Vytvorte si obchod s tovarom tlače na požiadanie

Zhovárali sme sa s Wesom Taylorom z Printful aby ste vedeli, ako môžete predávať na mieru navrhnuté produkty vytlačené a odoslané na požiadanie pod vašou vlastnou značkou.

odpis

Jesse: Čo sa deje, Richard?

richard: Čo sa deje, Jesse?

Jesse: Áno, je to dobré, dobré. Dnes som nadšený z hosťa, ktorého máme, pretože toto je niečo pre ľudí, ktorí majú v hlave podniku len taký malý nápad. Toto je pre nich ideálna príležitosť.

richard: Áno, veľa hovoríme o tom, ako sa dostať do informačného kanála Nákupov Google, a ak máte produkt, tu sú veci, ktoré by ste mali robiť so SEO, a prebrali sme toľko vecí, ale nikdy sme sa nezaoberali témou , kde niekto mal len nápad alebo možno mal sledovanosť a chcel niečo dostať na trh, ale nechcel mať zásoby a čo chce robiť, a preto konkrétne chceme pokryť to, čo nazývame “ služba tlače na požiadanie“ a niektoré z vecí, ktoré môžete robiť s tlačou na požiadanie.

Jesse: Áno, to je úžasné. Takže, predstavme si nášho hosťa Wesa Taylora z Printful. Ako to ide, Wes?

Wess: Hej, celkom dobre. Ďakujem, že ma máš.

richard: Ďakujeme, že ste prišli ako zábavný výlet z Los Angeles do San Diega.

Wess: Presne tak.

richard: Najhoršie miesta na návštevu. Ďakujeme, že ste sa dostali dole.

Wess: Áno, úplne sa mi to tu páči.

Jesse: Áno, úžasné. Pred podcastom sme sa tu trochu porozprávali, takže, viete, povedzte nám z vášho pohľadu, prečo tlačiť na požiadanie?

Wess: Oh, takže tlač na požiadanie je do značnej miery a no-jasné ak sa ma pýtaš. Je to naozaj skvelý spôsob, ak ste veľmi obchodne orientovaný, máte nápady, máte podnikateľské srdce, ale niekedy nemusíte mať nevyhnutne finančné možnosti na to, aby ste sa pustili do hardcore a nakúpili si veľa inventára a všetky tieto veci pre svoje nápady. Takže tlač dopytu vám umožňuje začať podnikať alebo založiť obchod s tovarom s malými alebo žiadnymi nákladmi, najmä s Printful. Takže áno, umožňuje vám to otestovať trh, stačí vám urobiť jedno. Takže je to naozaj skvelá príležitosť otestovať svoj trh a začať veci pre seba.

Jesse: Jasné. Takže pre prípad, že by sme niekoho stratili s tlačou na požiadanie a obchodom s tovarom. O čom sa teda bavíme, aké produkty Printful umožňuje ľuďom predávať?

Wess: Jasné. Takže s Printful máme veľmi veľký katalóg produktov. Pohybujú sa od oblečenia až po hodnotiteľov. Takže teraz môžete robiť puzdrá na mobilné telefóny, tašky, máme podobné vankúše na gauč, ktoré môžete mať aj vonku. Tak to je pre teba dobrá vec, áno. A potom máme aj tradičné tričká, tielka, mikiny s kapucňou. Máme legíny, plavky, plážové osušky. To je šialené.

richard: Takže si obchodník musí vybrať, ktoré narážky alebo môže, povedzme, že má zákazníka, aby vybral konkrétny príklad. Máme zákazníka, s ktorým vlastne budeme stavať obchod, je to autor, jedna z vecí, ktoré hovorí v názve svojej knihy, je „Čo je tvoja?“, a uvažoval o tričko s tým. Použili ste to ako príklad. Musí vybrať štyri šikmé body s týmto logom, alebo tá scéna bude pokračovať, alebo si to môže jeden z jeho klientov dať na čokoľvek, čo chce, alebo áno?

Wess: Jasné. Čiže z pohľadu majiteľa obchodu, čo by bol v tomto prípade autor, by si prešiel a vybral si konkrétne tričko, na ktoré chce tlačiť a potom aj farby. Takže máme veľmi širokú škálu produktov od oldschool Gilden, až po nové školské plátno Bellah, ktoré je oveľa viac ako módne prispôsobené, vypasované, viete. Takže v závislosti od vašej cieľovej skupiny a toho, komu predávate, môžete nájsť produkt, ktorý budú chcieť, čo je tiež pekná vec, ktorú môžete urobiť s drop shipping, môžete to tiež otestovať. Môžete si tak trochu obliecť krabicové staré školské tričko a tričko s novým tvarom a zistiť, ktoré z nich tam je, ale tiež vám to umožňuje dať zákazníkovi možnosť, či chce druh voľnej modrej košele alebo úzkej košele. Takže áno, a dokonca aj odtiaľto sú, viete, rôzne zmesi látok, s ktorými si môžu vybrať, s ktorými budú pracovať, takže pre nich existuje veľa rôznych možností, ale my ponúkame vzorové produkty, takže si môžu vždy sami vyskúšať, ktoré chcieť.

richard: Vložili teda nejaký kód, aby mohli: „Chcem vyskúšať tieto štyri veci, vložiť kód a získať nejakú zľavnenú cenu?

Wess: Áno. No, je to ešte jednoduchšie, máte svoj osobný účet a máte len tlačidlo, ktoré hovorí „nová objednávka“, stlačíte ho a potom je tu možnosť, ktorá hovorí „Vzorka“, rýchlo to a potom to bude 20 % zľava.

richard: Tak, wow, to je také skvelé, takže v podstate tam niekto sedí, má nápad, sleduje tú debatu, je to nejaký druh výroku, ktorý vyrastal s dieťaťom, chcú to urobiť len kvôli rodinnému stretnutiu . Majú možnosť ísť a kúpiť si jeden alebo kúpiť 25. Existuje nejaký spôsob.

Jesse: Alebo si kúpte nulu.

richard: Áno, je to tak, alebo len vzorka. Ale vo všeobecnosti by ste mohli povedať, že teraz ste to dokázali, že to funguje, a teraz by mohli ľahko predať 500. Existuje systém, ako by to teraz mohli získať za potenciálne zľavnené náklady, nie že by niečo dokázali?

