Vždy ste chceli začať s inzerciou na Facebooku, ale mysleli ste si, že nemáte vybavenie, že to bude trvať príliš dlho alebo že vytvorenie a propagácia bude stáť príliš veľa peňazí.
V tejto epizóde nám Dennis Yu a Kieran O'Brien povedia, ako rýchlo a jednoducho začať s reklamami na Facebooku. Dozviete sa, ako len s telefónom vytvoríte začiatok reklamnej kampane na Facebooku, a to už za jednu minútu. Keď ste si mysleli, že je to príliš dobré na to, aby to bola pravda, počujete, ako môžete začať propagovať túto kampaň už za 1 dolár.
Zobraziť poznámky:
- Ako vytvoriť koleso tém. Aký typ videí chcete vytvoriť. Prečo, ako a aké videá.
- Ako väčšina firiem zlyháva so svojím obsahom tým, že sa snažia vytvoriť „presnú logiku“.
- Prečo nevidíte 99 % toho, čo zverejňujú vaše kontakty na Facebooku?
- Čo hľadá algoritmus Facebooku?
- Bonus pre poslucháčov podcastov: získajte zadarmo The Dollar A Day Strategy od Dennisa Yu.
Prepis:
Jesse: Pekný piatok, Richard. ako sa máš?
richard: Aký je zase ten deň? Viete, myslím, aj keď to ľudia môžu počúvať v pondelok, utorok, stredu, štvrtok, v týchto dňoch to všetko vyzerá ako v ten istý deň.
Jesse: To mi hovoríš? Áno, myslím, že je piatok, ale áno, každý deň je ten istý deň. Dokonca aj víkend je taký istý deň, naozaj. Ale sme tu, je tu piatkový podcast, aj tu si trochu oddýchneme. Takže pre ľudí, ktorí dobiehajú, ich začneme zdvojnásobovať. Budete zaplavení podcastmi a dúfajme, že s nami budete držať krok. Myslím, že môžeš. Ale, Richard, o čom sa dnes bavíme?
richard: Som z dneška super nadšená. Mali sme veľa naozaj dobrých hostí. Ale na toto som sa už dlho tešil. Tohto hosťa poznáme už dlho. V súčasnosti je veľa ľudí, ktorí používajú Ecwid, ktorí práve začínajú. A učia sa Facebook. Učia sa reklamy, učia sa, ako riadiť podnikanie. Niektorí z nich robia vedľajší zhon. Niektorí z nich vyskakujú naplno. A to bude platiť aj pre obchodníkov, ktorí sú na Ecwid už nejaký čas. Takže toto by mohlo pokryť celý rozsah. A táto osoba je podľa mňa priamočiara,
Pre tých ľudí, ktorí si mysleli, že reklamy sú príliš ťažké alebo im to trvá príliš dlho, nám naši dnešní hostia v podstate pomôžu pochopiť, ako vytvoriť videá za minútu alebo menej a ako tieto videá propagovať v podstate za približne jeden dolár deň. Takže dnes v show budeme mať Dennisa Yu, generálneho riaditeľa Blitz Metrics. Nielen, že robí úžasné veci pre firmy, ale celkovo milujem jeho model. Je v digitálnej marketingovej agentúre, ktorá je v partnerstve s množstvom škôl, a tie učia veľa ľudí, ktorí absolvujú nové zručnosti a ako pomôcť firmám. A robia to s niektorými veľkými. Myslím tým, že vedú kampane pre Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.
Zoznam ocenení, o ktorých by som sa mohol porozprávať s Dennisom, len rýchlo, vychovám len pár, pretože prečo nie? Pozrime sa tu. Musel som rýchlo zastaviť, pretože by som mohol ísť navždy. Hovoril vyše sedemstotridsaťkrát v 17 krajinách na piatich kontinentoch. V podstate bol na konferenciách, Konverzných konferenciách, Social Media Marketing World. Objavil sa vo Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Chcem tým povedať, že to ide ďalej a ďalej. Takže namiesto toho, aby sme počuli, ako o ňom hovorím, poďme ho priviesť a skutočne sa učiť od Dennisa. Naozaj si vážim, že ste na šou.
Dennis: Ďakujem, Richard a Jesse. A chceme sa učiť od Kierana O'Briena, ktorý ma celý deň učí veci o škálovaní. Práve sme robili šou predtým a povedal som, pamätáš si tie dni, keď si to mal
richard: Super nadšený a ďakujem, že si sa k nemu pridal, Kieran, to je naozaj skvelé. Dostávame tu bonus. Naozaj som rád, že ťa mám. Takže, niekto práve začína. Povedzme, že znova dúfame, že s vami v budúcnosti budeme môcť urobiť druhú verziu alebo niečo iné. Takže ak počúvate tento podcast a na konci sa vám to naozaj páčilo, zakričte si a s Dennisom a možno aj Kieranom pôjdeme hlbšie inokedy. Ale teraz poďme z pozície. Niekto sa práve prihlásil do Ecwida a práve sa rozbieha. Prečo by mali robiť videá na Facebooku? A je naozaj pravda, že to dokážete? Dokážete ich propagovať čo i len za dolár na deň? Ako môžeme prinútiť ľudí, aby to začali robiť?
Dennis: Absolútne. Je zrejmé, že nastavujete svoj nákupný košík a všetko, čo s tým súvisí, s Ecwidom, pretože chcete predávať veci online. A ako zarábate peniaze, dejú sa všetky druhy dobrých vecí, do ktorých môžete reinvestovať; môžete si najať ľudí, môžete si splniť svoje životné sny. Ľudia si však neuvedomujú, že samotný nákupný košík je poslednou fázou procesu. Aby niekto zadal svoju kreditnú kartu a dal vám peniaze, musí vás najprv poznať, mať vás rád a dôverovať vám. A ľudia si budú myslieť, že reklamy na Facebooku alebo YouTube alebo tieto iné kanály sú pre ľudí, ktorí míňajú veľa peňazí.
Napríklad viete, fialové matrace. A tak sme minuli sto miliónov dolárov na reklamy na Facebooku propagujúce ich matrace. A je tu nejaký obsah s vysokým výkonom; pamätáte si videá Zlatovlásky, ktoré sme natočili, stáli niekoľko miliónov dolárov. A potom sme, samozrejme, minuli veľa peňazí na propagáciu tohto a iných videí. Mohli by si myslieť, že je to mimo dosahu. Môžu si myslieť, že potrebujú profesionálneho kameramana. Možno budú potrebovať celý tím. Mohli by si myslieť, že som to len ja, moja mama a pop. Práve idem. Žiadny z týchto nástrojov nemám k dispozícii, pretože si musím najať agentúru a akékoľvek videokamery. Toto všetko a nič nemôže byť ďalej od pravdy.
