Efektívna reklama: Ako vypočítať reklamný rozpočet

Pridal 7 mesiacmi by Anastasia Prokofieva

Podporiť rast vášho podnikania pomocou efektívnej reklamy je ako zapáliť prídavné spaľovanie na a vysoký výkon prúdové lietadlo. Keď to urobíte správne, vyletíte; nesprávny výpočet však môže viesť k rýchlemu zostupu.

Preto je rozhodujúce pristátie na perfektnom rozpočte na reklamu. Ako však definovať, čo je „dokonalé“? Ide o zosúladenie každého vynaloženého centu s vašimi obchodnými cieľmi a my sme tu, aby sme boli vašou kontrolou.

Prečo je váš reklamný rozpočet dôležitý

Vo svete, kde aj tie najmenšie detaily môžu spôsobiť alebo narušiť firemnú reklamnú hru, uchopenie rozhodovanie ktorý ide do každej kampane, je rozhodujúci.

Váš reklamný rozpočet je finančnou oporou vášho marketingového úsilia. Každý dolár by mal byť vynaložený na efektívne využitie najlepšia návratnosť investícií, alias návratnosť investície. Nie je to číslo, ktoré vytiahnete zo vzduchu alebo si požičiate od susedov. Musí byť strategická, rovnako ako vaša reklama musí byť cielená.

V mysli každého majiteľa firmy však stále pretrváva kritická otázka, ako viem, koľko minúť na efektívnu reklamu?

Pred výpočtom rozpočtu na reklamu

Zistiť, koľko minúť na reklamy, je otázkou rovnováhy. Nechcete míňať peniaze nadmerným míňaním, ani nechcete byť neefektívnym míňaním. Existuje a Zlatovláska podobný „správna“ zóna, ktorá prinesie výsledky bez ovplyvnenia vašich marží.

Skôr ako začneme, je potrebné pochopiť niekoľko kľúčových pojmov:

Markup je rozdiel medzi nákladmi na výrobok a jeho predajnou cenou (hrubý zisk nad náklady). Zvyčajne sa vyjadruje v percentách.

Ak napríklad predávate produkt za 150 USD, pričom vás stojí iba 100 USD, vaša prirážka je 50 %. Tento údaj budete chcieť pre všetky svoje produkty jednotlivo a vo svojom obchode.

Okraj je váš hrubý zisk vyjadrený v percentách z predajnej ceny.

Vo vyššie uvedenom príklade by bol váš zisk 50 USD. Vaša celková marža by teda bola 33.3 % (50 USD/150 USD).

Náklady na ubytovanie sú náklady na udržanie prevádzky vášho elektronického obchodu (ako je webhosting, správa zásob a doprava a manipulácia). Tieto náklady sú zvyčajne statické a predvídateľné.

Tieto metriky potrebujete, aby ste mohli začať počítať svoj reklamný rozpočet. V samostatnej tabuľke si poznačte tieto metriky.

Môžete mať niečo takéto:

	Okraj	Markup	Náklady na ubytovanie
Produkt č. 1	33.33%	50%
Produkt č. 2	54.54%	120%
Produkt č. 3	37.5%	60%
Priemer pre obchod	43.39%	76%	$30.000

Keď budete mať tieto údaje, môžete začať počítať svoj reklamný rozpočet.

Výpočet reklamného rozpočtu pre efektívnu reklamu

Koľko môžete minúť na reklamy, bude závisieť od troch vecí:

Niche: Obchody v určitých výklenkoch môžu utrácať menej za reklamy kvôli vyšším maržám alebo vyšším word-of-mouth alebo dosah sociálnych médií. To platí najmä pre módu alebo vysoko špecifické pre niky obchody.
Obchodná fáza: Ak chcete vytvoriť svoju značku, budete musieť investovať viac do reklám v počiatočných fázach svojho podnikania. Neskoré štádium spoločnosti môžu vyjsť s výdavkami len 3 % svojich ročných príjmov na reklamu.
Okraje: Rozpočty na reklamu sú zvyčajne funkciou vašej marže. Čím vyššia je marža, tým viac peňazí miniete na reklamy.

