Všetko, čo potrebujete na predaj online

Vytvorte si online obchod za pár minút, aby ste mohli predávať na webovej stránke, sociálnych médiách alebo trhoviskách.

Základný sprievodca sviatočnými akciami pre elektronické obchody

16 min čítané

Pre maloobchodníkov je dovolenková sezóna vrcholom obchodných príležitostí, pričom spotrebitelia túžia štedro minúť na darčeky a pochúťky pre svojich blízkych.

Príprava na sviatočné obdobie ako majiteľ firmy však nie je taký relax ako nákupy na dovolenke. Ako by ste mali propagovať stratégiu, aby ste využili tento sezónny nárast? Ktoré propagačné kanály sú pre váš obchod najúčinnejšie?

Ak premýšľate nad týmito otázkami, tento blogový príspevok je pre vás. Pozrite si komplexného sprievodcu stratégiami propagácie počas sviatkov a mimo neho.

Ako predávať online
Tipy od e-commerce odborníci pre malých podnikateľov a začínajúcich podnikateľov.
Zadajte platnú e-mailovú adresu

Sviatočná sezóna v skratke

Možno ste stále na pochybách, ako maximalizovať svoje dovolenkové akcie.

V takom prípade môžu tieto štatistiky zmeniť váš názor:

  • V roku 2023 sa najobľúbenejšie predajné akcie boli Kybernetický pondelok a Čierny piatok.
  • NRF predpovedá, že v roku 2024 sa očakáva nárast výdavkov na zimné prázdniny o 2.5 % až 3.5 % v porovnaní s rokom 2023.
  • Len v USA je predpokladaný počet nakupujúcich na čierny piatok 130.7 miliónov.
  • V roku 2023 78 % spotrebiteľov v USA určené na nákupy počas prázdnin, tento trend sa odráža v Kanade, Poľsku a Nemecku.
  • Očakáva sa, že v Spojenom kráľovstve budú mileniáli najviac míňať na Čierny piatok 2024, pričom plánujú minúť v priemere 188 libier.

Je dôležité poznamenať, že väčšina spotrebiteľov plánuje nakupovať online – čo je kľúčový poznatok pre podniky elektronického obchodu:

Najobľúbenejšie dni predaja medzi spotrebiteľmi sú Cyber ​​​​Monday a Black Friday

Je zrejmé, že nakupujúci počas prázdnin míňajú obrovské množstvo peňazí. Pre majiteľov e-shopov je to príležitosť zarobiť veľké peniaze.

Kedy by ste si mali naplánovať dovolenkové akcie?

Krátka odpoveď je čo najskôr.

Tradične sa nákupná sezóna skutočne začína až koncom novembra, po Dni vďakyvzdania. Čoraz väčší počet spotrebiteľov však začína nakupovať skôr, aby sa vyhli sezónnemu zhonu a využili halloweenske akcie.

V skutočnosti takmer 6 z 10 nakupujúcich začať s dovolenkovými nákupmi v októbri alebo novembri.

Spustenie propagačných akcií začiatkom októbra je múdra stratégia. To zaisťuje, že vaše marketingové úsilie bude plne funkčné a včas na najväčšiu predajnú udalosť roka – Čierny piatok.

Vzhľadom na to poďme preskúmať, ako efektívne naplánovať sviatočné propagačné akcie.

Aké sviatočné akcie spustiť?

Pokiaľ ide o dovolenkové akcie, podniky majú k dispozícii rôzne možnosti. Kľúčom je vybrať tie, ktoré budú najlepšie rezonovať s vašou cieľovou skupinou a budú podporovať predaj.

Zľavy a špeciálne ponuky

Jednou z obľúbených možností je ponúkanie zliav alebo špeciálnych ponúk na produkty alebo služby. Môžu mať formu percentuálnej zľavy, kúp-jeden-dostaň-jeden zadarmo, alebo iné kreatívne ponuky.

Zákazníci vždy hľadajú spôsoby, ako ušetriť peniaze počas dovolenkovej sezóny, takže táto akcia môže upútať ich pozornosť a povzbudiť ich k nákupu.