Pretože to, čo potrebujete, potrebujete toto. (ukáže smartfón) Ak máte toto a máte jednu minútu a máte jeden dolár na deň, môžete začať. A nie je to preto, že by ste chceli byť Gary Vaynerchuk a mať svoju tvár všade. Som introvert. Raz za čas môžem byť ako Kieran a vy, a potom sa vplazím späť do svojej introvertnej jaskyne. Ale keď sa môžete podeliť o svoj príbeh a podeliť sa o to, kto ste, ako v prípade Purple, zdieľame zábavné momenty. Zdieľame tiež, prečo sa tento konkrétny matrac nestlačí, keď naň spadnete vajíčko. Natočili sme teda video s názvom Test kvapky vajca. Alebo povedzme, že chcem predať žuvačku Trident a všetky ostatné žuvačky sú približne rovnaké. Ale viem rozprávať o tom, ako je to súčasťou mojej každodennej rutiny alebo ako som zakladateľka. A to, čo robím vo svojom každodennom živote, nemá nič spoločné s žuvačkou, pretože ľudia sa o to snažia, ak si s vami vybudujú puto, a vy to robíte cez Facebook spôsobom, o ktorom vám povieme. S dňom dolára a
Môže sa teda stať, že v kuchyni vyrábate sušienky a možno predávate kuchynské spotrebiče, predávate niečo úplne iné. Nezáleží na tom, učia sa, kto ste. Učia sa o vašich zákazníkoch. To je prvý dotyk. Potom je tu niečo, čo sa nazýva remarketing na Facebooku, kde komukoľvek, kto od vás videl jeden obsah, ho môžete ukázať. Facebook potom zoradí ďalšiu časť obsahu. Toto zacielenie urobíme za vás automaticky, zobrazíme ďalšiu časť obsahu, ktorou je obsah, ktorý zdieľate, ako niečo robíte. A potom od spôsobu ako presúvate ľudí k tomu, čo je teraz pripravené kúpiť. A ak začnete odzadu, premýšľate o produkte, ktorý predávate. Aké znalosti by ste mali mať o tomto produkte? Takže ak chcete pomenovať produkt a poďme zistiť, aké sú tieto témy, a potom to z tém zmapujeme k ľuďom.
Jesse: Viem, že toto bude počúvať, takže sme mali Prairie Melody Birdseed, takže predáva organické semená pre vtáky a kŕmidlá pre vtáky, však?
Dennis: Dobre, tak organické. Takže predáva kŕmidlá a vtáčie zrno. Áno, primárne však vtáčie semeno.
richard: A ešte predtým, ako začnete. Dennis, chcem len rýchlo povedať jednu vec, pretože toto je krásny bod, ktorý si tam uviedol. A potom pôjdeme priamo do Prairie Birdseed. Mohli by ste byť naozaj fantázie, ale chcem len objasniť pre ľudí, keď to povedal, všetko, čo urobil, bolo vytiahnuť svoj mobil. Takže doslova, keď začnete a začnete to vysvetľovať, chcem byť len pripomenutím pre tých, ktorí iba počúvajú tento podcast a nevidia tiež video. Dennis hovoril, áno, môžete získať všetko luxusné vybavenie, môžete získať veľké agentúry a všetky tieto veci. Ale vráti to ľuďom, ktorí len začínajú a v podstate hovoria pomocou vášho mobilného telefónu a potom majú túto štruktúru „prečo, ako a čo“. A dostanú sa do aktuálnych a odlišných vecí. Začína to však doslova s vaším mobilným telefónom. Prepáč, že vyrušujem, Dennis.
Dennis: Je to skvelý kontext. A ak počúvate, mám tvár ako stvorenú pre rádio. Dobre, takže ak počúvaš, držím telefón. A veľa ľudí o tom premýšľa, v podstate nad tým premýšľa. Dobre, pozri, mám iPhone. Ups, svetlá sa rozsvietili. Vidíš, ani ja neviem, ako túto vec použiť. A tu idem ku kamere. A povedzme si, ako sa volá majiteľ, zakladateľ vtáctva? Budem Dennis, dobre, budem chrániť a robím selfie režim a mierim na seba fotoaparátom. A poviem. „Dnes ráno, keď som sa zobudila, videla som kardinála vpredu a na mojom dvore a je to prvýkrát, čo som videla tohto kardinála za tri týždne, myslela som si, že sa už nikdy nevráti, bol krásny. A urobil som pár fotiek, kým odletel. A vďaka bohu, toto je jeden z mojich obľúbených momentov, ktorý mi spríjemnil deň.“
Tam som práve urobil a
Takže v mojej záhrade minulý víkend, toto je skutočný príbeh. ja si nevymýšľam. Išiel som do Home Depot a myslel som si, vieš, moja záhrada je nejaká neplodná. Takže si zoženiem črepníkové rastliny a krásne kvety a nejaké azalky. A dostal som citrónovník a dve rôzne dedičné rastliny paradajky. A v skutočnosti som tam bol, je ich toľko, že som sa na druhý deň vrátil do Home Depot a dostal som ďalších sedem rastlín rajčín, a ak teraz pôjdete na môj dvor, mám osem rastlín rajčín, ktoré sú všetky riadok a ja som sa zbláznil. A ľudia ako Dennis, ste sa zbláznili. čo to robíš? Myslel som, že si ideš dať koláčik. ja viem. Ale viete, niekedy idete do Home Depot, idete do Costco a chcete si kúpiť túto jednu vec. A potom to čoskoro musíte urobiť. Správne. Skončíte s asi 20 vecami. A tak teraz má moja záhrada všetky tieto rôzne veci. A potom, samozrejme, ak to robím, potom som išiel do Amazonu a myslím, že nemôžem povedať, že som si kúpil burinu a keď som tam bol, dostal som novú kosačku na trávu. A potom som si najala slúžku.
Takže hovorím len o tom, že teraz hovorím o záhradníctve na mojom dvore a iných veciach. Potom hovorím o možno. Viete čo, varím, alebo hovorím o veciach, na ktorých pracujem, a tak to len dávam ľuďom von, predstavte si, že táto cibuľa je vo viacerých vrstvách. Takže navonok robím veľa malých 15-sekundových a minútových videí, ktoré hovoria o veciach, na ktorých mi záleží a ktoré sa nemusia týkať Prairie Birdseed, čo je o tom, kto som. Je možné, že hej, som podnikateľ a pre malých podnikateľov je to naozaj ťažké. A mám pizzu, do ktorej som chodil stále. Ale myslím si, že zaniknú, pretože majú skvelú pizzu, ale nevedia sa presadiť. A veci sú teraz naozaj ťažké. A vy len rozprávate príbehy o tom, kto ste. Robíte rozhovory so zákazníkmi, pýtate sa ich na to, čo robia a čo vidíte na svojom dvore. Takže to je zovňajšok. To je kto, to buduje vzťahy. Viete, keď stretnete niekoho, koho poznám, v dnešnej dobe je akosi ťažké niekoho stretnúť. Ale keď niekoho stretneš, čo sa stane, Rich? Keď niekoho stretneš, čo povieš?
richard: Milujem to, pretože ideš len tak, že sa snažíš niekoho spoznať, hej, o čo ti ide?
Dennis: Neviete ako na to? Neučím ťa nič, čo nevieš robiť. Uvedomujete si, že si budujete vzťahy online, ale keď niekoho stretnete, čo mu poviete ako prvé? Stretnutie na konferencii, stretnete ho v kaviarni. čo povieš?
richard: Dobre. Najprv poviem ahoj.
Dennis: Poviete ahoj, áno, nemusíte hovoriť, že si kúpite tieto veci, je to v akcii a je to zľavnený kupón o 20 percent.
richard: Nie, milujem to. Chcem zopakovať, že aj keď to hovoríš a ja a Jesse to robíme, chápem, čo tým myslíš – vrátiť sa k poznaniu, sympatii a dôvere. Ide o to, že niekoho spoznávaš. A niekomu, kto občas uviazol vo svojom biznise, toľko rozmýšľa nad tým, že sa pokúsi niečo predať, sa to zdá ako čakanie, nezdá sa to ako strata času, však? Ale k tvojej veci. Nepovedal by si: „Ahoj, ja som Dennis, chceš mi kúpiť koňa? Ahoj, ja som Denis. Chceš si kúpiť toto auto?" To ani nehovorím ahoj.
Dennis: Chceš byť niekedy tým chlapom?
