Vytvorenie vstupnej stránky: niekoľko osvedčených postupov na konverziu návštevnosti

A s vysokou konverziou vstupná stránka môže byť tým najcennejším aktívom webu. Napriek tomu, ako ľahko vyzerá vysokokvalitná vstupná stránka, skutočne efektívna vstupná stránka nevznikne náhodou. Vyžaduje si to starostlivé plánovanie, návrh, testovanie a realizáciu. Keď je správne optimalizovaný, môže byť rovnako výkonný (a ziskový) ako živý predajca.

Ale nezostávajte len pri jednom! Podľa výskumu, čím viac vstupných stránok pre svoj web vytvoríte, tým viac môžete zvýšiť mieru konverzie. Najpozoruhodnejšie je, že spoločnosti zaznamenali 55 % nárast počtu potenciálnych zákazníkov, keď zvýšili počet vstupných stránok z 10 na 15.

V tomto blogovom príspevku vás prevedieme 12 najbežnejšími s vysokou konverziou osvedčené postupy pre vstupnú stránku. Pozrite sa, čo robíte správne (alebo nesprávne), a vykonajte úpravy, aby ste zo svojich konverzií vyťažili maximum.

Čo je optimalizácia vstupnej stránky?

Po prvé, poďme na rovnakú stránku o tom, čo je vstupná stránka. Jednoducho povedané, je to webová stránka, vytvorená špeciálne pre marketingovú alebo reklamnú kampaň. Je to miesto, kde sa návštevníci „dostanú“ po kliknutí na odkaz v e-maile alebo reklame.

Optimalizácia vstupnej stránky znamená, že každý centimeter vstupnej stránky je upravený tak, aby priamo alebo nepriamo ovplyvnil rozhodnutie používateľa o kúpe.

Existujú rôzne spôsoby optimalizácie vstupnej stránky. Na podporu svojich cieľov konverzie môžete vynulovať jeden alebo viacero z nasledujúcich prvkov:

• Dizajn stránky alebo skúsenosti so stránkou
• Kópia stránky
• Výzva do akcie (CTA)
• Farby (najmä farby tlačidiel)
• Ďalšie vizuálne prvky (vložené videá, GIF, obrázky)
• Interaktívne prvky (vyskakovacie okná, chatboty atď.)

Aby ste to urobili správne, je dôležité porozumieť svojmu publiku. Potom zistite, ako chcete, aby interagovali s vaším obsahom na stránke. Neznalosť vašej cieľovej skupiny je jedna z najväčších chýb online podnikatelia, keď začínajú.

Vezmite si rýchly príklad z ClickUp, ktorý zahrnutím priamo hovorí k ich cieľovému publiku, ľuďom z oblasti marketingu súvisiace s marketingom kľúčové slová, ktoré rozpoznajú. Dokonca aj používanie grafov je obchodníkovi pravdepodobne známe.

Jedným zo spôsobov, ako zabezpečiť, že zacielite na správnych používateľov, je spoliehať sa na údaje, ktoré budú riadiť vašu stratégiu. Môžete buď urobiť prieskum existujúceho publika priamo pred spustením kampane na vstupnú stránku, alebo si cez Google vyhľadať štúdie existujúcich zákazníkov vo svojom výklenku.

Aby ste dosiahli čo najlepšie výsledky, je tiež dôležité zistiť, čo vaše publikum trápi, spolu s tým, čo má radi a dokonca aj to, čo konzumuje.

12 osvedčených postupov pre vstupnú stránku na konverziu väčšej návštevnosti

Ak chcete premeniť viac návštevníkov na platiacich zákazníkov, je potrebné dodržiavať niekoľko všeobecných osvedčených postupov pre vstupnú stránku. Údaje z A/B testovania môžete pravidelne využívať napríklad na to, aby ste sa dozvedeli o preferenciách svojich potenciálnych zákazníkov a zvýšili percento miery konverzie o percento.