ASOS porovnáva predajnú cenu s pôvodnou cenou, aby zdôraznil úspory. Môžete urobte to vo svojom obchode Ecwid, tiež

Platforma elektronického obchodu, ktorú používate pre svoj internetový obchod, zvyčajne obsahuje nástroje na propagáciu. Ecwid od Lightspeed, napríklad ponúka robustný internetový obchod a vstavaný nástroje na spustenie rôznych akcií, ktoré vám ušetria čas.

Ak prevádzkujete obchod Ecwid, môžete naplánujte si zľavy automaticky začať a skončiť v konkrétnych dátumoch. To uľahčuje plánovanie a šetrí čas pri nastavovaní predaja.

Naplánovanie predaja s Ecwid je také jednoduché, ako urobiť pár kliknutí

S Ecwid môžete tiež spustiť rôzne kúpiť-jeden-dostať-jeden zadarmo propagačných akcií. Podrobnosti nájdete v tomto článku:

Tiež: 6 skvelých akcií „Kúp jednu a jednu zadarmo“ pre internetové obchody

Darčekové karty

Ďalšou možnosťou sviatočných akcií je ponúkanie darčekových kariet. Zákazníci si tak môžu zakúpiť darčekovú kartu za určitú sumu, ktorú môžu použiť pri budúcich nákupoch.

Táto stratégia nielenže zvyšuje predaj počas sviatočnej sezóny, ale tiež povzbudzuje vracajúcich sa zákazníkov, aby uplatnili svoje darčekové karty v novom roku, pričom často míňajú viac, než je hodnota karty.

S Ecwid môžete bez problémov predávať darčekové poukážky priamo bez potreby treťou stranou aplikácie.

Príklad darčekovej karty v obchode Ecwid

Doprava zdarma

Náklady na dopravu môžu často odradiť zákazníkov od nákupu, najmä počas rušnej dovolenkovej sezóny. Ponuka bezplatnej dopravy ako súčasť vašej sviatočnej propagácie ich môže prilákať, aby nakúpili od vás namiesto vašich konkurentov.

Ak chcete zvýšiť priemernú hodnotu objednávky a zabrániť strate výnosov z nákladov na dopravu, zvážte ponuku bezplatnej dopravy pre objednávky presahujúce určitú hranicu, napríklad 50 USD. Tu je ako to urobiť vo vašom obchode Ecwid.

Informujte svojich zákazníkov o bezplatnej doprave pomocou promo lišty. Tu je ako to nastaviť vo vašom obchode Ecwid.

Vyberte si z množstva propagačných pruhov pre váš obchod Ecwid

Darčekové sety a balíčky

Ďalšou účinnou stratégiou je vytváranie limitovaný čas zväzky alebo darčekové sady. Tieto vybrané balíčky môžu ponúknuť pohodlie a hodnotu pre zákazníkov, ktorí môžu mať problémy s nápadmi na darčeky.

Môžete ponúknuť zľavu na balíčky, aby boli atraktívnejšie, alebo môžete vytvoriť tematické balíčky pre rôznych príjemcov, ako napríklad „Darčeky pre rodičov“ alebo „Darčeky pre priateľov“. To môže tiež pomôcť zvýšiť krížový predaj príležitosti a povzbudiť zákazníkov k nákupu viacerých položiek.

CultBeauty má na svojej webovej stránke sekciu Darčekové súpravy, čo je stratégia, ktorá stojí za zváženie aj pre váš obchod

V Ecwid môžete vytvárať zľavnené sady produktov pomocou aplikácií z Ecwid App Market, ako napr. Upsell a Cross Sell Product Kit or Produktové balíky.

Existujú aj iné spôsoby, ako vytvoriť balíky produktov v Ecwid – pozrite si ich v Centrum pomoci.

Ako vybrať marketingové kanály pre sviatočné akcie

S nespočetnými marketingovými kanálmi, ktoré sú dnes k dispozícii, ako určíte svoje primárne zameranie? Ktoré si môžete dovoliť prehliadnuť?

