Ako nájsť produkty na predaj online

15 min čítané

Svet maloobchodu bol v priebehu rokov svedkom dramatického nárastu bankrotov. The Covid-19 pandémia situáciu ešte zhoršila. Tento model má však aj pozitívnu stránku: neustály posun k elektronickému obchodu. Tradičnejší maloobchodníci boli nútení prejsť online kvôli nižším počiatočným nákladom a väčšej flexibilite. Na druhej strane to znamená, že oblasť vyhľadávania je zo dňa na deň konkurencieschopnejšia.

Výsledok? Začať podnikať online je čoraz ťažšie. Až na to, že sa, samozrejme, vyznáte! Tento článok je o tom, ako nájsť produkty predaj on-line optimalizovať svoje šance na úspešný predaj. Uprostred obrovských očakávaní spotrebiteľov rýchleho dodania a okamžitého uspokojenia a presýtenosti mnohých trhov s výrobkami širokou škálou možnosti- ako môžete preniknúť a prosperovať bez ohľadu na to?

Vaša schopnosť vybrať si správny produkt a vybrať ten správny produkt ovplyvní všetko o vašom elektronickom obchode, či už ide o logá, branding, webový dizajn, plnenie objednávok a dokonca aj zážitok z rozbalenia.

Ako môžete predávať produkty online

Ak by sme sa pokúsili vymyslieť dobrý nápad, nedokázali by sme vymyslieť dobrý nápad. Musíte len nájsť riešenie problému vo svojom živote. Brian Chesky, Spoluzakladateľ spoločnosti Airbnb

Jedným osvedčeným spôsobom, ako dosiahnuť úspech v elektronickom obchode, je začať so správnym produktom. V dnešnej dobe je ľahké nájsť perfektnú platformu na vykonávanie transakcií elektronického obchodu, a práve tu prichádza Ecwid so svojimi úžasne prispôsobiteľnými riešeniami elektronického obchodu, ktoré vám pomôžu dosiahnuť veľký úspech v hre online predaja.

Je však rovnako dôležité, aby bol váš produkt schopný vyriešiť konkrétny problém vašej cieľovej skupiny. Inými slovami, musí byť jedinečný, v rámci konkrétneho výklenku, musí uspokojiť túžbu a mať pozoruhodný potenciál značky.

V súčasnosti online prostredie odráža tvrdú konkurenciu, nasýtené trhy produktov a dopyt spotrebiteľov po pohodlí viac ako kedykoľvek predtým. Pred čímkoľvek, a dokonca aj okrem dizajnu internetového obchodu, ktorý sa vám tak páči, je výber produktov na predaj na prvom mieste. Medzitým je rozhodnutie produktu predávať online samo osebe stratégiou. Je to preto, že produkt, ktorý sa rozhodnete predať, bude mať vplyv na ďalšie obchodné rozhodnutia vrátane názvu značky, marketingu, dizajnu webových stránok, dopravy a plnenia a vernostné programy, Medzi ostatnými.

Každá z týchto zložiek je nevyhnutná pre online stratégiu, ale bez fascinujúco skvelého produktu na nich príliš nezáleží.

Aké produkty môžete predávať online?

Bez ohľadu na odvetvie, v ktorom pôsobíte, môžete online predávať iba dva typy produktov, vis-a-vis, komoditné produkty a špecializované produkty.

Komoditizované produkty označujú základné, obľúbené a vysoký dopyt tovarov alebo služieb. Môžu byť fyzické alebo digitálne. Sú to produkty, ktoré potrebuje každý. Mohlo by vás zaujímať, že tieto produkty tvoria väčšinu online predaja a môžete si ich predstaviť v rade všetkého, čo si môžete kúpiť na Amazone alebo Walmarte s veľkou populárnou značkou.

Na druhej strane špecializované produkty odkazujú na tovar alebo služby pre konkrétnu zákaznícku základňu a v rámci konkrétnej kategórie produktov. Často sú špecializované produkty jedinečné, ručne vyrábané a jediný svojho druhu, čo z nich robí jedny z najviac vyhľadávaný položky v online prostredí. Vyrábajú sa v malých sériách podľa požiadaviek zákazníkov.

Medzitým neexistuje žiadny zločin v kombinovaní komoditných produktov a špecializovaných produktov za účelom zvýšenia ziskovej marže. Ak sa rozhodnete ponúkať iba komoditné položky, najmä tie obľúbené, ktoré sa predávajú na Amazon a Walmart, môže byť ťažké preraziť na trhu a prosperovať.

Veľkí online predajcovia nakupujú vo veľkých množstvách, čo sa rovná ziskovejším produktom. Ako začínajúci podnik možno nebudete môcť okamžite konkurovať, a to vysvetľuje, prečo by ste mali svojim zákazníkom ponúknuť kombináciu oboch vrátane ponuky on-brand skúsenosti, aby ste sa uistili, že dosiahnete úspech so svojimi internetový obchod.

