Váš prvý e-mail dodávateľovi alebo výrobcovi položí základy pre silné vzťahy s vaším distribútorom pre malé podniky. Je to všetko o tom, aby ste urobili dobrý prvý dojem a ukázali, že prácu s nimi myslíte vážne. Ale ako to urobíte?
Ponorte sa do tohto článku o kontaktovaní dodávateľov, ktorí sú v súlade s vaším obchodným modelom. Ako bonus vám poskytneme výzvu, ktorú môžete použiť vo svojej preferovanej AI
Rýchla odpoveď na kontaktovanie distribútorov malých podnikov
TL; DR? Tu je rýchly súhrn kľúčových bodov.
Dodávatelia sú tiež vlastníkmi firiem, ktorí rovnako ako vy hľadajú väčší predaj, menšie riziko a spoľahlivé platby. Ochota dodávateľov riskovať závisí od štyroch vecí:
- Veľkosť objednávky v dolárovom vyjadrení
- Minulý vzťah s kupujúcim
- Platobné podmienky pre objednávku (platba vopred znamená nižšie riziko)
- Veľkosť, povesť a serióznosť kupujúceho.
pre nové podniky, získanie dodávateľov je jednoducho otázkou zníženia ich vystavenia riziku. Najjednoduchší spôsob, ako to urobiť, je ponúknuť platbu vopred. Dodávatelia sa primárne starajú o včasné platby, nie o rozsah alebo životnosť vášho podnikania.
Okrem platieb vopred môžete svoju legitimitu preukázať aj takto:
- Používanie firemnej e-mailovej adresy („vašemeno@website.com“ namiesto „vašemeno@yahoo.com“)
- Mať webovú stránku. Zvážte Okamžitá stránka aby to fungovalo rýchlo
- Registrácia vašej firmy a získanie požadovaných daňových identifikačných čísel
- Používajte vo svojich e-mailoch profesionálny tón
- Vedieť, čo chcete. Byť bezradný je jasný znak amatérskeho majiteľa firmy.
Skúsení majitelia firiem môžu chcieť zdôrazniť svoju odbornosť a doterajšie skúsenosti. Ak to s vami rezonuje, zvážte zdieľanie referencií, aby ste predviedli svoje schopnosti, napríklad:
- Zobrazovanie akýchkoľvek ocenení alebo uznaní získaných v rámci vášho odvetvia
- Poskytovanie referencií od spokojných partnerov (ako sú iní výrobcovia alebo dodávatelia)
- Zdieľanie štatistík alebo údajov, ktoré demonštrujú efektivitu vášho podnikania.
Identifikácia kľúčových distribútorov malých podnikov
Poďme identifikovať rôznych hráčov v oblasti distribútorov malých podnikov.
Veľkoobchodní dodávatelia sú spoločnosti, ktoré vo veľkom predávajú produkty iným podnikom a nie individuálnym spotrebiteľom. Takíto drobní distribútori často ponúkajú zľavnené ceny a vyžadujú minimálne množstvo objednávky.
Výrobcovia sú tí, ktorí sú zodpovední za vytváranie produktov predávaných veľkoobchodnými dodávateľmi. Môžu mať aj vlastný internetový obchod alebo kamennú predajňu, ktorá predáva priamo spotrebiteľom. Môžu tiež pôsobiť ako distribútori malých podnikov a predávať svoje produkty iným podnikom.
Dropshipperi sú podobné veľkoobchodníkom, ale nedržia zásoby. Namiesto toho plnia objednávky v mene maloobchodníkov a odosielajú ich priamo zákazníkom. Môžu tiež pôsobiť ako distribútori malých podnikov, ktorí predávajú produkty iným podnikom za zvýhodnené ceny.
Teraz, keď už viete, kto sú hlavní distribútori malých podnikov, poďme sa ponoriť do toho, ako s nimi môžete efektívne spolupracovať ako vlastník malého podniku.
Ako osloviť veľkoobchodných dodávateľov
Vo veľkoobchodnom modeli nakupujete produkty od veľkého dodávateľa za nízke ceny a potom ich predávate zákazníkom za maloobchodné ceny. Veľkoobchodníci môžu mať jeden typ produktu (napríklad ponožky) alebo celý rad produktov rôznych značiek.