A dobre spravené vstupná stránka sa bude venovať bolestivým bodom publika, ponúkne riešenie prostredníctvom vášho produktu alebo služby a potom použije presvedčivý jazyk, ktorý ich povzbudí, aby konali, napríklad pri kúpe vášho produktu alebo prihlásení sa na odber vašej služby.

Pozrime sa na niektoré z najlepších optimalizačných stratégií pre vaše vstupné stránky.

Zosúlaďte svoje ciele so vstupnou stránkou

V ideálnom prípade by optimalizácia vstupnej stránky mala začať od vašej na vysokej úrovni obchodné ciele. Chcete získať registráciu alebo predaj? Koľko a kedy? Čím konkrétnejší budete, tým ľahšie bude zosúladiť svoje ciele s konkrétnym jazykom a dizajnom vašej vstupnej stránky.

Povedzme, že chcete do konca roka dosiahnuť 1,000 XNUMX odberateľov. V tomto prípade by sa vaša vstupná stránka mala točiť okolo ponuky, ktorá je exkluzívna pre nových odberateľov a bude povzbudzovať registrácie nadovšetko.

Keď sú vaše peňažné ciele a téma vstupnej stránky zosúladené, budete musieť jednotlivé ciele kampane prepojiť s celkovým obrazom. Zahŕňa to nastavenie reklám aj vstupných stránok tak, aby navzájom odrážali jazyk, vzhľad a dojem.

Poďme sa pozrieť na to, ako SEMrush udržiava kópiu a dizajn konzistentný:

Tento typ mäkkého opakovania je vhodný na konverzie. Vo viac vedeckých kruhoch, hovoria, že používanie konzistentného výberu slov a vizuálnych indícií vytvára pocit pozitívnej známosti. Opakovanie je tiež jedným z najjednoduchších a najefektívnejších osvedčených postupov pre vstupnú stránku, pretože vytvára pocit istoty pre váhajúcich používateľov tým, že im dáva niečo nové a trochu známe.

Táto taktika je užitočná najmä pre vstupné stránky elektronického obchodu, ktoré sa vo veľkej miere spoliehajú na riadený reklamou návštevnosť a chcú vyťažiť maximum zo svojich peňazí na reklamu.

Zjednodušte svoju vstupnú stránku

Dizajn vstupnej stránky záležitosti. Nepreťažujte svoju stránku príliš veľkým množstvom textu alebo príliš veľa rušivých vizuálov, ktoré môžu zahltiť návštevníkov webu.
Riaďte sa jednoduchým pravidlom „menej je viac“. Využite dostatok negatívneho priestoru, ktorý pomôže nasmerovať zrak k najdôležitejšiemu prvku stránky: hlavnej výzve na akciu.

Najúčinnejšie vstupné stránky používajú pútavé, ale jemné vizuálne podnety, ako sú šípky, medzery, zarovnanie kópií alebo kontrast farieb. Dodržiavanie týchto pravidiel udrží návštevníkov na stránke dlhšie.

Napríklad Grammarly používa minimalistický štýl a kontrastné farby, aby vyjadril svoje hlavné posolstvo.

Aj keď nie ste príliš oboznámení s kódovaním, môžete navrhnúť a Vstupná stránka pomocou doplnku alebo šablóny.

Akciu ponechajte v hornej polovici stránky

Návštevníci sú netrpezliví. A študovať zistili, že rozsah kolektívnej pozornosti používateľov internetu klesá. Návštevníci stránok preto musia presne vedieť, o čom je vaša vstupná stránka, hneď keď na ňu vstúpia.

Ak to chcete urobiť, musíte zabezpečiť, aby návštevníci ľahko pochopili, čo by mali na vašej stránke robiť a prečo by to mali robiť.
To znamená ponechať nad záhybom nasledujúce prvky:

• titulok
• Predajný návrh alebo popis
• Obrázok alebo video
• Váš hlavný výzva k akcii tlačidlo.

