Ako si vyrásť Priamo k spotrebiteľovi Značka na TikTok

V tejto epizóde Ecwid Ecommerce Show sa náš podcast Jesse a Rich rozprávajú s Ashom Krishnaswamym, zakladateľom Forge. Forge je agentúra, ktorá spolupracuje výhradne s skoré štádium spotrebiteľské značky, ktoré im pomôžu rozbehnúť a rozšíriť ich podnikanie. Pomohli svojim klientom vygenerovať viac ako 300 XNUMX $ v organickom predaji od TikTok. Chcete poznať ich tajomstvá? Nalaďte si náš podcast s Ashom!

TikTok vs. platené reklamy

Tradične veľa priamo na spotrebiteľa značky (tie, ktoré predávajú produkty priamo zákazníkom) spočiatku propagujú svoje podnikanie pomocou reklám na Facebooku, Instagrame alebo Google. Ash sa domnieva, že je to príliš drahé pre malé podniky a pravdepodobne to nie je najlepší spôsob, ako sa dozvedieť viac o svojich spotrebiteľoch. Platí to najmä vtedy, ak potrebujete vykonať nejaké testy týkajúce sa správ a produktov.

Namiesto toho Ash odporúča používať TIK tak. Môžete vzdelávať potenciálnych spotrebiteľov o svojom podnikaní a propagovať svoje produkty s prakticky nulovým počtom sledovateľov.

Vaše videá by mali zdôrazňovať hodnotové ponuky vašej spoločnosti (známe aj ako dôvod, prečo by si mal spotrebiteľ kúpiť váš produkt alebo využiť vašu službu). Prostredníctvom TikTok môžete komunikovať kvalitu svojich produktov, ambície spoločnosti a ďalšie relevantné informácie. Vytvorte videá, ktoré sú relevantné pre rôzne cieľové skupiny, aby ste videli, aký obsah najviac súvisí s vašimi potenciálnymi zákazníkmi. TikTok môžete použiť na testovanie (zadarmo!), aký druh obsahu funguje najlepšie na premenu divákov na zákazníkov.

Školenie algoritmu TikTok

Keď prvýkrát vstúpite na platformu, musíte spoločnosti TikTok signalizovať, že ste účet, ktorý vytvára obsah v rámci konkrétnej kategórie. Ak to chcete urobiť, chcete použiť hashtagy odlišné pre váš druh produktu. Ak nepoužívate presné značky hash, TikTok môže náhodne zobraziť váš špecializovaný obsah ľuďom, ktorí nie sú vašou cieľovou skupinou. Váš obsah potom nebude fungovať dobre.

Povedzme napríklad, že prevádzkujete značku sviečok. Pred vytvorením videa vyhľadajte hashtagy, ktoré obsahujú kľúčové slová vône, sviečky a malé firmy. Začnite interagovať so všetkými týmito videami. Sledujte niektorých veľkých tvorcov v tomto priestore. TikTok bude vedieť, že máte záujem o túto oblasť videí. Je veľká šanca, že keď začnete vytvárať videá, TikTok ich ukáže ľuďom, ktorí si pozerajú podobný obsah.

Autenticita na TikTok

Mnoho značiek a ich vlastníkov váhalo, že nie sú dobrí vo fotoaparáte alebo že je príliš veľa práce vytvárať videá TikTok. Ak ste na platforme nestrávili veľa času, strávte prvý týždeň len prehliadaním obsahu. Získajte predstavu o tom, ako vyzerá pôvodný obsah na TikTok.

Potom začnite robiť videá. Obsah, ktorý funguje naozaj dobre, je surový a nevyleštený. Netlačte príliš na typ obsahu, ktorý vytvárate, ale buďte autentickí. Prečo ste začali s týmto biznisom? Urobte o tom malý príbeh. Ukážte deň vo svojom živote prevádzkovaním svojej značky. Existujú všetky druhy základných nápadov na obsah, kde len dokumentujete svoje skúsenosti s riadením vašej firmy.

Osobné verzus firemné profily na TikTok

Pri výbere medzi obchodným alebo osobným profilom TikTok pre vašu online spoločnosť je potrebné zvážiť veľa výhod a nevýhod a pri takomto rozhodovaní by ste mali byť opatrní.

Výhodou obchodného účtu je, že dostávate podrobné analýzy o tom, ako sa darí vašej firme. TikTok vám povie, kto sú vaši zákazníci, keď sú aktívni, počet zhliadnutí videí, ktoré máte, počet sledovateľov v priebehu času atď. Údaje sú pre úspech podnikania veľmi dôležité a TikTok ich už poskytuje prostredníctvom obchodného profilu.

Osobné profily však majú väčšiu kreatívnu zhovievavosť. Napríklad veľká časť úspechu na TikToku je použitie zvukových kúskov vo videách. Populárne zvuky môžu byť kľúčom k úspechu vášho videa a získate výhodu používania trendových zvukov a mémov s osobným účtom. Bohužiaľ, s obchodným účtom má veľa týchto zvukov obmedzenia autorských práv a sú zakázané.

Ako často by ste mali uverejňovať príspevky na TikTok

TikTok skutočne odmeňuje konzistenciu. Ak zverejňujete videá každý deň a pri každom videu máte tisíc zhliadnutí, je to lepší účet ako účet, ktorý má možno stotisíc zhliadnutí videí zverejnených len každé štyri týždne. Platforma skutočne chce účet, ktorý pravidelne vytvára pútavý obsah.

Predajná Nevírusové Produkty

Existujú produkty, ktoré sa organicky stanú vírusovými, ale ako si vyrobiť a nevírusové vírusový produkt? Ash odporúča vytvárať veľa v zákulisí obsah, napríklad ako rozvíjate svoju malú firmu, namiesto toho, aby ste sa zamerali na svoje produkty. V zákulisí obsah vám umožňuje spojiť sa so svojím publikom, čo je nesmierne dôležité pre budovanie úspešnej spoločnosti.

Ďalšia stratégia pri riešení nevírusové produktov je vytvárať tovar, ktorý je vizuálne príťažlivý a Hodné TikTok. Potom môžete vytvárať videá o tovare, aby ste prilákali publikum. Kým pozerajú vaše videá, môže vzbudiť aj záujem o váš produkt. Ďalšou skvelou vecou na tovare je, že ho môžete použiť ako stimul na pridanie ďalších produktov do košíka, a nie na rozdávanie zliav.

Ďalšou účinnou stratégiou je obdarovanie influencerov. Darček pre influencera môže mať za následok státisíce zhliadnutí a zapojenie publika. Obsah influencera potom môžete použiť na vytváranie vlastných reklám.

Takže tu to máte! Krátke zhrnutie našej epizódy podcastu s Ashom Krishnaswamym o tom, ako rásť priamo na spotrebiteľa podnikania na TikTok. Ak potrebujete viac príkladov a postrehov, nezabudnite si ich vypočuť celé podcast – Ash zdieľa svoje skúsenosti s úspešnými podnikmi na TikTok, ktoré môžete použiť na svoju vlastnú značku. S trochou úsilia môžete určite vidieť výsledky využitím sily najrýchlejší rast platforma sociálnych médií.

Chcete viac takýchto prehľadov? Nezabudnite sa prihlásiť na odber nášho podcastu, kde robíme rozhovory s odborníkmi o marketingových trendoch a taktikách elektronického obchodu.