Pravdepodobne ste oboznámení s Šesť stupňov oddelenia teória. To naznačuje, že každý je šesť alebo menej krokov od akejkoľvek osoby na svete. Tento reťazec „priateľa priateľa“ znamená, že doslova „poznáte“ každú osobu, ktorá by mohla byť užitočná alebo sa o ňu zaujímať.
Jediné, čo zostáva, je skutočne ich nájsť a vybudovať si s nimi spojenie.
Business networking je nástroj, ktorý to umožňuje.
Pomáha podnikateľom vytvárať profesionálne vzťahy, vytvárať a konať podľa obchodných príležitostí, zdieľať informácie a nájsť potenciálnych partnerov. Akokoľvek sľubne to znie, vyžaduje si to určité úsilie.
Čo je to Business Networking?
Myšlienka networkingu je jednoduchá: zahŕňa aktivity, ktoré vám pomôžu vyriešiť vaše problémy rozvíjaním vzájomne výhodných,
V podnikaní je to nevyhnutné na prilákanie nových klientov alebo partnerov, hľadanie dodávateľov, zamestnancov alebo investorov. Môžete sa naučiť, ako vytvoriť sieť na konferencii alebo na obchodných stretnutiach. Môžete to urobiť aj v coworkingových priestoroch, na stretnutiach vysokých škôl, pri dobrovoľníckych aktivitách, pri navštevovaní záujmových krúžkov, ako aj prostredníctvom sociálnych sietí.
Súvisiace: Nezvyčajné partnerstvá: S kým by sa mali online predajcovia kamarátiť
Prečo potrebujete sieť?
... Pretože osobné kontakty robia zázraky. Čísla hovoria samy za seba: 97 % respondentov prieskumu povedal, že malé stretnutia sú ich obľúbenou formou komunikácie pri obchodných rozhovoroch, získavaní nových zručností a získavaní dôležitých informácií.
Dosť spravodlivé. Ľudí interpretujeme nielen výberom ich slov, ale aj rečou tela, mimikou a tónom hlasu.
Odborníci veria
Ľudia chápu dôležitosť obchodných sietí. 41 % profesionálov si želá, aby na to mali viac času. Je to pochopiteľné: obchodné siete poskytujú príležitosti na rozšírenie vášho vplyvu, vytváranie nových spojení a budovanie vašej reputácie.
Aktívnym vytváraním sietí si stále uvedomujete, čo sa deje vo vašom odvetví. Čím lepšie rozumiete svojmu trhu, tým sa stávate sebavedomejším a vaše podnikanie je tiež viditeľnejšie pre ostatných.
Vaša introverzia môže byť jedným z dôvodov, prečo prevádzkujete internetový obchod namiesto a
Ľudia majú tendenciu veriť, že si ich všímajú viac, než v skutočnosti sú. Toto sa nazýva reflektorový efekt. Pamätajte na to pri vytváraní sietí na konferenciách alebo podujatiach. V skutočnosti na vás nikto neukazuje prstom, že ste pokazili karty a rozdali nesprávne. Nenechajte sa preto zviesť nejakými drobnými nepríjemnosťami alebo nervami.
Výsledky študovať na efekt reflektora: predpokladané a skutočné percento pozorovateľov schopných identifikovať jednotlivca vyobrazeného na cieli
Urobiť prvé kroky podnikového networkingu môže byť nepríjemné, ale to neznamená, že by ste sa mali vzdať svojich sieťových zručností. Venujte tomu trochu času a praxe a výsledky vašich obchodných vzťahov budú stáť za to.
Prečítajte si tiež: Ako najať a riadiť personál pre váš rastúci internetový obchod
Ako efektívne vytvárať siete
Idete teda na svoj prvý biznis networkingový event, či už ide o konferenciu alebo stretnutie záujmového klubu. čo robíš?
1. Naplánujte si dopredu, čo chcete z akcie získať
Vždy si naplánujte svoje návštevy dopredu, ak nechcete, aby ste sa stratili pri konferenčnom stolíku a pokúšali sa vymyslieť ďalší krok.
Zamyslite sa nad tým, koľko času chcete na stretnutí stráviť, s koľkými ľuďmi chcete nadviazať kontakt a čo je najdôležitejšie – uveďte svoj cieľ, napríklad prilákať nových zákazníkov alebo nájsť mikro influencera, s ktorým by ste mohli spolupracovať.
Populárne dôvody na vytváranie sietí z infografiky na základe prieskumu Populus medzi odborníkmi z podnikania
Urobte si tiež domácu úlohu: zistite, kto sa zúčastní alebo bude hovoriť, a dokonca sa vopred skontaktujte s niektorými ľuďmi prostredníctvom e-mailu, aby ste s nimi na podujatí mali spoločnú reč.