Pred výberom marketingového kanála by ste mali zvážiť niekoľko informácií:

rozpočet

Marketingové kanály sa výrazne líšia v nákladoch. Napríklad PPC vyžaduje oveľa väčší rozpočet v porovnaní s prichádzajúcim marketingom. Ak to váš rozpočet dovoľuje, odporúčame vám platenú inzerciu. Ak sú však finančné prostriedky obmedzené, zvážte „bezplatné“ metódy, ako sú sociálne médiá a obsahový marketing, kde je vašou primárnou investíciou čas.

Existujúca odbornosť

Je efektívnejšie sústrediť sa na kanál, ktorý už dobre poznáte, než tráviť čas ovládaním nového marketingového média. Ak vy (alebo niekto z vášho tímu) excelujete v PPC, zamerajte sa na platené reklamy. Ak ste majstrom mémov, uprednostnite obsahový marketing na TikTok. Ak máte talent na fotografovanie, ponorte sa do Instagramu a tak ďalej.

Demografické údaje publika

Opýtajte sa sami seba: kde sa s najväčšou pravdepodobnosťou nájdu moji cieľoví zákazníci? Ak napríklad predávate načúvacie pomôcky, Snapchat nemusí priniesť významné výsledky. Podobne nemôžete ignorovať TikTok, ak je vaša cieľová skupina primárne Gen Z. 

Alebo, ak sa špecializujete na predaj domácich dekorácií, označovanie produktov na Pintereste je práve to, čo potrebujete.

Keďže ľudia často hľadajú dekoráciu inspo na Pintereste, je to ideálne na predvedenie vašich domácich dekorácií

Typ výrobku

Životný štýl, jedlo a módne produkty prosperujú poháňaný objavmi platformy ako Pinterest, TikTok a Instagram. Technickým produktom sa darí na blogoch, kde majú zákazníci prístup k prieskumom a recenziám, alebo na kanáloch YouTube, ktoré ponúkajú komplexné prehľady technických vychytávok.

Ako pripraviť svoj internetový obchod na sviatočné promo akcie

Pred ponorením do a plnohodnotný propagačná kampaň, je dobré pripraviť vašu firmu na sviatočný zhon.

Tu je postup:

Krok 0. Zásoby

Len málo vecí je viac frustrujúcich ako úspešná propagačná kampaň, keď zistíte, že sa vám minuli zásoby a musíte zákazníkov odmietnuť.

Uistite sa, že máte dostatok zásob na zvládnutie nárastu predaja počas prázdnin. Nájdite si čas na analýzu svojich údajov o predaji z predchádzajúcich rokov a použite ich ako pomôcku, koľko zásob by ste si mali tento rok objednať.

Ak je to možné, zvážte partnerstvo s dodávateľmi, ktorí môžu v prípade potreby rýchlo poskytnúť ďalšie zásoby. Majte tiež prehľad o obľúbených produktoch, aby ste ich počas sviatkov mohli uprednostniť.

Krok 1. Vytvorte kalendár sviatočných akcií

Udržiavanie jasného prehľadu o pláne promo akcií – vedieť, kde a kedy sa budú konať – vám pomôže udržať si poriadok a zaistí, že svojich zákazníkov nezahltíte tým, že ich pekne rozložíte.

Ak chcete začať s propagačným kalendárom:

  • Vytvorte zoznam dovolenkových akcií. Zistite, kedy vaša firma zaznamenáva najvyšší objem predaja, a použite tento prehľad na určenie kľúčových sviatkov. Vo všeobecnosti, ak vaša firma ponúka cenovo dostupné, impulzívne nákupy, očakávajte prudký nárast predaja buď na začiatku sezóny, alebo tesne pred veľkými sviatkami. Ak ste predávať drahé produkty, môžu nakupujúci vydržať až do novembra a očakávať zľavy.
  • Zostavte si propagačné materiály, ako sú e-maily, grafika, bannery a reklamy, a usporiadať ich podľa sviatkov. Umiestnite všetky S Halloweenovou tematikou promo akcie v jednom priečinku a čierna Piatková tematika tie v inom. Potom skontrolujte svoju grafiku a reklamy a identifikujte tie, ktoré je možné znova použiť pre viaceré sviatočné kampane.

