sám a len pomaly postupom času, pomaly na začiatku. Len to rástlo a rástlo a on dostal CakeSafe zadarmo pre ľudí a teraz je to, viete. Je to o deväť rokov neskôr, stačilo mi pozrieť sa na deň v počítači. O deväť rokov neskôr — a sme v komerčnom priestore, máme šesť zamestnancov a predávame po celom svete, doslova po celom svete, Ázii, na každom kontinente. Je to naozaj obrovské. A ako som povedal, používajú ho všetci od domácich pekárov až po pekárov celebrít, pretože je to doslova jediný bezpečný spôsob prepravy koláčov bez búšenia srdca.
Jesse: Áno, stavím sa. Teda, to je úžasný príbeh. Milujem, keď ľudia postavia niečo, čo sami potrebujú, a potom sa ľudia stále pýtajú: „Kde si to vzal? Môžeš mi jednu vyrobiť?" Takže to je ako klasické podnikateľské príbehy, áno, páči sa mi to. Je teda Julie tiež súčasťou biznisu alebo zostala pri pečení?
Rachel: Áno, po tom, ako začala firma rásť, nie som si istý, aký bol rok predtým, ako som začal pracovať. Takže by som povedal, že možno dva-tri roky. A Julie začala pomáhať Scottovi v kancelárii, takže ona robila veľa kancelárskej práce, no, on robil produkciu, pretože to začínalo rásť, takže to všetko nezvládol sám. Takže potom to bolo a
Jesse: Úžasné. Takže, a teraz ste zamestnancom. čo teda robíš?
Rachel: Začínal som, odpovedal som na inzerát na office manažéra a keď som začínal, robil som doslova všetko okrem výroby. Dokonca som tak trochu urobil. Vytlačil by som štítky, zabalil by som produkty, priniesol by som ich na poštu, urobil by som zákaznícky servis, trochu marketingu. A teraz, keď sa naše podnikanie rozrástlo, je to naozaj oveľa lepšie, teraz máme určeného odosielateľa
Jesse: Úžasné, áno. A predtým sme si prezerali sociálne profily stránky a páči sa nám to, takže robíte skvelú prácu.
Rachel: No ďakujem.
A viete, myslím, že teraz chceme vidieť, aké tipy a akú pomoc môžete priniesť komunite a dať ľuďom vedieť, ako ste to urobili, pretože ako som už povedal, žiarlim a chcem skopírujte niektoré z vašich trikov.
Richard: Áno a hladný... Obrázky... (smiech)
Jesse: Práve sa pozeráme na CupCakeSafe, takže pre ľudí, ktorí šoférovali, sú tu obrázky ako viete, poďme na to
Rachel: No, bolo to pre mňa trochu ľahké, musím povedať, pretože produkt, ktorý máme, je taký
A to je dobrý spôsob, ako vedieť nájsť hviezdne posudky a potom sa môžete spýtať, či viete, že by zdieľali obrázok, ak to ešte neurobili, a potom ho zdieľali so svojimi sociálnymi médiami alebo so svojimi blogmi. Ale pre mňa to bolo celkom jednoduché, pretože keď zákazník dostane produkt, má tendenciu osloviť, viete, bez ohľadu na to, či dostane e-mail so žiadosťou o recenziu alebo nie, len povie, ako to zmenilo ich život. Takže asi 50 percent z toho, čo zverejňujem, je náš zákaznícky obsah a o našich produktoch, a zvyšných 50 percent je len akosi voľne spojených s tým, čo by naši zákazníci považovali za zaujímavé. Takže možno poznáte iné zákusky alebo iné recepty, nie striktne torty alebo poznáte len naozaj poburujúce torty alebo poznáte len zábavný pútavý obsah.
Jesse: Oh iste. A myslím, že viete, že produkt je veľmi dobrý
Rachel: Ľudia sa chystajú naladiť a nebudú to chcieť čítať, ak je to všetko len nátlak na predaj.
Jesse: Určite! A všimol som si, že tam máte niekoľko darčekov a súťaží. Aká bola myšlienka za tým?
Rachel: To nám naozaj veľmi pomohlo rásť. Na začiatku, keď produkt nemal v rukách veľa ľudí, sa zdá byť príliš dobrý na to, aby to bola pravda. A viete, ľudia by mohli povedať „Hm“ a „Ha“ nad produktom, viete, roky pred jeho kúpou. Je to teda skvelý spôsob, ako to urobiť a získať, viete, veľa viditeľnosti produktu. Takže my, viete, raz za rok určite vždy rozdáme CakeSafe, každý január jeden rozdáme a ľudia sa môžu zapojiť do výhry na našej webovej stránke — CakeSafe.com.
Ale urobíme to aj tak, ako to urobia menšie darčeky, viete, ak si vaša firma nemôže dovoliť rozdávať 300 alebo 400 dolárový produkt, darujte ho, môže to byť čokoľvek, darčekový certifikát za desať dolárov alebo viete, však veľmi chceš, aby to tak bolo. Ale ľudia jednoducho radi dostanú niečo zadarmo.
Tiež radi dostanú niečo veľmi exkluzívne. Nedávno sme mali prebytok, máme kopu rôznych produktov, ale je to len málo
Richard: Žiadna slovná hračka určená s hotcakes.
Rachel: Presne tak (smiech.) No áno, len viete, že keď robíte niečo, čo niekomu dáva niečo zadarmo alebo so zľavou, naozaj si váži vašu spoločnosť. A tiež niečo exkluzívne, čím chcete, aby sa vaši zákazníci cítili výnimočne a zahrnutí.
Jesse: Jasné. Takže toto bola VIP skupina, VIP zaobchádzanie. Naozaj.