Nezabudnite diverzifikovať svoju sieť. Je lepšie poznať dizajnéra, influencera a marketingového experta ako len troch influencerov. Vaša firma rastie a čoskoro budete pravdepodobne potrebovať rôznych odborníkov.
Nesnažte sa príliš držať krok so všetkými. tam je Dunbarovo číslo, čo naznačuje obmedzenie počtu ľudí, s ktorými možno udržiavať stabilné sociálne vzťahy. A je to len 150. Takže sa nevyčerpávajte snahou držať krok s každým, koho stretnete pri vytváraní sietí. Vždy ide o kvalitu, nie kvantitu.
2. Predstavte sa
Malé veci ako podanie ruky môžu urobiť veľký rozdiel. Vedci tvrdia ak si s niekým potrasiete rukou, zvýši to pozitívny vplyv. Dôležitý je aj spôsob, akým to robíte: pevný, ale priateľský stisk ruky je výhrou.
Pri podávaní ruky spomeňte svoje meno a povedzte, čo robíte. Nerobte z toho „reklamu“, ale nechajte to krátke a jednoduché. Vtip tu nie je najlepší spôsob, ako začať konverzáciu, najmä ak ide skôr o formálnu udalosť.
Prvý dojem závisí na slovách menej, ako si myslíme (Obrázkový kredit: CraftCv)
Je v poriadku mať pripravené linky, ak sa cítite nervózne. Len sa nesnaž plánovať všetko, čo povieš. Skripty akéhokoľvek druhu pôsobia neprirodzene a takto riskujete, že budete vyzerať falošne. Pripravte si frázy, ktoré vystihujú, čo robíte a čo na tomto podujatí hľadáte. Vaším cieľom je pôsobiť sebavedomo, nie simulovane.
Buďte kreatívni s vizitkami. 88 % vizitiek sa vyhodí za menej ako týždeň. Ušetrite nejaké peniaze a stromy: uistite sa, že je vaša karta a) zapamätateľná ab) rozdaná niekomu, kto má skutočný záujem vás neskôr kontaktovať.
Neváhajte si vybrať nezvyčajné formy a vzory a vždy na ňom aktualizujte svoje informácie a kontakty.
S vizitkami nemusíte zachádzať príliš ďaleko, aby vynikli. Toto dokazuje to
Prečítajte si tiež: Ako platiť sami sebe, keď vlastníte firmu
3. Ovládnite umenie malých rozhovorov
Milujte to alebo nenávidíte, ale malé reči sú dobrým otváračom konverzácií a vypĺňaním priestoru. Ak chcete nájsť spoločnú reč a udržať konverzáciu plynulú, skúste sa držať bezpečných tém, ako je cestovanie, počasie, koníčky, literatúra, šport, filmy, dovolenka, domáce zvieratá alebo umenie.
Môžete tiež vyskúšať zrkadlenie
Všimnite si maličkosti: čo táto osoba na udalosti zaujme, čo si myslí o niektorých aktuálnych správach atď. Ľudia si cenia osobné kontakty, pretože im to ukazuje, že nie sú len aktívami pre rast vášho podnikania.
4. Presuňte sa na obchodné rozhovory
Skôr než obaja zabudnete, prečo ste sem prišli a začnete si navzájom ukazovať roztomilé fotky svojich detí a domácich miláčikov, prejdite na „veľkú“ diskusiu.
Opýtajte sa, čo ich priviedlo na podujatie alebo čo z neho očakávajú. Potom o svojej firme popíšte trochu viac, ale nepredávajte ju svojmu spoločníkovi. Pokúste sa byť nápomocný: možno už poznáte osobu, ktorú hľadajú, alebo jej môžete poradiť.
Buďte tiež aktívnym poslucháčom. Vďaka tomu sa ľudia cítia ocenení.
- Venujte pozornosť nielen slovám, ale aj reči tela osoby (sú nervózni, unavení, znudení?)
- Usmievajte sa, reagujte na iné výrazy tváre
- Udržujte otvorenú a zaujímavú pozíciu
- Urobte malé verbálne komentáre („Áno“, „Vidím“, „Správne“)
- Spýtajte sa otvorené
sledovanie otázky ("Urobil si?", "Naozaj?", "Toto si mal na mysli, keď si povedal...?") - Udržujte očný kontakt
- Poskytnite spätnú väzbu, ktorá ukáže, že osoba je pochopená („Znie to, že hovoríte...“, „Myslíte..., však?“).
5. Ukončite konverzáciu taktne
Ak sa chcete pohnúť z aktuálneho rozhovoru, buďte úprimní a neklamte o tom, že musíte odísť. Bolo by nepríjemné stretnúť túto osobu neskôr v rade na toaletu.
