Ako používať mikroinfluencerov na Instagrame na zvýšenie predaja elektronického obchodu

Ako použiť mikro vplyvných na Instagrame na Boost E-commerce Predaj

17 min čítané

Influenceri sú vašou zlatou vstupenkou k vyššej angažovanosti, väčšiemu počtu sledovateľov a väčšiemu zisku predaj na Instagrame.

Top influenceri sú však pre menšie značky buď príliš drahí, alebo príliš nedostupní. Ako an e-commerce podnikateľ, zistíte, že budete súťažiť s firmami ako Gap a Starbucks o pozornosť týchto influencerov.

Existuje jeden spôsob, ako tento problém vyriešiť: mikroinfluenceri.

Mikroinfluenceri sľubujú vyššiu angažovanosť a lepší prístup ako top influenceri za zlomok nákladov. Pre malých e-commerce podniky, ktoré s nimi pracujú mikroinfluencerov môže priniesť dramatické výsledky.

Ukážeme vám, ako s ním pracovať mikroinfluencerov v tomto článku.

Kto sú Mikroinfluenceri?

Mikroinfluenceri sú presne to, čo názov napovedá: jednotlivci s podstatným (ale obmedzeným) vplyvom v určitej oblasti.

Nie sú to domáce mená. Pravdepodobne by ste ich nepoznali, pokiaľ by ste neboli hlboko zapojení do výklenku. No predsa tieto mikroinfluencerov majú svoj okruh fanúšikov a sledovateľov. Kvôli ich špecifické pre niky pozícii, títo nasledovníci majú tiež tendenciu byť viac angažovaní.

TapInfluence počíta každého medzi 1,000 100,000 až XNUMX XNUMX sledovateľmi ako a mikroinfluencer, v závislosti od výklenku.

typy influencerov

Zvyčajne vo výklenkoch, kde je ľahké získať nasledovníkov – zdravie, krása, humor atď. – je strop pre mikroinfluencer je vyšší. V tvrdších výklenkoch, ako je podnikanie, cestovanie atď., by bol strop nižší.

Súvisiace: Ako vytvoriť vizuálnu tému pre váš firemný profil na Instagrame

Prečo pracovať s Mikroinfluenceri?

Chcete pracovať s a mega-influencer ako Kim Kardashian? Môžete očakávať, že zaplatíte až 500,000 XNUMX dolárov za jeden príspevok.

Ceny, ako sú tieto, sú dôvodom, prečo k nim priťahuje toľko značiek mikroinfluenceri. Okrem nižších nákladov, mikroinfluencerov tiež ponúka:

Vyššia angažovanosť: Na rozdiel od najlepších influencerov, mikroinfluencerov zaujať výklenkovú pozíciu. To zvyčajne eliminuje všetkých ľudí, ktorí automaticky sledujú najlepšie účty. Mikroinfluenceri mať tiež viac času na interakciu s sledovateľmi v komentároch, čo vedie k vyššej angažovanosti.
Nižšia cena: Náklady na sociálne reklamy na Instagrame sú vo všeobecnosti funkciou celkového počtu sledovateľov účtu. Od r mikroinfluencerov majú výrazne nižších sledovateľov ako top influenceri, náklady na prácu s nimi sú tiež nižšie.
Vyššia dôvera: Mikroinfluenceri špecializácia znamená, že ich nasledovníci majú väčšiu dôveru v ich názory. 82 % spotrebiteľov „s vysokou pravdepodobnosťou“ dodržiava odporúčania a mikroinfluencer.
Objavovanie obsahu: Je bežné, že top influenceri používajú mikroinfluencerov nájsť nový obsah. Práca s a mikroinfluencer zvyšuje vaše šance, že vás organicky osloví top influencer.
Relevantnejšie publikum: Šírka vášho vplyvu na Instagrame je často funkciou šírky vášho obsahu. Väčší influenceri teda pokrývajú všeobecnejšie témy. s mikroinfluenceri, Môžete však pracovať s niekým, kto pokrýva výlučne vašu špecifickú oblasť.