Wess: Jasné. Takže vo všeobecnosti je ideálny scenár taký, že by spolupracovali napríklad s Ecwidom a dali by ste tam svoj produkt na predaj a tam by ste nasmerovali svojich zákazníkov k nákupu. Vezmime si teda napríklad debatu, ako ste spomenuli, alebo možno sa práve stalo niečo skutočne populárne v tejto televíznej relácii alebo športovej udalosti a celý svet to videl a všetci o tom hovoria, a tak vyrobíte svoj produkt, umiestnite vo svojom obchode, tweetnete odkaz, zverejníte ho kdekoľvek chcete na sociálnych médiách, môžete to urobiť na Instagrame a použiť „Nakupujte teraz“, aby ste ho mohli predávať týmto spôsobom. Áno. V režime offline teda neplatíte nič, kým si to zákazník nekúpi. Takže to je taká pekná vec. A takto to môžete urobiť. Ale, povedzme, je to niečo super populárne, spomínali ste tlač ako 500 tričiek. Takže robíme všetko jednorazovo pomocou technológie zvanej DTG – Direct to Garment, čo je taká skvelá nová vec, že ​​je to niečo ako veľká atramentová tlačiareň, ak chcete, všetky farby naraz, vďaka čomu je cenovo dostupná. vytlačiť všetko po jednom. Ale na Printful máme k dispozícii aj sieťotlač. Takže v tom prípade, ak viete, robím a pop-up obchod alebo a Veľtrh a preto chcem mať hromadný inventár, môžete sa obrátiť na spoločnosť Printful a my vám môžeme urobiť o niečo lacnejšie ceny za vykonanie sieťotlače pre štvrť veľkej misy a potom vám to pošleme.

Jesse: Dobre. Teda myslím to základné tričko. Takže poďme, poďme sem priemerné čísla, takže niekto povie: „Dobre, mám na to perfektné príslovie tričko, Urobím to na Printful”, viete, koľko to bežne stojí obchodníka za to tričko?

Wess: Jasné. Máme teda veľmi široký rozsah cien aj s našimi tričká, pretože to opäť závisí od cieľového publika, ktoré chcete. Takže naša najlacnejšia košeľa stojí 8,95 dolárov a to zahŕňa potlač na nej. Takže, to je to, čo je, a potom je doprava navrchu, ktorú budete účtovať zákazníkovi za to, že sa o to naozaj nemusí starať. Ale áno, je to tak, ceny sú vždy uvedené na našej stránke, a to vrátane nákladov na plnenie a tlač.

Jesse: Takže v podstate, ako tomu hovoríme, niekde medzi 8 a 15 dolármi.

Wess: Jasné, áno, povedal by som, že priemerná stredná úroveň je určite ako trinásť dolárov. Áno. A tak, odtiaľto môžete tak trochu, máme viac takých, ktoré sú drahšie a sú to skôr prémiové výplne, za ktoré si tiež môžete účtovať viac, pretože je to prémiový produkt na košele a môžete ho predávať to ako také. Takže áno, existuje veľa možností, ako prevádzkovať akýkoľvek typ podnikania alebo obchodu s tovarom, ktorý chcete prevádzkovať.

Jesse: Dobre. A teraz sme trochu preskočili dizajn tohto, takže napríklad v príklade, ktorý spomínal Rich, viete, mali sme predchádzajúci podcast, ktorý má Steve, jeho kniha sa volá „What is your what?“ Takže, ak má len text „Čo je tvoje?“, alebo pre iných ľudí, ktorí počúvajú čokoľvek, čo sa deje v správach alebo športových udalostiach, môžete doslova prísť s textom a potom ho navrhnúť na Printful? Je to tak alebo treba mať dizajnéra?

Wess: No, takže odpoveď je áno. Takže je tu pre vás opäť veľa rôznych možností. A to do istej miery závisí od toho, kde sa vo svete dizajnu nachádzate. Povedzme teda, že nemáte žiadne zručnosti ani prístup k žiadnym programom, aby ste si niečo navrhli sami.

Jesse: Takže nemáte žiadne schopnosti, žiadny talent, nič (smiech.)

Wess: Máte len nápad. Takže v Printful môžete skutočne vytvoriť veľmi základný textový dizajn a nechať si ho poslať priamo do vášho obchodu. Takže, ak máte len príslovie, že môžete skočiť na Printful, môžete tento text zapojiť, môžete ho presúvať, ako chcete. Môžete zmeniť farby, vybrať písmo, ktoré chcete. Máme tam aj malé kliparty a emócie, takže môžete dokonca umiestniť takéto roztomilé veci. Práve sme pridali na sviatočnú sezónu prichádzajúce druhy škaredých svetrov. Takže teraz nemôžete ani ísť a vytvoriť si svoj vlastný, napríklad škaredý dovolenkový sveter, ak chcete. Takže áno.

richard: Takže tam máte aj nejaké prefabrikáty?

Áno, je to naozaj skvelé. Takže, to je niečo ako základná myšlienka „Nemôžem robiť nič iné“, takže to môžem robiť týmto spôsobom. A potom máme na našej webovej stránke pokyny pre tlačové súbory pre akýkoľvek produkt, ktorý si môžete stiahnuť, otvoriť v aplikácii Photoshop Illustrator, čokoľvek. Takže, ak ste dizajnér a máte málo zručností, môžete všetky tieto veci urobiť sami a potom jednoducho načítať súbor do Printful.

Jesse: Takže. Dobre, perfektné. Takže, ak naozaj nemáte veľa zručností, existuje spôsob, ako to urobiť, ak máte skúsenosti s photoshopom alebo váš priateľ má skúsenosti s Photoshopom, váš dizajn môže byť trochu viac, neviem trochu chovateľ, hádam.

Wess: Správne, určite, a potom máme tiež in-house dizajnérsky tím, takže aj to je len ďalší spôsob, ako odstrániť prekážku, ak máte nápad, túžbu, túžbu, ale sami to nedokážete, môžete ich kontaktovať a poveriť ich vytvorením čohokoľvek ty chceš.

richard: Nie sú to ako náklady na hodinu, na projekt?