Povedzte, že sa vám páčilo stretnúť sa s nimi a rozprávať sa s nimi, ale dúfali ste, že sa porozprávate aj s inými ľuďmi. Ponúknite im výmenu vizitiek alebo sa ich opýtajte, či im môžete poslať e-mail neskôr. Opýtajte sa, či ich môžete predstaviť niekomu, koho ste už stretli na tomto podujatí.
graf ukazuje, ako môžete ukončiť konverzáciu bez nepríjemností
6. Sledujte včas
Nečakajte príliš dlho na nadviazanie kontaktu s ľuďmi, s ktorými ste sa spojili, najmä ak ste sa rozhodli pre určitý časový rámec. Hovor alebo e-mail ukážu, že ste spoľahlivá osoba a sú pre vás dôležité. Ujasnite si, že očakávate, že to bude a
Uistite sa, že poskytujete hodnotu. Ak ste našli blogový príspevok, užitočné video na YouTube alebo špecialistu, o ktorý by daná osoba mohla mať záujem, neváhajte sa podeliť o svoje poznatky.
Je dôležité robiť to neustále. Vždy zdieľajte užitočné informácie s ľuďmi vo vašej sieti, nielen na podujatiach, ale aj prostredníctvom e-mailu alebo telefónu. Ľudia by mali vedieť, že vám na nich záleží, aj keď práve nepracujete spolu. Pomáha udržiavať spojenie a vždy zostať v kontakte.
Ako vytvoriť sieť online
81% populácie USA má profil na sociálnej sieti. Nielen údaje o používateľoch, ale aj ich zapojenie rastúce. Používatelia míňajú približne 135 minút deň na sociálnych sieťach. Bolo by chybou ignorovať takúto príležitosť pre online networking.
Počet používateľov sociálnej siete celosvetovo bude len rásť a za 3 roky dosiahne viac ako 3 miliardy
1. Vyberte si platformy a buďte aktívni
Zamyslite sa nad platformami, ktoré vaše publikum alebo potenciálni partneri zvyknú používať, a snažte sa na nich pôsobiť aktívne. Môžete sa zapájať do diskusií na fórach alebo v skupinách na Facebooku, tweetovať, zanechávať komentáre na FB stránkach, nadväzovať kontakty s ľuďmi na základe spoločných základov, ako je návšteva tej istej univerzity alebo účasť na charitatívnej akcii.
Ak máte blog, pravidelne uverejňujte príspevky. Nezabudnite odpovedať na komentáre. Odpovede na online otázky sú skvelé na preukázanie vašej odbornosti a budovanie dôvery.
Ak sa chcete dostať do kontaktu s influencermi, urobte si najprv zoznam ľudí, o ktorých máte záujem. Využite služby ako napr FollowerWonk ktoré vám môžu pomôcť nájsť blogerov na Twitteri. Vyhľadajte kľúčové slová svojho odvetvia + slová „bloger“, „influencer“ alebo „autor“. Potom nájdite platformu, ktorú používajú najčastejšie, a staňte sa ich aktívnym odberateľom: komentujte ich stránky, pýtajte sa, označujte ich vo svojich príspevkoch. Nezabudnite zostať
Súvisiace: Ako propagovať svoj online obchod pomocou marketingu obsahu
2. V prípade potreby prejdite do režimu offline
Povedzme, že ste nadviazali kontakty s ľuďmi online a teraz s nimi chcete spolupracovať alebo spolupracovať. Pri písaní správy alebo e-mailu jasne vyjadrite svoj názor: čo od nich chcete? Ak sa s nimi chcete stretnúť offline, nebuďte vágni, ale uveďte, o čom chcete diskutovať.
Buďte priateľskí, ale držte sa veci
Nevzdávajte sa tiež nezodpovedaných e-mailov a správ. Ľudia sú zaneprázdnení a zabúdajú na veci, preto ich znova kontaktujte. Možno dostanete odpoveď, keď ju už nebudete čakať.
Čo ste sa naučili o efektívnom vytváraní obchodných sietí:
- Stanovte si merateľné ciele a naplánujte si sieťové aktivity.
- Pred podujatím oslovte svojich potenciálnych partnerov.
- Precvičte si malé reči a osvojte si etiketu.
- Urobte svoju vizitku nezabudnuteľnou.
- Podeľte sa o svoje skúsenosti na svojom blogu alebo sociálnych profiloch.
- Zdieľajte užitočný a relevantný obsah s partnermi, aby ste zostali v kontakte.
- Business Networking: Ako ľudia pomáhajú ľuďom byť úspešní
- Tipy na riadenie času pre zaneprázdnených podnikateľov
- Ako si vziať dovolenku, keď podnikáte
- Ako zastaviť koleso škrečka a zabrániť vyhoreniu z práce
- Ako sa zlepšiť v obchodnej sieti
- 21 tipov na vybudovanie dokonalej domácej kancelárie
- 8 skvelých blogov na zlepšenie vašej finančnej gramotnosti