Elektronický obchod pre autora, kouča, hovorcu

Jesse a Richie si dnes naťahujú svoje mozgové svaly v oblasti internetového marketingu, aby poskytli rady na stránke, kde e-commerce je len malá časť podnikania.

Vypočujte si Antonette Montalvovú, ktorá je komunitnou zdravotnou poradkyňou a životnou koučkou pre zdravotné sestry. Pomohla zdravotným sestrám nájsť ich povolanie, ktoré nie je len ošetrovateľstvo.

Používa Ecwida, aby ju predal e-knihy na jej webovej stránke Visionarynurse.com a Jesse a Rich jej pomáhajú nájsť správne stratégie, ako posunúť jej podnikanie na vyššiu úroveň.

odpis

Jesse: Richie, šťastný piatok.

richard: Pekný piatok. Zase sme späť.

Jesse: Opäť späť, ďalší podcast. Som z toho nadšená.

richard: Áno, je to zábavné. Vždy radi pomáhame používateľom Ecwid a vždy hľadáme niekoho, kto používa Ecwid jedinečným spôsobom. Myslím, že sme jeden našli.

Jesse: Áno. Zaujímavé je, že nedávno sme mali niektorých obchodníkov a ľudia rozprávali svoj príbeh a myslím si, že to spôsobilo nával ľudí, ktorí posielali svoje informácie na koniec Ecwid.com/blog/podcast, pretože sme mali niekoľko ľudí a ja som si musel vybrať medzi ich. To je nová vec a dnešný hosť je zaujímavý prípad, pretože bežne máme čistých ľudí e-commerce, povedali by sme. Ich webová stránka doslova ide do produktov, ktoré predávajú. A tak je to dnes inak. Máme trénera mentora a potom e-commerce je veľmi malý kúsok skladačky. Ale dosť zaujímavé by som mohol povedať, že to nie je čisté elektronický obchod. No, pravdepodobne je to veľa zo základne Ecwid tam vonku, kde majú ľudia... Možno je to veľmi blog-ťažký alebo možno je to ťažké na čokoľvek, čo robia. A potom je tu len jedna malá obchodná časť.

richard: Áno, "Mal by som niečo predávať tomuto publiku, ktoré mám."

Jesse: Áno, myslím, že veľa ľudí, to je ich cesta, vybudovali celé toto sledovanie a hovoria ľuďom, koľko majú sledovateľov a vecí, a potom niekto povie: "No, koľko zarábate peňazí?" "Ach áno, asi by som tu mal tiež niečo predať."

richard: Predajte spolu s týmto vplyvom aj nejaký blahobyt.

Jesse: Pre istotu. Tiež, ak to náš hosť pravdepodobne robil a potom sa predal ako e-knihy za „Ako vyhrať v Blackjacku“ pravdepodobne neprejde. Priveďme nášho hosťa a ona môže rozprávať svoj príbeh. Antonette, ako sa máš?

Antonette: darí sa mi výborne. Ďakujem veľmi pekne, že ma máte. Veľmi si to vážim.

Jesse: úžasné. Ceníme si, že ste na šou a vaša webová stránka je VisionaryNurse.com.

Antonette: Áno, to je všetko. To je to, na čo sa zameriavam, to je moja sféra. Ide mi o zaujatie tohto vizionárskeho prístupu a využitie mojej vízie na pomoc pri pozdvihnutí ostatných.

Jesse: úžasné. Tak nám povedzte svoj príbeh, zrejme musíte byť zdravotná sestra.

Antonette: Áno, tuším som. Zhromaždite to z webovej stránky, aj keď niektorí ľudia to nemusia byť schopní získať, ale áno, som odbornou lekárkou detská sestra. Ošetrovateľstvo bol môj druhý stupeň. Vzdelávanie bolo mojou prvou záležitosťou a vždy som mala túžbu spájať zdravie a vzdelávanie jedinečným spôsobom, aby som lepšie slúžila svojim pacientom a zlepšila prístup k starostlivosti. A tak som sa prostredníctvom série podujatí pristihla, že som sa označovala za vizionársku sestru a pracovala som ako konzultantka a koučka, mentorka pre sestry.

Jesse: V poriadku. Takže trénovať mentora pre sestry, takže ako... Choďte na to podrobnejšie. Takže som zdravotná sestra, potrebujem mentora. Ako zistím, že potrebujem mentora? A aký druh mentorstva by ste poskytli?