Odpoveď na najdôležitejšiu otázku o Wise môžete napríklad dostať priamo nad záhybom stránky: „Koľko by stál môj prevod?“ Vypočítajte si to so svojimi skutočnými číslami!

Poskytujú jasnú cenovú ponuku a ich kalkulačka je ľahko zrozumiteľná a používaná.

Použite techniky nedostatku

Aj tých najskúsenejších online nakupujúcich znervózňujú titulky, ktoré upozorňujú na obmedzenú dostupnosť tovaru. Techniky nedostatku vytvárajú pocit naliehavosti a povzbudzujú návštevníkov, aby konali.

Tu sú niektoré príklady:

• Časovo obmedzené zľavy. „Náš výpredaj končí o 2 dni“ alebo „50 % ZĽAVA do piatku“
• Zostáva nešpecifikovaný čas. „Užite si, kým je čas“ alebo „Do vypredania zásob“
• Obmedzená dostupnosť dodávok. “Zostávajú len 2” alebo dokonca “Vypredané”
• Nákupy iných používateľov. „15 ľudí už nakúpilo“ alebo „5 ľudí si práve prezerá túto ponuku“
• Viditeľný časovač odpočítavania. "Zostáva 1 deň, 3 hodiny a 14 minút."

Udržujte svoju CTA jednoduchou

Vaša výzva na akciu (výzva do akcie) by malo byť ľahko rozpoznateľné a ešte ľahšie pochopiteľné. Nenechajte návštevníkov hádať, čo chcete, aby urobili.

Ideálna CTA je 1-4 slová sú dlhé a na vyjadrenie posolstva používa jednoduchý jazyk.

Príklady:

• "Pripojiť sa"
• "Uč sa viac"
• "Začni teraz"
• „Stiahnite si svojho bezplatného sprievodcu“

Uvidíte, že najlepšie príklady CTA nasleduj pár slov pravidlo. To znamená, že existujú prípady, keď CTA môže mať viac ako 5 slov alebo môže dokonca tvoriť celú vetu. Táto technika môže byť tiež účinná. Musíte sa len uistiť, že nech je vaša CTA akákoľvek, štýl sa hodí k vašej značke.

Napríklad Convince & Convert je značka, ktorá miluje používanie dlhý formulár výzvy na akciu.

Ak je hlavným cieľom vašej vstupnej stránky povzbudiť návštevníkov, aby si kúpili váš produkt, zvážte použitie Ecwid's Kúpiť tlačidlo. Toto tlačidlo je nakupovateľný doplnok, ktorý môžete jednoducho pridať na vstupnú stránku, blog alebo kdekoľvek na svoj web. Kliknutím na tlačidlo Kúpiť sa zákazníci okamžite dostanú do košíka na vašej stránke.

Používajte pútavý text a nadpisy

Titulok vašej vstupnej stránky je prvá vec, ktorú vaši návštevníci uvidia na vašom webe. Preto je dôležité počítať s každým slovom! Vo všeobecnosti je dôležité, aby bola kópia vašej vstupnej stránky pútavá, jasná a čitateľná.

Tu je niekoľko techník, ktoré vám pomôžu vytvoriť účinnú kópiu vstupnej stránky:

• Udržujte svoje vety krátke (20 slov alebo menej)
• Vytvorte si kópiu ľahko čitateľný (skontrolujte to pomocou a test čitateľnosti)
• Zložte a s vysokou konverziou titulok
• Použite „vy“ a „vaše“ na vybudovanie osobného spojenia s čitateľmi
• pridať súvisiace s odvetvím slová, ktoré vaša cieľová skupina rozpozná
• Vyskúšajte Model AIDA alebo PAS-model aby sa vaše slová dobre spájali
• Účinne posypať "silové slová" v celej kópii, aby ste vyvolali emocionálnu reakciu.