Rachel: Áno, presne tak. Ale to, čo som urobil na Instagrame, je doslova každý, kto nás sleduje na Instagrame, alebo viete, že nás na Instagrame ani nemusí sledovať, môže nájsť naše príbehy a potom dostane toto
Richard: Keď už hovoríme o príbehoch, aké príbehy by som si predstavoval, že viete, pretože Julie ešte stále pečie, kým som sa spýtal túto otázku?
Rachel: Bude piecť na ich tortovú výstavu, verte tomu alebo nie, kde sú súťaže o koláče a viete, že predajcovia pekárenských potrieb ako my si postavia stánok, ona bude piecť na tieto akcie a bude piecť, viete, ak sa priateľ bude ženiť. Minulý mesiac som sa skutočne oženil a ona mi upiekla svadobnú tortu, ale okrem toho je z pečenia akosi uklonená.
Richard: Dobre. Ale vo všeobecnosti, kam som tým smeroval, je, že v skutočnosti máte produkt vložiť aj do CakeSafe. Takže keď robíte príbehy, môžete byť dosť kreatívni, ako si viem predstaviť, ako by ste takmer predstierali, že to padne: "Och, wow."
Rachel: Áno.
Richard: Ako príbehy, ako príbehy zmenili Instagram, Stories v porovnaní s tradičným príspevkom?
Rachel: Áno, je to tak, moja všeobecná filozofia so sociálnymi médiami a marketingom je, aby sa vaši zákazníci cítili ako vaši priatelia, a nielen ako, viete, naozaj sa chcete stať priateľmi so svojimi zákazníkmi. A príbehy na Instagrame pomáhajú dosiahnuť, že môžete uverejňovať veci, ktoré sú jednoducho hlúpe, ako si myslím, že minulý týždeň mala Danny, naša manažérka kancelárie ťažký deň, a tak si ľahla na zem a hrala sa s vypískaním kancelárskeho psa. A len, viete, som ju nakrútil a vložil do príbehov a vďaka tomu sa stanete veľmi príbuzným s vašimi potenciálnymi zákazníkmi. A viete, že vidíte zamestnancov, vidíte, čo sa deje, môžete samozrejme hodiť aj predajné príbehy typu „pozri sa na toto“, ale vždy sa snažím, aby boli tieto príbehy zábavné a len vy viete niečo, čo ľudia naozaj chcú vidieť , ako viete, priateľ.
Richard: Videli ste, že vám okrem príbehov dobre fungujú aj funkcie Highlights?
Rachel: Áno. Pretože príbehy zmiznú po 24 hodinách, môžete na ľubovoľnom príbehu zapnúť tlačidlo a urobiť z neho zvýraznenie, ktoré zostane vo vašom profile tak dlho, ako chcete. Viete, naozaj dobrý obsah, ktorý by mohol byť repostom príbehu od jedného z našich zákazníkov, ktorý doručil... Bol jeden, ktorý doručil tortu v
Jesse: To je skvelé. Takže s zvýraznením. Spomenuli ste, že niektorí zákazníci vám poslali video, ktoré vám poslali, napríklad môžu vám poslať súbor s videom, aby sa mohol zverejniť ako príbeh na Instagrame, alebo ho môžu jednoducho zverejniť na vašom účte na Instagrame?
Rachel: Takže je to trochu komplikované. Môžu poslať video cez Instagram ako priamu správu. Ale musia sa im páčiť, ak ste v priamej správe na Instagrame, teraz jednu otváram. V pravom poli správy je tam malá ikona fotografie ako hora a musíte ju tam pripevniť. Ak to pošlete ako príspevok, v skutočnosti sa to nepohne. Ako keby som znova zverejnil, že by to bola len statická fotografia videa. Každopádne sa to všetko komplikuje, ale môžu mi poslať video cez Instagram, alebo poslať e-mailom. Môžem to zachytiť z ich sociálnych médií. A pokiaľ mám ich povolenie, existuje niekoľko rôznych spôsobov, ako získať obsah.
Jesse: No, myslím si, že je to skvelý tip na to, aby ste, viete, prišli s vlastnými príbehmi a Rich a ja sme pár natočili pre Ecwida No, viete, je to
Richard: Navyše, ak to začínate ako príbeh, môžete si to otestovať, nemusíte sa o to toľko starať, pretože to môže zmiznúť do 24 hodín a potom zistíte, či je to hit, a potom to zmeníte na zvýraznenie. Aby to ľudia videli viac.
Jesse: To sa mi páči. Vyzývaš ma, Rachel, teraz viem, že potrebujem zlepšiť svoju hru na Instagrame o pár stupňov. Takže spolu s Instagramom som si všimol, že ste implementovali jednu z našich najnovších funkcií. To sú Shoppable Posts, Instagram tagovanie. Tak ako ti to ide?
Rachel: Je to naozaj skvelé. Viete, že je to jednoduché, chcete niekomu čo najviac uľahčiť nákup. Takže ak viete, že si niekto práve prechádza cez svoj informačný kanál na Instagrame a uvidí niečo, čo stojí za to, kde uvidí tú malú ikonu, ktorú možno nakupovať v príspevku, a potom budete vedieť, že ak sa rozhodne kliknúť naň, jednoducho klepne príspevok a privedie vás priamo k produktu, ktorý predávate, a tam sa jednoducho skontrolujú. Takže to bolo naozaj úžasné, tá funkcia. A mám na to tip, že nechcete, aby sa každý príspevok dal nakupovať. Len to vyzerá trochu príliš dotieravo a príliš predajne.
Jesse: Samozrejme.