Antonette: Správne. Takže asi by som odpovedal na túto otázku. Veľa z toho pochádza zo zákulisia toho, ako som sa k tomu na začiatku dostal. Nemal som v úmysle vstúpiť do malého podniku alebo dokonca nutne držať malý malý obchod, ako ste spomínali, alebo mať nejaké využitie Ecwid, aby som mohol niečo spustiť. Ale skončilo sa to tak prostredníctvom série udalostí. Ako zdravotná sestra som sa vždy veľmi zameriavala aj na komunitné zdravie a chcela som vidieť viac ako len klinické prostredie, viac ako to, čo som mohla urobiť za ten krátky čas. 15 minút časové rozpätie. A som si istý, že ste to zažili. Idete do svojho poskytovateľa, občas zaškrtne niektoré políčka a potom odídete a musíte zistiť, kam ísť odtiaľ. A chcel som, aby to bolo viac, chcel som zvýšiť ten prístup k starostlivosti. A tak som urobila tento veľký skok a presťahovala som sa do vidieckeho mesta, aby som našla spôsob, ako využiť svoje zručnosti ako zdravotná sestra, ale na komunitnej úrovni. Ale vďaka mojej sieti a získaniu šance skutočne pochopiť, čo sa deje v miestnej oblasti, som z rozhovorov zistil, že potrebujú niečo, čo mám. Len som nevedel, že mám to, čo potrebovali. A tak časť z toho prišla na to, že sa veľa hovorilo o vyhorení a fluktuácii zamestnancov a ako vybaviť sestry, aby boli lepšími lídrami a inovátormi. Uvedomil som si túto cestu, na ktorej som bol štandardne alebo možno podľa návrhu, v dôsledku toho, že som mal problém nájsť niečo, čo by vyhovovalo môjmu diplomu zdravotnej sestry, musel som nájsť a vytvoriť niečo iné. A tak som spustila túto koučovaciu a mentorskú činnosť pre sestry, kde som sa zamerala na formálne vytvorenie strategického plánu pre sestry, ktoré chcú inovatívne premýšľať o využívaní svojich ošetrovateľských zručností, či už je to… Za posteľ je spôsob, ako to povedať. Chcete napísať knihu, chcete nájsť jedinečný spôsob, ako poskytnúť prístup k starostlivosti, možno budete chcieť založiť kliniku. Môže ísť len o vytváranie videí na sociálnych médiách, aby sa ostatní mohli naučiť, ako prežiť ošetrovateľskú školu. Bolo to len skutočne nájsť spôsob, ako povedať, že v ošetrovateľstve je viac, ako možno to, čo vy vidieť v TV. A možno vám pomôžem prejsť týmto procesom, aby ste boli v konečnom dôsledku udržateľní sami pre seba, ale zároveň vytvorili nový spôsob, ako sa spojiť s ľuďmi, ktorým chcete pomáhať a starať sa o nich.

Jesse: OK. To naozaj pomáha. Áno. Pretože rozumiem tomu, kde si možno myslíte, že väčšina ľudí, ktorí práve počúvajú, si myslí: „Ach áno, išiel som k doktorom a sestra je osoba, ktorá vám pomáha s rôznymi vecami, a to je všetko.“ Vec, na ktorú som myslel, v podstate umožňuje každej sestre, s ktorou pracujete, v podstate škálovať. Okrem 15 minút, ktoré majú s pacientom, chcú urobiť viac. A to im umožňuje škálovať v akomkoľvek smere, ktorý chcú. Znie to, ako keby ste nevyhnutne nemali „Tu je kurz, ktorý musíte nasledovať.“ Je to skôr „Povedz mi, čo chceš robiť, a ja ti pomôžem dostať sa tam.“

Antonette: Myslím, že si to vystihol na mieste. Myslím, že by ste mali byť mojim obchodníkom. A to je perfektný spôsob, ako to povedať. Naozaj to hovorí, že všetci môžeme vytvoriť víziu a plán a môžeme využiť naše zručnosti a vnímanie ošetrovateľstva a toho, čo sa naučíte, ako nástroj, a to nielen vo vašej profesii. A tiež to, aby ste sa nevyhnutne neobmedzovali na to, čo si myslíte, že by ste mali robiť, ale aby ste sa okrem toho naozaj zdokonalili v tom, čo sú vaše vášne. Ako to najlepšie využiť, aby ste mali pocit, že nie ste zaseknutý, keď potrebujete otáčať. A som si istý, že každý narazí na to miesto, kde „Potrebujem sa predefinovať, ale neviem ako.“ Pre veľa sestier to môže veľakrát znamenať len zmenu oddelenia. Možno pracujem na JIS a potrebujem pracovať na pohotovosti alebo potrebujem prejsť od práce s dospelými k deťom. Je to však ešte o krok ďalej a povedať: „Vieš čo, možno by som mohla byť zdravotnou sestrou a podnikať alebo by som mohla byť motivačná rečníčka. Ako na to musím myslieť? Aké sú niektoré z krokov, ktoré by som mohol v praxi potrebovať, ale tiež ako môžem ukázať, že existuje mnoho spôsobov, ako ovplyvniť zdravotnú starostlivosť okrem zavedenia IV alebo merania teploty?