Aj keď takíto influenceri môžu mať obmedzený dosah, ich nižšia cena znamená, že s nimi môžete pracovať vo veľkom rozsahu. Singel mikroinfluencer nemusí mať rovnaký dosah ako Kim Kardashian, ale 100 z nich dokopy áno (za oveľa nižšiu cenu).

Existuje tiež skutočnosť, že po určitom počte sledovateľov úroveň zapojenia drasticky klesne. Pre väčšinu výklenkov, 1k-100k počet sledovateľov je „sladkým miestom“ pre zapojenie.

Miera komentárov na instagrame vs. sledovanosť

V jednej prípadovej štúdii, ktorá zahŕňala influencerov v oblasti zdravia/vegánov, spolupráca s mega influencerom priniesla veľa zdieľaní a označení páči sa mi. Avšak, mikroinfluencer priniesol podstatne vyšší predaj.

výsledky influencerskej kampane

V inej prípadovej štúdii Tom's of Maine dokázal vygenerovať 6,496 XNUMX hodnotení Páči sa mi, zdieľania a komentáre k príspevkom vďaka spolupráci s mikroinfluencerov — O 600 % viac ako organické sociálne médiá.

Tom z Maine

Výhody práce s mikroinfluencerov sú jasné.

Otázka teraz znie: ako ich nájsť, vybrať a pracovať s nimi?

Ako nájsť mikro vplyvných na Instagrame

Mason Ghrannie, viceprezident CBDRUSTORE.COM sa s nami podelil o to, že influencer marketing bol najefektívnejší spôsob, ako organicky rozšíriť ich účet na Instagrame a zvýšiť návštevnosť ich webových stránok.

Ak chcete spustiť influencer marketingovú kampaň na Instagrame, musíte najprv nájsť tú správnu mikroinfluenceri. Tu je ich tip:

Skvelý spôsob, ako objaviť influencerov vo svojom výklenku, je nájsť influencera a potom zoškrabať zoznam ľudí, ktorých sledujú. Zistíte, že väčšina influencerov v rámci každého výklenku sa navzájom sleduje.

Postupujte podľa ďalších taktík, aby ste našli svoje mikroinfluenceri:

Prekopajte svoje existujúce publikum

Preskúmajte svoje vlastné publikum vo svojich zoznamoch e-mailov a sledovateľov sociálnych médií, aby ste našli ovplyvňovateľov. Keďže vás títo ľudia už sledujú, budú oboznámení s vašou značkou, čo z nich robí ideálne propagačné ciele.

Môžete použiť nástroj ako SocialRank na filtrovanie svojich sledovateľov na základe ich polohy, počtu sledovateľov atď.

SocialRank

Urobte si zoznam všetkých sledovateľov, ktorí sú medzi nimi 1k-100k svojich vlastných nasledovníkov. Uveďte názov účtu, sledovateľov/sledujúcich a bio URL (ak existuje).

Nájdite blogerov s prítomnosťou na Instagrame

86 % influencerov má vlastné blogy. V skutočnosti sú tieto blogy často zdrojom ich vplyvu a autority.

S týmto prístupom nájdete vplyvných blogerov vo svojom výklenku a potom skontrolujte, či majú vplyvnú prítomnosť na Instagrame.

Existuje množstvo nástrojov, ktoré vám pomôžu nájsť špecializovaných influencerov – Clear, Buzzsumo a Ninja Outreach aby sme vymenovali aspoň niektoré. Ak však chcete bezplatnú alternatívu, môžete tento výskum spustiť aj manuálne.

Začnite vyhľadaním nasledujúceho:

„[vaša nika] + blog“

Medzi výsledkami hľadajte zoznamy „najlepších“ a zhrnutia.

nájsť blogerov s prítomnosťou na instagrame

Navštívte každý z týchto blogov a skontrolujte, či je prítomný na Instagrame (bude uvedený medzi ich profilmi na sociálnych sieťach). Ak prítomnosť na Instagrame zodpovedá vašim kritériám, pokračujte a pridajte ich do svojho zoznamu.

uhorky a med

Môžete rýchlo nájsť množstvo vysoko kvalitné influencerov s touto metódou.

