Po mesiacoch brainstormingu a vymýšľania máte konečne nápad na produkt a podnikateľský plán na jeho predaj. Najprv sa potľapkajte po pleci – zostaviť nápad na produkt je náročná práca!
Ďalším krokom je premeniť túto myšlienku na skutočnosť.
Žiaľ, tam je najviac
Preto sme zostavili tento príspevok, aby sme vám pomohli nájsť to správne výrobcov a dodávateľov. Keď si to prejdete, budete presne vedieť, kde hľadať výrobcov a aké otázky im položiť.
Akého výrobcu by ste si mali vybrať – domáceho alebo zámorského?
Jedným z prvých veľkých rozhodnutí, ktoré budete musieť urobiť pri hľadaní výrobcu, je výber medzi domácim alebo zámorským výrobcom. Definície sú dosť jednoduché:
- domácnosť: Do tejto kategórie by patril každý výrobca, ktorý vyrába produkty vo vašej krajine.
- zámoria: Výrobcovia vyrábajúci produkty mimo krajiny by boli klasifikovaní ako „zámorskí“ výrobcovia.
Ešte pred niekoľkými rokmi to bola jednoduchá voľba: väčšina produktov ani nebola vyrábaná lokálne. Ak ste museli niečo vyrobiť, museli ste ísť do zámoria, zvyčajne do Čína.
To sa za posledných pár rokov zmenilo. Miestne výrobná aktivita sa zvýšila najmä v USA. V súčasnosti je možné získať niektoré produkty domácich výrobcov za relatívne prijateľné ceny.
Výber stále nie je
Domáci výrobcovia
Pros
V závislosti od vašej krajiny výber domáceho výrobcu ponúka odlišné výhody pre niektoré podniky:
- Rýchlejšia a jednoduchšia komunikácia bez kultúrnych problémov
- Lokálne vyrobené produkty môžu mať vyššiu vnímanú hodnotu značky. Napríklad spotrebitelia pravdepodobne zaplatia viac za produkty „vyrobené v Amerike“.
- Doprava je rýchlejšia a lacnejšia
- Viac možností platby
- Žiadne colné platby
- Nižšie šance na krádež duševného vlastníctva
- Možnosť overenia výrobcu a kvality produktu
osobne - V prípade konfliktov je jednoduchšie získať právne prostriedky.
Zápory
Nie je to však všetko len slnko a ruže. Existuje niekoľko veľkých nevýhody aj na výber domácich výrobcov:
- Výrobné a mzdové náklady sú podstatne vyššie.
- Veľmi málo
typy produktov sú skutočne vyrobené lokálne. Je obzvlášť ťažké nájsť domácich výrobcovlow-tech Produkty. - Nemusí byť možné dosiahnuť rozsah, pretože veľa domácich výrobcov nie je vybavených na veľké objemy – pre väčšinu podnikateľov by to však nemal byť problém.
Zahraniční výrobcovia
Pros
Keď myslíte na „zámorského“ výrobcu, pravdepodobne si predstavíte Čínu. "továreň sveta“ dokáže vyrobiť váš produkt za mimoriadne nízke ceny s relatívne vysokou kvalitou. Niektoré výhody odchodu do zahraničia sú:
- Nízke náklady
- Je možné získať vysokú kvalitu – za predpokladu, že ste ochotní zaplatiť cenu.
- Môžete si vybrať z veľkého množstva výrobcov rôznej kvality. Oba iPhony aj chatrný Dollar Store
knick-knacks sú vyrobené v Číne. - Ľahko nájsť dobrých výrobcov na zavedených platformách, ako je Alibaba.
Zápory
Napriek nízkym nákladom má výroba vášho produktu v zámorí zoznam nevýhod. Niektoré z nich sú:
- Zákazníci môžu vnímať produkt ako menej kvalitný; môže ovplyvniť hodnotu vašej značky
- Vysoká pravdepodobnosť krádeže IP, najmä v prípade inovatívnych produktov
- Komunikačné problémy z hľadiska jazyka a kultúry (aj keď situácia sa postupne zlepšuje)
- Nie je ľahké overiť kvalitu výrobcu alebo produktu
- Dodacie lehoty a náklady sú podstatne vyššie v porovnaní s domácimi výrobcami
- Budete sa musieť vysporiadať s colnými úradmi (hoci najskúsenejší výrobcovia vám radi poradia)
- Malý až žiadny právny postih v prípade podvodu alebo krádeže.
Naše odporúčanie
Napriek rizikám je to oveľa viac
To sa stará o diskusiu medzi domácimi a zámorskými, ale ako vlastne nájdete výrobcov? Nižšie uvedená časť vám pomôže.
Prečítajte si tiež: Mali by ste vyrábať, vyrábať, veľkoobchodne alebo zaslať svoj produkt?
Kde hľadať výrobcov?