Wess: Áno, stačí ich kontaktovať, pretože je toho veľa. Áno, je to niečo ako čas, zložitosť toho, s čím pracujete, koľko vecí chcete, všetky tie veci, takže.

richard: Ale je k dispozícii a je tam, takže niekto môže prísť a má len nápad, ktorý by sa mohol rozbehnúť. Môžu testovať A/B. Dokonca by mohli mať niekoho, kto by urobil dizajn za päť dolárov, a to môže alebo nemusí byť dobré.

Wess: Presne tak.

richard: Ale to sú všetky dostupné možnosti, až po prenájom a profesionálne služby. Máte naozaj dizajnéra? A tak teraz vedia, čo je tlač na požiadanie, nemusia mať tento veľký inventár, chápu, že ani nemusia mať veľké dizajnérske skúsenosti, ale ak by chceli pracovať s niekým, koho môžu alebo ak majú niekoho, s kým pracujú a chcú, teraz je to len nasledovať tie dizajnové súbory, na ktoré odkazujete, aby ste sa uistili, že tento typ súboru má veľkosť. A potom, som si istý, keď si vyberajú produkty, existuje nejaký druh rozloženia, kde by mohli vopred vidieť, ako to vyzerá na košeli, a rozhodnúť sa, čo to vlastne je, pred stlačením tlačidla vzorky?

Wess: Áno, absolútne. Takže je to trochu zložité, pretože vy ste, v skutočnosti to vôbec nie je zložité, ale musíte mať na pamäti, že sa pozeráte na obrazovku počítača v porovnaní so skutočným fyzickým produktom. Máme však generátor maket, ktorý vám ukáže druh umiestnenia, tento generátor maket je bezplatný a v skutočnosti, keď ho synchronizujete s vaším obchodom, pretlačí tieto maketové obrázky, takže to ani nemusíte robiť vlastnú produktovú fotografiu, ak nechcete, pretože to opäť môže stáť peniaze. Takže je tu táto bezplatná možnosť, ktorú uvidia vaši zákazníci, dokonca si môžeme vybrať niektoré z tričiek, ktoré už ľudia nosia, pridávame makety životného štýlu, takže máme napríklad batoh, ktorý môže niekto predať, a už máme obrázky ako osoba, ktorá nosí batoh a prostredie, a tak budete mať tieto pekné fotografie životného štýlu, ktoré vytvárate so svojimi obrázkami, takže môžete získať príklad. Ale, áno, vždy majte na pamäti, že ide o obrazovku počítača verzus skutočný produkt.

richard: Povedať, že sa budeme držať pravidla 80/20, 80 percent z toho je pekné, všeobecný koncept je tam, môže byť trochu bližšie k popruhu na batohu, než že je to malý rozdiel, ale idete mať sakramentsky dobrý nápad, napríklad: „Wow, to je príliš veľké na ten batoh, dovoľte mi ho trochu zmenšiť, alebo je to perfektná veľkosť.“ Z veľkej časti s tým budete mať dobrý nápad.

Wess: Áno, absolútne. A dokonca máme generátor makety klobúkov. Všetko je to ten istý generátor, ale s klobúkom to v skutočnosti generuje tak, aby vyzeralo ako vlákno a je ako jediný, ktorý existuje, ako keby neexistoval ďalší generátor makety klobúkov, ktorý by vám ukázal, ako chlieb. Takže skutočne pôsobivé veci, ktoré tam máme, sú k dispozícii zadarmo.

richard: Takže tieto služby existujú už nejaký čas, tlač na požiadanie. Človeče, ani si nepamätám niektoré mená, ale som si istý, že tam máš konkurentov, ale prečo Printful? Čo je to, čo Printful robí, a to je jedinečné, pretože som počul niekoľko vecí, znie to, akoby ste mali iné služby alebo iné veci. Čo to robí, prečo by mali ľudia iní ako očividne jednoduchá integrácia s Ecwidom, čo je čiastočne dôvod, prečo sme mali super jednoduchý koncept, že ako rýchlo a jednoducho si môžete nastaviť obchod Ecwid a potom ich prepojiť, oni sa dokonca musia mať obrázky produktov, nemusia mať inventár, nemajú doslova minimálnu námahu okrem kreatívneho nápadu a túžby skúsiť niečo urobiť. Zdá sa, že sa tam dejú nejaké iné veci. Čo je to s tlačou, mali by vedieť?

Wess: Áno, absolútne. Myslím si teda, že najväčšou vecou, ​​ktorá nás odlišuje od iných spoločností s tlačou na požiadanie, je naša kvalita. Pracujeme na tom naozaj tvrdo a s rovnomernou kontrolou kvality robíme veľa testov vždy na všetkom každom produkte, ktorý sme mali. Robíme tony a tony testov, aby sme sa uistili, že budeme schopní ponúknuť produkt, ktorý bude mať dobrú potlač. Ďalšia obrovská vec, ktorá súvisí s našou kvalitou, je, že robíme všetko in-house. Takže v prípade niektorých iných spoločností tlače na požiadanie si budete musieť vybrať dodávateľa alebo výrobcu, ktorého chcete použiť v spoločnostiach zaoberajúcich sa tlačou na požiadanie. Takže košeľa môže pochádzať z Michiganu a ďalšia môže pochádzať z tohto iného obchodu niekde inde. Takže robíme všetky tie veci en casa, takže momentálne máme tri miesta: Los Angeles, Charlotte Severná Karolína a potom Riga v Lotyšsku. Takže, to je naozaj skvelé, pretože povedzme, že máte zákazníka v Anglicku a niečo odo mňa kúpi, takže sa teraz môžeme učiť z Európy a to zníži niektoré náklady na dopravu a colné poplatky a podobne.

Jesse: Aj to vyzeralo rovnako.