Spustite vyhľadávanie hashtagov

Jednoduchý spôsob, ako nájsť influencerov, je vyhľadať svoj hashtag na Instagrame.

Ak to chcete urobiť, musíte najprv nájsť relevantné značky hash vo svojom výklenku. Môžete použiť nástroj ako napr Všetky hashtagy nájsť najvýkonnejšie špecializované hashtagy:

všetky hashtagy

Ďalej pripojte každý z týchto hashtagov do vyhľadávania na Instagrame. Zobrazí sa vám najobľúbenejšie najnovšie aktualizácie s vaším hashtagom.

vyhľadávanie hashtagov na instagrame

Kliknite na každú aktualizáciu (vyhnite sa aktualizáciám s > 1 XNUMX hodnotením Páči sa mi, pretože sú z väčších účtov). Potom kliknite a dozviete sa viac o účte.

Ak vyhovuje vašim kritériám, pridajte ho do svojho zoznamu.

Pridať kontaktné údaje

Väčšina influencerov zdieľa svoj e-mail, Skype alebo telefónne číslo vo svojom životopise.

kontaktné údaje influencera

Ak nemôžete nájsť ich kontaktné údaje, zanechajte komentár k ich poslednému príspevku. Opýtajte sa, či prijímajú sponzorované príspevky, a ak áno, zdieľajte ich e-mail/telefónne číslo.

Pridajte tieto kontaktné údaje do svojho mikroinfluencerov tabuľkový procesor.

Podľa týchto krokov môžete ľahko vytvoriť zoznam stoviek mikroinfluenceri. Nie všetky by však boli vhodné pre vašu značku.

V ďalšom kroku analyzujeme náš zoznam a odstránime irelevantných influencerov.

Prečítajte si tiež: Ako sa stať Instagram-známy V an Založené na algoritme Kŕmenie

Ako vybrať správne mikro vplyvných

Výber doprava mikroinfluencerov je najťažšia a dá sa povedať, že najdôležitejšia časť akéhokoľvek Instagramu influencer marketingová kampaň.

Ian Cleary, zakladateľ RazorSocial, odporúča nasledovné:

Ak influencer hovorí o tom, čo je relevantné pre vaše podnikanie a priťahuje zaujaté publikum, ktoré chcete prilákať aj vy, potom by sa oplatilo vybudovať si s ním vzťah. Budovanie vzťahov je však časovo náročné, takže je pre vás lepšie použiť malý zoznam, ktorý sa zameriava na veľké ciele.

Brian Peters, odborník na sociálne médiá v Bufferu, zdieľal aj svoje tipy:

Ovplyvňovatelia môžu mať veľký vplyv na úspech vašej propagácie, ale nájsť správneho influencera je úplne iný príbeh. Kľúčom k nájdeniu skvelého influencera je myslieť „organicky“ a pozerať sa najskôr na svoje publikum. Mnoho spoločností má komunitu vysoko angažovaný sledovateľov/používateľov, ktorí by radi pomohli propagovať ich produkt, ak by boli požiadaní. Začnite tým, že si prejdete zoznam kandidátov na influencerov a venujte veľkú pozornosť ich počtu angažovaností. Mnoho ľudí má veľkú sledovanosť na sociálnych sieťach, ale veľmi nízku angažovanosť (vyhnite sa tomu). Zatiaľ čo niektorí ľudia majú oveľa menšiu sledovanosť, ale veľmi aktívnu sledovanosť s vysokým počtom interakcií – to sú vaši cieľoví ovplyvňovatelia! Ak máte malý rozpočet, môžete influencerom ponúknuť niečo okrem peňazí, ako sú špeciálne ponuky na váš produkt, status „ambasádor“ alebo množstvo iných vecí. Pozrite sa, aby ste ich získali čo najviac mikroinfluencerov do svojej sféry, ako len môžete.