Existujú dva spôsoby, ako hľadať výrobcu: starý spôsob osobného stretnutia s výrobcami alebo ich vyhľadávanie online.
Nižšie sa pozrieme na oba tieto prístupy.
Osobne vyhľadávanie výrobcu
Tento prístup „čižmy na zemi“ nie je pre každého – budete musieť venovať čas aj peniaze, aby ste mohli cestovať do novej krajiny a pozrieť sa na desiatky potenciálnych výrobcov. Dostanete však
To, že zažijete inú krajinu a kultúru, je len bonus.
Ak zacieľujete na Čínu, tu je odporúčaný postup na stretnutie s miestnymi výrobcami:
- Nájdite výrobcov: Pomocou nižšie uvedených stránok vytvorte zoznam výrobcov, ktorí sa zaoberajú vaším
typ produktu. - Vytvorte užší zoznam: Postupujte podľa pokynov v nasledujúcej časti a pýtajte sa výrobcov a vylúčte všetkých kandidátov okrem hŕstky.
- Dohodnite si stretnutia: Naplánujte si stretnutia, aby ste sa stretli s týmito výrobcami z užšieho výberu
osobne. - Získajte pomoc: Ak výrobca nehovorí po anglicky, najmite si dôveryhodného miestneho prekladateľa, ktorý vás prevedie stretnutím. Neváhajte si priplatiť za odporúčaný kontakt cez LinkedIn.
- Stretnúť, preskúmať, uzavrieť: Zoznámte sa s výrobcami a preskúmajte ich zariadenia. Ak ste spokojní, pred uzavretím obchodu požiadajte o niekoľko vzoriek.
Alternatíva k tomuto
- Miestne veľtrhy: Množstvo čínskych výrobcov vystavuje svoje výrobky na miestnych veľtrhoch, najmä v USA. To vám ušetrí problémy s cestovaním až do Číny. Miestne veľtrhy nájdete na stránke ako je TSNN.com
- Čínske obchodné výstavy: Obchodné výstavy sa v Číne konajú takmer každý deň. ChinaExhbition.com sleduje hlavné predstavenia a ich cieľové odvetvie. Kantonský veľtrh, Čínsky medzinárodný priemyselný veľtrh, Čínsky elektronický veľtrh atď. sú niektoré z najlepších veľtrhov v krajine s tisíckami vystavovateľov.
Vyhľadávajte online
Ak sa nemôžete dostať do zámoria, nebojte sa – stále existuje veľa spôsobov, ako nájsť kvalitných výrobcov online. Vďaka prosperujúcej importnej scéne existuje obrovský ekosystém online adresárov, ktoré vám pomôžu nájsť výrobcu.
V závislosti od vašej cieľovej polohy môžete na začiatok použiť tieto stránky:
Čína
Alibaba.com
Alibaba je najväčším svetovým adresárom výrobcov a dodávateľov — skutočnosť, ktorá priviedla spoločnosť k trhovej kapitalizácii 0 miliárd. Sú ich tisíce
GlobalSources.com
Globálne zdroje – alebo GS
Made-in-China.com
Made in China sa zaoberá väčšinou väčšími položkami a ponúka kvalitné kontrolné a reportovacie zariadenia. Odporúča sa hlavne pre priemyselné výrobky a diely.
Okrem vyššie uvedených troch stránok existuje aj množstvo skupín LinkedIn, na ktoré sa môžete obrátiť, aby ste našli výrobcu vo svojom odvetví. Pár, s ktorými môžete začať, sú China Sourcing a China Sourcing Forum.
Európa
Európska výrobná scéna naberá na obrátkach, hoci má ďaleko od rozsahu, v akom funguje Čína. Ak sa nachádzate na kontinente a chcete vyrábať lokálne, tu nájdete pomoc:
All.biz
Jedna z najpopulárnejších platforiem na prepojenie kupujúcich a predávajúcich. K dispozícii vo viac ako 24 jazykoch a má zastúpenie v takmer každej európskej krajine.
EuroPages.com
A
USA
USA v skutočnosti zostávajú druhým najväčším svetovým výrobcom s priemyselnou produkciou v roku 2010 približne 1,696.7 miliárd dolárov. Ak chcete vyrábať v krajine, tu nájdete pomoc:
MakersRow.com
MakersRow sa nazýva „domov americkej výroby“. Má databázu viac ako 7,000 XNUMX tovární a prehľadné vyhľadávacie nástroje na nájdenie hotových výrobkov, ako aj dielov.
ThomasNet.com
Online verzia fyzickej publikácie (Thomas Register) ThomasNet uvádza viac ako 700,000 XNUMX dodávateľov v USA a Kanade. Tiež skvelé miesto na nájdenie priemyselných dizajnérov a CAD modelárov. Predstavte si to ako zlaté stránky, ale pre dodávateľov.
iní
Okrem vyššie uvedeného existuje niekoľko ďalších platforiem, ktoré môžete použiť:
IndiaMart.com
Indická verzia Alibaba. Najlepšie na získavanie odevov, chemikálií a zdravotníckych potrieb – kategórie produktov India vyniká.
