Ukazovateľ obratu zásob je kľúčovým ukazovateľom výkonnosti, ktorý ukazuje, koľko tržieb podnik dosahuje. Pre maloobchodné podniky je toto číslo životne dôležité, pretože poskytuje potrebné údaje, ktoré môžu pomôcť pri prijímaní dobrých obchodných rozhodnutí, ktoré môžu zvýšiť predaj.
Tento článok predstaví pomer obratu zásob a ako súvisí s priemerným malým maloobchodom. Ukáže, ako môžete vypočítať obratový pomer a jeho všeobecný význam. Potom vás prevedie tým, čo sa považuje za zdravý pomer obratu zásob. Pomôže vám to urobiť informované rozhodnutie o tom, čo by toto číslo mohlo znamenať pre vaše podnikanie a ako ho zlepšiť. Na konci tohto článku by ste mali dobre rozumieť pomeru obratu zásob. Tak poďme na to.
Čo je to ukazovateľ obratu zásob?
Inventár obrat je pojem ktorý ukazuje majiteľom firiem, koľkokrát predajú svoje produkty v priebehu času. Normálne vypočítate pomer obratu zásob v rokoch. Mnohé podniky ju však počítajú aj mesačne či štvrťročne. V maloobchodných podnikoch je tento pomer dôležitým parametrom, ktorý vám udáva rýchlosť, akou celkovo predávate svoje produkty. Preto, vyzbrojení týmto číslom, máte jasný obraz o svojej všeobecnej finančnej situácii.
Ako vypočítate pomer obratu zásob?
Pre každú firmu existuje jednoduchý vzorec, ktorý môžete použiť na získanie pomeru obratu zásob. Nižšie je uvedený vzorec:
Pomer obratu zásob = Suma v tržbách za vygenerované produkty/Priemerné zásoby
Aby ste lepšie pochopili, ako používať tento vzorec a aký vplyv má pomer obratu zásob, nižšie sú dva príklady, ktoré vám pomôžu pochopiť, ako môže toto číslo fungovať v reálnom svete.
Príklad 1
Maloobchodný obchod s obuvou predal v roku 100,000 tenisky v hodnote 2020 50,000 libier a v inventári mal v priemere XNUMX XNUMX libier. Aký je pomer obratu zásob?
Pomer obratu zásob = 100,000 50,000 GBP/XNUMX XNUMX GBP
Ich pomer obratu zásob je teda 2.
Čo treba poznamenať: Zo získanej odpovede to znamená, že maloobchodný podnik musel dvakrát ročne doplniť zásoby. Z toho môžeme usúdiť, že predávajú so ziskovým kurzom.
Stále zmätený? Skúsme inú.
Príklad 2
Maloobchodný obchod s vlasmi predal v roku 200,000 vlasy v hodnote 2019 500,000 libier. V priemere mal v zásobách XNUMX XNUMX libier. Aký je pomer obratu zásob?
Pomer obratu zásob = 200,000 500,000 GBP/XNUMX XNUMX GBP
Ich obrátkovosť zásob je 0.4
Čo treba poznamenať: Zo získanej odpovede by ste mohli povedať, že maloobchodný biznis drží a míňa príliš veľa zásob. Majú peniaze viazané na sklade a nepochybne míňajú viac na ich skladovanie, než zarábajú na príjmoch z predaja.
Čo je dobrý ukazovateľ obratu zásob pre maloobchodné podniky?
O pomere obrátkovosti zásob už máte predstavu. Aká je však priama aplikácia tohto vzorca na vaše maloobchodné podnikanie? Na aký obrat zásob by ste sa mali zamerať ako vlastník maloobchodnej firmy. Ako vlastník maloobchodnej firmy by sa mala vaša firma zamerať na obrat zásob medzi 2 a 4.
Prečo nie nižší pomer obratu zásob?
Nižší pomer obratu zásob ako ukazuje 2 môže signalizovať pokles predaja. Môže to byť spôsobené poklesom popularity produktov, slabou marketingovou silou atď. Znamená to tiež, že veľkú časť svojho rozpočtu míňate aj na udržiavanie/skladovanie svojich zásob. To je niečo, čo ovplyvní vaše maloobchodné podnikanie.
