„Dajte väčšiu hodnotu“ a niekoľko lekcií, ktoré som sa naučil pri spustení môjho online kníhkupectva pre deti

V sekcii Success Stories nášho blogu uverejňujeme skutočný život príbehy malých podnikateľov, ktorí prevádzkujú svoje internetové obchody s Ecwidom Elektronický obchod. Tu môžete spoznať kolegov obchodníkov a učiť sa od nich z prvej ruky skúsenosti. Máte obchod Ecwid a chcete sa podeliť o svoj príbeh na našom blogu? Tu je ako na to.

Dnes by sme vám chceli predstaviť RJ Rise, učiteľku v škole, autorku kníh pre deti na vzostupe a obchodníka Ecwid. RJova pedagogická skúsenosť ho inšpirovala k vytvoreniu akčných a omaľovánok pre deti. Aj keď to bolo pre RJ úplne nové miesto, uviedol na trh svoje knihy, založil internetový obchod a zvládol marketing na sociálnych sieťach pre svoju značku. Poďme sa stretnúť s RJ a zistiť, ako to urobil!

Prečo som sa rozhodol vytvoriť knihy pre deti

Volám sa RJ Rise a som hlavný posilňovač dôvery v Ultimate 5 Squad. Ultimate 5 Squad som začal z núdze: Všimol som si, že v knihách na trhu pre deti je nedostatok kladných superhrdinských postáv. Vedel som, že rodiny bez ohľadu na farbu pleti alebo sociálne zázemie si zaslúžia vidieť v knihách viac čiernych pozitívnych superhrdinských postáv. Keď deti, najmä deti z menšín, vidia, že sú zastúpené v tlači alebo televízii, okamžite to rozpoznajú a zvýši to ich sebavedomie.

Ultimate 5 Squad má momentálne dva produkty. Prvá je akčná kniha, ktorá zvyšuje sebavedomie, pomáha deťom vidieť sa reprezentované a učí ich dôležitosti tímovej práce. Druhým produktom je omaľovánka so zábavnými aktivitami vrátane aktivít zameraných na rast mysle. Ultimate 5 Squad je určený pre rodiny s deťmi a tiež pre organizácie, ktoré sa starajú o deti, ako sú školy.

Ako som vytvoril svoju prvú knihu

Vytvorenie mojej prvej knihy bolo trochu náročné. Bolo to blízko a dvojročný procesu a počas tohto procesu písania detskej knihy som sa veľa naučil. Dúfam, že to, o čo sa podelím, môže pomôcť začínajúcim detským autorom.

Prvou fázou pre mňa bolo vymyslieť názov knihy, mená postáv a všeobecnú myšlienku príbehu. Chcel som si utvoriť predstavu o tom, čo bude ťažiskom príbehu. Keď som to urobil, stalo sa to hlavnou témou knihy. Potom som oslovil niekoho skúseného, ​​aby mi pomohol pridať do postáv vrstvy a rozvinúť prostredie, kde sa príbeh odohráva. Strávili sme týždne odpovedaním na množstvo otázok nielen o úlohách postáv, ale aj o knihe.

Povedal by som, že najdlhšou časťou bolo vytváranie ilustrácií a jasné vyjadrenie mojich myšlienok, aby som ich priviedol k životu. Keďže ilustrácie boli niečo, čo som nemohol ovládať, spojil som sa s ilustrátorom. Páči sa mi jeho štýl a zmysel pre detail, dali sme sa do práce a začali sme tých takmer desať mesiacov, čo sme to dávali dokopy.

Jedna vec, ktorú som považoval za dôležitú — uviesť jasné a presné príklady toho, ako chcete, aby postavy, obrázky na pozadí atď. Ak chcete pomôcť ilustrátorovi presne vedieť, čo chcete, nájdite na Googli obrázky, ktoré môžu použiť ako referenciu.

Pokiaľ ide o tlačiarne, mnoho miestnych obchodov vám vytlačí kópiu. Najprv by som navštívil vaše miestne kníhkupectvo a zistil, aké veľkosti, farby a väzby sú obľúbené pre vašu demografickú skupinu. Kúpte si knihu a pozrite sa na písmo, veľkosť písma, farbu písma, riadkovanie, počet slov na stránke, počet strán, úroveň čítania atď. Naozaj si tú knihu preštudujte.

Po prieskume vezmite knihu do miestnej tlačiarne a zistite, koľko bude stáť vzorka pre niečo podobné. Tento krok je kľúčový pre zistenie vašich režijných nákladov. A rozhodnutie, za akú cenu knihu predáte, aby ste dosiahli zisk.

Prvý úspech

Prvým veľkým úspechom Ultimate 5 Squad bolo sledovanie objednávok, ktoré na začiatku prešli z jednociferných čísel za týždeň až po dnešné denné tržby.

