„Dropshippingový biznis? Funguje to ešte?"

Pridal Pred 2 rokov by Anastasia Prokofieva

Dropshipping sa stal obľúbeným obchodným modelom pre podnikateľov, ktorí hľadajú nové spôsoby zarábania peňazí v elektronickom obchode. Pri použití peňazí za dropshipping môže maloobchodník predávať produkty na online trhu (Amazon, Walmart Marketplace, eBay atď.) bez toho, aby musel platiť za skladovanie alebo dopravu. Je to preto, že tieto aspekty podnikania má na starosti a treťou stranou predajca, dropshipper.

Predajcovia môžu partner s dropshippermi nakupovať ich zásoby vo veľkom, kde sú uložené vo vlastnom sklade dropshippera. Keď potom zákazníci zadávajú objednávky v internetovom obchode predajcu, informácie o ich objednávke sa preposielajú poskytovateľovi dropshippingu. Tento poskytovateľ potom zabalí a odošle položku sám bez účasti predajcu.

Pre predajcov na trhovisku toto usporiadanie ponúka jednoduché, low-cost spôsob, ako prevádzkovať podnikanie online. Mnoho predajcov už túto stratégiu úspešne využilo a k dispozícii sú aj desiatky poskytovateľov dropshippingu. Niektoré, ako napr Aliexpress sú veľké vlastné podniky s obrovskými zásobami.

Napriek jeho popularite je stále rozumné pýtať sa, "Oplatí sa dropshipping?".

Obchodný model dropshippingu nie je bez nevýhod a komplikácií. Táto príručka vysvetlí, či je alebo nie je dropshipping stále životaschopný, ako aj jeho riziká a výhody.

Funguje ešte dropshipping?

Dropshipping sa v posledných rokoch stal populárnejším, ale v skutočnosti existuje niekoľko desaťročí. Počnúc rokom 2020 sa však účinky pandémie dostávajú do centra pozornosti elektronického obchodu. Keďže podniky boli nútené dočasne zatvoriť svoje fyzické obchody, museli sa obrátiť na online maloobchod, aby sa udržali nad vodou. S obmedzenými skladovacími a plniacimi zdrojmi dostupnými pre mnohé z týchto podnikov predstavoval dropshipping zrejmé riešenie.

Napriek relatívnej novosti sa dnes veľa ľudí pýta: Funguje ešte dropshipping? A je dropshipping ziskový? Odpoveď na obe otázky je áno.

Dropshipping bol a stále je efektívnym obchodným modelom z niekoľkých dôvodov.

Po prvé a predovšetkým, dropshipping prináša len málo žiadne režijné náklady. To je to, čo v prvom rade vyvolalo trend dropshippingu. Predajcovia, ktorí využívajú dropshipping, nikdy nemusia platiť za výrobu, skladovanie, prepravu alebo manipuláciu. Všetko, čo musia urobiť, je kúpiť zásoby a uľahčiť nákupy zákazníkom. To umožňuje majiteľom firiem zamerať svoj čas a zdroje na iné aspekty podnikania, ako je marketing. Nízke náklady na dropshipping sú dnes rovnako platné ako pred niekoľkými rokmi.

Ďalším dôvodom životaschopnosti dropshippingu je to umožňuje neuveriteľnú rozmanitosť produktov. Firmy môžu využiť dropshipping na predaj čohokoľvek od oblečenia po elektroniku a spotrebiče. Môžu niesť aj extrémne široká škála produktov a predávať ich za účelom zisku.

Rozmanitosť produktov dropshippingu vedie k ďalšej významnej výhode: vynikajúca škálovateľnosť. Je oveľa jednoduchšie rozšíriť svoje podnikanie pomocou dropshippingu, ako by to bolo v tradičnom podnikaní. Dropshipping umožňuje podnikom rozšíriť svoje zásoby a dosah na trh bez zvýšenia režijných nákladov.

Je dropshipping legitímny?

Niektorí majitelia firiem môžu mať obavy z oprávnenosti dropshippingu. Ale dropshipping, keď sa robí správne, áno úplne legitímne a etické. Je však dôležité si uvedomiť rozdiel medzi dropshippingom a jednoduchým predajom.

Pri dropshippingu predajcovia využívajú a treťou stranou predajcu skladovacích a prepravných služieb. Predajcovia stále nakupujú svoje zásoby veľkoobchodne od týchto predajcov. V niektorých prípadoch majú predajcovia dokonca možnosť prispôsobiť časť svojho dropshippingového inventára. Napríklad veľa spoločností predávať na zákazku tričko dizajny prostredníctvom dropshippingu. Kľúčom k dropshippingu je, že inventár sa nakupuje vo veľkom na výslovný účel ďalšieho predaja.

Niektoré online trhoviská, napríklad eBay, majú prísne pravidlá proti priamemu ďalšiemu predaju. To znamená, že predajcovia nesmú kúpiť jednotlivý produkt a potom ho okamžite predať svojim vlastným zákazníkom. Avšak eBay a väčšina ostatných platforiem umožňujú dropshipping a sú domovom mnohých obchodov, ktoré využívajú dropshippingové maloobchodné modely.

Je dropshipping ťažký?

Mnoho podnikateľov začína s dropshippingom, pretože je to a low-cost obchodný model a dobrý spôsob, ako začať s elektronickým obchodom. To však môže viesť k určitým mylným predstavám o výzvach spojených s dropshippingom.

V niektorých ohľadoch je používanie dropshippingu jednoduchšie ako vedenie tradičného podnikania. Ako už bolo spomenuté vyššie, pri používaní dropshippingu je jednoduchšie škálovať vaše podnikanie nahor. Odstránením potreby plánovania ukladania a rozšírenia môžu podniky venovať viac zdrojov inde. Tým sa odstránia niektoré bežné prekážky obchodných operácií.