Ak vaša kópia nie je pre vašich čitateľov dostatočne jasná alebo pútavá, bude ťažšie prinútiť ich, aby zostali okolo a začali konať. Pred zverejnením ukážte svoju vstupnú stránku ľuďom, ktorí nepoznajú vašu firmu, a zmerajte ich prvé dojmy. Opýtajte sa ich, aké jasné je vaše posolstvo a či jasne chápu akciu, ktorú od nich stránka požaduje.

Udržujte svoju vstupnú stránku Mobile pre deti

mobile-first prístup v marketingu už nie je voliteľný. M-obchod (mobilný obchod) je a bilióna dolárov priemysel a rast. Začnite s optimalizáciou pre mobilné zariadeniaalebo prídete o veľký počet potenciálnych konverzií.

Tu je niekoľko tipov, ktoré by ste mali mať na pamäti, aby boli vaše vstupné stránky vhodné pre mobilné zariadenia:

• Navrhnite si svoj pripravené na mobil najprv vstupnú stránku a potom pracujte spätne na vytvorení stránky pre počítač
• Uistite sa, že váš text je dostatočne veľký, aby sa dal prečítať na malej obrazovke
• Uľahčite klikanie na všetky tlačidlá a odkazy
• Majte na pamäti, že dlhšia vstupná stránka je v poriadku, ak medzi jednotlivými prvkami použijete dostatok medzier
• Použitie jednostĺpcový nákres
• Vykonajte dôkladné testovanie všetkých multimédií (ako sú videá a formuláre) na mobilných zariadeniach aj počítačoch
• Skontrolujte rýchlosť načítania na mobile a ak zistíte, že sa stránka nenačítava dostatočne rýchlo, jednoducho svoj dizajn.

Uistite sa, že sa stránka načítava rýchlo

Ľudia neznesú pomalé weby a majú tendenciu opúšťať stránky, ktoré sa nenačítajú hneď. To znamená, že každá sekunda, ktorú trvá načítanie vašej stránky, môže znamenať stratu ďalších dolárov. Okrem toho môže zlá skúsenosť návštevníkov poškodiť vaše úsilie v oblasti SEO.

Zrýchlenie vašich stránok prináša sladké odmeny. Vodafone videl 8% nárast tržieb po optimalizácii svojich Web Vitals. Znie to dobre, však?

Tu je niekoľko rýchlych tipov pre rýchle nabíjanie stránky:

• Udržujte svoje obrázky malé
• Vyhnite sa behu príliš veľa skriptov
• Použite doplnok na ukladanie do vyrovnávacej pamäte
• Použitie CDN na hosťovanie vašich súborov.

Vysoká miera odchodov môže byť dobrým indikátorom problémov s rýchlosťou stránky. Spustite test rýchlosti vidieť konkrétne problémy.

Pravidelne testujte a aktualizujte svoje vstupné stránky

Či už predávať digitálne sťahovanie alebo prevádzkovať internetový obchod, pravidelné testovanie a opätovné navštevovanie vašej vstupnej stránky je dokonalou metódou optimalizácie. Pretože jediný spôsob, ako zistiť, čo funguje a čo nie, je otestovať to.

Existuje veľa vecí, na ktorých môžete spustiť A/B test:

• Kópia vstupnej stránky
• Aktuality
• CTA
• Dizajnové prvky.

Vykonajte rôzne A/B testy, aby ste zistili, ktorá kombinácia vedie k najvyššej miere konverzie. Vyskúšajte nástroj ako napr Optimizely or Google Optimize spustiť a sledovať svoje testy.

Tip: testujte jednu vec po druhej (napríklad pomocou žltej alebo červenej výzvy na akciu), aby bol váš experiment jasný a nemal žiadne rušivé faktory, ktoré by mohli ovplyvniť alebo zmiasť vaše výsledky.