richard: Áno, aj tu idete príkladom, pretože ste si uvedomili, že ste si mysleli, že viete, čo presne budete robiť, a potom ste urobili skok. Presťahovali ste sa do vidieckeho – myslel som si, že budem vedieť hovoriť ako podcaster – vidieckeho mesta. A zrazu si uvedomíte, čo ste si mysleli, že budete robiť transformované, a to je povaha podnikateľa. Vydáte sa s cieľom, začnete robiť veci a potom to znamená, že ich skutočne robíte. Naozaj nevieš, čo sa objaví. Myslíte si, aký je váš trh, ale váš trh s vami začal hovoriť a hovoriť vám. Znie to tak, že tieto ďalšie veci potrebujeme, musíme sa dozvedieť viac o tom, čo teraz vlastne robíte, nie o tejto inej veci. A je to jedna z krás Ecwidu a dôvod, prečo sme boli nadšení z toho, že ste na nej, je, že nechceme mať stále rovnakého obchodníka, ktorý hovorí o tej istej veci a sleduje rovnaký proces, pretože žiadny podnikateľ v skutočnosti nikdy nesleduje to isté. cesta. A čo som chcel vedieť, len aby som sa tu na chvíľu vrátil k Ecwidovi, je, v akom bode ste si začali uvedomovať: „Hovorím to isté znova a znova a potrebujem to zapísať do nejakého formátu, Môžem ich prinútiť, aby si stiahli túto knihu alebo si ju kúpili“? Takže aj keď z vášho hlasu môžem povedať, že máte vášeň a radi by ste to povedali znova a znova. V akom bode ste si uvedomili: „Pravdepodobne je dobrý nápad, aby som to napísal na papier, aby som to zapísal digitálne a dostal to k ľuďom“?

Antonette: Nie. A opäť si myslím, že ste určite dobrí v určovaní toho, čo ľudia potrebujú vedieť, ale ja som pre to tak či onak nadšený. Uvedomila som si však, že na to, aby som mohla osloviť viac ľudí, sa zdalo, že ich bolo niekoľko a len to pokračovalo, sestry, ktoré to stále chceli počuť. Ako môžem pomôcť ľuďom získať prístup k tomuto, či ma môžu kontaktovať alebo nie. A tak si myslím, že keď som prvýkrát začal na tejto ceste, časť z toho. Podnikanie opäť nebolo na mojej prvej ceste a ako ste spomenuli, určite mi išlo príkladom v mnohých smeroch. Presťahoval som sa, aby som založil komunitnú iniciatívu v oblasti zdravia a nemyslel som si, že ide o začatie podnikania. Bolo to len o tom, že sme chceli urobiť niečo inovatívne v oblasti poskytovania zdravotnej starostlivosti, či už prostredníctvom workshopov, či už prostredníctvom interakcie so študentmi o plánoch vízie alebo práce v miestnej knižnici s cieľom nájsť spôsoby, ako lepšie zvládať choroby a chronické ochorenia. Zistil som, že možno by som mohol premýšľať o svojom procese a veľa z toho tiež pochádzalo z mnohých odmietnutí, ktoré sa snažili prísť na to, čo robiť, alebo len z pocitu veľkého odporu alebo odmietnutia. A tak som si začal zapisovať tieto moje poznámky e-knihy ktorú mám, volá sa „vizionárska sestra“. Deväťdesiat dní inšpiratívnych úvah o vplyvnom vizionárstve, ale práve som začal uvažovať o tom, ako spracovať a vysporiadať sa s touto úplne novou vecou, ​​o ktorej som si nikdy nemyslel, že ju uvidím robiť. Alebo som sa možno videl robiť, ale len som si nemyslel, že to bude vykonané týmto spôsobom. A tak som len písala a písala a manžel mi hovoril: „Musíš s tým niečo urobiť, toto musíš zverejniť. Sú ľudia, o ktorých si myslím, že z toho môžu mať úžitok.“ A ja som si povedal: „No, možno ich zverejním na blogoch na sociálnych sieťach alebo možno vymyslím iné miesto. Ale ako viem, že niekto naozaj bude chcieť to, čo chcem povedať?" A on hovorí: „Ak vám ľudia volajú a žiadajú vás o radu práve v tejto veci, chcú vedieť, čo im chcete povedať“. A tak sa žiarovka rozsvietila pre nedostatok lepšieho termínu, pretože je to „vizionárska sestra“. Ale myslel som si, že by to mohlo byť niečo, čo by mohlo priniesť úžitok viacerým ľuďom. Ak tu naozaj nejde len o zlepšenie prístupu k starostlivosti vo vašej oblasti, ale aj o ovplyvňovanie iných ľudí, aby boli vizionármi vo svojom prístupe, máte potenciálne príležitosť zmeniť prostredie zdravia nielen u seba a vo vašej oblasti, ale aj pre množstvo iných ľudí. ľudí. Takže to ešte chvíľu trvalo, kým som prešiel od „Toto dokážem. Odložím tieto myšlienky. Myslím, že sa to oplatí vložiť do produktu.“ A v skutočnosti na veľmi transparentnej úrovni jedna vec, ktorá ma skutočne posunula, bolo, že po narodení nášho druhého syna som bola pekná blízko smrti skúsenosti. A keď som tým prešiel, povedal som si: „Ak máš opäť život, potom nemáš dôvod sa zdržiavať v tom, čo potrebuješ. Ak naozaj chcete byť vizionárom, niekedy musíte jednoducho prekonať strach a ísť do toho.“ A tak som sa rozhodol vziať túto kompiláciu myšlienok, úvah a inšpiratívnych úvah, pretože chýba lepší výraz o vizionárstve a schopnosti ovplyvniť zdravotnú starostlivosť, a zostaviť ju tak, aby to bolo pre ostatných ľudí hmatateľné. a aby boli sami inovatívni. A určite som to spustil a bola to pravdepodobne tá najlepšia vec, akú som kedy mohol urobiť. Nielen pre tento biznis, ktorý sa snažím škálovať, ale aj pre ostatné sestry, ktoré chcú mať nejaký smer a nejakú podporu a sú vizionárskymi lídrami.