Rachel: Takže viete, že rád vložím aspoň 3 alebo viac príspevkov medzi príspevky, ktoré sa dajú nakupovať, pretože nechcem, aby niekto navštívil profil a povedal: „Vieš, že sa len pokúšajú predať všetky tieto veci.“ Chcem, aby navštívili ich profil a povedali: „Niečo sa naučím, ak ich budem sledovať, budú uverejňovať tipy a zábavné veci a, viete, nesnažia sa mi len predať.“
Jesse: Jasné. Ale naozaj im to chceš predať, takže (smiech.) Myslím, že je to úžasné. Viem, že pre ľudí, ktorí vás počúvajú, si prosím pozrite instagramový profil CakeSafe, pretože tieto štítky produktov môžete vidieť vo voľnej prírode a aj vám budú slziť ústa pri všetkých obrázkoch torty. Ale myslím si, že je úžasné, že na Instagrame môžete ukázať tieto skvelé produkty, ktoré budú ľudia sledovať a páčiť sa im, a chcú poznať všetky zábavné veci zo sociálnych médií. A potom v rovnakom čase dostanete tieto nakupovateľné štítky, a to je môj prízvuk z Minnesoty s „taks“, ktoré vychádzajú. Ale v skutočnosti to môžete vidieť na profile, takže je úžasné, že ľudia počúvajú. A potom sme začali s Instagramom tu, ale veľa z toho istého, rovnakej taktiky sa dá použiť aj na Facebooku. Všimol som si na Facebooku, že máš 50,000 14,000 sledovateľov, na Instagrame možno myslím XNUMX XNUMX. Čo robíte na Facebooku inak ako na Instagrame?
Rachel: Skôr než sa do toho pustím, môžem len spomenúť, ako sme získali toľko sledovateľov? Trochu to súvisí s tým, o čom sme hovorili pred rozdávaním. Takže viete, že nakoniec získate všetky tieto, o ktorých viete, prípadné predaje, sociálne médiá boli také obrovské a viete, že ľudia sa môžu čudovať, viete: „Mám 100 stoviek fanúšikov na Facebooku, viete, ako ho môžem pestovať?“ Možno robili reklamy a vy viete, že sa to nedeje. Povedal by som, že ako sme o tom hovorili pred giveaway, je to jeden z najlepších spôsobov, ako zvýšiť počet sledovateľov, a ak to dokážete, dajte si darček s inou značkou, ktorú poznáte. Ak to urobíme, rozdáme ďalšiu dodávku koláčov, viete, spoločnosť, ktorá vyrába niečo, čo pre nás nie je konkurencieschopné, ale tiež viete, že ľudia túžia, potom ich sledovatelia uvidia náš produkt a naši sledovatelia uvidia ich produkt a s najväčšou pravdepodobnosťou to dopadne dobre, ak sú to podmienky rozdávania, musí sa vám páčiť, aby každý podnik vstúpil do rozdávania. Potom budú k vám vedieť, že budú vašimi fanúšikmi, a pokiaľ budete naďalej zverejňovať pútavý obsah, budú vašimi fanúšikmi na celý život. Takže to je, viete, tip, ktorý musím získať nasledovníkov. Ale čo robím inak...
Jesse: No, zostaňme pri tom ešte chvíľu, pretože to milujem, pretože toto je, že som počul podobný typ konverzácie, viete, v minulom roku, takže ľudia s tým majú naozaj úspech. Takže ste práve hľadali, viete, vidím, že tento spinyourcake.com je ten, o ktorom tu hovoríte?
Rachel: Áno.
Jesse: Je to podobné, ale nie konkurenčné. Správne. Tak to je úžasné. Použili ste na rozdávanie nejakú aplikáciu alebo ste len dôverovali ľuďom?
Rachel: Nie. Áno, áno. My len robíme naše darčeky ručne, no, viete, náhodne vyberieme niekoho ako víťaza. A je to skvelý spôsob, ako zviditeľniť obe značky, ak robíte darček pre partnerov.
Jesse: Tak teda v tomto prípade. Takže viete, že som si istý, že z týchto konferencií poznáte veľa ľudí v tomto odvetví, takže: „Ahoj, ľudia SpinYourCake. Chceme urobiť tento darček, keď ste nás vystavili svojej značke, vystavíte sa našim a pravdepodobne tým istým zákazníkom,“ takže potenciálnym zákazníkom len hovoríte, že sledujte obe značky a my vyberieme víťazov, na ktorých sa prepnete?
Rachel: Vieš, že to bude závisieť. To viete, pokiaľ sú s ním obe značky spokojné. Ak chcete vyhrať, môžete jednoducho lajkovať obe značky a komentovať tento príspevok. Môžete ich tiež vytvoriť, aby ste ich zdieľali za extra kredit, ale môžete im jednoducho povedať, aby sa im páčil príspevok a boli zaradení, aby ste vyhrali alebo lajkovali a komentovali, alebo môj osobný favorit je zapojiť sa, aby ste vyhrali svoj komentár a označili 3 pekárov . Takže bez ohľadu na to, akú značku máte, viete, či sú to hodinky, dalo by sa povedať, že viete, „označte troch svojich priateľov“, ktorých poznáte, alebo niekoho, kto by mal o produkt záujem. Ale áno, hovorím im, že označia troch pekárov a potom viete, že to o toľko zvyšuje viditeľnosť príspevkov. A mal som veľké šťastie s takýmito vecami, dokonca aj s našimi, viete, nie je to partner na rozdávanie, ak je to len niečo, čo rozdávame sami, dokonca aj darčekový certifikát v hodnote 25 dolárov, ak poviete označiť troch pekárov potom bum — viditeľnosť hore.
Jesse: Oh, určite. Áno. A ľudia pravdepodobne budú označovať pekárov, ktorí neboli vystavení vašej značke, takže to je úžasné. Dobre, tak sme sa porozprávali s Instagramom. Aká bola vaša Facebook hra, takže čo robíte inak alebo je to rovnaké?