Riziko veľkoobchodníka je takmer
Pre niektorých veľkoobchodníkov nezáleží na tom, či máte skvelú webovú stránku alebo žiadnu. Pokiaľ predajca dostane zaplatené, bude s vami šťastne spolupracovať.
V skutočnosti množstvo veľkoobchodníkov dokonca prevádzkuje internetové obchody. V týchto obchodoch môžete nakupovať rovnako ako na Amazone.
Nákupný proces je rovnaký ako v každom e-shope. Produkt môžete pridať do košíka, zadať dodacie údaje a zaplatiť. Vaše obchodné údaje nemusia byť ani požadované.
Nie každý veľkoobchod však funguje rovnako. Niektorí prevádzkujú a
Napríklad, Shadow Shifter, americký výrobca, vyžaduje, aby ste si vytvorili veľkoobchodný účet získať veľkoobchodné ceny. Môžete si kúpiť aj menšie množstvá, ale budete za to musieť zaplatiť maloobchodné ceny.
Shadow Shifter, a
Na vytvorenie veľkoobchodného účtu v Shadow Shifter potrebujete doklad o dani z predaja. Takéto požiadavky sa však budú líšiť v závislosti od dodávateľa a krajiny ku krajine. Informácie o tom, ako získať daňové číslo, nájdete v miestnych daňových zákonoch vašej krajiny.
Niektorí veľkoobchodníci neponúkajú online objednávanie a len niektorí poskytujú svoje najlepšie ceny a podmienky predaja online. V takýchto prípadoch musíte komunikovať priamo s veľkoobchodníkmi a dohodnúť sa. Tu je návod, ako na to.
1. Vytvorte zoznam veľkoobchodných dodávateľov
Prvým krokom je nájsť niekoľko cieľových veľkoobchodníkov. V USA môžete použiť webové stránky ako Veľkoobchodná centrála a TopTen Veľkoobchod nájsť veľkoobchodných dodávateľov.
Môžete tiež použiť vyhľadávanie Trade Show News Network Obchodné prehliadky a osobne navštíviť dodávateľov počas podujatí.
2. Filtrujte spoľahlivých dodávateľov
Skôr ako začnete komunikovať s veľkoobchodníkmi, zhodnoťte, či vyhovujú vašim požiadavkám a štandardom:
- Skontrolujte, či majú produkty, ktoré chcete
- Skontrolujte, či uviedli minimálne množstvo objednávky (MOQ) a ceny. Zvyčajne sú však obchodovateľné
- Skontrolujte ich recenzie Lepší obchodný úrad alebo podobné platformy vyhľadaním názvu spoločnosti (pre USA, Kanadu alebo
So sídlom v Mexiku podniky) - Vygooglite si názov ich spoločnosti, aby ste skontrolovali správy o podvodoch, recenzie a komentáre od existujúcich zákazníkov.
Keď ste si celkom istí, že máte dočinenia s renomovanou spoločnosťou, prejdite na ďalší krok.
3. Oznámte svoje požiadavky dodávateľovi
Tu väčšina začínajúcich podnikateľov váha, najmä ak nemajú webovú stránku alebo predajňu.
Kľúčom je vyžarovanie sebadôvery. Presvitá cez dĺžku, tón a obsah vašej komunikácie. Uistite sa, že vaše správy sú stručné a presné a preukazujú váš jasný účel.
Existuje niekoľko taktík, ktoré môžete použiť, aby boli vaše e-maily presvedčivejšie:
- Objem objednávky: Veľkoobchody sú objemovým biznisom. Čím vyšší objem si kúpite, tým väčšiu vyjednávaciu silu máte. Požiadajte o ceny pre rozsah objednaných množstiev (povedzme,
100-10,000). - Neposielajte si e-mail: Väčšina väčších maloobchodných podnikov má nákupných agentov, ktorí sa starajú o obstarávanie. Vo svojom e-maile sa namiesto „zakladateľa/výkonného riaditeľa“ identifikujte ako „manažér nákupu“ alebo „zástupca nákupu“.
- Použite firemnú e-mailovú adresu: Aj keď ešte nemáte webové stránky, stále môžete získať vlastnú firemnú e-mailovú adresu na svojej vlastnej doméne (napríklad „Meno@firma.com“) pomocou služieb ako Pracovný priestor Google.
Keď budete mať potrebné informácie, môžete sa dohodnúť na lepších podmienkach ako napr
Veľkoobchodníci niekedy ponúkajú aj prepravné služby. V ďalšej časti vám ukážeme, ako sa s nimi vysporiadať.