TradeKey.com
Veľký B2B trh na prepojenie dodávateľov s kupujúcimi. Silne sa zameriava na ázijské krajiny, najmä Indiu, Čínu, Pakistan, Taiwan, Malajziu a Bangladéš.
MFG.com
Veľký adresár výrobcov z viac ako tuctu krajín. Môže sa pochváliť silnými funkciami vyhľadávania, hoci neexistujú žiadne silné
Ako vybrať správneho výrobcu?
Teraz by ste mali mať veľký zoznam potenciálnych výrobných partnerov. Stále sme však neriešili najťažšiu časť – výber správneho výrobcu z tohto zoznamu kandidátov.
Mnoho výrobcov sľubuje svetu, ale nedosahuje výsledky. Rozhodujúce je vyradiť burinu
Tu je
Krok 1: Pýtajte sa správne otázky
Začnite proces hodnotenia položením týchto otázok výrobcovi. Urobte to prostredníctvom e-mailu predtým, ako vykonáte akúkoľvek inú povinnú starostlivosť:
- Koľko zamestnancov a strojov majú? Aká je ich ročná produkcia? Každý legitímny výrobca vám rád poskytne tieto informácie.
- V čom spočíva ich odbornosť vo výrobe? Najlepšie je spolupracovať s výrobcami, ktorí preukázali odborné znalosti vo vašej kategórii produktov.
- Aký je profil ich typických zákazníkov? Ak sa zaoberajú len s
multi milión dolárové podniky, nemusia vám venovať dostatočnú pozornosť. - Vyrobili už niekedy podobné produkty ako vy? To vám dáva informáciu o tom, či majú skúsenosti s odoslaním vášho tovaru
typ produktu. - Aký je ich interný proces kvality? Ako zaisťujú, že výrobky sú vyrobené podľa špecifikácií?
Toto sú štandardné otázky, na ktoré by mal mať odpovede každý kvalitný výrobca. Ak váhajú alebo na ne odmietnu odpovedať, vyškrtnite ich zo zoznamu.
Krok 2: Požiadajte o vzorky
Ďalším krokom by malo byť vyžiadanie vzoriek, najlepšie podobných
Keď požadujete vzorky, je tiež dobré opýtať sa ich na nasledovné:
- Kde sa nachádza ich továreň? To ovplyvní dodacie lehoty.
- Aký je ich prepravný proces? Majú nejaké partnerstvá s logistickými spoločnosťami?
- Môžu pomôcť s colným preclením?
Keď dostanete vzorky, skontrolujte ich kvalitu a konzistenciu. Ak nespĺňajú vaše normy, vyškrtnite výrobcu zo zoznamu. S výrobcami, ktorí prejdú, prejdite na ďalší krok.
Krok 3: Due diligence
Predtým, ako prejdete do fázy vyjednávania, vykonajte náležitú starostlivosť a zistite si o spoločnosti čo najviac.
Tu je niekoľko spôsobov, ako to môžete urobiť:
Referencie
Vyžiadajte si od výrobcu aspoň 5 referencií. V ideálnom prípade by to mali byť súčasní zákazníci. Ak ide o firmy podobnej veľkosti a/alebo kategórie ako vy, je to o to lepšie.
Zavolajte na tieto referencie a opýtajte sa ich, čo bolo na výrobcovi dobré alebo zlé. Ak je to možné, skúste si kúpiť ich produkt, aby ste si sami overili ich kvalitu.
Hodnotenia a certifikácie
Väčšina výrobcov si udržiava prítomnosť na hlavných B2B platformy. Prejdite si ich online profily a skontrolujte ich hodnotenia v priebehu času. Zaznamenajte si akúkoľvek nadmerne negatívnu spätnú väzbu. Všímajte si ďalšie ukazovatele kvality, ako sú roky podnikania, celkové transakcie a certifikácie (ak existujú).
Online vyhľadávanie
Nakoniec vyhľadajte výrobcu podľa názvu online. Ak na RipoffReport uvidíte nejaké hlásenia, akékoľvek upozornenia na podvody alebo negatívne recenzie, postupujte opatrne.
Krok 4: Skontrolujte a objednajte
Po kroku č. 3 by ste mali mať na výber len niekoľko výrobcov. Teraz ide väčšinou o to, vybrať niekoho, kto dokáže urobiť prácu za najlepšiu cenu. Pred začatím vyjednávania potrebujete vedieť nasledovné:
- Požiadavky na dokumentáciu: Takmer každý výrobca si vyžiada podrobný 2D výkres a 3D CAD model. Opýtajte sa, či vám môžu pomôcť s procesom návrhu (veľa výrobcov má tímy
in-house dizajnéri). - Podmienky a požiadavky: Opýtajte sa na ich minimálne množstvo objednávky (MOQ), čas obrátky a platobné podmienky. To bude mať veľký vplyv na výber vášho výrobcu. Typicky, čím je nižšia
na jednotku cena, tým vyššia MOQ.