Pravidelná aktualizácia obsahu je tiež dôležitá, pretože zaisťuje, že vaša stránka bude naplnená aktuálnymi a relevantnými informáciami. Ukazuje to tiež, že ste odhodlaní poskytovať svojim návštevníkom čo najlepší zážitok a povzbudzujete častých návštevníkov stránok, aby si overili, čo je nové.

Pridajte posudky, ktoré budú pôsobiť ako sociálny dôkaz

Ľudia s väčšou pravdepodobnosťou uskutočnia konverziu, keď uvidia, že iní majú pozitívnu skúsenosť s vaším produktom alebo službou. To je miesto, kde prichádzajú na rad referencie. Poskytujú sociálny dôkaz a zvyšujú dôveru vo vašu značku.

V Nedávna štúdia31 % spotrebiteľov uviedlo, že v roku 2020 čítalo viac online recenzií ako kedykoľvek predtým COVID19.

Najlepšie vstupné stránky sú tie, ktoré dokážu integrovať referencie do prirodzeného chodu webu. Napríklad pridanie pozitívnych používateľských recenzií do cenovej sekcie môže pomôcť presvedčiť používateľov, aby uskutočnili konverziu bez toho, aby to vyzeralo nútene.

Zahrnutie záberu hlavy a mena osoby, ktorá dáva svedectvo, môže dodať autentický ľudský dotyk. Krátky konkrétny citát od zákazníka, ktorý ukazuje, ako mu váš produkt alebo služba pomohla, vám môže pomôcť sprostredkovať informácie o vašom produkte bez toho, aby to vyzeralo ako príliš chvastúnske.

Používanie video referencií je na vzostupe, a to z dobrého dôvodu: video marketéri získať o 66 % viac kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov za rok.

Napríklad softvér AI, Jarvis, pozná dôležitosť ľudského posudku pre ich produkt. Toto video svedectvo umiestnili tesne pod záhyb svojej vstupnej stránky.

Videá sú pútavejšie ako založené na texte referencie a môžu vám pomôcť predviesť váš produkt alebo službu priamo a upútanie pozornosti spôsobom.

Vytvorte si vstupnú stránku SEO-optimalizované

Aj keď svoje vstupné stránky používate iba na pripojenie k reklamným kampaniam, mali by ste ich optimalizovať pre SEO.

To hovoria štatistiky 53.3 % z celkovej návštevnosti webu môže pochádzať z organického vyhľadávania. Optimalizácia pre vyhľadávače by mala slúžiť ako a dlhodobý investície do vašej prichádzajúcej návštevnosti. Netreba to preháňať, ale Osvedčené postupy SEO zavolajte aspoň základy:

• Použite zacielené kľúčové slová v nadpisoch aj v texte
• Vytvoriť upútanie pozornosti titul
• pridať súvisiace s odvetvím kľúčové slová pre vaše cieľové publikum
• Optimalizujte svoje alt tagy
• Pridajte meta popis
• Uistite sa, že vaša adresa URL (sliz) je krátka a jednoduchá.

Použite nástroje ako Ubersuggest alebo SEMrush, ktoré vám pomôžu nájsť správne kľúčové slová, ktoré sa majú použiť na vašej vstupnej stránke. Ďalšie nápady nájdete v recenziách alebo komentároch zákazníkov, aby ste videli, ako hovoria o vašom produkte alebo službe.

Nezabudnite povedať „Ďakujem“

V našom svete rýchleho predaja a neustáleho remarketingu je ľahké zabudnúť na jednoduché veci, ako je poďakovanie zákazníkom za ich podporu.

Keď zákazník dokončí platbu, pouvažujte nad vytvorením jedinečnej stránky s poďakovaním so srdečným poďakovaním za podporu. Toto uznanie ukazuje, že vaša firma skutočne zaobchádza so svojimi zákazníkmi dobre a je ochotná vyjsť v ústrety, aby ste uznali ich prínos k vášmu úspechu. Malé praktiky, ako je tento, môžu výrazne zvýšiť lojalitu zákazníkov.