Wess: Bude to vyzerať rovnako, pretože vo všetkých našich lokalitách používame rovnakú technológiu, rovnakú tlač, rovnaké kódy. Nemusíte sa teda obávať získavania rôznych typov kvality z rôznych miest, takže aj to je obrovská vec. A tak sme sa skutočne rozrástli tak, aby sme boli skutočne skvelým riešením pre každého, kto začína, alebo pre každého, kto je už etablovaný, takže, povedzme, že ste autor, máte svoje vlastné knihy, posielate ich sami . Ponúkame aj skladovanie a plnenie. Takže povedzme, že máte svoju knihu alebo možno predávate šperky, to sú veci, ktoré očividne nemáme, ale môžeme vám ich uskladniť. A potom môžete mať tento produkt stále synchronizovaný s vaším obchodom Ecwid a zakaždým, keď si ho zákazník kúpi, synchronizuje sa s Printful, stiahneme vaše zásoby a odošleme vám ho. A to vás skutočne oslobodí, aby ste mohli začať písať svoju ďalšiu knihu alebo začať vytvárať svoj ďalší produkt a môžete sa začať sústrediť na marketing a všetky veci, v ktorých ste dobrí, čo vás dostalo na miesto, kde potrebujete niekoho, koho by ste splnili. pre vás. Takže vám to umožní zintenzívniť vašu hru a vaše podnikanie. Takže to je niečo ako veľké veci, vďaka ktorým Printful vyčnieva z davu.

richard: Milujte to extra. Takže tento druh väzieb v ľuďoch, ktorí, keď sme začali toto vysielanie, boli ako: „Urobíme tento rozhovor, aby sme pomohli ľuďom, ktorí možno ešte nemajú produkt.“ Ale to, čo hovoríte, je, že by mohli mať aj produkt, správne, takže by sa ich mohli pokúsiť otestovať, možno sa chystajú špecificky použiť tieto tričká na pomoc pri predaji produktu. Takže možno len premenia tričká na marketing, že im to pomáha platiť za marketing.

Wess: Správne. Máme veľa ľudí, čo sú zákazníci, ktorí predávajú napríklad cvičebné potreby, a tak ponúkame legíny, športové tričká a iné oblečenie. Takže teraz môžu rozšíriť svoju súčasnú produktovú radu, ktorá nemá nič spoločné s oblečením, a teraz môžu pridať ďalší príjem k tomu, čo už majú. Takže to je ďalšia úžasná výhoda, ktorú poznáte.

Jesse: Áno, to je skvelé. A potom si nemusia nevyhnutne kupovať všetky tieto rôzne veľkosti legín a športových podprseniek, aké máte vy, keď si ich chcete vytlačiť, sú pripravené. Takže je to spôsob, ako rozšíriť ďalší produktový rad bez toho, aby som si musel kupovať akýkoľvek produkt, to je to, čo milujem.

Wess: Jasné, áno. A môžete to otestovať aj vy. Takže je to ako: „OK, skvelé, ľudia, ktorí kupujú toto vybavenie do posilňovne, ich nezaujíma t-shirts a to viem, lebo som neminul peniaze, ale ponúkol som a nikto to nekúpil a to je super. Takže áno, neprišiel som o žiadne peniaze. Takže teraz viem, že ich to nezaujíma. Takže je to naozaj skvelý spôsob, ako otestovať svoj trh a cieľové publikum.

Jesse: Áno, videl som veľa ľudí, tak ako Richieho, že môžu mať existujúci obchod, predávajú veľa produktov, ale majú značku a logo. Teraz si môžete vziať to logo, prejsť na Printful, nahrať toto logo, vyskúšať si ho, viete, klobúk, tričko, tašku, všetky tieto rôzne veci, pozrite sa, čo sa predáva, a nemusíte kupovať ani vzorku. Môžete jednoducho použiť štandardnú maketu, viete, dobre, teraz máte možno päť alebo šesť rôznych produktov. Vidíte, ak sa predávajú, kúpite si jeden pre seba, viete, chcem nejaký klobúk niekoľkých rôznych značiek, takže si myslím, že je to skvelý spôsob, ako otestovať, či pridávate príjmy k existujúcej značke alebo myšlienka, že nemáte žiadny produkt, v podstate chcete založiť obchod s tovarom.

Wess: Áno, absolútne.

Jesse: Teraz sme hovorili o vytvorení produktu a vy sa staráte o dopravu, teraz, keď niekto nakupuje v obchode Ecwid, ako sa objednávka dostane do Printful?

Wess: Skvelá otázka, dobre. Takže Ecwid a Printful sú priatelia a prepojili API. Všetko je tam integrované, čo znamená, že sa medzi sebou rozprávajú, čo sa stalo po pripojení Printful, môžete si stiahnuť aplikáciu v rámci Ecwid a prejdete do svojho účtu Printful a začnete pridávať svoje produkty. Máme to, čo sa nazýva 'generátor tlače produktu' a je to šialene jednoduché, môžete pridať produkt doslova za dve minúty, ak aj to, je to také rýchle. Takže kliknete na to, čo chcete, nahráte svoje návrhy, priamo tam v rámci Printful môžete pridať popis produktu, názov produktu, vyberiete si cenu, všetko, čo chcete, a synchronizuje sa to do Ecwid. A teraz je to len prepojené, napríklad internetová mágia. Takže zákazník teraz prejde do vášho obchodu vždy, keď klikne na „zadať objednávku“, ktorá sa automaticky odošle do Printful na splnenie.

Jesse: Tak to je úžasné. Takže teraz môžete, v podstate zarábate peniaze v spánku a nie je potrebné okamžite vystrihnúť a prilepiť túto objednávku cez Printful a odoslať e-mail, ako, ty len predávaš, Printful, vezmeš peniaze a Printful ich odošle.

Wess: Správne. Celá vec je, že robíte terénne práce vopred, čo nie je ani tak veľa práce, pretože vy, majiteľ obchodu, by ste všetky tie veci nastavili predtým, ako si vyberiete, viete, produkt, farby, dizajn a potom všetko je potom automatizovaná. A krásne na tom je, že teraz môžete pokračovať v práci na marketingu tohto nového produktu, na všetkých veciach, ktoré vám skutočne pomôžu predať, čo ste práve urobili, viete.

