Inteligentné firmy vedia, že strategické zľavy nie sú len dočasným náporom – je to hnacia sila výnosov, ktorá môže oživiť predajné čísla a ovplyvniť lojalitu zákazníkov.
Pri zľavovaní však existuje tenká hranica medzi zvýšením zisku a znehodnotením vašich produktov alebo služieb. Aby ste z toho vyťažili maximum
V tomto článku preskúmame umenie ponúkania zliav a posvietime si na to, ako stráviť menej času spravovaním zliav ako zaneprázdnený majiteľ firmy. Čítajte ďalej!
Zľavy ako nástroj rastu
Zľavy sú oveľa viac ako len jednoduché zníženie ceny. Ak sa využívajú strategicky, môžu byť hnacou silou, ktorá vnesie nárast predaja do akéhokoľvek podnikania.
Je však nevyhnutné pochopiť nuansy efektívneho diskontovania. Je to o nájdení toho sladkého, ktorý maximalizuje výnosy bez znehodnotenia vašich produktov alebo odcudzenia vašej značky.
Vedieť, kedy a koľko zľaviť, je pre malých podnikateľov nevyhnutné. Ponúkanie sezónnych zliav, bleskové výpredaje a odmeny za vernosť zákazníkov sú osvedčené spôsoby, ako stimulovať výdavky zákazníkov. Tieto propagácie vytvárajú pocit naliehavosti a exkluzivity, ktorý núti potenciálnych kupcov, aby urobili nákupné rozhodnutie.
Veľké predajné udalosti ako Čierny piatok a Cyber Monday sú z nejakého dôvodu významné – predstavujú koncentrované príležitosti na rast podnikania. Počas týchto udalostí sú spotrebitelia pripravení využiť ponuky, čím sa otvárajú stavidlá pre potenciálny predaj. Plánovanie stratégie zliav okolo týchto udalostí môže priniesť značné výnosy.
Minulý rok v USA plánovalo 78 % spotrebiteľov nakupovať počas novembrových výpredajových akcií, čo je trend, ktorý možno vidieť aj v Kanade, Poľsku a Nemecku (Zdroj: štatistov)
Ako zjednodušiť správu zliav
Aj keď znižovanie cien môže predražiť vaše propagačné akcie, orientácia v týchto zľavách môže byť skutočnou bolesťou hlavy, najmä pre vás online obchodoch žonglovanie s masívnymi produktovými katalógmi alebo počas najšialenejších nákupných šialenstiev roka, ako je Black Friday a Cyber Monday.
Tu je kde Ecwid od Lightspeed Okrem toho, že predajcom poskytuje robustný internetový obchod, ponúka mnoho nástrojov na rast podnikania. To zahŕňa bohatú sadu nástrojov na zľavové akcie, ako napríklad:
- predajné ceny
- zľavy na základe medzisúčtu objednávky
- zľavy pre konkrétne skupiny zákazníkov
- množstevné zľavy
- zľavnené kupóny
- pokročilé zľavy.
Pokročilé zľavy sú a
Vďaka funkciám, ako je rýchle nastavenie pravidiel a jednoduché plánovanie, Pokročilé zľavy zjednodušiť proces, ktorý môže byť často únavný a
S Ecwid je správa zliav jednoduchá
Bez ohľadu na to, aký rozsiahly je váš produktový katalóg alebo ako nabitý je váš rozvrh, nastavenie a používanie rozšírených zliav je hračka.
Len niekoľkými kliknutiami môžete vytvoriť sofistikované pravidlá zliav, ktoré budú rezonovať s vašou cieľovou skupinou a ponúknu im najlepšiu hodnotu za peniaze.
Ušetrite čas pri nastavovaní zľavy
Bleskovo vytvorte a prispôsobte zľavy pre svoje produkty alebo kategórie. Jednoduché
Na nastavenie pokročilej zľavy sú potrebné len tri rýchle kroky
Nastavte to a zabudnite na to
Naplánujte si zľavové kampane a naplánujte si predaj. Ceny sa na začiatku predaja automaticky znížia a po ukončení predaja sa vrátia na pôvodné hodnoty. Nastavte to raz a môžete oslniť.
Naplánujte si predaj pomocou pohodlných nástrojov na výber dátumu a času
Majte svoje zľavy usporiadané
Máte problém držať krok so všetkými prebiehajúcimi zľavovými akciami? Považujte to za hotové:
- Ľahko upravte pravidlá pre vaše zľavy kedykoľvek, aby boli vaše ponuky čerstvé a vzrušujúce.
- Zapínajte a vypínajte zľavy podľa potreby, bez námahy ich kedykoľvek znova aktivujete. Táto funkcia je užitočná na podnietenie rýchleho predaja po celý rok bez nutnosti zakaždým nastavovať nové zľavy.
Ľahko spravujte všetky svoje zľavy tak, že ich upravíte alebo ich zapínate a vypínate podľa potreby
Efektívne používanie funkcie rozšírených zliav môže viesť k vyšším konverziám, väčšiemu zapojeniu zákazníkov a v konečnom dôsledku k vyšším výnosom. Je to dynamický nástroj, ktorý poskytuje malým podnikom konkurenčnú výhodu, aby uspeli na čoraz preplnenejšom online trhu.
