Keď začínate s novým maloobchodným podnikaním, prvá otázka, s ktorou sa všetci majitelia podnikov stretávajú, je: ako mám naceniť produkt pre maloobchod? Pravdou je, že nie vždy existuje jednoznačná odpoveď. Ak chcete byť úspešní, budete musieť nájsť cenovú stratégiu, ktorá najlepšie vyhovuje vášmu podnikaniu.
Aby ste sa uistili, že ceny svojich produktov určujete správne, existujú bežné stratégie, ktoré maloobchodné podniky používajú, a množstvo faktorov, ktoré by ste mali zvážiť predtým, ako prijmete jednotnú cenovú stratégiu.
Je to viac než len požadovaná zisková marža. Ak budete rozumieť rôznym cenovým stratégiám a celkovej ziskovej stratégii vašej firmy, pomôže vám to strategicky stanoviť ceny produktov, ktoré prinútia vašich zákazníkov nakupovať.
Čo je to cenová stratégia?
Cenová stratégia je jednoducho vzorec, ktorý pomáha majiteľom firiem vedieť naceniť určitý produkt. Mať ho je nevyhnutné pre každé úspešné podnikanie. Pri vytváraní celkovej cenovej stratégie je potrebné zvážiť viacero vecí:
- Druh produktov a náklady na produkt.
- Vaša značka a vnímanie, ktoré chcete, aby zákazníci mali o vašej firme.
- Režijné náklady.
Dlhodobý ziskové ciele.- Marketing a psychológia zákazníka.
- Koľko zákazníkov je ochotných zaplatiť.
Všetky tieto veci je potrebné zvážiť pri tvorbe a implementácii fungujúcej cenovej stratégie. Typy produktov, ktoré predávate, a náklady na produkt budú veľkým faktorom. Ak predávate rôzne produkty, budete musieť urobiť prieskum o tom, ktorá cenová stratégia funguje najlepšie pre každý typ produktu.
Napríklad, ak máte veľký obchod so zmiešaným tovarom, ktorý predáva drahé veci, ako je nábytok alebo elektronika, a tiež nejaké menšie predmety, ako sú nálepky alebo malé nik naky, nebudete mať rovnakú stratégiu pre každý z týchto produktov. Menšie položky by ste museli označovať oveľa viac ako väčšie položky.
Pri prijímaní cenovej stratégie zvážte aj imidž vašej značky. Niektoré značky zaujmú prémiový prístup a urobia svojim obalom a produktom prémiovejší vzhľad, aj keď sú produkty úplne rovnaké ako produkty, ktoré nájdete vo Walmarte. Ak máte stratégiu prémiovej značky, môžete ceny položiek oveľa vyššie.
To neznamená, že každý by mal ísť cestou prémiovej značky, pretože ceny svojich produktov môžete zvýšiť. S prémiovým brandingom budete mať vyššie režijné náklady na marketing a budete mať lepšie zákaznícky servis a skúsenosti, ktoré zase odôvodňujú vyššie náklady na položku.
Pri akomkoľvek podnikaní by ste mali
A napokon, cenová stratégia je viac než len zabezpečenie dosiahnutia zisku. Existuje nespočetné množstvo štúdií o psychológii spotrebiteľov a cenotvorbe. Budete musieť vyvážiť svoju cenovú stratégiu so spotrebiteľskou psychológiou. Napríklad zľavnené stanovovanie cien môže byť skvelou stratégiou, ale ak urobíte príliš veľa, môže to spôsobiť, že zákazník bude vnímať vaše produkty ako menej kvalitné, aj keď to môže byť presne ten istý produkt, ktorý niekto iný predáva za vyššiu cenu.
Cenové stratégie
Existuje viacero stratégií určovania cien produktov a do cieľov a stratégií každého jednotlivého vlastníka podniku vstupujú rôzne faktory. Rozhodovanie o vašej konečnej cene bude závisieť od vašich požadovaných ziskových marží pre každý produkt, vašich celkových príjmov a výšky zisku, ktorý chcete, aby vaša firma generovala, a od imidžu vašej značky. Budete musieť zrátať materiálové náklady potrebné na prevádzku vášho maloobchodného podnikania, ako sú veľkoobchodné náklady, marketingové náklady a náklady na dopravu.