Jesse: Páni. Takže, dovoľte mi uviesť príklad, viete, ak si ľudia hneď vypočujú tento podcast, ako sa tu čoskoro uskutoční svetová séria. Takže potenciálne by tu mohol byť hrdina z Hry 3, o ktorom ešte nevieme, a vy by ste mohli, možno je tu hlásateľ hovorí niečo, čo by ste mohli vziať na tú scénu, ísť do Printful, urobiť dizajn, zverejniť ho, dať na store a like hneď ste na Instagrame, ste na Twitteri, a to by mohol byť virálny hit. Do rána sú na vašom bankovom účte peniaze v Printful, tlač tričiek, klobúkov, čokoľvek.

richard: Myslím, nerobili ste niečo podobné, myslím, že sme sa rozprávali skôr.

Wess: Správny.

richard: Nepočuli sme celý príbeh, ale myslím si, že to s niečím takým súviselo.

Wess: Áno, absolútne. Vždy je, povedal by som, dosť často, že máme majiteľa obchodu, ktorý sa stane virálnym, ako je to celkom bežná vec, budete sa prechádzať po poschodí a zrazu si uvedomíte, že všetko je rovnaké. Všetci tlačia rovnaký produkt. Áno, a sú to len ľudia, ktorí venujú pozornosť a majú medzeru na trhu. A tak, áno, ako napríklad debaty pred niekoľkými rokmi, veľa skvelých citátov sa hovorilo a ľudia na tom boli, sedeli tam pri televízore s notebookom a vytvárali návrhy, keď sa robili citáty. Ľudia išli spať potom, čo vytvorili svoj produkt na Twitteri, že maketa generátora sa doslova prebudí so ziskom niekoľkých stoviek tisíc dolárov a všetko, čo ich stálo čas, aby to urobili. A dokonca aj ja, opäť, ako keby ste hovorili o Svetovej sérii, takže existuje určitý športový tím, ktorý sa mi páči. A boli sme na národnom šampionáte, a tak som vytvoril tričko pre prípad, že by sme vyhrali národný šampionát, a modlil som sa, aby som to celé nepokazil, vzal som si to tričko so sebou do športového baru, sledoval zápas, vyhrali sme, obliekol som si to tričko naozaj rýchlo, odfotil som, už som vykonal terénne práce a nastavil produkt, práve som ho mal z obchodu, a napriek tomu som sa odfotil, ako nosím košeľu, zverejnil som to, tweetoval som tam, Instagram, Facebook a ja sme za tú noc zarobili asi 500 dolárov. To všetko a len ich to stálo, na potlač tričiek používam svoju vzorovú objednávku, aby som to tam mal. Takže áno, je to trochu predpovedanie plánovania a áno.

richard: Dúfajme teda, že nevideli, že sa predaj uskutočnil do nasledujúceho dňa, inak by ste si kupovali nápoje celú noc (smiech.) Napríklad „dnes je to na vás...

Jesse: Video, ako pijete a zabávate sa, a mohli ste ho spustiť zo svojho telefónu. Viem, že ste pracovali v predstihu, ale viete, z vášho telefónu v podstate dvoma palcami v podstate robíte obchod naživo, tweetujete, zverejňujete obrázok na sociálnych sieťach a necháte to tak.

Wess: Áno, presne, všetky na ceste.

richard: Takže toto je dokonalý príklad tej nikdy nekončiacej debaty, ktorá hovorí: Je to nápad alebo realizácia. Viem, že je tu malá slovná hračka, ale pri Ecwid a Printful je to doslovne, doslovne je, je to myšlienka, pretože poprava bude taká jednoduchá. To skutočne vrátilo silu tejto myšlienke a urobte tieto jednoduché kroky, aby ste ju zrealizovali, pretože rovnako ľahko ste mohli urobiť prostriedok, ak by vydržali, takže by ste mohli mať pokryté oba konce. , vieš, len premýšľať dopredu, čo sa môže stať, čo sa nemusí stať.

Jesse: Nie je to skutočný fanúšik (smiech.)

richard: Viete, toto je podnikanie, o ktorom hovoríte, viete, ochrana rizika poklesu až do bodky. Máte možnosti, máte len možnosť, o to nám ide. Máš nápad. Chcete vidieť, či niečo poletí, či sa to môže alebo nemusí zmeniť na niečo. Toto je veľmi presvedčivé, nie je to ani argument, je to tak trochu bez rozmýšľania, prečo by ste to do určitej miery nechceli urobiť. Existuje nejaký zriaďovací poplatok alebo koľko to stojí, okrem mesačných pre Ecwid, minimálne, ktoré majú?

Wess: Jasné, áno. Takže s Printful je to skoro ako váš čas strávený ako druh nákladov. Teda ty máš ceny uvedené na stránke, myslím, že som to spomenul. Takže bez ohľadu na tieto ceny zaplatíte po predaji. Takže, pokiaľ ide o Printful, neexistujú žiadne poplatky za predplatné, neexistuje žiadny mesačný počiatočný poplatok. Takže je to ZADARMO, nastavenie vašich produktov v súvislosti s tlačou je bezplatné, platíte len za čokoľvek, čo práve držíte.

richard: Dobre. Takže, urobme túto hypotetickú hru, pripravíme jednu alebo Steve a on bude mať košeľu alebo klobúk alebo čo to je, nastaví, znova, vymyslí čísla, povedzme, že je to 15 dolárov za cenu košeľu, ktorú si vybral chcel a vyššia úroveň košeľu. K'nex, PayPal alebo čokoľvek iné, som si istý, že sa pripojíte k viacerým, nech sa deje čokoľvek s Ecwidom, správne. Používajú len to, čo už majú nastavené. Povedzme, že v tomto hypotetickom PayPale objednávka prejde, možno objednávky pre Steva stanovia cenu alebo ktokoľvek stanoví cenu, ktorú zarobia, môže byť 25 dolárov, aby to bolo 30 dolárov, môžu to byť 50 dolárov, ak chcel. Urobil to niekto v obmedzenom množstve? Vieš robiť napríklad očíslované košele? Toto som ja ako športový fanúšik a rozmýšľam nad tým, ako keby ich bolo obmedzené množstvo, napríklad: 'Och, hej, takých sa vyrobí len 50.'