Jesse: No to je úžasné. Je to veľmi inšpiratívny príbeh a myslím si, že hovorí o mnohých veciach. Ale vidím to z... Pre mňa, keď sa pripájam k online svetu, je Rich viac emotívny, bude kašovitý. Ale pre mňa som skôr na strane faktov. Takže ste sa dostali z miesta, kde ste sa o tom mohli porozprávať s ľuďmi jeden na jedného a možno ste absolvovali nejaké workshopy a nejaké prejavy a podobne, ale teraz, keď to vezmete na internet a potom to vezmete do knihy, môžete ovplyvniť také veľké množstvo ľudí. Musíte mať zákazníkov po celom svete, v celej krajine, ktorí vám na to dávajú pozitívnu spätnú väzbu. Máte pocit, že môžete povedať, že to zmenilo životy ľudí?

Antonette: Absolútne. A určite na obchodnej stránke bola veľká viditeľnosť, kde som vytváral trh, na ktorom som predtým neexistoval. Toto je bod rozprávania. A tak ma to spustilo na platformy, ktoré som nemal. Mohol som ísť a dostať sa organicky prirodzene, ale trvalo by to oveľa dlhšie. A tak sú teraz ľudia doslova z celého sveta, ktorí to dokážu vziať a využiť. A vo všeobecnosti je tu 2.38 miliardy alebo milióna sestier, pardon miliardy pravdepodobne prevyšujú, milión alebo tak. Celosvetovo je to obrovský trh. A práve teraz je tu obrovský tlak na sestry v chápaní vedenia a inovácií. A svetová organizácia práve vyhlásila rok 2020 za rok pôrodnej asistentky. Ide teda o nutkanie sestier ako inovátorov a lídrov v určitých oblastiach, aby mohli trénovať čo i len sféru svojho vplyvu tam, kde možno predtým nebývali. Takže z praktického hľadiska mi to naozaj pomohlo, že som dostal priestor na rozprávanie. Autorské podujatia alebo webové workshopy, ako ste spomenuli, konferencie o sledovanosti a schopnosť vziať veľmi hmatateľnú vec, využiť ju ako produkt, ktorý si niekto môže vziať domov a povedať: „Môžem to použiť na vytvorenie vlastnej platformy, nech som kdekoľvek.“

richard: mam na vas otazku. V prvom rade ti za to ďakujem. To v skutočnosti poskytuje malý pohľad na to, prečo teraz kladiem túto otázku. Kniha vám poskytla platformu, môžete hovoriť na iných úrovniach, máte prístup k tomu, aby ste sa dostali pred týchto ľudí. Sú ľudia, ktorí od vás chcú počuť viac ako kedysi, možno ani nikdy nevedia, že ste niečo také robili. Chceme vám pomôcť a ponúknuť vám nejaké rady, no chcem sa trochu dozvedieť, čo je hlavným produktom. Čo vám najviac pomáha? Pomôže vám najviac posunúť knihu tak, aby ste dostali ľudí na zoznam e-mailov a svoje koučovanie predávate na zoznam e-mailov? Chcete dostať túto knihu pred iné hovoriace združenia alebo združenia ošetrovateľstva, aby ste sa dostali na viac etáp? Som si istý, že by ste tiež povedali, že všetko vyššie uvedené znie skvele, ale čo je hlavným cieľom a čo by vám najviac pomohlo? Dáme vám niekoľko techník a potom vám umožníme vrátiť sa k vašej vízii hneď teraz.