Budete musieť oceniť produkty dostatočne vysoko, aby ste pokryli tieto náklady a zároveň vám zostalo dosť, aby ste udržali ziskovosť vášho podnikania. Keď si určíte primeranú cenu, ktorá vám prinesie zisk, môžete zvážiť niektoré psychologické cenové stratégie, ktoré vám pomôžu predávať vaše produkty za vyššie ceny.
Existuje niekoľko spôsobov, ako to urobiť, tu je niekoľko stratégií tvorby cien produktov, ktoré môžete otestovať a zistiť, čo môže byť pre vašu firmu najvhodnejšie:
Keystone ceny
Pri oceňovaní produktov prvá vec, ktorú chcete mať na pamäti, sú vaše ziskové marže. Keystone oceňovanie je skôr pravidlom ako cenová stratégia. Pred prechodom na iné cenové stratégie produktov budete chcieť najskôr zistiť svoju konečnú cenu. To si vyžaduje, aby ste zvážili materiálové náklady spojené s uvedením produktu na trh, s uvedením produktu pred zákazníka a nakoniec s prevzatím produktu do rúk zákazníka.
Cena Keystone je jednoduchý vzorec percentuálnej prirážky. Najprv pridajte svoje náklady, vrátane náklady na veľkoobchodnú cenu, marketingové náklady, náklady na dopravu atď. Po druhé, pridajte svoje percento prirážky, toto je percento nákladov, ktoré chcete získať späť. Použitie tohto vzorca je dobrým východiskovým bodom, potom sa môžete rozhodnúť vyskúšať niektoré ďalšie stratégie, aby ste zistili, či môžete dosiahnuť vyššiu mieru konverzie alebo zvýšiť svoje ziskové rozpätia.
Cena balíkov
Bundle Pricing často používajú maloobchodníci na predaj viacerých položiek. S cenami balíkov získate dve hlavné výhody, predaj viacerých produktov a možnosť uvádzať jednotlivé produkty pre viac. Toto sa často používa v obchodoch s potravinami, aby sa pokúsili prinútiť zákazníkov, aby si kúpili viacero rovnakých položiek. Cena za balík sa nastavuje tam, kde je položka lacnejšia pri kúpe v spojení s viacerými rovnakými položkami alebo pri kúpe s inou položkou.
Povedzme napríklad, že predávate balík pier a zvýrazňovačov spolu za 12.00 USD a potom každé predávate samostatne za 7.00 USD. Váš zákazník si ich s väčšou pravdepodobnosťou zakúpi ako balík, pretože každý dostane za 6.00 USD. Spojením týchto dvoch produktov potom odôvodňuje zvýšenie ceny za jednotlivú položku o 1.00 USD. Táto stratégia prinúti vašich zákazníkov nakupovať viac produktov a umožní vám zvýšiť ziskovú maržu na jednotlivé položky, keď sa predávajú samostatne.
Prémiové ceny
Táto cenová stratégia môže byť riskantná, ale stojí za to. Ak môžete predávať svoju značku ako a
Budete musieť sledovať trendy na trhu pre konkrétny produkt. Ak všetci ostatní na trhu používajú stratégiu diskontných cien, bola by to skvelá príležitosť prísť s prémiovou značkou. Poskytlo by vám to konkurenčnú výhodu, pretože vnímaná kvalita vašich produktov by bola oveľa vyššia.
Stanovenie ceny kotvy
Stanovenie ceny kotvy je skvelá cenová stratégia, ktorá nastavuje cenové očakávania pre vaše produkty a vytvára
Väčšina zákazníkov si vyberie strednú možnosť, podľa ich názoru je to optimálna cena. Nebudú chcieť zaplatiť najvyšší dolár za produkt a môžu sa domnievať, že pri najlacnejšej možnosti je problém s kvalitou. Táto bežná spotrebiteľská analýza robí z vašej strednej možnosti najatraktívnejšiu možnosť.
Môžete to urobiť buď s produktmi alebo službami vo svojom vlastnom obchode, ale môžete to urobiť aj uvedením cien konkurencie na svojej stránke. Budete musieť byť opatrní pri uvádzaní vašich konkurentov na vašej vlastnej stránke, uistite sa, že váš produkt vyniká dostatočne, aby zákazníci uverili, že váš produkt je jednoznačne najlepšou voľbou za ich peniaze.
Šarmové ceny
Ďalšou cenovou stratégiou produktov, ktorá sa zameriava na psychológiu zákazníkov, je očarujúce oceňovanie. Vykonali sa štúdie, ktoré by uvádzali produkty za rôzne ceny, aby sa zistilo, ktoré čísla priťahujú väčší predaj. Zistilo sa, že nepárne čísla mali najlepší výkon a číslo 9 malo najlepší výkon.
To je dôvod, prečo sú mnohé produkty ocenené pomocou 99, zdôvodnením je, že zákazníci sa zvyčajne zamerajú skôr na prvé číslo ako na posledné. Takže ak má niečo cenu 5.99 USD, predávalo by sa to lepšie, ako keby ste to zaokrúhlili na 6.00 USD. Táto stratégia predaja je jemná, ale ukázala sa ako účinná.
Penetračné ceny
Penetračné stanovovanie cien môže byť jednou z najlepších stratégií tvorby cien nových produktov. Stratégia vyžaduje, aby ste znížili cenu produktu pri jeho uvedení na trh. Táto diskontná cena vám umožňuje získať podiel na trhu s novým produktom. Ide o to, že sa snažíte preniknúť na trh a dostať svoj produkt a značku na radary zákazníkov. Krátkodobo budete mať znížené ziskové marže, ale akonáhle získate trakciu, môžete zvýšiť cenu produktu.
Maloobchodná cena odporúčaná výrobcom (MSRP)
V niektorých prípadoch budú predajcovia uvádzať produkty na MSRP, príp maloobchodná cena. MSRP je cena, ktorú výrobca navrhuje ako cenu produktov, ktoré vyrába. Táto stratégia sa používa v určitých prípadoch, niekedy majú väčší maloobchodníci dohody s výrobcom, ktoré od nich vyžadujú, aby používali špecifickú maloobchodnú cenu, a v niektorých situáciách môžu ponúkať zľavy.
Ďalším príkladom je situácia, keď máte dobrú návštevnosť a chcete len zostať za konkurencieschopnú cenu. Medzi vami a výrobcom nemusí existovať dohoda o cene, ale pokračujte a uvediete ju v maloobchodnej cene, pretože je to prax v odvetví alebo možno budete chcieť otestovať produkt predtým, ako sa rozhodnete pre inú cenovú stratégiu.
Bez ohľadu na to, akú stratégiu použijete, na konci dňa je vždy dobré pochopiť krajinu a začať s plánom. Plán sa môže meniť, keď sa vaša firma rozrastá a rastie, a to je v poriadku! Dôležité je stále sa tam dostať, vidieť, čo funguje a čo nie, a pracovať odtiaľ!
- Čo je to online maloobchod?
- Prehľad a trendy online maloobchodu
- Ako začať s online maloobchodom
- Ako stanoviť cenu produktu pre začiatočníkov v maloobchode
- Váš kompletný sprievodca ziskovými maržami pre maloobchodné firmy
- Zdravý pomer obratu zásob pre maloobchodné firmy
- Ako si vybrať najlepšie POS systémy pre maloobchod
- Čo je to maloobchodná arbitráž a ako začať
- Ako nájsť, vybrať a prenajať si najlepší obchodný priestor
- Poistenie retailu: Typy poistenia retailového podnikania
- Čo je to maloobchodná cena a ako ju vypočítať
- Čo je to Retail Business Management: Perfektná príručka manažéra