Kieran: A vidíte ich tak veľa
Jesse: Áno. Myslím, že na tom, čo tu hovoríte, sa mi páči to, že nemusíte dávať, toto nemusí byť dokonalé video. Je to skoro tak, ako hovoríte, urobte desať videí, ktoré pravdepodobne nie sú také dobré, ale práve ich vydávate. Povieš len malý príbeh. A tým nechcem povedať, že nie dobre. Teda, nepremýšľaj nad tým. Stačí mať 15 sekúnd. 30 sekúnd. Toto som ja. Toto je moja vec. Dajte to na Facebook, dajte to na Instagram a potom prejdeme k ďalšej fáze.
richard: Áno. A tu tiež jedno rýchle upozornenie. Keď si tým prechádzame, naozaj ma napadá, prečo to asi tiež funguje dobre, či to nie je vyhľadávanie. Ľudia sú vo svojom kanáli a vidia, čo sa deje s priateľmi a rodinou. Nie je to tak, že by mali práve vtedy tento kupujúci úmysel. Takže to hrá do toho ešte viac, pretože vás potenciálne vidia prvýkrát. Len im dávate o sebe vedieť trochu viac. Ten chlap sa mi páči. A potom, ako viete, sa do toho pustíme, keď to nabudúce začnete vidieť, remarketing. Teraz o tom viete trochu viac. Teraz možno predpokladám. Ako teraz beriete tie videá, takže idú von a v podstate vo verzii jedna z videí môžu hovoriť o čomkoľvek, čo sa im páči, o čom chcú, o čomkoľvek, čo robia. je to správne? Čo si máte myslieť o tejto ďalšej vrstve videí, alebo to už preháňam?
Dennis: No, dokonca aj ty, Rich, to potenciálne robíš komplikovanejším, než je potrebné. Myslite na randenie, však? Takže keď stretnete svoju ženu. Keď prvýkrát stretnete dievča, nespýtate sa: "Hej, vzal by si si ma?" A kľaknite si na kolená bez ohľadu na to, aká dobrá je vaša pickup linka. Správne. Musíte ich spoznať. Musíš s nimi ísť na rande. Potom váš prvý bozk a celú cestu v rade, kým nepožiadate o ruku. A to sa stane vášmu zákazníkovi. Neznamená to, že tam uverejňujete náhodné veci typu Gary Vaynerchuk. Ak viete, kto vy a vaši zákazníci cvičíte Inception. Viete, že film Počiatok, sen, vo sne, vnútri sna, stále cielite len na ľudí, ktorí by mali záujem o kúpu vášho vtáčieho semena. Takže sa zameriavate na fanúšikov iných značiek vtáčích semien, zameriavate sa na ľudí, ktorí majú záhrady, ľudí, ktorí majú radi National Audubon Society, ľudí, ktorí pestujú záhrady, to všetko sú veci, ktoré spolu súvisia. Tomu sa hovorí doslovne laterálne. A aká je tá tretia? Explicitné zacielenie. Takže stále máme všetky naše ciele. Ale to, o čom hovoríme, je vytvorenie videa, ktoré sa bude pohybovať v troch sekvenciách, troch krokoch. Prvým sú všetky ľahké momenty, ktoré ľuďom dávajú ochutnať, na čom vám záleží.
A ty nejdeš
A potom hovorím, Kieran, ukáž mi, ako toto auto generuje toľko energie? Otvorte kapotu a ukážte mi motor a porozprávajte sa o tom, prečo je toto auto lepšie ako to auto. Dokážete poraziť Lamborghini? Si ťažší? Napríklad, čo robí auto rýchlym a ako to funguje? A vy to viete a on má prístup ku všetkým týmto luxusným športovým autám. Ale teraz sa delím o poznatky, pretože som si vyslúžil pozornosť tým, že som dal ľuďom malú ukážku na túto tému. Teraz môžem ísť hlbšie. Tu je vec, v ktorej sa podniky mýlia, či už sú to veľké alebo malé podniky, myslia si, že musia vytvoriť presnú logiku. Podobne ako keď nastavujete postupnosť automatickej odpovede na e-maily, alebo je to možno trochu vymyslené, môžete tieto pravidlá nastaviť presne podľa toho, aké správy ľudia dostávajú. A ako tento fantastický vývojový diagram. Krása Facebooku je v tom, že ak dáte ten počiatočný obsah prečo, tie malé 15 sekundové úryvky a potom to dáte neskôr, nemusí to byť ani spojené. Môže to byť len náhodné. Druhá časová os je obsah, ktorý bol na Facebooku alebo YouTube alebo niekto iný pred rokmi.
Ale ty dávaš poznanie; Facebook urobí toto prepojenie za vás. To je také kľúčové. Facebook, poslali mi poznámku. Už ste niekedy videli, že tá vec, kde je Facebook.com/memories, sa v tento deň volala. A oni povedia, hej, vedel si pred tromi rokmi, že si urobil túto jednu vec, že ideš na toto jedno miesto? Si s týmto priateľom? Mali ste večeru. Tak mi včera niečo ukázali s mojím priateľom Austinom Wilcoxom a on a ja sme sa rozprávali. Zverejnil niečo ako: Mohol by som použiť margaritu hneď alebo päť. Je cynický, pretože mal ťažký deň, pretože jeho šéf bol v diere. Správne. Takže o tom hovorí. A povedal, že sa potrebuje napiť. A povedal som, čo skutočne potrebujete, je nejaký Jack Daniels alebo táto konkrétna príchuť, pretože
richard: Toto je tiež skvelý, skvelý bod. A trochu vytiahnem z toho, čo ste povedali, neprekonáme internet, neprekonáme AI. Kreatíva je teda premenná. Toto je časť toho, ako to funguje. Idete von a Facebook vás nájde. Je to pravdepodobne súčasť toho, prečo hovoríte začať s dolárom. Chcú vám poskytnúť hodnotu. Takže ak začnete s dolárom, nájdu niekoho, kto je v tom testovaný. Milujem to, je to skvelé.
Dennis: Nechajte systém robiť prácu. Dva mesiace som bol zamknutý a vlastne som nevyšiel z domu okrem balíkov a paradajok a paradajok a Home Depot. A kúpil som si pekáreň na chlieb, viete, pekárne, tie sú lacné. V podstate tam vložíte veci, stlačíte tlačidlo a je to. Nie je to pekné? Takže ste už niekedy piekli chlieb? Potrebujete cesto. Teraz sú vaše ruky všetky unavené a hovoríte si, ó, môj bože, stojí to vôbec za to, keď chlieb vyjde z pece? Je to ako škoricový chlieb, na ktorý si dáte maslo a sú to také dobré sacharidy.
Ale predstavte si, že by ste museli ručne miesiť všetko cesto a robiť všetko a merať všetko a všetko oproti tomu, že balík otvoríte, vysypete, stlačíte tlačidlo a je to. Správne. Takto chcete rozmýšľať o Facebooku. Ak máte ingrediencie, ciele, obsah a zacielenie, ale predovšetkým svoje malé 15-sekundové a jednominútové videá, vložíte ich do prístroja a stlačíte tlačidlo, urobí všetko za vás. A môžeme prejsť na všetky dôvody, prečo sa niektorí ľudia chcú sťažovať na zacielenie na vlastné publikum a na to, aké veľké máte na mysli, aby ste im dali investované publikum a ako fungujú podobní a ako to celé robíte a všetky tieto fantastické veci. A o tom môžeme polemizovať.
Ale len vedieť toto. Ak budete postupovať podľa tohto receptu, aj keď presne nerozumiete, prečo recept vyžaduje droždie alebo čokoľvek, vložíte tieto videá do systému a stlačíte tlačidlo a nebudete sa presne starať o to, čo sa deje vo vnútri stroja , náklady na vašu návštevnosť budú menej irelevantné pre kvalitu. Skóre bude vyššie, vaša miera zapojenia bude vyššia, vaša cena za interakciu nižšia a vaše ROI, návratnosť výdavkov na reklamu a vaša CZA, vaša cena za akvizíciu, bude celkovo nižšia. prečo? Pretože vám ukážem jednu vec a nepôjdem príliš hlboko, ale poviem vám len jednu vec a dúfam, že to stačí na to, aby som vás presvedčil, že je to pravda. Čo sa stane, Kieran, ak máte nízky záujem o príspevok na Facebooku, ktorý máte, organický, reklamu na vašej stránke a profil. Čo sa stane, keď máte nízku angažovanosť? Čo si o tom myslí stroj Facebooku?