Výzva na napísanie presvedčivého e-mailu výrobcovi
Aby ste uľahčili písanie e-mailu výrobcovi, tu je výzva, ktorú môžete použiť vo svojom preferovanom nástroji na generovanie textu AI:
Konajte ako malý podnikateľ. Napíšte profesionálny e-mail dodávateľovi a vyjadrite záujem o obstaranie niektorých produktov, ktoré ponúkajú. E-mail by mal začínať krátkym predstavením vašej firmy [názov firmy], ako aj vašej pozície, po ktorom by mala nasledovať žiadosť o informácie o dostupnosti a cene vybraného produktu [položky]. Nezabudnite sa opýtať na minimálne množstvo objednávky, výrobné časy a harmonogramy dodávok pre uvedené produkty, aby ste zabezpečili, že tón e-mailu zostane profesionálny a stručný. Zdôraznite svoj záujem o nadviazanie trvalého obchodného vzťahu s dodávateľom a že budete vďační za akékoľvek užitočné informácie, ktoré vám môže poskytnúť.
Tu je príklad toho, čo môžete získať touto výzvou:
Použite ho ako šablónu pre svoje e-maily a prispôsobte si ho podľa potreby.
Ako pristupovať k dodávateľom dropshippingu
Dropshipping je, keď pôsobíte ako maloobchodná pobočka výrobcu alebo veľkoobchodníka. Namiesto toho, aby ste si sami kupovali a skladovali produkty, len ich predávate zákazníkom. Váš dropshippingový partner sa stará o splnenie objednávky, zvyčajne pod vašou vlastnou značkou.
Na papieri znamená vyššie zapojenie dropshipperov vyššie požiadavky zo strany maloobchodníkov. V skutočnosti intenzívna konkurencia medzi dropshippermi znamená, že dropshipperi musia tvrdo bojovať, aby získali maloobchodníkov.
Táto intenzívna konkurencia viedla k rozdrobeniu trhu na dve kategórie. Tým sa dostávame k prvému tipu.
1. Pochopte, s kým máte do činenia
Možnosti zahŕňajú agregátory dropshipping a veľkoobchodné dropshipperi.
Dropshippingové agregátory sú webové stránky, ktoré vám umožňujú prístup k stovkám dropshippingových dodávateľov z jedinej platformy. Príklady zahŕňajú Syncee, Spocket, Sup Dropshipping, doba, SaleHoo, Atď
Títo agregátori zvyčajne účtujú poplatok vopred za prístup k dodávateľom. Ponúkajú tiež doplnky a rozhrania API na jednoduchý import produktov do vášho obchodu.
Tu je niekoľko vecí, ktoré by ste mali vedieť o zaobchádzaní s agregátormi zásielok:
- jednoducho
registrácia: Agregátory sa dajú ľahko zaregistrovať a vyžadujú iba e-mail. Ak chcete začať, nemusíte mať obchod, webovú stránku a dokonca ani firemný e-mail. - Vyššie ceny: Keďže nemôžete vyjednávať s jednotlivými dodávateľmi, budete musieť zaplatiť pevnú cenu, ktorú ponúka agregátor. To zvyčajne znamená vyššie ceny a tým aj nižšie ziskové marže.
- Mesačný poplatok: Väčšina agregátorov si účtuje mesačný poplatok. Ak práve začínate, môže vám to zabrať.
Dropshippingové agregátory predstavujú jednoduchý spôsob, ako začať predávať. Mali by sa však používať iba ako a
Veľkoobchodní prepravcovia sú veľkoobchodníci, ktorí ponúkajú služby priamej prepravy niekoľkým vybraným maloobchodníkom. Prevažná väčšina drop shipperov patrí do tejto kategórie. Zvyčajne sa vzťahujú na jeden typ produktu, ako sú nože alebo športové vybavenie.
Ak chcete pracovať s týmito doručovateľmi, budete si musieť vytvoriť veľkoobchodný účet a poskytnúť informácie o svojej firme. Do katalógu sa dostanete až po schválení vášho účtu odosielateľom.
most
MagnumTuning vyžaduje schválenie každej aplikácie, aby odradil diskontných zákazníkov
Ak zadáte veľkú počiatočnú objednávku alebo im pošlete zálohu, mnohí odosielatelia s radosťou upustia od požiadaviek na schválenie. Užitočné je aj povolenie predajcu alebo číslo DPH.