Ako maloobchodný podnik nepochybne chcete dosiahnuť obrovský predaj a nielen zostať relevantný. Preto by ste mali zošrotovať s pomerom obratu zásob nižším ako 2.
Prečo nie vyšší pomer obratu zásob?
A čo pomer obratu zásob nad 4? Čo hovorí vysoké číslo o vašom maloobchode?
Na rozdiel od toho, čo si možno myslíte, extrémne vysoká hodnota nie je pre maloobchodné podniky dobrá vec. Ak máte napríklad hodnotu 7, môže to znamenať nízku úroveň zásob. V dôsledku toho môžete prísť o predaj, pretože nemáte určité zásoby alebo nemáte dostatok ponuky, aby ste držali krok s dopytom. Z hľadiska logistiky to môže znamenať, že sa viac staráte o získanie svojich produktov ako o ich predaj.
Ak budete mať pomer obratu zásob 2 ku 4, pomôže to vašej firme dosahovať dobré výsledky a pomôže vám dosiahnuť vaše ciele bez toho, aby ste sa pri tom zahltili.
Prečo je dôležité merať obrat zásob
Ak si nevypočítate pomer obratu zásob vášho podniku, môže to viesť k tomu, že vám chýbajú cenné údaje, ktoré vám pomôžu efektívne realizovať váš podnikateľský plán a dosiahnuť vaše ciele. Nižšie sú uvedené rôzne dôvody, prečo by ste mali vypočítať pomer obratu zásob.
Pomer obratu zásob je kľúčovým ukazovateľom výkonnosti
Toto je jedna z najcennejších dôležitosti výpočtu pomeru obratu zásob v maloobchode. Pomer obratu zásob, ktorý je kľúčovým ukazovateľom výkonnosti, vám môže pomôcť efektívne riadiť a rozvíjať vaše podnikanie.
Môže vykazovať likviditu
Máte v úmysle získať úver na riadenie vášho maloobchodného podnikania? Ak áno, mali by ste vždy vypočítať pomer obratu zásob tak, ako bude likvidita vášho obchodného majetku. To bude veľmi výhodné pri podávaní žiadosti o pôžičku.
Pomáha pri obchodných rozhodnutiach
Robiť rozhodnutia, ktoré budú prospešné pre vaše podnikanie, môže byť pre majiteľa firmy náročné. Aj keď existuje veľa ukazovateľov, ktoré môžete použiť, pomer obratu zásob je charakteristický najmä pre maloobchodné podniky. Zobrazuje stav zásob a mieru obratu, vďaka čomu je prijímanie obchodných rozhodnutí jednoduchou úlohou. Pomocou ukazovateľa obratu zásob môžete odpovedať na otázky ako:
- Čo a koľko položiek si musíte objednať
- Aké produkty potrebujete uviesť do predaja?
V dôsledku toho môžete nakupovať tovar a predávať produkty, ktoré vaši zákazníci chcú. Pre maximálny obchodný rast však urobte dobre, ak ho skombinujete s inými ukazovateľmi.
Ako zlepšiť pomer obratu zásob
Ak pri výpočte obratu zásob zistíte, že nie je v špecifikovanom rozsahu, musíte vedieť, ako ho zlepšiť. Nižšie uvádzame niekoľko spôsobov, ako zlepšiť pomer obratu zásob pre maloobchodné podniky.
Získajte správny systém riadenia zásob
Nie je možné zlepšiť obrat zásob bez použitia správnych nástrojov. Preto ako vlastník maloobchodnej firmy potrebujete efektívny systém riadenia zásob POS (Point of Sale). Tieto nástroje vám umožnia sledovať úroveň predaja a zásob a zároveň generovať úplné správy
Vytvorte spôsoby predaja pomaly sa pohybujúci inventár
Ďalším spôsobom, ako zlepšiť pomer obratu zásob, je zvýšiť predaj vašich zásob. Problémom mnohých maloobchodných podnikov je zníženie obratu
Správne predpovedanie
Obrátkovosť zásob môže ovplyvniť veľa faktorov. Patria sem dopyt na základe sezóny, príležitostné produkty a prebiehajúce trendy na trhu. V dôsledku toho je dôležité, aby ste správne predpovedať objednávky a stav zásob ročne, mesačne alebo štvrťročne, ako chcete vypočítať pomer obratu zásob.