Je dobré si zapamätať, že nakupujúci často rozložia svoje nákupy na niekoľko dní namiesto toho, aby sa obmedzili len na jeden alebo dva dni nakupovania. Hoci Čierny piatok a Cyber ​​​​pondelok sú kľúčovými bodmi pre vaše propagácie predaja, je rozumné rozšíriť propagačné úsilie počas celej dovolenkovej sezóny.

10 dní do sviatočného výpredaja

Je čas pripraviť sa na sviatočné výpredaje! Stiahnite si náš bezplatný plánovač, ktorý vás prevedie na vašej veselej ceste.

Zadajte platnú e-mailovú adresu

Krok 2. Uistite sa, že váš web beží ako hodinky

Počas týchto sviatkov posledná vec, ktorú potrebujete, je zlyhanie webhostingu alebo nefunkčná webová stránka. Pred spustením propagačných akcií sa uistite, že váš web je dobre pripravený zvládnuť hroziaci nárast dopravy.

Tu je niekoľko krokov, ktoré môžete vykonať:

  • Zvýšte rýchlosť načítania svojho webu. Pomalé načítavanie môže viesť k tomu, že potenciálni zákazníci opustia svoje košíky a budú hľadať alternatívy.
  • Otestujte svoj web na rôznych zariadeniach a prehliadačoch, aby ste sa uistili, že je kompatibilný s rôznymi platformami a nemá žiadne technické problémy.
  • Inovujte na rýchlejšieho webového hostiteľa. Pochopte, ako váš poskytovateľ spravuje svoju infraštruktúru počas prázdninového zhonu, a uistite sa, že dokáže zvládnuť výrazné nárasty návštevnosti. Ak nie, možno je čas zvážiť zmenu.
  • Urobte si svoj web vhodné pre mobilné zariadenia. Smartfóny tvoria viac tri štvrtiny návštev maloobchodných stránok v USA a vyrábajú o dve tretiny online nákupných objednávok. Optimalizácia vašich webových stránok pre mobilné zariadenia otvára obrovský trh a zvyšuje aj váš výkon SEO.

Mimochodom, predajne Ecwid sú optimalizované pre mobilné použitie a pripravené zvládnuť veľký objem nakupujúcich počas vrcholných predajných akcií.

Obchody Ecwid sú navrhnuté tak, aby zvýšili rýchlosť a používateľskú skúsenosť

Krok 3. Vytvorte si prítomnosť na sociálnych sieťach

Ako majiteľ elektronického obchodu chápete, že sociálne médiá ponúkajú významnú príležitosť, čo platí aj počas prázdnin.

Generácia Zers má viac ako dvakrát vyššiu pravdepodobnosť (42 %) ako je priemer (20 %), že si v roku 2024 kúpia darčeky k sviatku prostredníctvom sociálnych médií. výskum od spoločností Basis Technologies a GWI.

Instagram (57 %) a Facebook (56 %) sú najlepšie platformy na nákup dovolenkových darčekov prostredníctvom sociálnych médií, za nimi nasledujú TikTok (43 %) a YouTube (38 %), ako sa uvádza v rovnakom výskume.