Antonette: Rozhodne si myslím, že druhá možnosť je tam, kde ju o to viac chcem vidieť v akademických inštitúciách, združeniach a uvoľniť ju ako zdroj, ktorý sa môže dostať najmä k sestrám v prechodnom období alebo k študentkám sestier, ktoré sa ešte len snažia prísť na svoju cestu a poznať kam ísť ďalej. Aby mali od začiatku niečo hmatateľné. Myslím, že je to pravdepodobne len uistenie sa, že uvádzam na trh správnym spôsobom v kontexte, pretože som pre nováčikov a mnohými spôsobmi. Veľa mám na mysli platformu sociálnych médií, tvorím videá, veľa komunikujem na Twitteri, LinkedIn, každé miesto sociálnych médií, ktoré existuje, a hľadám príležitosti, ktoré sa mi naskytnú. Ale naozaj to chcem zdokonaliť, aby to dostali tie správne hlasy. Aby to tieto hlasy mohli prijať a uviesť na trh v akejkoľvek sfére ich vplyvu, pretože môžem urobiť len toľko ako jedna osoba. Potrebujem sa dostať k veľkému publiku, aby som nebol jediný, kto robí návštevnosť, ale aj k ďalším ľuďom, ktorí k nemu priťahujú a môžu mať väčšie možnosti.

Jesse: Dobre. Takže mi to znie ako ideálny zákazník, ak chcete, a je to naozaj nasledovník alebo čitateľ alebo čokoľvek iné, ale používam slovo zákazník, ale je to primárne. A dobrá vec je, že si myslím, že ich môžete celkom dobre zacieliť. Možno by to boli študenti druhého ročníka ošetrovateľstva alebo čerství absolventi ošetrovateľstva. To vám umožňuje... Ľudia si to dajú na svoj LinkedIn profil alebo tamto, pravdepodobne to nemusia dať na Instagram, ale myslím si, že pravdepodobne existuje veľa spôsobov, ako zacieliť na ľudí, ktorí sú buď na zdravotníckej škole, alebo len na čerstvých absolventov. ošetrovateľstva. Povedali by ste, že toto sú primárni ľudia, ktorých chcete ovplyvniť ako prví?

Antonette: Správne, určite. Toto je testovacia plocha pre tých ľudí, ktorí potrebujú niečo, čo sa v kariére sestier pohne vpred.

richard: A potom, ak ste si vzali toto publikum, je fér povedať, že začnete vytvárať zoznam ich adries a alebo robíte nejaký druh cielenej kampane na LinkedIn alebo Facebooku? Potom by ste si to mohli vziať, vybudovať si svoje publikum a potom ísť aj do týchto asociácií a potom možno strategicky zacieliť na ľudí, ktorí organizujú, organizujú alebo vytvárajú udalosti, aby ste im ich potom ukázali. „Och, má takých fanúšikov a má pre to vášeň. Chce pomôcť." Vždy hľadajú rečníkov, som si istý, pretože nie som zdravotná sestra, ale myslím si, že existuje informácia, že robíte niečo také, o čom hovoríte, je pravdepodobne viac-menej ten istý rozhovor znova a znova . Ale nie som v tom, takže to neviem naisto. Povedali by ste teda, že toto by boli dva hlavné trhy, na ktorých človek, ktorý je druhý rok a snaží sa nájsť svoj jedinečný bod v ich jedinečnosti... Neviem, aký je svet... Jedinečné miesto v priestore ošetrovateľstva a potom aj získavania pred tými združeniami. Budú to dve hlavné miesta, na ktoré by ste sa chceli dostať?

Antonette: určite. A uvedomujem si, že sa to posúva vpred a ešte viac sa zameriava na biznis. Sú to sestry a môžu byť na univerzitnej úrovni a začleniť ich do učebných osnov alebo môžu znamenať orientáciu v nemocnici v orientácii ich sestry. Idú proces online, je to zahrnuté aj v tomto procese pre ich novú zdravotnú sestru.

richard: Áno. Najprv by som sa spýtal, poznáte Facebook pixel? Máte svoju stránku? Máte na svojom webe pixel, pomocou ktorého môžete skutočne sledovať ľudí, ktorí vás niekedy videli na Facebooku, alebo na seniorskej stránke, ktorú by ste mohli použiť na remarketing na Facebooku?

Antonette: Teraz to nemám.

richard: V poriadku. Zabezpečíme, aby sme vám poslali aj blogový príspevok o tom, ako prejsť celým týmto postupom. Je to celkom základné, ale jedna z vecí je istá, ak privádzate ľudí na svoj web. Jednou z vecí, ktoré by ste chceli urobiť, je uistiť sa, že môžete svoju správu týmto ľuďom dostať späť ešte raz. Je to jedna z tých vecí, kde sa už nedá vrátiť späť. Som si istý, že ste tam už nasmerovali množstvo premávky, ale vpred, je to len jedna z vecí, ktoré by mal mať každý už na svojom mieste. V deň, keď sa rozhodnete predávať, by ste mohli ponúkať ľuďom, ktorí už navštívili vašu webovú stránku a mohli alebo nemuseli nakúpiť.

Antonette: Správne. OK.