Ste pripravení nastaviť svoju prvú rozšírenú zľavu? Pozrite si tieto pokyny z Centrum pomoci Ecwid.
Ako ponúkať zľavy bez skrachovania
Aj keď sú zľavy mocným nástrojom, nie sú bez rizika. Ponuka príliš veľa zliav môže negatívne ovplyvniť vaše ziskové marže a znehodnotiť vaše produkty v očiach spotrebiteľov.
Ak chcete efektívne využiť zľavy, zvážte nasledujúce stratégie:
Začnite so strategickým rozpočtovaním
Aby sa predišlo negatívnemu vplyvu na ziskové marže, je potrebné nastaviť a jasný rozpočet na zľavu a držte sa toho. Znamená to dôkladne zvážiť typ a výšku zľavy, ktorú ponúkate, ako aj stanoviť si časový limit.
Ponúkajte viacúrovňové zľavy
Implementujte odstupňované zľavy, pri ktorých sa úroveň úspor zvyšuje s veľkosťou nákupu. Stimuluje väčšie nákupy, odmeňuje vašich najvernejších zákazníkov výraznejšími úsporami, podporuje opakované obchody a podporuje silnejší vzťah so zákazníkmi.
Pre tip: Implementácia odstupňovaných zliav je vynikajúcou stratégiou na zavedenie a vernostný program do vášho internetového obchodu.
beh Limitovaný časom promočné
Vytvorte naliehavosť s
Ponúknite výhodné balíčky
Spárujte doplnkové položky, aby ste svojim zákazníkom poskytli vyššiu hodnotu. Pomáha vám zvýšiť priemernú hodnotu objednávky a podporiť nákup viacerých produktov. Toto je stratégia bežne používaná maloobchodníkmi ako Amazon a Sephora, známa ako „cena balíka.“
Ak ty predávať online cez Ecwid, môžete ponúkať balíky produktov cez Upsell a Cross Sell Product Kit or Produktové balíky aplikácie zo služby Ecwid App Market.
Párovanie doplnkových produktov zvyšuje príťažlivosť zľavnených balíkov produktov
Poskytujte selektívne zľavy určitým zákazníkom
Ďalším spôsobom, ako zmierniť potenciálne riziká, je ponúkanie zliav prostredníctvom cieleného marketingového úsilia. To by mohlo znamenať zasielanie personalizovaných ponúk konkrétnym segmentom zákazníkov.
Napríklad ponúkanie zliav zákazníkom, ktorí opustili košík, alebo posielanie exkluzívnych ponúk zákazníkom, ktorí si kúpili konkrétny produkt. (Táto možnosť funguje najlepšie pri predaji alebo ponúkaní doplnkových položiek.)
Pre tip: Použite Ecwid's Zákazníci dashboard na segmentovanie zákazníkov podľa zakúpených produktov, počtu objednávok, celkovej hodnoty objednávky a ďalších.
Filtrovanie zákazníkov, ktorí uskutočnili tri alebo viac nákupov
Predplatné so zľavou Raz Nákupy
Ak vaša firma ponúka
Pre tip: Použite Ecwid's predplatné na jednoduchú správu opakujúcich sa platieb a ponúkanie zliav na plány predplatného.
Príklad propagácie „Prihlásiť sa a uložiť“ z obchodu McNabb Microfarm
Sledujte výkonnosť zľavových kampaní
Je tiež nevyhnutné sledovať úspešnosť vašich zľavových kampaní. Analýzou údajov, ako sú údaje o predaji, spätná väzba od zákazníkov a návštevnosť webových stránok počas obdobia zľavy, môžete určiť, ktoré zľavy boli najefektívnejšie, a podľa toho upraviť svoju stratégiu.
Pre tip: Využite marketing Správy v Ecwid na sledovanie výkonnosti vašich propagačných kampaní.
Pozrite si rozpis zdrojov predaja v marketingových prehľadoch
Zabaliť: Využite zľavy strategicky
Zľava nie je len o znižovaní cien, aby ste sa zbavili prebytočných zásob. Ide o sofistikovaný systém navrhnutý tak, aby posilnil vzťahy so zákazníkmi, zvýšil návštevnosť vášho obchodu a hlavne zvýšil výnosy. Čas investovaný do zdokonaľovania vašich diskontných stratégií sa vám vyplatí v podobe robustnejšieho a ziskovejšieho podnikania.
S pevným porozumením svojmu publiku a správnymi nástrojmi – vrátane funkcie Ecwid's Advanced Discounts – budete na dobrej ceste k dosiahnutiu svojich predajných cieľov a podpore komunity lojálnych a spokojných zákazníkov.
Urobte ďalší krok na svojej ceste elektronického obchodu pomocou rozšírených zliav a ušetrite čas pri nastavovaní a správe kampaní.
- 5 efektívnych akcií „Kúp jeden a získaj jeden zadarmo“.
- Ako ponúkať zľavy na zvýšenie výnosov
- 17 tipov na zvýšenie miery konverzie a zvýšenie predaja
- 14 psychologických spúšťačov, ktoré si získajú zákazníkov
- 12 spôsobov, ako vzbudiť dôveru u vašich nových zákazníkov
- 10 účinných spôsobov, ako zvýšiť výnosy z elektronického obchodu
- Ako zvýšiť konverziu pomocou automatických zliav
- Príklady úžasných výziev na akciu, ktoré sa predávajú