Kieran: Myslí si, že sa to ľuďom nepáči.
Dennis: A čo sa stane, ak podporíte príspevok? čo robia? Náklady na vašu návštevnosť?
Kieran: Ide hore.
Dennis: Prečo?
Kieran: Pretože algoritmus Facebooku si myslí, že ľuďom sa nepáči váš obsah, vaša stránka alebo produkt, nech je to čokoľvek.
Dennis: Takže niekedy počujete, ako sa ľudia sťažujú na to, že už nemám žiadny dosah v spravodajskom kanáli, pretože ma Facebook donútil platiť. To nie je pravda. Máme niekoľko stránok, ktoré získavajú milióny interakcií na príspevok, niečo naozaj veľké, nie že by ste potrebovali milióny, ale viete prečo? Je to preto, že v spravodajstve je veľká konkurencia. Je tu toľko obsahu, že väčšina ľudí vidí menej ako jedno percento obsahu, ktorý by im mohol byť k dispozícii. Mechanizmus filtrovania enginu Facebooku je však taký inteligentný, že máte pocit, že stále máte celkom dobrý výhľad. Uvedomujete si však, že 99 percent toho, čo vidíte na Facebooku alebo 99 percent toho, čo ste mohli vidieť na Facebooku od svojich priateľov? Nemám na mysli náhodné veci na internete. Hovorím o tom, čo ste to, na čo ste sa prihlásili. Ak ste s niekým priateľom alebo sledujete stránku alebo ste v skupine, znamená to, že máte nárok na zobrazenie tohto obsahu. Uvedomujete si, že 99 percent z toho nevidíte? Takže ak ste od nich Facebook, pretože ak naozaj chcete pochopiť, ako vyhrať na Facebooku, musíte sa na to pozrieť z ich pohľadu. Len na chvíľu, ako sa rozhodujú o celom obsahu, ktorý by vám mohli ukázať? Ako sa rozhodujú, čo sa dostane do toho jedného percenta? Čo si myslíte, že to je?
Kieran: Veci, ktoré udržujú ľudí na Facebooku a ktoré sa im páčia a s ktorými interagujú.
Dennis: Takže keď niečo zverejníte, myslím, že vy aj ja máme radi tých päťtisíc priateľov, ktorých som na hranici už desať rokov. Vieš, to je dôvod, prečo ľudia, ktorí ma žiadajú o priateľov a ja ich nemôžem prijať, pretože som na päťtisíc, musia ľudí vymazať. Ale čo urobí Facebook, a to platí pre stránku alebo profil, keď niečo uverejníte, ukážu to všetkým v zozname vašich priateľov?
Kieran: Nie.
Dennis: Zdieľajú to s tým, čo sa nazýva počiatočný dosah, čo je zvyčajne asi jedno percento tých, ktorí to mohli vidieť. Takže ak máte päťtisíc priateľov, uvidí to možno 50 ľudí. A ak tých 50 ľudí bude lajkovať, komentovať a zdieľať, čo potom spraví Facebook?
Kieran: Pokračujte v presadzovaní vyššieho percenta publika.
Dennis: A stále viac a viac, až kým miera zapojenia neklesne tak nízko, že vypadnete z informačného kanála, čo sa pre matematických ľudí nazýva úpadok okrajovej pozície. Môžete ísť do Googlu a uvidíte, že si to nevymýšľam. Tieto slová nie sú vymyslené. Za sociálnymi sieťami sa skrýva matematika. V skutočnosti sa to nazýva teória grafov pre tých ľudí, ktorí sa na to chcú pozrieť. Mark Zuckerberg to nevymyslel. Teória grafov existovala pred 60 rokmi. Algoritmus teda hľadá vysoké zapojenie a vysoký signál. Ak ich kŕmite tým dobrým signálom a získate väčšiu angažovanosť, nie je to preto, že sa snažíte byť virálni. Je to preto, že sa snažíte ukázať, že medzi vaším produktom existuje prepojenie, že predávate potrebné znalosti, pretože každý, kto si chce kúpiť produkt, znamená, že má znalosti o určitých veciach, pre ktoré je skutočne nadšený.
Takže ak mám auto, znamená to, že viem o určitých veciach, o pretekoch, o motore, o rôznych veciach. Správne. Pozerám Rýchlo a zbesilo, nech je to čokoľvek, a tieto znalosti sa budú spájať s určitými typmi ľudí. Takže ak môžem prepojiť koho s čím. Prepáč, aj ja to chápem zle. K tomu prečo k čomu. A všetky tieto položky som vložil do svojej pekárne na chlieb a Facebook urobí všetko miešanie, Facebook všetko zacielenie, Facebook urobí všetky tieto iné veci. A takto vás odmenia. Teraz je krása, toto je ďalšia vec, ktorá ľuďom chýba. Mohol by som mať na Facebooku obsah spred 10 rokov, ktorý mi dnes prináša predaj. prečo? Pretože som to vtedy mohol posilniť a dal som proti tomu dolár na deň a bolo to dobré.
Takže na začiatku sme dali dolár na deň na sedem dní, sedem dolárov. Teraz ľahko. A ak sa mu stále darí, pretože mi Facebook hovorí, že sa mu darí, potom vložím tridsať dolárov na ďalších 30 dní na ďalší dolárový deň a potom vložím ďalších sto dolárov na ďalších 30 dní a potom Dám tisíc dolárov na ďalšie tri dni a potom na to dám päťdesiat tisíc dolárov alebo čo máš. Ako sme urobili tento test pre Infusionsoft, ktorý sa teraz volá Keap a urobili sme sto
Len sme dali dolár proti každému z nich, keď sme minuli, čokoľvek, tisíc dolárov. Ako American Idol alebo tieto, ako sú spevácke a tanečné súťaže, kde sa to nakoniec zúži na štyroch ľudí, potom dvoch ľudí. A potom je tu jeden spevák, ktorý vyhrá na samom konci, pozeráš niekedy tie šou?
Jesse: Bohužiaľ áno.
richard: Viem o čom hovoríš.
Dennis: Tak toto som ešte nikdy nepovedal. Facebook je Simon Cowell. Pretože si z teba bude robiť srandu alebo čo, ale ak nájdeš víťaza a bude sa mu to páčiť, a to je víťaz, pôjdeš
Musím dať tých 15 sekúnd a
Takže možno natočíte aké video a hovoríte o vtáčom zrnku a o tom, ako sa vyrába a ako ste vlastníkom malého podniku a ako nie ste nejaká obrovská továreň a ako je kvalita vyššia a ako sa skutočne staráte o svoje zákazníkov a vaše služby sú lepšie. Akože, skvelé. A potom natočíš video o tom, ako vonku prší a ako vtáky neprilietajú. Alebo teraz robíte video o tom, ako teraz máte kŕmidlo pre vtáky a máte čokoľvek, čo máte. Akýkoľvek obsah vytvárate, vložíte ho do jedného z týchto troch vedier. Vaše prečo, ktoré je okolo vašej misie a len malé hlášky, malé momentky zo zákulisia, takže to nevyzerá ako reklama. Ako obsah, kde zdieľate, malé kúsky vedomostí.