Rachel: Ach áno. Takže Facebook, nerobil som Facebook inak, ako to robím teraz, asi, viete, pred šiestimi mesiacmi. Takže odkedy sa Facebook trochu zmenil a ich algoritmus viete, čo sa zobrazuje, viete, používatelia na Facebooku sú teraz zameraní na viac rodiny a priateľov a menej podnikania, v skutočnosti uverejňujem na Facebooku oveľa menej.
Predtým, ako sa to všetko zmenilo, som uverejňoval príspevky každé tri hodiny. Naplánoval by som si príspevok každé tri hodiny. A viete, trochu som sa obával, že ľudia budú z tých príspevkov chorí, ale nestalo sa tak. Všetko to zjedli, opäť slovná hračka. Chlapče, milovali príspevky. Ale teraz, keď už viete, že sa veci zmenili, všetky ich príspevky sú v podstate ako raz za deň. Ale trávim čas tam, kde viete, že by som uverejňoval príspevky každé tri hodiny. Strávil som, ako viete, stále rovnaké množstvo času, ale hľadaním veľmi pútavého obsahu. Veľa videí, všetky reposty z určitých účtov, ako je Food Network alebo Insider Dessert. Majú veľmi pútavé videá, o ktorých môžete vedieť, že ich môžete zdieľať na našej stránke a získať tak záujem o našu stránku, aj keď ide o obsah niekoho iného. A ak viete, pripisuje pôvod pôvodnému videu, takže nerobíte nič nezákonné.
Denne uverejňujem na Facebooku približne jeden príspevok a naozaj len, je to rovnaký pocit, ako viete, že chcete, aby sa potenciálni zákazníci cítili ako priatelia. Viete, že sa snažím uverejňovať veci, kde budú ľudia komentovať, budem klásť otázky a prinútim ľudí, aby to skúšali a komentovali. A ďalšia vec, ktorú robím, aby som skutočne pozdvihol osobnú úroveň, je, že sme vytvorili skupinu s názvom CakeSafe Crusaders a nemusíte mať žiadny z našich produktov, môžete len vedieť, že vás to zaujíma, alebo len poznáte niekoho, kto chce tipy na pečenie a môžete vedieť, že ktokoľvek sa môže pripojiť k skupine. Ale je to malá skupina, myslím, že v nej máme teraz asi 300 ľudí a používam túto skupinu na to, aby som najskôr rozdával zľavové kódy alebo aby som im najprv povedal o nových produktoch. Takže je tu opäť faktor exkluzivity, takže, viete, skutočne cítite spojenie s týmito ľuďmi a veľakrát v skupine ľudia, ktorí majú naše produkty, len veľmi často uverejňujú informácie o produkte, ktorý používajú. momentálne. Budú to ich akrylové disky na hladkú polevu na torty. Bude prebiehať a oni o tom zverejnia alebo o tom, že ich CakeSafe, a potom všetci ľudia v skupine, ktorí nemajú naše produkty, uvidia, že toto je, viete, skutočná osoba, ktorá má náš produkt. keď sa im snažíme predať, je to vy poznáte skutočné svedectvo. Takže je to ako bezpečné miesto, tá skupina, kde viete, že ľudia môžu tiež klásť otázky. Len som sa niekto spýtal: „Robím ako repliku grilovačky, ako keby som robil kura, no, je to koláč, ale má to vyzerať ako kura. Ako to urobím?" Myslel som si to a povedal som: "Ach, v skutočnosti ďalšia členka v skupine, viem, že veľa robí koláče s replikami jedla, vieš, pomôžeš?" A potom majú tento rozhovor na stránke. A viete, že si navzájom pomáhajú. A ak ste v skupine, s najväčšou pravdepodobnosťou sú nastavenia tiež predvolené. Ak niekto uverejní príspevok v skupine, dostanete upozornenie. Takže veľa príspevkov v skupine je oveľa viac zapojených do neviditeľného, pretože vždy dostanú upozornenie, že je tam nový príspevok, zatiaľ čo nás sledujú len na hlavnej fanúšikovskej stránke CakeSafe, nebudú vás informovať o príspevku upozornenia vo vašom príspevku.
Jesse: Jasné. Takže to je spôsob, ako obísť myšlienku, že príspevky na Facebooku sú v podstate známe, nikto ich už nevidí.
Rachel: Áno presne tak.
Jesse: Takže. Takže kroky, ktoré tam používate, tip bol skutočne vytvoriť skupinu na Facebooku. je to správne?
Rachel: Áno.
Ok, úžasné, takže si myslím, že je tu veľa ľudí, ktorí by z toho mohli mať úžitok, kde, áno, máte stránku na Facebooku a viete, žiaľ, všetku prácu, ktorá je súčasťou týchto príspevkov, častokrát ich neuvidia, ak posilníte ich. Ale skupina na Facebooku môže byť dobrou taktikou pre ostatných ľudí, aby si tam požičali. Tak si to vážim. Chcem sa vrátiť k videu, ktoré ste spomínali. Takže požičiavanie videí z iných účtov. Ako si ho požičiavate?
Rachel: To je naozaj dobrá otázka, pretože neviem, ako som na to narazil. Ale pokial viem, mozno sa to zmenilo, ale pokial viem, ci si na pocitaci na desktope alebo na notebooku, tak nemozes, pouzijem slovo kradnut aj ked je nie kradnúť, viete, to video je pripísané. Nemôžete vziať to video a zverejniť ho na svojej stránke, pokiaľ ho nezdieľate práve tam a tam, o čom viete, že ide na vašu stránku hneď, ako ho tam pošlete. Čo robím je, že chcem naplánovať príspevky, aby ste vedeli, že môžem zverejniť fotografiu jedného z našich produktov a potom v pútavom videu a ďalšiu fotografiu produktu a potom v pútavom videu. Nechcem žiť presne v súčasnosti a príspevok Nechcem sa zobudiť o polnoci a musím to zdieľať.