Zoznam produktov, ktoré môžete predávať online

Podľa Shopify niektoré z trendových produktov, ktoré môžete zvážiť pri predaji online, sú:

hračky
rezačky
Podprsenky
GPS navigačné systémy
Kancelárske stoličky
Diely motorových vozidiel
projektor
Topánky
Ozdobné fľaše
Vrtáky
Perá a ceruzky
Kuchynské utierky
Tabletové počítače a iné

Ako nájsť produkty na predaj online

Krok 1: Vykonajte prieskum trhu

Prvá vec, ktorú chcete urobiť, je zúžiť výber. ako to robíš? Vyberte si odvetvie a identifikujte produkty, ktoré chcete predávať. Môžete sa zaujímať o technológie, jedlo, zdravie, módu a fitness. Nech už je to čokoľvek, vždy existujú produkty, ktoré môžete predať v akomkoľvek odvetví.

Môžete určiť konkrétny produkt a byť si istý problémom, ktorý chcete vyriešiť. Teraz, keď máte problém a produkt, začnite svoj prieskum trhu. Ak to chcete urobiť, použite platformy ako Google, kanály sociálnych médií a Quora na získanie potrebných zdrojov. Keď sa trochu pohrabete a uvedomíte si, že váš produkt sa perfektne hodí pre spotrebiteľov, ponorte sa hlbšie a odošlite online prieskum svojim potenciálnym zákazníkom.

Účelom toho je naučiť sa podstatu riešení, ktoré hľadajú, a oveľa lepšie porozumieť svojej osobnosti. Potom môžete urobiť krok ďalej tým, že požiadate niektorých respondentov, aby prostredníctvom svojich odpovedí hlboko porozumeli.

Aj keď dostanete negatívne odpovede, držte sa toho, pretože by vám to mohlo pomôcť formulovať to, čo chcete, a následne inšpirovať úplne nový produktový rad.

Rozpoznať problém alebo problém na trhu

Väčšina špecializovaných produktov dokáže vyriešiť problém alebo výzvu, ktorej čelí väčšina potenciálnych zákazníkov. Ak to budete mať v popredí, pomôže vám to identifikovať skutočných spotrebiteľov. Jedným z vynikajúcich spôsobov, ako rozpoznať problém, je získať spätnú väzbu od spotrebiteľov prostredníctvom platforiem sociálnych médií.

Chcete sa uistiť, že máte stálu zákaznícku základňu, ktorá je úmerná hodnote, ktorú ponúka vaša nika. Niektoré môžete využiť aj vy vysoko kvalifikovaných nástroje na identifikáciu lukratívneho výklenku. Tieto nástroje sa ľahko používajú a sú vhodné na vytváranie realistických projekcií.

Jedným z najúčinnejších spôsobov, ako vyvinúť produkt, ktorý chcú ľudia, je uistiť sa, že dokáže vyriešiť problém. Na trhu existuje široká škála mien na vyriešenie problému.

Prostredníctvom rozhovorov a iných prostriedkov môžete určiť frustráciu svojich zákazníkov. Podľa toho budete môcť rozšíriť alebo upraviť. Myšlienka poznať ich bežné frustrácie je pomôcť vám zistiť ďalší smer konania.

Vedieť dokonale používať nástroje pre kľúčové slová

Vyhľadávač je šikovný nástroj. Zdobené na vytváranie kreatívnych algoritmov, ktoré priraďujú vyhľadávacie dopyty pomocou analýzy dobre používaný kľúčové frázy na získanie vhodných výsledkov, tieto nástroje pre kľúčové slová sú charakteristické a môžu byť veľmi užitočné pri hľadaní toho správneho výklenku.

Google Trends, môže napríklad ukázať záujem vašich zákazníkov zozbieraný prostredníctvom určitého kľúčového slova v priebehu času. Pravdepodobne sa pýtate, ako to funguje! Ak chcete súťažiť na neľútostnom bojisku elektronického obchodu, musíte ukázať, že máte nesmiernu zdatnosť tým, že sa spojíte s data-riadený postrehy.

A to je to, čo získate so službou Google Trends, pretože vám pomôže identifikovať špecializované produkty s menšou konkurenciou.

Krok 2: Preskúmajte inovatívne/nové inšpirácie

Teraz máte k dispozícii niekoľko stratégií produktov. Neustálym hľadaním nových a inovatívnych inšpirácií si môžete byť istí, že nepokazíte dokonalý produkt pre váš e-shop. Musíte pokračovať v skúmaní toho, pre čo máte vášeň, a zisťovať, či o to zákazníci online žiadajú.

Nápady na brainstorming

Kedy brainstormingové nápady, musíte tiež zvážiť a zamyslieť sa nad problémami vo svojom živote ako predávajúci. A zaujímavé na tom je, že produkt alebo služba nemusia byť obrovské, drahé alebo zložité. Existuje veľa nápadov, ktoré môžete zjednodušiť, a napriek tomu sú mimoriadne efektívne.

Produktové príležitosti môžu existovať aj v mnohých iných oblastiach vrátane nového trhu, ktorý vaši konkurenti nepreskúmali, vylepšených vlastností produktu a jedinečného marketingu produktov. Dôsledné hľadanie nápadov vám pomôže zistiť, ako môže mať produkt alebo služba hodnotu pre vašich zákazníkov.

