Ako predávať softvér online

Predaj softvéru online nebol nikdy jednoduchší. Ak by to bolo ťažké, museli by sme to zavolať hardvér – a to je úplne iný článok! Či už je váš softvér vzdelávací, obchodná aplikácia, na základe predplatného, alebo zameraný na hry, tento článok vás prevedie niekoľkými dôležitými tipmi a kľúčovými úvahami o marketingu vášho softvéru a predaji online.

Najlepšie postupy predaja softvéru online

Predtým, ako sa pustíme do založenia internetového obchodu alebo používania trhoviska na predaj vášho softvéru, tu je niekoľko obchodných nápadov, ktoré môžu zvýšiť predaj vášho softvéru na všetkých platformách:

Ponúknite bezplatnú skúšobnú verziu

Ak ešte len začínate, bezplatná skúšobná verzia môže byť skvelým nástrojom na premenu potenciálnych zákazníkov na potvrdených zákazníkov. Chcete, aby hodnota vášho softvéru bola zrejmá každému, kto navštívi váš internetový obchod, a tiež chcete ľudí uistiť, že nepropagujete podvod. Dajte ľuďom týždeň na vyskúšanie vášho produktu a je oveľa pravdepodobnejšie, že svoju skúšobnú verziu prerobia na skutočný nákup. Keď si vytvoríte reputáciu a vyhradenú zákaznícku základňu, môžete prehodnotiť, či je bezplatná skúšobná verzia stále tým správnym nástrojom na predaj vášho softvéru online.

Ponuka freemium

Prípadne vyskúšajte model freemium — Tento obchodný model zahŕňa poskytovanie bezplatného prístupu k základnej verzii vášho softvéru zákazníkom. Udržujte svoje prémiové funkcie za plateným múrom a lákajte zákazníkov na upgrade na plnú službu. Keď si obľúbia základný model, ďalším logickým krokom bude rozšírenie možností používania vášho softvéru inováciou svojho účtu. Tento model funguje obzvlášť dobre, keď predávate predplatné alebo predávate softvér ako služba (SaaS).

Zahrňte porovnávaciu tabuľku funkcií

Porovnávacia tabuľka ilustruje rozdiely medzi vaším softvérom a jeho konkurenciou na trhu alebo medzi bezplatnou verziou vášho softvéru a platenou verziou. Ak sa pokúšate etablovať softvér v už obývanej časti trhu, porovnávacia tabuľka môže byť skvelým spôsobom, ako nielen predstaviť, čo váš softvér robí, ale aj zdôrazniť, čo robí inak a lepšie ako vaši konkurenti. Ak váš softvér obsahuje funkcie, ktoré zákazník nikde inde nenájde, porovnávacia tabuľka je ideálnym miestom, kde sa s nimi môžete pochváliť!

Vyžiadajte si (a predveďte sa) recenzie

Pozitívne recenzie vášho softvéru môžu byť bodom zvratu medzi tým, že zákazník opustí vašu stránku alebo klikne na nákup. Skúste požiadať rodinu a priateľov, aby otestovali váš softvér a zanechali pozitívne recenzie. Nezabudnite tiež dať svojim zákazníkom možnosť zanechať komentáre. Ak chcete vytvoriť veľa rozruchu okolo vášho produktu, je to skvelý nápad osloviť publikácie, ktoré by mohli mať záujem o preskúmanie vášho softvéru v tlačenej alebo online podobe. Nielenže budete mať citáty, ktoré môžete zobraziť na svojej stránke, ale predstavíte svoj produkt publiku publika, z ktorého sa môžu stať zákazníci.

Predaj na Amazone

Je možné predávať softvér na Amazone, a dáva zmysel, že by ste to chceli; Amazon má obrovskú zákaznícku základňu, zavedené postupy predaja a vstavaný spôsoby platby. Amazon má tiež obmedzenia týkajúce sa toho, čo sa môže predávať na ich trhu, čo sťažuje predaj určitých druhov softvéru ako iné. Ak sa váš softvér predáva alebo môže predávať vo fyzickej forme, máte šťastie! Amazon umožňuje predaj úplných maloobchodných verzií fyzického softvéru. Ak chcete začať, všetko, čo musíte urobiť, je založiť si účet predajcu a vytvoriť zoznam pre váš softvér, ktorý bude obsahovať cenu, popis, príslušné špecifikácie a obrázky.