Takže ak ste na telefóne, ja používam iPhone a idete na svoj Facebook len vy, poznáte svoj osobný Facebook. Robím to práve teraz, keď hovoríme. Idem zadať Dessert Insider. Práve tam dostávam veľa obsahu a tak idem na ich video v Dessert Insider. A opäť som len vy viete, že používam svoju osobnú aplikáciu Facebook v telefóne a kliknem na to, viete, video, ktoré chcem, úplne dole sa prehráva a chcem stlmiť ten zvuk, takže na úplne dole vľavo je tlačidlo zdieľania a ak kliknete na toto tlačidlo zdieľania, zobrazí sa niekoľko možností a jednou z možností bude „kopírovať odkaz“ a potom môžete prejsť na svoj Facebook , aplikácia Facebook page aj v mojom telefóne. Takže jednoducho kliknem na to otvorenie, viete, idem uverejniť niečo, stačí kliknúť na zverejnenie a vložím doň odkaz, ktorý som práve skopíroval, a potom to bude mať stále ten divný dlhý odkaz, ale viete, že naozaj nechcete ako titulok a môžete jednoducho odstrániť celý odkaz, ale video tam zostane, pokiaľ ho tam vložíte, počkajte sekundu, kým sa tam video zobrazí, potom môžete odstrániť to škaredé
Jesse: Páči sa mi tento hack tu! Napísal som, že mám k tomu urobené poznámky, pretože áno, takže pre ľudí toto doma, ak neviete, čo zverejniť na svojej facebookovej stránke, previňte si to trochu. Pozrite sa na tie možnosti, o ktorých som si istý, že nejaké existujú. Ak to video nenatočíte vy, niekto iný vytvoril video, ktoré je vhodné pre vašu oblasť a viete, požičajte si ho. Nepoužijeme slovo ukradnúť, požičať si to video, spraviť ho. Čo je svet sociálneho zdieľania. Tak to milujem. milujem to. A neexistujú žiadne výhovorky na to, aby ste nemali veci vo svojom profile. To je ten problém. Teraz máte tipy. Takže. Takže sme pokryli Facebook a Instagram. Viem, že by sme mohli ísť oveľa viac
Rachel: Nákupy Google určite.
Jesse: V poriadku.
Rachel: Takže sme si cez Ecwid stiahli aplikáciu Nákupy Google. Boli sme vlastne súčasťou beta testu. Bolo nám cťou byť toho súčasťou a viete, že nám to skutočne dalo príležitosť zistiť, či to pre nás bude fungovať. Tak sme to s vami otestovali na Ecwid. A viete, že výsledky boli naozaj úžasné: za každý jeden vynaložený dolár sme získali približne sedem dolárov v príjmoch.
Jesse: Úžasné.
Rachel: Takže áno, boli to úžasné výsledky. Boli sme s tým super spokojní. Takže keď beta test skončil, rozhodli sme sa v tom pokračovať a viete, že použijeme naše vlastné peniaze, ktoré míňame. Stanovili sme to na 150 dolárov mesačne k nášmu rozpočtu. A teraz, ako som sa včera pozeral, a za posledný mesiac sme za každý dolár, ktorý sme minuli, dostali späť ako výnos devätnásť dolárov a 80 centov.
Jesse: To je úžasné. To je úžasné. Rachel, musíš teraz posunúť rozpočet vyššie.
Rachel: Viete, že môžete urobiť 300 a zdvojnásobiť to. Viete, že sme stále malá firma, ale viete, že veci nám pomáhajú rásť tak, ako to urobila táto aplikácia Nákupy Google na Ecwid, viete, kedy sa dokážeme stať skutočne väčšou firmou a výrazne zvýšiť predaj. Chcem povedať, že to, čo hovorím o Nákupoch Google a sociálnych médiách, je úžasné. Myslím si, že obe sú úžasné. Sociálne médiá nám pomáhajú získať viac zákazníkov, ktorí pravdepodobne v budúcnosti nakúpia pre našu stránku alebo náš web. Používame štatistiky Kliken a je to skvelý začiatok, ktorý nám ukazuje, že od chvíle, keď zákazník prvýkrát navštívi náš obchod. Trvá asi deväť dní, kým sa vrátia a nakúpia, a asi päť návštev, kým uskutočnia nákup a všimneme si, že veľa týchto ľudí prichádza zo sociálnych médií. Ale v službe Nákupy Google to nie je také oneskorené, nakupujú okamžite, pretože už hľadajú to, čo máme, viete, kľúčové slová, ktoré vkladáme do našej nákupnej kampane, sú „preprava koláčov“, „ako dodať tortu. “ Poznáte všetky jeho verzie. Takže ak niečo googluje tieto slová, práve teraz hľadajú riešenie a momentálne sa chystajú nakúpiť. Zatiaľ čo sociálne médiá, je stále úžasné vybudovať si túto sledovanosť, ale nemusia byť okamžitými kupujúcimi.
Jesse: Áno, mohli by byť, možno by si chceli pozrieť koláčiky online.
Rachel: Viem, že máme, viete, nie veľkú sledovanosť, ale viem, že máme veľa ľudí, ktorí vôbec nie sú pekári a vy viete, že naše videá sú jednoducho fascinujúce na pozeranie. Zvyčajne niekto, viete, nechce pekárov, ale my neznášame nepekárov, pretože aj keď ste
Jesse: Iste, nie je na škodu, ak máte ľudí, ktorí vedia o vašom produkte, aj keď si ho sami nevyhnutne nekupujú. Takže áno a myslím si, že keď hovoríte o Nákupoch Google, myslím si, že krása je v tom, že keď ľudia píšu „doprava koláčov“, váš produkt sa zobrazí navrchu a je to jeho obrázok, aby ste vedeli ľudia, ktorí nevedia, čo znamená nakupovanie cez Google, to je to, o čom hovoríme. Takže niekto zadá produkt, ktorý predávate, a rozmach – v hornej časti sa zobrazí obrázok produktu s cenou, na ktorú môžu ľudia kliknúť a okamžite prejsť na váš web. A to a ste pripravení kúpiť práve teraz, nemyslia na budúcnosť.
