Všetko, čo potrebujete na predaj online

Vytvorte si online obchod za pár minút, aby ste mohli predávať na webovej stránke, sociálnych médiách alebo trhoviskách.

Ako používať reklamy na Facebooku na propagáciu vášho predaja BFCM

Ako používať reklamy na Facebooku na propagáciu vášho predaja BFCM

13 min čítané

Keď toto píšem, smerujeme k maloobchodnému šialenstvu, ktoré sa stalo známym ako BFCM: štvordňový obdobie, ktoré sa začína čiernym piatkom a končí (v zásade) kybernetickým pondelkom po vďakyvzdaní pokladnice po celom svete. Je to perspektívna bonanza pre online predajcov – od Dňa vďakyvzdania po Cyber ​​Monday v roku 2017 strávili americkí spotrebitelia ohromujúce 19.62 miliardy dolárov online.

Každý e-commerce Podnik, ktorý hľadá poriadny kúsok tohto koláča, musí investovať do platenej reklamy a reklama na Facebooku je smotánkou. Ponúka komplexné možnosti zacielenia poháňané bohatými údajmi zozbieranými od svojich 2.2 miliardy používateľov mesačne, je na čele spôsob pre návratnosť investícií a pokročilá segmentácia — ale len pri správnom použití. Nakonfigurujte svoju kampaň nesprávne alebo ju nesledujte správne a nikam sa nedostanete.

Našťastie, reklama na Facebooku nie je taká náročná, ak ste oboznámení so základmi. Poďme si prejsť, ako môžete vytvoriť nejaké reklamy na Facebooku, aby ste efektívne zvýšili svoj predaj BFCM:

Krok 1: Položte základy v Správcovi reklám

Z účtu Facebook priradeného k vašej stránke obchodu prejdite do Správcu reklám, v prípade potreby vyberte svoj účet a kliknite na „Vytvoriť“ a potom vyberte svoj cieľ zo zoznamu návrhov. Pre produkty BFCM navrhujem „Konverzie“, pretože sa v konečnom dôsledku budete starať o predaj, nie o generovanie potenciálnych zákazníkov (ktoré je vhodnejšie pre dlhodobý marketing.)

Výber cieľa reklamy na Facebooku

Predtým, ako budete pokračovať, budete mať dve možnosti: „Vytvoriť rozdelený test“ (ktorý umožní vašim reklamným skupinám súťažiť) alebo „Optimalizácia rozpočtu“ (ktorá automaticky rozloží váš rozpočet medzi vaše reklamné sady).

Nastavenia reklamy na Facebooku

Ak si nie ste naozaj istí vykonávaním ručných zmien, navrhujem použiť druhú možnosť (môžete si vybrať iba jednu), pretože potom môžete nastaviť úrovni kampane rozpočet a nechajte Facebook, aby zistil, do ktorých reklamných súborov by ste mali investovať najviac.

Pokračujte a pre možnosť webovej lokality vyberte možnosť „Vytvoriť pixel“. Zadajte webovú adresu svojho obchodu a po dokončení vyberte nastavenie Pixel: potom sa môžete rozhodnúť, ako implementujete pixel, čo umožňuje Facebooku sledovať, čo sa stane, keď na vašu stránku prídu klikači na reklamu.

Ak máte obchod Ecwid, môžete integrovať ho s Facebook pixelom zadarmo. Je to veľmi jednoduché a nezahŕňa to kódovanie.

Facebook pixel pripojený

S nakonfigurovaným a pridaným Pixelom ste položili základy a teraz môžete začať premýšľať o publiku, na ktoré chcete zacieliť. Posuňte zobrazenie nadol do časti „Publikum“ a čítajte ďalej.