Napríklad poskytovateľ VPN TunnelBear ukazuje grafiku medveďa spolu s ďakovnou správou a ďalšími po zakúpení uistenie na ich ďakovnej stránke.

Do svojho produktu tiež pridávajú veľkú a odvážnu výzvu na akciu, aby posunuli používateľov na ich ceste.

Tu je niekoľko ďalších tipov, aby vaša stránka s poďakovaním vynikla:

• Poďakujte im za nákup, návštevu, príp Prihlásiť Se (použite veľké, tučné písmená)
• Vysvetlite, čo sa bude diať ďalej (napríklad „Vaša objednávka bola spracovaná a bude odoslaná do 24 hodín“).
• Predbehnite po zakúpení averziu a posilniť hlavnú výhodu nákupu („Teraz ste v bezpečí s našou VPN“)
• Zahrňte výzvu na akciu na podporu ďalšej interakcie (napríklad zľavu na ďalší nákup alebo stiahnutie zakúpeného produktu)
• Zahrňte ikony sociálnych médií, aby mohli zdieľať svoje pozitívne skúsenosti so svojimi priateľmi
• Voliteľný ľudský kontakt: pridajte prispôsobenú správu od zakladateľa alebo generálneho riaditeľa alebo skopírujte, ktorá presahuje rámec správy formulára.

Začnite optimalizovať svoju vstupnú stránku a získajte viac konverzií

Dúfame, že tento článok bol užitočným zdrojom informácií o niektorých osvedčených postupoch pre vstupné stránky. Pamätajte si: najlepšie vstupné stránky sú tie, ktoré sa dostanú k veci rýchlo a vyzerajú bez námahy.

Vaším cieľom je poskytnúť potenciálnym zákazníkom ľahko stráviteľné zhrnutie vášho produktu alebo služby. Mali by pochopiť hlavné posolstvo bez toho, aby boli preťažení príliš veľkým množstvom textu, grafiky alebo iných prvkov. Každá sekcia na vašej stránke by mala mať strategický účel.

Mnoho pohyblivých častí sa používa na výrobu a s vysokou konverziou vstupná stránka. Dodržiavanie týchto dvanástich osvedčených postupov by vám malo pomôcť dosiahnuť výsledky, ktoré hľadáte a dosiahnuť a lepšia návratnosť investícií na ďalšiu marketingovú kampaň.

Vstupné stránky sú dôležitou súčasťou vašej reklamnej kampane, no v súčasnosti potrebujú úspešné firmy aj silnú online prezentáciu. Ak ešte nemáte webovú stránku alebo internetový obchod, založte si ho u Ecwid's Okamžitá stránka. Je to bezplatná webová stránka s a vstavaný internetový obchod. Je vhodný pre mobilné zariadenia a jeho nastavenie nevyžaduje žiadne zručnosti v oblasti kódovania alebo dizajnu.

Bez ohľadu na to, ako používate vstupné stránky na online predaj, prajeme vám veľa šťastia na vašej ceste!

• Čo je marketingová stratégia?
• Marketingové tipy elektronického obchodu pre začiatočníkov
• Ako môžu kódy GTIN GS1 podporiť váš elektronický obchod
• Ako spustiť podcast pre váš obchod
• 26 rozšírení prehliadača Google Chrome pre elektronický obchod
• Ako vytvoriť profily zákazníkov
• Ako používať značky UTM na zlepšenie marketingových kampaní
• Ako urobiť SWOT analýzu
• Osvedčené postupy pre vstupnú stránku
• A/B testovanie pre začiatočníkov
• Inšpirujúce vyhlásenia o poslaní spoločnosti
• Najlepšie SMS služby pre elektronický obchod
• 12 najlepších nástrojov digitálneho marketingu
• Vysvetlenie výkonnostného marketingu
• Ako sa môžu malé a stredné podniky orientovať v trende rastúcich marketingových nákladov
• Odhaľovanie tajomstiev dokonale konkurencieschopných trhov