Môžete predpovedať vyhodnotením údajov o predaji, pretože história sa bude s najväčšou pravdepodobnosťou opakovať (závisí od vášho podnikania), sledujte trendy (napríklad, ak máte čo do činenia s obuvou, všimnite si trend na typoch tenisiek, ktoré nosí väčšina ľudí Môžete tiež predpovedať na základe sezóny (vianočné hračky sa v máji nepredávajú).
Efektívny marketing
Váš obchodný predaj je priamo spojený s vašimi marketingovými schopnosťami. V dôsledku toho je efektívny marketing kľúčovým nástrojom, ktorý sa má použiť pri hľadaní zlepšenia miery obratu zásob. Pomocou efektívneho marketingového plánu môžete predať položky, ktoré máte na sklade a ktoré sa zdajú byť nepredajné, a osloviť tak viac zákazníkov.
Marketing môže byť tiež zameraný na získanie nových zákazníkov. S novými zákazníkmi môžete predať a zlepšiť svoje podnikanie a zlepšiť mieru obratu zásob. Existuje mnoho spôsobov, ako zlepšiť svoj marketing. Nižšie sú uvedené niektoré spôsoby, ktoré sa ukázali ako účinné pre mnohých:
Sociálne siete
Sociálne médiá sú mocným nástrojom, najmä ak ich skombinujete s využitím elektronického obchodu. Pre svoje marketingové potreby môžete jednoducho využiť platformy ako Facebook, Instagram, Twitter a TikTok.
Vylepšite svoj web
Používateľská skúsenosť je dôležitým faktorom, ktorý by ste mali zvážiť. Ak má vaša maloobchodná firma webovú stránku, je dôležité zlepšiť navigáciu na webe. Zvážte faktory, ako je rýchlosť načítania, estetika, ktorá zlepšuje navigáciu, ovplyvní počet získaných kliknutí.
Medzi ďalšie faktory, ktoré je potrebné zvážiť pri marketingu, patrí e-mailový marketing, vernostné programy a platená reklama.
Elektronický obchod
Elektronický obchod je výkonný nástroj v správnych rukách. Pre maloobchodné podniky môžete využiť výhody elektronického obchodu. Napríklad pomocou elektronického obchodu môžete osloviť nové a veľké publikum, mať prístup na iné miesto atď., aby ste zvýšili predaj. Existujú aj ďalšie vnútorné výhody elektronického obchodu založené na platformách, ktoré používate. Môžete napríklad použiť kontrolný systém na vybudovanie dôveryhodnosti. Zlepšite svoj predaj pomocou elektronického obchodu a následne zlepšite pomer obratu zásob.
Záverečné myšlienky
Pre ľudí, ktorí prevádzkujú maloobchod, môže byť váš pomer obratu zásob ideálnym nástrojom, ktorý vám pomôže merať rast podnikania. Môže to byť tiež cenné pri vytváraní obchodných plánov na zvýšenie predaja. Aby to bolo jednoduchšie, tento článok predstavil obrat zásob, ako ho vypočítať, zdravý pomer obratu zásob, ktorý by ste mohli zvážiť, a prečo je to dôležité. Po prečítaní tohto článku máte nepochybne solídnu predstavu o tom, ako zlepšiť svoj predaj, ktorý závisí od potreby zdravého pomeru obratu zásob.
- Čo je to online maloobchod?
- Prehľad a trendy online maloobchodu
- Ako začať s online maloobchodom
- Ako stanoviť cenu produktu pre začiatočníkov v maloobchode
- Váš kompletný sprievodca ziskovými maržami pre maloobchodné firmy
- Zdravý pomer obratu zásob pre maloobchodné firmy
- Ako si vybrať najlepšie POS systémy pre maloobchod
- Čo je to maloobchodná arbitráž a ako začať
- Ako nájsť, vybrať a prenajať si najlepší obchodný priestor
- Poistenie retailu: Typy poistenia retailového podnikania
- Čo je to maloobchodná cena a ako ju vypočítať
- Čo je to Retail Business Management: Perfektná príručka manažéra