To však neznamená, že dropshipping nemá svoje vlastné problémy a nevýhody. Majitelia firiem by mali pred rozhodnutím pre dropship starostlivo zvážiť niekoľko ďalších faktorov.

Nízke ziskové marže

Obchodný model dropshippingu vyžaduje, aby maloobchodníci predávali svoje zásoby za prirážku z pôvodnej ceny. To má tendenciu dať skromný strop na ziskové marže väčšiny predávaného inventára.

Ak označíte svoje produkty príliš vysoko, zákazníci od vás jednoducho nenakúpia. Ak pôjdete príliš nízko, budete mať problém dosiahnuť zisk. Nájdenie správnej ceny si vyžaduje trochu výskumu a je ovplyvnené aj ďalšou položkou v tomto zozname.

Mimoriadne konkurenčné trhy

Dropshipping má nízku bariéru vstupu. Každý podnik sa môže dohodnúť s poskytovateľom dropshippingu na predaji svojich produktov. Toto je a dvojsečný meč pre mnohé podniky, ktoré sa pri plnení objednávok spoliehajú na dropshipping.

Pretože toľko podnikov môže využívať dropshipping, trh má tendenciu byť extrémne konkurenčný. To môže spôsobiť niekoľko problémov. Po prvé, sťažuje to, aby ste vynikli a všimli si vás potenciálni zákazníci. A po druhé, zvýšená konkurencia ešte viac obmedzuje vaše ziskové marže.

Čím väčšiu konkurenciu máte, tým nižšie musia byť vaše ceny. Ak majú nakupujúci pri hľadaní položky na výber z piatich možností, vždy si vyberú tú najdostupnejšiu.

Vyžaduje sa výskum produktu

Jednou z najväčších chýb, ktoré ľudia robia, keď sa púšťajú do dropshippingu, je viera, že to môže urobiť každý. Aj keď je ľahké začať, nie je vždy ľahké byť úspešný. Je to preto, že s určovaním, aké produkty sa budú predávať, je potrebné trochu práce.

Kľúčom k zisku s dropshippingom je nájdenie vysoký dopyt, nízka konkurencia položky na predaj. Budete musieť vykonať prieskum o tom, aké produkty ľudia chcú, ale momentálne k nim nemajú dobrý prístup. Potom budete tiež musieť nájsť dropshippingového partnera, ktorý môže poskytnúť túto položku hromadne. To sa často ľahšie povie, ako urobí. Zisťovanie čo predať vyžaduje prieskum trhu a predpovedanie trendov.

Menšia kontrola nad dodávateľským reťazcom, kvalitou produktov a zásobami

Ďalšou výhodou je, že sa nemusíte starať o skladovanie alebo prepravu dvojsečný meč, pokiaľ ide o dropshipping. Aj keď to odstráni niektoré prekážky, vytvára to aj nové problémy.

Konkrétne máte oveľa menšiu kontrolu nad svojimi zásobami a kvalitou produktov. Akékoľvek problémy s dodávateľským reťazcom sú tiež mimo vašej kontroly, keď používate dropshipping. To môže viesť k nespokojnosti zákazníkov, s ktorou sa potom aj ťažšie vyrovnáva.

Ako napríklad riešite vrátenie tovaru, vrátenie peňazí a výmenu produktov, keď zákazníci zaznamenajú problémy s dodaním alebo dodávateľským reťazcom?

Najspoľahlivejší dropshippingoví partneri sú dobrí v informovaní predajcov o potenciálnom inventári a zásobovací reťazec problémy. Vždy sa však môže stať, že sa zásoby niektorých položiek vyčerpajú. A keď sa to stane, stále musíte nájsť spôsob, ako plniť objednávky a riešiť sťažnosti zákazníkov.

Tento problém zdôrazňuje dôležitosť výberu ten správny dropshippingový partner pre vaše podnikanie.

Ťažšie založiť značku

Zatiaľ čo dropshipping je dobrý spôsob, ako zarobiť peniaze pre vašu firmu online, nepomôže to rastu značky. Niektorých majiteľov firiem to nemusí znepokojovať. Pre ostatných je však hlavnou prioritou rast a propagácia ich značky.

To neznamená, že by ste sa mali vyhýbať dropshippingu, ak je vaším cieľom rast vašej značky online. Mali by ste si však uvedomiť, že dropshipping nepomôže rastu značky. Stále môžete popri svojich dropshippingových produktoch predávať aj iné produkty z nášho vlastného online obchodu.

V skutočnosti je tento kombinovaný obchodný model mimoriadne bežný a môže byť veľmi prospešný. Pridanie dropshippingu do existujúceho podniku pomáha rozširovať zásoby a zvyšovať výnosy bez neho veľa pridané trápenie. Na druhej strane to poskytuje viac zdrojov na rast podnikania v iných oblastiach a budovanie a silnejšia značka.

Oplatí sa dropshipping?

Takže, keď sa to všetko naučíte, oplatí sa dropshipping?

Vaša odpoveď na to bude závisieť od vašich cieľov. Ak ste etablovaná značka zameraná na veci ako zákaznícky servis a reputáciu značky, možno nebudete musieť do svojho podnikania pridávať dropshipping. Ale ak hľadáte a nízky risk spôsob predaj on-line alebo pridajte príjmy, dropshipping môže byť pre vás skvelý.

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu v Ecwid. Píše o online marketingu a propagácii, aby podnikateľom zjednodušila každodennú rutinu a stala sa prínosnejšou. Má slabosť aj pre mačky, čokoládu a domácu prípravu kombuchy.