Prečítajte si tiež: Marketingová aktualizácia Instagramu a Facebooku: Ecwid teraz ponúka všetkým obchodníkom Facebook Pixel ZDARMA

Krok 2: Pripravte si segmentáciu

Facebook má veľa možností zacielenia, ktoré vám umožnia získať skutočne podrobné informácie o segmentácii reklám a je nevyhnutné, aby ste ich dobre používali. Snažte sa nenechať sa príliš zastrašiť úplnou šírkou možností. Nemusíte použiť každý parameter – v skutočnosti je pravdepodobnejšie, že to bude škodlivé, ak sa o to pokúsite, pretože to zaberie veľa času a ukáže sa to príliš obmedzujúce.

Pretože Facebook vám približne povie, koľko ľudí môžete osloviť pomocou ľubovoľnej konfigurácie, ktorú vyberiete (pozrite sa na panel na pravej strane obrazovky.)

Zacielenie reklám na Facebooku

Strávte nejaký čas hraním sa s nastaveniami. Vzhľadom na charakteristické znaky BFCM existujú určité demografické skupiny, na ktoré sa oplatí pozrieť sa ako prvé: hráči, ľudia, ktorí pracujú v IT, cestujúci, tí, ktorí si „obľúbili“ relevantné značky atď.

Closer's Cafe má vynikajúcu infografiku, v ktorej sú uvedené všetky možnosti zacielenia, ktoré môžete použiť, preto si ju pozorne prečítajte. Pri tom myslite na svojich želaných zákazníkov. Aké vlastnosti majú spoločné? Pokúšate sa ísť na hranici medzi nedostatočnou konkrétnosťou a prílišnou konkrétnosťou – dostať svoje reklamy čo najlepšiemu publiku.

Infografika na Facebooku

Ak prevádzkujete aj iné formy reklamy (e-mailový marketing je pre Black Friday nevyhnutnosťou), potom bude existovať veľa crossoverov, ktoré uľahčia prácu. Po vykonaní segmentácie pre jeden môžete parametre preniesť na druhý.

Zotrvanie pri PPC môže znamenať, že vaša reklama, ktorá sa zobrazí neoptimálnemu príjemcovi, pravdepodobne nebude príliš škodlivá, ale pravdepodobne to bude strata času (je tiež pravdepodobné, že vaša reklama pritiahne nejaké kliknutia z nečinnej zvedavosti ľudí bez skutočný záujem o to, stojí vás to peniaze a nedáva vám nič na oplátku).

Ak si nie ste na 100 % istí, ako postupovať, vždy môžete nastaviť viacero variantov reklám, pričom každý bude zacielený na trochu-iný demografické. Po niekoľkých dňoch môžete údaje skontrolovať a zistiť, ktorá z nich má najlepšiu výkonnosť. Ak je to jasné, môžete celú kampaň nasmerovať týmto smerom.

Budete sa tiež musieť rozhodnúť, ako dlho chcete, aby bola vaša kampaň v prevádzke. Určite by ste ho mali nastaviť tak, aby skončil na konci Cyber ​​Monday, ale možno budete chcieť, aby to fungovalo niekoľko týždňov pred Čiernym piatkom. Všetko závisí od toho, koľko ste ochotní minúť hneď na začiatku, aby ste podujatie rozhýbali. Ak máte všeobecné reklamy na značku, môžete ich spustiť skôr, ale nechajte reklamy na produkty, kým sa neuplatnia veľké zľavy.

Súvisiace: Nové nástroje sociálneho predaja spoločnosti Ecwid na Facebooku

Krok 3: Vyberte si svoj platobný model

Reklama na Facebooku môže využívať jeden z dvoch platobných modelov, pričom prvým je známy PPC (platba za kliknutie) model. Každá reklama sa bude zobrazovať v súlade s nastaveniami vašej kampane a keď na ňu niekto klikne, bude vám účtovaný poplatok podľa toho, do akej miery bolo konkrétne umiestnenie konkurencieschopné. Ak je niekto iný ochotný zaplatiť za kliknutie viac, jeho reklama sa zobrazí namiesto vašej.