Jesse: Určite si zapnite Facebook pixel, pretože aj s tým môžete robiť veľa vecí. Môžete si vytvoriť podobné publikum. Mám však tušenie, že kniha je pomerne lacná. Rezervácie, ktoré vyžadujú miestne. Takže to nemusí byť udržateľné pre reklamu. Úprimne povedané, pravdepodobne to nie je vhodné pre reklamu, pretože potrebujete vysokú priemernú hodnotu na zákazníka. Jedna vec, ktorú som tu videl robiť, je posunúť to trochu na vyššiu úroveň. Máš knihu a máš, hovoríš a potom. Ale myslím si, že je tam taká veľká stredná cesta, ktorá by v skutočnosti pomohla zvýšiť počet fanúšikov. A to by bol nejaký mini kurz alebo niečo, čo sa môže vírusovo šíriť. Takže možno je to „Hej, chystáte sa ukončiť školu ošetrovateľstva, zvažujete možnosti do budúcnosti, urobte si tento kvíz s desiatimi otázkami, ktorý vám pomôže zaradiť vás do určitej kategórie.“ Neviem, musíte na to prísť, ale niečo také, že sa to robí pomerne jednoducho online. Je to zadarmo a je zamerané len na ľudí, ktorí sa buď práve chystajú ukončiť školu ošetrovateľstva, alebo len nedávno ukončili štúdium a možno im to nejakým spôsobom pomáha. Je to pravdepodobne menší spôsob, ako keď sa s vami stretnú alebo si prečítajú celú knihu, ale aspoň vám to poskytne trochu hodnoty a dostanete ich e-mail a začnete vytvárať väčší zoznam a potenciálne sa šíri vírusovo. Ak som v tom našiel hodnotu ako študent ošetrovateľstva a poviem si: „Och, to bolo naozaj skvelé. Pošlem to všetkým ľuďom v mojej triede." A ďalšia vec, o ktorej viete, že máte zoznam 50 ľudí od tejto jednej osoby na vašom e-mailovom zozname.

Antonette: V skutočnosti to dáva zmysel a je to niečo, čo som nevyhnutne nevyskúšal efektívne. Premýšľam, ako vytvoriť zoznam e-mailov, pretože z ľudí, ktorí sledujú to, čo robím, ich nezachytávam efektívne, aby som to udržal v priestore, aby som na nich mohol znova reagovať, aby premýšľali o tom, čo robím. m ponuka. A ďalšie kúsky, ktoré som rozpoznal a ktoré môžu rozšíriť moje koučovacie služby na diaľku a že existuje dokonca aj virtuálne publikum. V závislosti od situácie alebo princípu. Je tu naše členstvo, je to tak. Takže určite ideš smerom, kde cítim, že musím ísť. Prakticky sa to robí.