Ak chcete vybrať vysoko relevantné, vyhľadajte nasledujúce mikroinfluenceri:

Vysoko zaujaté publikum

Vypočítajte nasledujúce metriky pre každý účet:

Celkový počet sledovateľov/celkový počet príspevkov: Nízke príspevky a vysoký počet sledovateľov naznačuje lepšiu kvalitu obsahu.
Celkový počet sledovateľov/celkový počet sledovateľov: Čím vyšší je tento pomer, tým lepšie.
Celkový počet sledovateľov/priemerný počet hodnotení Páči sa mi: Skontrolujte počet hodnotení Páči sa mi, ktoré dostane každý príspevok, v porovnaní s celkovým počtom sledovateľov. Ak sa každému príspevku páči veľa sledovateľov, znamená to vysokú mieru zapojenia.
Celkový počet sledovateľov/priemerné komentáre: Rovnako ako vyššie uvedené, veľký počet komentárov je znakom angažovanosti.
Páči sa: Pomer komentárov: Uverejnenie komentára si vyžaduje viac úsilia ako jednoduché lajkovanie príspevku. Nízky pomer „páči sa mi“ a komentárov svedčí o zainteresovanom publiku.

Tieto metriky môžete zbierať manuálne alebo môžete použiť analytický nástroj Instagramu SocialBakers a RivalIQ.

Vyčleňte účty s najaktívnejšími sledovateľmi. Ak tieto účty zodpovedajú kritériám uvedeným nižšie, môžete ich pridať do svojho konečného zoznamu ovplyvňovateľov.

Relevancia

Ak predávate vegánske doplnky stravy, na instagramovom účte, ktorý zverejňuje recepty na mäso, sa veľmi nedostanete.

Preto je relevantnosť dôležitejšia ako dosah a dokonca zapojenie.

Žiaľ, neexistuje spôsob, ako kvantifikovať relevantnosť; budete musieť prehrabať každý účet vo svojom zozname a zhodnotiť jeho obsah.

Začnite tým, že sa pozriete na ich životopis, kde nájdete zodpovedajúce kľúčové slová. Ak napríklad predávate vegánske doplnky, vaše cieľové kľúčové slová by boli "Vegetárian", "rastlina", atď. Každý účet, ktorý používa tieto kľúčové slová vo svojom životopise, je vhodný.

kľúčové slová v bio

Ak to nefunguje, otvorte ich posledné 3 časti obsahu. Hľadajte svoje cieľové kľúčové slová v popisoch obrázkov a hashtagoch.

popisky obrázkov a hashtagy

Pridajte všetky relevantné účty do svojho konečného zoznamu.

Kvalita a konzistentnosť obsahu

Sponzorovaný príspevok z účtu na Instagrame pôsobí ako odporúčanie. Ak má účet zlú povesť, nejakým spôsobom sa to na vašej značke odíde.

Preto je dôležité, aby ste sa zacielili iba na účty, ktoré pravidelne uverejňujú vysokokvalitný obsah.

Čo sa kvalifikuje ako „vysoko kvalitný“ obsah, je ťažké kvantifikovať; len to vieš, keď to vidíš. Napriek tomu hľadajte v obsahu Instagrammera nasledovné:

Vysoko kvalitná fotografia s popisnými popismi.
Pôvodný obsah, nie opätovne zdieľané obrázky.
Nedostatok memov, politických vtipov a všetkého, čo by mohlo polarizovať publikum.
(Voliteľné) Vysoko kvalitný blog spojený s účtom.

Zvážte ich minulé propagácie

Vzhľadom na obľúbenosť influencer marketingu väčšina mikroinfluencerov by to malo byť prinajmenšom niekoľko sponzorovaných príspevkov pod ich pásom.