Môže trvať minútu, môže trvať tri minúty. Nerobte si starosti s tým, že to trvá presne minútu, ale zdieľajte jeden obsah. Nechoďte do celého webinára celú hodinu. Jedna minúta, hovoríte o jednotlivých ingredienciách. Pokúšate sa pripraviť jednotlivé ingrediencie. A tak máte túto knižnicu alebo skriňu, alebo čo máte z jednotlivých vecí. Teraz robíš videá o čom? Hovorte teda o cene. Hovorte o svojej službe. Hovorte o vlastnostiach a výhodách vášho produktu. Hovorte o každom jednotlivci, jeden produkt po druhom. Napríklad som kúpil túto bankovku v hodnote 10 miliárd dolárov. Toto je skutočný kus meny, 10 miliárd dolárov z rezervnej banky Zimbabwe. A môžem hovoriť o tom, ako tu došlo k hyperinflácii. A museli tlačiť peniaze na financovanie svojej armády, podobne ako to, čo sa deje v Spojených štátoch.
A viete, stimuly v hodnote 5 biliónov dolárov, viete odkiaľ pochádzajú, však? Nepochádza z daní. Poviem vám, že to pochádza od vlády, ktorá tlačí peniaze. Ale tak to hovorím len o jednej maličkosti, však? zdieľam to. Mám ekonomické vzdelanie. Chodil som na London School of Economics. Môžem hovoriť o tom, čo sa deje, keď tlačíte peniaze, vytvára infláciu, však? Takto. Teraz máte účet vo výške 10 miliárd dolárov. A tak sa len delím o poznatky. Ak mám prečo, ako a čo, a mám 50 alebo sto drobností. A pamätajte, že všetko sú to samostatné malé hlášky. Nebudem ich miešať. Rich, aký je tvoj obľúbený nápoj?
richard: Ostanem aj pri tequile.
Dennis: Tequila. Čo teda najradšej piješ?
Kieran: Limonáda.
Dennis: Limonáda. Dobre.
richard: No, celkovo môj obľúbený nápoj, práve som išiel s tvojím... (smiech)
Dennis: Jess, čo je niečo, čo by si si rád vypil?
Jesse: Idem so staromódnym.
Dennis: Nie nevyhnutne alkoholický nápoj, ale len taký, viete, nejaký
Jesse: Áno, stále staromódny. (smiech)
richard: Oh, je tam voda. (smiech)
Jesse: Áno. Voda pre mňa.
Dennis: Výborne, v čo som dúfal, ale keby ste povedali ako paradajkový džús alebo mlieko a ja by som povedal, dobre, čo keby som vám dal mlieko do staromódneho? Čo keby som ti dal paradajkovú šťavu do limonády? Vypil by si to? Nie, to by bolo trochu škaredé, čo? Áno. Ale povedzme, že sa vám to naozaj páči. Objednaným nápojom číslo jeden v lietadlách je paradajková šťava. Veľa ľudí si objednáva paradajkovú šťavu, keď letia. Nikdy si neobjednáte paradajkovú šťavu, keď ste doma. Viete, ale povedzme napríklad, že ste chceli zmiešať paradajkovú šťavu a vašu margaritu alebo niečo také. Bolo by to trochu škaredé, ale povedzme, že to sú dve veci, ktoré by ste v skutočnosti pili, ale oddelene.
Takže toto robia ľudia na Facebooku. Berú všetky druhy náhodných vecí a zabalia to do jedného videa, dajú to tam a potom z toho obviňujú Facebook. Čo musíte urobiť, je oddeliť soľ a korenie a paradajky a citróny a hovädzie mäso a kuracie mäso a všetku zeleninu, ako aj všetky tieto rôzne prísady. Vložte ich do stroja, stlačte tlačidlo a nechajte stroj urobiť čokoľvek. Teraz, ak dáte všetky ingrediencie do stroja a poviete stroju, že chcete kuracie masala, potom stroj vezme všetky rôzne komponenty a pripraví kuraciu masalu za vás. Povieš stroju, čo rád ješ, Jesse?
Jesse: Lasagne.
Dennis: Čo teda tieto lasagne majú? Máte cestoviny a možno máte syr ricotta a klobásu, chápete, používam analógie jedla, pretože som hladný. A tak všetko, čo urobíte, je stlačiť tlačidlo alebo obrázok lasagní, však? A potom, potom, stroj Facebook pôjde a vezme všetky tieto ostatné veci za vás. Uvarte to za vás. Keby som to bol ja, spálil by som tú vec, však? Pretože odchádzam a nevenujem tomu pozornosť, ale toto je to, čo doslova musíme urobiť. Vložte ingrediencie do stroja; ingrediencie sú predovšetkým vaše malé kúsky videa. Mechanika nastavenia reklám je potom skutočne jednoduchá, pretože iba posilňujete príspevky a natívny remarketing.
Ak máte dostatočnú návštevnosť, môžete robiť webový remarketing a všetky druhy vymyslených vecí a vlastné publiká a podobné publiká. Ale naozaj, o čom tu hovoríme, ak máte obsah, ktorý predstavuje veci, na ktorých vám záleží
richard: Áno. Viem, že Jesse má pár vecí, o ktorých tu chce hovoriť, ale aby som to všetko v krátkosti zhrnul. To, čo hovoríš, je pekáreň Facebooku, však? Je to stroj na chlieb a krása, ktorá sa tu drží analógií varenia, je, že je to oveľa viac ako varenie ako pečenie. Pretože pri pečení si naozaj musíte premyslieť poradie vecí a môže to poriadne zamotať. Nemôžete sa vrátiť a opraviť to. Ale varenie, môžete pridať trochu soli neskôr. Dali ste to na začiatok, ale nie je to úplne tam. Môžete dať nejaké neskôr. Facebook je stroj, ktorý vám pomôže zistiť túto objednávku.
Vo svojom svete zistíte, čo bolo tri, bočné, doslovné. Tretiu si nepamätám. Ale v podstate o nich premýšľate a robíte len ako, čo, prečo videá alebo kto, čo, prečo videá. A stroj na to príde. Zamerajte sa na zodpovedanie často kladených otázok a začleňte ich do svojich videí. Nie nevyhnutne tak, ako sa pýtali, ale hovorte o tom ako o bežnom videu. Znie to nejako zhrnuté?
Dennis: Chcem vám vyhodiť z hlavy, čo je ťažká úloha. A vy mi povedzte, či počúvate alebo pozeráte, či táto vec spôsobuje aha matrixový moment, ako moment červenej pilulky. Dobre. Pred 20 rokmi som teda vytvoril analytiku v Yahoo. Takže som inžinier vo vyhľadávačoch. Rozumiem algoritmom. V poriadku. Máte teraz previnilé potešenie, Netflix alebo HBO? Máte radi nejaký druh predstavenia?
Jesse: V skutočnosti som v poslednej dobe sledoval White Lines a je to trochu zlé, ale teraz som do toho. Nemôžem prestať.
Dennis: Dobre. Takže teraz to sledujete a Netflix je váš drogový díler. A tak, keď vojdete a prihlásite sa, povie vám, dobre, Jesse, páči sa vám White Lines, ale tiež by sa vám mohlo páčiť a čo odporúčajú?
Jesse: Ach chlapče. Áno. Iné sú akési divné.
Dennis: A sú celkom dobré. nie? Sú celkom dobrí v robení týchto odporúčaní. Kieran, si na iTunes a počúvaš nejaké pesničky. Máte určitého umelca, ktorý sa vám páči, čo je to umelec?
Kieran: Drake.
Dennis: Dobre. Takže ste tam. Môj kamarát Lee Way Wong má tri doktoráty zo štatistiky. A je to on, kto vytvoril odporúčania algoritmov Apple v iTunes. Jeho angličtina je otrasná, ale s tým chlapom sa dá úžasne stretávať. To je ako šesť, štyri ázijský frajer. On je ako, ty vole, ale má tri doktoráty zo štatistiky. Je to on, kto napísal algoritmus, ktorý odporúča skladby. Sú dosť presné?
Kieran: Jo.