richard: Jedna z vecí, ktoré by som tiež odporučil, pokiaľ ide o tvorbu obsahu, je už len samotný názov „Visionary Nurse“, aj keď som si istý, že... Zniete veľmi inteligentne. Som si istý, že viete oveľa viac ako Jesse a ja, pokiaľ ide o ľudské telo a to, ako veci fungujú a tak podobne. Ale hovoríte aj s inou skupinou ľudí, ktorí majú pravdepodobne veľa vedomostí. Informácie, o ktorých si myslím, že by boli jedinečné, pokiaľ ide o tvorbu obsahu pre vás. Máme tu nekonečnú debatu, len podaktorí vo všeobecnosti o tom, čo vediete. Vediete informácie, vzdelávate ľudí alebo ich bavíte? A v konečnom scenári chcete urobiť oboje. Nie je to tak, že by ste chceli robiť jedno alebo druhé, ale tiež vidíme časť toho, prečo platíme toľko, aby sme chodili na športové podujatia, a sú ľudia, ktorí sú známi len tým, že sú slávni. Produkcie a títo rôzni ľudia, ktorí ich len bavia. A tak mám tendenciu, ak dokážete nájsť to, čo ľudí jedinečne baví, aby tomu venovali pozornosť, vzdelanie jednoducho príde s týmto územím. A viem, že je tu nekonečná debata. Ľudia hovoria, že by to malo byť inak. Ale keď Jesse spomenul vírus, prinútilo ma to premýšľať o tom, pretože každá štúdia, ktorú nájdem, pokiaľ ide o vytvorenie vírusového videa, by som si priala, aby ste mohli povedať „Toto je vzorec“, ale v skutočnosti to nemôže povedať že. Ale vyplynulo z toho päť vecí. Každé virálne video má jednu z týchto piatich vecí a potenciálne, ak má všetkých päť vecí, môže byť dokonca virálnejšie, takže jedna z nich je dobrodružstvom. A zmysel pre dobrodružstvo je pocit vziať niekoho na cestu. Len zdieľate svoju cestu, zdieľate proces takmer tak, ako keby ste dokumentovali, čo sa v tejto celej veci deje. Budú sestričky, ktoré naskočia na palubu len kvôli tomu. To je jedna z komédií. A hoci ste pravdepodobne nemohli ísť do detailov a nedokázali ste spomenúť ľudí, som si istý, že pokiaľ ide o ošetrovateľstvo, existujú všetky druhy komediálnych príbehov. Určite by som o tom uvažoval. Je zrejmé, že budete vedieť, kde je tá jemná línia viac ako ja. Pokiaľ ide o to, kde by ste to mali a nemali robiť. Ale určite sú cez to všetky druhy zábavných príbehov. Tretia je ako emócia. Len emocionálne hýbete ľuďmi a má to v sebe len váš príbeh. A späť k tomu istému, pravdepodobne by som sa nepúšťal do konkrétnych príbehov, ale svätá Moly, samozrejme, existuje veľa príbehov, ktoré sú emotívne, pokiaľ ide o ošetrovateľstvo. Po tretie, prepáčte, štvrté slovo by bolo inšpiratívne. Váš príbeh opäť sám. Bude to veľa príbehov inšpirácie s ošetrovateľstvom a potom ten posledný bude v podstate prekvapením. A aj keď sa to navonok nezdá, myslím si, že príbehy prekvapení by boli všelijaké. To by mohol byť práve ten príbeh, ktorý skončil inak, ako ste si mysleli, že sa skončí. Bol to smrteľný príbeh o rakovine a dopadol takto. Ale mohli ste tiež vidieť, že keď pred tým uvidíte tie ďalšie štyri, môžete ísť cestou dokonalého receptu, aby ste dokázali pokryť všetkých päť z nich. Dokumentujte svoj príbeh, zdieľajte vtipné príbehy, ktoré sa stali. Emocionálne príbehy, ktoré sa stali. Inšpiratívne príbehy, ktoré sa stali. Výsledky, o ktorých ste si nemysleli, že sa stane, sa stanú. Už len pri pomyslení na to mám zimomriavky. Ale je to tiež... Naozaj radi pomáhame ľuďom, baví ma o tom s vami hovoriť. Naozaj si myslím, že máte perfektný recept, ak ste sa zatiaľ zamerali len na tieto dve veci. Po prvé, česť tomu, že ste práve vy. Pretože jedna vec, na ktorej sa s Jesse určite zhodneme, pretože niekedy sa zhodneme na viacerých veciach, ale táto vec, ktorú robíme, je jedna z mála vecí, v ktorej vás nikto neprekoná. Ak nie jediná vec, ktorú vás nikto nemôže poraziť, je to, že ste sami sebou. A znie to tak, že do toho veľmi vstupujete. Len to, že si ty a celá lekcia je, ako môžem pomôcť týmto sestrám robiť to, čo chcú, kým sú nimi? Ak teda zhromaždíte túto komunitu v sociálnej oblasti, zamerajte sa na tento zoznam e-mailov a zamerajte sa aj na to, ako môžete vytvoriť tieto časti obsahu tak, aby ste získali skupinu sledovateľov tých istých zdravotných sestier. Povedzme, že bez ohľadu na to, čo to skončí druhý rok, je to váš dokonalý cieľový trh. Niet pochýb o tom, že teraz budete hlasom v komunite sestier. A prirodzene to povedie k stope späť na váš LinkedIn a združenia vás budú oslovovať, pretože tam uvidia rovnaký obsah.

Antonette: Vážim si každé jedno slovo, ktoré ste zdieľali. A je neuveriteľne ponižujúce získať tieto vedomosti od vás, pretože to je to, čo sa musíte dostať na miesto, kde neviete všetko a skutočne potrebujete iných ľudí, aby vás podporili, aby ste mohli vykonať čokoľvek, o čo sa snažíte. Takže všetko, čo ste povedali, je neuveriteľne užitočné, ale tiež oceňujem potvrdenie a vedomie, že byť vami je v poriadku. Je v poriadku byť v poriadku a pokiaľ ide o to, kam idete a čo robíte. Toto je pre mňa cenné.

richard: Povedal by som, že nielen to je dôležité, ale v skutočnosti si myslím, že je to pravdepodobne jediný spôsob, ako to urobiť. Nebudem sa púšťať do politického a náboženského presvedčenia, ale povedzme, že ak ste vyčnievali z kmeňa, prinajmenšom na tisíce rokov, ak nie niekoľko tisíc rokov, boli ste vyhodení do kmeňa. Teraz, ak nevynikáš, nemôžeš postaviť kmeň a tak v tom pokračuj. Oslovil som vás na LinkedIn, takže ma tam uvidíte. A ak sa chcete vo voľnom čase spojiť, môžeme ísť viac. Ale určite vám poskytneme ďalšie informácie o zostavovaní zoznamu a tiež o pixeloch na Facebooku.

