Predajte príbeh: Ako začať s rozprávaním príbehov pre svoju značku

6 min čítané

Neexistuje nikto, koho by ste nemohli milovať, keď ste si vypočuli jeho príbeh. — Mary Lou Kownacki

Príbehy nám pomáhajú spájať sa. Príbehy nám pomáhajú vidieť, čo sa medzi nami a ostatnými líši a čo je podobné. Sú v našej prirodzenosti.

Spomeňte si na jednu alebo dve z vašich obľúbených značiek. Tie, ktoré máte na stole počas rodinnej večere, alebo tie, ktorým pri šoférovaní zveríte svoj život. Väčšina z nich má za sebou príbeh, ktorý bol základom ich filozofie.

Pozrime sa, ako môžete svojim potenciálnym zákazníkom sprostredkovať svoje krédo, vášne a profesionalitu pomocou sily príbehu.

Napíšte autentický príbeh

Si pri stole, držíš pero, prekonávaš svoje strach z prázdnej stránky. S najväčšou pravdepodobnosťou už máte v mysli nejaký príbeh (pretože poznáte svoje podnikanie); možno však budete mať problémy s teleportovaním z hlavy do tohto dokumentu Google.

Ak začnete s písaním, máte chuť naraziť do davu dementori, tu je rýchly tip: predstavte si, že tento príbeh je váš najlepší priateľ.

Nenúteným spôsobom povedzte nasledovné:

Kto si
Čo vás inšpirovalo k otvoreniu vášho obchodu
Aké je vaše motto
Aký je hlavný cieľ vášho podnikania

FITNIT, športová značka pre ženy, je skvelým príkladom toho, aké stručné a presvedčivé môžete byť na jednej a tej istej stránke.

FITNIT športová značka pre ženy príbeh značky

Príbeh značky FITNIT

Ann Handley, autorka veselej a super informatívnej knihy Každý píše, odporúča napísať svoj prvý zlý návrh ignorujúc gramatické, štylistické a iné chyby. Stačí to dostať na papier. Píšte tak dlho, ako môžete. Neskôr to napravíš.

Rozšírte to na svojom webe

Keď budete mať napísaný koncept príbehu, pozrime sa, ako ho distribuovať po svojom webe, aby to vyzeralo ako jeden skvelý nápad.

Punhline domovskej stránky

Keď máte pred sebou svoj príbeh, pozrite sa ešte raz na svoju domovskú stránku.

Ktorá časť najlepšie vyjadruje vašu filozofiu? Ako chcete, aby sa vaši návštevníci cítili, keď sa dostanú na vašu domovskú stránku? Ako váš produkt zlepšuje ich život? Vyberte si tie najsilnejšie slová, ktoré ste vymysleli – to bude vaše USP.

Jedinečný predajný návrh Terrapin restaurant.com

Jedinečná predajná ponuka reštaurácie Terrapin

Legendy pre popisy vašich produktov

Každý výrobok vo vašom obchode, dokonca aj malý doplnok, je výnimočný. Máte príbeh o vytvorení svojej prvej položky? Alebo ten najnovší? Alebo váš obľúbený? Ak nie, vymyslite si ich.

Tu je vzorec: Osoba + udalosť + spôsob, ako zlepšiť život = skvelý produktový príbeh.

Prečítajte si tiež: Ako napísať úžasné popisy produktov, ktoré sa predávajú

Stránka „O nás“.

Naraziť na malú, novorodenec zákazníci chcú najprv vedieť, kto ste, a potom sa dostanú k nákupu.

Umiestnite svoj odkaz „O nás“ tam, kde je ľahko dostupný – je lepšie ho mať v hlavičke, nie v rozbaľovacej ponuky. Káva Mango Tree Coffee dáva ich príbeh na prvé miesto z nejakého dôvodu.

Stránka Mangotreecoffee.org „O nás“ v hornom menu

Prečítajte si tiež: Ako napísať stránku „O nás“, ak nie ste copywriter

blogy

Váš hrubý návrh sa môže stať zdrojom viacerých tém blogu:

Zo zákulisia príbeh: Vysvetlite, ako sa vyrába váš produkt. Nemusí to byť písaný blog, pretože video môže fungovať ešte lepšie. Tu je príklad zo spolupráce Afour x Chuck.

Príbeh, na ktorý ste hrdí. Porozprávajte sa o tom, ako vaša firma pomohla niekomu v ťažkých dňoch alebo niekomu, kto hľadal najlepších dodávateľov v zahraničí. Aj vaša značka môže mať nejaký príbeh, na ktorý môžete byť hrdí. Urobte to a zameraný na človeka príbeh, tj postavte do centra seba alebo svoj tím.

Príbeh Nell Stephenson, paleoista.com

Príbeh o úspechu zákazníka. To je to, čo Nike robí neustále – hovorí o ľuďoch, nie o sebe. Ukazujú, čo môžete s ich produktmi dosiahnuť a motivujú vás v každej reklame.

Príbeh o úspechu zamestnanca. Vaši zákazníci sa zaujímajú o to, kto vyrába produkt, ktorý sa chystajú kúpiť. Tento blog môže tiež fungovať ako hlavný magnet pre vašich potenciálnych zamestnancov. Ak ukážete, že si svoj tím vážite a ste naň hrdí, zákazníci aj kandidáti vás budú mať radi viac.

Časť príbehu Woodstock Pizza

Zábavné fakty. Všetko, čo vám vo vašom koncepte zostane, je dobré na zábavné fakty – ako napríklad CakeSafe áno.

Príbeh značky CakeSafe

Každá značka má svoj príbeh: Podeľte sa o ten svoj

Dúfame, že tento blog vám pomohol začať s používaním rozprávania príbehov vo vašej marketingovej stratégii.

Hneď ako sa stanete autentickým, budete musieť byť v súlade: vytvorte si stratégiu sociálnych médií, odzrkadľujte svoje hodnoty v bulletine alebo organizujte udalosť.

Dúfame, že si váš príbeh vypočujú tisíce zákazníkov.