Richard: Áno, to je rozdiel medzi platením cez reklamy a SEO. Mohli by ste doslova. Možno nie vo vašom konkrétnom prípade, pretože nie je taká veľká konkurencia, ale doslova sa môžete mesiace alebo roky snažiť dostať sa na vyššiu priečku a dostať sa na prvú stránku so SEO, zatiaľ čo s boomom nakupovania Google sa dostanete na vrchol všetkého SEO číslo jedna zaradil SEO a niekto to videl s obrázkom a cenou. Do značnej miery vedia, že pôjdu na stránku, aby si kúpili niečo správne. Ak by chceli, ak by sa do toho naozaj chceli viac pozrieť, zrolujú nadol a vyhľadajú článok alebo niečo také.
Rachel: Áno, to je úžasné.
Jesse: Áno. Perfektné. Takže a Rachel mi pomáhate predávať aj Ecwid, pretože Nákupy Google sú akousi veľkou vecou, o ktorej viete, že sa o nej ľudia zmieňujú, a potom je aj Instagram Tagging niečo, z čoho sme naozaj nadšení. Takže viete, že sme si vás nevybrali preto, ale len preto, že to používate.
Rachel: Áno, mohol som si overiť oboch, viete, že pre nás pracovali. To je všetko, čo môžem povedať. Vedia, kde vaše svedectvo o oboch týchto funkciách skutočne pomáha podnikaniu.
Jesse: Úžasné, toto nie je platený posudok (smiech), nedostaneme zaplatené ich koláčmi alebo CakeSafes. Perfektné. Takže Rachel, myslím, že viem, že robíte veľa rôznych vecí. Myslím tým, že som na vašej stránke a na Instagrame videl veľa rôznych vecí. Existujú nejaké ďalšie aplikácie, o ktorých si myslíte, že by boli užitočné pre iných používateľov?
Rachel: Určite. Myslím len vo svete Ecwid, spomenul som štatistiky Kliken, len to poskytuje skutočný pohľad na niektoré štatistiky, ktoré ste si možno neuvedomili. Aj keď som už spomínal, Stamped.io, recenzie produktov, ktoré nám pomohli k obrovskému rastu nášho podnikania, pretože viete, že svoj produkt môžete vyskúšať a predať, viete, takže viete, že to tak nie je, ľudia nebudú vezmite si to rovnako ako skutočné svedectvo od overeného kupujúceho.
A čo ešte. Ach, ten druhý na Ecwid, používame GiftUp! aplikácia pre digitálne darčekové karty. A je to naozaj jednoduché nastaviť a je to skvelý spôsob, ako to urobiť, ak máte firmu, kde ako my, naozaj musíte byť pekár a poznať veľkosť svojich koláčov, aby ste si kúpili CakeSafe, ak poznáte matku pekára akonáhle pre nich kúpite CakeSafe, viete, že idú naslepo, ale viete, že by mohli dostať darčekovú kartu, a to je úžasný darček od pekára a môžu si vybrať veľkosť, ktorú potrebujú.
Jesse: Dobre. Takže darčeková aplikácia umožňuje ľuďom kúpiť si viete, aký druh darčekovej karty chcú?
Rachel: Myslím, že chcem povedať, že je tam minimum päť dolárov, ale myslím si, že to je len minimum, na ktoré som nastavil naše, myslím, že to môžete mať doslova akoukoľvek sumou, ktorú chcete. Myslím, že som stanovil náš strop na tisíc dolárov. Myslím, že by ste to mohli, viete, mohli by ste to zadať, darčeková karta, pre ktorú poznáte číslice narodenín mojej dcéry a cítite sa ako, viete 10 81. Takže naozaj dokáže prispôsobiť akúkoľvek darčekovú kartu, ktorú si zákazník želá a ktorý vám umožní nahrať vlastnú grafiku. Takže ja len neviem, že sa mi tá aplikácia naozaj páči, robí to tak jednoduchým a profesionálnym predajom darčekových kariet. A je to len digitálne, príjemca dostane e-mail a kupujúci si potom môže naplánovať čas, kedy e-mail odošle a odošle, je to len kvalitná aplikácia.
Jesse: Úžasné, super dobrý tip. Áno.
Rachel: A potom mimo sveta Ecwid, samozrejme, aplikácie sociálnych médií vo vašom telefóne, ako sú Facebook a Instagram, a viete, že ak robíte firemnú stránku na Facebooku, chcete aplikáciu Facebook pages a potom na niektoré z mojich obľúbených fotografické aplikácie, ktoré vám pomôžu vedieť vytvárať a upravovať príspevky, ktoré tam budete vkladať. V skutočnosti je to aplikácia Instagram. Volá sa to len Layout. A umožňuje vám vytvoriť malú koláž. Ale bude to len v štvorcovom pomere. Takže viete, že je to dobré pre Instagram, ale je to naozaj rýchly a jednoduchý spôsob, ako označiť, že sa vám páči, ak máte fotku pred a po a chcete, aby sa zobrazila priamo na jednej obrazovke a nemuseli ste prechádzať prstom. Viete, že je to veľmi rýchle, aby ste vedeli nahrať jednu dve fotky a bum, sú tam.
Jesse: A potom to urobíte, je to aplikácia pre telefón?