Ako vyrobiť produkt?
Teraz, keď ste si vybrali továrne, s ktorými budete spolupracovať, je čas spustiť výrobu a zistiť, kto dokáže vyrobiť váš produkt za primeranú cenu.
- Pošlite prototyp. V tomto bode by ste mali vedieť, aké komponenty budete potrebovať, aké materiály a metódy a veľkosť trhu/dopyt, ako aj náklady na diely a maloobchodná cena. Nechajte si šesť až 12 mesiacov na výrobu prototypu v zámorí.
- Nechajte továreň a/alebo váš kontakt podpísať zmluvu o mlčanlivosti. Zmluva o mlčanlivosti nie je zárukou, že váš produkt bude úplne chránený pred kopírovaním, ale je to úroveň právnej ochrany, ktorá určuje úroveň vašich očakávaní vzhľadom na továrne, ktoré zvažujete použiť.
- Požiadajte o cenovú ponuku. Získajte samostatné cenové ponuky pre objemy presahujúce a nižšie ako váš cieľový objem. Pomôže vám to predvídať náklady v prípade výkyvov/prepadov predaja. Keď máte cenové ponuky, je čas ísť k rokovaciemu stolu a dohodnúť sa.
- Zadajte objednávku. Pred začatím výroby v továrni budete musieť zaplatiť časť splatného zostatku. V závislosti od času obrátky môžete svoj hotový výrobok dostať do niekoľkých týždňov!
Ako si vybudovať zdravý vzťah s vaším výrobcom
Vytvorenie produktu je miestom, kde začína partnerstvo. V ideálnom prípade by to mal byť dlhý, produktívny a stabilný vzťah. Bez ohľadu na to, akí profesionálni sú vaši výrobcovia, mali by ste byť schopní ich riadiť, aby ste splnili termíny a získali požadovanú kvalitu produktu. V opačnom prípade sa môžete ocitnúť pri hľadaní výrobcu znova a znova. Nižšie si vysvetlíme, ako tomu zabrániť.
Pravidelne komunikujte
Či už si vyberiete zámorského výrobcu alebo lokálneho, továreň bude
Pozor na právnu stránku
Aj keď ste už roky partnermi, nemali by ste sa spoliehať na ústne dohody. O každej zmene vašej zmluvy si veďte záznam v písomnej forme. Ak chcete diskutovať o tom, ako vyrobiť nový produkt v tej istej továrni, myslite na získanie samostatnej zmluvy.
Buďte milí
Keď necháte vyrobiť svoj nápad, vystupujete ako klient a zároveň zostávate vlastníkom firmy. Máte privilégiá, takže je ľahké byť panovačný. Pamätajte, že váš výrobca má svoje vlastné potreby, problémy a ciele, preto dodržiavajte opatrenia, uskutočňujte platby včas a komunikujte zdvorilo.
záver
Teraz viete, ako vyrobiť produkt. Naučte sa, ako nájsť výrobcu, ktorý dokáže dodať
Kľúčové cesty:
- Najlepšie je spočiatku vyrábať produkt v zahraničí, najlepšie v Číne.
- Ak môžete, cestujte do Číny a stretnite sa s výrobcami
osobne. - Na vyhľadávanie výrobcov online použite adresáre ako Alibaba.
- Položte podrobné obchodné otázky a vykonajte náležitú starostlivosť predtým, ako sa dohodnete na výrobnom partnerovi.
- Dodávateľ, výrobca, predajca a distribútor: definície a rozdiely
- Ako nájsť distribútorov pre váš produkt
- Ako nájsť výrobcu pre váš nápad na produkt
- Kde nájsť veľkoobchodného dodávateľa pre váš online obchod
- Veda o kontaktovaní dodávateľov, keď začínate podnikať
- Ako nájsť správneho dodávateľa na AliExpress
- Ako si vybrať výrobcu oblečenia
- Nájdenie správneho výrobcu nábytku
- Ako si vybrať dodávateľov plastov
- Spojenie s výrobcami kozmetiky
- Ako nájsť najlepších výrobcov hračiek
- Čo sú to výrobcovia súkromných značiek
- Ako prinútiť spoločnosti, aby vám poslali nástroje (vzorky) zadarmo
- Pochopenie Kódexu správania dodávateľa
- Ako hodnotiť výkon dodávateľa
- Stratégie riadenia vzťahov s dodávateľmi
- Ako sa stať dobrým distribútorom