Wess: Jasné, áno. Chcem tým povedať, že na tom všetkom je krásne to, že to dokážeš. Myslím, že na tlači na požiadanie je pekné, že tam môžete niečo nechať navždy, ale marketingovo to nemusí byť nevyhnutne najlepší nápad, pretože ľudia majú tendenciu sa viac hýbať, keď majú pocit naliehavosti. Takže, ak im dáte vedieť, že toto je ako limitovaný produkt, je tu len na tento mesiac, môžete ho získať len do konca tohto dátumu a potom je hotovo, povzbudí to ľudí, aby si to kúpili. Takže, pokiaľ ide o marketing, je to taký šikovný ťah, s ktorým sa môžete pohrať. A potom, samozrejme, ak to pôjde dobre, vždy to môžete vrátiť budúci rok, o pár mesiacov neskôr, ak ste si možno dali niečo na mikinu. No, teraz je leto, takže teraz možno nech už bol ten dizajn akýkoľvek, ktorý bol populárny, takto: „Hej, teraz je to na pláži. Prekvapenie! Môžete ho získať len do augusta.“

richard: Takže, aby ste rýchlo zistili zvyšok tohto PayPal, v tomto hypotetickom prípade povedzte, že je rozhodnuté 30 USD, hypotetická cena 15 USD od vás, posielate to. Na chvíľu zabudnite na náklady na dopravu. Predajte ho za 30 dolárov, okamžite sa vám naúčtuje 15 dolárov a peniaze idú jemu, ako to vlastne funguje?

Wess: Jasné. To je naozaj dobrá otázka, pýta sa veľa ľudí. Takže prvá, sú tu dve transakcie, ktoré sa stali takmer v rovnakom čase. A tak prvý je medzi vami a vaším zákazníkom a táto transakcia prebehne, akokoľvek ju máte nastavenú na Ecwid. Takže to je miesto, kde sa tieto peniaze odohrávajú, váš zákazník vám zaplatí 30 dolárov za produkt a potom sa musíte pozrieť na akékoľvek nastavenie, ktoré musíte urobiť, keď z toho dostanete peniaze. Medzitým cez Printful chcete mať nastavený aj predvolený spôsob platby, aby sme vám mohli účtovať základnú sadzbu za tieto veci a potom môžeme začať automaticky.

richard: Kreditná karta v evidencii, pretože tá karta.

Wess: Áno. Áno, môžete použiť kreditnú kartu, debetnú kartu, PayPal. Môžete to urobiť, máme peňaženku Printful, ktorá je niečo ako predplatená debetná karta, takže na ňu stačí nahrať X množstvo peňazí a my to odtiaľ vytiahneme. Áno, je tu veľa možností.

Jesse: Takže, povedzme, že je to, povedzme, že je to PayPal na oboch stranách. Môže to byť veľa rôznych vecí, ale. Takže v Stevovom príklade si účtuje 30 dolárov, dostane zaplatené na svoj účet, možno o deň alebo dva neskôr, objednávka vám príde okamžite, alebo je to malé oneskorenie alebo je to, viete, API odošle tú objednávku hneď?

Wess: Áno, je to hneď, môže to byť, akokoľvek, 15 minút, 30 minút. Ale áno, prejde to celkom okamžite. Ak to niekoho znepokojuje, pretože najmä keď začínate, hovoríte si: 'No, čo ak dostanem tieto objednávky a budem mať na to peniaze.' Printful môžete nastaviť tak, aby ste museli manuálne schvaľovať objednávky. Takže to príde, uloží sa to ako koncept, na to môžete čakať. Jedinou nevýhodou je, že to predlžuje čas plnenia. A tak, to je úplne v poriadku, len sa musíte uistiť, že s vašim koncovým zákazníkom o tom budete veľmi transparentne, viete, že mu poskytnete správny odhad. Ale vždy existujú riešenia pre veci, ako je ...

richard: A sú tu dobré problémy, keď sa zrazu zobudíte a máte stotisíc dolárov v objednávkach. Stále to bude potenciálne problém, ale je pekné mať problém: 'Ach, mám dosť na kreditnej karte, aby som sa uistil?' Takže, povedzme jednu z tých hypotéz, kde niekto zasiahol homerun, viete, sleduje debatu alebo doslova niekto zasiahne homerun vo Svetovej sérii a má nejaký rozum. Aký je najhorší scenár, v ktorom sa môže niekto ocitnúť, a zvyčajne sa nepýtam takéto otázky, ale povedzme, že predali 100,000 10,000 dolárov, ale na svojom úverovom limite majú iba XNUMX XNUMX dolárov, čo, varujete ho alebo hovoríte, že nemôžeme? neposielam, kým to nedostanem, alebo čo, ako to funguje?

Wess: Jasné. Takže sa toho deje veľa naraz. áno.

richard: Ale je to niečo, čo tam niekto sedel a sníval o tom, že sa to stane, priamo tam, ako: 'Mal som to isté, ani som nevedel, že je to stabilný génius alebo čo viete.'

Wess: Jasné, áno. Takže jedna vec, povedzme, že ste nemali peniaze alebo čokoľvek, čo zlyhala transakcia, keď to prišlo do Printful, ale povedzme, že ste to mali a čokoľvek sa pokazilo, vaša objednávka vám povie, ako , 'objednávka zlyhala' a to nie je nič, z čoho by ste sa mali vydesiť, pretože váš zákazník o tom nevie, tam je stále všetko v poriadku. Takže, všetko, čo musíte urobiť, je len sa pekne nadýchnuť, uistiť sa, že tam dostanete peniaze a potom už len manuálne schválite túto objednávku a prejde, váš zákazník ani netuší, že sa to kedy stalo. Niektorí ľudia sa zbláznia, ako napríklad: 'Jeden z nás bol zákazník, myslia si, že objednávka zlyhala, dostali tento e-mail.' Nie, nemali, nemali. Všetko je dobré. Toto je moja, toto je Wesova osobná, osobná rada, nevyberajte si ju ani nič, ale PayPal má teraz možnosť kreditnej karty. Takže to je naozaj inteligentná vec, ktorú dokonca používam, takže teraz ľuďom účtujem cez PayPal, takže peniaze idú tam a potom to mám nastavené tak, aby som si účtoval kreditnú kartu PayPal. A tak teraz, akonáhle sú prostriedky k dispozícii, vyplatím kreditnú kartu PayPal. Takže, pokiaľ to takto dodržíte, neobídete problémy, narazíte na problémy, ak ste teraz na domine a poviete si: „Áno, jasné , plaťte mojou kreditnou kartou PayPal, ktorú mám.“ Takže, ak sa budete držať takýchto vecí, je to tiež dobrá možnosť, ktorú môžete preskúmať. Opäť, toto je mimo záznam osobná Wesova rada.