Ďalším míľnikom boli recenzie a rozhovory, ktoré sme viedli so zákazníkmi. Ich spätná väzba a spokojnosť s produktmi sú mimoriadne dojemné! Napríklad jeden zákazník mi povedal: „Teším sa na nákup ďalšej knihy. Ďakujem za poskytnutie úžasnej knihy a inšpirácie, ktorá je v tejto šialenej dobe potrebná.“

Získavanie takejto spätnej väzby, pozitívne recenzie na sociálnych sieťach a vítanie sledovateľov na mojom živom čítaní nahlas ma núti veriť, že Ultimate 5 Squad nie je len produkt, ale aj hnutie.

Ako predávam svoje knihy online

Rozhodol som sa predávať knihy online s Ecwidom E-commerce pretože to bolo prezentované ako možnosť pre nekódovači ako ja. Nepotreboval som poznať kódovanie, aby som mohol spustiť svoju stránku, pripojiť ju k svojim účtom na sociálnych sieťach a začať predávať.

Trvalo mi asi jeden mesiac, kým som porozumel Ecwidovi, a potom asi dva týždne, kým som dostal svoj prvý predaj.

Ďalšia vec o Ecwidovi E-commerce čo pozitívne ovplyvnilo moje podnikanie je, že neexistujú žiadne transakčné poplatky ani žiadne skryté poplatky. To mi umožňuje vziať tieto peniaze a použiť ich na darovanie charitatívnym organizáciám. Verím, že peniaze netreba hromadiť, ale použiť ich na dobro. Dajte to dopredu. Ono sa to vráti.

Ako propagujem svoje knihy

Pôvodne som propagoval uvedenie svojej prvej knihy na trh ústnym podaním. Najprv som povedal priateľom a rodine o Ultimate 5 Squad a potom som pomocou sociálnych médií oslovil širšie publikum.

sociálne siete

Teraz propagujem používanie svojho obchodu facebook a Instagram. Používanie príbehov, príspevkov, titulkov a grafiky pomáha verejnosti pochopiť, o čo vám ide. Používam ich na to, aby som ukázal, ako sa líšime od konkurencie. Pri propagácii vášho produktu je užitočné uviesť hodnotu, ktorú prinášate, a problémy, ktoré riešite. Sociálne médiá vám to umožňujú a zároveň komunikujete so zákazníkmi.

Vytvoril som a kalendár sociálnych médií aby som vedel, aký obsah mám uverejňovať počas celého týždňa. Čo sa týka snímok, fotím sám alebo používam Canva na vytvorenie obrázkov.

Produkty na stiahnutie zadarmo

Okrem akčných a omaľovánok ponúkam vo svojom obchode zdarma na stiahnutie pracovné listy, ktoré som sám vytvoril pomocou Canva.

Tieto bezplatné pracovné listy pomáhajú pri propagácii môjho podnikania tým, že si získajú dôveru mojich potenciálnych klientov. Možno ma prvýkrát kontrolujú zo zvedavosti. Chcem sa uistiť, že im dám skvelý špeciálny darček. Je to niečo, za čo by som si mohol účtovať, ale radšej by som im to dal a vybudoval si ich dôveru k značke.

Tiež: Ako vytvoriť a predať e-knihu

Tipy na propagáciu vášho prvého produktu

Nemohol by som propagovať svoj obchod bez mojej marketingovej asistentky Yullie Konovnitsyna. Je mozgom marketingu a optimalizácie webových stránok. Medzi nami dvoma máme jasné ciele a uvidíme, ako najlepšie používať Ecwid E-commerce na dosiahnutie týchto cieľov.

Sám ako samostatný podnikateľ viem, že propagácia vášho produktu bez akýchkoľvek marketingových skúseností môže byť náročná. Preto by sme sa s Juliou chceli podeliť o niekoľko marketingových tipov pre začínajúcich obchodníkov Ecwid:

1. Začnite v malom

Je ľahké nadchnúť sa pre svoje nové podnikanie a začať vytvárať variácie produktov, tovar, vzorky, bezplatné zväzky. úloh zoznam. Mať 100 položiek v 1 alebo 2 SKU je oveľa lepšie zvládnuteľné ako snažiť sa zostať na vrchole veľkého viacproduktov zásob.

2. Vyberte si výklenok

Nesnažte sa byť všetkým všetkým. Na akú JEDNU VEC sa pri svojej značke zameriate a ktorá vás odlíši od širšieho trhu? Čím je váš produkt výnimočný a pre koho je určený? V Ultimate 5 Squad vytváram knihy o superhrdinoch, ktoré zvyšujú sebavedomie detí a vystavujú ich farebným postavám hlavných hrdinov.