US Small Business Administration radia prideľovanie 7-8% z vášho hrubého príjmu z marketingu a reklamy, ak sú vaše ročné tržby nižšie ako 5 miliónov USD a vaša čistá zisková marža sa pohybuje medzi 10 % až 12 % dodatočné výdavky.

Pochopte, že to zahŕňa aj náklady na rozvoj značky vrátane výdavkov na webové stránky, blogy a sociálne médiá. Zvyčajne nebudete mať viac ako 3-5% z vášho ročného príjmu, ktorý vynaložíte na reklamu.

S ohľadom na to sa pozrime na a krok za krokom proces výpočtu rozpočtu na reklamu.

Krok 1: Vypočítajte si minimálny a maximálny možný rozpočet na reklamu

Ako už bolo spomenuté, väčšina firiem vyčleňuje 5 až 10 percent svojich ročných príjmov na reklamu. Tu by 5 percent predstavovalo spodnú hranicu a 10 percent hornú hranicu.

Začnite výpočtom týchto spodných a horných limitov výdavkov na reklamu.

Robiť to:

Vezmite si 5 % a 10 % z vášho plánovaného ročného obratu
Vynásobte každé z týchto čísel priemernou prirážkou na transakciu.

Predpokladajme napríklad, že váš podnik tento rok dosiahne ročný obrat 1 milión USD. 5 % a 10 % vášho ročného obratu by bolo 50,000 100,000 a XNUMX XNUMX USD.

Predpokladajme, že vaše ziskové rozpätie je 60 %, tj zarobíte 600,000 400,000 USD na zisku s nákladmi XNUMX XNUMX USD.

Vaša prirážka by preto bola 150 % (600,000 400,000 USD/100 XNUMX USD * XNUMX).

Máte takéto čísla:

Ročný predaj (A)	5 % z predaja (B)	10 % z predaja (C)	značka (D)	*5 % z prirážky (B D)**	*10 % z prirážky (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Váš minimálny a maximálny reklamný rozpočet je teda 75,000 150,000 USD a XNUMX XNUMX USD.

Krok 2: Vypočítajte upravený reklamný rozpočet

Vyššie uvedený je váš „surový“ rozpočet, pretože nezahŕňa vaše náklady na obývanie (tj náklady na prevádzku predajne).

Ak chcete získať upravenú hodnotu, jednoducho odpočítajte náklady na obsadenosť z hrubého minimálneho a maximálneho rozpočtu.

Predpokladajme napríklad, že ide o ročné náklady spojené s prevádzkou obchodu:

Softvér elektronického obchodu: 2400 dolárov
Procesor platieb: 2 % z ročného predaja (20,000 XNUMX USD)
Hosting: 1200 dolárov

Vaše „náklady na bývanie“ sú teda 23,600 XNUMX USD.

Váš upravený reklamný rozpočet je takýto:

Minimum: 51,400 75,000 USD (XNUMX XNUMX USD - $ 23,600)
Maximum: 126,400 150,000 USD (XNUMX XNUMX USD - $ 23,600)

Tento údaj vám hovorí, koľko môžete očakávať, že ročne miniete na reklamy.

Pre tip: Náklady na obsadenie môžete znížiť pomocou a šetrné k rozpočtu ako platforma elektronického obchodu Ecwid od Lightspeed. Získate robustný internetový obchod plne hostený a spravovaný spoločnosťou Ecwid, plus desiatky vstavaný obchodný manažment a marketingové nástroje na rast vášho podnikania.

Osvedčené postupy pre efektívnu reklamu a rozpočet

Teraz máte krok za krokom pokyny na výpočet reklamného rozpočtu. Ak chcete dosiahnuť čo najlepšie výsledky, je potrebné mať na pamäti niekoľko osvedčených postupov:

Začať v malom

Ak s reklamou ešte len začínate, vždy je lepšie začať v malom a postupne zvyšovať rozpočet, keď vidíte výsledky. Pomôže vám to vyhnúť sa nadmerným výdavkom a umožní vám to robiť úpravy.

Stanovte si jasné ciele a zámery

Pred vytvorením reklamného rozpočtu je dôležité identifikovať svoje obchodné ciele a zámery. V opačnom prípade bude ťažké vyhodnotiť účinnosť reklamy.

Či už ide o zvýšenie predaja, zvýšenie návštevnosti webu alebo zvýšenie povedomie o značke, váš cieľ by mal byť krištáľovo jasný ešte predtým, ako spustíte hárok programu Excel.