Dennis: Mal by si povedať Lee Wayovi, že ďakujem. Správne. A rovnaký algoritmus, ak hľadáte čokoľvek na Google alebo Yahoo, je zvyčajne celkom dobrý na to, aby vám dal to, čo chcete. A ak pôjdete na Amazon a máte ma radi, zbláznil som sa. Kupoval som všelijaké veci. Kúpil som si túto známku, tú vec, ktorú razítkujete, a vlastne som na ne dal mená ľudí. Správne. Poskytuje odporúčania. Správne. Ak ste si kúpili toto, možno by ste si chceli kúpiť aj tieto ďalšie veci. Nasledujte ma. Áno. Vedeli ste teda, že tu je
Kieran: Algoritmus nebude menovaný, je to Voldemort.
Dennis: Nie, ako sa volá ten algoritmus?
richard: Algoritmus. To je všetko, čo sme kedy počuli; volá sa to algoritmus.
Dennis: Facebook sa na mňa skutočne nahneval, pretože som niekoľkokrát hovoril na pódiu a napísal som o tom niekoľko článkov. Teraz Facebook vytvoril jeden, ktorý len pre nich, ktorý sa volá Edric. Ale trieda algoritmu, ktorú používajú, sa nazýva kolaboratívny filter, čo v podstate hovorí, že ľuďom, ktorým sa to páči, by sa to tiež mohlo páčiť. Správne. A chápete, že ľuďom, ktorí si to kúpia, sa to môže páčiť. Ak pôjdete na zoznamku, ak sa vám páči táto žena, môže sa vám páčiť tento druh ženy. Správne. Chcem sa pozrieť aj na jej profil. Správne. A keď ste na Facebooku, ak neustále klikáte ako na veci Donalda Trumpa, aké druhy vecí uvidíte vo feede? Viac, pravdepodobne viac vecí od Donalda Trumpa. Áno. Dobre. Takže ak je niekto naštvaný na Facebook, na to, čo vidí vo feede, koho je to chyba?
Kieran: Ich vlastné?
Dennis: Áno. Ak teda zobrazujete reklamy na Facebooku a nezvyšuje to predaj, kto je to chyba? Pretože nerozumiete tomu, čo robí algoritmus, napríklad hneváte sa na reklamný systém Facebooku. Je to ako vstúpiť na váhu a nahnevať sa na číslo, ktoré ukazuje, keď sa postavíte na váhu. No, koho je to chyba? Milujem bufety. Je to moja chyba. Váha mi povedala, že som pribral tri kilá. Koľko kíl ste pribrali za posledné dva mesiace? Vieš, Corona, vieš, koľkokrát sa ideš pozrieť do chladničky, hoci pred piatimi minútami. Stále je to o tom istom. Akoby v chladničke nebolo nič nové. Koľkokrát ste radi otvorili chladničku? Čia je to chyba?
richard: Áno. No, toto by bol jeden z dôvodov, prečo hovoríme, že vytvorte kopu nového obsahu, však? Nehnevajte sa na to, čo sa stalo, ale poučte sa z toho, čo sa stalo.
Dennis: Ak tam vložíte, prečo, ako a aký obsah. A máte zákazníkov, ktorí sú už spokojní. Facebook uvidí, že ak urobíte vlastné publikum a niečo urobíte, voláme digitálne inštalatérske práce, ktoré majú všetky možnosti sledovania. A nakŕmite tieto veci späť do Matrixu. Zložíte svoj staniolový klobúk zo systému. Nájdeme pre vás ďalších zákazníkov. To sa jednoducho stane. prečo? Pretože Facebook je nástrojom, ktorý sa podáva do úst, čo znamená, že ak vedia, kto sú vaši top 50 zákazníci. Ak nahráte zoznam svojich 50 najlepších zákazníkov, ktorí si kúpili vtáčie semeno. Alebo možno nahráte celý zoznam, ale potom nahráte ďalší zoznam tých, ktorí sú ako naozaj dobrí dlhodobo lojálni zákazníci. A tie, s ktorými môžete robiť rozhovory a získať od nich svedectvá. A všetko, čo Facebook pôjde von a urobí ťažkú prácu, a oni urobia sekvencie a ponuky a optimalizáciu reklamy za vás.
Nemusíte si najímať niekoho, kto to urobí za vás. Chcem tým povedať, že keď sa preberiete, povedzme 10,000 99 dolárov za deň, môžete si najať niekoho ako Kieran alebo ja, aby vám to prišiel vyladiť. Ale v skutočnosti algoritmus urobí XNUMX% z toho kvôli veci, ktorú nazývame kolaboratívny filter, kde sa snažíte nakŕmiť svojich dobrých zákazníkov. A kŕmením obsahu v štruktúre prečo, ako a čo systém zistí na cestu. Ako niektorí ľudia majú radi Richa, je impulzívny, niečo vidí a jednoducho si to kúpi. správne? Facebook to teda vie. Pretože hádajte čo? Facebook videl všetky veci, ktoré si Rich kúpil, a Facebook potom ukáže: Hej, bohatý, práve teraz si musíte kúpiť toto vtáčie semeno a Rich to kúpi. A možno, že Jesse nakopáva pneumatiky. Jesse ako: Oh, vieš, rád robím veľa prieskumov a zisťujem, čo sa deje. A tak to Facebook vie. Nielen kvôli jeho správaniu sa vonku a vtákom. Len vedia, že pred nákupom rád nakupuje. A nakapú mu iný tok obsahu. Ukážu mu iný mix obsahu. Veríte, že Facebook rozumie tomu, kto ste, a preto prispôsobí reklamy tak, aby vám mohli poskytnúť niečo, čo sa bude ľuďom páčiť individuálne?
Jesse: Verím v to veľmi strašidelným spôsobom. Áno. nepochybujem.
Dennis: Myslím tým, že mikrofóny počúvajú, až na to, to je pravda. Neboj sa, Oh, no, jedného dňa NSA, nie, ten deň bol pred 20 rokmi. Takže keď som spustil analytiku v Yahoo, mali sme vládne požiadavky, kde sme museli stiahnuť e-maily týchto ľudí, ktorí boli podozriví z teroristov, zločincov alebo čohokoľvek iného. A museli sme to urobiť. Ak by to môj tím nespravil, museli by sme ísť do väzenia. A môžete premýšľať o tom, aké údaje by sme mohli získať o ľuďoch. Poviem vám; bolo to veľmi dobré. A ešte pred 20 rokmi si predstavte, čo dnes. Už nepracujem vo vyhľadávačoch. Teraz si len predstavte, čo všetko dokážu. Denne sme zbierali 13 terabajtov dát. Zaujímalo by ma, koľko údajov Facebook nazbiera za deň.
Kieran:
Ach, wow. Áno.
Dennis: Kapacita servera. Servery, s ktorými sme vtedy pracovali verzus teraz, svätá moly. Prečo by ste teda nenechali Facebook, aby to urobil za vás? Ak veríte, že algoritmus je dostatočne inteligentný na to, aby to urobil za vás, potom použijete toto
Kieran: Nazývajú sa optimalizácia rozpočtu kampane. A tak sú skrátenou formou CBO. A CBO je možno najzrejmejšou a najrozšírenejšou verziou algoritmu Facebooku av reklame, pretože všetci vieme, že algoritmy, ktoré existujú, všetci vieme, že nám pomáha optimalizovať naše reklamy. Myslím si však, že keď CBO vyšli asi pred rokom a pol, pred dvoma rokmi, bolo to prvýkrát, čo bolo skutočne zrejmé a priamo pred vašou tvárou na reklamnej platforme na zadnej strane, že existuje algoritmus, pretože videli jednu, jedna sada reklám sa tlačila s väčším rozpočtom ako druhá. A ďalšie reklamy, ktoré dosahovali lepšie výsledky ako iné. V rámci týchto troch však míňate iba jeden rozpočet. Takže si myslím, že CBO ľuďom po prvý raz skutočne ukázala silu algoritmu Facebooku. A je to mimoriadne silné. Používame to v mojej agentúre veľa pre našu
Dennis: Je to ako automatická verzus manuálna prevodovka. Jeden, ktorý umožní systému, aby to urobil za vás. A mimochodom, ak ste o CBO nikdy nepočuli, netrápte sa tým. Je to len ďalšia TLA,
Kieran: ja vlastne neviem.