Rachel: Áno, je to aplikácia pre telefón. A tá druhá, ktorá sa mi veľmi páči, je jediná platená aplikácia, ktorú používam. A toto je tiež aplikácia pre telefón. Volá sa Spark Post a je od Adobe a ja som touto aplikáciou naozaj posadnutý. Myslím, že to stojí 99 centov mesačne.
Rachel: Ale ak to použijete, ako som všetko zadarmo, som veľmi lacný, ale tento, že som nikdy nebol sklamaný, poznáte dolár mesačne za to. Umožňuje vám nahrať, o ktorom viete a máte svoj vlastný obsah, fotografie a vytvoriť skutočne úžasný príspevok, ak chcete prekryť text, má tiež možnosť, aby sa veci hýbali, ako napríklad texty, ktoré viete, potiahnite prstom a umožňuje pridať logo. A má tiež akési šablóny, kde si môžete vziať niečo skutočne vizuálne ohromujúce a pridať do toho svoju vlastnú značku. Takže ak hľadáte príspevky, viete, že obsahujú vašu značku. Ale vyzerajte naozaj krásne. Je to len dobrý spôsob, ako si pozrieť ich šablóny, pridať svoje logo. Majú všetky tieto bezplatné fotografie, ktoré môžete použiť. Práve tento sa mi veľmi páči.
Jesse: To je úžasné. Len 99 centov.
Richard: Hovorím o Jesseho jazyku.
Jesse: Aj ja som lacný. Rád platím za aplikácie, myslím, že som to skúšal skôr, ako si myslím, že hľadám Boha, myslím, že sme hrali.
Richard: Bolo to video Spark, ktoré sme mali, pretože sme sa pokúšali urobiť niečo nové, ale Spark príspevky. Viem, o čom hovoríte, pretože niekedy máte len statický obrázok, pretože ste ho urobili, nie je to nevyhnutne potrebné
Jesse: Áno, pravdepodobne to priťahuje aj oči, keďže ľudia sa tam posúvajú, viete, že sa palcom posúvajú k telefónu. Potrebujete čo zhromaždiť, čo viete, aby ste ich zaujali.
Rachel: Áno, rozlíšenie, ktoré poznáte, ak nahráte a
Jesse: Dobre. Teraz je to tiež pomoc pri vytváraní pinov na Pinterest?
Rachel: Áno. Takže s Pinterestom používame aj veľa zákazníckych posudkov. Vieš, prejdeme a alebo si prejdem (to som len ja), napíšem veci, ktoré sú rovnako pútavé, ako myslím, že mám nástenku Cake Humor na Pintereste, kde je to ako hysterické koláče, pretože vieš, že chceš čokoľvek, čo zapojenie je dobré.
Takže viete, že prepíšeme množstvo pútavého obsahu a potom použijeme referencie v iných nástenkách, ako sú CakeSafe Users alebo vy poznáte len priečinok Zákazníci. A na Pintereste je pekné, že viete, že nemusíte chodiť na tieto jednotlivé nástenky. Ak nás sledujete, uvidíte to vo svojom feede. Takže bez ohľadu na to, čo sme, ukladáme do rôznych dosiek, je to lievikový koláč alebo či je to jeden z našich produktov. Ale zvyčajne na to skutočne nepoužívam príspevok Adobe Spark. Akoby som kradla obrázky na našej stránke. Zakaždým, keď odovzdám posudok, recenzie sú oddelené od posudkov, posudky máme iba na záložke na našej webovej stránke, kde ich nahrávam, nie vy poznáte jej ľudí, ktorí mi posielajú veci priamo a ja tam dávam fotku a posudok ich. A zakaždým, keď uverejním nový posudok, máme v prehliadači Google Chrome rozšírenie Pinterest. Ak teda umiestnim kurzor myši na ľubovoľnú fotografiu, nech som na ktorejkoľvek webovej stránke, bude mi možnosť pripnúť ju, takže si ju doslova vezmem. Stačí kliknúť na posudkovú fotografiu a kliknúť na „Pripnúť“ a prilepím titulok akokoľvek bol citát svedectva. A to prejde priamo na Pinterest a prejde priamo na náš Pinterest bez ohľadu na nástenku, ktorú chcem, aby vás chytila bez toho, aby ste museli ísť na Pinterest.
Jesse: Tak to je tiež pekný malý hack.
Rachel: Áno, myslím, že to môžete urobiť aj so všetkými vašimi produktmi, ak jednoducho prejdete na stránku produktu na svojej webovej lokalite, ako keby ste boli zákazníkom, a vo svojom prehliadači máte rozšírenie Pinterest. Stačí kliknúť na fotografiu vášho produktu a pripnúť ho na Pinterest.
Jesse: Aj mne sa to páči. Ako pre vás Pinterest funguje? Máte odtiaľ návštevnosť a predaj?
Rachel: Áno, máme. Máme beh. Zabudol som na to, čo Pinterest nazýva beh, viete, reklama na Pintereste a my míňame približne 50 dolárov mesačne a máme rovnaký druh reklamy, pretože viete, že o pár mesiacov budeme fungovať a budeme používať Google Analytics, a vidíme, že viete, že z Pinterestu máme tržby.