Aj keď je proces registrácie ťažší, získate oveľa lepšie ceny ako agregátory drop shipping.
V niektorých odvetviach, ako napr
Typy produktov, ktoré môžete poslať so službami Ecwid a Printful
Ak používate Ecwid, môžete použiť VeľkoobchodB2B aplikáciu na uľahčenie integrácie s dropshippermi. Alebo si pozrite iné dropshippingové služby ktoré možno integrovať do vášho obchodu Ecwid.
2. Pýtajte sa správne otázky
Tu je niekoľko otázok, ktoré môžete pridať do šablóny e-mailu uvedenej vyššie, ak kontaktujete potenciálneho odosielateľa:
- Aké sú vaše prepravné náklady a pravidlá?
- Aké spôsoby platby akceptujete?
- Ponúkate API alebo automatizovanú metódu na zadávanie nových objednávok?
- Pod akou značkou bude objednávka odoslaná?
- Objaví sa na obale vaše meno (názov odosielateľa)?
- Ako dlho trvá spracovanie a odoslanie objednávky na {váš primárny trh}?
- Môžem použiť obrázky a popisy vašich produktov na svojej webovej stránke?
- Aké daňové informácie a povolenia požadujete od maloobchodníkov?
- Aké sú vaše zásady pre poškodené a vrátené produkty?
Okrem veľkoobchodníkov a dropshipperov je realizovateľnou možnosťou aj získavanie produktov priamo od výrobcov.
Ako pristupovať k výrobcom
Výrobcovia sú spoločnosti, ktoré môžu:
- Pomôcť vám vyrobiť si vlastné produkty, príp
- Predávajte ich vyrobené produkty za veľkoobchodné ceny.
Výrobcovia sa líšia od veľkoobchodníkov a upúšťajú od odosielateľov, pretože majú vysoké požiadavky na objednávky a výrazne nižšie ceny. Keďže každá objednávka sa vyrába od začiatku, väčšina výrobcov vyžaduje platbu vopred na pokrytie výrobných nákladov.
Platba vopred znamená, že väčšina výrobcov je veľmi flexibilná v tom, s kým spolupracuje. Povaha výroby tiež priťahuje mnoho podnikateľov, ktorí skúšajú nové nápady, ktorí nemusia mať webové stránky alebo predaj.
Výsledkom je, že s väčšinou výrobcov sa ľahko spolupracuje, ak splníte ich požiadavky na minimálnu objednávku.
Existuje niekoľko vecí, ktoré by ste mali mať na pamäti, keď sa k nim priblížite.
1. Opýtajte sa na MOQ a vklad
Výrobné náklady klesajú so zvyšujúcim sa objemom. MOQ, minimálne množstvo objednávky, je jednou z najdôležitejších metrík pri jednaní s výrobcami.
Opýtajte sa na MOQ výrobcu v prvom e-maile, ktorý mu pošlete. Nestrácajte čas rokovaním s výrobcom s vyšším MOQ, ako sú vaše požiadavky.
Pri prehliadaní Alibaby, jednej z najpopulárnejších platforiem elektronického obchodu B2B pre globálny obchod, si všimnete, že výrobcovia zvyčajne zobrazujú svoje minimálne množstvo objednávky priamo vo svojom profile.
Väčšina výrobcov na Alibabe zobrazí svoje MOQ na stránke produktu
Niektorí výrobcovia môžu byť opatrní pri obchodovaní s novými podnikmi, ktoré sa zaujímajú len o minimálny možný objem objednávok. Ak sa chcete tomuto problému vyhnúť, požiadajte o ceny pre rôzne objemy objednávok (povedzme MOQ do 50,000 XNUMX jednotiek).
Okrem toho sa opýtajte na počiatočnú zálohu, ktorú výrobca potrebuje na začatie výroby, vrátane podrobností o postupe vrátenia peňazí v prípade sporov.
2. Opýtajte sa na výrobnú kapacitu, prepravu a balenie
Výrobná kapacita znamená maximálne množstvo produktov, ktoré môže výrobca vyrobiť v danom časovom období. Toto je dôležitý faktor, ktorý treba zvážiť pri výbere dodávateľa, pretože to ovplyvní dodacie lehoty a časové harmonogramy výroby.
