Prečo je Direct Mail ďaleko Mŕtvy – a Ako to môžete využiť vo svojom marketingu

Pri marketingu internetového obchodu sa majitelia firiem často obracajú na digitálne kanály, ako sú sociálne médiá alebo e-mailový marketing. Prekvapivo, niektoré marketingové techniky považované za zastarané môžu byť rovnako účinné ako metódy digitálneho marketingu.

Vzhľadom na dnešnú presýtenosť digitálnej reklamy musia majitelia firiem preskúmať nové spôsoby marketingu svojich produktov a služieb... Alebo nie také nové. Preto sme pozvali Davida Finka z pošťačka byť hosťom nášho podcastu a diskutovať o možnostiach direct mail marketingu.

Direct Mail pre marketing

Marketing je omnikanálová hra. Keď používate rôzne kanály, pomáha vám to rásť predvídateľnejšie a s väčšou istotou.

Postie je technologická platforma správy kanálov pre priestor priamej pošty. Predstavte si to ako Facebook Ad Manager pre vaše direct mailové kampane.

Zakladatelia Postie preniesli viac ako 20 rokov vedomostí v oblasti online zobrazovania reklám a automatizácie marketingu. Vybudovali platformu, ktorá inzerentom umožňuje zapojiť sa do priameho poštového kanála rovnakým sofistikovaným automatizovaným spôsobom ako digitálny reklamný kanál.

Zacielenie pomocou priamej pošty

EDDM, alebo Every Door Direct Mail, je lacný spôsob, ako osloviť jednotlivcov prostredníctvom pošty neprispôsobené, necielené spôsobom. Zacielenie a prispôsobenie podľa vášho publika však vedie k lepšiemu výkonu, aj keď to stojí o niečo viac.

V digitálnej reklame bolo inteligentné zacielenie zmena hry. Aj keď možno budete musieť minúť o niečo viac ako normálne, inteligentné zacielenie využíva segmentáciu a predikčnú matematiku na vytvorenie cieľovej populácie založenej na predchádzajúcich zákazníkoch alebo podobných publikách. Tým sa eliminuje množstvo odpadu spôsobeného posielaním reklám nezainteresovaným stranám. Inteligentné zacielenie vám tiež môže pomôcť pochopiť, koho oslovujete. Tie prináša Postie Hra sa meniace možnosti priamej pošty.

Realizácia priamej pošty

Ak prevádzkujete direct mail u tradičného poskytovateľa, môže to trvať 60-90 dní od okamihu, keď máte nápad na iniciatívu priameho mailového marketingu, až po moment, kedy sa vaša pošta skutočne dostane k potenciálnym zákazníkom.

Postie umožňuje realizovať iniciatívy v oblasti direct mailového marketingu real-time (alebo tak blízko real-time ako je to možné). Robia tak pomocou dashboardov a softvéru namiesto telefónov a osobne schôdzky.

Meranie výkonu priamej pošty

Ak prideľujete rozpočet na realizáciu špecifickej stratégie, ktorá môže viesť k výkonnostnému cieľu, musíte vedieť, či to fungovalo, aby ste mohli svoju marketingovú stratégiu vylepšiť.

Ak zaznamenávate údaje o adrese v mieste transakcie prostredníctvom svojho webu, mobilnej aplikácie alebo POS, môžete tieto údaje priradiť k poštovým adresám osoby, aspoň počas tohto časového obdobia. So službou Postie je možné tento proces automatizovať, aby bolo jednoduchšie osloviť zainteresované strany alebo predchádzajúcich zákazníkov.

Dôležitosť analýzy publika

Či už ste neskoré štádium úspešné podnikanie alebo ešte len začínate, mali by ste sa o svojich súčasných a potenciálnych zákazníkoch dozvedieť všetko, čo sa dá. Čím viac môžete získať prehľad o rozdieloch, ktoré tvoria tieto dve skupiny jednotlivcov, tým lepšie pochopíte, čo rezonuje s určitými skupinami.

Keď to pochopíte, môžete začať uvažovať o tom, ako lepšie komunikovať prostredníctvom reklám a kreatív. Potom môžete začať premýšľať o tom, aké zdroje údajov a mediálne kanály vám umožňujú osloviť viac ľudí v rámci vašej siete zálohované údajmi cieľové publikum.

V epizóde diskutujeme o spôsoboch, ako môžete použiť direct mail na získanie lepšieho prehľadu o svojom publiku, ako aj na jeho použitie na propagáciu vašich produktov a služieb. Nalaďte sa a dozviete sa o tom viac často prehliadaný forma marketingu.