Viete, že to nie je hviezdne, ale nie je to zlé. Stále je to dosť na to, aby sme naďalej míňali 50 dolárov mesačne. Ale nie som veľmi spokojný s jednoduchosťou používania Pinterestu. Myslím si, že Pinterest je veľká spoločnosť, o ktorej viete, že má svoje veci pohromade, mal som s Pinterestom telefonické konferencie. Chcú, aby ste vedeli, že chcú, aby sme s nimi urobili kampaň. A viete, že so mnou robím zdieľanie obrazovky a hovoria: „Dobre, vieš, ako klikneme, vieš, aby sme vytvorili propagáciu,“ a hovoria: „Počkaj chvíľu , tlačidlo tam nie je. Správne. Prečo nemáš tlačidlo?" A ja neviem. Takže to s nimi bolo trochu zložité, ale viete, že to stojí za to, ak tam hore na Pintereste dostanete pútavú reklamu. Ale ja len viem, kričte do svetov Pinterestu, ktoré poznáte: „Uľahčite to!“
Jesse: Vlastne sa hrám aj s Pinterestom pre Ecwida.
Rachel: Oh, áno.
Jesse: A áno, myslím, že to vidím tak, že CakeSafe je oveľa očividnejšie, že vizuál a jedlo sú oveľa lepšie ako u nás, ale áno, je to trochu náročné a je tam oveľa viac informácií, ako potrebujem. Zakaždým sme museli prejsť na jednu časť a povedať: „Na akých ďalších 14 miest by som mohol kliknúť.“ Takže áno. Áno, počujem ťa. Všetci sa na to snažíme prísť.
Rachel: Preto sa mi páči, že viete, že stačí umiestniť rozšírenie Pinterest do prehliadača a potom ho už nikdy nebudete musieť navštíviť, stačí pripnúť všetky svoje produkty a budú tam bez toho, aby ste sa museli trápiť.
Jesse: Tak to máš. to sa mi páči. Takže Rachel, alebo nejaké ďalšie tipy alebo otázky, ktoré sme vám počas toho mali položiť?
Rachel: Preboha. Neviem, prebrali sme toho veľa.
Jesse: Určite áno. Áno, áno. Rich nejaké posledné otázky?
Richard: Nie, myslím, že to bolo veľmi užitočné. Chcem tým povedať, že som super rýchly, takže nemusíte zachádzať do detailov. Ale vieme, ako na to a na Instagrame získate iba jeden odkaz a tento odkaz použijete múdro. A všimol som si, že máte Linktree. Ako sa ti to osvedčilo?
Rachel: Áno, to vieš, myslím, že by to mohlo vyzerať trochu lepšie, keby práve sme mali bezplatnú verziu Linktree. Takže ak na Instagrame prejdete len na CakeSafe, uvidíte náš linkto.ee\CakeSafe, ale ľuďom, ktorých poznáte, je ľuďom celkom jasné, že ide o odkaz a stačí naň kliknúť a potom sa zobrazia všetky rôzne kategórie bez ohľadu na kategórie Chcem tam byť. Takže keď tam kliknete, v hornej časti sa zobrazí nápis „Nakupujte na CakeSafe.com“. Viete, že chcem, aby to bolo to najlepšie, čo chcem tlačiť na predaj. Ale potom sú pod tým 3 odkazy: “Videonávody CakeSafe Box”, “Videonávody s akrylovým diskom”, “Videonávody v striekacej kabínke”, aby ste vedeli, že nechcem zahltiť ľudí, ak pôjdu na našu webovú stránku a my ponúkajú takú škálu rôznych produktov a možno ani nevedia, čo hľadajú. Takže ak kliknú na odkaz stromu odkazov, budú vedieť, že všetko je rozdelené na časti, takže ak tu majú čokoládu a nastriekajú kakaové maslo, budú si chcieť pozrieť návody na striekacie kabínky. Takže je to jednoduchšie mať tam podobný relevantný obsah bez toho, aby ste všetkých posielali na jednu webovú stránku a povedali im, viete, kliknite na odkaz na našej webovej stránke, potom prejdite na blog, prejdite nadol a urobte to, ak máme blogový príspevok chceme, aby videli, že len prepojíme tento presný blogový príspevok v Linktree a môžeme si ho prispôsobiť, ale tak to všetko hovorí „Prečítajte si náš blogový príspevok o, viete, CakeSafe v Japonsku.“ Viete a oni to prinesú priamo tam, namiesto toho, aby ste ich nechali urobiť veľa krokov, takže odporúčam Linktree.
Richard: Úžasné, takže ak mám na mysli, očividne sme to meno povedali toľkokrát, že pravdepodobne vieme, kam poviete, aby ste ich poslali, ale ak sa ľudia chcú o vás dozvedieť viac, aké je najlepšie miesto, kde vás môžu kontaktovať alebo kde mali by ísť?
Rachel: Tiež som tu, aby som rád pomáhal ľuďom a môžem im pomôcť trénovať ich pomocou tipov a vecí, na ktoré mi môžete poslať e-mail, ak by ste chceli cakesaferachel@gmail.com. Vyhláskujem svoje meno Rachel Rád vám pomôžem s tipmi a trikmi. Ak máte len otázku, čo je najlepšie pre vaše podnikanie. V CakeSafe sa snažíme pozdvihnúť ďalších ľudí, či už sú to naši zákazníci alebo iné malé podniky. Takže som tu, aby som to pomohol vyriešiť. Veľa sme hovorili o našich sociálnych médiách a naše sociálne médiá sú vo všeobecnosti len CakeSafe, takže ak ste na Instagrame, je to CakeSafe. Pinterest, Twitter, Facebook nájdete príklady toho, o čom sme hovorili. Ak práve navštívite niektorú z nich a naša webová stránka je CakeSafe.com.
Jesse: Úžasné, Rachel! Ľudia vás teda počúvajú, ak chcete nejaké úchvatné obrázky, aby si vyskúšali CakeSafe na Instagrame a Facebooku. A pre ľudí, ktorí tu počúvajú veľa skvelých informácií, počúvajte to znova! Toľko informácií, ktoré môžete použiť vo svojom vlastnom podnikaní, choďte von a uskutočnite to. Ďakujem, Rachel.
Rachel: Ďakujem.
Richard: Čau, čau.