Informujte sa u výrobcu o možnostiach dopravy. V závislosti od vašich potrieb si možno budete chcieť vybrať medzi leteckou alebo námornou prepravou alebo dokonca zrýchlenou prepravou pre urgentné objednávky.
Balenie je ďalším kľúčovým aspektom, ktorý treba prediskutovať s potenciálnymi dodávateľmi. Nezabudnite sa opýtať na ich štandardné možnosti balenia a či ponúkajú vlastné balenie za príplatok. Je tiež dôležité objasniť, kto je zodpovedný za balenie a označovanie produktov pred odoslaním.
Do e-mailu uveďte nasledujúce otázky:
- Počet kusov, ktoré dokážu vyrobiť za deň
- Kde budú produkty odoslané/dodané
- Predpokladaný čas odoslania a použití dopravcovia
- Aký druh obalu používajú
- Akékoľvek prispôsobenie (na obale alebo produkte) ponúkané
- extra
z pridanej hodnoty ponúkané služby (ako je predaj Amazon FBA).
3. Požiadajte o vzorky
Vždy renomovaný podnik požaduje vzorky produktov pred výberom výrobcu. Vo svojom e-maile nezabudnite požiadať o vzorku produktu. Pomôže vám to nielen zhodnotiť výrobcu, ale aj ukázať, že to s podnikaním myslíte vážne.
4. Požiadajte o podrobnosti o spoločnosti a továrni
Pri zvažovaní výrobcu zhromaždite čo najviac informácií o spoločnosti a jej továrni. To vám umožní lepšie pochopiť ich schopnosti, procesy kontroly kvality a celkovú reputáciu.
Niektoré otázky, ktoré je potrebné zahrnúť do vášho e-mailu, sú:
- Ako dlho spoločnosť pôsobí?
- Aká je veľkosť ich továrne a výrobná kapacita?
- Majú nejaké certifikácie alebo audity?
- Môžu poskytnúť referencie od predchádzajúcich klientov?
- Aké kroky podnikajú na kontrolu kvality počas výroby?
Za zmienku tiež stojí, že virtuálna prehliadka továrne vám môže poskytnúť ešte lepší prehľad o výrobnom procese a jeho zariadeniach. To nemusí byť vždy možné, ale ak je to možné, môže to byť cenný krok.
Ďalším dôležitým faktorom, ktorý je potrebné zvážiť, je komunikácia. Opýtajte sa, ako často budú aktualizovať stav výroby vášho produktu a ako rýchlo reagujú na otázky alebo obavy.
Sumarizovať
Dôkladný prieskum a jasná komunikácia sú životne dôležité pre výber distribútora pre malé podniky. Pri ďalšom hľadaní majte na pamäti vyššie uvedené otázky a neváhajte požiadať potenciálnych partnerov o vysvetlenie alebo ďalšie informácie.
Či už hľadáte veľkoobchodného dodávateľa, dropship dodávateľa alebo výrobcu, dôvera je prvoradá v každom obchodnom vzťahu. Ukážte, že ste legitímnym a profesionálnym vlastníkom firmy a budete si môcť vybudovať dôveru so svojimi partnermi a zvýšiť šance na úspešnú spoluprácu. To otvára dvere k trvalým partnerstvám a vzrušujúcim príležitostiam na rast vášho podnikania.
- Dodávateľ, výrobca, predajca a distribútor: definície a rozdiely
- Ako nájsť distribútorov pre váš produkt
- Ako nájsť výrobcu pre váš nápad na produkt
- Kde nájsť veľkoobchodného dodávateľa pre váš online obchod
- Veda o kontaktovaní dodávateľov, keď začínate podnikať
- Ako nájsť správneho dodávateľa na AliExpress
- Ako si vybrať výrobcu oblečenia
- Nájdenie správneho výrobcu nábytku
- Ako si vybrať dodávateľov plastov
- Spojenie s výrobcami kozmetiky
- Ako nájsť najlepších výrobcov hračiek
- Čo sú to výrobcovia súkromných značiek
- Ako prinútiť spoločnosti, aby vám poslali nástroje (vzorky) zadarmo
- Pochopenie Kódexu správania dodávateľa
- Ako hodnotiť výkon dodávateľa
- Stratégie riadenia vzťahov s dodávateľmi
- Ako sa stať dobrým distribútorom