Dennis: Tomu sa hovorí povedomie, zvažovanie a konverzia, presne to isté. Ideme. Čo sa stane, ak vstúpite do reklamného systému LinkedIn a vyberáte si kampaň, ktorú máte, a máte tri vedrá kampaní, aké sú tieto úrovne?
Kieran: Dostal som toto jedno uvedomenie, zváženie, obrátenie.
Dennis: Svätá moly. ako to vieš? Povedzme, že idete do Quora a chcete vytvárať reklamy v Quore. A náhodou majú a
Kieran: Uvedomenie, zváženie a obrátenie.
Dennis: Páni. Dostanete A, teraz povedzme, že idete na Twitter. Chcete vytvoriť nejaké kampane? A nútia vás vybrať si medzi týmito tromi kategóriami. ako sa volajú?
Kieran: Rich dostal toto.
Dennis: vieš? Je to pravda, je to ťažké. Je to sprisahanie? Keď prejdete na každú z týchto reklamných platforiem, niektorí ľudia teraz hovoria, že je to sprisahanie, pretože podobne ako ľudia, ktorí so mnou pracovali v Yahoo a vybudovali sme analytický systém, neexistoval Google Analytics vtedy, ak si pamätáte, na niekoho z vás, ktorí boli dosť starí, za mojich čias sme manuálne vyhľadávali. Mali by sme ísť do cestovnej kancelárie a vypadnúť z môjho trávnika. Ľudia, ktorí pracovali v mojom tíme a vytvorili analytiku. Myslíte si, že Google vytvoril vlastnú analytiku? Ukradli ľudí z môjho tímu. A potom kúpili túto ďalšiu spoločnosť s názvom Urchin. Áno. Viete, UTM parametre a Google. Vieš, U, je to od Urchin, je to od tej spoločnosti, ktorú kúpili, dokonca ani nekúpili. Ach, vyhľadávač Google, celá tá vec s PPC o tom, ako zarábajú peniaze, to všetko ukradli Googlu. Máme za sebou súdny spor vo výške 6 miliárd dolárov, ktorý sme vyhrali. Čakali sme, kým vyjdú na verejnosť. A potom sme ich zažalovali. Ukradli nám to celé. Takže inžinieri, ktorí vytvorili veci v Google, ktorí si myslíte, že vytvorili analytiku Facebooku, tí istí ľudia. kto si myslíš? Viete, Sheryl Sandberg, ktorá vedie Facebook? Je ich COO, aká bola podľa vás jej predchádzajúca práca? Google. Riadila predaj v Google a šéfkuchár na Facebooku. Čo myslíte, kde predtým pôsobil?
Jesse: Hádam Google.
Dennis: Áno, možno áno.
richard: Takže sa vraciate k tejto požičiavaní talentov, génius kradne veci.
Dennis: Áno. Takže ak dokážeme, aby táto vec fungovala na Facebooku, môžeme ju rozbehnúť všade, ale nech to funguje na Facebooku, pretože potrebujeme mať kľúčové ingrediencie. A tak je to v podstate svet Facebooku, Googlu alebo Coly a Pepsi. Tak to naozaj je. Poďme na to. Rozbehnite obsah. A zistíte, že keď budete ľudí radiť cez tieto tri úrovne, pamätajte, že existujú tieto tri úrovne a budete robiť malé videá. Nebudete sa snažiť dostať ľudí cez jedno 20-minútové video, rozdeliť ich na malé segmenty, ktoré majú 15 sekúnd alebo minútu na to, prečo, ako a čo, čo je to isté ako uvedomenie si, zváženie, a konverzie.
Ak zistíte, že ste pred všetkými ostatnými, potom sa zvýši denný dolár, potom všetky tieto veci, o ktorých Kieran hovorí, ako napríklad CBO a štruktúra vašej kampane, ako všetky tieto veci, prirodzene zapadnú na miesto. Čo však radi hovoríme je, že z kuracieho shiitake nemôžete pripraviť kurací šalát. Žiadne pridávanie korenia s kuracím shiitake, to nebude fungovať. Dobre. Takže so správnymi prísadami, pekárňou na chlieb, automatickou prevodovkou, akoukoľvek analógiou, ktorú chcete použiť pre stroj, Skynet, viete, čokoľvek, čokoľvek na to chcete použiť, tento systém urobí prácu za vás. Dobre. Ale prvá vec je, že musíte dôverovať; musíte si vziať červenú pilulku.
Jesse: Teraz, chlapci, verím, že algoritmus funguje. V žiadnom prípade o tom nepochybujem. A v skutočnosti som vytvoril niektoré z týchto komplikovaných vecí, ktoré spomínate, a teraz som naštvaný, že som si mohol vybrať trochu jednoduchšiu cestu, pretože niektoré veci, ktoré ste povedali, sú komplikované.
Ak môžem urobiť napríklad jednu minútu, ako na to, nebudeme tu robiť video, nebudeme zdieľať obrazovku. Ale povedzme, že niekto je taký, v poriadku, už sa zastavil. A spravili 15 videí, manažéri Facebooku a vytvorili kampaň. A potom, a vložia všetkých týchto 15 videí. Prečo, ako a čo v rámci jednej kampane, alebo sa chystajú urobiť tri samostatné kampane pre povedomie, ako?
Kieran: Takže hovoríte, že máme 15 kusov obsahu.
Jesse: A v každej je päť, v každej kategórii.
Kieran: Dobre. A sme na vrchole lievika. Toto sú videá typu spoznaj ma, o ktorých hovoril Dennis.
Jesse: Majú ich päť. Majú päť dôvodov, päť ako, päť toho, čo je. Mali by ich tam všetky hodiť a dať ich do bucket day, alebo by mali urobiť tri rôzne kampane?
Kieran: V takom prípade by ste chceli tri rôzne kampane, pretože by ste chceli slúžiť trom rôznym typom publika. Pretože na úrovni povedomia sú to zvyčajne chladné publikum. Ľudia, ktorí o vás a vašej značke nikdy predtým nepočuli, to je miesto, kde chcete, aby vás ľudia poznali a verili vám. Dobre. Potom v strednej úvahe, tam možno začnete hovoriť o produkte trochu viac. Začnete hovoriť o tom, čo to je. Zatiaľ sa ho nesnažíte predať, ale začnete hovoriť o tom, čo to je, o funkciách a výhodách. Možno je to, viete, nejaké videá niektorých spokojných zákazníkov, ktorí hovoria o svojom kŕmidle pre vtáky. Nič šialené. Možno je tam odkaz na váš web. Možno skončia na vašom webe, ale nič, nič super predajné. Sú to len malé informácie o produkte.
A potom, na konci lievika, máte práve teraz fázu konverzie, pričom cieľom kampane bude zvyčajne cieľ nákupu a algoritmus Facebooku. Stroj sa chystá nájsť ľudí tam vonku vo svete Facebooku, ktorí sú cieľovými ľuďmi, ktorí by si mohli chcieť kúpiť krmivo pre vtáky. Dobre. A na každej z týchto úrovní je toto publikum stále menšie a menšie. Pretože, povedzme, zasiahnete 10 miliónov ľudí tou reklamou navrchu, reklamou na zvýšenie povedomia, ľudia vás a vašu firmu len spoznajú. Desať miliónov ľudí, možno len 1 milión z nich sa stará o to, aby si pozreli viac ako 15 sekúnd videa.