Bohužiaľ, Amazon neumožňuje predaj akéhokoľvek softvéru, ktorý sa musí digitálne stiahnuť, či už prostredníctvom aktivačných kódov, registračných odkazov, licenčných kľúčov, sériových čísel alebo iných metód. Pretože Amazon nemá žiadny spôsob, ako overiť, či predajcovia a kupujúci majú akademické kontakty, zakazujú aj predaj väčšiny akademických softvér – význam softvér predávaný študentom, fakultám a vzdelávacím inštitúciám výslovne na použitie týmito jednotlivcami a inštitúciami. Ak máte záujem predávať akademický softvér na Amazone, máte povolené predávať softvér, ktorý to vyžaduje po zakúpení overenie za predpokladu, že licencia je prenosná a kupujúci má nárok na technickú podporu a upgrady.

Predaj vo vlastnom obchode

Možno ste pri vytváraní softvéru kódovali, až kým sa vám neskrčili prsty, ale nedovoľte, aby vás to odradilo od myšlienky budovanie vlastného online obchodu so softvérom. Tu v Ecwid chceme čo najviac zjednodušiť predaj vášho softvéru a zároveň vám poskytnúť profesionálny a výkonný online obchod. Jednoduchým skopírovaním a vložením niekoľkých riadkov kódu môžete bez problémov integrovať svoj obchod do svojej firemnej webovej stránky, blogu alebo dokonca stránky na Facebooku. Začnite predávať na Ecwid pomocou niekoľkých jednoduchých krokov:

1. prispôsobenie — Ecwid odbúra prácu pri budovaní vášho obchodu, ale ponecháva kreatívnu kontrolu vo vašich rukách. Môžete si prispôsobiť vzhľad, funkcie a akékoľvek služby pripojené k vašej lokalite. Vytvorte si digitálny obchod svojich snov a prispôsobte jeho vzhľad vášmu softvéru. Či už predávate softvér firmám alebo jednotlivcom, mať internetový obchod s uceleným imidžom môže viesť k legitimizácii vášho produktu a prilákaniu zákazníkov.
2. zdieľam — Po vytvorení obchodu budete môcť okamžite synchronizovať a predávať na platformách sociálnych médií, ako sú Instagram a Facebook. Ecwid môže dokonca generovať odkazy pre Tiktok, WhatsApp a Youtube. Bez ohľadu na to, kto pozostáva z vášho trhu, Ecwid vám môže pomôcť dosiahnuť ich. A ak sa rozhodnete predávať na Amazone alebo iných trhoch, Ecwid vám môže pomôcť spravovať vaše záznamy a inzerovať. S ovládacím prvkom, ktorý ponúka Ecwid, budete tiež môcť zahrnúť vynikajúce marketingové nástroje, ako je porovnávacia tabuľka, ktorú sme spomenuli vyššie, videá demonštrujúce váš softvér alebo čokoľvek iné, čo potrebujete na uskutočnenie predaja.
3. predávať — S Ecwid si môžete vybrať z viac ako 50 platobných možností na rýchle a bezpečné prijímanie platieb kreditnou kartou. Ak má váš softvér medzinárodný dosah, ponúkame vám multi-mena podpora, 40 medzinárodných platobných možností, real-time integrácia prepravy a podpora 45 jazykov. Dali ste si prácu s vytvorením skvelého softvéru a my vám chceme pomôcť dostať ho do rúk čo najväčšiemu počtu zákazníkov!

Ale neberte nás len za slovo. Vieme, že existuje množstvo skvelých stránok elektronického obchodu, z ktorých si môžete vybrať, a chceme, aby ste sa pri predaji softvéru rozhodli čo najlepšie. To je dôvod, prečo Ecwid skúša bezplatné skúšobné verzie. Vytvorte si účet zadarmo, navrhnite obchod a majte účet bezplatný tak dlho, ako ho budete potrebovať!