Ale Facebook tiež podporuje PPM (platba za promile) model, ktorá vám účtuje každých 1000 XNUMX zobrazení. Za zobrazenie jednoducho ide, keď sa vaša reklama zobrazí na mieste, kde ju môže niekto vidieť, pričom cena je rovnaká bez ohľadu na to, koľko kliknutí získajú vaše reklamy.

Platby za reklamy na Facebooku

Vo všeobecnosti je PPC bezpečnejšou stávkou, pretože prináša menšie riziko. Aj keď vyhráte cenovú ponuku a získate umiestnenie, nebudeme vám nič účtovať, pokiaľ nezískate kliknutie, takže akýkoľvek rozpočet, ktorý nastavíte, sa použije iba vtedy, ak ľudia kliknú na vaše reklamy. Vďaka tomu je skvelou voľbou pre reklamy na produkty.

PPM však býva lacnejšia, takže ak máte konkrétnu reklamu, o ktorej ste si istí, že bude dobre konvertovať, možno by ste ju mali skúsiť vymeniť za PPM. Ak je váš obchod relatívne nový a chcete použiť BFCM, aby ste sa stali známou značkou, PPM je spôsob, ako dosiahnuť maximálnu expozíciu.

V závislosti od rozhodnutí, ktoré ste urobili v súvislosti s účelom svojej kampane (či ste napríklad vybrali „Konverzie“ alebo niečo iné), môže byť váš model nastavený ako PPC alebo PPM. Ak v tejto veci nemáte na výber, budete musieť zmeniť možnosť „Optimalizácia pre zobrazovanie reklám“ na niečo, čo podporuje model platby, ktorý chcete použiť.

Krok 4: Vytvorte si reklamy

Po nastavení parametrov pokračujte a dostanete sa do fázy vytvárania reklamy. Uistite sa, že je vybratá správna stránka na Facebooku (vaša stránka obchodu) a skontrolujte dostupné formáty. Môžete vytvoriť posuvnú reklamu na zobrazenie viacerých produktov alebo použiť jeden obrázok alebo poskytnúť prezentáciu.

formáty reklamy na facebooku

Môžete dokonca použiť „okamžitú skúsenosť“ (predtým známy ako „Plátno“), čo je mobilná vstupná stránka v rámci Facebooku, ktorá sa otvorí po kliknutí na vašu reklamu. Ak máte rôzne produkty na zvýraznenie alebo máte pôsobivé snímky, vyskúšajte to. Miešanie formátov má hodnotu a veci môžete neskôr kedykoľvek zmeniť.

Nastavte si odkazy a svoj text a uvidíte, čo urobíte s ukážkou. BFCM je frenetická doba s množstvom maloobchodníkov, ktorí bojujú o pozornosť, takže je ešte ťažšie vyniknúť. Dajte si veľa práce, aby vaše reklamy vyzerali fantasticky pomocou najvyššia kvalita obrázky, ktoré môžete nájsťa skontrolujte svojich pravdepodobných konkurentov, aby ste mohli čeliť ich propagačným taktikám.

Majte na pamäti požiadavky na pomer strán reklám na Facebooku, ako aj rôzne obmedzenia, ako napríklad obmedzenie množstva textu, ktorý môžete zobraziť na obrázku (môžete použiť tento nástroj aby ste skontrolovali obrázok s textom pred jeho odoslaním a odporúčam vám, aby ste tak urobili, aby ste nemuseli čakať, či bude váš obrázok odmietnutý).

Potom ste pripravení spustiť svoju kampaň. Urobili ste počiatočnú prácu a teraz je čas prejsť k najdôležitejšej fáze: monitorovanie kampane.

Krok 5: Skontrolujte svoju analýzu

Facebook má teraz komplexnú analytickú platformu s názvom Facebook Analytics, ale jej konfigurácia môže byť náročná, takže ju sledujte len vtedy, ak sa naozaj chcete naučiť, ako to funguje. V opačnom prípade sa môžete držať Správcu reklám a kontrolovať výsledky týmto spôsobom.