Nastavíte remarketingové publikum pre fázu zvažovania, kde hovoríte o produkte z tohto 1 milióna ľudí, možno len sto, 200,000 XNUMX z nich sa zaujíma o to, aby si pozreli toto video alebo prešli na váš web alebo čokoľvek iné, bez ohľadu na to, akú akciu , ktoré nakoniec berú. A potom zo všetkých tých ľudí v tretej fáze, vo fáze konverzie, im potom slúžite v reklame s nejakou ponukou. Možno v tomto bode ide o zľavu. Ak takto funguje vaša firma. Možno je to v tomto bode naozaj skvelé video o produkte a probléme, ktorý rieši, nech už je to čokoľvek, potom pracujete s oveľa menším publikom ľudí. Takže hádajte, čo sa stane, keď pracujete s menším publikom ľudí, ktorí už poznajú vašu značku, vašu konverziu, prepáčte, ale vaša CZA klesá s cenou za akvizíciu.
Takže nemíňate toľko peňazí. Skúste spustiť ponuku pre publikum s chladnou návštevnosťou. Toto je najrýchlejší spôsob, ako môže byť vaša CZA príliš vysoká. Takže na konci, vo fáze konverzie, teraz máte reklamu pre ľudí, ktorí už videli tieto prvé dve reklamy, poznajú vás, páčia sa im a veria vám. Páči sa im produkt, o ktorom uvažujú. Navštívili vašu webovú stránku, pozreli si vaše videá, bez ohľadu na to, čo je teraz, môžete ich prinútiť ísť a kúpiť si. A tak, áno, aby som odpovedal na vašu otázku, existujú tri rôzne kampane. Každý z nich má iný cieľ. Zvyčajne tou najvyššou pravdepodobne budú zhliadnutia videa alebo interakcia alebo niečo podobné. Tie stredné často, viete, kliknutia na odkazy, pristátie, zobrazenia stránky, niečo také. A potom ten spodný je zvyčajne, pridať do košíka zobrazenie, obsah alebo nákup.
Jesse: Áno. Dobre, perfektné. Chcela som malú modrotlač od chlebníka na facebooku, a to je pekná maličkosť, tam je pekná zadná strana modrotlače na obrúsky. Samozrejme, mohli by sme ísť oveľa, oveľa viac
Dennis: Mám všetky druhy profesionálnych trikov, ale poďme najprv uviesť tieto.
Jesse: som s tebou. Nechcel som ľudí strašiť. Chcel som sa len uistiť, že ak boli pripravení ísť, mohli sa pretočiť a vrátiť sa k tejto časti videa. úžasné. Richie, nejaké, nejaké otázky? Nechceme tu týchto ľudí držať celý deň. Viem, že by som si mohol robiť poznámky.
richard: K tvojej pointe mám doslova pocit, že by som sa s ním mohol rozprávať celé dni a učiť sa celý rozhovor, ale pokúsime sa ťa vrátiť na druhé kolo a alebo dáme dokopy webinár alebo niečo také. Takže to je jedna vec, ktorú by som povedal pre ľudí, ktorí počúvajú, oslovia sociálne siete, oslovia v komentároch na ecwid.com/blog/podcast. Len nám dajte vedieť, ak chcete počuť viac, a my sa pokúsime dostať Dennisa späť a posunúť ho na ďalšiu úroveň. A pre tých, ktorí na to nechcú čakať, Dennis, kde by sa o tebe ľudia dozvedeli viac a čo si zač a ako ťa môžu podporiť?
Kieran: No, Dennis vždy reaguje na moje príbehy na Instagrame. Viem, že je veľmi aktívny na Instagrame. Je to @dennis.yu?
Dennis: presne tak. presne tak. Nemám toľko sledovateľov. Nepáči sa mi moje príspevky 5,000 XNUMX ľuďom, ale som na LinkedIne, alebo si ma môžeš vygoogliť a uvidíš, je tam toho veľa. Hlavná vec je, že vás chcem vidieť, ako to skutočne zavediete do praxe. Neuviaznite v paralýze analýzy a preskúmajte všetky tieto skvelé tipy, ktoré sa však nakoniec nerealizujú. Nechám vás s touto otázkou. Aké je najlepšie video? Práve ste založili svoj obchod s Ecwidom. Tešíte sa zo začiatku
richard: Povedal by som asi to prvé.
Dennis: Je to ten, ktorý skutočne vyrábate. Nehovorte mi o videu, ktoré budete robiť zajtra, urobte svoje videá teraz, pretože ak povedzme, som váš tréner na chudnutie a dám vám tento skvelý plán, že to funguje. A mám skvelú telocvičňu a všetko toto vybavenie, ale nikdy nepoužívate telocvičňu a nikdy nedodržíte plán. Tak sme ti dali, Kieran a ja, dali sme ti plán. Len niečo urob. Chcete zabehnúť maratón? Len dnes zabehni míľu, len niečo urob. To je tá najväčšia vec. Porozprávali sme sa.
Toľko ľudí, ktorí si založili svoje obchody, veľké sny, ktoré si kúpia všetok softvér, ktorý robí všetky tieto veci, ale nenatočia žiadne video. Akékoľvek videá. To všetko kupujú. Chcú zabehnúť maratón. Kúpia si všetky bežecké topánky a čokoľvek, ale potrebujú si ísť zabehať kilometer. Robte svoje videá. A možno sú hrozné. Budú hrozné, ale dajte von tých prvých. V skutočnosti, ak sú hrozné, často sa im darí lepšie. Sledujte, ako to posilníte za dolár, odstráňte svoje ego, nechajte dáta, aby vám povedali, že nájdete tých, ktorí sú nanič. V skutočnosti sa ľudia stotožnia s vami
Karen a ja chceme vedieť, ako sa máš. Aj keď sa takto pozeráte na záznam o mesiace neskôr, chcem, naozaj chcem vidieť, ako sa vám darí. Nie sme za to platení. Boli sme tu, pretože ťa chceme vidieť nakopať zadok.
Jesse: Dokonca aj na
Dennis: To, o čom sme dnes hovorili, sa nazýva Stratégia dolára za deň. Dobre. A samozrejme, je to celá kniha a nerobíme si srandu. Je za tým doslova celá vec. Takže po poriadku, pretože Rich a Jesse a naši priatelia v Ecwid, všetci chceme pomáhať ľuďom, pretože teraz je najlepší čas na podnikanie. Ak pošlete e-mail na adresu operations@blitzmetrics.com s predmetom „Milujeme Ecwida“. A ty nám povedz, čo chceš. Stratégia Dollar A Day. Dáme vám to zadarmo. Toto je kurz, ktorý sme predali za 189 dolárov. Predajom kurzov sme zarobili milióny dolárov. Takže je to legitímne. V skutočnosti ste si to mohli vygoogliť a mohli ste vidieť, koľko ľudí o tom zanechalo recenzie. My vám ho dáme. Žiadne reťazce, žiadny upsell, žiadna kreditná karta, len vám to dáme. Pretože chceme, aby ste urobili minútové video. Chceme, aby ste to začali posilňovať. Chceme, aby ste sem začali chodiť.
Jesse: úžasné. milujem to. Dúfam, že tam ľudia počúvajú, zapisujú si to, pretáčajú a posielajú vám tento e-mail, pretože chcem, aby naši zákazníci mali úspech. Chcem vidieť obchodníkov uviesť tieto veci do praxe. úžasné. Ďakujem, Dennis.
Dennis: Ďakujem vám chlapci.
Jesse: Dobre. Richie, nejaké posledné myšlienky?
richard: Nie, to je všetko. Aj keď sme o tom neuvažovali, inšpirovalo ma to začať točiť videá.