3. Poznajte svoje publikum

Každý nákup má hierarchiu ten, čo robí rozhodnutia — kupujúci (zvyčajne sa rozdelí na viacero osôb), koncový užívateľ, ovplyvňovateľa atď. Keď umiestňujete svoj produkt alebo službu, musíte pamätať na to, aby ste zhodnotili, ako a kto urobí nákupné rozhodnutie. Ak predávate knihy pre deti, mali by ste otestovať samostatné zasielanie správ zamerané na mamy, otcov, staré mamy atď.

Ak predávate digitálny kurz fotografie, mali by ste zvážiť iný bolesti-body pre začínajúcich fotografov vs. stredná úroveň tie. Všetky veci vyžadujú testovanie, aby ste zistili, kto sú vaši najlepší kupujúci.

Tiež: 8 rôznych typov nakupujúcich a ako ich predávať

4. Pridajte hodnotu prostredníctvom svojej obsahovej stratégie

Vaša prítomnosť na sociálnych sieťach môže v dnešnej dobe spôsobiť alebo zlomiť vaše podnikanie. Nezverejňujte len predajné ponuky na svojich digitálnych kanáloch. PRIDAŤ HODNOTU každý deň. Poskytnite bezplatné poradenstvo k vašej téme. Make ako na to obsahu. Vytvorte bezplatné sťahovanie (čo vám môže pomôcť vytvoriť e-mailový zoznam potenciálnych kupcov). Usporiadajte bezplatné digitálne podujatia alebo webináre, aby ste sa dostali k viacerým ľuďom. Spolupracujte s ostatnými tvorcami krížovo propagovať váš produkt. Čím väčšiu hodnotu dávate svojim potenciálnym zákazníkom a sledovateľom, tým je pravdepodobnejšie, že si kúpia celý váš produkt.

5. Budujte dôveryhodnosť

Ako nový podnik začínate od nuly, často bez reputácie alebo dôveryhodnosti. To môže mnohých odradiť od dôvery vo váš produkt/službu. Existuje mnoho spôsobov, ako to vyriešiť – tu je niekoľko, s ktorými môžete začať:

• identifikovať zopár mikroinfluencerov vo vašom produktovom výklenku a ponúknite im zaslanie vášho produktu/vzorka svoju službu zadarmo, potom požiadajte o video alebo písomné posudky a povolenie na používanie daného obsahu. Požiadajte ich, aby to zdieľali aj na svojich platformách, aby ste priviedli novú návštevnosť do vášho obchodu.
• Požiadajte o spätnú väzbu do niekoľkých dní od doručenia vášho produktu/služby kupujúcemu. Najviac sú nadšení z vašej značky a ak budú spokojní, ochotne zanechajú recenziu.
• Integrovať online recenzie na vaše produktové stránkyalebo si pre značku svojej služby vytvorte stránku Moja firma na Googli, kde môžu klienti hodnotiť vašu službu.
• Nájdite príležitosti na zdieľanie svojho príbehu prostredníctvom netradičné médiá — blogy, podcasty, preberanie stránok značiek na sociálnych sieťach, webináre, digitálne podujatia vo veku COVID19, a tak ďalej

Viac: 12 spôsobov, ako vzbudiť dôveru v nových zákazníkov vášho internetového obchodu

Môj najlepší tip: Rozdávajte a komunikujte viac

Môj recept na úspech je dávať viac, ako brať. Dajte väčšiu hodnotu, väčšiu hodnotu, väčšiu hodnotu! Vžite sa do kože svojho zákazníka. Pri odpovedaní na komentáre alebo otázky v príspevkoch na sociálnych médiách potenciálnym zákazníkom odpovedajte premyslene. Tým, že si nájdete čas a odpoviete im, pomôžete im aj ostatným pochopiť, o čom je vaša značka.

Vytvorte si svoj produkt a začnite predávať online

Príbeh RJ dokazuje, že každý môže vytvárať a predávať svoje produkty: nepotrebujete kódovacie zručnosti, obrovský rozpočet ani špeciálny diplom. To, čo potrebujete, je skvelý nápad a dôvera, že môžete so svojím produktom niečo zmeniť.

Mnoho ďalších obchodníkov Ecwid si všimlo potrebu produktu a rozhodli sa ho vytvoriť sami. Napríklad Angela Brathwaite bola inšpirovaná k vytvoreniu jedinečného predmetu pre ženy počas zotavovania sa po operácii. Prečítajte si, ako si ho patentovala a vyrábala náš podcast!

Ak chcete vytvoriť a predávať produkt pre potreby trhu, pozrite si naše blogové príspevky zamerané konkrétne na túto tému:

• Dizajnové myslenie: Ako vyvinúť nový produkt, ktorý vyrieši problém
• Ako vytvoriť prototyp produktu

Máte už nejaký produkt? Možno budete potrebovať niekoľko praktických rád a návodov, ktoré sme v tomto zhrnuli e-commerce modrotlač: