Pre značky, ktoré chcú uviesť na trh nové produkty, môže byť budovanie záujmu vopred často neuveriteľne efektívnou stratégiou. Existuje niekoľko spôsobov, ako vzbudiť záujem o nový produkt, vrátane úvodného oznámenia, reklám a ukážok.
Ponuka predobjednávky je však ďalšou vynikajúcou metódou, ktorá môže pomôcť získať záujem. V skutočnosti sa predobjednávky stali obľúbenou ponukou mnohých značiek elektronického obchodu všetkých typov a veľkostí.
Pozrime sa bližšie na predobjednávky a na to, ako môžu byť efektívnou metódou na zvýšenie predaja a spojenie so zákazníkmi. Budeme sa venovať aj niektorým osvedčeným postupom na spustenie kampane predobjednávky.
Čo znamená Predobjednávka?
Skôr než sa pustíme do toho, odpovedzme na túto otázku všetkým, ktorí sa možno pýtajú: čo znamená predbežná objednávka?
Jednoduché vysvetlenie je, že predobjednávka umožňuje zákazníkom objednať si nové produkty ešte pred ich oficiálnym uvedením na trh.
Pri niektorých značkách môže zákazník zaplatiť celú cenu vopred, zatiaľ čo iné môžu akceptovať čiastočnú platbu až do vydania produktu.
Význam predobjednávky: Ako fungujú predobjednávky?
Majte na pamäti, že predobjednávka neznamená, že produkt bude zákazníkovi uvoľnený skôr. Bez ohľadu na to, či značka akceptuje úplnú alebo čiastočnú platbu za predobjednávku, produkt sa v skutočnosti neodošle, kým nebude k dispozícii.
Keď značka prijme čiastočnú platbu, zvyšok si zvyčajne naúčtuje krátko pred vydaním alebo v deň odoslania. Predobjednávka je v podstate a rezervácia produktu, aby sa zaručilo, že ho zákazník dostane, keď vyjde.
Výhody predobjednávok
Predobjednávky majú niekoľko výhod, ktoré sa týkajú zákazníka aj samotného podniku. Patria sem nasledujúce.
- Buduje očakávanie: Jednou z najvýznamnejších výhod predobjednávok je ich schopnosť vzbudiť očakávanie a záujem o nový produkt. To platí najmä vtedy, keď je značka efektívnu propagáciu produktu. Pomáha to ľudí nadchnúť a povzbudiť ich, aby boli jedným z prvých ľudí, ktorí si kúpia alebo dostanú produkt po ruke.
- Meria záujem a predpovedá dopyt: Pri uvádzaní nového produktu na trh môžu vzniknúť obavy, koľko inventára objednať. Ak je príliš veľa, môže byť značka uviazli v poplatkoch za skladovanie alebo ťažkostiach. Ak je to príliš málo, zákazníci môžu byť naštvaní, že produkt sa rýchlo vypredal. Predobjednávky však pomáhajú presne zmerať záujem a aktivitu o produkt, aby sa zabezpečilo objednanie správneho množstva zásob. Toto sú cenné poznatky v modernej dobe elektronického obchodu, as ťažkosti dodávateľského reťazca na ceste môže spôsobiť značné problémy. Predobjednávky teda umožňujú značkám ľahko určiť rýchlosť a mať objednávku zásob nastavenú v dostatočnom predstihu.
- Zvyšuje predaj: Predobjednávky sú tiež účinnou metódou na zvýšenie predaja značky. Po prvé, spustenie nového produktu vo všeobecnosti pomáha podniku priniesť dodatočné príjmy. Okrem toho pomáha značke predávať ešte predtým, ako je produkt pripravený na odoslanie.
Keď sa zadávajú predobjednávky, môže to tiež pomôcť vzbudiť záujem u ostatných, ktorí si potom môžu tiež chcieť predobjednať. Ponuka platobných možností, ako sú vklady, môže tiež pomôcť zákazníkom, ktorí nemusia byť schopní zaplatiť celú sumu vopred.
Ako efektívne propagovať predobjednávky
Dôležitým faktorom pri spúšťaní úspešných predobjednávkových kampaní je propagácia vopred. Tu je niekoľko krokov, ktoré vám pomôžu vytvoriť efektívnu kampaň.
- Príprava: Pripravte sa na kampaň v dostatočnom predstihu. Uistite sa, že celý tím vie o kampani a je v súlade s plánom a cieľmi.
- Realistická časová os: Pred spustením kampane vytvorte realistickú časovú os od vývoja po spustenie. To zahŕňa dodaciu lehotu na vytvorenie zásob, tvorbu propagačných materiálov, ich oznamovanie zákazníkom a umožnenie okolo
4-6 mesiacov, aby zákazníci zadali svoje objednávky. - Vytvorte propagačnú kampaň: Vytvárajte propagačné materiály s
vysoko kvalitné obrázky alebo ukážkové videá produktu. Uvoľnite ich vo všetkých kanáloch dostupných pre značku, vrátane webových stránok, sociálne mediálne siete, e-mailové kampane a ďalšie. Pomáha to dostať slovo ku každému, kto je v kontakte so značkou. - Využite naliehavosť: Naliehavosť je jedným z kľúčových bodov každej kampane. Značka chce, aby zákazníci mali pocit, že si ich produkt potrebujú objednať čo najskôr. Dá sa to dosiahnuť oznámením úrovne zásob alebo obmedzených množstiev na spustenie. Značky môžu tiež ponúkať špeciálne zľavy alebo bonusy pre tých, ktorí si predobjednajú. V závislosti od produktu a ceny môžu značky dokonca ponúkať a BOGO riešenie alebo si kúpte jednu a získajte polovičnú zľavu.
- Udržujte humbuk: Po začatí kampane pokračujte v presadzovaní tohto slova. Nezabudnite zákazníkov informovať o počte zostávajúcich jednotiek alebo o aktualizáciách vývoja alebo uvedenia na trh.
- Posledné zatlačenie pred uvoľnením: Keď sa blíži dátum vydania, skúste poslednýkrát stlačiť ďalšie predobjednávky. Dá sa to dosiahnuť obnovením pôvodnej ponuky alebo upozornením na slabnúcu dostupnosť.
V konečnom dôsledku vám dodržanie vyššie uvedených krokov pomôže vzbudiť značný záujem vo všetkých kanáloch.
Aký spôsob platby použiť pre predobjednávky
Ako je uvedené vyššie, pre predobjednávky sa často používajú dva typy platobných metód, pričom ide o úplnú alebo čiastočnú platbu. Pozrime sa na výhody každého z nich trochu bližšie.
Úplná platba (zaplatiť teraz)
- cash flow: Platba teraz ponúka okamžité cash flow na pomoc podnikaniu.
- Zabezpečte objednávku: Pri vkladoch alebo bezplatných rezerváciách je pravdepodobnejšie, že zákazníci zrušia svoju objednávku, čo môže znížiť očakávané výnosy. Platba teraz umožňuje podniku presnejšie predpovedať príjem z produktu.
- Jednoduchšie sledovanie zásob: S menším očakávaním zrušenia môžu podniky lepšie predpovedať úroveň svojich zásob a požiadavky.
Čiastočná platba alebo bezplatná rezervácia (zaplatiť neskôr)
Zaplatiť neskôr znamená, že zákazník si môže produkt rezervovať iba so zálohou alebo v niektorých prípadoch dokonca zadarmo. Potom budú musieť zaplatiť plnú sumu pri odoslaní produktu. Medzi výhody neskoršieho platu patria:
- Viac objednávok: Zákazníci, ktorí si nemôžu dovoliť náklady vopred, si môžu s väčšou pravdepodobnosťou predobjednať, pretože môžu ušetriť na vydaní.
- testovanie: Platba neskôr môže byť dobrý spôsob meranie záujmu o neisté produkty. Značný počet predobjednávok môže naznačovať, že môže byť potrebný väčší inventár.
- Väčšia flexibilita pre zákazníkov: Zákazníci možno nebudú chcieť zaplatiť celú cenu vopred, ak si nie sú istí produktom. To im dáva čas na to, aby urobili trochu viac prieskumu, než sa k tomu zaviažu, keď bude vydaný.
Oba spôsoby môžu byť účinné v kampani predobjednávky. Typicky ten správny závisí od obchodného modelu a cieľov.
Nevýhody predobjednávok
Predobjednávka môže byť neuveriteľne efektívnou kampaňou na zvýšenie predaja, vyvolanie záujmu a uvedenie nového produktu na trh. Pred skokom je však potrebné zvážiť niekoľko nevýhod. Patria medzi ne…
- Závisí od dodávateľa: Bohužiaľ, obchod je na milosť a nemilosť dodávateľa zabezpečiť, aby bola výroba vykonaná včas. To môže potenciálne viesť k nespokojným zákazníkom. Tomu sa však často dá predísť zadaním objednávok zásob v dostatočnom predstihu a zabezpečením toho, aby dodávatelia boli pripravení objednávku spracovať.
- Možnosť zrušenia: Ako je uvedené vyššie, vždy existuje možnosť zrušenia. Zákazníci môžu potrebovať súrne vrátiť peniaze, vybrať si iný produkt alebo sa jednoducho rozhodnúť, že ich už nechcú. Zvyčajne nebude veľa zrušení, ale značky to musia vždy zohľadniť ako možnosť.
- Závisí od platformy: Predobjednávky je možné vykonať iba na určitých platformách. Napríklad podniky, ktoré predávajú na Amazone alebo eBay, nebudú môcť vykonávať predobjednávky, pokiaľ to neponúkajú na inej platforme.
- Nespoliehajte sa na predobjednávky: Predobjednávky môžu byť efektívnou metódou pre príležitostné uvedenie veľkých produktov na trh, ale nemala by to byť jediná marketingová metóda pre každý produkt. Niektoré produkty budú musieť byť bežní predajcovia a zostať na sklade, aby mohli byť propagované.
Na konci dňa sú predobjednávky často veľmi úspešné, ale nezabudnite zvážiť všetky súvisiace faktory.
Nastavenie Predobjednávky jednoduchým spôsobom s Ecwid
Ak chcete spustiť internetový obchod s predobjednávkami alebo potrebujete platformu, ktorá tento proces zjednoduší, Ecwid je váš dokonalý partner. Náš predajný softvér vyrába nastavenie predobjednávok je hračka
Ak sa chcete dozvedieť viac o nastavení predobjednávok vo vašom obchode Ecwid, kliknite tu. Nezabudnite sa pozrieť na Ecwid Academy, kde sa dozviete všetko, čo potrebujete vedieť o prevádzkovaní úspešného internetového obchodu. Prajeme vám veľa úspechov vo vašich budúcich predobjednávkových kampaniach!