Jesse: PayPal to nesponzoroval (smiech.)

Wess: A ja len hovorím, že je to dobrá možnosť, ktorú som osobne našiel.

richard: A to, o čo som sa tam nakoniec snažil, bolo povedať, že je to pekný problém, keď váš jediný potenciálny problém je: 'Môžem na minútu posunúť peniaze, pretože mi prichádzajú všetky druhy objednávok. nemuseli kupovať produkt. Nemusel som sa obávať o naplnenie. Robíte to aj vy, nemuselo to byť odoslané, prepáčte, nemuseli ste tlačiť produkt, nemusíte robiť nič z toho, Printful to všetko robí.“ Najhorším scenárom, v ktorom sa ocitnete, je, že možno budete musieť dať nejaké peniaze do obehu, pretože do príchodu vašich peňazí na účet zostáva deň alebo dva.

Wess: Presne tak, áno, to je úžasné.

Jesse: Takže, Wes, pravdepodobne tu vidíš veľa týchto rôznych obchodov a veľa, myslím, máš nejaké dobré príbehy o iných zákazníkoch, ktorí našli niektoré z týchto nočných úspechov, alebo vieš, čokoľvek, o čo sa môžeš podeliť?

Wess: Jasné, jasné. Takže nemôžem nevyhnutne povedať, že skvelá vec na Printful je, že sme biely štítok, takže váš zákazník nikdy nebude vedieť, že používate Printful. Našu značku teda nedávame na nič, čo je ďalšia výhoda, ktorú niektorí naši konkurenti nerobia. Takže váš zákazník vždy uvidí iba názov vášho obchodu. Z tohto dôvodu nemôžem nevyhnutne spomenúť našich zákazníkov, ale niektorí s nami robili rozhovory, takže si to môžete pozrieť na našom blogu. Na našej stránke máme aj zákaznícku sekciu, takže si ich môžete pozrieť tiež, ale áno, existujú naozaj skvelé príbehy o úspechu, kde to ľudia dokázali tam, kde našli svoje miesto na trhu, a tam vždy prichádza veľký úspech, je, keď vedia, komu predávajú, vedia, čo ich zaujíma, najmä so všetkými tými popkultúrnymi vecami, ktoré sa dejú okolo, ak máte niečo, čo vaše publikum zaujíma, môžete im to predať a oni si ho kúpia, pretože s týmto produktom hovoríte priamo s nimi a im a všetkým ich priateľom sa to bude páčiť. A to je len ten najväčší úspech, do ktorého sa môžete dostať so všetkým.

Jesse: Takže si predstavujem ľudí, ktorí už majú napríklad 100,000 XNUMX sledovateľov na Instagrame, správne, ak majú svoje meem alebo, hovoria alebo niečo, mohli by vytvoriť niekoľko rôznych produktov a majú toto vstavaný ľudia, ktorí, viete, čakajú na to, čo predávajú, správne.

Wess: Rozhodne, je tu jeden, o ktorom môžem hovoriť, pretože už s nami vytvorili blog „Hodnotíme psov“ na Twitteri, kde môžete poslať fotografiu svojho domáceho maznáčika a požiadať ich, aby ohodnotili vášho psa, a potom vám dajú hodnotenie. A to je vždy zábava. A tak sú ich hodnotenia vždy ako vtipy, správne. Takže to bude asi 32 z 10, a tak jeden chlap jedného dňa povedal: 'Prečo takto hodnotíte všetkých týchto psov?' A ich odpoveď sa stala skutočne populárnou medzi celou ich fanúšikovskou základňou, takže dostávali veľa tweetov a lajkov na túto odpoveď, ktorú mu dali. Premenili ho na produkt a ten sa stal jedným z ich najobľúbenejších produktov. Takže, ak máte tieto veci, aj keď to je, povedzme, že ste instagramový influencer a jeden z vašich príspevkov, napríklad príspevok, ktorý sa vám páči najviac, môžete teraz odfotiť a vložiť na čokoľvek to môže byť vankúš, môže to byť, môžete, ak je to niečo ako skvelý abstraktný typ, môžete to zmeniť na legíny a predať to svojej fanúšikovskej základni, o ktorej vám už povedali: „Hej, toto sa mi páči ' A môžete povedať: 'Super, som rád, že sa ti to páčilo, tu je to na hrnčeku s kávou.'

Jesse: Wow, to je skvelé, pretože ak máte veľkú sledovanosť, už viete, ktorý je najobľúbenejší príspevok, pretože je to ten, ktorý má všetky lajky a retweety alebo čokoľvek, čo je najnovším virálnym signálom.

Wess: Presne tak, áno, áno. Existuje veľa influencerov, YouTuberov, ktorí nás využijú, ak existuje nejaká fráza, ktorá sa nejako organicky objavila, že zistili, že sa ich publiku páči alebo si myslí, že je zábavná. Áno, všetky tie veci sú naozaj skvelé.

richard: Teda, rozhodne sa to zdá vo svete influencerov. Je to naozaj tak, vráťme sa k predchádzajúcej fráze, nie je to premýšľanie, pretože by mohli doslova urobiť anketu na svojich sociálnych médiách a povedať: „Urobím si tričko. Na čo by sme si mali dať tričko?“ A potom ľudia chcú pomôcť podporiť to, čo si myslia, že pomáhajú vytvárať. Takže, kým som si vybudoval publikum, je to ako úplne jednoduchý beta test.