Prehrabte sa ich obsahom a nájdite tieto sponzorované príspevky. Položte si tieto otázky:

Ako nápadne ukázal influencer značku?
Vytvára influencer jedinečné snímky predstavujúce značku?
Boli titulky popisné a presvedčivé?
Použil influencer cieľové hashtagy a kľúčové slová značky?
Zapojil sa influencer do komentárov s sledovateľmi?
Ako často influencer zdieľa sponzorované príspevky?

Influencer, ktorý zdieľa príliš veľa sponzorovaných príspevkov a neinteraguje so svojimi sledovateľmi, má slabé výsledky.

Ak influencer spĺňa vyššie uvedené kritériá, pridajte ho/ju do svojho konečného zoznamu. Na tomto zozname by ste mali mať minimálne 30+ influencerov s minimálnym celkovým počtom sledovateľov 1M+.

Keď budete mať svoj zoznam influencerov, môžete ich začať oslovovať.

Stále však zostáva dôležitá otázka: aké akcie by ste mali spustiť?

Zdieľame niekoľko populárnych propagačných akcií pre e-commerce obchody nižšie.

Súvisiace: 10 nápadov na kreatívnu prezentáciu produktov v galériách na Instagrame

Aké propagačné akcie spustiť?

pre e-commerce podniky, nasledujúce propagačné akcie fungujú na Instagrame dobre:

Zľavové kupóny

Touto akciou influencer zdieľa a zľavový kupón spolu s relevantným obrazom u svojho publika.

zľavnené kupóny

Najlepšie výsledky dosiahnete, ak použijete prispôsobené zľavové kupóny pre každého influencera. Nielenže sa vďaka tomu budú influenceri (a ich sledovatelia) cítiť výnimočne, ale tiež to uľahčuje sledovanie vašich výsledkov.

Sponzorované zmienky a recenzie

Tento prístup je rafinovanejší ako jednoduché zdieľanie zľavového kupónu. Namiesto zdieľania zľavového kódu, influencer zdieľa svoje myšlienky o vašom produkte spolu s názvom vášho účtu a / alebo hashtagmi.

recenzia sponzora

Nemusíte robiť a plnohodnotné recenzia, samozrejme. Môžete tiež získať sponzorovanú zmienku, ako je táto:

sponzorovaná zmienka

Tento prístup použite, keď:

Nechcete ponúkať prudké zľavy.
Chcete priviesť ľudí na váš účet Instagram.

Správa a sledovanie kampaní

Pri každej propagácii môžete použiť dva prístupy:

Rozložené: S týmto prístupom sa každý deň spustí niekoľko propagačných akcií. To vám dáva nepretržitý prúd premávky.
Všetko spolu: S týmto prístupom sa každá propagácia spustí v ten istý deň. Aj keď je to ťažšie koordinovať, môže vám okamžite poskytnúť podstatné zvýšenie návštevnosti.

Použi všetko spolu prístup pri uvádzaní produktov na trh a veľkých predajných akciách. Postupný prístup funguje najlepšie pre prebiehajúce propagácie.

Nakoniec sa uistite, že pre každú kampaň používate samostatný hashtag. To vám pomôže sledovať a porovnávať výsledky.

záver

Instagram mikroinfluencer marketingová kampaň je jedným z najlepších spôsobov, ako zvýšiť návštevnosť e-commerce obchod. Vynechaním drahého a zaneprázdneného mega-influenceri, môžete získať lepšiu interakciu, lepšie propagácie a cielenejšiu návštevnosť.

Spustiť a mikroinfluencer Marketingová kampaň na Instagrame, musíte:

nájsť mikroinfluencerov prehľadávaním svojich sledovateľov, vyhľadávaním blogerov a používaním vyhľadávania hashtagov na Instagrame.
Vyberte si správnych ovplyvňovateľov analýzou ich zapojenia publika, kvality obsahu a minulej propagačnej práce.
Ponuka prispôsobená zľavnené kupóny alebo získajte sponzorované zmienky od mikroinfluencerov na propagáciu vášho obchodu.

***

Spustili ste niekedy instagramovú influencer marketingovú kampaň? Dajte nám vedieť svoje výsledky v komentároch nižšie!