Ak chcete plne využiť výhody sociálnych médií, uistite sa, že robíte nasledovné:

  • Vyberte si populárne platformy sociálnych médií medzi vašou cieľovou skupinou a zamerať sa na vybudovanie silnej prítomnosti. Obdobie sviatkov je rušným obdobím, takže nebudete mať čas zapojiť sa do každej platformy.
  • Pridať odkaz na váš web s s prázdninovou tematikou propagácie vo vašom životopise na sociálnych sieťach.
  • vytvoriť špecifické pre dovolenku obsah, ako sú napríklad darčekové príručky, nápady na dekoráciu domácnosti alebo tipy na oslavy, aby ste prilákali a zaujali potenciálnych zákazníkov. To nielenže predstaví vaše produkty alebo služby, ale poskytne hodnotu aj vášmu publiku.
  • Použitie marketingový vplyv partnerstvom s populárnymi ovplyvňovateľmi sociálnych médií, ktorí sú v súlade s vašou značkou a cieľovou demografickou skupinou. Môžu pomôcť propagovať vaše ponuky na sviatky svojim zaujatým sledovateľom.
  • beh cielené reklamy na platformách sociálnych médií, aby ste oslovili širšie publikum a zvýšili viditeľnosť svojich dovolenkových ponúk a propagačných akcií.

Sociálne médiá sú pre spotrebiteľov skvelým zdrojom inšpirácie, preto sa zamerajte na tvorbu s prázdninovou tematikou obsah

Krok 4. Zhromaždite základné nástroje

Ak chcete spustiť propagačné kampane, budete musieť zhromaždiť niekoľko základných nástrojov.

Tu je niekoľko príkladov nástrojov, ktoré by ste mohli potrebovať:

  • Ako nástroj e-mailového marketingu MailChimp na rozosielanie všetkých vašich propagačných e-mailov, bulletinov a sekvencií automatických odpovedí.
  • Nástroj vstupnej stránky na tvorbu s prázdninovou tematikou propagačné stránky a zachytávanie potenciálnych zákazníkov a predaja. Ak spravujete obchod Ecwid, môžete vytvoriť takéto stránky v žiadnom momente.
  • pop-up nástroj na získavanie potenciálnych zákazníkov a ponúkanie zliav a ponúk pre nakupujúcich. Ak prevádzkujete obchod Ecwid, vyhľadajte kontextové aplikácie v Trh aplikácií Ecwid.
  • Softvér na analýzu vám pomôže zistiť, odkiaľ pochádza vaša návštevnosť a predaj, a riadiť vašu marketingovú stratégiu. Google Analytics je skvelý bezplatný nástroj. Ak máte obchod Ecwid, pozrite si štatistiky kľúčového obchodu v Správy Sekcia.

Sumarizovať

Dovolenková sezóna môže byť pre majiteľov obchodov náročná, no zároveň predstavuje neuveriteľné príležitosti. Maximalizácia ziskového potenciálu vášho obchodu si vyžaduje tvrdú prácu, ale odmeny stoja za námahu.

Teraz choďte von a zarobte si peniaze na dovolenku. V novom roku nám môžete poďakovať!

 

Obsah

Predávajte online

S Ecwid Ecommerce môžete jednoducho predávať kdekoľvek a komukoľvek – cez internet a po celom svete.

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu v Ecwid. Píše o online marketingu a propagácii, aby podnikateľom zjednodušila každodennú rutinu a stala sa prínosnejšou. Má slabosť aj pre mačky, čokoládu a domácu prípravu kombuchy.

Elektronický obchod, ktorý vám kryje chrbát

Tak jednoduché na používanie – zvládnu to aj moji najtechnofóbnejší klienti. Jednoduchá inštalácia, rýchle nastavenie. Svetelné roky pred ostatnými doplnkami obchodu.
Som taký ohromený, že som to odporučil svojim klientom na webe a teraz ho používam vo svojom vlastnom obchode spolu so štyrmi ďalšími, pre ktoré som webmasterom. Krásne kódovanie, vynikajúca špičková podpora, skvelá dokumentácia, fantastické videá s návodmi. Ďakujem veľmi pekne Ecwid, ty rock!
Použil som Ecwid a milujem samotnú platformu. Všetko je tak zjednodušené, až je to šialené. Páči sa mi, že máte rôzne možnosti výberu prepravcov, aby ste mohli dať toľko rôznych variantov. Je to celkom otvorená brána elektronického obchodu.
Jednoduché použitie, cenovo dostupné (a bezplatná možnosť, ak začínate). Vyzerá profesionálne, na výber je veľa šablón. Aplikácia je moja obľúbená funkcia, pretože svoj obchod môžem spravovať priamo z telefónu. Vrelo odporúčame 👌👍
Páči sa mi, že Ecwid sa ľahko spustil a používal. Aj pre človeka ako som ja, bez akéhokoľvek technického zázemia. Veľmi dobre napísané články pomocníka. A podporný tím je podľa mňa najlepší.
Pre všetko, čo ECWID ponúka, je neuveriteľne jednoduché nastaviť. Vrelo odporúčame! Veľa som pátral a vyskúšal som asi 3 ďalších konkurentov. Stačí vyskúšať ECWID a za chvíľu budete online.