Wess: Áno, určite. A bavme sa o tom, ako napríklad hudobníci, že ľudia milujú nájsť svojho nezávislého hudobníka, o ktorom nikto iný nevie, chcú ich podporiť. No teraz, ten hudobník, ktorý je tiež nezávislý a nemá financie nevyhnutne na merch, teraz môžu predávať košele a všetky tieto veci. A dokonca robíme nástenné umenie, predávame plagáty, takže aj nezávislí filmoví umelci môžu mať svoj filmový plagát pre svojich podporovateľov na Kickstarteri alebo čokoľvek, pre čo sa snažia získať podporovateľov. To všetko sú skutočne skvelé možnosti, ako speňažiť to, čo sa deje.

Jesse: Stavím sa, viete, veľakrát pre nezávislých filmárov a podobne. Každý má darovacie tlačidlo, správne. Nikto naozaj nechce darovať. Takže môžete citovať-necitovať prispejte kúpou plagátu, viete, ako: „Áno, hovoríš, viem, že tento plagát ťa nestojí tak veľa. Takže toto je môj spôsob darovania, ale teraz budem nosiť plagát s klobúkovou košeľou, čokoľvek.“

Wess: Presne tak, áno.

richard: Takže už chápeme, prečo Printful. Je celkom zrejmé, prečo Printful a Ecwid, je to super jednoduché. Dostal som nápad. Ideš do toho. Máme tu dve, tri minúty. Aký by mohol byť príklad, že tam sú dva časovo obmedzené limity, ktoré by niekto urobil, aby uviedol na trh a dostal to von, zrejmejšie, ak má účet na Instagrame a veľa sledovateľov, bude to celkom jednoduché, ako my spomenul, ale aké sú podľa vás ďalšie kreatívne spôsoby, ktorými to ľudia používajú na marketing?

Wess: Jasné. No, veci na sociálnych sieťach sú práve teraz vždy kráľom, chcem povedať, že to tak bolo roky. Ak teda nemáte svoj firemný profil nastavený na vyplnenie prázdnej stránky sociálnych médií, mali by ste to urobiť, pretože je to obrovské a môžete robiť veci, ako napríklad darčeky veľmi jednoduchý a jednoduchý spôsob, ako začať, najmä ak sa len snažíte získať lajky a sledovateľov na Facebooku alebo Instagrame. Každý vždy miluje darčeky na týchto platformách. A to je naozaj skvelý spôsob, ako začať a môžete tiež použiť tie vzorové produkty, o ktorých sme hovorili, nielen na otestovanie samotného produktu, vášho dizajnu, ale teraz môžete urobiť fotografiu produktu a potom môžete použiť to isté. produkt, s ktorým sa dá rozdávať, takže za svoje peniaze dostávate naozaj dobrú poctu a teraz získavate základnú základňu sledovateľov a podobne, aby ste naštartovali svoj marketing.

richard: A dúfajme, že sa vám podarí získať virálnu slučku, pretože teraz máte ľudí, ktorí nosia vaše košele, môžete si urobiť selfie a rôzne obrázky a použiť rovnaký hashtag, ktorý je na vašom tričku, potenciálne ako slučku vitality.

Wess: Presne tak. A v najlepšom prípade, že ľudia nedostali darček, ale stále milujú tento produkt a teraz si ho idú kúpiť.

Jesse: Správne. Áno, chceli to, prihlásili svoje meno do tejto súťaže. Prehrali. Teraz sú ako“ „Dobre, môžem si kúpiť klobúk za 20 dolárov. OK. Jasné, že si to kúpim."

Wess: Áno presne.

Jesse: Vidím, ako by ste mohli mať veľký úspech, možno si kúpite pár týchto vzorových produktov a pošlete ich aj celebritám a pokúsite sa ich prinútiť tweetovať, viete, ako ja nie vieme, že ak to dostaneme, celebrity pravdepodobne dostanú veľa vecí zadarmo poštou, takže by to nefungovalo. Ale áno, páči sa mi tvoj nápad: "OK, kúpiš si to, dostaneš vzorku, oblečieš si akýkoľvek tovar." Takže, teraz je to váš, nie len produktový záber, čo je pekné, teraz ho máte, nosíte, je to životný štýl. Teraz si to môžete vziať. Môžete zlepšiť svoj príspevok a podobné veci a teraz to viete. Dobre, bol si ten klobúk, raz ho môžeš dať preč. Nikoho nebude zaujímať, že si bol jednorázový. Páni. Dobre. To je skvelé. Takže, Richard, nejaké posledné otázky?

richard: Páni. Doslova by som mohol ísť ďalšiu hodinu, ako, ale naozaj to chcem spojiť len s tým, čo si vezmem so sebou: s Printful a Ecwid sa môžete vrátiť k starému dobrému „Čo je dobrý nápad, ktorý chcem? test?" A to je môj veľký krok, že sa môžete vrátiť k tomu, čo robíte najlepšie a nemusíte to robiť, a ak už majú produkty, môžete ich predávať tiež, nie je to buď alebo, robíte oboje.

Jesse: Áno, myslím si, že pre ľudí, ktorí sú ovplyvňovaní, ak máte nasledovníkov, ktorí sa zdajú byť zbytočné, pridajte toto, ak máte značku a už ste na e-commerce ako keď pridáte obchodníka aj sem do svojho obchodu, vyzerá to ako samozrejmosť no-jasné tak. Takže som napumpovaný, som pripravený začať budovať svoje sociálne profily a, viete, premýšľať o svojich vlastných produktoch, aby som mohol začať predávať. Tak to je teda úžasné. Takže, Wes, kde sa ľudia môžu dozvedieť viac o Printful, o tebe? Kam môžu ísť ďalej?

Wess: Iste, práve printful.com je skvelé miesto, kde začať. Máme tam svoj blog a všetky informácie. Pozrite si náš produkt, ktorý máme k dispozícii, a áno, je to skvelé miesto, kam ísť.

Jesse: V poriadku, perfektné. Wes, ďakujem, že si bol na šou. Richard, ďalšia skvelá show. Myslím, že teraz máme čo robiť.

richard: Áno, veľa práce, poďme hneď teraz na naše profily.

Jesse: Dobre chlapci, urobte to.