Ciele by mali byť konkrétne, merateľné, dosiahnuteľné, relevantné a Limitovaný časom. Tieto ciele, bežne známe ako SMART, zaisťujú, že váš zámer bude taký ostrý, ako by malo byť vaše uskutočnenie.

Ak budete mať na pamäti svoje ciele a ciele, pomôže vám to určiť typy reklám, ktoré potrebujete na spustenie, a platformy, ktoré by ste mali používať. Ak je napríklad vaším cieľom zvýšiť povedomie o značke, reklamy na sociálnych sieťach môžu byť lepšie ako tradičné reklamy v tlači alebo televízii.

Upravte pre dlhú hru vs. rýchle víťazstvo

Účinnosť reklamy v konečnom dôsledku závisí od toho, ako dobre sú vaše taktiky v súlade s vašimi cieľmi.

Rôzne ciele si vyžadujú iné stratégie. Dlhodobý budovanie značky úsilie si vyžaduje trvalú a konzistentnú prítomnosť reklamy. Rýchly predaj môže tlačiť na okázalejší, krátkodobý reklamná kampaň.

Zvážte reklamné platformy

To, kde svoje reklamy umiestnite, môže mať významný vplyv na ich účinnosť. Myslite na svoju cieľovú skupinu a na to, kde trávi čas online. Pomôže vám vybrať najvhodnejšiu platformu pre vašu reklamnú kampaň.

Zvážte použitie viacerých platforiem na oslovenie širšieho publika a zvýšenie šancí na úspech. Ak sú napríklad vašou cieľovou skupinou predovšetkým mladí dospelí, platformy sociálnych médií ako Instagram a Snapchat môžu byť lepšie. Zároveň je pravdepodobné, že účinnosť televíznej reklamy bude nízka.

Rôzne reklamné platformy navyše ponúkajú rôzne typy možností zacielenia. Facebook a Google Ads vám napríklad umožňujú zacieliť na konkrétne demografické údaje, záujmy, správanie a lokality. Môže vám to pomôcť zúžiť publikum a zaistiť, aby vaše reklamy oslovovali tých správnych ľudí.

Ak sa teda pýtate: „Je reklama na sociálnych sieťach efektívna?“ odpoveď je, že určite áno, pokiaľ sú reklamy správne zacielené.

Pomocou Ecwid by Lightspeed pre svoj internetový obchod môžete optimalizovať svoje reklamy na Facebooku a Google Kliken. Pomôže vám nastaviť a automatizovať reklamy a optimalizovať ich pre lepšiu návratnosť investícií.

Sledujte a analyzujte údaje o reklame

Sledujte výkonnosť svojich reklám a použite tieto údaje na informované rozhodnutia o svojom rozpočte. Ak určité reklamy alebo platformy neprinášajú požadované výsledky, prispôsobte sa tomu.

Ak používate Ecwid od Lightspeed, meranie efektivity reklamy je jednoduché pomocou Správy nástroj. Má sekciu Marketing, ktorá pomáha sledovať zdroje objednávok, či už ide o reklamy Google, reklamy na Facebooku alebo iné marketingové kanály.

Zabaliť

S týmito stratégiami sa nájdenie rozpočtu na reklamu, ktorý spĺňa vaše obchodné ciele a zaručuje vynikajúcu návratnosť investícií, zmení na šikovný, nie desivý krok.

Riešenie rozpočtu na reklamu nie je len o financiách, ale aj o vízii. Ide o premenu nehmotných vecí z reklamy do akčných stratégií, ktoré neponechávajú priestor na interpretáciu – a každý priestor na rast.

Nepočítate len rozpočet na reklamu; pripravujete svoju cestu k úspechu na trhu. A vďaka stratégiám, ktoré sú tu odhalené, ste pripravení zostaviť rozpočet na reklamu, ktorý nebude len číslom na hárku, ale aj životnou miazgou vašej najefektívnejšej reklamy.

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu v Ecwid. Píše o online marketingu a propagácii, aby podnikateľom zjednodušila každodennú rutinu a stala sa prínosnejšou. Má slabosť aj pre mačky, čokoládu a domácu prípravu kombuchy.