Jesse: Keď si vytvoríte zoznam na internete, určite chcete mať tieto e-maily. Možno budete musieť sem-tam dať nejakú tú knihu zadarmo, ale e-maily budú stáť za to, pretože s nimi môžete komunikovať niekoľko rokov. Najmä ak sú na začiatku svojej kariéry, možno o päť rokov neskôr sú pripravení vypočuť si vaše posolstvo. Možno na začiatku sú len ako „Musím platiť za pôžičky, takže idem do práce a vysávam to“. Ale po štyroch, piatich rokoch sú v štádiu vyhorenia, ktoré ste spomínali. A potom povedia: „Sledujem tento profil na Instagrame s týmito úžasnými príbehmi, som pripravený.“

richard: Chcel by som nadhodiť ešte jednu vec, pretože Jesse práve povedal naozaj dobrý bod, ktorý som prekvapený, že sme to nepovedali skôr. Dokonca by som uvažoval o rozdávaní e-knihy zostaviť zoznam a potom začnete tento zoznam predávať na papier. Viem, že to znie neintuitívne, ale potom môžete tlač na požiadanie a je to celkom jednoduché. A potom doslova vytvárate svoj zoznam oveľa rýchlejšie, pretože ste to rozdali a potom ste im práve niečo darovali, takže im to v skutočnosti nie je také divné hneď po tom, ako im pošlete e-mail so zoznamom a poviete: „Hej, ďakujem. Hope si to užila, mám aj výtlačok, ktorý rozdávaš, bla bla bla bla.“ Je to naozaj o budovaní tejto komunity práve teraz. Všetci vieme, že dom na vrchole kopca v skutočnosti nikto nezíska predajom knihy. Kniha je to, čo vás dostane pred iných ľudí.

Jesse: Kniha je novou vizitkou.

Antonette: Áno, je to môj volajúci prúd, ktorý mi dáva priestor na rozhovor. Potom som nemusel nevyhnutne mať niečo fyzické, čoho by som sa mohol držať. Môžem byť aj naďalej konzistentný, o čom hovorím. Rozhodne som sa pohral, ​​keby som to celé pustil e-knihy len ako darček. Pretože predtým, ako som urobil bezplatnú verziu na stiahnutie pre tých, ktorí sa prihlásia na odber, iba prvú kapitolu za týždeň alebo 7 dní, ako sa na to chcete pozerať. Pretože je to deväťdesiat dní, ale časť zo mňa premýšľala, či by som nemal otvoriť celú verziu elektronickej knihy, aby som dosiahol hmatateľnejšie výsledky, ako je napríklad sledovanie, zoznam atď. brožúrka, transformujúca sa z an e-knihy ku knihe, ktorá sa dostane do rúk tej novej sestry, keď začína, alebo práve vstupuje do školy alebo ako to vyzerá.

Jesse: Iste, a asi by som tlačil na to, aby ste to nedali zadarmo, pretože chcete mať na webe vnímanú hodnotu ako cenu. Ale asi by som to rozdával častejšie ako promo výmenou za “Pošlite mi inšpiratívny príbeh z vašej vidieckej situácie”. Alebo keď sa dostanete na niečo, ako zdravotné sestry robia svoje výlety a podobné veci do iných krajín, ako napríklad „Pošlite nám príbeh, príbeh na Instagrame a my vám pošleme knihu“. Týmto spôsobom to nedávaš zadarmo, ale v skutočnosti to dávaš mnohým ľuďom zadarmo.

Antonette: Nie, to je ideálne, páči sa mi ten nápad. Pretože predtým, ako som dal akékoľvek bezplatné kópie na stiahnutie, bolo to, keď som hovoril na miestnych stredných školách so študentmi stredných škôl. Ale myslím si, že ešte nie sú v priestore, v ktorom by mali byť, musia veľa figurovať. Urobte však viac prom, ako ste povedali, a využite nasledujúce slová a slová: „Ak sa so mnou spojíte, dáva to viac príležitostí dostať niečo aj do vašich rúk.“ Tak ten nápad sa mi veľmi páči.

richard: To je skvelé a ešte raz vám ďakujeme. Myslím, že to musí byť niekedy nevďačná práca, pretože máte do činenia s ľuďmi, ktorí prechádzajú ťažkými časmi. Som si istý, že je to mimoriadne... Je to naozaj dobrý pocit a niekedy je to pravdepodobne naozaj ťažké, preto vám v prvom rade ďakujeme, že ste zdravotná sestra. Ďakujem, že aj naďalej robíte to, čo robíte a snažíte sa inšpirovať aj ostatné sestry. Prosím, zostaňte v kontakte, urobíme, čo bude v našich silách, aby sme pomohli šíriť túto správu. Ak máte akékoľvek ďalšie dodatočné otázky, čokoľvek podobné, neváhajte sa obrátiť na LinkedIn.

Antonette: Ďakujem veľmi pekne, je to obrovská pocta. Ďakujem za komentáre k sestre jednorožca takpovediac. Oceňujem aj len atmosféru. Je naozaj skvelé osloviť a získať praktické kroky, aj keď to možno vyzerá jemnejšie ako zvyčajne, ale sú to skutočne užitočné a skutočne hmatateľné výsledky. Ďakujem, že ste mi pomohli použiť to ako pákový bod na získanie solídnej rady.

Jesse: Samozrejme, radi vám pomôžeme. Antonette, naozaj si vážim, že si na šou. Všetci, pozrite sa na Visionarynurse.com. Aby vás všetci počúvali, pošlite nám svoje informácie, radi by sme vás mali v relácii. Antonette, ešte raz ďakujem.

Antonette: Ďakujem.