Rozšírte svoje publikum spoluprácou s inými značkami

V tejto epizóde Ecwid Ecommerce Show sa moderátori podcastu Jesse Ness a Richard Otey ponoria do spolupráce s ďalšími majiteľmi firiem. Spolupráca je skvelý spôsob, ako rozšíriť svoje publikum bez toho, aby ste utrácali príliš veľa peniaze - ale určite do toho budeš musieť investovať nejaký čas.

Nalaďte sa a zistite, ako hľadať možné spolupráce, ako sa spojiť s inými podnikmi a čo môžete robiť, ak ešte nemáte významné publikum.

Prečo spolupracovať s inými firmami?

Spolupráca je skvelý spôsob, ako rozšíriť svoj dosah na potenciálnych zákazníkov. Spolupráca s inými podnikmi si nevyhnutne nevyžaduje míňanie peňazí. Môže to byť také jednoduché ako a krížová propagácia na zoznamoch e-mailov alebo sa navzájom propagovať na kanáloch sociálnych médií.

Musíte však investovať čas do prieskumu a oslovovania potenciálnych značiek.

Ako si vybrať značky na spoluprácu

Skôr než oslovíte potenciálnu značku, mali by ste identifikovať kompatibilných spolupracovníkov a naplánovať si, čo od spolupráce očakávate.

Tu sú štyri hlavné atribúty partnerstva, ktoré treba mať na pamäti:

• Partnermi by mali byť spoločnosti podobnej veľkosti. (Väčšia spoločnosť zvyčajne nebude spolupracovať s menšou spoločnosťou.)
• Mali by predávať produkty súvisiace s vašimi, ale nemali by byť vašimi priamymi konkurentmi.
• Ich produkty alebo služby by mali osloviť podobnú demografickú skupinu ako vy.
• Ich položky alebo služby sú približne na rovnakej cenovej úrovni ako vaše.

Ak napríklad predávate kladivá, chcete hľadať firmu, ktorá predáva remene na náradie, ale nie nevyhnutne iného predajcu kladív.

Ako osloviť iné značky

Pri oslovovaní môžete použiť rôzne taktiky, od e-mailu, oslovovania na sociálnych sieťach alebo telefonovania.

Keď kontaktujete iných vlastníkov firiem na vašom trhu, uveďte výhody vašej potenciálnej spolupráce, ako je napríklad vzájomné využitie publika, ktoré zdieľa rovnaké záujmy.

Opýtajte sa, či majú záujem o a krížová propagácia príležitosť, kde si navzájom propagujete svoje produkty. Ponúknite propagáciu ich produktov vo svojom bulletine alebo uverejnite príspevok na svojich stránkach sociálnych médií. Nezabudnite zadať svoj zoznam e-mailov a veľkosť publika sociálnych médií.

Zvážte vytvorenie spoločného obrázka, ktorý ukazuje, ako vaše a ich produkty spolu dobre spolupracujú. Obaja môžete použiť obrázok na predaj svojich produktov!

Spolupráca s inými spoločnosťami

Okrem e-mailových kampaní a kampaní na sociálnych sieťach môžete potenciálnemu partnerovi ponúknuť uskutočnenie stávky alebo darovania.

Spolupráca s inými podnikmi prostredníctvom lotérií je efektívna v mnohých ohľadoch. Prostredníctvom darčeka môžete získať viac sledovateľov, viac ľudí, ktorí sa zaregistrujú do vášho zoznamu e-mailov, a osloviť širšie publikum potenciálnych zákazníkov.

Tieto spolupráce zvyčajne organizuje tretia strana, ktorá spája spoločnosti na základe demografických údajov, typov produktov a veľkosti publika. Vo všeobecnosti každá zo zúčastnených firiem ponúkne darčekový certifikát a propaguje stávku prostredníctvom e-mailu a sociálnych médií.

Dobrá vec na lotériách je, že zvyčajne vyžadujú, aby účastník zadal svoju e-mailovú adresu alebo telefónne číslo. Kontakty na potenciálnych zákazníkov môžete získať prostredníctvom lotérie, na rozdiel od toho, aby ste boli len uvedením v e-maile vášho partnera alebo príspevku na sociálnych sieťach.

Čo ak ešte nemáte veľké publikum?

Ak s podnikaním len začínate a nemáte veľké publikum, možno si myslíte, že na spoluprácu nemôžete veľa ponúknuť. V takom prípade sa môžete pokúsiť nadviazať partnerstvo s influencermi, aby ste sa viac zviditeľnili.

Vypočujte si náš podcast o marketingový vplyv založené na ovplyvňovaní namiesto na pay-for-post model. Influencer seeding sa ukázal ako efektívnejší a môže vám pomôcť vybudovať si nasledovníkov od základov.