Vaše sny o elektronickom obchode začínajú tu

Kliknutím na „Prijať všetky súbory cookie“ súhlasíte s ukladaním súborov cookie na vašom zariadení na zlepšenie navigácie na stránke, analýzu používania stránky a pomoc pri našom marketingovom úsilí.
Vaše súkromie

Keď navštívite akúkoľvek webovú stránku, môže ukladať alebo získavať informácie vo vašom prehliadači, väčšinou vo forme cookies. Tieto informácie sa môžu týkať vás, vašich preferencií alebo vášho zariadenia a väčšinou sa používajú na to, aby stránka fungovala tak, ako očakávate. Tieto informácie vás zvyčajne priamo neidentifikujú, ale môžu vám poskytnúť prispôsobenejší webový zážitok. Keďže rešpektujeme vaše právo na súkromie, môžete sa rozhodnúť nepovoliť niektoré typy súborov cookie. Kliknutím na nadpisy rôznych kategórií sa dozviete viac a zmeníte naše predvolené nastavenia. Blokovanie niektorých typov súborov cookie však môže ovplyvniť vašu skúsenosť so stránkou a služby, ktoré sme schopní ponúknuť. Viac informácií

Viac informácií

Nevyhnutne potrebné súbory cookie (vždy aktívne)
Tieto cookies sú nevyhnutné pre fungovanie webovej stránky a nie je možné ich vypnúť v našich systémoch. Zvyčajne sa nastavujú iba v reakcii na vami vykonané akcie, ktoré predstavujú požiadavku na služby, ako je nastavenie vašich preferencií ochrany osobných údajov, prihlásenie alebo vyplnenie formulárov. Váš prehliadač môžete nastaviť tak, aby blokoval alebo upozorňoval na tieto súbory cookie, ale niektoré časti stránky potom nebudú fungovať. Tieto súbory cookie neukladajú žiadne osobne identifikovateľné informácie.
Zacielenie súborov cookie
Tieto súbory cookie môžu prostredníctvom našej stránky nastaviť naši reklamní partneri. Tieto spoločnosti ich môžu použiť na vytvorenie profilu vašich záujmov a zobrazenie relevantných reklám na iných stránkach. Neuchovávajú priamo osobné informácie, ale sú založené na jednoznačnej identifikácii vášho prehliadača a internetového zariadenia. Ak tieto súbory cookie nepovolíte, zaznamenáte menej cielenú reklamu.
Funkčné cookies
Tieto súbory cookie umožňujú webovej stránke poskytovať rozšírenú funkčnosť a personalizáciu. Môžeme ich nastaviť my alebo poskytovatelia tretích strán, ktorých služby sme pridali na naše stránky. Ak tieto súbory cookie nepovolíte, niektoré alebo všetky tieto služby nemusia fungovať správne.
Výkonné súbory cookie
Tieto súbory cookie nám umožňujú počítať návštevy a zdroje návštevnosti, aby sme mohli merať a zlepšovať výkonnosť našej stránky. Pomáhajú nám zistiť, ktoré stránky sú najpopulárnejšie a ktoré najmenej, a vidieť, ako sa návštevníci na stránke pohybujú. Všetky informácie, ktoré tieto súbory cookie zhromažďujú, sú súhrnné, a preto anonymné. Ak tieto cookies nepovolíte, nebudeme vedieť, kedy ste navštívili našu stránku.