Zapojte vášeň

Navyše, vášeň sa v tomto prípade nedá ničím nahradiť. Vášnivý sa javí ako módne slovo, no vyžaruje z neho obrovskú hodnotu. Majte na pamäti, že začatie podnikania presahuje lesk a glam šou vo filmoch. V skutočnosti si to vyžaduje dlhé hodiny práce, skalnatý terén a množstvo obetí.

Napriek tomu vám vášeň pomôže prekonať ťažké časy. Zlepší to aj vašu schopnosť vytvoriť posolstvo značky, ktoré sa ľuďom dostane zmysluplným, pútavým a jedinečným spôsobom.

Krok 3: Hľadajte produkty s neuveriteľným potenciálom budovania značky

Ďalšia vec je vytvoriť a pevný ako skala posolstvo značky, ktoré zaujme váš postoj v priestore elektronického obchodu. Vytvorením identifikovateľnej značky s dlhotrvajúci pamäť, musíte venovať výskumu čas a do značnej miery porozumieť svojej cieľovej skupine.

Vo svojom úsilí vybudovať lojalitu na identite vašej cieľovej skupiny chcete odpovedať na otázky, ako je vaša cieľová skupina najradšej oslovovaná, váš prístup k umiestneniu vášho produktu a ako navrhnete svoju webovú stránku tak, aby komunikovala o vašej značke. a osloviť svojich potenciálnych zákazníkov.

Vaša schopnosť využiť váš produkt na vytvorenie účelu a a pripravený na kúpu komunita je dôležitým prvkom rastu vášho internetového obchodu. Inými slovami, ak neexistujú žiadne produkty a značky, s ktorými by sa vaši zákazníci mohli stotožniť alebo s ktorými by sa mohli spojiť, budete podnikať s prázdnou nádržou.

Krok 4: Hľadajte produkty, ktoré dokážu naplniť previnilé potešenie

Aj keď to znie trochu ošemetne, funguje to. Tu opäť vstupuje do hry vášeň. Produkt je „úspešný“, ak uspokojuje neresti alebo vášne zákazníka.

Nakupujúci pravdepodobne minú viac peňazí na svoje zlozvyky (alebo previnilé potešenie) a vybudujú si hlbokú lojalitu k značkám, ktoré vedia, ako splniť ich posadnutosť.

Uistite sa, že produkty sú také, ktoré môžu ponúknuť skutočnú pochúťku. V dôsledku toho sa zákazníci môžu neustále cítiť skvele.

Váš produkt musí v tomto zmysle reprezentovať, bez ohľadu na to, či ide o malý luxus alebo a high-end typu. Špičkový produkt, ktorý dokáže uspokojiť previnilé potešenie vášho zákazníka, vyvrcholí vynikajúcim potenciálom značky.

Krok 5: Identifikujte obchodné príležitosti všade

Všade sú obchodné príležitosti. Vašou povinnosťou ako podnikateľa je presadiť svoju predstavivosť. Urobte svoju časť ako občan globálneho priestoru a venujte pozornosť správaniu spoločnosti. Zistite, či existujú normy, ktoré musíte porušiť, a príležitosti, ktoré môžu zlepšiť životy vašich blížnych.

Môžete tiež zvážiť, či sú produkty okrem iného schopné získať pôsobivo rýchlu akvizíciu. Pointa je, že jedným z predpokladov úspechu je držať krok s dianím vo svete, aby ste zistili, kde sa nachádzajú online obchodné príležitosti.

Záverečné myšlienky

Jednou z najväčších výziev, ktorú ako začínajúci podnikateľ môžete mať, je hľadanie produktov na predaj online. Samozrejme, chcete, aby takéto produkty boli trendy a ziskové. Tiež chcete, aby to bolo v rámci medzery na trhu, ktorá je schopná splniť želania publika.

Pokryli sme všetko, čo potrebujete vedieť o predaji produktov online a o tom, ako môžete dosiahnuť úspech. Je čas pustiť sa do hĺbky a využiť obrovské množstvo zlatých príležitostí, ktoré sú súčasťou sveta elektronického obchodu.

Vďaka tejto príručke máte najziskovejšie a najpraktickejšie spôsoby, ako identifikovať druh produktov, ktoré môžete predávať vo svojom internetovom obchode. Ešte zaujímavejšie je, že na tejto ceste nie ste sami, pretože máte plnú podporu Ecwid v spôsobe, akým vediete svoje podnikanie a riešenia elektronického obchodu.

Predávajte online

S Ecwid Ecommerce môžete jednoducho predávať kdekoľvek a komukoľvek – cez internet a po celom svete.

Začíname

September 14, 2021

O autorovi

Max pracuje v odvetví elektronického obchodu posledných šesť rokov a pomáha značkám zaviesť a vylepšiť obsahový marketing a SEO. Napriek tomu má skúsenosti s podnikaním. Vo voľnom čase je spisovateľom beletrie.