Čo chcete robiť, keď sa vaša kampaň rozbieha, je zistiť, akú výkonnosť dosahujú rôzne reklamy a segmenty. Pri každej reklame môžete prejsť do časti Publikum, kde nájdete rozpis ľudí, ktorých oslovila, a samozrejme skontrolujte možnosti zacielenia, ktoré ste nastavili v kroku 2.

Možno zistíte, že niektoré reklamy sa sotva niekomu dostanú, pretože parametre, ktoré ste nastavili, boli príliš obmedzené. Predpoveď publika Facebooku nie je neomylná, takže je možné, že predpovedá, že oslovíte dvetisíc ľudí týždenne, ale dosiahnete len dvesto. Preto nemôžete veci len nastaviť a nechať bežať, a to ani s optimalizáciou rozpočtu.

Súvisiace: 5 spôsobov, ako znížiť cenu za kliknutie pre reklamy na Facebooku

Krok 6: Vykonajte vylepšenia podľa potreby

Ak niečo nefunguje, zmeňte to. Dokonca aj cez a päť dní bodka, oplatí sa to doladiť vždy, keď si myslíte, že by to mohlo pomôcť. Ak si nastavíte zdravý rozpočet, intenzívna úroveň maloobchodnej aktivity Čierneho piatku by vám mala v polovici dňa poskytnúť množstvo cenných údajov, takže je to dobrý bod na prehodnotenie vašej stratégie. Čo funguje a čo nie?

Zmeňte veci smerom na popoludnie a znova pred sobotou a pravidelne až do konca Cyber ​​Monday. A keď už bude po všetkom, nezabudni na to a choď ďalej. Vaše výsledky, či už dobré, zlé alebo niekde v strede, môžu byť neoceniteľné pre výrazne vylepšenú kampaň BFCM 2019 – venujte nejaký čas štúdiu výsledkov a zistite, ako by ste to mohli urobiť lepšie.

***

Reklama na Facebooku je taká silná, že je dokonalým jadrom BFCM marketingová stratégia, ale dá si veľa práce, aby to bolo správne. Prejdite si tieto kroky, nájdite ďalšie zdroje, ak je to potrebné, a pokračujte v experimentovaní, dokonca až ráno v kybernetický pondelok. Nenechajte kameň na kameni!

Prečítajte si tiež: Čo uverejniť na Facebooku: 20 nápadov na uverejňovanie pre vašu obchodnú stránku na Facebooku

Obsah

Predávajte online

S Ecwid Ecommerce môžete jednoducho predávať kdekoľvek a komukoľvek – cez internet a po celom svete.

O autorovi

Victoria Greene je konzultantka pre branding a spisovateľka na voľnej nohe. Na svojom blogu VictoriaEcommerce zdieľa tipy týkajúce sa elektronického obchodu a toho, ako môžu spoločnosti zlepšiť spôsob, akým reprezentujú svoju značku. S nadšením využíva svoje skúsenosti na to, aby pomohla značkám zlepšiť ich dosah.

Elektronický obchod, ktorý vám kryje chrbát

Tak jednoduché na používanie – zvládnu to aj moji najtechnofóbnejší klienti. Jednoduchá inštalácia, rýchle nastavenie. Svetelné roky pred ostatnými doplnkami obchodu.
Som taký ohromený, že som to odporučil svojim klientom na webe a teraz ho používam vo svojom vlastnom obchode spolu so štyrmi ďalšími, pre ktoré som webmasterom. Krásne kódovanie, vynikajúca špičková podpora, skvelá dokumentácia, fantastické videá s návodmi. Ďakujem veľmi pekne Ecwid, ty rock!
Použil som Ecwid a milujem samotnú platformu. Všetko je tak zjednodušené, až je to šialené. Páči sa mi, že máte rôzne možnosti výberu prepravcov, aby ste mohli dať toľko rôznych variantov. Je to celkom otvorená brána elektronického obchodu.
Jednoduché použitie, cenovo dostupné (a bezplatná možnosť, ak začínate). Vyzerá profesionálne, na výber je veľa šablón. Aplikácia je moja obľúbená funkcia, pretože svoj obchod môžem spravovať priamo z telefónu. Vrelo odporúčame 👌👍
Páči sa mi, že Ecwid sa ľahko spustil a používal. Aj pre človeka ako som ja, bez akéhokoľvek technického zázemia. Veľmi dobre napísané články pomocníka. A podporný tím je podľa mňa najlepší.
Pre všetko, čo ECWID ponúka, je neuveriteľne jednoduché nastaviť. Vrelo odporúčame! Veľa som pátral a vyskúšal som asi 3 ďalších konkurentov. Stačí vyskúšať ECWID a za chvíľu budete online.

Vaše sny o elektronickom obchode začínajú tu

Kliknutím na „Prijať všetky súbory cookie“ súhlasíte s ukladaním súborov cookie na vašom zariadení na zlepšenie navigácie na stránke, analýzu používania stránky a pomoc pri našom marketingovom úsilí.
Vaše súkromie

Keď navštívite akúkoľvek webovú stránku, môže ukladať alebo získavať informácie vo vašom prehliadači, väčšinou vo forme cookies. Tieto informácie sa môžu týkať vás, vašich preferencií alebo vášho zariadenia a väčšinou sa používajú na to, aby stránka fungovala tak, ako očakávate. Tieto informácie vás zvyčajne priamo neidentifikujú, ale môžu vám poskytnúť prispôsobenejší webový zážitok. Keďže rešpektujeme vaše právo na súkromie, môžete sa rozhodnúť nepovoliť niektoré typy súborov cookie. Kliknutím na nadpisy rôznych kategórií sa dozviete viac a zmeníte naše predvolené nastavenia. Blokovanie niektorých typov súborov cookie však môže ovplyvniť vašu skúsenosť so stránkou a služby, ktoré sme schopní ponúknuť. Viac informácií

Viac informácií

Nevyhnutne potrebné súbory cookie (vždy aktívne)
Tieto cookies sú nevyhnutné pre fungovanie webovej stránky a nie je možné ich vypnúť v našich systémoch. Zvyčajne sa nastavujú iba v reakcii na vami vykonané akcie, ktoré predstavujú požiadavku na služby, ako je nastavenie vašich preferencií ochrany osobných údajov, prihlásenie alebo vyplnenie formulárov. Váš prehliadač môžete nastaviť tak, aby blokoval alebo upozorňoval na tieto súbory cookie, ale niektoré časti stránky potom nebudú fungovať. Tieto súbory cookie neukladajú žiadne osobne identifikovateľné informácie.
Zacielenie súborov cookie
Tieto súbory cookie môžu prostredníctvom našej stránky nastaviť naši reklamní partneri. Tieto spoločnosti ich môžu použiť na vytvorenie profilu vašich záujmov a zobrazenie relevantných reklám na iných stránkach. Neuchovávajú priamo osobné informácie, ale sú založené na jednoznačnej identifikácii vášho prehliadača a internetového zariadenia. Ak tieto súbory cookie nepovolíte, zaznamenáte menej cielenú reklamu.
Funkčné cookies
Tieto súbory cookie umožňujú webovej stránke poskytovať rozšírenú funkčnosť a personalizáciu. Môžeme ich nastaviť my alebo poskytovatelia tretích strán, ktorých služby sme pridali na naše stránky. Ak tieto súbory cookie nepovolíte, niektoré alebo všetky tieto služby nemusia fungovať správne.
Výkonné súbory cookie
Tieto súbory cookie nám umožňujú počítať návštevy a zdroje návštevnosti, aby sme mohli merať a zlepšovať výkonnosť našej stránky. Pomáhajú nám zistiť, ktoré stránky sú najpopulárnejšie a ktoré najmenej, a vidieť, ako sa návštevníci na stránke pohybujú. Všetky informácie, ktoré tieto súbory cookie zhromažďujú, sú súhrnné, a preto anonymné. Ak tieto cookies nepovolíte, nebudeme vedieť, kedy ste navštívili našu stránku.